太阳膜培训资料 PPT
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太阳膜的基础知识培训(PPT42张)
窗膜的主要结构层
-
防粘保护膜
粘胶 UV 吸收剂
-
聚酯薄膜
金属和/或着色 耐磨涂层(也称防划伤涂层)
太阳膜的结构-太阳膜结构对比
三、太阳膜的功能
太阳膜隔热原理:
(1) 透明玻璃 (2) 透明玻璃 + 太阳膜
33%
6%
5%
89%
55%
再向室外辐射 再向室内辐射
12% 7%
再向室外辐射
再向室内辐射
3%
更高成本
磁控溅射工艺图
磁控溅射与真空蒸发工艺生产的产品
磁控溅射膜 蒸发膜
Bekaert
Roll # 31964
20%银色 (铝膜层)
其他厂商Competitor‘s
Roll # 27787
20% 银色 (铝膜层)
照片用原子显微镜拍摄( Atomic Force Microscope)
二、太阳膜的结构
备注编号：TOP90002
——终端销售提升
一、太阳膜的基础知识
二、大师贴膜的产品竞争力 三、大师贴膜终端销售标准步骤
目录
一、太阳膜的发展历程及工艺 二、太阳膜的结构 三、太阳膜的功能 四、太阳膜行业现状
一、太阳膜的发展历程及工艺 ◆ 聚酯薄膜 – 诞生于 1930’s 聚酯薄膜基本要求 - 生产窗膜的基体 （pet聚酯薄膜） 一种石化产品
大师贴膜的产品竞争力
大师至尊系列---万里挑一的至尊一族
大师贵族系列----从容上品的成功人士.
大师精英系列----精干睿智的精英一族
• 大师所有系列产品均采用最先进的金属磁控溅射技术，高清晰，高隔热， 不含任何染色成分，永不褪色。所有产品均来自美国原装进口，性能稳 定。 • 大师三大系列产品，高中低完美搭配，满足不同层次客户的需求，提升 客户满意度，聚集客源。 • 大师贵族，精英系列，以高品质，高性价比确立对竞争品牌的绝对优势。 追得公司为大师产品提供七至十年品质保证，所有大师产品在全国各地， 都是以授权方式进行销售，渠道管理完善，价格合理，服务有保障，有 效解决客户疑虑，专业的质保，高效售后回访，提升客户信任度。
威固基础知识专题培训课件
负极
太阳膜基础知识
太阳膜基础知识
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
劣质膜的危害：
太阳膜基础知识
什么是隔热膜
隔热膜就是很薄的聚酯薄膜（PET基材），经 深层染色、蒸发真空镀铝、化学胶层合成处理、 磁控溅射等多种工艺，应用粘贴在玻璃表面， 使普通玻璃具有优越的隔热，防爆，隔紫外线， 装饰，私密等功能的新型复合材料。
为了满足全球汽车车窗售后贴装的需求，该公司1998年在美国亚利桑那州Tempe，2003年 在德国德累斯顿先后设立威固隔热膜生产线。
威固产品信心
优质保障 原厂配置
威固的十大卖点之一：
唯一被奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、 大众、雷诺、雪铁龙等多款车型应用 于其欧洲销售的原装车窗隔热技术 （1995-2010年期间，已有2200万 原装车选用了V-KOOL科技的薄膜）。
威固基础知识(2)
目前存在的问题
没信心
对产品
对产品不了解 价格（是不是比外面贵）
对客户
会不会要求赠送 会不会陷入信任危机
培训导图
1
太阳光谱知识
