霍曼斯 交换理论
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论是人类行为的重要理论之一，它提出将社会环境中
交换活动视为经济和心理概念相结合的一种方式。
这种理论指出，当我们面
对着一种某种情境时，我们可以采取一些行为，这种行为称为社会交换。
下面介绍霍斯曼的社会交换论的三大基本原则：
第一，安全和需要导致交换。
换句话说，我们的行为受到外部条件的影响，如需求和安全性。
人们会对自己的安全有很强的需求，因此，他们会采
取行动以获得这种安全，例如，人们可以采取积极措施来保护自己、家人和
财产，以便安全和满意。
第二，期望。
这个原则指出，在安全和需求的基础上，人们对未来行为
结果有某种期望。
也就是说，人们会对自己所采取行动的结果有一定的期望，并尽可能地期望这种结果是正面的。
最后，满足感。
换句话说，在安全、需求和期望的基础上，人们会有一
种快乐的感觉或满意感，因为这种感觉与自己对未来行为结果的期望相一致。
霍斯曼的社会交换论不仅可以帮助我们了解为什么人们会以不同的方式
做出决定，而且还可以更全面地理解人类行为的本质。
通过对这三个原则的
理解，我们可以深入了解人们在安全、需求、期望和满足感的基础上如何做
出决定，以及这些决定会带来什么结果。
霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
霍曼斯交换论 课件
George Casper Homans
于艳华
霍曼斯的行为主义交换 论
• • • • • 个人生平 代表著作 主要理论 相关评价 参考文献
2
个人生平
•1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任 总统John Adams 的后裔。 •1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院， 主修英美文学，1932年毕业。 •1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。 1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人 类学和中世纪历史。 •1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。 •1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在 剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，19671970年任社会学系主任，1970年退休。 •霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989 年5月29日逝世于麻省坎布里奇。 3
18
主要命题
• 理性命题 （Rationality Proposition）
在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当 时的认识，选择那种随着获利可能性的增加，其结果的总 价值也会增大的行为。 该命题是对成功命题、刺激命题、价值命题的 综合，同时也是对它们的限定。 行动=价值×可能性 霍曼斯断言，人们在这种意义上是理性的，即 在各种选择面前，他们往往倾向于导致等式右边价值最大 化的行为。 理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指 出行动的可能性问题。
对个体来说，其行动的结果越有价值， 他就越可能从事这种行动；反之，其行动的结果 越是没有价值，或带来惩罚，他就越不可能进行 这类行动。 价值命题指出人们在进行行动选择时是 有价值判断参与的。
霍曼斯原理
霍曼斯原理
霍曼斯交换理论的来源主要有三个方面：古典政治经济学、马克思的经济思想以及行为心理学。
霍曼斯认为交换是社会行为中的一种基本形式，其基本假设是人们在进行行为时总是努力获得报偿而避免惩罚。
从经济学的角度来看，霍曼斯深受古典政治经济学的影响，尤其是斯密在《国富论》中的观点，即商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。
这是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，以满足自身的某种需要，这是人类的本性。
同时，霍曼斯也受到了马克思的经济思想的影响，认为物质交往是物质生产得以实现的前提，物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。
此外，霍曼斯还深受他的同学斯金纳的行为心理学的影响。
他进一步指出，经济学描述交换关系，社会学描述交换发生的社会结构，而心理学才是解释的钥匙。
他通过斯金纳的行为心理学的五个相互关系命题来解释社会交换的存在和社会制度和社会本身的存在。
这五个命题是成功、刺激、价值，剥夺与满足、赞许与侵犯。
然而，霍曼斯的理论遭到了许多批判，因为他的理论过于狭窄，主要来自斯金纳的行为心理学，这种心理学原理主要来自对动物行为的研究，忽略了人的行为和动物的不同之处，忽略了人的行动具有积极主观的能动性。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
霍曼斯的行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换理论霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。
