布劳与霍曼斯社会交换理论
《西方社会学理论》第十二章 社会交换论PPT
将随之产生，社会组织也是在这种交换中形成的，
即随着交换关系的复杂化、间接化，交换物会趋
向一般化并产生调节交换的规范，从而逐步形成
社会组织。
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布劳的结构交换论
• 生平及著作 • 理论旨趣 • 基本概念界定 • 社会交换的基本过程 • 宏观社会交换的特征
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生平及著作
体某种需要的对象。它可以是物质的，如金钱；也
2可021/以8/28 是非物质的，如声誉，赞扬。
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基本概念
• 6、成本（cost，又称为代价）。有两种含义， 一是指进行某行动同时失去的机会和报酬，如为 了考试获得好成绩放弃了与朋友的约会；二是指 进行某行动过程中蒙受的痛苦、受到的惩罚等，
如为了争得冠军，带伤忍痛进行高强度训练。
• 7、投资。投资是指“与某特定的社会遭遇有关 的个人的全部特征和经验”。投资与成本两个概
念极为相似。
• 8、利润（profit）。指在一项行动结果中，报 酬减去成本所剩下的纯粹奖励。
• 9、剥夺。指某人在得到某一特定奖励后所经历
的时间长度。 2021/8/28
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基本概念
• 10、满足。指一个人在刚刚过去的时间里得到的 报酬已足以使他不再马上需要更多的报酬。
• 社会交换与经济交换的区别：后者是根据明文规定的契 约合同进行的；后者不会引起个人的责任、感激和信任 感；后者得到的利益是可以准确计算和预测的。
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基本概念的界定
• 布劳认为，社会报酬有两种：一种是内在性报酬 （internal reward），即从社会交往关系本身 中取得的报酬，如乐趣、爱、感激、社会赞同等； 另一种是外在性报酬（external reward），即 在社会交往关系之外取得的报酬，如金钱、商品、 劝告、邀请、帮助、服从等。
社会交换理论完整版
社会交换理论HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】第八章社会交换理论（S o c i a l E x c h a n g e T h e o r y）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的着作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土着居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土着居民中的姑表联姻模式，即土着居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
社会交换理论.
二、基本命题 1、成功命题：人的行为越是频繁地得到回报，就越有 可能遵循这些行为； 2、刺激命题：情景再现可以导致行动再现；
3、价值命题：某种行为的后果对一个人约有价值，他 就越有可能采取该行为；
4 、剥夺 - 满足命题：某人在近期越频繁地得到某种回 报，回报的追加对他来说越没有价值；
三、社会交换中的公平性问题
一、社会交换的概念
社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当 别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出 报答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的 微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交 换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他 们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东 西。
2、文化人类学 早期人类学对“非市场”交换的 发现 —— 如交换妇女的行为（弗 雷泽）；
马林诺斯基：物质交换和非物质 交换的区分；
摩丝：促使个人进行交换的不是 个人因素，而是社会结构； 列维-斯特劳斯：交换对等原则的 发现。
3、行为主义心理学
20 世纪初起源于美国的 一个心理学流派。主要 强调外在条件对人的行 为和人格的影响作用， 认为人的一切行为都是 条件反射，学习的过程 就是建立条件反射的过 程。
一、社会背景
——50年代以后美国社会的动荡和功能主义的衰落 冲突理论——针对功能主义过分强调稳定的缺点； 交换理论——针对功能主义过分宏观的缺点。
二、思想渊源
