霍曼斯社会交换理论
霍曼斯交换理论的基本概念ppt课件
在选择采取何种行动时 ，人们会选择当时他所 认识到的行动结果与获 得这一结果的概率之乘 积较大的那一种行动。 报酬价值大但得到的概 率小，会降低人们行动 的可能性；反之，报酬 价值大且得到的概率也 大，则会提高行动的可 能性。
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三、霍曼斯交换理论的实际意义
• 对整合的解释。 在同一地理环 境中生活的人， 培养出共同的 信仰、传统的 友谊，使得人 们彼此行为之 间产生了一定 程度的相互接 受既赞同，导 致社会肯定。
再次，就霍曼斯社会交换理论的 实质而言，他为了一味地反对帕 森斯的功能主义，只介绍了处于 微观水平上个体之间所进行的社 会交换原则，而没有深入揭示建 立在个体交换基础上宏观水平上 的社会交换。这一点就为布劳、 科尔曼等人所批判。布劳认为不 能把复杂的社会结构还原为简单 的心理现象，由于社会事实具有 与小群体完全不同的性质，因此 心理学命题无法取代社会学命题 去准确地把握和解释社会事实。
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二、霍曼斯交换理论的基本命题
（四）剥夺与满足命题
（五）攻击与赞同命题
（六）理性命题
一个人在最近越是经常 地得到某种报酬，那么 随着报酬的增加此人所 获得此报酬的满足感和 价值感就会减少。剥夺 是指某人在得到某一报 酬后所经历时间的长度 。满足是指一个人在刚 刚过去时间里得到的报 酬使他不再马上需要更 多的酬赏
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四、霍曼斯的理论缺陷
3.简单化倾向： 忽视了人和动 物的区别。
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4.对等原则： 不符合实际； 5、无法解释宏 观的、群体现 象。
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对霍曼斯行为交换理论的评价
霍曼斯的交换理论是从个体需要、心理动机即人 的理性出发得出社会交换的实质其实就是个人或 者为获得报酬或者为减少惩罚而采取的理性行动。 这对于重新恢复人的主体性、克服功能理论忽视 人的因素具有积极的作用，他的理论因此被公认 为是一个精致的、完整的具有强解释力的现代社 会学理论。
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
社会心理学8章-社会交换与社会影响教案资料
不再马上需要更多的报酬。
2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则：
1）人与人交往时总是希望获得一定的好处 2）在交往中自觉核算成本与收益 3）人需要更多的获取信息，评价成本与收益之关系（的合理性）。 4）社会生活中，经济交换只是社会交换的一种形式 5）社会交换中不仅追求物质目标，也交换非物质的内容，感情与
有控制权、更捷径、省时的时候难以合作。
三、社会交换理论的证据（协商策略）
1、零总和冲突（绝对得失）：你死我活，你失去的是 我得到的。 2、可变总和冲突（均有得失）：竞争中合作；局部共 同利益。 如，旧车买卖 a、寻求共同接受范围。 b、强硬的最初立场和逐渐让步的策略。
三、社会交换理论的基本评价
形成：是社会生活的基础，人之本性
• 例如一个濒临破产的公司，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。 在获得这笔资金的头两年里，公司可能依然亏损或赢利很少，即投资 者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润) 的能力。这样，投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中，投资 者可以按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动的接受者。
二人各判
罪 B 释放
十年
• 1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相 关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker） 以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
• ------180页 囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的 个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己 的聪明而作茧自缚。
霍曼斯原理
霍曼斯原理
霍曼斯交换理论的来源主要有三个方面：古典政治经济学、马克思的经济思想以及行为心理学。
霍曼斯认为交换是社会行为中的一种基本形式，其基本假设是人们在进行行为时总是努力获得报偿而避免惩罚。
