社会交换理论研究报告.
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
社会交换理论
大学生交往中社会交换行为的分析摘要:一直以来，赠予和反馈的交换行为充满于人民的生活当中，从人情互惠到对他人的帮助予以报答。
本文探讨了大学生交往中常见的交换行为,说明学生交往中普遍存在着交往行为的回报期待,并希求付出与回报的适当平衡。
本文探讨了交换行为概述、交换行为的不同类型, 以及个人对大学生交往中社会交往行为的观点。
中心词:交换行为回报期待平衡一、交换行为的概述1. 交换行为的界定交换行为是最主要的经济活动之一，是一种基本的社会组织形式，即两方或两方以上的人在遵循各类规则的前提下，相互换取为他人所拥有的各种形式的“所有物” 。
2. 交换行为是人类社会和经济系统中普遍存在的重要现象，经济学、人类学和社会学从不同的视角进行分析探讨，产生了诸多研究成果，这些理论经过梳理可以归为三条线索：（1）个体主义。
交换研究中的个体主义将每一个进行交换的社会成员看作为个体的、利己的、理性的人，在交换过程中每一个人都是趋利避害的，利益最大化是行动的原动力。
霍曼斯将理性人假设引入到社会交换的研究领域中，结合心理学中行为主义的观点，提出交换理论六大命题，推动了社会学对交换行为这一长期被看作为特定的经济行为概念的深入研究。
（2）结构主义。
结构主义者从不同的角度对交换现象进行研究，列维—施特劳斯通过对原始社会中亲属关系的研究，提出来限制性交换和普遍性交换两种交换形式的划分。
马林诺夫斯基则认为交换行为是社会关系影响之下而进行的社会行动。
作为结构主义交换论者的布劳则认为无论微观还是宏观，都发生着同样的交换过程，不同的是，在宏观领域，交换主题从个人扩展到群体和组织，由直接扩展到间接，交换从先于和创造社会制度及社会结构的过程变为受制度结构制约的过程。
（3）对个体主义和结构主义的调和。
布迪厄的资本理论，布迪厄将资本看做交换对象，并指出正是通过资本的转移导致了交换的形成。
有限理性选择理论则在修正理性人假设的基础上提出了几个命题，比如人们并非是纯粹理性的，但他们在社会交换中却会盘算成本和收益。
社会互作实验报告
社会互作实验报告实验目的本次实验的目的是探索社会互作对个体行为的影响，通过实验设计与观察数据分析，了解社会互作在人类行为中的重要性，并展现出不同形式社会互作对个体决策的潜在影响。
实验设计为了研究社会互作对个体行为的影响，我们组织了一个虚拟实验，利用互联网工具进行数据收集和分析。
实验主要包括以下几个步骤：1. 受试者选择：我们在实验开始前通过社交媒体和在线调查问卷的方式招募并筛选了一批志愿者作为实验者。
2. 分组设置：根据实验者的个人特征和意愿，将他们随机分成两组：实验组和对照组。
3. 实验环境：为保证实验环境的一致性，我们使用了相同的实验软件和资源，并在相同的时间段内进行实验。
4. 实验内容：实验内容是一系列围绕社会互作的决策任务，实验者需要根据自身判断做出决策，并在一定时间内提交答案。
5. 数据收集：实验过程中，我们使用了在线问卷和实验软件收集了实验者的答案、反应时间等数据，并对其进行记录和汇总。
6. 数据分析：通过统计学方法和数据分析软件对收集到的数据进行整理、分析和解读，以获得对社会互作影响的客观结果。
实验结果及分析通过数据分析，我们得到了一些有关社会互作影响的结果。
首先，我们发现在实验组中，实验者的行为呈现出明显的“羊群效应”。
在面临不确定性的决策情境中，实验者更倾向于模仿他人的决策，减少个体风险，提高群体策略的收益。
这表明社会互作具有引导个体决策的作用。
其次，在对照组中，实验者的决策行为则更多受到个人经验和直觉的影响。
他们更倾向于根据自己的判断做出决策，相对而言更为保守和独立。
这说明在缺乏社会互作的情境下，个体更倾向于依赖自身决策能力。
另外，我们还通过对比两组的平均决策时间发现，实验组的决策时间相对较短，而对照组的决策时间较长。
这可能是因为实验组实验者在参考他人决策后能够更快地做出判断，而对照组实验者需要更多的时间来独立思考。
结论与讨论本次实验的结果显示，社会互作对个体行为具有重要的影响。
心理学中的人际关系理论互惠理论和社会交换理论
心理学中的人际关系理论互惠理论和社会交换理论心理学中的人际关系理论: 互惠理论和社会交换理论人际关系是心理学中一个重要的研究领域，其中互惠理论和社会交换理论是两个经典的理论，用来解释人际关系中的互动和相互作用。
本文将深入探讨这两个理论，并分析它们的应用和局限性。
一、互惠理论互惠理论是由社会心理学家菲利普·布兹巴德（Philip Blau）提出的。
该理论认为，人们在建立和维持人际关系时，往往会倾向于以相互的利益交换为基础。
互惠理论的核心概念是“互惠性”，即个体之间的互动应该是公平和平衡的。
1.1 互惠理论的原则互惠理论的原则包括以下几个方面：- 互利原则：人们倾向于与那些给予他们利益的人建立关系，并回报他们的好处。
- 成本-收益比较：人们会对自己投入到人际关系中的成本和获得的好处进行比较，以确定是否进行交换。
- 礼尚往来：人们会期望他们给予他人的好处能够得到回报，否则他们可能会感到不公平。
1.2 互惠理论的应用互惠理论在现实生活中有广泛的应用。
例如，在社交互动中，人们会倾向于回应他人的善意，以确保关系的良好发展。