2
太阳膜基础知识
3
威固产品信心
太阳光谱知识
红外线
可见光 紫外线
危害
可见光 安全
热 隐患
紫外线 紫蓝青绿黄橙红
红外线
3%
44%
53%
太阳光谱是指太阳辐射经色散分光后按波长大小排列的图案。太 阳光谱包括无线电波、红外线、可见光、紫外线、X射线、γ射线 等几个波谱范围。
太阳光谱知识
紫外线--- 是人类肉眼不可见的光线
好处——杀菌，消毒，验钞
太阳膜培训精品资料
避免化学接触
避免使用含酒精或化 学溶剂的清洁剂或护 理剂，以免对膜片造 成损害。
及时更换
如发现膜片颜色褪色 、老化或性能下降等 情况，应及时更换。
太阳膜的发展趋势与未来展
06
望
市场发展现状与趋势
总结词：稳步增长
详细描述：随着汽车市场的不断扩大，太阳膜市场呈现出稳步增长的趋势。越来 越多的人开始认识到太阳膜在保护车辆和乘员安全方面的作用，因此市场需求不 断增长。
太阳膜培训精品资料
汇报人：
日期:
目录
• 太阳膜基础知识 • 太阳膜的制造工艺 • 太阳膜的市场应用 • 太阳膜的技术参数与性能测试 • 太阳膜的选购与使用 • 太阳膜的发展趋势与未来展望
01
太阳膜基础知识
太阳膜的定义与作用
太阳膜的定义
太阳膜是一种表面涂覆有微观颗粒的聚合物薄片，通常 用于汽车玻璃表面，具有隔热、防爆、抗紫外线等作用 。
性能参数
关注太阳膜的隔热率、透 光率、紫外线阻隔率等性 能参数，确保满足使用需 求。
材质与工艺
选择采用优质材料和先进 工艺制作的产品，以保证 品质和性能。
适用范围与贴膜部位
根据车辆型号和使用环境 选择合适的太阳膜，并确 保贴膜部位符合要求。
安装步骤与注意事项
准备工作
清洁车辆表面，确保 无尘、无水、无油渍
太阳膜的分类与特点
太阳膜的分类
太阳膜主要分为染色膜、金属膜和陶瓷膜等。染色膜颜色丰富、价格便宜，但隔热性能相对较差；金属膜具有较 好的隔热性能和防护性能，但可能会影响无线电信号；陶瓷膜具有较好的隔热性能和防护性能，且不影响无线电 信号，但价格较高。
太阳膜的特点
太阳膜具有隔热、防爆、抗紫外线等作用，同时还有防护作用，可以防止意外爆裂时碎片飞溅伤人。此外，太阳 膜还有改善车内环境、保护隐私等作用。
太阳膜销售培训
10
超强的紫外线阻隔率 •双层紫外线吸收剂 •阻隔高达99.9%的紫外线 •有效保护身体健康、汽车内饰等 •防晒指数(SPF)250+，即抗UVA和UVB（ 防 晒黑和防晒伤）能力强
11
防爆隔热膜的功能4
保护隐私（单向避视）
– 保证乘车隐密性。如果您是重视隐私权的人，防晒太阳膜单向透视性为 您阻绝频繁的眼光。
防爆太阳膜产品知识培训
部门 Department
版本号 Version
保密级别 Secrecy level
No. 2014.1
1
更新日期 Date
2014.1 .12
培训目标
2
培训大纲
产品知识
Q&A
3
了解消费者的心态
• 消费者花了10几万买了新车，自然会对新车呵护备至 • 希望能拥有一条龙的服务，便捷、省心 • 对汽车隔热膜不是很在行，故此比较相信汽车推销员的推荐 • 对于花了10几万买车的同时，不会太在乎2000－3000元左右
6
7
防爆隔热膜的功能2
• 节能
– 突出得隔热率，有效地降低汽车空调的使用，节省燃油，提高空调效率。
– 隔热节能对比测试结果表明，在车外温度38~39℃时，用贴膜玻璃的车内