1、古典政治经济学 亚当-斯密等人的古典经济学中的功利主 义倾向认为，人的本性是趋利避害的， 人的行为就是理性地计算成本和收益的 过程。 吸收古典经济学的假设： ①每个人都是最大利益的追求者； ②边际效用递减规律； ③价格受供求关系影响； ④垄断独占下的价格必然高于自由竞 争下的价格。
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙 受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二 是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报 酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。
2011年社会工作者考试：霍曼斯的交换理论
霍曼斯⼈物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910— ）美国社会学家，社会交换论的代表⼈物之⼀。
⽣于波⼠顿。
1932年毕业于哈佛⼤学，获⽂学学⼠学位，并留校任教。
1939—1941年任⼤学。
第⼆次世界⼤战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛⼤学，转⼊社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调⼩群体研究的重要性，并分析了其中的⾏为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调⼈和⼈的动机的重要作⽤，认为⼈与⼈之间的互动从根本上说是⼀种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会⼼理研究。
他把社会看作是个⼈⾏动和⾏为交换的结果，社会结构是个⼈⾏为的集合，因⽽个⼈⾏为应成为社会学研究的原则。
霍曼斯的社会学思想被称为⾏为主义交换论。
霍曼斯交换理论背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃⾄全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成⼀个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据⼀定的结构、承担相应的⾓⾊、发挥各⾃的功能。
这正如吉登斯所说：“在⼆战后的相当长⼀段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然⽽，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因⽽往往也就表现为⼀种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西⽅国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究⽅法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
其情形诚如吉登斯所⾔：“现在回过头来看。
帕森斯的思想享有的声望未免太⾼，因为他那种抽象、含混的风格引起许多⼈的⿇烦。
”所以，反思社会学功能主义研究理路、寻求社会学⽅法论突破、构建真正能够反映和把握社会现实的社会学研究⽅法就成了帕森斯以后社会学家的共同⼼声。
社会交换理论
第八章社会交换理论（Social Exchange Theory）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的著作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
马林诺夫斯基由此区分出物质交换和非物质交换，这对现代交换理论摆脱功利主义影响起到了重要作用。
第十一章社会交换理论
二、 霍曼斯交换理论的本命题
(一)成功命题 (二)刺激命题 (三)价值命题 (四)剥夺与满足命题 (五)攻击与赞同命题 (六)理性命题
第十一章社会交换理论
三、 霍曼斯交换理论的实际意义
霍曼斯的交换理论是以经济交易论和 行为心理学为基础，探讨人类社会行为的 一种社会学理论。他认为，利己主义、趋 利避害是人类行为的基本原则。
第十一章社会交换理论
(三)理论命题中同义反复的错误 由于霍曼斯的一些基本概念是相互定
义的，因此导致他的有些理论命题犯了同 义反复的逻辑错误。
第十一章社会交换理论
第三节 布劳的结构主义交换理论
彼得·布劳是美国当代著名社会学家。 1918年2月生于奥地利维也纳，后移居美国。 早年毕业于伊利诺伊州的艾姆赫斯特学院， 获学士学位。
一、 社会交换理论产生的社会背景
第二次世界大战以前，美国社会学界 的研究工作主要包括两个方面，一是积极 引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行 大量的社会调查研究，其中，芝加哥学派 对城市问题的研究闻名于世。
第十一章社会交换理论
二、 社会交换理论产生的思想根源
