市场竞争对手分析管理规划
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此，我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结，并在此向大家汇报。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析，我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品，不断改进产
品性能，以满足客户需求，这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此，我们需要加强产品研发和创新，提升产品质量和性能，以提升
竞争力。
其次，我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源，通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动，吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新，提升品牌知名度和市场影响力，以吸引更
多客户和提升销售额。
最后，我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势，他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队，能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养，提升管理水平和团队执行力，以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述，竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示，指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措，加强产品研发和创新，提升营销策略和渠道建设，加强团队建设和人才培养，努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！。
市场竞争环境分析及应对策略总结
市场竞争环境分析及应对策略总结一、市场现状分析随着经济全球化的加速推进和科技进步的不断革新，市场竞争环境日趋恶劣。
各行各业面临着激烈的市场竞争，公司面临的挑战也愈发严峻。
而要应对这样的市场竞争环境，我们必须深入分析市场现状，了解市场的潜在机会和潜在风险。
二、市场竞争对手分析在市场竞争中，了解竞争对手的动态是相当重要的。
我们应该从产品特点、市场份额、销售渠道、品牌形象等多个角度对竞争对手进行综合分析。
通过评估竞争对手的优势和短板，我们可以借鉴其成功经验，同时避免其失败教训，为实施应对策略提供参考。
三、市场需求分析市场需求是企业发展的重要依据。
因此，我们需要掌握市场需求的变化和趋势，对产品或服务进行准确的定位。
同时，还需要注意消费者需求的多元化，因为消费者的需求在不断变化，适应市场动态需求是提高企业竞争力的关键。
四、产品定位优势分析在市场竞争中，产品的定位至关重要。
我们需要结合自身资源和实力，确定产品的差异化和独特性。
通过提供具有高附加值和创新性的产品，我们可以在激烈的市场竞争中获取更多消费者的关注和认同。
五、供应链管理分析供应链管理是现代企业竞争力的重要组成部分。
要提高供应链管理的效率和降低成本，我们需要优化供应链中的所有环节。
从供应商选择、物流配送到库存管理，都需要进行精细化的运营。
只有在供应链管理上取得突破，企业才能更好地适应市场竞争的变化。
六、品牌形象塑造分析品牌形象是企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过精心策划和实施品牌形象塑造，可以提升消费者对产品的认知度和好感度。
同时，我们还要注意在传播过程中塑造企业的社会形象，为企业赢得更多的社会支持。
七、营销策略分析制定有效的营销策略对于在市场竞争中立于不败之地至关重要。