比用普通玻璃的车内温度低6~8℃。 – 对节省燃油测试结果表明，两个条件相同的汽车、贴膜玻璃比用普通玻 璃的汽车节约燃油9~15%。
19
Q&A
Q:消费者价格感觉贵怎么办
A:
• • • •
价格是建立在产品的品质，服务，以及品牌的基础上的， 突出品牌价值（一分钱一分货，可靠的质量保证） 突出服务的无形价值（专业的施工，及时的售后服务） 专业的产品知识以及同类产品的对比。
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隔大部分热量；隔热性能提高的同时又会 影响可见光的穿透
太阳膜分类
智能光谱选择薄膜（磁控溅射膜）
使用溅射工艺生产，具光谱选择功能的智 能薄膜：
保证隔热性能优异的同时最大限度的允 许可见光透过
由贵金属多涂层溅射而成 反射而非吸收 热量的特点，不会产生二次辐射现象
此技术被美国权威科学杂志《大众科学》 评选为千年以来一百大发明之一
传统染色膜(茶纸，黑膜)
—— 单层涂色、单层染色
单铝层－（VLT大于50％）
镀铝膜
铝层－涂色层 铝层－染色层
染色层－铝层－染色层
纳米吸热颗粒涂层膜 —— 纳米膜、吸热膜、陶瓷膜 磁控溅射金属膜 高反射全金属膜（单层） 金属－原色
低反全金属膜（多层）
光谱选择性膜
普通型（多层金属膜） 热镜型（多层金属-介质膜
太阳膜分层结构
太阳膜的历史
• 隔热防爆太阳膜用于提高普通浮法玻璃安全节能性问题，可追述到1955 年开始研究隔热膜材料，1960年，当时研制发展隔热膜的初衷，是为了 控制太阳能负荷造成的制热、制冷的不均衡，早期的太阳膜仅是将太阳 辐射反射出玻璃窗外，以阻止玻璃表面的热量增加的性能
• 随着制造工艺的不断发展，新一代的本体着色隔热膜诞生，它丰富的色 彩为建筑师提供了广阔的设计空间，主要的颜色有：棕色、灰色、金色、 琥珀色、蓝色、绿色。
• 不具光谱选择性：高透光的同时 不会阻隔大部分热量；隔热性能 提高的同时又会影响可见光的穿 透
• 演示时具隐蔽性，因短暂的热量 不会暴露其缺陷，以达到蒙蔽消 费者的目的
蒸发镀铝
太阳膜分类
其特点是： 高反射性或类似于镜面外观，容易造成
光污染；不受欢迎的镜面效应，夜晚内镜 面效应尤为突出
部分材料是由蒸发处理而成 (例如. 铝) 或是通过溅射喷涂工艺而成 (例如. 钛) 大多数都是单层金属喷涂，且金属涂层 不均匀 不具光谱选择性：高透光的同时不会阻
博世 欧格博世科技 发展有限公司
雅非斯特 佛山市蓝顿玻 璃功能膜有限 公司
优玛 上海费尔汽车 隔热膜有限公 司
普泰 成都普泰光电 薄膜科技有限 公司
迪士尼 国内OEM
威斯顿 佛山市蓝顿玻 璃功能膜有限 公司
雅邦 佛山市蓝顿玻 璃功能膜有限 公司
优斯顿 日晖新型薄膜 有限公司
国产品牌
1970年能源危机引出太阳膜的另一方面性能的开发，减少室内热能损失 （即保温性）。美国能源部国家可再生能源实验室研究发现，在超级透 明聚脂膜上真空贱射，膜太空署空间飞行器所采用的IR隔热和UV技术， 更具吸收和逆辐射长波红外线能力，经反复试验，膜的材料结构有了大 的改变。这一改变，提高了膜的保温性，同时扩大了隔热膜的广泛使用。
进口品牌
kulon 韩国
FOLIATEC(富 丽) 德国
陶普克 韩国
法拉特 新加坡
联邦圣泰 SUNTEK 美国
琥珀 HUPER OPTIC 美国
冰膜 美国