从经济学的角度来看，霍曼斯深受古典政治经济学的影响，尤其是斯密在《国富论》中的观点，即商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。
这是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，以满足自身的某种需要，这是人类的本性。
同时，霍曼斯也受到了马克思的经济思想的影响，认为物质交往是物质生产得以实现的前提，物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。
此外，霍曼斯还深受他的同学斯金纳的行为心理学的影响。
他进一步指出，经济学描述交换关系，社会学描述交换发生的社会结构，而心理学才是解释的钥匙。
他通过斯金纳的行为心理学的五个相互关系命题来解释社会交换的存在和社会制度和社会本身的存在。
这五个命题是成功、刺激、价值，剥夺与满足、赞许与侵犯。
然而，霍曼斯的理论遭到了许多批判，因为他的理论过于狭窄，主要来自斯金纳的行为心理学，这种心理学原理主要来自对动物行为的研究，忽略了人的行为和动物的不同之处，忽略了人的行动具有积极主观的能动性。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
霍曼斯的行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换理论霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。
他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。
理论渊源霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。
他认为，结构功能主义理论太抽象、太空洞，忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。
他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。
20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。
他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。
为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。
霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。
霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。
行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。
霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。
他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。
社会交换理论(霍曼斯和布劳)
霍曼斯倾向于个人主义方法论与心理还原论即以个人的心理的解释推导所有群体行为布劳则更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象而且具有整体的效应
国外社会学理论
授课教师 李伟梁
lwl7208@
社会交换理论
Social Exchange Theory
3．理论意义与不足 （1）理论意义 A．对社会整合的有效解释 B．对权力的有效解释 C．对地位的有效解释 （2）理论缺陷 A．心理还原主义 B．关于人的行为是一种理性行动的批评 C．理论命题中的同义反复
三、布劳的结构交换理论
生平与著述
Peter Michael Blau (1918-2002)
1．布劳的学术思想比较 （1）其理论与结构功能理论的不同之处： 结构功能主义重视均衡，而布劳则比较重视不均衡的 交换 （ 2 ）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点： ①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。 ②霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解 释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。 布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差1．社会交换的基本概念 （1）行动 （2）报酬 （3）价值 （4）情感 （5）互动 （6）规范 （7）代价 （8）资源 （9）利润