他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。
理论渊源霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。
他认为，结构功能主义理论太抽象、太空洞，忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。
他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。
20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。
他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。
为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。
霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。
霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。
行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。
霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。
他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
社会交换理论(霍曼斯和布劳)
霍曼斯倾向于个人主义方法论与心理还原论即以个人的心理的解释推导所有群体行为布劳则更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象而且具有整体的效应
国外社会学理论
授课教师 李伟梁
lwl7208@
社会交换理论
Social Exchange Theory
3．理论意义与不足 （1）理论意义 A．对社会整合的有效解释 B．对权力的有效解释 C．对地位的有效解释 （2）理论缺陷 A．心理还原主义 B．关于人的行为是一种理性行动的批评 C．理论命题中的同义反复
三、布劳的结构交换理论
生平与著述
Peter Michael Blau (1918-2002)
1．布劳的学术思想比较 （1）其理论与结构功能理论的不同之处： 结构功能主义重视均衡，而布劳则比较重视不均衡的 交换 （ 2 ）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点： ①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。 ②霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解 释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。 布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差1．社会交换的基本概念 （1）行动 （2）报酬 （3）价值 （4）情感 （5）互动 （6）规范 （7）代价 （8）资源 （9）利润
2．基本命题 （1）成功命题：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬， 那么他就越有可能重复这一行动。 （2）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行动。 （3）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么 他就越有可能采取该行动。 （4）剥夺与满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次 数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。 （5）攻击与赞同命题：A.当个人的行动没有得到预期的报酬或 受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性 行为；B.当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值， 或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也会赞同这 种行动。 （6）理性命题：人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是 一种理性行为。
霍曼斯的行为主义交换理论
其一，当某人的行动没有得 到他期望的报酬或者他得到 了料想不及的惩罚时，他将 被激怒并越有可能采取攻击 性行为，这样对他来说有价 值。其二。当某人的行动获 得了他所期望的报酬，特别 是报酬比预期的还要大，或 者他的错误行动没有受到预 想中的惩罚。继续做得到报 酬的行动或者避免错误行为 的再度发生。
在选择采取何种行动时 ，人们会选择当时他所 认识到的行动结果与获 得这一结果的概率之乘 积较大的那一种行动。 报酬价值大但得到的概 率小，会降低人们行动 的可能性；反之，报酬 价值大且得到的概率也 大，则会提高行动的可 能性。
对霍曼斯行为交换理论的评价