舒热佳 美国 贝尔卡特
北极光 美国
杰森 韩国
太阳盾E-TECH 新加坡
黑摩王 SUNMASK 新加坡
铁甲威龙 SOLUX 新加坡
ROX超级保镖 新加坡
FILMTEC阳光
骑士
新
加坡
UAS 新加坡
太阳风暴 新加坡
石晶膜 新加坡
贝舒特 美国
GM 美国
圣盾 美国
天幕 美国
欧帕斯 美国
魔术师 美国
FSK 日本
LG 韩国
SUNMARI（桑 玛克） 新加坡
汉 威 德国
圣耐固 美国
太阳膜市场现状
雷朋 台湾
太阳鸟 台湾
征程ZJCQ 台湾
雷诺 无锡市佳洁科 技有限公司
太阳膜就是很薄的聚酯薄膜PET基材(聚乙烯对苯二酸酯)，经深层 染色、真空镀铝、磁控溅射、金属化镀膜、胶层合成处理等多种工 艺，应用粘贴在玻璃表面，使普通玻璃具有优越的隔热，防爆，隔 紫外线，装饰，私密等功能的新型复合材料。
太阳膜的作用
1、创造最佳美感。当你羡慕高档进口 轿车玻璃颜色的美感时，防爆膜能让这 种美在您的爱车成为现实。 • 2、提高防爆性能。汽车防爆膜可以提 升意外发生时的安全，使汽车玻璃破碎 可能性降到最低，最大限度避免意外事 故对乖员的伤害。 • 3、提高空调效能。防爆膜的隔热率可 达50%—70%，有效的降低汽车空调的 使用，节省燃油，提高空调效率。 • 4、抵御有害紫外线。紫外线辐射具有 杀茵作用，但对人的肌肤也具有侵害力， 对于乖员来说，长时间乖车时，人体基 本处于静止状态，此时更容易受到紫外 线伤害，造成皮肤病，防爆膜可有效阻 挡紫外线，保护肌肤，同时，可以保护 内饰，减缓老化。 • 5、保证乖车隐密性。如果您是重视隐 私权的人，防爆膜单向透视可为您隔绝 频繁的眼光。
胶染色膜
太阳膜分类
• 染色膜俗称茶纸，其特 点是：
• 没有金属涂层，只 在胶中加了染色剂来避 免眩光
• 可见光透射率低 • 缺乏良好的隔热性能 • 容易褪色 (通常变为紫
色) ，并且在长期使用 后易起泡
太阳膜分类
吸热型薄膜(基材原色膜)
• 热控性能稍有优势，其特点是：
• 主要是在胶中加入吸热的化学品， 以在短时间内产生优异的隔热效 果，饱合之后会产生二次辐射， 远红外线对人体的危害更为严重
太阳膜IR和UV技术欧美广泛使用于建筑，在汽车上应用相反甚少，是 因为欧美国家对汽车的透光性有严格的要求，比如前挡遮光要达到70%， 侧挡要求透光40%以上，而在建筑上反光率不能超过20%，否则会造成 光污染。。
太阳膜市场现状
龙膜 美国
威固 美国
量子 美国 贝尔卡特
3M 美国
强生 美国
盾膜 美国
山姆 SAMS 美国
太阳膜的作用
NO
9%
8%
再向室外辐射
6%
83%
再向室内辐射
3%
14%
总太阳能阻隔
86%
总太阳能进入
33%
55%
再向室外辐射
24%
12%
再向室内辐射
9%
79%
总太阳能阻隔
21%
总太阳能进入
未贴膜的玻璃
已贴膜的玻璃
太阳膜的分类
金属膜
非金属膜
磁控溅射
蒸发镀铝
磁控溅射 基材原色 胶染色
太阳膜的分类
汽车膜隔热技术进展( 产品)
太阳膜知识普及资料
太阳膜普及资料目录
• 太阳膜的作用 • 太阳膜的分类、结构与原理 • 太阳膜种类的特点 • 太阳膜的历史与发展 • 太阳膜市场情况介绍 • 厂家介绍（世界窗膜协会成员网站资料与认证） • 4S店销售太阳膜的定位 • 产品指标比较 • 销售话术 • 太阳膜安装质量视觉检测标准
什么是太阳膜