此外，商业领域中的合作和交易也经常依赖于互惠关系，双方通过给予和回报获得彼此的利益。
然而，互惠理论也存在一些局限性。
首先，人们可能会对互惠关系过度依赖，忽视其他重要的因素，如友情和爱情。
其次，某些人可能会滥用互惠关系，仅仅出于个人利益而对他人施加压力。
因此，互惠理论并不是解释所有人际关系的绝对标准。
二、社会交换理论社会交换理论是由社会学家乔治·霍默（George Homans）和彼得·布兰斯达（Peter Blau）共同发展的。
该理论认为，人际关系的基础是一种交换系统，其中个体通过给予和接受利益来满足彼此的需求。
2.1 社会交换理论的核心概念社会交换理论包括以下几个核心概念：- 成本和收益：人们参与人际关系是为了最大化自己的利益，他们会权衡投入的成本和获得的收益。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
基于社会交换理论的双向视角员工—组织关系研究
基于社会交换理论的双向视角员工—组织关系研究基于社会交换理论的双向视角员工—组织关系研究引言：组织是由员工构成的，员工与组织之间的关系对于组织的发展和员工的工作满意度至关重要。
社会交换理论提供了一个解释员工与组织关系的重要框架。
它强调了双向的视角，即员工对组织的付出和组织对员工的回报之间的相互关系。
本文旨在探讨基于社会交换理论的双向视角员工—组织关系研究。
一、社会交换理论的基本概念和原理社会交换理论认为，社会交往基于一种交换系统，即个体之间的交流是基于一种相互交换的原则。
在员工—组织关系中，员工对组织的投入可以包括工作绩效、忠诚度、工作动机等，而组织对员工的回报则可以包括薪资、福利、晋升机会等。
根据交换理论，员工会根据组织对其付出程度的回报程度，决定是否对组织产生忠诚度和持续地付出。
二、基于社会交换理论的员工对组织的付出员工对组织的付出是双向视角员工—组织关系研究的重要议题之一。
员工对组织的付出可以包括工作绩效的提升、加班、额外的努力等。
研究表明，员工对组织的付出与其工作满意度、组织集体认同等因素密切相关。
员工越认同组织的价值观和目标，他们对组织的付出程度会更高。
三、基于社会交换理论的组织对员工的回报另一方面，组织对员工的回报也是员工—组织关系中的重要视角。
组织对员工的回报可以包括薪资待遇、晋升机会、培训发展等。
研究显示，组织对员工的回报水平与员工的工作动机、忠诚度和离职意愿之间存在显著相关性。
当组织能够提供良好的回报时，员工会更有动力和忠诚度地为组织工作。
四、双向视角员工—组织关系的影响因素除了员工对组织的付出和组织对员工的回报之外，双向视角员工—组织关系还受到其他因素的影响。
其中包括工作环境、领导风格、团队氛围等。
这些因素将影响员工对组织的付出程度和组织对员工的回报水平。
五、双向视角员工—组织关系的管理意义了解和管理好员工—组织关系对于组织的长期发展至关重要。
组织应该注重员工的工作动机和满意度，通过提供良好的薪资待遇、晋升机会和培训发展，以增强员工对组织的忠诚度和持续付出。
社会学理论知识：社会交换理论——个体之间的相互依赖关系
社会学理论知识：社会交换理论——个体之间的相互依赖关系社会交换理论是一种社会学理论，着重于个体之间的相互依赖关系。
这种理论认为，个体之间的互动是为了获得一定的回报或利益，而不同的社会交换会影响个体的行为和决策。
本文将介绍社会交换理论的起源和主要概念，并探讨其在现实生活中的应用和意义。
自1958年George C. Homans提出社会交换理论以来，该理论已成为社会学中重要的分析工具之一。
社会交换理论认为，人们是理性的行动者，在互动中寻求一定的回报或收益。
这些回报可以是物质的，如货币、物品或服务，也可以是非物质的，如社会认可、亲密关系或感情投资。
个体之间的社会交换会涉及到多种因素，其中最重要的是成本和利益。
成本是指为了达成某项交换而必须承受的代价，而利益则是个体可获得的收益，包括直接或间接的回报。
个体在做出决策之前会对成本和利益进行权衡，选择对自己最有利的交换方式。
在社会交换理论中，还有一个重要的概念是正义感。
个体会根据自己的正义感来判断交换是否公正。
如果个体认为自己承担的成本过大，而收益却很小，那么他们可能会拒绝交换；而如果交换对双方都是有利的，那么交换就会更容易获得成功。
社会交换理论的应用非常广泛，涉及到各种社会关系，包括一对一的关系、群体之间的关系以及组织内部的关系。
在个人层面，家庭内成员之间的交换关系可以是互换照顾、分摊家务和支付账单等。
在组织内部，成员之间的交换关系可以是专业技能、合作项目和城市管理等。
在国家层面，不同国家之间的交换关系可以是贸易、技术转让和国际援助等。
社会交换理论对于我们理解社会关系和行为有着深远的意义。
它揭示了个体之间的依赖关系和互动模式，帮助我们更好地理解社会组织和结构。
此外，社会交换理论还可以激发人们思考正义和公平的概念，促进社会合作和和谐。
然而，社会交换理论也存在一些局限性。
它假定个体之间都是理性的行动者，而人类行为不仅受经济因素的影响，还受文化、心理、社会和政治等多个因素的制约。
浅析社会交换在人际关系中的作用
浅析社会交换在人际关系中的作用【摘要】社会交换理论是一种解释人际关系和社会互动的理论，认为人们在交往中会进行成本和利益的权衡，以达到相互满足和实现个人目标。
本文首先介绍了社会交换理论的基本概念，然后详细分析了社会交换在人际关系中的作用，包括社会资本的建立、社会支持网络的形成，以及情感满足和信任感的培养。
