零售扩张战略.pptx
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04零售扩张战略
区（８、９、１４、１５、１８）只符合其中的一个条件；１１个
区（２、３、４、７、１２、１３、１９、２０、２１、２２、２ ３）一个条件也不符合。
山区
公路
1
2
3
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山区
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铁
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9
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路
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公
路
需求密度图
山区
山区
▲
▲
9 ▲ 10
●
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公路
●
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1
2▲
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4铁
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021年2月下 午12时 7分21.2.812:07Februar y 8, 2021
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2021年2月8日 星期一12时7分 30秒12:07:308 February 2021
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时7分30秒 下午12时7分12:07:3021.2.8
• 三、扩张速度(扩张速度取决于三个方面) • 1.管理基础 • 2.资源条件 • 3.市场机会
• 四、多元化扩张
• 多元化扩张是指零售商进入一个全新的领 域，试图在这一领域再一次演绎成功。
• 1.零售商多元化扩张可以选择向商品供应链 前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。 2.另一种选择是投资到完全新的、与原有事 业不相关的产品和服务领域。
• 五、国际化扩张 • 1.全球化战略 • 2.多国化战略
第二节 商圈分析
• 一、商圈构成及影响因素
区（２、３、４、７、１２、１３、１９、２０、２１、２２、２ ３）一个条件也不符合。
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021年2月下 午12时 7分21.2.812:07Februar y 8, 2021
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2021年2月8日 星期一12时7分 30秒12:07:308 February 2021
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时7分30秒 下午12时7分12:07:3021.2.8
• 三、扩张速度(扩张速度取决于三个方面) • 1.管理基础 • 2.资源条件 • 3.市场机会
• 四、多元化扩张
• 多元化扩张是指零售商进入一个全新的领 域，试图在这一领域再一次演绎成功。
• 1.零售商多元化扩张可以选择向商品供应链 前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。 2.另一种选择是投资到完全新的、与原有事 业不相关的产品和服务领域。
• 五、国际化扩张 • 1.全球化战略 • 2.多国化战略
第二节 商圈分析
• 一、商圈构成及影响因素
零售扩张战略讲义课件(ppt 33页)
《零售管理学》教学课件
浙江中医药大学
二、扩张路径
滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的 零售门店，逐步发展壮大。这种 扩张路径可以使新门店一开始就 能按企业统一标准运行，有利于 企业一体化管理，原先的经营理 念和模式也能得到充分检验。但 这种方式前期投入大，且零售商 对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需 要时间了解、接受新进入者。
《零售管理学》教学课件
浙江中医药大学
◆ 自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
（２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装 店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、 文体设施等文体娱乐场所。
（３）达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大型书 店、银行、邮局等。
