微商团队不得不学的销售演练技巧

微商团队不得不学的销售演练技巧

我们问题的本身是有意向成为微商代理，犹豫是没有听过这个品牌，担心这个品牌比较难推广，是因为少了信任感。没听过的产品对消费者而言的话，他会有些疑虑甚至不敢吃。

第一步要分析潜在代理的情况，了解背景。举个例子：我问一个做萌小君微商回复的一个问题，对于宝妈都知道益生菌对宝宝促进肠胃消化，但是我不是宝妈，对宝宝情况不了解，你跟我讲产品对宝宝有多好，对我来讲是没有共同反应与理念的。第二步是她想要做微商，想要做代理。那就意味着他想要赚钱。赚钱可能就是她的第一个需求，这个需求可能就是她平时没有上班，可能实在待业状态或者工作时间的闲置时间比较多。那就是又想要创业，那想坚持去做微商，以金钱为上就与第一种情况不一样了。所以说我们要针对代理的每个情况去针对性的给出一些解决方案，去了解她到底想要的是什么？

发现当我推荐一些客户给一些微商团队去沟通交流的时候，会发现这样一个问题，就是一上来就去讲你这个产品跟这个品牌的优势，因为就是你不可能时时刻刻的去让他们一下子看你的朋友圈，他可能是更希望能够在你身上和你发生点关系，能够学到东西。一到这个情况你出发点应该是完全为了她有没有一些减肥健身需求。

第一点是基于产品的卖点跟优势和价值体现。

第二点是他没有做过微商，没有经验。如果是没有经验的话他想要的是一个人去带好她，是一个团队去培养她，你的核心点就是如何去教她。

第三点的话就是代理其他品牌的产品遇到了困境，你要做的事整段的作用去给他分析或

是基于你的过去的一些失败经验。用成功经验去教她，让她有了共同的感受然后引导她成为你的代理。当我去了解这个客户或是在哪里的情况，以后应该怎么去选择做一些什么样的工作。

第二步要做的是要跟她产生一个深度的互动。比如说萌小君的产品是为了主打哪个益生菌，然后我也有了一些了解，那么这几种产品的情况他有个卖点是什么呢？它的卖点可能就是她的身体，身体可能就是减重、排毒之类。那么体重的问题你单单只是让她去了解你的产品信息，用了一个评述的东西去跟她讲益生菌。而你应该转化这个人关于他本身。举个例子就是这个益生菌，这个萌小君有什么关系呢？你可以制造一个问题给她，比如说你可以问他你的身高和你的体重大概是多少。为什么要问顾客身高和体重，因为你可以知道客户的BMI。BIM就是衡量一个人肥胖标准和尺数，当她指标达不到这个标准的时候，你要打破这个僵局，你要跟她讲一个跟大众有关的话题，以他的身体状况为了切入点来切入话题。那如果他是做产品或者其他产品，就可以基于朋友圈进行一次深度分析，给她一个解决方案，制造一个切入点来分析与你的产品有关，制造一个需求出来。

百万微商要往上走向千万级的微商，更需要提高的不是产品知识，也不是带团队，发朋友圈的一些技巧，而是思维的逻辑性。你知道你现在是走到哪一步到哪一步，然后你可以把你的模式复制上去给你的所有带你的团队。

第三步如何快速成交代理。在微信基本了解，到微信上聊到一定程度的情况，用电话沟通是最好的沟通，如果不能你可以在线上给她一个线上直播，例如视频聊天，语音聊天都

可以，比起你们有一些公开课的课程邀请她过去更有激情。你可以邀请她们进行一个观摩学习让她们去感受整个团队状态跟学习的魅力，让她在这个组织中找到自己的荣誉感与归属感。那等到结束之后，你再跟她一个一个的去进行沟通交流。那基本如果按照这几个步骤进行一个系统下来，你拿下这个代理就基本可以完成80%的成交率了。