2．基本命题 （1）成功命题：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬， 那么他就越有可能重复这一行动。 （2）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行动。 （3）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么 他就越有可能采取该行动。 （4）剥夺与满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次 数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。 （5）攻击与赞同命题：A.当个人的行动没有得到预期的报酬或 受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性 行为；B.当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值， 或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也会赞同这 种行动。 （6）理性命题：人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是 一种理性行为。
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示摘要：霍曼斯的社会交换论是一种对社会关系进行分析和解释的理论框架，强调个体之间的互动与相互依存关系，企业雇佣关系作为一种典型的社会交换行为，其概念与理论可以为完善我国企业雇佣关系提供一定启示。
本文首先阐述了霍曼斯的社会交换理论框架，然后结合我国企业雇佣关系的现状和存在问题，分析了如何应用社会交换理论来改善企业雇佣关系。
最后，提出了未来完善我国企业雇佣关系的建议，以期为我国企业发展提供一定的思路和借鉴。
关键词：霍曼斯；社会交换论；企业雇佣关系；完善；建议正文：一、霍曼斯的社会交换理论框架霍曼斯的社会交换论是一种对社会关系进行分析和解释的理论框架，认为社会生活是一种互动和相互依存的关系，可以从行为的原因和目的来解释和说明。
其主要观点可以概括为以下三点：1. 个体之间的互动是基于互惠主义的。
即个体会根据自己的行为和对方的反应，得出自己的利益是否得到平衡，如果得到平衡，就会继续合作，否则就会选择退出或报复。
2. 个体之间的互动是基于社会规则和信任的。
即个体会按照社会规则进行行动，并相信其他人会按照规则行事，从而实现互惠和合作。
3. 个体之间的交换是具有心理成本的。
即个体在交换过程中会受到心理成本的影响，比如焦虑、不安等，因此需要在交换中权衡成本和收益。
二、企业雇佣关系的现状和存在问题我国的企业雇佣关系在发展过程中仍然存在一些问题。
具体来讲，主要表现为以下三个方面：1. 雇佣合同不规范。
由于管理制度不完善，一些企业的雇佣合同存在缺失、不规范等问题，导致员工的权益受到侵害。
2. 雇佣认同度不高。
由于管理者对员工的重视不够，一些员工对企业的认同度较低，导致员工流失率增加、生产效率下降等问题。
3. 薪酬福利分配不公。
由于企业管理不够公平，部分员工的薪酬福利分配不公，容易导致员工的不满和反感，从而对企业造成损失。
三、如何应用社会交换理论来改善企业雇佣关系霍曼斯的社会交换理论可以为缓解企业雇佣关系问题提供一定的思路和方法。
社会交换理论
社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
布劳与霍曼斯社会交换理论
霍曼斯的社会交换理论主要来自三个方面的影响。
一是19世纪资产阶级古典政治经济学家亚当·斯密的交换学说。
斯密在《国富论》中认为,交换是古往今来一切民族、一切社会普遍具有的现象，人们之所以乐于互相交换是希望从中得到奖励和报酬。
霍曼斯从功利主义经济学中吸取了灵感，并进一步发展了这一观点,认为人们的一切社会活动,不论是物质活动还是非物质活动，都是一种交换活动。
二是人类学的考察资料.人类学家对原始部落中形形色色的经济交换形式和社会交换的论述使霍曼斯确信，交换是人类社会生活中的普遍现象.而且.人类已丛经济交换发展为社会交换,已从单纯的物质交换发展为物质与非物质的综合性交换。
三是行为主义心理学。
霍曼斯深受行为主义心理学斯金纳的影响,认为斯金纳对鸽子和白鼠的研究结果同样适用于解释人类行为。
来自经济学、人类学和心理学的思想使霍曼斯的社会交换理论一具有浓重的功利主义和行为主义色彩。
并且尤其强调对人类的社会交换行为作心理学解释.布劳是一位典型科班出身的社会学家，他的理论来源于各个派别的思想。
功能理沦、冲突理论和社会交换理论的思想观点和概念都出现在布劳的著作中，布劳可以说是采各家之长，立己之论.共同点：布劳的社会交换理论是以霍曼斯的为基础，两人都认为任何复杂的社会结构都产生于基本的社会交换过程.不同点：(一）研究主题的差异霍曼斯的交换理论不是从人的社会关系、从社会的动态过程去揭示人的需要和人的动机的存在和变化，未能认识到社会结构的整体性效应.布劳批判霍曼斯的交换论忽略了社会结构所具有的突生性质，因此它只适用于直接人际互动关系的小群体，只能解释非制度化的社会行为.布劳认为霍曼斯从心理学原理来解释所有社会现象的做法犯了“无视社会突生属性的还原主义错误”，为此，他为自己确立了新的研究主题,即“分析社会交往、维持它们的过程和它们具有的形式，并且进一步探究它们所引起的复杂的社会力量和结构"，或者说“回答较为复杂的社会交往过程是怎样从较为简单的过程中演化出来的"。