我们需要根据市场需求、竞争对手、消费者特点等因素，制定针对性的营销策略。
无论是定价策略、促销策略还是渠道策略，都要符合市场变化和消费者需求，以获得市场竞争中的优势。
八、人力资源管理分析人力资源对于企业的发展至关重要。
市场竞争环境下的五大风险和管理策略
市场竞争环境下的五大风险和管理策略在激烈的市场竞争环境中，企业需要面对各种风险，这些风险可能来源于市场、客户、竞争对手、供应链等多个方面。
本文将分析五大常见市场风险，并提供相应的管理策略，以帮助企业有效应对挑战，保持竞争优势。
一、市场竞争风险风险描述市场竞争风险是指企业在激烈的市场竞争中可能失去市场份额、客户或盈利能力的风险。
市场竞争可能因新进入者的加入、现有竞争对手的策略调整、行业整体需求变化等原因变得更加激烈。
管理策略1. 市场调研和分析：定期进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手动态和客户需求变化，以便及时调整战略。
2. 产品和服务创新：持续进行产品和服务创新，以满足客户不断变化的需求，并提高竞争壁垒。
3. 品牌建设和营销：加大品牌建设和营销力度，提升企业知名度和客户忠诚度。
4. 灵活的价格策略：根据市场需求和竞争状况调整价格策略，以吸引和保留客户。
二、客户需求变化风险风险描述客户需求变化风险是指客户需求可能因市场变化、消费习惯改变或新技术的出现而发生变化，导致企业的产品或服务无法满足客户需求，从而影响企业业绩。
管理策略1. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，定期收集客户反馈，以更好地了解和预测客户需求。
2. 敏捷的产品开发：采用敏捷的产品开发流程，快速响应市场和客户需求的变化。
3. 多元化的产品线：开发多元化的产品线，以满足不同客户群体的需求。
三、竞争对手策略风险风险描述竞争对手策略风险是指竞争对手可能通过价格战、产品创新、营销策略调整等手段影响企业的市场地位和盈利能力。
管理策略1. 竞争对手分析：定期进行竞争对手分析，了解其优势和劣势，制定有针对性的应对策略。
2. 差异化竞争：强化企业的差异化竞争优势，如品牌、技术、服务等方面。
3. 灵活的应对策略：根据竞争对手的策略调整，灵活调整企业的价格、产品和服务策略。
四、供应链风险风险描述供应链风险包括供应商不稳定、物流成本上升、原材料价格波动等因素，可能影响企业的生产和成本控制。
企业战略管理中的竞争分析方法
企业战略管理中的竞争分析方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功并持续发展，战略管理至关重要。
而竞争分析则是企业战略管理的核心环节之一，它能够帮助企业了解自身在市场中的地位，识别竞争对手的优势和劣势，从而制定出有效的竞争策略。
本文将探讨企业战略管理中常见的竞争分析方法。
一、波特五力模型波特五力模型是由迈克尔·波特提出的，用于分析一个行业的基本竞争态势。
这五种力量分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争。
供应商的议价能力取决于供应商的数量、产品或服务的独特性以及供应商转换成本的高低等因素。
如果供应商数量少，提供的产品或服务独特且难以替代，或者转换供应商的成本很高，那么供应商的议价能力就较强，这可能会增加企业的成本。
购买者的议价能力则取决于购买者的数量、购买量、对价格的敏感度以及购买者转换成本等。
购买者数量众多、购买量大、对价格敏感且转换成本低时，购买者的议价能力就强，企业可能会面临价格压力和利润空间的压缩。
新进入者的威胁主要取决于进入壁垒的高低。
进入壁垒包括规模经济、资本需求、技术和专利、品牌忠诚度等。
进入壁垒越高，新进入者的威胁就越小。
替代品的威胁取决于替代品的性价比、消费者的转换成本以及替代品的普及程度。
如果替代品具有更好的性能和价格，消费者转换成本低且替代品容易获得，那么企业面临的威胁就大。
行业内现有竞争者的竞争强度取决于竞争者的数量、市场份额、产品差异化程度、固定成本比例等。
竞争者数量多、市场份额接近、产品同质化严重且固定成本高时，竞争往往更加激烈。