社会交换理论思想主要来源于古典政 治经济学、人类学和行为心理学三个方面。 早期社会学家重视交换研究的只有齐美尔， 齐美尔认为个人加入团体的动机是为了追 求个人目标的实现，个人之间存在着一种 互惠的交换模式。
第十一章社会交换理论
四、 霍曼斯的理论缺陷
(一)心理还原主义 霍曼斯把一切社会行为都归结为简单
的心理行为。从行为心理学角度出发，他 认为人的行为只是为了获得某种心理上的 满足，而且可以利用这些行为命题解释更 为复杂的社会现象。
第十一章社会交换理论
(二)关于人的行为是一种理性行为的批评
社会学交换理论概述
社会学交换理论综述浙江师范大学刘小文体育人文社会学学号：2011210277社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、J.蒂鲍特和H.凯利等[1]。
霍曼斯的交换理论正是在围绕交互性这个概念发展起来，确切的说从微观的视角是关于社会互动性质的假设，并认为各种社会交换理论是以经济交易中的一个基本原则为基础的交互模式，并努力将经济学与社会学与社会行为心理学结合起来，从而为解释提供一个基础。
霍曼斯希望通过社会交换原则来对社会结构解释，其交换理论强调心理学对于解释社会现象的重要性，并认为社会行为的所以解释归根与心理学。
霍用以经济学建立他的理论更依赖于人们做出的行为，要么获得报酬，要么逃避惩罚，这些行为目的与报酬的交换是以经济交易的根本原则。
霍曼斯认为经济学描述交换关系，社会学描述社会学社会结构需要心理学的钥匙，特别是斯金纳的行为心理学，或认为对对动物的理解产生对人类的理理解，并模仿通过斯金纳的心理学五个相关命题来解释交换理论，其一是成长命题，对于人们进行行为来说，一个人某种行动获得报酬越经常这个人就愿意从事这种行动，其二是刺激命题，如果在一种特殊刺激出现，成为一个人行为报酬的原因，那么现在刺激越是与过去相同，人就越可能发生这种相似的行为。
其三是价值命题，对于一个人越有价值人越可能执行这种行为。
其四是剥夺—饱满命题以及其五认可命题。
霍曼斯相信把上述行为心理学命题作为一个整体可以使社会学有能力解释结构功能主义所称的“社会结构”。
霍对权力问题的认识用“最小利益原则”解释权力与权威，指在社会情景中得到最小利益的人能为合作制定条件，一个人向另一人提供报酬大于对方提供的报酬权力自然也就产生了，同时霍认为权力是平等发展趋势，强制的例外不是人际关系法则，人拥有其他人无法拥有的资源大为自然也就被提高[2]。
社会交换论
社会交换论在20实际60年代早期，针对结构功能主义的不足，交换理论开始初露头角，在经过霍曼斯、布劳、科尔曼和埃默森等人的努力后，在20世纪60、70年代，交换理论已经成为社会学理论中最重要、最多产的分支之一。
那么为什么称他们的理论为交换论呢？原因在于这些社会学家都认为社会领域的特征在于：生活于其中的行动者在同他人的关系中受其得到的酬赏或效用的驱使而彼此交换资源。
这句话是什么意思呢？我们下面重点来对霍曼斯和布劳的理论进行介绍，来详细了解这句话的意思。
社会交换论主要有三个理论渊源：古典政治经济学、人类学和行为主义（尤其是斯金纳的）心理学【大家自己看看，吸收古典经济学中的成本、报酬、利润等概念，该理论认为经济学对商品的分析不仅适用于经济领域，而且也适用于社会领域，如父亲和孩子交换；人类学，我们在经济人类学中学到，人类学认为在初民社会，交换的功能并不仅在于经济、物品的交换，更重要的是交换是实现社会整合的一种方式；行为主义心理学的关键在于刺激，即人的一切行为都可以用刺激——反应的公式来表示】。
我们要讲的这两个人，霍曼斯着眼于个人层次对个人行为进行解释，其理论是建立在行为主义和功利主义基础之上，我们一般将他的理论成为行为主义交换论；而布劳的理论侧重于探索从人际互动的交换过程到支配社区与社会复杂结构的交换过程，我们一般将他的交换论称为社会结构交换论。
首先我们来看霍曼斯的行为主义交换论。
第一节、霍曼斯的行为主义交换论霍曼斯1910年出生于美国的波士顿，原来在哈佛大学获得文学学士学位，一次偶然的机会使得他转向了社会学研究，他曾任哈佛大学社会学系主任，1964年当选为美国社会学会主席。
霍曼斯从事社会学研究的早期对结构功能主义很有兴趣，《人类群体》是他这段研究的代表作。
后来他的研究转向交换论，成为社会交换论的主要代表人之一，这方面的著作主要有《社会行为：它的基本形式》（1961）；《返回到人》（1964）；《社会交换的性质》（1967）。
社会交换理论霍曼斯和布劳资料讲解
结构功能主义重视均）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点：
①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。
• 齐美尔的交换原则：［特纳P271］
⑴吸引原则：行动者越是感到对方的资源具有价值，他们 之间就越有可能建立交换关系。
⑵价值原则：行动者对某一种特定类型资源的需求越迫切， 同时得到的可能性越小，则这种资源对他越有价值。
⑶权力原则：
A.行动者越是认为另一人的资源的价值越大，后者对其拥 有的权力越大。
社会交换理论霍曼斯和布劳
一、社会交换理论的社会背景和思想来源