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示霍曼斯（George C. Homans）是著名的社会学家，他是社会交换理论的创始人之一。
社会交换理论认为，人们在社会活动中是基于一种交换关系来进行的，这种交换关系涉及到价值或利益的交换。
企业雇佣关系是社会活动中非常重要的一种交换关系。
企业作为雇主，为员工提供工作岗位和薪资等回报，而员工则通过工作岗位为企业创造价值。
这种雇佣关系也是一个相互交换关系。
则，霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系有什么启示呢？第一，回报应该是公平的。
霍曼斯认为，交换的回报必须是公平的，否则交换关系就不会持久。
在企业雇佣关系中，回报的公平性可以通过相应的薪酬制度和晋升机制来实现。
只有员工感觉到他们的工作和努力得到公平的回报，才能保持他们的动力和忠诚度。
第二，交换关系应该建立在相互信任的基础上。
霍曼斯认为，交换关系中的信任是非常重要的。
在企业雇佣关系中，企业应该对员工进行公平、公正的对待，建立起员工对企业的信任。
企业和员工之间的信任是一个良性循环，信任会导致更好的合作关系，从而创造更多的价值。
第三，交换关系应该是互惠的。
霍曼斯强调，交换关系是双向的，必须有互惠。
在企业雇佣关系中，企业应该为员工提供足够的支持和帮助，让员工感受到体贴和关心，从而增强员工的忠诚度和归属感。
员工则应该尽职尽责，按照合同和规章制度执行工作任务，为企业创造价值。
总之，霍曼斯的社会交换论为我们提供了完善企业雇佣关系的启示。
在企业雇佣关系中，企业应该建立公平的回报机制和员工晋升机制，建立起员工对企业的信任，实现互惠的交换关系。
这些都是维护企业雇佣关系稳定和持久的关键。
社会交换理论PPT
信息沟通
02
03
协商与决策
交换双方需要就交换内容、条件 等信息进行沟通，确保双方对交 换行为有共同的理解。
在明确交换条件后，双方会进行 协商和决策，确定最终的交换方 案。
交换关系的建立与维护
信任建立
信任是交换关系的基础，双方需要通过诚信行为和履行承诺等方式 建立信任关系。
规则制定与执行
为确保交换关系的稳定和公平，双方需要制定并执行相应的交换规 则。
理论自身的局限性及挑战
忽视非物质交换
社会交换理论主要关注物质资源的交换，相对忽视了情感、认同等 非物质资源的交换。
难以解释复杂的社会现象
对于某些复杂的社会现象，如利他行为、社会规范等，社会交换理 论往往难以提供充分的解释。
量化研究的困难
社会交换涉及的主观感受和判断很难进行精确的量化测量，这给相 关的实证研究带来了一定的困难。
冲突解决机制
在交换过程中可能出现冲突和分歧，双方需要建立有效的冲突解决机 制，确保交换关系的持续和稳定。
交换结果的评估与反馈
结果评估
在交换完成后，双方会对交换结 果进行评估，判断交换是否达到 预期目标。
满意度调查
通过对交换双方的满意度进行调 查，可以了解交换过程中存在的 问题和不足，为后续交换提供参 考。
探讨礼物交换在社会关系维护中的作用，以及互 惠原则在其中的体现。
心理学中的交换动机研究
动机理论
研究个体行为的动机基础，探讨交换行为背后 的心理驱动因素。
认知失调理论
分析个体在交换过程中可能出现的认知失调现 象，以及如何通过调整认知来维护心理平衡。
情绪与交换决策
探讨情绪在交换决策中的作用，以及情绪对交换行为和结果的影响。
社会交换理论霍曼斯和布劳资料讲解
结构功能主义重视均）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点：
①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。
• 齐美尔的交换原则：［特纳P271］
⑴吸引原则：行动者越是感到对方的资源具有价值，他们 之间就越有可能建立交换关系。
⑵价值原则：行动者对某一种特定类型资源的需求越迫切， 同时得到的可能性越小，则这种资源对他越有价值。
⑶权力原则：
A.行动者越是认为另一人的资源的价值越大，后者对其拥 有的权力越大。
社会交换理论霍曼斯和布劳
一、社会交换理论的社会背景和思想来源
㈠社会背景 50年代中后期，由于美国国内社会矛盾的普遍激化，人们逐渐
发现结构功能主义理论并不能解释日益激化的美国社会矛盾，认 识到功能主义理论的局限性。在社会生活中，人们开始普遍强调 个性发展，崇尚个人力量，反对那种只把人作团体的组成部分， 而不把人作为社会个体行动者的理论观点。 ㈡思想来源 1．古典政治经济学的交换理论 2．人类学中的交换理论 ⑴弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式 ⑵马林诺夫斯基特罗布里恩群岛KULA RING交换 3．斯金纳的行为主义心理学 4．早期社会学家的交换理论：齐美尔