• 霍曼斯忽视了社会因素在人际交 往中的作用，过分夸大了人际交 往以及社会交换中个人的目的与 动机，而忽视了宏观社会结构对 个体活动的制约作用以及个人对 于社会结构的能动作用。 • 再次，就霍曼斯社会交换理论的 实质而言，他为了一味地反对帕 森斯的功能主义，只介绍了处于 微观水平上个体之间所进行的社 会交换原则，而没有深入揭示建 立在个体交换基础上宏观水平上 的社会交换。这一点就为布劳、 科尔曼等人所批判。布劳认为不 能把复杂的社会结构还原为简单 的心理现象，由于社会事实具有 与小群体完全不同的性质，因此 心理学命题无法取代社会学命题 去准确地把握和解释社会事实。
二、霍曼斯交换理论的基本命题
（一）成功命题 （二）刺激命题
（三）价值命题
人的行动与动物有 着相似的地方，他 要遵循报酬原则。 也就是说，如果个 体的某个行动越是 经常受到报酬和奖 ，那么他就越有 可能有经常类似的 行动 。
在过去的某个时间里 ．如果某一特定的刺 激或者一组刺激的出 现会给某人的行动带 来某种报酬或奖励。 那么现在的刺激与过 去的刺激越相似，个 体就越有可能进行类 似的行动。
04.交换理论
交换理论交换理论产生于50年代末期的美国，最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。
它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。
这是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。
交换理论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
一、交换理论的兴起交换理论的产生受到19世纪的古典经济学、人类学心理行为主义的影响，虽然在早期的社会学理论中，马克思、齐美尔等人对该理论进行了分析和论述，但直到20世纪50年代才出现了一种明确的社会学交换论方法。
（一）古典经济学中的交换理论1.人并不像功利主义认为的那样寻求最大的利润，但是他们在同他人的社会交易中努力获取利润。
2.人们并非是纯粹理性的，但他们在社会交易当中的确会盘算成本和收益。
3.人并不具备有关选择性方案的所有信息，但他们至少的常常在关注某些选择性方案，这形成了衡量成本和收益的基础。
4.人经常在约束下行动，但他们仍然在交易中寻求获利时相互竞争。
5.人们经常在交易中寻求获利，但当他们进入交换联系中时，受到其所拥有的资源的限制。
6.在所有社会中，人们确实都在明确界定的市场中从事经济交易，但这只是在所有社会脉络中发生于个体间的、更为一般意义上的交换关系中的特例而已。
7.人们的确在交易中追逐物质性的目的，但他们也动员并交换非物质性的资源，比如情感、服务和符号。
（二）人类学中的交换理论1.弗雷泽⑴交换的过程是人们为努力实现其基本需求而产生的。
⑵当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就产生了互动模式。
⑶这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了接着可能产生的各种社会结构。
霍曼斯的行为主义交换论
霍曼斯的行为主义交换论一、乔治·霍曼斯人物简介霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。
他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。
二、理论渊源（对功能理论的批评）霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。
他认为（1）结构功能主义理论太抽象、太空洞。
（2）忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。
他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。
20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。
他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。
为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。
霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。
霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。
行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。
霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
三、交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。
第十一章社会交换理论
个体按约活动就是体现了群体旳道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间旳互换就是按照群 体规范进行旳，同步也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯以为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人旳心理需要，而应该以 为个人是社会群体旳代表。最终，互换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)旳实体。