通过这些分析，我们可以看到社会交换理论对于解释人际关系中的互动和关系建立起着重要作用。
文章总结了社会交换理论的启示，强调了在人际关系中建立互惠关系和维持良好互动的重要性。
通过深入理解社会交换理论，我们可以更好地理解人与人之间的关系，促进社会和谐发展。
【关键词】社会交换理论、人际关系、社会资本、社会支持网络、情感满足、信任感、社会交换理论的启示1. 引言1.1 社会交换理论简介社会交换理论是社会学领域的一种重要理论，它主要研究个体在人际交往过程中的社会交换行为。
这一理论认为，人们在交往中会进行一系列的投入与产出，目的在于获得更多的回报。
社会交换理论的核心理念是人们在人际关系中形成的类似市场交易的模式，即“投入产出比”会影响个体间的关系发展。
在社会交换过程中，个体会根据对方的付出与回报来决定自己的行为，以期获得更多的利益。
社会交换理论强调了人际关系中的互惠性和平衡性，认为个体在交往中会寻求平衡和公平感。
通过不断的交换和互动，个体能够建立起稳固的人际关系，并从中获得情感支持、物质帮助和心理满足。
社会交换理论也解释了人际关系中的冲突与矛盾，指出当投入与产出不平衡时，个体可能感到不满和失望，导致关系的破裂或恶化。
社会交换理论在解释和理解人际关系中起着重要作用，它帮助我们认识到交往过程中的复杂性和互动性，指导我们建立健康、稳定的人际关系，促进社会互助和团结。
2. 正文2.1 社会交换在人际关系中的作用社会交换在人际关系中的作用是十分重要的。
通过社会交换，个体能够建立起互惠关系，从而形成稳固的人际关系。
在日常生活中，我们不断地进行社会交换，比如互相帮助、互相分享信息等。
社会交换理论视角下乡村民宿主客交往感知及差异研究
社会交换理论视角下乡村民宿主客交往感知及差异研究随着旅游业的不断发展和农村建设的加强，乡村民宿成为了近年来备受关注的热门话题。
然而，在民宿经营中，主客交往的感知和差异也日益引起了人们的重视。
本文基于社会交换理论的视角，对乡村民宿主客交往感知及其差异进行了研究。
一、社会交换理论的基本概念社会交换理论是指在互动关系中，个体之间通过互相给予、接受和回报而形成的相互依赖关系。
其中，给予被称为社会资本，接受则是社会成本。
在这一理论中，个体的行为是出于对回报的期望作出的取舍，并且这一过程不一定是均衡的。
二、主客交往感知的社会交换分析在乡村民宿经营中，主客交往是必不可少的一环。
旅客的到来，不仅仅是为了开展旅游活动，更因为好客的主人所提供的友好关怀和温馨氛围。
其中，主客之间的感知与回报是一种典型的社会交换行为。
对于客人而言，他们会从住宿环境、旅游设施、旅游服务等多方面来评价乡村民宿。
而对于农家主人而言，他们想要得到来自客人的回报，如经济收益、口碑宣传等等，从而促进自身事业的发展。
这一过程中，主客之间的社会资本和社会成本的交换是不可避免的。
然而，由于双方从事的事业不同，因此在交换过程中存在一定的差异。
客人来到乡村民宿的目的是要体验乡村风情，享受田园生活，而农家主人则是希望通过经营民宿获得经济利益。
就这一点来说，双方的数值观就存在着一定的差异。
此外，客人来到乡村民宿的时间通常较短，不会像农家主人一样长期生活在这里，并感受到自然环境和社区文化的变化。
因此，在对自然环境、社区文化等方面的评价上，他们往往不如农家主人全面。
从农家主人角度来说，他们所追求的价值和认知方式对于客人来讲并非易懂，因此在双方的交流中存在理解上的差异。
为了优化主客交往感知，必须从双方角度出发，协调交换过程中的不同利益和优劣之处。
为此，我们可以从以下几个方面入手：1.加强双方互动：取消游客与主人之间的隔阂，让双方更加融洽地互动。
例如，建立互动交流平台，鼓励游客和农家主人进行交流。
社会交换理论(霍曼斯和布劳)
霍曼斯倾向于个人主义方法论与心理还原论即以个人的心理的解释推导所有群体行为布劳则更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象而且具有整体的效应
国外社会学理论
授课教师 李伟梁
lwl7208@
社会交换理论
Social Exchange Theory
3．理论意义与不足 （1）理论意义 A．对社会整合的有效解释 B．对权力的有效解释 C．对地位的有效解释 （2）理论缺陷 A．心理还原主义 B．关于人的行为是一种理性行动的批评 C．理论命题中的同义反复
三、布劳的结构交换理论
生平与著述
Peter Michael Blau (1918-2002)
1．布劳的学术思想比较 （1）其理论与结构功能理论的不同之处： 结构功能主义重视均衡，而布劳则比较重视不均衡的 交换 （ 2 ）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点： ①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。 ②霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解 释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。 布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差1．社会交换的基本概念 （1）行动 （2）报酬 （3）价值 （4）情感 （5）互动 （6）规范 （7）代价 （8）资源 （9）利润