络理论。 交换理论同网络分析方法的结合，给传统交换理论注入了
活力，使它在困境中出现了新的转机。
五、社会交换理论的总结与评价
1．打破了结构功能主义一统天下的格局，推动了社会理 论研究出现多元化的局面。
2．有助于理论研究走出结构功能主义设立的理论迷宫， 走出以平衡、和谐为特征的“乌托邦”，更贴近地研究 社会现实。
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示
霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示霍曼斯的社会交换论是一种解释人类社会关系的理论，强调互惠和平等的交换关系对于建立稳定和健康的人际关系的重要性。
这一理论对于完善我国企业的雇佣关系具有一定的启示作用。
本文将从三个方面深入探讨。
1. 彰显双方权益平等霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的建立和维护是基于互惠和平等交换基础上的。
在我国的企业雇佣关系中，常常存在着劳动者权益不平等的问题，例如劳动者在工作条件、薪资待遇等方面受到不公平对待。
而根据霍曼斯的理论，雇佣关系双方应该互惠互利，平等交换，从而实现共赢的局面。
因此，在完善我国企业雇佣关系时，应该注重彰显双方权益平等，通过制定公正的劳动法规和政策，保障劳动者的权益，同时也要求劳动者履行相应的职责和义务。
2. 建立互惠的工作环境霍曼斯的社会交换论指出，人际关系的稳定与否与双方在交往过程中的互惠程度有关。
在企业中，为了完善雇佣关系，应该建立一个互惠的工作环境。
这包括提供合理的薪资待遇、良好的工作条件、公正的晋升机制等。
同时，企业也可以通过提供职业培训、员工福利等措施来满足员工的发展需求，以此促进双方之间的互惠关系。
通过建立互惠的工作环境，企业可以吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度，从而推动企业的发展。
3. 加强双方之间的沟通与信任霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的发展需要良好的沟通和信任作为基础。
在企业雇佣关系中，雇主和员工之间的沟通和信任关系也非常重要。
雇主应该注重与员工的沟通，了解其工作需求和心理需求，并给予适当的支持和关注。
而员工也需要保持诚信和守信，与雇主保持积极、主动和有效的沟通。
通过加强双方之间的沟通与信任，可以建立起稳定和谐的雇佣关系，并为企业的可持续发展奠定基础。
以上就是霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示。
通过彰显双方权益平等、建立互惠的工作环境和加强双方之间的沟通与信任，企业能够构建更加和谐、稳定和健康的雇佣关系，实现长期发展的目标。
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论的基本原则霍斯曼的社会交换理论以交换的基本原则为根据研究社会关系的动态变化。
交换的基本原则是确定社会关系的根本准则，是社会交换的本质法则。
霍斯曼认为，通过实施这些基本原则，可以探讨和解释各种社会关系的发展及其影响因素。
霍斯曼认为，社会交换的基本原则包括：交换的目的、货币的动机、行为的轨迹以及行为的结果。
交换的基本类别以及结果的动机。
交换的目的是为了满足双方的需要，从而创造价值和获得积极的影响。
货币的动机是满足双方的需求并确保双方的社会利益，通过变卖商品和服务来实现目的。
行为的轨迹是指双方在交换过程中追求利益的整个过程。
行为的结果指双方在交换过程中实现的最终结果，是双方调整自身行为以获得最佳收益的结果。
霍斯曼的社会交换理论的另一个基本原则是社会力学原理。
社会力学原则指的是，当双方参与交换时，会产生社会力，它由双方在交换过程中激发起来，并影响彼此的行为。
社会力会影响交换流程，它是一种能量，是双方行为的决定因素。
有时双方会不断地调整自身行为以适应能量的变化，以获得最优结果。
另外，霍斯曼还提出了一个“社会关系的动态变化”的原则。
当双方参与交换时，他们之间的社会关系会不断变化，直至双方的利益最大化。
社会关系的动态变化意味着，双方在持续交换过程中会不断调整自身行为，以获得最大的利益。
霍斯曼的社会交换理论对了解社会关系有着重要的意义。
它提出了一系列基本原则，指导人们在参与社会关系时需要采取的基本行动，并为探索双方交换流程的最佳利益提供了基础。
另外，它也指导了如何理解人际关系的动态变化，影响社会关系的各种因素以及社会关系的发展。
因此，霍斯曼的社会交换理论的基本原则在社会学研究中具有重要的作用。
霍曼斯的社会交换理论包括成功命题
霍曼斯的社会交换理论包括成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题和理性命题六个命题迪尔凯姆使社会学成为一门完整的科学，其社会学理论核心是社会秩序问题。
代表作是《自杀论》，其确立了社会学方法论的原则，标志了社会学和哲学的彻底分离，被誉为社会学的圣经。