（４）达到50万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商场）； 商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、 大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。
主要商圈居民支出总额：500×2000=100 万元 次要商圈居民支出总额: 500×4000=200 万元 边际商圈居民支出总额: 500×6000=300 万元 据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30%，在次要商 圈为10%，在边际商圈为5%，则： 主要商圈购买力为：100×30%=30 万元 次要商圈购买力为: 200×10%=20 万元 边际商圈购买力为: 300× 5%=15 万元 该新店营业潜力可估计为：30+20+15=65 万元
扩张战略ppt课件
设计功能、产品过程、销售体系 的垂直一体化 集权化管理 优秀的信息系统 迅速增长能力 规模经济明显 经验转移极少
多国化战略 使模式适应当地条件 超级市场、百货商店、各种商店 在核心经营理念上再造 营销组合因地制宜 商店布局、价格战略、服务战略在 世界范围内相似 花色品种、广告战略均有调整 国内多样化
母国
区域1：海外扩张的 区域2：海外扩张
零售商数量
的零售商数量
法国
西班牙 47
比利时 47
德国
30
瑞士
27
意大利 26
平均＝ 35
葡萄牙 16
荷兰 28
丹麦
2
奥地利 10
平均＝ 14
19
欧洲主要零售商国际扩张的文化偏好
母国
区域1：海外扩 区域2：海外扩 张的零售商数量 张的零售商数量
法国
西班牙 47
15
五、国际化扩张
在向国际市场进军过程中，零售商可以运用两种战略：
§ 全球化战略 高度集中的管理方式，
标准化的经营活动，优势在于快速扩张和规模经济 § 多国化战略
分权化管理，差异化经营， 优势在于获得所在国更多的市场份额
16
零售商国际扩张战略比较
定义 经营模式 市场营销
组织含义
管理含义
全球化战略 世界范围内应用相同的模式 专业连锁 全球细分和全球定位 市场营销组合标准化 统一的花色品种、价格、商店设 计、服务、广告
统一化，简化了复制过程。
问题：连锁运营如何实现股东权益？
13
四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这 一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品 供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选 择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
多国化战略 使模式适应当地条件 超级市场、百货商店、各种商店 在核心经营理念上再造 营销组合因地制宜 商店布局、价格战略、服务战略在 世界范围内相似 花色品种、广告战略均有调整 国内多样化
母国
区域1：海外扩张的 区域2：海外扩张
零售商数量
的零售商数量
法国
西班牙 47
比利时 47
德国
30
瑞士
27
意大利 26
平均＝ 35
葡萄牙 16
荷兰 28
丹麦
2
奥地利 10
平均＝ 14
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欧洲主要零售商国际扩张的文化偏好
母国
区域1：海外扩 区域2：海外扩 张的零售商数量 张的零售商数量
法国
西班牙 47
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五、国际化扩张
在向国际市场进军过程中，零售商可以运用两种战略：
§ 全球化战略 高度集中的管理方式，
标准化的经营活动，优势在于快速扩张和规模经济 § 多国化战略
分权化管理，差异化经营， 优势在于获得所在国更多的市场份额
16
零售商国际扩张战略比较
定义 经营模式 市场营销
组织含义
管理含义
全球化战略 世界范围内应用相同的模式 专业连锁 全球细分和全球定位 市场营销组合标准化 统一的花色品种、价格、商店设 计、服务、广告
统一化，简化了复制过程。
问题：连锁运营如何实现股东权益？
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四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这 一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品 供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选 择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
第四章 零售扩张战略
零售学第四章第一节零售扩张战略组合零售扩张战略主要由三个部分组成：地理战略、扩张路径、扩张速度一、地理战略-空间布局（一）、区域性集中布局战略-密集开店，规模效应-中山大道的国美店面区域性集中布局战略有什么优势？优势：1、可降低零售商de广告费用2、可提高形象，树立品牌3、提高管理效率，如巡店和调换货4、可提高商品的配送效率劣势：如果商圈太密，容易引起内战，如天河公园店（二）、物流配送辐射范围内的推进战略先确定物流配送地址，然后以配送中心的辐射半径向外扩张。