2．基本命题 （1）成功命题：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬， 那么他就越有可能重复这一行动。 （2）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行动。 （3）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么 他就越有可能采取该行动。 （4）剥夺与满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次 数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。 （5）攻击与赞同命题：A.当个人的行动没有得到预期的报酬或 受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性 行为；B.当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值， 或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也会赞同这 种行动。 （6）理性命题：人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是 一种理性行为。
社会理论调查报告
社会理论调查报告社会理论是指对社会现象、社会关系、社会变迁等进行科学解释和理论构建的一种分析思维方法。
社会理论的发展与进化是社会科学研究的一个重要方向，它帮助我们理解和解释社会现象的本质和规律。
社会理论的发展过程中，出现了许多重要的理论家和流派。
马克思主义社会理论是最有影响力的一种社会理论，凭借其独特的历史唯物主义和阶级斗争观，深刻地揭示了资本主义社会的矛盾和危机，并提出了社会主义的理论和实践。
另一种重要的社会理论是功能主义理论，它强调社会系统的平衡和稳定，以及不同社会机构之间的相互依赖关系。
此外还有社会学符号学派、社会学交互作用主义派等不同的社会理论流派。
社会理论的主要任务是解释社会现象的本质和规律。
它们通过研究社会结构、社会关系、社会运动等来揭示社会的基本规律和变化趋势。
社会理论还可以为社会政策和社会实践提供指导，帮助人们更好地理解社会问题并提供解决方案。
社会理论对于社会科学研究具有重要的意义。
它可以帮助我们认识到社会是一个复杂的系统，不同社会要素之间存在着相互作用和影响。
通过社会理论的研究，我们可以更加准确地把握社会变革的方向和目标，提出更有效的社会政策和社会管理措施。
然而，社会理论也存在一些问题和挑战。
首先，社会现象的复杂性使得社会理论的构建变得困难。
任何一个社会理论都只是对现实社会的一种抽象和概括，难以完全穷尽社会的复杂性和多样性。
其次，社会理论的应用效果有限。
即使有了一种好的社会理论，也并不意味着可以直接解决复杂的社会问题。
社会问题的解决还需要政策的执行和实践的支持。
在当今社会中，社会理论的研究和应用面临着新的挑战。
随着信息技术的快速发展和全球化的加剧，社会问题愈发多样化和复杂化。
新兴议题和社会现象的出现对现有的社会理论提出了新的考验。
同时，社会理论也需要不断创新和更新，以适应社会的发展和变革。
总之，社会理论是一种帮助我们理解和解释社会现象的重要工具。
它能够揭示社会的本质和规律，为社会政策和实践提供指导。
基于社会交换理论的知识分享行为研究
【 键 词 ］知 识 管 理 ； 识 分 享 ； 会 交 换 理 论 ； 证 研 究 关 知 社 实 【 图 分 类 号 】Ｆ ｏ 一 ５ 中 ２７Ｏ
引 言
［ 献标 识码］ 文 Ａ
［ 章 编 号 】１ ０ － ５ ０（０１ ） ２ ０ ４ — ３ 文 ０ ９ ９ ３ ２ ０ ０ — ０ ４ ０ 报 酬 也 可 能 是 心 理 财 富 （ 精 神 上 的 奖 励 、 受 或 如 享
内 容 也 是 有 选 择 性 的 ， 分 享 哪 些 知 识 的 问 题 。 因 即
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２１ ０ ０年 第 ２期 第 ｌ ２卷 （ 第 ６ 总 Ｏ期 ）
淮 南 师 范 学 院学 报
Ｊ Ｕ Ｎ ＬＯ Ｕ ＩＡ Ｏ Ｍ ＬＵ ＩＥ Ｓ Ｙ Ｏ Ｒ Ａ ＦＨ Ａ Ｎ Ｎ Ｎ Ｒ Ａ ＮＶ Ｒ Ｉ Ｔ
社会交换理论研究报告