社会变迁理论：进化理论，循环理论，均衡理论，冲突理论社会学研究中的主要困难包括研究对象的特殊性，研究内容的复杂性，研究中的伦理限制，研究主体的主观性。
社会学的社会功能：科学理性功能、人文价值功能、服务建设功能社会系统可以分为：个人关系，群体关系，社会制度三个层次文化的特性：超生理性，超个人性，象征性，全括性，整体性城市化：一个国家或社会，城市人口增加，城市规模扩大，农村人口向城市流动以及农村中城市特质增加的过程。
个体化：在当代经济活动、社会生产和劳动、就业方式及社会生活进一步开放和快速流变的条件下，个人作为社会关系体系中的一个基本单元，作为社会行动过程中的一个实体单位，他的独立性、独特性、主体性日益充分地得到显示和表达的过程。
社会化：个体在与社会的互动过程中，逐渐养成独特的个性和人格，从生物人转变成社会人，并通过社会文化的内化和角色知识的学习，逐渐适应社会生活的过程。
文化：文化是与自然现象不同的社会活动的全部成果，它包括人类所创造的一切物质与非物质成果。
威廉奥格本提出了“文化文化堕距”理论，又为“文化滞后”。
该理论认为，由相互依赖的各部分所组成的文化在发生变迁时，各部分变迁的速度是不一致的，有的部分变化快，有的部分变化慢，结果就会造成各部分之间的不平衡、差距、错位，由此造成社会问题。
文化丛：即文化特质丛，指引功能上相互联系而组合成的一组文化特质。
它往往与人们的某种特定活动有关，而且往往是物质文化与非物质文化的特殊组合。
“镜中我”理论：库利将通过观察别人对自己行为的反应而形成的自我概念称为“镜中我”差序格局：形象描述了中国传统社会人际关系结构的特点。
社会交换理论
官僚制组织动力学：1955
美国职业结构：1967，合著
主要著作：
社会生活中的交换与权力：1964
不平等和异质性－社会结构的原始理论：1977
一、社会交换理论的理论来源 Early Exchange Theory CLASSICAl. ECONOMICS ANTHROPOLOGY PSYCHOLOGICAL BEHAVIORISM 二、霍曼斯的行为主义交换理论 George C. Homans’ Behavioristic Exchange Theory 三、布劳的辩证交换理论 Peter M. Blau ’s Dialectical Exchange Theory 四、爱默森的网络交换理论 Richard M. Emerson ‘s Exchange Network Theory
Early Exchange Theory
1、古典经济学中的交换理论 EXCHANGE THEORY IN CLASSICAl ECONOMICS 这些古典经济学家把人看作是理性人，他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化。市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息；他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动进程。
1．按照马林诺斯基的说法，“库拉圈的意义在于它有助于消除这样一种观念，即理性人只想按照经济原则以最小的努力来满足最简单的需求，此外别无他求。("the meaning of the Kula will consist in being instrumental to dispel [the] conception of a rational being who wants nothing but to satisfy his simplest needs and does it according to the economic principle of least effort.'') 2．心理的而非经济的需求，是促进和保持交换关系的动力，因而是解释社会行为的关键。(Psychological rather than economic needs are the forces that initiate and sustain exchange relations and are therefore critical in the explanation of social behavior.)
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评述部分
社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）
而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：
第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采取同样的行动。
当然．霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内．
第四个是剥夺——满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