㈠社会背景 50年代中后期，由于美国国内社会矛盾的普遍激化，人们逐渐
发现结构功能主义理论并不能解释日益激化的美国社会矛盾，认 识到功能主义理论的局限性。在社会生活中，人们开始普遍强调 个性发展，崇尚个人力量，反对那种只把人作团体的组成部分， 而不把人作为社会个体行动者的理论观点。 ㈡思想来源 1．古典政治经济学的交换理论 2．人类学中的交换理论 ⑴弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式 ⑵马林诺夫斯基特罗布里恩群岛KULA RING交换 3．斯金纳的行为主义心理学 4．早期社会学家的交换理论：齐美尔
络理论。 交换理论同网络分析方法的结合，给传统交换理论注入了
活力，使它在困境中出现了新的转机。
五、社会交换理论的总结与评价
1．打破了结构功能主义一统天下的格局，推动了社会理 论研究出现多元化的局面。
2．有助于理论研究走出结构功能主义设立的理论迷宫， 走出以平衡、和谐为特征的“乌托邦”，更贴近地研究 社会现实。
社会交换理论
社会交换理论与结构功能主义不同，他重点研究人际关系中的交换现象。
主要代表人物有乔治霍曼斯和彼得布劳，此外艾默森和怀特海等人也对该理论的发展做出贡献，本章主要讨论霍曼斯和布劳的理论观点。
第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源一、社会交换理论产生的社会背景二战前，美国社会学界的研究工作包括两个方面，一是积极引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行大量的社会调查，其中芝加哥学派对城市问题研究著名于世。
20世纪50年代随着美国社会矛盾的普遍激化，结构功能主义因其局限性而日渐式微，对整体、社会、制度、结构、整合、均衡的关注转向强调个性发展，崇尚个人力量，反对把人作为团体中的部分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。
因此，在理论研究与实际生活的召唤下，由霍曼斯及后来的布劳等人倡导的强调个体行为的社会交换理论于50年代后期登上社会学舞台。
社会交换理论强调研究的个人动机在功能主义者看来是微不足道的，在理论方面没有更多的创新。
正如斯基摩尔指出的，交换理论是针对功能学派而来的，它具有早期个人主义的基本精神。
因此，交换理论的发展可以说是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。
二、社会交换理论产生的思想根源（一）古典政治经济学中的交换思想洛克、亚当斯密：人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。
即功利主义思想，互通有无，相互交换是人的本性驱使，是一种永恒的合理的社会现象。
是人们满足自我欲求的主要手段。
现代交换理论试图用个人心理倾向解释市场行为（霍曼斯）。
交换理论利用和修正的古典经济学假设主要有：（1）每个人多是最大利益的最求者（2）个人所拥有的某类资源越多，那么，个人对这种资源的需要便越小。
（3）物质市场上的价格受供求关系影响（4）垄断、独占下的物质价格，必然高于自由竞争下的价格。
实际上，社会交换理论就是经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经济学中的利润看作是社会学中的报酬，把亏本看做是惩罚。
（二）人类学中的交换思想人类学家在初民社会经济行为的研究为当代交换理论提供了主题与范畴。
霍曼斯与布劳交换理论之比较分析
人 际传 播
行 为主 义 交换 论
后在西方逐渐兴盛流行 ， ２ Ｏ世 纪 ６ Ｏ年 代 开 始在 全 球 广 泛 传 播 。社 会 交 换 理 论 有 两种 基 本 取 向 ， 一是 个 人 的心 理 取 向 ， 即 把社 会交换 归之于个人 的功利计 划与内在动机 ， Ｇ． Ｃ ． 霍曼斯 是这一取 向的代表人物 ； 二是 结构的集体取 向 ， 即 把 社 会 交 换 归之于社会结构 的制约与社会规范 的引导 ， Ｐ ． Ｍ． 布 劳是这 取 向的 杰 出 贡 献者 。本 文 试 图 对 以他 们 二 人 为 代 表 的 社 会 交换理论作简要分析。
会 活动 ， 都 是 一 种 交换 活 动 ， 交 换 是 人 类 社 会 生 活 中 的 普 遍 现 象 。他 的理 论 具 有浓 重 的功 利 主 义 和 行 为 主 义 色 彩 ， 尤 其 强 调 对 社 会 交换 和 人 际传 播 行 为 作 心理 学解 释 。 ｛ 二） 基本 概 念 行动、 互 动、 情感、 刺激 、 报酬 、 成 本、 投资 、 利润 、 剥夺、 满 足 这 十 个概 念 构 成 了霍 曼 斯理 论 的 基 点 ， 它们 相 互 结 合 ， 建 构了关于社会交换和人际传播 行为的一般命题系统。霍曼斯 借 用 了大 量 经 济 学 的基 本概 念 如 “ 成本” 、 “ 投资 ” 、 “ 利润” 、 “ 亚 制度 行 为 模 式 ” 、 “ 经 济学第一原理 ” 和“ 边 际 效 用 递 减 原 理” 等来 阐述他 的理论 ， 运用 “ 数量 ” 和“ 价值 ” 这两个重 要 的 分 析 变 量 来 形 成 其 理 论 命 题 ，体 现 出 立 足 于 经 验 研 究 的 特
