《市场营销》模拟试卷XVIII及答案

《市场营销》模拟试卷XVIII 及答案

（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后是出题页码）

一、单选题（30×1=30）

1. 人类的各种（）是市场营销思想的出发点。p5

①需求②需要

③欲望④交换

A. ①②

B. ②③

C. ③④

D. ①④

2. 古老的营销观念，是以企业为中心，而（）是把重点放在消费者身上，努力使消费者满意。p9

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.推销观念

3. 市场的（）取决于那些有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源

来换取其需要的东西的人数多少。p15

A.大小

B.人口

C.购买力

D.购买欲望

4.完全垄断市场的（）是完全依赖竞争而获得的市场优势。p17

A.竞争性垄断

B.政府性垄断

C.私人管制垄断

D.企业垄断

5. 市场营销环境是指影响企业与目标客户建立并保存（）关系等营销管理能力的各种角色

和力量。p29

A.经济

B.互利

C.竞争

D.社会

6. 构成市场的第一因素是（）p32

A.经济

B.技术

C.文化

D.人口

7. 供应商是指向企业及其竞争提供生产产品和服务所需资源的企业或个人，供应商所提供的资源，不包括（）p37

A.原材料

B.设备

C.资金

D.技术

8.（）不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战、对企业的市场地位构成威胁。

p41

A.环境威胁

B.社会公众

C.媒介公众

D.金融危机

9. 当企业有环境危险时企业主动调整营销计划，改变经营战略，去适应市场环境变化，减少

环境威胁的严重程度（）这是对策。p46

A.促变

B.转移

C.减轻

D.对抗

10（.

）是指为了满足自身需求或者家庭消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。

p56

A.消费者市场

B.直接市场

C.间接市场

D.需求市场

11. 年龄对人们购买产品或服务需求的影响（）p61

A.甚微

B.一般

C.不影响

D.影响大

12. 消费者欲以尽可能少的支出获取最大的商品效用是（）因素影响的。p62

A.心理

B.社会

C.文化

D.经济

13. 产品在被购买之后就继续进入了，购买时期，这时，（）人员的工作并没有结束。p66

A.企业

B.营销

C.商家

D.技术

14. 消费者居住的地区和地理条件不同，其需求和欲望也不同，这是（）导致的。p81

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素

15.（）指企业为求得自身生存和稳定发展而设置的行动纲领和方案。p107

A.战略

B.管理

C.竞争

D.销售

16. 企业市场营销各个战略要素相互联系，构成一个完整的战略体系，下列不属于要素构成

的是（）p109

A.战略思想

B.战略方向

C.战略目的

D.战略对策

17. 定义战略业务单位有两种导向：产品导向和市场导向。产品导向（）p112

A.抽象

B.较广

C.直观

D.具有长期性

18. 企业根据市场营销需求，不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这属

于（）p117

A.创新制胜

B.优质制胜

C.廉价制胜

D.技术制胜

19. 市场领先者，为了保持自己的竞争优势，维护自己的领先地位，将潜在的购买力转化为

现实购买力，这属于（）策略。p120

A.扩大市场需求

B.发现新用途

C.扩大使用量

D.寻找新用户

20. 下列不属于挑战市场领导者的是（）p124

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.手段进攻

D.迂回进攻

21. 丰田公司在其中档产品花冠的基础上，为高档市场增加了品牌（）p144

A.小明星

B.佳美

C.凌志

D.大众

22. 企业在调整和优化产品组合时，扩大产品组合包括扩大产品组合的宽度和增加产品组合

的长度，这是（）决策p149

A.缩减产品组合

B.产品延伸

C 向下延伸 D.扩大产品组合

23. 消费者对新产品已熟悉，销售量增长很快时，说明产品已经进入（）p152

A.导入期

B.成熟期

C.成长期

D.衰退期

24. 中国海尔集团成功推出来海尔冰箱之后，又利用了这个品牌及图样特征，成功的推出了

空调、洗衣机、电视机等新产品，这种决策称为（）p163

A.品牌归属策略

B.品牌统分策略

C.品牌扩展策略

D.多品牌策略

25. 在现代市场上企业要得到新产品。并不意味着必须由企业独立完成新产品的创意到生产

的全过程，除了自己开发外，企业还可以通过（）来获得新产品的开发途径。p169

A.购买专利

B.技术引进

C.自主研制

D.升级换代

26. 当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，企业总是希望制定一个能使（）的价格。p186

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化27.

以下（）价格形式属于差别定价p193

A.同一副眼镜，店长以顾客的衣着言辞分别卖出了不同的价格

B.景点门票对某些社会成员给予优惠

C. 对组团购买的顾客给予优惠

D. 换季时举行的“大甩卖”活动

28. 以下哪种不属于长渠道的基本形式（）p212

A.生产者―代理商―零售商―消费者或用户

B. 生产者―批发商―零售商―消费或用户

C.生产者―代理商―消费者或产业用户

D.生产者―代理商―批发商―零售商―消费者或用户

29. 随着市场竞争的日益加剧，生产厂商对分销的管理日益重视，很多企业将（）作为一项重要的营销工作。p219

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员

D.培训渠道成员

30. 通过特定的媒体，向目标市场传递有关商品、服务、观念等方面的信息，以打动顾客、

吸引购买的一种（）促销手段。p256

A.视觉

B.广告

C.网络

D.传播

二、填空题（10×1=10）

31. 营销环境包括微观环境和。p29

32. 企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个发展水平的制约。p35

33. 马斯洛相信需求是按层次来满足的，并且随着每一级需求得到满足则其他需求就变得更

加重要了，每个人必须得到的满足，这是不能选择的。p58

34. 实际消费或使用产品或服务的人是指使用者。p64

35. 现在已经成为企业市场营销战略的一个核心内容，是决定企业营销成败的一个关

键性的问题。p78

36. 生产者市场的购买者是工业用户，其购买的目的是为了。p84

37.在大企业，特别是多种经营的企业是企业最高层次的战略。p108

38. 是一种名称、术语、标记、符号或设计或是它们的组合运用，其目的是借以辨认

某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相互区别。p154 39. 企业为了鼓励顾客及早付清货款，大量购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整

叫做。p188

40. 所谓差别定价就是定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差