如宜家送货范围和半径（三）、弱竞争市场先布局战略-97年深圳人人乐超市布局（四）、跳跃式布局战略-在主要大城市开拓市场，沃尔玛中国二、扩张路径（方式）（一）滚动发展战略指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大。
优点：这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验。
缺点：但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者。
特别是如果零售商将门店数目开到非常多时，费用庞大。
可以考虑与其他战略伙伴合作开展。
—红高粱（二）收购兼并战略指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。
这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。
三、扩张速度（一）市场机会（二）管理基础（三）资源条件四、多元化扩张（一）企业的供货方不可靠（二）供货成本太高（三）利用的供货商利润丰厚五、国际化扩张◆全球化战略-母国经验转移◆多国化战略-区别于母国，如超市品种第二节商圈分析125页一般而言、商店选址决策一般经过以下步骤：1、分析每个地理商圈，确定最有吸引力的开店区域2、分析新开商店的具体位置，找出最有吸引力地点3、对店址进行评估，预测未来经营效果一、商圈构成及影响因素1、商圈分析指对商店对其商圈的构成情况、特点、范围及影响商圈规模变化趋势的因素进行调查和研究分析2、商圈构成：商圈的组成部分主要商圈：约包括55%-70%的顾客次要商圈：约包括15%-25%的顾客边际商圈：约包括5%的顾客3、影响商圈吸引力的因素：什么样的商圈更有吸引力？◆商店规模◆经营商品的种类◆商店经营水平及信誉◆促销策略◆家庭与人口因素-决定性◆竞争对手的位置◆交通状况-地铁商圈二、商圈划定方法商圈划分方法对于已设商店和新设商店各有不同。
第4章 零售扩张战略
14
2、零售店铺选址的5A法则 、零售店铺选址的 法则
5A法则的基本理念：以消费者为本， 5A法则的基本理念：以消费者为本，为消费者购 法则的基本理念 物提供全程便利。 物提供全程便利。
交通便利——指让预期数量的消费者能便利地从其出发 交通便利——指让预期数量的消费者能便利地从其出发 —— 地到达商场所在的地域。 地到达商场所在的地域。 确认便利——指让消费者能便利地找到目标商场。 ——指让消费者能便利地找到目标商场 确认便利——指让消费者能便利地找到目标商场。 趋近便利——指让消费者能便利地靠近到商场门前。 ——指让消费者能便利地靠近到商场门前 趋近便利——指让消费者能便利地靠近到商场门前。 进出便利——指让消费者能便利地进出商场。 ——指让消费者能便利地进出商场 进出便利——指让消费者能便利地进出商场。 购物便利——指让消费者能便利地在商场内辨认、选择、 ——指让消费者能便利地在商场内辨认 购物便利——指让消费者能便利地在商场内辨认、选择、 拿取、携带所需商品以及结算付款。 拿取、携带所需商品以及结算付款。
Dab为 Dab为A城镇商圈的限度 Pa表示 表示A Pa表示A城镇人口 Pb表示 表示B Pb表示B城镇人口 表示城镇A d 表示城镇A和B的距离
局限性
未考虑行程距离 适用于日常用品商店而不适 用于高档消费品 未考虑促销等其它影响
11
4.2 商圈分析－商圈划定方法3 商圈分析－商圈划定方法
投资全新业务
管理和协调难度加大 陌生领域不确定性加大
5
4.1 零售扩张战略组合－国际化扩张 零售扩张战略组合－
全球化战略
权力高度集中 不鼓励分店的创新
多国化战略
分权化管理 母公司战略决策 分公司自主权大
6
4.2 商圈分析－商圈构成及影响因素 商圈分析－商圈构成及影响因素1
2、零售店铺选址的5A法则 、零售店铺选址的 法则
5A法则的基本理念：以消费者为本， 5A法则的基本理念：以消费者为本，为消费者购 法则的基本理念 物提供全程便利。 物提供全程便利。
交通便利——指让预期数量的消费者能便利地从其出发 交通便利——指让预期数量的消费者能便利地从其出发 —— 地到达商场所在的地域。 地到达商场所在的地域。 确认便利——指让消费者能便利地找到目标商场。 ——指让消费者能便利地找到目标商场 确认便利——指让消费者能便利地找到目标商场。 趋近便利——指让消费者能便利地靠近到商场门前。 ——指让消费者能便利地靠近到商场门前 趋近便利——指让消费者能便利地靠近到商场门前。 进出便利——指让消费者能便利地进出商场。 ——指让消费者能便利地进出商场 进出便利——指让消费者能便利地进出商场。 购物便利——指让消费者能便利地在商场内辨认、选择、 ——指让消费者能便利地在商场内辨认 购物便利——指让消费者能便利地在商场内辨认、选择、 拿取、携带所需商品以及结算付款。 拿取、携带所需商品以及结算付款。
Dab为 Dab为A城镇商圈的限度 Pa表示 表示A Pa表示A城镇人口 Pb表示 表示B Pb表示B城镇人口 表示城镇A d 表示城镇A和B的距离
局限性
未考虑行程距离 适用于日常用品商店而不适 用于高档消费品 未考虑促销等其它影响
11
4.2 商圈分析－商圈划定方法3 商圈分析－商圈划定方法
投资全新业务
管理和协调难度加大 陌生领域不确定性加大
5
4.1 零售扩张战略组合－国际化扩张 零售扩张战略组合－
全球化战略
权力高度集中 不鼓励分店的创新
多国化战略
分权化管理 母公司战略决策 分公司自主权大
6
4.2 商圈分析－商圈构成及影响因素 商圈分析－商圈构成及影响因素1
4零售扩张战略