社会交换理论研究报告战略管理研究课程作业————社会交换理论与战略管理研究报告第二组小组成员：田家宝毕双双孙妍黄盼盼李赫尧赵侠朴秀镜目录1、社会交换理论综述 (3)1.1、霍曼斯的行为主义交换理论 (3)1.1.1、理论介绍 (3)1.1.2、霍曼斯社会交换理论对人际交往心理研究的贡献 (5) 1.2、布劳的结构交换论 (5)1.2.1、理论介绍 (5)1.2.2、布劳的贡献 (8)2、重要观点及模型 (8)2.1、霍曼斯的操作心理学观点 (8)2.1.1、理论基础 (9)2.1.2、决策 (9)2.1.3、交换模式 (9)2.2、布劳的经济学观点 (10)2.2.1、理论基础 (10)2.2.2、经济学的决策 (10)2.2.3、变换模式 (11)2.3、蒂博特与凯利的相互依赖说 (11)2.3.1、理论基础 (12)2.3.2、决策 (12)2.3.3、交换模式 (13)2.4、E?福阿与U?福阿的资源说 (14)2.4.1、理论基础 (14)2.4.2、决策 (14)2.4.3、交换模式 (14)2.5、E?沃尔斯特、贝尔谢德和G?沃尔斯特的公平说 (15)2.5.1、理论基础 (15)2.5.2、交换模式 (15)3、社会交换的测量方法 (16)3.1、方法论的选择 (16)3.2、测量工具—量表 (17)3.2.1、组织中的社会交换—感受组织支持（POS）的测量 (17)3.2.2、领导—部属交换理论（LMX）的测量 (18)4、社会交换理论实践应用 (19)4.1、基于社会交换理论的组织承诺形成机制 (19)4.2、基于社会交换理论的组织公民行为影响因素研究 (20)4.3、社会交换理论在企业的客户关系管理与营销方面的实践应用(21)4.4、基于社会交换理论的核心员工激励 (21)4.5、心理学中的社会交换理论在国际商务谈判中的应用 (22)5、研究局限 (22)5.1、社会交换理论应用方面的局限性 (22)5.1.1、组织公民行为方面的局限性 (22)5.1.2、交换行为方面的局限 (23)5.2、社会交换理论的理论局限 (23)5.2.1、霍曼斯理论的局限性 (23)5.2.2、布劳的结构交换理论的不足 (25)6、未来展望 (26)6.1、社会交换理论针对中国背景下的发展前景 (26)6.2、社会交换理论在宏观角度的发展前景 (26)1.社会交换理论综述1.1、社会交换理论的产生和发展社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
基于社会交换理论的组织公民行为影响因素研究
维普资讯
人类工效学 ２ ０ ０ ６年 ６月第 １ ２卷第 ２期
文章编号 ：０ ６８０ （０ ６ ０ －０７０ １０ — ９ ２０ ）２０ ０ －３ ３
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７・
基于社会交换理论 的组织公 民行为影 响因素研究
吴志 明 ， 武欣
（ 清华大学 经济管理学院， 北京
１０ ８ ） ０ ０４
摘 要： 为探讨社会交换理论对组织公 民行为 的影 响因素 ， 来 自 １ 高科技 组织 的 ２４名员 工和 ５ 对 ２个 ９ ２名 主管进行 了问卷 调查 ， 研究结果表 明 ： 员工的组织支持感知 与组 织公 民行 为之 间具有 正 向关系 ； 导一 属交 领 下 换与组 织公 民行 为之间具有正 向关系 ； 员工 的社会交换 意识是组织支 持感知 与组织 公 民行 为之 间 以及领导一
Ｗ Ｕ Ｚ ｉｍｉ ｇ ｈ — ｎ ．Ｗ Ｕ Ｘｉ ｎ
（ ｃｏ ｌ ｆ ｃｎ ｍ ｃ ｎ ｎ ｇｍ ｎ ， ｓ ｇ ｕ ｎｖｒ ｔ ， ｅ ｉｇ１０ ８ ， ｈｎ ） Ｓｈ ｏ ｏ ｏ ｏ ｉ ａ ｄＭａａｅ ｅ ｔ Ｔｉ ｈ ａＵ ｉｅｓｙ Ｂ ｉｎ ０ ０ ４ Ｃ ｉａ Ｅ ｓ ｎ ｉ ｊ
Ａｂ ｔａ ｔ ｈｓｓｕ ｙｅ ｐｒ ａ ｙｅ ｐｏｅ ｈ ｎｅｅ ｅ ｔ ｏ ｒａ ｉ ｔ ｎｌ ｉｚｎ ｈｐｂ ｈ ｖｏ（ Ｃ ｓｒ ｃ ：Ｔ ｉ ｔｄ ｍ ｉ ｃｌ ｘｌｒｄｔｅａ ｔｃｄ ｎｓ ｆ ｇｎｚ ｉ ａ ｃｔ ｅ ｓ ｉ ｅ ａｉｒ Ｏ Ｂ） ｉ ｌ ｏ ａｏ ｉ
基于社会交换理论的创业团队内部关系研究
从 理 论 上讲 ． 企 业 可 以 由多 人 共 同创 的 回 馈 （ 如相 互 的支持 、 信任、 自 尊 和 声 关 系 一 定 要 体 现 出 公 平 这 一 最 基 本 的 准 立 也可 以 由 一 个 人单 独 创 办 ． 但 是 我 们 通 望 等 ） 。
过 去 学 术 界 有 关 团 队 关 系 的 研 究 认 在 这 个 相 互 作 用 的 过 程 中 各 个 参 与 为 ． 后 金融 危机 时期 ． 由于 面 临 经 济 增 速 程 ． 创 业 团队 成 员之 间互 相 都 高 度 信 任 对 放缓 、 就 业 总 量 持 续 增 加 和 结 构 性 矛 盾 突 其 中 的 个 体 与 对 方 开 展 相 关 活 动 的 同 方 是 创 业 公 司 能 够 取 得 成 功 的前 提 条 件 ． 出 三 重 压 力 ．我 国 宏 观 就 业 形 势 日益 严 时 交 换 有 价 值 的 资 源 。该 理 论 的 核 心 是 也 就 是 说 创 业 公 司 要 想 取 得 高 绩 效 ． 创
经 营之道
■ 夏 炎
基于社会交换理
摘要： 在 创业投 资过程 中 ． 创 业 团 队 能 否 成 功 一 定 程 度 上 有 赖 于 团 队 内 部 的 管 理 。 在 缺 乏 内部 控 制 的 情 形 下 ． 团
队 成 员之 间 相 互 信 任 的 下 降 与 信 任 结
的人员构成 的 、 创业 团队的规模 、 创 业 团 时 也 影 响 了 另 一 交 换 个 体 的 行 为 。 但 是 队 成 员 之 间 有 着 什 么 样 的 关 系 、之 前 是 Ｗ ｈ ｉ ｔ ｅ和 Ｌ ｅ ｖ ｉ ｎ ｅ 强调 ． 交换 行 为 的全 部 内
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球..