4．在互换过程中，人们根据其获取有价值商品旳难 易程度区别出多种群体，并造成权力、威望和特权旳 差别。
②马林诺斯基和非物质互换论
Bronislaw Malinowski and Nonmaterial Exchange
《西太平洋上旳航海者》(The Argonauts of the Western Pacific)在这本书中，马林诺斯基对物质性或经济性旳互换同非 物质性或符号旳互换进行了区别（material or economic exchanges from nonmaterial or symbolic exchanges ）。 马林诺斯基以为，库拉圈不但是经济旳或物质旳互换网，而且 是用来加强社会关系网络旳符号互换。他指出：“一次交易并 未结束‘库拉圈（Kula ring ）’旳关系，规则是，‘一旦进 行库拉交易，永远进行库拉交易’，两个人之间旳伙伴关系是 永久旳、终身不变旳事。”“尽管在库拉原则中确实存在着纯 经济性旳交易，但马林诺斯基观察到，臂环和项链（armlets and necklaces）旳仪式性互换才是库拉互换原则中旳主要功 能。
霍曼斯的社会交换理论包括成功命题
霍曼斯的社会交换理论包括成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题和理性命题六个命题迪尔凯姆使社会学成为一门完整的科学，其社会学理论核心是社会秩序问题。
代表作是《自杀论》，其确立了社会学方法论的原则，标志了社会学和哲学的彻底分离，被誉为社会学的圣经。
社会变迁理论：进化理论，循环理论，均衡理论，冲突理论社会学研究中的主要困难包括研究对象的特殊性，研究内容的复杂性，研究中的伦理限制，研究主体的主观性。
社会学的社会功能：科学理性功能、人文价值功能、服务建设功能社会系统可以分为：个人关系，群体关系，社会制度三个层次文化的特性：超生理性，超个人性，象征性，全括性，整体性城市化：一个国家或社会，城市人口增加，城市规模扩大，农村人口向城市流动以及农村中城市特质增加的过程。
个体化：在当代经济活动、社会生产和劳动、就业方式及社会生活进一步开放和快速流变的条件下，个人作为社会关系体系中的一个基本单元，作为社会行动过程中的一个实体单位，他的独立性、独特性、主体性日益充分地得到显示和表达的过程。
社会化：个体在与社会的互动过程中，逐渐养成独特的个性和人格，从生物人转变成社会人，并通过社会文化的内化和角色知识的学习，逐渐适应社会生活的过程。
文化：文化是与自然现象不同的社会活动的全部成果，它包括人类所创造的一切物质与非物质成果。
威廉奥格本提出了“文化文化堕距”理论，又为“文化滞后”。
该理论认为，由相互依赖的各部分所组成的文化在发生变迁时，各部分变迁的速度是不一致的，有的部分变化快，有的部分变化慢，结果就会造成各部分之间的不平衡、差距、错位，由此造成社会问题。
文化丛：即文化特质丛，指引功能上相互联系而组合成的一组文化特质。
它往往与人们的某种特定活动有关，而且往往是物质文化与非物质文化的特殊组合。
“镜中我”理论：库利将通过观察别人对自己行为的反应而形成的自我概念称为“镜中我”差序格局：形象描述了中国传统社会人际关系结构的特点。
霍曼斯的社会交换理论包括成功命题
霍曼斯的社会交换理论包括成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题和理性命题六个命题迪尔凯姆使社会学成为一门完整的科学，其社会学理论核心是社会秩序问题。
代表作是《自杀论》，其确立了社会学方法论的原则，标志了社会学和哲学的彻底分离，被誉为社会学的圣经。
社会变迁理论：进化理论，循环理论，均衡理论，冲突理论社会学研究中的主要困难包括研究对象的特殊性，研究内容的复杂性，研究中的伦理限制，研究主体的主观性。
社会学的社会功能：科学理性功能、人文价值功能、服务建设功能社会系统可以分为：个人关系，群体关系，社会制度三个层次文化的特性：超生理性，超个人性，象征性，全括性，整体性城市化：一个国家或社会，城市人口增加，城市规模扩大，农村人口向城市流动以及农村中城市特质增加的过程。
个体化：在当代经济活动、社会生产和劳动、就业方式及社会生活进一步开放和快速流变的条件下，个人作为社会关系体系中的一个基本单元，作为社会行动过程中的一个实体单位，他的独立性、独特性、主体性日益充分地得到显示和表达的过程。
社会化：个体在与社会的互动过程中，逐渐养成独特的个性和人格，从生物人转变成社会人，并通过社会文化的内化和角色知识的学习，逐渐适应社会生活的过程。
文化：文化是与自然现象不同的社会活动的全部成果，它包括人类所创造的一切物质与非物质成果。
威廉奥格本提出了“文化文化堕距”理论，又为“文化滞后”。
该理论认为，由相互依赖的各部分所组成的文化在发生变迁时，各部分变迁的速度是不一致的，有的部分变化快，有的部分变化慢，结果就会造成各部分之间的不平衡、差距、错位，由此造成社会问题。
文化丛：即文化特质丛，指引功能上相互联系而组合成的一组文化特质。
它往往与人们的某种特定活动有关，而且往往是物质文化与非物质文化的特殊组合。
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示霍曼斯的社会交换论是一种解释人类社会关系的理论，强调互惠和平等的交换关系对于建立稳定和健康的人际关系的重要性。
这一理论对于完善我国企业的雇佣关系具有一定的启示作用。
本文将从三个方面深入探讨。
1. 彰显双方权益平等霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的建立和维护是基于互惠和平等交换基础上的。
在我国的企业雇佣关系中，常常存在着劳动者权益不平等的问题，例如劳动者在工作条件、薪资待遇等方面受到不公平对待。