▪ 滚动展开战略 ▪ 分歧规范、一体化管理 ▪ 运营理念和方式的及时检验和修正 ▪ 资金投入大，批发商和消费者有个双向了解进程 ▪ 收买兼并(jiānbìng)战略 ▪ 共享资源、扩展顾客基础、提高议价才干 ▪ 容易进入新市场 ▪ 企业间的磨合需求阅历阵痛并发作本钱 ▪ 特许运营〔暂略〕
第八页，共37页。
• Sj：j商店的规模〔营业 勇于开始，才能找到成功的路 面积〕或j商业区内某类 商品总营业面积
• Tij：i地域的消费者到j商 店的时空(shí kōnɡ)距离
• ：经过实际调研或运 算取得的消费者对时空 (shí kōnɡ)距离的敏感参 数
第十七页，共37页。
4.2 商圈剖析(pōuxī)－商圈剖析(pōuxī)
第二十九页，共37页。
4.3 商店(shāngdiàn)位置选择－位置选 择要素剖析3
▪ 客流规律 ▪ 客流性质 ▪ 分享客流、派生客流、自身客流 ▪ 客流目的、流速、滞留时间 ▪ 街道特点〔两侧客流〕 ▪ 潜在固定顾客 ▪ 人口(rénkǒu)、人口(rénkǒu)增长、新婚、
年龄结构 ▪ 超市要求1里半径内上万人，步行20分钟之内
第十三页，共37页。
4.2 商圈剖析(pōuxī)－商圈构成及影响要 素3
▪ 商圈构成的要素 ▪ 天文、交通状况，竞争对手位置，家庭和人口 ▪ 商店规模(guīmó)，商品种类，运营水平和信誉，促销 ▪ 商圈调查 ▪ 人口数、职业、年龄层 ▪ 消费习性和生活习气 ▪ 活动人口 ▪ 基础设备和竞争 ▪ 未来展开性 ▪ 效果讨论 ▪ 如何看待超市的收费班车？
▪ 战略制定
第三页，共37页。
4.1 批发(pī fā)扩张战略组合－战略综述3
▪ 战术选择 ▪ 商店选址决策 ▪ 企业组织架构和外部管理决策 ▪ 商品推销决策 ▪ 顾客效力决策 ▪ 商品销售〔定价(dìng jià)〕决策 ▪ 财务管理决策 ▪ 企业笼统决策
第八页，共37页。
• Sj：j商店的规模〔营业 勇于开始，才能找到成功的路 面积〕或j商业区内某类 商品总营业面积
• Tij：i地域的消费者到j商 店的时空(shí kōnɡ)距离
• ：经过实际调研或运 算取得的消费者对时空 (shí kōnɡ)距离的敏感参 数
第十七页，共37页。
4.2 商圈剖析(pōuxī)－商圈剖析(pōuxī)
第二十九页，共37页。
4.3 商店(shāngdiàn)位置选择－位置选 择要素剖析3
▪ 客流规律 ▪ 客流性质 ▪ 分享客流、派生客流、自身客流 ▪ 客流目的、流速、滞留时间 ▪ 街道特点〔两侧客流〕 ▪ 潜在固定顾客 ▪ 人口(rénkǒu)、人口(rénkǒu)增长、新婚、
年龄结构 ▪ 超市要求1里半径内上万人，步行20分钟之内
第十三页，共37页。
4.2 商圈剖析(pōuxī)－商圈构成及影响要 素3
▪ 商圈构成的要素 ▪ 天文、交通状况，竞争对手位置，家庭和人口 ▪ 商店规模(guīmó)，商品种类，运营水平和信誉，促销 ▪ 商圈调查 ▪ 人口数、职业、年龄层 ▪ 消费习性和生活习气 ▪ 活动人口 ▪ 基础设备和竞争 ▪ 未来展开性 ▪ 效果讨论 ▪ 如何看待超市的收费班车？
▪ 战略制定
第三页，共37页。
4.1 批发(pī fā)扩张战略组合－战略综述3
▪ 战术选择 ▪ 商店选址决策 ▪ 企业组织架构和外部管理决策 ▪ 商品推销决策 ▪ 顾客效力决策 ▪ 商品销售〔定价(dìng jià)〕决策 ▪ 财务管理决策 ▪ 企业笼统决策
零售扩张策略课件
02
零售业涵盖了广泛的业务类型， 包括百货商店、超市、专卖店、 在线零售商等。
零售业的重要性
零售业是经济发展的重要支柱，它创 造了大量的就业机会，并为经济增长 做出了贡献。
零售业是满足消费者需求的关键环节， 它为消费者提供了丰富的商品和服务 选择，并影响着消费者的生活方式和 消费习惯。
零售业的发展趋势
利用大数据和人工智能技术对消费者行为 进行分析，以实现精准营销和个性化推荐， 提高销售效率和客户满意度。
01
零售扩张策略
扩张方式
01
02
03
04
直营扩张
通过自建门店的方式进行扩张， 具有较高的自主性和控制力。
加盟扩张
借助加盟商的力量进行扩张， 能够快速覆盖市场，但需要加 强对加盟商的管理和监督。
经济环境变化
关注国内外经济环境的变化，如 经济增长率、通货膨胀率、就业
率等方面的变化。
技术发展
关注新技术的发展和应用，如人 工智能、大数据、物联网等方面
的技术进步。
社会文化变化
关注社会文化变化趋势，如消费 观念、价值观念、生活方式等方
面的变化。
01
零售业商业模式创 新
线上线下融合
总结词
线上线下融合是零售业商业模式创新的重要方向，通过将线上和线下渠道进行整合，实现全渠道销售和服务。
品牌传播与推广
总结词
通过多种渠道和方式，将品牌信息传递给目 标消费者，提高品牌知名度。
详细描述
品牌传播与推广是实现品牌价值的重要手段， 它需要综合运用广告、公关、销售等多种渠 道，将品牌信息传递给目标消费者。同时， 还需要根据市场变化和消费者需求，不断调 整和优化传播策略，提高品牌在市场中的知 名度和影响力。
零售业涵盖了广泛的业务类型， 包括百货商店、超市、专卖店、 在线零售商等。
零售业的重要性
零售业是经济发展的重要支柱，它创 造了大量的就业机会，并为经济增长 做出了贡献。
零售业是满足消费者需求的关键环节， 它为消费者提供了丰富的商品和服务 选择，并影响着消费者的生活方式和 消费习惯。
零售业的发展趋势
利用大数据和人工智能技术对消费者行为 进行分析，以实现精准营销和个性化推荐， 提高销售效率和客户满意度。
01
零售扩张策略
扩张方式
01
02
03