企业通过对这五种力量的分析，可以了解行业的竞争结构和吸引力，从而制定相应的战略，如通过差异化来提高产品或服务的独特性，降低购买者的议价能力；通过建立规模经济和品牌忠诚度来提高进入壁垒，减少新进入者的威胁等。
二、SWOT 分析SWOT 分析是一种常用的战略分析工具，通过对企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估，来制定战略。
中国移动战略管理分析
中国移动战略管理分析
一、中国移动市场环境分析
（一）竞争对手分析
中国移动作为中国第三大运营商，面临着多家竞争对手的挑战。
中国联通是中国最大的运营商，拥有超过2.37亿用户；中国电信在中国是最大的电信运营商，拥有2.42亿用户；中国移动是中国第三大运营商，拥有2.51亿用户。
不仅仅是运营商，中国移动还面临来自中国的低价卡服务提供商和互联网企业的挑战。
此外，中国移动还面临着来自全球的挑战。
在世界，很多国家都有自己的移动运营商，相互竞争，形成了一个全球竞争环境。
随着全球经济一体化的发展，竞争也越来越激烈。
（二）市场环境分析
中国移动是受中国政府直接控制的，以获得有利的租约和政府支持的优势。
然而，中国移动也将面对国家政策的变动及其带来的挑战。
随着中国经济的发展，中国人民的收入也越来越高。
这为中国移动提供了一个良好的市场环境条件，也为中国移动提供了更多的消费者机会。
此外，政府在消费者保护和可持续发展方面采取了积极的政策，加上中国经济的高速增长，也为中国移动带来了巨大的市场潜力。
（三）科技环境分析
中国移动的技术环境也正迅速发展着。
酒店管理如何进行竞争对手分析
酒店管理如何进行竞争对手分析酒店业竞争激烈，了解竞争对手的实力和策略对于酒店的成功经营至关重要。
酒店管理者应该通过竞争对手分析，全面而准确地了解市场上的其他酒店，以制定更有竞争力的策略。
本文将介绍酒店管理如何进行竞争对手分析的方法和步骤。
一、收集竞争对手信息1. 目标选择：确定你将要分析的竞争对手。
选择那些在同一地区或市场位置与你的酒店竞争、面临类似顾客需求的酒店作为目标。
2. 收集信息：通过多种渠道收集竞争对手的信息。
可以通过官方网站、社交媒体、行业报告、市场调研报告等来获取竞争对手的基本信息，包括酒店规模，房间数量，设施设备，服务质量等方面的数据。
二、分析竞争对手的优势与劣势1. 产品和服务比较：对比自身酒店与竞争对手的产品和服务。
比较各项指标如房间价格、房型、设施设备等，找出自身的优势和劣势所在。
这将帮助你了解竞争对手的目标市场以及他们所追求的客户。
2. 用户评论和评级：考察竞争对手的用户评论和评级。
通过阅读顾客的评价可以了解对手酒店的顾客满意度、优点和不足之处。
这可以帮助你更好地了解竞争对手的服务质量和顾客需求。
三、评估竞争对手的市场策略1. 定价策略：比较竞争对手的定价策略，包括房间价格、折扣优惠等。
了解竞争对手的定价策略有助于你决定是否要调整自身的定价策略。
2. 广告和推广活动：了解竞争对手的广告和推广活动。
这包括他们的市场营销渠道、广告宣传手段、参与的活动等。
通过分析竞争对手的推广策略，你可以获得一些灵感，同时也能够避免与他们在相同的市场上进行重复竞争。
四、挖掘竞争对手的潜在威胁1. 新酒店开业：了解同一地区新酒店的开业计划。
如果有新酒店即将开业，你需要评估它们可能带来的潜在市场威胁，以及采取应对措施。
2. 合作与合并：关注行业内酒店之间的合作与合并。
如果其他酒店通过合并或合作形成联盟，你需要考虑这种动态可能对市场竞争带来的影响。
五、制定应对策略1. 突出差异化：通过了解竞争对手的优势和劣势，发现自身的差异化点，并将其作为市场推广的重点。
管理学中的行业分析与竞争战略
管理学中的行业分析与竞争战略行业分析和竞争战略是管理学中非常重要的课题之一。
行业分析旨在了解所在行业的现状、趋势以及主要竞争对手，而竞争战略则是制定并实施针对竞争对手的策略，以获得竞争优势。
下面将详细介绍行业分析和竞争战略的步骤和内容。
一、行业分析1. 定义所在行业：首先要明确自己所在的行业是什么，例如零售、制造业、服务业等。
2. 市场规模和增长趋势：分析所在行业的市场规模、增长率和趋势，了解市场的潜力和前景。