而根据霍曼斯的理论，雇佣关系双方应该互惠互利，平等交换，从而实现共赢的局面。
因此，在完善我国企业雇佣关系时，应该注重彰显双方权益平等，通过制定公正的劳动法规和政策，保障劳动者的权益，同时也要求劳动者履行相应的职责和义务。
2. 建立互惠的工作环境霍曼斯的社会交换论指出，人际关系的稳定与否与双方在交往过程中的互惠程度有关。
在企业中，为了完善雇佣关系，应该建立一个互惠的工作环境。
这包括提供合理的薪资待遇、良好的工作条件、公正的晋升机制等。
同时，企业也可以通过提供职业培训、员工福利等措施来满足员工的发展需求，以此促进双方之间的互惠关系。
通过建立互惠的工作环境，企业可以吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度，从而推动企业的发展。
3. 加强双方之间的沟通与信任霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的发展需要良好的沟通和信任作为基础。
在企业雇佣关系中，雇主和员工之间的沟通和信任关系也非常重要。
雇主应该注重与员工的沟通，了解其工作需求和心理需求，并给予适当的支持和关注。
而员工也需要保持诚信和守信，与雇主保持积极、主动和有效的沟通。
通过加强双方之间的沟通与信任，可以建立起稳定和谐的雇佣关系，并为企业的可持续发展奠定基础。
以上就是霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示。
通过彰显双方权益平等、建立互惠的工作环境和加强双方之间的沟通与信任，企业能够构建更加和谐、稳定和健康的雇佣关系，实现长期发展的目标。
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霍曼斯人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
霍曼斯交换理论背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如吉登斯所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
其情形诚如吉登斯所言：“现在回过头来看。
帕森斯的思想享有的声望未免太高，因为他那种抽象、含混的风格引起许多人的麻烦。
”所以，反思社会学功能主义研究理路、寻求社会学方法论突破、构建真正能够反映和把握社会现实的社会学研究方法就成了帕森斯以后社会学家的共同心声。
因此，针对帕森斯整体主义方法论。
6O年代初，以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
霍曼斯交换理论的来源按照恩格斯的理解，任何一种社会科学理论都是。
建立在通晓思维的历史和成就基础上的理论思维”，它总会有自己的理论基础及理论来源。
总体上看，霍曼斯交换理论主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
霍曼斯的交换理论深受英国古典政治经济学以及马克思的经济思想的影响。
斯密在《国富论》中认为，商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。
之所以如此是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，也就获得是满足自身的某种需要，这是人类的本性，它“为人类所特有，而在其它动物中是找不到的。
”马克思也认为，物质交往是物质生产得以实现的前提．物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。
所以，离开了物质交往不可能有物质生产。
马克思恩格斯说：“生产本身又是以个人之间的交往为前提的。
”生产力“只有在这些个人的交往和相互联系中才能成为真正的力量。
”在《资本论》中马克思更是直接地指出，在资本主义社会里人们只要“有5O％的利润就铤而走险，有100%的利润就敢践踏人间一切法律，有300%的利润就敢冒受绞刑的危险。
”马克思从资本主义社会中最常见的商品开始，通过分析资本主义社会中商品的交换关系得出人和人之间的关系，也就是由物质商品结构分析出社会结构。
霍曼斯发展了斯密和马克思的这一思想。
认为交换不仅仅产生经济关系，交换促进了社会发展和社会进步，交换产生整个社会关系，并由此形成社会结构。
第二,文化人类学家的交换思想。
l9世纪末2O世纪初欧洲产生了一大批文化人类学家,尤其是弗雷泽、马林诺夫斯基以及莫斯等人对初民社会中形形色色的经济社会交换研究深深地影响着霍曼斯。
弗雷泽认为,社会交换包括职位的交换,而这种交换也与宗教仪式、文化习俗息息相关。
意大利阿里奇亚内米湖人为了获得祭司职位必先破坏自己前任祭司所保护的橡树树枝后再杀死他就是一个奇特而很有说服力的例子。
马林诺夫斯基认为特洛布里安人的礼物“大多数是要求回偿的，只有丈夫定期给妻子的礼物却是无偿的”。
然而马塞尔·莫斯研究表明原始人之间礼物的馈赠都是以回礼为前提的，丈夫之所以送礼给妻子其实是因为妻子向丈夫赠送了自己的肉体使丈夫得到了性的满足。
而且，原始人之间礼物的交换“不是以个体而是集体之间互设的契约和义务为条件的”。
礼物的交换品种很多，包括“仪式、宴会、妇女”等。
“财富交换仅仅是其中的一项”，这样的自愿交换形成了初民社会的基本形态。
文化人类学家的田野调查研究使得霍曼斯坚信交换是所有社会普遗存在的一种现象，人类不仅能够进行简单的经济上的物物交换。