04
直营扩张
通过自建门店的方式进行扩张， 具有较高的自主性和控制力。
加盟扩张
借助加盟商的力量进行扩张， 能够快速覆盖市场，但需要加 强对加盟商的管理和监督。
经济环境变化
关注国内外经济环境的变化，如 经济增长率、通货膨胀率、就业
率等方面的变化。
技术发展
关注新技术的发展和应用，如人 工智能、大数据、物联网等方面
的技术进步。
社会文化变化
关注社会文化变化趋势，如消费 观念、价值观念、生活方式等方
面的变化。
01
零售业商业模式创 新
线上线下融合
总结词
线上线下融合是零售业商业模式创新的重要方向，通过将线上和线下渠道进行整合，实现全渠道销售和服务。
品牌传播与推广
总结词
通过多种渠道和方式，将品牌信息传递给目 标消费者，提高品牌知名度。
详细描述
品牌传播与推广是实现品牌价值的重要手段， 它需要综合运用广告、公关、销售等多种渠 道，将品牌信息传递给目标消费者。同时， 还需要根据市场变化和消费者需求，不断调 整和优化传播策略，提高品牌在市场中的知 名度和影响力。
4、零售扩张战略
2021/7/4
19
4.2 商圈分析－商圈分析要点3
▪ 竞争状况分析
• 现有商店数量、规模 • 新开店的发展速度 • 各商店的优劣势 • 近期和长期发展趋势 • 商圈饱和度IRS • IRS＝CxRE/RF，指数越高则成功概率越大
▪ C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 ▪ RE：某地区每一个顾客平均购买额 ▪ RF：某地区经营同类商品商店营业总面积
• 邻里商业中区(neighborhood business district)
▪ 满足住宅区居民购物和服务，自发形成 ▪ 竞争程度低、商圈小、顾客关系好、价格高
• 专业一条街(string)
▪ 一般自发形成。历史悠久 ▪ 商业集聚效应 ▪ 最适合小型专业店 ▪ 竞争激烈，能见度低
2021/7/4
27
4.3 商店位置选择－位置选择因素分析1
▪ 主要分析项目（供给和需求）
• 需求测量
▪ 人口统计指标
• 购买力
▪ 购买力指数：消费价格指数的倒数
• 饱和度
▪ 潜在顾客×每周购买额/同类商店营业总面积
• 市场发展潜力
▪ 和营销能力密切相关
▪ 用区外购买比例和质量指数来测量
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4.3 商店位置选择－位置选择因素分析2
• 次级商业区（secondary business district, SBD)
▪ 繁华程度较低的购物区域，面向区域消费者 ▪ 两条主要街道的交叉路口 ▪ 至少有一家百货商店或大卖场，家庭和日常用品 ▪ 交通便利、不太拥挤，但难以吸引较远顾客
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4.3 商店位置选择－商店位置类型设计3
2021/7/4
20
第五章零售扩张战略
商圈为10%，在边际商圈为5%，则：
•
主要商圈购买力为：100×30%=30 万元
• 次要商圈购买力为: 200×10%=20 万元
• 边际商圈购买力为: 300× 5%=15 万元
• 该新店营业潜力可估计为：30+20+15=65 万元
第五章零售扩张战略
•◆ 开店投资与经营费用测算
•◎ 开店前期投资预估 •◎ 开店后经营费用预估
第五章零售扩张战略
•商圈饱和指数：
•
（C）×（RE）
•
IRS = ─────────
•
RF
•
•
IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数
•
C ：某地区购买某类商品的潜在顾客人数
•
RE： 某地区每一顾客平均购买额
•
RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积
第五章零售扩张战略
•案例：
• 一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱 和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每 周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积 为50000平方米，则商圈饱和指数计算为：
第五章零售扩张战略
•影响商圈形成的因素：
•◆ 商店规模 • ◆ 经营商品的种类 • ◆ 商店经营水平及信誉 • ◆ 促销策略 • ◆ 家庭与人口因素 • ◆ 竞争对手的位置 • ◆ 交通状况
第五章零售扩张战略
•二、 商圈划定方法
•◆ 雷利法则
• 内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往 •任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引 •力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
零售管理课件
B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量 ◆ 竞争状况分析 ◆ 基础设施状况分析
零售管理
31
资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程度进
行零售商业和服务网点的配置：
（１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、
