机械产品出口印度市场的现状与发展前景

毕业设计（论文）

机械产品出口印度市场的现状与发展

前景

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摘要

本文通过对中国工程机械进入印度市场的外贸发展现状以及战略战略分析，探讨以往中国工程机械进入印度市场的经验教训，分析印度工程机械市场出现该现状的原因，比较中国工程机械出口印度的优势、劣势，进而提出在印度市场中国工程机械的竞争战略和具体实施。全文主要按以下四个章节进行具体阐述：通过前述对中国工程机械进入印度市场的战略分析，进一步从战术角度为中国工程机械进入印度市场提出可行性方案，并最终描绘中国工程机械在印度市场有美好的发展前景。

关键词：现状中印外贸前景机械产品

目录

一、绪论 (1)

1.1、课题目的 (1)

1.2、课题研究范围 (1)

1.3、课题的意义 (1)

二、中国的机械产品的外贸发展现状 (1)

2.1、机械产品的外贸发展现状 (1)

三、中国机械产品在印度市场的外贸现状 (1)

3.1三一重工 (1)

3.2广西柳工 (1)

四、中国工程机械进入印度市场的经验教训 (1)

4.1、代理商发展 (1)

4.1.1良好的沟通与协调工作 (1)

4.1.2.适度的竞争 (1)

4.1.3、保证代理商较好的盈利水平 (1)

4.2、了解市场，推广适销对路的产品 (2)

4.3、深入市场，参加当地的专业促销活动和专业的展览会 (2)

4.4、建立系统的营销和服务体系 (2)

五、中国工程机械在印度市场的战略实施 (2)

5.1中国工程机械进入印度市场战略途径分析 (2)

5.1.1、发展代理制 (2)

5.1.2、合资建厂 (2)

5.1.3、跟随中国工程承包商一起进入印度 (3)

5.2 中国工程机械在印度市场立足的战术要点 (3)

5.2.1、树立品牌优势 (3)

5.2.2、加快技术创新和技术引进 (3)

5.2.3、适应当地、独辟新境 (4)

5.2.4、质优价廉、高规格产品． (4)

5.2.5、做好售后服务 (4)

六、中印外贸的发展前景 (4)

七、结论 (1)

参考文献 (1)

致谢 (1)

一、绪论

1.1、课题目的

本次研究课题的主要目的是为了通过了解比较中印外贸现状及策略来达到促进中印两国在机械方面更好的外贸合作。在取其精华去其糟粕的同时结合自身国家情况的特点，来实现两国之间更好的发展。

1.2、课题研究范围

进人21世纪，世界多极化和经济全球化进程加速。和平与发展是当前国际形势中的主流，但是面临一系列严重的挑战，霸权主义、强权政治、战祸连结等传统安全因素依然存在，恐怖主义、跨国犯罪、环境污染、传染病等非传统安全因素也很突出，发展中国家饱受不公正不合理的国际秩序之苦。作为世界上两个最大的发展中国家，中印两国有必要也有可能加强合作，共同应对新时期的挑战，为构建和谐的国际环境作出贡献。

1.3、课题的意义

同为金砖四国的印度，将成为我国工程机械出口的新蓝海。因为根据印度政府公布的“十二五”经济计划(2012-2016年)，未来基础设施建设将成为驱动经济转型的动力，在2030年之前至少将GDP的10%投入到基础设施建设上，到2016年政府投入的基础设施建设投资金额预计达到1万亿美元，加大包括公路、铁路、城市基础设施、商业和住宅建筑、港口、电力、水利设施、采矿、石油、天然气和机场等在内的基础设施建设。另一方面，我国工程机械比欧美等大国的产品更加便宜，这已经在导致印度工程建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的工程机械，未来这一趋势还会进一步加强。不得不说中印两国研究占有很重要的地位。

二、中国的机械产品的外贸发展现状

2.1、机械产品的外贸发展现状

我国工程机械行业起步较晚，经过40多年的发展，工程机械行业已基本形成了一个完整的体系，已经发展成为产品门类比较齐全，具有相当规模和一定技术水平的16个重要行业之一。现有18个大类，288个系列，1300多个品种，4300多个规格和型号，我国工程机械行业现有生产企业2000多家，17个集团公司、15个上市公司、有职工38万余人，其中技术人员占12％。1能生产挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、机动工业车辆、压实机械、砼机械等18大类。300多个小类，4000多种规格型号的产品。全行业营业额在100万元以上的企业有300家，其中5000万以上的企业有125个，亿元以上的企业只有30个左右，lO亿元以上的企业4个，20亿元以上的只有3个，30亿元以上的企业只有徐工集团1个。工程机械行业的销售

三中国机械产品在印度市场的外贸现状

额在我国机械工业排行中为第五位，仅次于电器、汽车、石化通用及农机，在机械工业中占有非常重要的地位。

随着国内的激烈竞争，开拓海外市场，走出去战略成为中国工程机械行业释放压力和取得竞争胜利的重要途径，而印度工程机械市场则是目前我国极为重要和最具潜力的海外市场之一。

三、中国机械产品在印度市场的外贸现状

随着印度对工程机械的大量需求，中国工程机械也开始在印度市场崭露头角。由于多种原因限制，中国工程机械进入印度市场较晚，在市场还没有形成一定的规模，整个市场的话语权也很小。目前，国内进入印度市场的工程机械厂家较少，有广西柳工、三一重工、河北宣工、常林股份、山推集团、上海彭普，辽宁抚挖等等。这些工程厂家现在除了三一重工外都是通过印度代理进入印度市场的。中国工程机械逐步取得了一定的市场认可度，目前发展形势和速度都较为喜人。

3.1三一重工

三一印度有限公司于2002年12月在印度普纳市投资注册，是三一重工的全资子公司，在印度六个中心城市设立分公司，服务网点覆盖整个印度。2011年在孟买的一个重大项目中，三一拖泵混凝土运送高度达290米，在印度市场创造了新的泵送高度。

三一印度现在有员工700多人，经过多年的发展，三一重工已经初步形成了布局全印度的营销体系，并率先在印度PUNE市设立了CKD(散件组装)工厂，其印度发展速度和规模都居中国工程机械品牌之首。

三一重工在印度设立了独家控股的子公司，拥有中国籍员7770多人，印度籍员工数百名。其最初计划通过当地化的生产，避开海关税收，降低成本，生产适应当地需求的特色工程机械，但由于前期调研不足，对印度市场了解不够，三一基本将其在中国的成功发展模式应用到印度市场，因此造成了一定的冲突，例如其中国特色的家长制的高压管理模式与工会之间的矛盾，造成劳资关系紧张，并一度影响到三一印度工厂投入运行的进度，这是个值得深思的惨痛教训．三一重工已经逐步适应了印度市场的发展环境，进入了一个高速成长期，并提出了利用三年时间在印度再造一个三一的战略目标。

3.2广西柳工

广西柳工是中国工程机械品牌进入印度市场的又一个成功典范。广西柳工2003年进入印度市场，经历了坎坷曲折，终于也逐步完善了其在印度的销售网络。虽然