在此基础上已经发展为非物质方面的社会交换，交换成为社会整合以及社会变迁的重要因素，通过交换可以揭示初民社会的社会结构。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
如果说经济学、人类学启发了霍曼斯思想的形成．那么斯金纳的心理学理论就直接成为他的交换理论不可或缺的理论资源。
霍曼斯认为按照进化论学说，既然人从低等动物进化而来，低等动物的行为必然成为人类行为的主要来源，因此斯金纳对鸽子和老鼠的研究同样适用于对人类行为的解释。
斯金纳认为，对人的行为研究应当专注于对其行为的检验与控制以及影响行为的条件，而不能仅仅只关注情感、价值和目标等。
通过对“鸽子以及老鼠的研究”，斯金纳发现动物接受某种报酬或奖励以后就会愿意重复某种特定的动作。
而当报酬或奖励取消以后动物趋向报酬的反应就会消退。
由此可以发现动物的行动纯粹是一种。
刺激反应行动”而不是一种。
内省行动”。
在他看来，人的行为首先是对外部环境的一种刺激反应，人也会寻求酬赏而避免或减少惩罚，“刺激反应”行动方式和理念应当是人类行动的基础方式。
与霍曼斯同时代的斯金纳的理论直接影响着他自己．并且构成交换理论的重要来源。
可以这么说．没有斯金纳就没有霍曼斯的交换理论．对此，霍曼斯也非常诚恳地指出：。
我一直是斯金纳主义者。
”他认为斯金纳的心理学理论的优点不仅是如何描述个体行为的发生，还在于能够为个体行为提供科学的解释功能，而这正是社会交换论所需要的。
霍曼斯交换理论的主要内容大致看来，霍曼斯是在吸收上述思想家们的思想并总结斯金纳心理学理论五个命题基础上形成了自己的理论命题。
这些理论命题主要包括以下几个方面：第一是成功命题。
这是就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，如果个体的某个行动越是经常受到报酬和奖励，那么他就越有可能有经常类似的行动。
因此，个人行动的频率往，庄取决于得到报酬和奖励的频率以及获得报酬与奖励的方式。
霍曼斯进一步指出，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
这是因为没有规律的报酬或奖励更具有意外性与刺激性。
第二个是刺激命题。
在过去的某个时间里．如果某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
因此，在日常生活领域，很多球星往往穿着固定颜色、固定号码的衣服、保持着相对固定的发型就在于这种颜色、号码以及发型曾经带给他辉煌，使他获得过巨大的成功，这种衣服和发型就成了他幸运的标志。
因此只要出现同样的衣服和发型就能够激发他的潜能。
第三个是价值命题。
正如同鸽子的某种行动可以得到食物的奖励那样．如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采取同样的行动．反之。
如果某种行动产生的结果使得此人受到惩罚．那么他就有可能采取措施避免类似行动的发生．因此，在正常的人际交往过程中．人们常常会遵循趋利避害原则．总要花费一些时间去选择能够获得较高报酬、奖励即有价值的社会交往行动。
当然．霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内．第四个是剥夺——满足命题。
也就是获得的报酬和奖励遵循经济学上的边际效用递减规律。
这就是说，一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
剥夺是指某人在得到某一报酬后所经历时间的长度。
满足是指一个人在刚刚过去时间里得到的报酬使他不再马上需要更多的酬赏。
霍曼斯的这个命题是对前三个命题的限定，即个人的行动与获得报酬的满足感必须把时间因素考虑进去。
他说，如果一个人时常得到报酬，起初他会有非常满足的感觉，但此后这种报酬如果重复出现，其价值就会降低。
其情形犹如一个非常饥饿的人吃第一个烧饼是感到极大的舒服，然而继续给他吃第二个、第三个以及第n个烧饼，伴随着他越来越饱，那种舒服感和满足感会越来越小，乃至消失。
第五个是攻击——赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
霍曼斯认为，这五个命题是把斯金纳对鸽子以及老鼠的研究所得出的结论推广到对人类行为的研究与分析。
行动者进行社会行动时之所以会遵循上述原理就在于人是一个理性的人，人的行动首先是一个理性行动，于是在吸收斯密关于“经济人”假设观点基础上他提出了自己的命题。
第六个是理性命题。
斯密认为人能够从各种利益中选择最大的利益，以最小的代价实现自身的最大需要。
斯密同时认为，个人利益最大化的交换往往是通过市场交易来实现的，运用市场这只“看不见的手”就会实现个人选择的最优组合，从而实现个人选择与社会选择的有机结合，使整个社会富裕起来。
霍曼斯继承了这一思想，认为一个人在选择采取何种行动时。
不仅会考虑到价值的大小，还考虑行动成功的可能性，也就是说人们在进行选择时总会选择那些随着获利可能性增大其总价值也能够增大的行为，包括初民社会中礼物的交换也是交换者理性选择的结果。
霍曼斯指出，个体行动与否取决于成功与价值这两个因素，如果报酬的价值大但成功率小，这会降低采取这种行为的可能性；相反，价值小但成功率大就会增强这种行为的可能性，用数学公式表示就是：行动发生的可能性=价值×概率。
霍曼斯认为人是有理性的动物，他们采取什么样的行动取决于方程式中右面数值的大小。
这一命题充分说明了在人际交往中，人们的根本目的在于获得最高酬赏和利润。
霍曼斯坚信，他的六个命题不仅可以解释动物和个人的行动，而且也可以解释整个人类的行动，社会行动只不过是理性的行动者借助于市场这只“看不见的手”进行无数次搏弈最终达到“纳什均衡”而已。