: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） : 表示Ａ城镇人口 : 表示Ｂ城镇人口 ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
雷利法则成立的两个前提：
（1）两个地区同样地接近主要公路；
（2）两个地区的零售商经营能力一样。
零售管理
20
案例: 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20 Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里)
姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店
选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小
城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避
开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到
凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并
尔斯开始大规模扩张时，新任总裁艾弗里认为战后必有萧条出现，他预测说：
“战后经济状况的恶化将会使我们对以前熟知的一切感到陌生，我们必须谨慎从
事，不能再扩大规模。”在这种零增长政策下，艾弗里把数百万美元存入银行，
这些钱赶得上当时美国最好的、名列前茅的银行的资金储备。结果蒙哥马利在这
种谨慎中将自己的阵地拱手让给了竞争对手西尔斯，失去了与之竞争的基础，而
医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品 维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。
零售管理
31
资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程度进
行零售商业和服务网点的配置：
（１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、
: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） : 表示Ａ城镇人口 : 表示Ｂ城镇人口 ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
雷利法则成立的两个前提：
（1）两个地区同样地接近主要公路；
（2）两个地区的零售商经营能力一样。
零售管理
20
案例: 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20 Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里)
姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店
选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小
城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避
开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到
凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并
尔斯开始大规模扩张时，新任总裁艾弗里认为战后必有萧条出现，他预测说：
“战后经济状况的恶化将会使我们对以前熟知的一切感到陌生，我们必须谨慎从
事，不能再扩大规模。”在这种零增长政策下，艾弗里把数百万美元存入银行，
这些钱赶得上当时美国最好的、名列前茅的银行的资金储备。结果蒙哥马利在这
种谨慎中将自己的阵地拱手让给了竞争对手西尔斯，失去了与之竞争的基础，而
医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品 维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。
零售扩张战略
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零售扩张战略
商圈分析有以下几方面现实意义：
可用于新开商店的选址； 可以具体了解消费者的构成及其特点； 可以预测新开商店的经济效益； 可以帮助零售商计算出特定地理内的最佳网点数； 可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化。
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零售扩张战略
l 商圈分析有大环境和小环境分析之分，大 环境决定该区域的零售潜力，小环境决定 潜在顾客是否愿意光顾商店。
l 一个地区的商店聚集情况可以分为四种类
型。 1
异类零售业的聚集
2
有竞争关系的零售业的聚集
3
有补充关系的零售业的聚集
4
多功能聚集
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零售扩张战略
2. 有竞争关系的零售业的集聚