一
论者 ， 他创 立的行 为交换理 论是应用于具体情境 的行 为心理
第十一章社会交换理论
个体按约活动就是体现了群体旳道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间旳互换就是按照群 体规范进行旳，同步也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯以为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人旳心理需要，而应该以 为个人是社会群体旳代表。最终，互换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)旳实体。
4．在互换过程中，人们根据其获取有价值商品旳难 易程度区别出多种群体，并造成权力、威望和特权旳 差别。
②马林诺斯基和非物质互换论
Bronislaw Malinowski and Nonmaterial Exchange
《西太平洋上旳航海者》(The Argonauts of the Western Pacific)在这本书中，马林诺斯基对物质性或经济性旳互换同非 物质性或符号旳互换进行了区别（material or economic exchanges from nonmaterial or symbolic exchanges ）。 马林诺斯基以为，库拉圈不但是经济旳或物质旳互换网，而且 是用来加强社会关系网络旳符号互换。他指出：“一次交易并 未结束‘库拉圈（Kula ring ）’旳关系，规则是，‘一旦进 行库拉交易，永远进行库拉交易’，两个人之间旳伙伴关系是 永久旳、终身不变旳事。”“尽管在库拉原则中确实存在着纯 经济性旳交易，但马林诺斯基观察到，臂环和项链（armlets and necklaces）旳仪式性互换才是库拉互换原则中旳主要功 能。
第七讲 社会交换理论
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球..
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
社会交换理论
报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是 物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙 受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二 是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报 酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识， 专长、资历、性别、种族。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹 奖励。 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以 使他们不再马上需要更多的报酬。
俄国生理学家巴甫洛夫“条件反射”实验：如果某一 刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激 一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反 应。
美国心理学家华生：主张观察人类的行为。
霍曼斯的行为主义交换理论
乔治—霍曼斯（1910—1989） 美国社会学家，交换理论的创 始人。认为社会学的主要研究 单位是个人，在行为主义心理 学的基础上建立了一套命题， 并推广到社会结构的解释中去。
一、社会交换的概念
社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当 别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出 报答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的 微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交 换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他 们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东 西。
社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性， 这些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心 理学命题去解释社会组织、社会制度、社会结构，是注定要失败 的。
布劳的结构主义交换论
社会交换的概念.