太阳膜分类
智能光谱选择薄膜（磁控溅射膜）
使用溅射工艺生产，具光谱选择功能的智 能薄膜：
保证隔热性能优异的同时最大限度的允 许可见光透过
由贵金属多涂层溅射而成 反射而非吸收 热量的特点，不会产生二次辐射现象
此技术被美国权威科学杂志《大众科学》 评选为千年以来一百大发明之一
传统染色膜(茶纸，黑膜)
—— 单层涂色、单层染色
单铝层－（VLT大于50％）
镀铝膜
铝层－涂色层 铝层－染色层
染色层－铝层－染色层
纳米吸热颗粒涂层膜 —— 纳米膜、吸热膜、陶瓷膜 磁控溅射金属膜 高反射全金属膜（单层） 金属－原色
低反全金属膜（多层）
光谱选择性膜
普通型（多层金属膜） 热镜型（多层金属-介质膜
太阳膜分层结构
太阳膜的历史
• 隔热防爆太阳膜用于提高普通浮法玻璃安全节能性问题，可追述到1955 年开始研究隔热膜材料，1960年，当时研制发展隔热膜的初衷，是为了 控制太阳能负荷造成的制热、制冷的不均衡，早期的太阳膜仅是将太阳 辐射反射出玻璃窗外，以阻止玻璃表面的热量增加的性能
• 随着制造工艺的不断发展，新一代的本体着色隔热膜诞生，它丰富的色 彩为建筑师提供了广阔的设计空间，主要的颜色有：棕色、灰色、金色、 琥珀色、蓝色、绿色。
• 不具光谱选择性：高透光的同时 不会阻隔大部分热量；隔热性能 提高的同时又会影响可见光的穿 透
• 演示时具隐蔽性，因短暂的热量 不会暴露其缺陷，以达到蒙蔽消 费者的目的
蒸发镀铝
太阳膜分类
其特点是： 高反射性或类似于镜面外观，容易造成
光污染；不受欢迎的镜面效应，夜晚内镜 面效应尤为突出
部分材料是由蒸发处理而成 (例如. 铝) 或是通过溅射喷涂工艺而成 (例如. 钛) 大多数都是单层金属喷涂，且金属涂层 不均匀 不具光谱选择性：高透光的同时不会阻
博世 欧格博世科技 发展有限公司
雅非斯特 佛山市蓝顿玻 璃功能膜有限 公司
优玛 上海费尔汽车 隔热膜有限公 司
普泰 成都普泰光电 薄膜科技有限 公司
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威斯顿 佛山市蓝顿玻 璃功能膜有限 公司
雅邦 佛山市蓝顿玻 璃功能膜有限 公司
优斯顿 日晖新型薄膜 有限公司
国产品牌
1970年能源危机引出太阳膜的另一方面性能的开发，减少室内热能损失 （即保温性）。美国能源部国家可再生能源实验室研究发现，在超级透 明聚脂膜上真空贱射，膜太空署空间飞行器所采用的IR隔热和UV技术， 更具吸收和逆辐射长波红外线能力，经反复试验，膜的材料结构有了大 的改变。这一改变，提高了膜的保温性，同时扩大了隔热膜的广泛使用。
进口品牌
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FOLIATEC(富 丽) 德国
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法拉特 新加坡
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冰膜 美国
舒热佳 美国 贝尔卡特
北极光 美国
杰森 韩国
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黑摩王 SUNMASK 新加坡
铁甲威龙 SOLUX 新加坡
ROX超级保镖 新加坡