l 这是指经营同类商品的商店在同一个地区 的集聚。这种集聚的结果，使这一商业区 企业之间既产生竞争，又产生集聚效应。
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零售扩张战略
（2）大型零售企业过于集中，过度竞争
l 近几年，不少部门和系统利用占有的城市 中心地段，纷纷建造巨型商厦，城市商业 中心转瞬之间出现多个综合经营的大型零 售企业。
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零售扩张战略
（3）零售企业单体规模追逐大型化
l 零售企业单体规模的扩张要受商圈、人口、环 境、购买力、交通条件，以及企业自身经营水平 等诸多因素的制约，特定的商圈注定其规模实际 上是有发展极限的。如果其经营规模超过了一定 商圈的制约度，就难以取得规模效益，并会出现 规模效益递减的情况。
零售扩张战略
表：基地商圈零售结构—范例（仅供参考）
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零售扩张战略
l Q1: 该表反映出哪些信息？ l Q2：该商圈存在哪些商机，什么样的零售
04零售扩张战略
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1521.8.1515:41:4115:41:41August 15, 2021
•
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月15日星期日下午3时41分41秒15:41:4121.8.15
• 2.收购兼并战略:指采用资本运营方式，将 现有的零售企业收购、兼并过来，再进行 整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。 这种战略比较容易进入一个新市场，然而， 兼并过来企业本身的组织结构、管理制度， 以及企业文化与母体企业相差较大，还需 要对其按母体企业的标准进行改造，有一 个磨合阵痛期，这同样需要成本。
第四章 零售扩张战略
第一节 零售扩张战略组合 第二节 商圈分析 第三节 商店位置选择
第一节 零售扩张战略组合
• 一、地理战略 • 1.区域性集中布局战略 • 2.物流配送辐射范围内的推进战略 • 3.弱竞争市场先布局战略 • 4.跳跃式布局战略
• 案例：沃尔玛的网点扩张
• 在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔 斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城 镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国 的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小 镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是 5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址 有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里 辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑 向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和 那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小 城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时， 后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大 城市渗透。
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（2）大型零售企业过于集中，过度竞争
近几年，不少部门和系统利用占有的城市 中心地段，纷纷建造巨型商厦，城市商业 中心转瞬之间出现多个综合经营的大型零 售企业。
（3）零售企业单体规模追逐大型化
零售企业单体规模的扩张要受商圈、人口、环 境、购买力、交通条件，以及企业自身经营水平 等诸多因素的制约，特定的商圈注定其规模实际 上是有发展极限的。如果其经营规模超过了一定 商圈的制约度，就难以取得规模效益，并会出现 规模效益递减的情况。
这里对商圈区域内人口增长率、人口密度、收入 情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业 构成等方面的现状和发展趋势做调研。
通过这些统计资料调查，有利于把握商圈内未来 人口构成的变动倾向，并为市场细分和企业定位 提供有用的第一手消息。
（二）经济基础和购买力分析
商圈内的住户有了主观的购买需求，但还 要有足够的购买力，这涉及商圈内的经济 结构是否合理，区域的经济稳定性，在较 长时间内居民收入的增长可能性等。
Q1: 该表反映出哪些信息？ Q2：该商圈存在哪些商机，什么样的零售
业态较易进入？
总结 无论你的基地是位于成熟商圈或非成熟商圈之 内, 你都必须深入了解基地周边的零售结构是由哪 些业态所构成, 将有助于你判断基地商圈属性及其 功能, 是提供你设定定位与业态组合的有力依据。