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
社会交换理论
社会交换理论文献综述前沿对结构功能主义的反思一、现代交换理论思潮的跨学科溯源（一）古典经济学的交换思想由于经济学研究与社会学研究的逻辑起点、研究目的及其理论的论证过程存在较大差异，所以即使对于同一种行为，经济学和社会学也会做出有较大差异性的解释。
但这并不意味着彼此之间的封闭关系，相反，两者中的任何一方都可以以对方的理论假设、前提及其论证过程作为参考，从而完善丰富自身理论，增强自身理论的解释力。
现代社会交换理论的“理性人”假设就可以在古典经济学中找到依据。
任何学科都不是孤立存在的，而是相互交叉相互影响的，古典经济学的交换思想也影响到现代社会学交换理论，现在社会学的“理性人”假设就可以在古典经济学中找到依据。
以亚当斯密为代表的古典政治经济学家认为，人的需求的满足主要是通过交换实现的，人富有理性，在交换中总是最大限度地追求报酬和，尽量付出最低的成本价值。
社会交换论者吸收古典政治经济学的关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来对经济学商品交换的分析不仅适合经济领域，也适用社会领域。
社会学家对经济学极端功利主义假定的修定：（1）人并不像功利主义认为的那样寻求最大的利润，但是他们在同他人的社会交易中努力获取利润。
（2）人们并非是纯粹理性的，但他们在社会交易当中的确会盘算成本和收益。
（3）人并不具备有关选择性方案的所有信息，但他们至少是常常在关注某些选择性方案，这形成了衡量成本与收益的基础。
（4）人经常在约束下行动，但他们仍然在交易中寻求获利时相互竞争。
（5）人们经常在交易中寻求获利，但当他们进入交换联系中时，受到其所拥有的资源的限制。
除了这些对功利主义假设的改造之外，交换理论从在经济市场进行的物质交易的限制中去除了人的互动。
这需要对前面所列的清单再增加两条：（6）在所有社会中，人们确实都在明确界定的市场中从事经济交易，但这只是在所有社会脉络中发生于个体间的、更为一般意义上的交换关系中的特例而已。
（7）人们的确在交易中追逐物质性的目的，但他们也动员并交换非物质性的资源，比如情感、服务和符号。
社会交换理论与经济合作的促进作用
社会交换理论与经济合作的促进作用作为人类社会的一个基本组成部分，经济合作是推动社会进步和发展的重要力量。
而在经济合作中，社会交换理论起着至关重要的促进作用。
社会交换理论，简而言之，是指以获得个人利益为动机，个体之间通过互相交换资源和服务来实现合作的理论。
下面将从不同的角度来探讨社会交换理论在经济合作中的促进作用。
首先，社会交换理论促进经济合作通过创造信任。
信任是社会交换的基础，没有信任，交换就无法持久地进行下去。
在经济合作过程中，交易双方往往面临众多选择。
通过社会交换理论，个体之间可以通过频繁的交换来建立起信任关系。
通过多次的互惠交换，双方可以对彼此的诚信和效用进行评估，进而建立起更加稳定的合作关系。
例如，两个企业在一个长期的合作项目中，互相交换资源和服务，经过一段时间的共同努力，双方建立了坚实的合作关系，从而为双方带来经济利益，同时也为他们未来的合作打下了良好的基础。
其次，社会交换理论促进经济合作通过平衡成本和利益。
在经济合作中，个体之间进行的交换往往是追求自身利益最大化的结果。
社会交换理论认为，个体在决定是否进行一次交换时，会考虑到交换的成本和利益。
如果某次交换的成本太高而利益较少，个体可能会选择放弃交换。
而如果成本与利益平衡，个体则更有可能进行交换。
通过这种平衡，经济合作才能得以进行，并取得共同的利益。
例如，在商业合作中，两个企业在考虑是否进行合作时，会对合作成本和预期利润进行评估，找到平衡点，从而决定是否进行合作。
此外，社会交换理论促进经济合作通过促进资源优化配置。
在现代社会，资源是有限的，如何将资源合理分配是一个重要的问题。
通过经济合作，个体可以通过交换自身拥有的资源来获得其他资源，从而实现资源的优化配置。
社会交换理论中的互惠交换正是为了实现资源优化配置而进行的。
个体通过交换资源，既能获得其他资源，又能将自己的资源利用得更加高效。
例如，在国际贸易中，各国通过资源的互换，实现了全球资源的最优配置，从而促进了各国经济的繁荣和发展。
人际传播社会交换论读书报告
《人际传播:社会交换论》读书报告美国西北大学传播系教授迈克尔·E·罗洛夫，一生之中通过深刻的分析和深入的探究留下许多华丽的篇章。
迈克尔·E·罗洛夫先生通过对人际传播中的社会交换各方面的发展和运作的基本模式进行了充分的论证的调查和总结。
本书介绍了人际关系发展中社会资源交换与社会人际交往结构理论的研究。
深入的真谛应当经由过程深入的故事来讲服人们。
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《人际传播：社会交换论》社交的本质即人与人的交往，人们为了自我利益增强交换而交往，人际传播的本质是自我利益的交换。
处于人际传播中的双方或多方不仅是独立的个体,其社会性及其对人际传播的影响始终是无法摆脱的存在。
本文讨论了关系的讯息如何影响人际传播、人际关系的密切程度与人际传播、人际传播中的“装相”与“本相”,以及人际传播中的“约哈瑞窗口”。
作者指出,人们总是希望探求到更多的对方信息,但总是无法完全达到目的。
人际传播就是这样处于这种永恒的矛盾动态中。
任何人际传播中都潜藏本相与装相的矛盾,这是一个痛苦的事实。
所以，现在匿名的网络交流发达起来,因为这种对话是虚拟的，披露自己的一切而不用承担社会交往的责任。
街面上还出现一种提供陪聊”服务的茶室,服务生以不相关的陌生人的身份,陪心情郁闷的人喝茶聊天。
电视剧DA师中景晓舒的一段话道出了人们对实际交流的恐惧:陌生是一种美,因为在陌生面前不需要设防，想说什么就说什么。
"真诚的交流,可能是人际传播永恒追求的目标。