FILMTEC阳光
骑士
新
加坡
UAS 新加坡
太阳风暴 新加坡
石晶膜 新加坡
贝舒特 美国
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欧帕斯 美国
魔术师 美国
FSK 日本
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SUNMARI（桑 玛克） 新加坡
汉 威 德国
圣耐固 美国
太阳膜市场现状
雷朋 台湾
太阳鸟 台湾
征程ZJCQ 台湾
雷诺 无锡市佳洁科 技有限公司
太阳膜就是很薄的聚酯薄膜PET基材(聚乙烯对苯二酸酯)，经深层 染色、真空镀铝、磁控溅射、金属化镀膜、胶层合成处理等多种工 艺，应用粘贴在玻璃表面，使普通玻璃具有优越的隔热，防爆，隔 紫外线，装饰，私密等功能的新型复合材料。
太阳膜的作用
1、创造最佳美感。当你羡慕高档进口 轿车玻璃颜色的美感时，防爆膜能让这 种美在您的爱车成为现实。 • 2、提高防爆性能。汽车防爆膜可以提 升意外发生时的安全，使汽车玻璃破碎 可能性降到最低，最大限度避免意外事 故对乖员的伤害。 • 3、提高空调效能。防爆膜的隔热率可 达50%—70%，有效的降低汽车空调的 使用，节省燃油，提高空调效率。 • 4、抵御有害紫外线。紫外线辐射具有 杀茵作用，但对人的肌肤也具有侵害力， 对于乖员来说，长时间乖车时，人体基 本处于静止状态，此时更容易受到紫外 线伤害，造成皮肤病，防爆膜可有效阻 挡紫外线，保护肌肤，同时，可以保护 内饰，减缓老化。 • 5、保证乖车隐密性。如果您是重视隐 私权的人，防爆膜单向透视可为您隔绝 频繁的眼光。
胶染色膜
太阳膜分类
• 染色膜俗称茶纸，其特 点是：
• 没有金属涂层，只 在胶中加了染色剂来避 免眩光
• 可见光透射率低 • 缺乏良好的隔热性能 • 容易褪色 (通常变为紫
色) ，并且在长期使用 后易起泡
太阳膜分类
吸热型薄膜(基材原色膜)
• 热控性能稍有优势，其特点是：
• 主要是在胶中加入吸热的化学品， 以在短时间内产生优异的隔热效 果，饱合之后会产生二次辐射， 远红外线对人体的危害更为严重
太阳膜IR和UV技术欧美广泛使用于建筑，在汽车上应用相反甚少，是 因为欧美国家对汽车的透光性有严格的要求，比如前挡遮光要达到70%， 侧挡要求透光40%以上，而在建筑上反光率不能超过20%，否则会造成 光污染。。
太阳膜市场现状
龙膜 美国
威固 美国
量子 美国 贝尔卡特
3M 美国
强生 美国
盾膜 美国
山姆 SAMS 美国
太阳膜的作用
NO
9%
8%
再向室外辐射
6%
83%
再向室内辐射
3%
14%
总太阳能阻隔
86%
总太阳能进入
33%
55%
再向室外辐射
24%
12%
再向室内辐射
9%
79%
总太阳能阻隔
21%
总太阳能进入
未贴膜的玻璃
已贴膜的玻璃
太阳膜的分类
金属膜
非金属膜
磁控溅射
蒸发镀铝
磁控溅射 基材原色 胶染色
太阳膜的分类
汽车膜隔热技术进展( 产品)
太阳膜知识普及资料
太阳膜普及资料目录
• 太阳膜的作用 • 太阳膜的分类、结构与原理 • 太阳膜种类的特点 • 太阳膜的历史与发展 • 太阳膜市场情况介绍 • 厂家介绍（世界窗膜协会成员网站资料与认证） • 4S店销售太阳膜的定位 • 产品指标比较 • 销售话术 • 太阳膜安装质量视觉检测标准
什么是太阳膜