拓展内容： 1. 我国零售企业布局存在若干问题 2. 应用商圈理论指导零售企业布局
第二பைடு நூலகம் 商圈分析
商圈分析
商圈构成及影响 因素
商圈分析的要点
一、商圈构成及影响因素
商圈
是指以零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离 扩展，吸引顾客的辐射范围。 简言之，也就是来店购买商品的顾客所居住的区域范 围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地 理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射 至可能来店购买的消费者所居住的地点。
十堰大美盛城
大美盛城，以超200万平方米的磅礴体量雄踞上 海路北片区，鼎立城市中央，驻足城市黄金区位 中心（人民路—上海路/北京路—柳林路），大型 市级山地公园、十堰大学城、北京路行政区等城 市精华配套周密环伺，融一城核心资源与无限价 值为一体，成就十堰精英居住的首善之地。
成熟商圈
未成熟商圈
是指早已形成的比 较固定的商业区域， 一般不受个别门店开 设的影响；
是指尚未成型的商 圈，某一门店的进入 会对其范围大小产生 一定影响。
（一）商圈的构成
·商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈 图4—1 商圈形状图
补充内容：商圈形态
说明：
商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环 境因素的变化而变化，商圈实际并非呈同心圆型。 真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路 网、公共交通体系和竞争对手的分布等各因素。
2. 应用商圈理论指导零售企业布局
1 依据商圈理论，搞好零售企业的发展规划
2
零售企业布局要树立营销的新观念
3 零售企业布局要重视市场定位，适应不同消费群
4 按照商圈理论，零售管理组织应集团化、层 次化、多元化
5 实施商圈战略，促使商圈企业布局的合理化
（2）零售企业布局要树立营销的新观念
许多零售企业开始重视进行市场调研，运 用市场细分原理和商圈理论，确定自己的 目标市场，以此创造自己的经营特色，一 反过去追求规模而无经营特色的陈规。
（四）基础设施状况分析
区域内的基础设施为商店的正常运行提供 了基本保障。
拓展内容：商圈零售结构及其功能分析
一般来说, 一个成熟的商圈之所以能聚合 大量人流, 通常都是由密集的零售店连结聚 合所构成, 而这些街店的密集度大概都在 1~2公里之内, 完全看实际情况而定去进行 分析研判。
表：基地商圈零售结构—范例（仅供参考）
（三）竞争状况分析
考察一个地区的竞争状况，应注重分析以 下因素：现有商店的数量、规模、新开店 的发展速度、各商店的优势与劣势、近期 与长远的发展趋势以及商圈饱和度。
商圈饱和度
是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标， 可以了解某个地区同行业竞争者是过多还是不足， 以决定是否选择在此地开店。 通常位于饱和程度低的地区，开店成功的可能 性较高度饱和地区要大，因而分析商圈饱和度对 于新开设商店选择店址很有帮助。
表：各类型网点半径
1. 我国零售企业布局存在若干问题
1
零售企业发展缺乏规划，发展过速
2 大型零售企业过于集中，过度竞争
3 零售企业单体规模追逐大型化
（1）零售企业发展缺乏规划，发展过速
零售企业发展缺乏规划，超速发展，布局 混乱，突出表现在大型商场建设上，形成 “商场热”。
单体商场规模的扩大和档次的提升，在一定限度 内会扩大企业的商圈，但这种规模的扩大和档次 的提升必须和商圈内居民的收入水平、购买力相 适应。超越了这一限度，不仅不会扩大其商圈， 甚至会缩小其已取得的商圈，必然导致有场无市， 店多客少，经销能力难以充分展开，设施和人员 出现闲置，效益普遍下滑。
第四章 零售扩张战略
1
零售扩张战略组合
2
商圈分析
3
商店位置选择
4
两种具体的选址方法
学习目标与要求
知识目标 了解零售扩张的战略思想 如何对现有和新开商店进行商圈测定和商 圈分析 选择具体的商店位置要考虑哪些要素 商店选址方法介绍
学习目标与要求
能力目标 能够分析影响商店选址的因素并作出正确 的决策 熟悉所在城市中心商业区、次级商业区和 各类商业街的布局
可用于新开商店的选址； 可以具体了解消费者的构成及其特点； 可以预测新开商店的经济效益； 可以帮助零售商计算出特定地理内的最佳网点数； 可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化。
商圈分析有大环境和小环境分析之分，大 环境决定该区域的零售潜力，小环境决定 潜在顾客是否愿意光顾商店。
（一）人口统计分析
（二）影响商圈形成的因素
影响商圈形成的因素是多方面的，可以归 纳为企业外部环境因素和内部因素。
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二、商圈分析的要点
商圈划定之后，企业就可以对商圈进行分 析。 商圈分析
是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以 及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和 研究分析。
商圈分析有以下几方面现实意义：