布劳的社会交换理论
区分了经济交换与 社会交换、内在奖赏 和外在奖赏的差别， 用对等性原则解释部 分社会交换，用不对 等性解释另外一些社 会交换。引入了权力 、权威、规范和不平 等的概念，认为不对 等交换产生了社会的 权力差异与分层现象 。
作者：李良进 1_sqgz_04_sp_gn_001_0
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社会交换的概念
社会交换的概念
社会交换理论的新发展
从20世纪80年代开始，由于受到埃默森 和库克等人研究的影响，社会交换理论从 传统的关注对等交换，转向关注权力和不 平等的交换如何建立信任、承诺和情感纽 带。因此，社会交换理论研究者到世纪之 交的时候，开始对权力和不公平的研究转 向研究社会交换的整合，包括研究承诺、 情感纽带、和信任关系
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六个命题
• 成功命题 • 刺激命题 • 价值命题 • 剥夺—满足命题 • 攻击—赞同命题 • 理性命题
作者：李良进 1_sqgz_04_sp_gn_001_0
社会交换的概念
最基本的公理 行动受到经验和情景的制约 价值判断对行动选择的影响
价值的时效性 行动具有感情色彩
行动的可能性
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社会交换的概念第1页/共5页 Nhomakorabea社会交换的概念
乔治·霍曼斯的社会交换论思想
【主要观点】
霍曼斯是交换理论的创始 人，他从微观角度提出，任何 人际关系本质上就是交换关系 。只有这种人与人之间精神和 物质的交换过程达到互惠平衡 时，人际关系才能和谐，而且 只有在互惠平衡的条件下，人 际关系才能维持。
作者：李良进 1_sqgz_04_sp_gn_001_0
社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国 进而在全球范围内广泛传播的一种社会学 理论。社会交换理论由霍曼斯创立，主要 代表人物有布劳、埃默森等 。
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霍曼斯的社会交换理论主要来自三个方面的影响。
一是19世纪资产阶级古典政治经济学
家亚当·斯密的交换学说。
斯密在《国富论》中认为,交换是古往今来一切民族、一切社会普遍具有的现象,人们之所以乐于互相交换是希望从中得到奖励和报酬.霍曼斯从功利主义经济学中吸取了灵感,并进一步发展了这一观点,认为人们的一切社会活动,不论是物质活动还是非物质活动,都是一种交换活动。
二是人类学的考察资料。
人类学家对原始部落中形形色色的经济交换形式和社会交换的论述使霍曼斯确信,交换是人类社会生活中的普遍现象.而且.人类已丛经济交换发展为社会交换,已从单纯的物质交换发展为物质与非物质的综合性交换。
三是行为主义心理学。
霍曼斯深受行为主义心理学斯金纳的影响,认为斯金纳对鸽子和白鼠的研究结果同样适用于解释人类行为。
来自经济学、人类学和心理学的思想使霍曼斯的社会交换理论一具有浓重的功利主义和行为主义色彩.并且尤其强调对人类的社会交换行为作心理学解释。
布劳是一位典型科班出身的社会学家,他的理论来源于各个派别的思想.功能理沦、冲突
理论和社会交换理论的思想观点和概念都出现在布劳的著作中,布劳可以说是采各家之长,立己之论。
共同点：布劳的社会交换理论是以霍曼斯的为基础，两人都认为任何复杂的社会结构都产生于基本的社会交换过程。
不同点：
（一）研究主题的差异
霍曼斯的交换理论不是从人的社会关系、从社会的动态过程去揭示人的需要和人的动机的存在和变化，未能认识到社会结构的整体性效应。
布劳批判霍曼斯的交换论忽略了社会结构所具有的突生性质，因此它只适用于直接人际互动关系的小群体，只能解释非制度化的社会行为。