霍曼斯认为人是有理性的动物，在人际交往中，人们的根本目的在于获得最高酬赏和利润。
从上面我们不难发现，霍曼斯是在吸收上述思想家们的思想并总结斯金纳心理学理论五个命题基础上形成了自己的理论命题，与原先的社会理论相比，更具有时代性和较强应用力。
但是，与布劳、科尔曼等人的社会理论相比，他一味地反对帕森斯的功能主义，而没有深入揭示建立在个体交换基础上宏观水平上的社会交换。
霍曼斯交换理论在20世纪的60年代之后，被广泛应用到社会的各个层面和角落。
尤其是其成功命题和刺激命题，被广泛应用到薪酬制度当中去，起到了一定的积极作用。
总而言之，霍曼斯的社会交换理论对于重新恢复人的主体性、克服功能理论忽视人的因素具有积极的作用，他的理论因此被公认为是一个精致的、“完整的具有强解释力的现代社会学理论眦”。
而且，霍曼斯理论非常重视人的需要和情感在人际交往与社会交换中的地位和作用，重视理性人的选择性，这种将微观互动与宏观整合相结合的尝试也为心理学、社会学研究开辟了新的道路．
但，我们也应该认识到这理论所存在的不足之处。
首先，霍曼斯忽视了社会因素在人际交往中的作用，过分夸大了人际交往以及社会交换中个人的目的与动机，而忽视了宏观社会结构对个体活动的制约作用以及个人对于社会结构的能动作用。
其次，霍曼斯混淆了动物为了生存而形成的本能行为与人类的社会行为之间的界限，忽视了人类生活、人类文化以及
人类实践活动的意义和价值。
再次，就霍曼斯社会交换理论的实质而言，只介绍了处于微观水平上个体之间所进行的社会交换原则，而没有深入揭示建立在个体交换基础上宏观水平上的社会交换。
因此心理学命题无法取代社会学命题去准确地把握和解释社会事实。
解释部分
1、从众行为含义见书223 影响因素见书224
群体对个体的影响主要是由于“感染”的结果。
个体在受到群体精神感染式的暗示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。
与此同时，各个个体之间又会相互刺激、相互作用，形成循环反应，从而使个体行为与大多数人的行为趋向一致。
从众行为的例子社会上曾经掀起的流行服装浪潮如“红裙子”、“健美裤”、“牛仔裤”均是这类从众购买所致。
抢购食盐板蓝根而在如今强调个性化的年代，人们的从众行为则表现为买与别人不一样品牌、款式的产品。
2、社会助长倾向和社会致弱倾向见书223 含义社会助长倾向：他人在场或与他人一起活动会提高个体的行为效率。
社会致弱倾向就会降低个体行为效率。
所谓社会助长作用，社会助长作用又称社会促进现象，是指当他人在场或与他人一起活动时，个体行为效率有提高的倾向。
也就是说，在做某一项工作时，个体和别人一起做往往做得又快又好，比一个人单独做时效率高。
例子1、比如我们要测量单位时间内小朋友拍球的次数，单独测量和小朋友们一起活动时测量，一起拍球的数量明显增加。
这是因为群体共做时会激发潜意识的竞争机制。
例子2、一方面在课堂中进行一般问题的探究活动时可以分组探讨，因为小组群体内一起来解决问题，具有个人所没有的“脑力激励”作用，可以使学生找到更具有新颖性和创造性地问题解决办法，而小组之间也会产生竞争心理，有利于激发思维，创造探究情境。
从而充分利用社会促进作用。
另一方面，在习题教学中可以利用社会促进作用，对于重点内容适当进行定时检测，因为定时训练需要学生在一定的时间内完成一定数量的练习，这也会激发学生的比较心理，这样会使大脑处于紧张的思考状态，思维比较集中，效率也就会提高很多。
.奥尔波特解释原因：1、多数人在一起活动，增强了个人被他人评价的意识，从而提高了个人的兴奋水平。
2、与他人一起活动，增加了相互模仿的机会和竞争的动机；3、减少了单调的感觉和由于孤独造成的心理疲劳。
个体行为受群体的影响作用，还表现为社会促进行为和社会抑制行为。
社会促进行为是指在群体活动中，个体活动效率因群体中其他成员的影响而出现提高的现象。
而社会抑制行为则与此相反，个体活动效率因为群体中其他成员的影响而受到减弱原因：主要来自于个体的心理紧张。
这种心理紧张主要是由于个体想从群体中得到尊重和赞许的愿望与对自身工作的信心之间的差距造成的。
例子1、新演员初次登台时需尽力记忆自己的角色，这时观众可能会增加其舞台恐惧心理而破坏他的表演。
例子2、其实也可以有上面的课堂回答问题，老师提问自己的时候，如果知识不熟练的话，你那么自己就会更加紧张，从而大脑思维更慢。
应用部分
中轩猎头的一项调查表明，企业在领导层高端人才的试用期内所关注的重点中，隐性素质要远重于业绩和技能。
而在隐性素质里占比例由高到低的选项依次为“拥有全局观”占53%，“具备领袖影响力”占28%，“与企业文化匹配及调节能力”占15%，其他占4%。
另外，正因为高端人才的价值大，所以在职业环境里的影响力也大，那么口碑也自然成为高端人才不可擦去的标签，而口碑正是在此之前不同的职务上的行为写成的。
学历背景方面充分利用自己的在校时间进行专业的方面的学习，其次，在课余时间关注其方面的相关知识。
同时利用多种途径进行学习，利用传统和现代高新技术，比如网络方面进行学习。
工作经验暑期寒假实习还有经验交流还有跟他人沟通向上级反馈跟咨询
素质方面
性格培养方面坚定理想信念从小事培养要大气富有领导气质还有亲和力方面。