渠道代客方案

渠道拓客销售方案

针对我司在鲅鱼圈成功签约的金泰城、中南世纪城两个渠道合作项目。我司将充分发挥在营口所代理项目成交客户的二次挖潜。促使公司代理渠道项目的利益最大化。在经过三次给予金泰城发团后的效果总结现调整如下：

1.各项目置业顾问将自己手中的成交客户筛选提供给二手房事业部；

2.置业顾问客户筛选条件、购买项目必需是全款客户、购买项目总价款必须超过35万以上、置业顾问可以间接

分析客户是否有购买能力;

3.每周渠道需要带客户20组，销售总监提供筛选后的成交客户共计400组，给予二手房事业部用于电话拷客；

4.二手房事业部配置专人针对鲅鱼圈所接待的两个渠道项目去进行电话回访邀约；（建议每2人或3人负责一个

渠道项目）

5.经纪人邀约客户每周每个渠道项目不能低于10组多多益善；

6.如有置业顾问关系客户，置业顾问也可以自己去约访沟通，后续再报备给二手房事业部；

7.被邀约客户标准：本人在我司代理项目购买过洋房、别墅和商网产品，有鲅鱼圈投资置业的意向和能力;

8.二手房事业部经纪人被邀约客户需有意向在鲅鱼圈置业;（可以为代理人及朋友）

9.二手房事业部客户邀约时，坚决杜绝“水客”，客户必须具备投资的能力和意愿，务必保证客户质量;

10.邀约时需明确告知客户是“旅游看房团”，看房是必须的行程，旅游则是开发商的赠送项目，如无投资能力和意

向，不要参加，说辞和目的明确，认真筛选客户;

11.甲方要求：来访客户提供身份证明及意向购房面积区间;

12.二手房事业部在每周六或周日发团前两天（不含当日）将约访的客户总数名单报备给王宇、由王宇上报给开发

商确定车辆及来访客户用餐等问题;

为了渠道部更好的发展，望公司各项目多多给予支持！！！

颐中地产顾问

2016年8月18日