布劳认为霍曼斯从心理学原理来解释所有社会现象的做法犯了“无视社会突生属性的还原主义错误”，为此，他为自己确立了新的研究主题，即“分析社会交往、维持它们的过程和它们具有的形式，并且进一步探究它们所引起的复杂的社会力量和结构”，或者说“回答较为复杂的社会交往过程是怎样从较为简单的过程中演化出来的”。
布劳希望实现的理论目标是克服霍曼斯理论在解释宏观领域现象时暴露出的不足，为分析非制度化的人际互动和制度化的结构关系提供一般性交换理论框架，填补微观研究与宏观研究之间的鸿沟。
可见，在布劳的研究设计中，微观结构、简单过程是出发点，宏观结构、复杂过程是落脚点。
（二）对社会交换界定的分歧
霍曼斯认为所有人类行为都是交换行为，将社会交换看作是无限的活动；布劳则认为并非所有的人类行为都受到交换考虑的指导，社会交换是极其有限的活动。
在界定社会交换的概念时，霍曼斯同布劳都强调追求报酬这一动机，但布劳更胜一筹的是他强调并非所有的社会交往都是以对称的、平等的交换为基础的，人际关系可以是交互的，也可以是单方面的，一旦人们的社会地位分出高低，就要用权力关系而不是交换关系来维持。
（三）方法论上的区别
1．霍曼斯倾向于个人主义方法论和心理还原论，以个人心理的解释推导所有群体行为，这一原则把社会现实看作个人行动的结果，把社会结构看作是由个人行动创造维持的。
他认为人与人面对面的交往是人类行为的基本形式，断言一切复杂的社会现象都可从人类心理中获得解释。
布劳更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论，认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象。
他坚持，微观结构是由进行互动的个人组成，宏观结构由相互联系的群体构成，需要正式的程序与强制性的手段来维持秩序。
2．霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。
布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差异与分层现象。
布劳的交
换理论是既能分析个人互动，又能分析更多结构上的关系的框架，力图从个体人际互动中找到支配复杂的社会结构的社会过程。
布劳的“结构交换论”既观照了传播学的研究视野，又符合社会学传统，相对于霍曼斯的“行为主义心理交换论”，避免了用心理学假设解释社会问题，进一步完善了霍氏理论。
霍曼斯理论的缺陷：
1.霍曼斯认为所有的人类行为都是交换行为，这把交换行为扩大化了，而布劳是这样给社会交换定义的：社会交换是当别人做出报答性反应就发生、当别人不再做出报答性反应就停止的行动。
2.心理还原主义：把人类的一切行为都归结为简单的心理行为，霍曼斯的主要工作都放在对微观行为的经验研究中,通过对微观交换行为的观察,发现和概括出心理定律,并且试图用它来解释社会结构。
因而,他的社会交换理论是微观的和人际层次上的理论,是一种行为主义心理学的交换理论,对社会群体和社会结构的解释力极其有限。
3.霍曼斯的命题来源于斯金纳狭隘行为主义心理学，他忽视了人的行为与动物行为的区别。
4.霍曼斯对于社会交换始终贯彻对等原则的思想，这很明显是不符合实际的。
布劳的社会交换论更注重社会结构,而反对霍曼斯的心理还原论。
比较霍曼斯对人际层次的微观理论的研究,布劳的主要精力放在将微观层次的分析法应用于宏观结构,力图从个体人际互动中找到支配复杂的社会结构的社会过程。
他反对把复杂的社会结构还原为简单的心理现象,认为心理命题无法也不能取代社会学命题来解释全部社会事实,因为社会有社会特有的不同于个人的特性,小群体的社会行为与复杂组织的社会行为是存在差别的，组织所具有的社会属性只有在社会所特有的复杂的互动脉络中才会产生。
可见,布劳交换理论的社会学立场更坚定,更符合社会学传统,相对于霍曼斯的“行为主义心理交换论”，布劳的“结构交换论”，避免了用心理学假设解释社会学问题,进一步完善了霍氏理论。