.本书中我是这样理解的，人际关系的实质就是社会资源的交换，而在这个交换的过程中难免会投入一部分情感因素。
在人际关系交往的特性中，让人际关系变得复杂的，就是双方情感投入强度。
情感浓度过大会使纯粹的利益交换发生变形。
举个例子，假如现在有一个同学，给人整体的感觉是比较优秀的，因此在生活当中他的名声会像水纹一样，一圈圈的散开去,逐渐减弱。
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战略管理研究课程作业————社会交换理论与战略管理研究报告第二组小组成员：田家宝毕双双孙妍黄盼盼李赫尧赵侠朴秀镜目录1、社会交换理论综述 (3)1.1、霍曼斯的行为主义交换理论 (3)1.1.1、理论介绍 (3)1.1.2、霍曼斯社会交换理论对人际交往心理研究的贡献 (5)1.2、布劳的结构交换论 (5)1.2.1、理论介绍 (5)1.2.2、布劳的贡献 (8)2、重要观点及模型 (8)2.1、霍曼斯的操作心理学观点 (8)2.1.1、理论基础 (9)2.1.2、决策 (9)2.1.3、交换模式 (9)2.2、布劳的经济学观点 (10)2.2.1、理论基础 (10)2.2.2、经济学的决策 (10)2.2.3、变换模式 (11)2.3、蒂博特与凯利的相互依赖说 (11)2.3.1、理论基础 (12)2.3.2、决策 (12)2.3.3、交换模式 (13)2.4、E•福阿与U•福阿的资源说 (14)2.4.1、理论基础 (14)2.4.2、决策 (14)2.4.3、交换模式 (14)2.5、E•沃尔斯特、贝尔谢德和G•沃尔斯特的公平说 (15)2.5.1、理论基础 (15)2.5.2、交换模式 (15)3、社会交换的测量方法 (16)3.1、方法论的选择 (16)3.2、测量工具—量表 (17)3.2.1、组织中的社会交换—感受组织支持（POS）的测量 (17)3.2.2、领导—部属交换理论（LMX）的测量 (18)4、社会交换理论实践应用 (19)4.1、基于社会交换理论的组织承诺形成机制 (19)4.2、基于社会交换理论的组织公民行为影响因素研究 (20)4.3、社会交换理论在企业的客户关系管理与营销方面的实践应用 (21)4.4、基于社会交换理论的核心员工激励 (21)4.5、心理学中的社会交换理论在国际商务谈判中的应用 (22)5、研究局限 (22)5.1、社会交换理论应用方面的局限性 (22)5.1.1、组织公民行为方面的局限性 (22)5.1.2、交换行为方面的局限 (23)5.2、社会交换理论的理论局限 (23)5.2.1、霍曼斯理论的局限性 (23)5.2.2、布劳的结构交换理论的不足 (25)6、未来展望 (26)6.1、社会交换理论针对中国背景下的发展前景 (26)6.2、社会交换理论在宏观角度的发展前景 (26)1.社会交换理论综述1.1、社会交换理论的产生和发展社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论最主要的思想来源是古典功利主义、古典政治经济学、人类学和行为心理学。
它主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有霍曼斯、布劳、埃默森等。
1.1、霍曼斯的行为主义交换理论1.1.1、理论介绍1958年，乔治·霍曼斯（George C. Homans）在美国社会学杂志发表的一篇文章第一次提出交换理论。
他的主要著作有：《人类群体》（1950年）、《社会行为：它的基本形式》（1961年）、《社会交换的性质》（1967年）等，在这些著作中，他把人类行为都视为交换行为，尝试建构能够解释人类行为的合理性命题系统，并推演出一些微观社会学定律。
他的开拓性研究，使他成为当代西方社会交换论的代表人物之一。
他的理论特色是行为交换论。
霍曼斯借用行为心理学和经济学概念构建他的行为主义交换论，之所以把他的交换论称为行为主义交换论主要是其理论基石是斯金纳的行为心理学。
他倾向个人主义方法和心理还原论，即以个人心理的解释推导所有群体行为，这一原则把社会现实看作个人行动的结果，把社会结构看作是由个人行动创造维持的。
他认为人与人面对面的交往是人类行为的基本形式，而人们间接的交往不是基本形式。
霍曼斯认为社会交换行为规律与经济学中的交换原理是一致的普遍存在的，是维持人际互动和社会稳定的基础。
霍曼斯把经济学和心理学的概念与观点结合在一起，阐述了他的理论目标：“把社会行为视为一种至少在两人之间发生的、或多或少要获得报酬或付出成本的、有形或无形的交换活动。
”首先，他修改与吸收了经济学、行为主义心理学中的有关概念与命题：霍曼斯为了阐述这一基本原理，使用了下列基本概念：行动——是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚互动——是人与人之间的相互交往、相互作用情感——是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣刺激——是指环境中的暗示，能引起个体做出行动上的反应报酬——又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象成本——有两种含义，一是实际成本，二是机会成本投资——是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识、专长等利润——是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励霍曼斯运用这些基本概念，建构了关于人类行为的一般命题系统，他试图通过演绎进行解释，即通过一般命题系统演绎出经验规则，解释人类行为。
霍曼斯关于人类的社会行为的一般命题系统包括下列六个命题，这六个基本命题是霍曼斯人际交换理论的主要内涵：（1）成功命题。
个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬，那么他就越有可能重复这一行动。
对于人们进行的所有行为来说，一个人的特定行为越是经常受到奖励，则该人越是有可能采取这种行动。
霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得一种报酬或避免一种惩罚，他就倾向于重复这种行为。
（2）刺激命题。
相同的刺激可能会带有相同或相似的行动。
如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行为的奖励，则现在的刺激与过去的刺激越相似，这个人就越可能采取该种行为，或相似的行为。
霍曼斯在这一命题中指出，一个人在若干种行为中总是选择更能得到他所希望的报酬的行为。
（3）价值命题。
如果某种行动所带来的成果对一个人越有价值，则他越可能采取同样的行动。
一般说来，越有价值的行动，人们越倾向于去做。
（4）剥夺——满足命题。
如指某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。
剥夺是指某人在得到某一特定酬赏后所经历时间的长度。
满足是指一个人在刚刚过去时间里得到的酬赏已足以使他不再马上需要更多的酬赏。
霍曼斯提出的这个命题存在对前几个命题的某种限定，即人们的行动与酬赏之间必须把时间作为一个重要尺度考虑进去。
这个命题和经济学上的边际效用原理、行为心理学中的强化原理有本质上的共同性。
（5）攻击——赞同命题。
这个命题分两方面阐释，其一，当个人的行动没有得到预期的报酬或受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性行为。
其二，当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值，或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也赞同这种行为。
这个命题重视了人际交往中的情感因素，在人际交往中积极的情感会导致赞同的行为，而消极的情感会带来人际交往的阻碍和冲突。
（6）理性命题。
人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是一种理性行为。
指一个人在选择采取何种行动时，不仅会考虑到价值的大小，还考虑行动成功的可能性。
此命题在霍曼斯社会交换论中的地位是突出的，以至于当作“公理”来看。
理性命题综合并限定了成功命题、刺激命题和价值命题。
霍曼斯指出，这些命题是互相联系的一个整体。
单个命题只能对人类行为做出部分解释，整个命题系统却能全面解释社会结构。
霍曼斯认为，最制度性的社会行为与最不制度性的行为，都可以通过他的一组命题来解释。
在霍曼斯看来，他提出的关于人类社会行为的六个命题，是显而易见的、不证自明的。
从而，他构造了一个以这些公理式命题为核心的演绎框架。
1.1.2、霍曼斯社会交换理论对人际交往心理研究的贡献首先，霍曼斯有效地运用了经济学、社会学、行为心理学的概念和原理于人际交往研究中，揭示了人际交往的最终目的是为了双方获得各自最大的利益。
特别是将经济交换概念移植到人际交往上，充分论述了人际交往中交换的作用和机制，为研究解释人类的普遍交往行为提供了成功的理论范式。
其次，霍曼斯的理论中充分重视了人的需要、人的认知和情感在人际交往中的地位和作用，重视了人际交往中人的主动性作用，并指明了人们在交往中既有理性的权衡得失，也有非理性的情感唤起作用。
再次，社会交换论试图从研究人际交往为出发点，来探讨整个人类社会的存在机制。
这种将人际交往的个体间的微观互动过程研究与整个社会的体系、结构、功能的研究结合起来研究的路线，为人际交往心理学的研究开辟了新的道路。
1.2、布劳的结构交换论1.2.1、理论介绍彼得·M·布劳（Peter·M.Blau）1964年的《社会生活中的交换与权力》一书被认为是霍曼斯《社会行为：它的基本形式》之后的当代交换理论的又一部重要文献。
霍曼斯把一切人类行为都看作是交换，他将社会交换看作是无限的活动；布劳则认为社会交换是人类行为的一部分，并非所有的人类行为都受到交换考虑的指导，社会交换是极其有限的活动。
布劳指出人类行为成为社会交换必须满足两个条件:“一是该行为的最终目标只有通过与他人的互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段。
”他还强调，人们也有不属于社会交换的社会行为：没有目标取向、由无理性情绪冲动所引起的社会行为，如约会时的无理举动；追求理想与终极价值的表现性社会行为，如激进的政治反抗。
在对社会交换下定义时，布劳同霍曼斯都强调追求报酬这一动机，但布劳的区别之处在于他还强调“社会交换是当别人做出报答性反应就发生、当别人不再做出报答性反应就停止的行动”。
意思是说，并非所有的社会交往都是以对称的、平等的交换为基础的。
人际关系可以是交互的，也可以是单方面的。
一旦人们的社会地位分出高低，就要用权力关系而不是交换关系来维持。
布劳在其著作《社会生活中的交换与权力》中对经济交换和社会交换进行了区分。
他指出，经济交换是指双方强调经济利益、明确责任义务的短期关系，它类似于市场中的交易，而社会交换则是一种以信任作为基础、不规定明确义务的长期关系。
从本质上看，经济交换强调以利益和有形资源作为交换的要素，社会交换则强调以社会情感和无形资源作为交换的内容。
根据布劳的观点，个体对交换含义的理解取决于他自身的解释，而这种解释会受到外界因素的影响。
布劳区分了两种社会报酬：第一种是内在性报酬，即从社会交往关系本身中取得的报酬，如乐趣、爱、感激、社会赞同等。
第二种是外在性报酬，即在社会交往关系之外取得的报酬，如钱、商品、劝告、邀请、帮助、服从等。
他把社会交换分为三种形式：（1）内在性报酬的社会交换。
参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。