3. 主要竞争对手：识别和分析所在行业的主要竞争对手，包括大型企业、中小企业以及新兴竞争对手。
4. 供应链分析：分析行业的供应链，了解原材料供应商、制造商、分销商和终端消费者之间的关系，并评估供应链的稳定性和效率。
5. 技术和创新趋势：了解行业内的技术发展和创新趋势，判断是否需要采取相应的技术升级和创新策略。
6. 法律和政策环境：研究行业相关的法律和政策环境，包括监管标准、政府补贴和贸易壁垒等，以避免潜在的法律风险和政策压力。
二、竞争战略1. 竞争目标：明确竞争目标，例如市场份额、利润最大化、品牌知名度等，以指导制定战略。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行详细分析，了解其优势、劣势、策略和市场地位，为制定竞争战略提供依据。
3. 选择竞争战略：根据行业分析和竞争对手分析的结果，选择适合自己的竞争战略，如成本领先、差异化、专业化等。
4. 实施竞争战略：制定具体的实施计划和措施，包括产品定价、市场推广、渠道管理等，以确保战略的有效实施。
5. 监控竞争对手：定期监控竞争对手的动态，及时调整自己的竞争战略，以适应市场变化和竞争环境。
总结：行业分析和竞争战略对企业发展至关重要。
通过行业分析，企业可以了解所在行业的市场规模、竞争对手、供应链和创新趋势等关键信息，为制定竞争战略提供依据。
而竞争战略的制定和实施则能够帮助企业获取竞争优势，取得长期发展。
因此，管理者需要深入研究行业分析和竞争战略的相关理论和方法，并结合实际情况，制定出适合自己企业的行业分析和竞争战略，以推动企业的可持续发展。
战略管理中的竞争对手分析
战略管理中的竞争对手分析战略管理是一项复杂的任务，需要考虑市场趋势、资源和能力、顾客需求、竞争对手等多个要素。
其中竞争对手分析是非常重要的一环，它可以帮助企业了解市场中其他企业的动态，更好地制定自己的战略计划。
竞争对手分析的目的是了解竞争对手的策略、能力和行为。
对于这种分析，首先需要定义谁是竞争对手。
一般来说，竞争对手应该是和企业处于同一市场、面对相同顾客群体和相似产品和服务的企业。
此外，还应考虑到新进企业或竞争对手进入新市场、扩大产品线等行为。
竞争对手分析主要包括三个方面：竞争对手的市场定位、竞争对手的资源和能力以及竞争对手的行为和反应。
首先，竞争对手的市场定位是分析中的重要内容。
了解竞争对手的定位可以帮助企业了解市场的竞争格局和趋势。
通过比较自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异，企业可以更好地把握市场需求，提升自己的产品或服务的优势。
另外，企业可以通过了解竞争对手的定位，预测他们未来的行动和战略，从而能更好地规避竞争对手的攻击，或者在竞争对手没有作为的时候，快速占领市场份额。
其次，竞争对手的资源和能力是企业竞争优势的重要来源。
资源和能力包括人员、资金、技术、品牌、渠道等多个方面。
了解竞争对手的资源和能力，企业可以更好地把握市场的动态。
如果竞争对手具有一定的优势，企业则应该通过技术创新、资金增强等手段提升自己的竞争优势，从而抢占市场份额。
最后，竞争对手的行为和反应是竞争对手分析的重要内容。
了解竞争对手的行为和反应，可以预测市场的动态和趋势。
如果竞争对手开始大规模进攻，则企业必须迅速调整自己的策略，规避竞争对手的攻势；如果竞争对手开始退缩，则这是企业占领市场份额的机会，可以加大投入，扩大自己的市场占有率。
竞争对手分析是战略管理中的重要内容，对于企业的发展具有重要的意义。
通过竞争对手分析，企业可以更好地把握市场的动态和趋势，从而制定更加科学的战略计划。
同时，竞争对手分析也可以帮助企业提升自己的竞争优势，抢占市场份额，推动企业的持续发展。
企业战略管理中的竞争对手分析与应对
企业战略管理中的竞争对手分析与应对在企业的战略管理过程中，竞争对手分析是一个至关重要的步骤。
竞争对手是指与企业在同一市场上提供类似产品或服务的其他公司或组织。
了解竞争对手的战略和行动对企业制定有效的应对策略至关重要。
竞争对手分析包括对竞争对手的行业地位、竞争策略、市场份额和财务状况等进行综合评估。
通过对竞争对手的分析，企业可以获得关于市场环境和行业趋势的有价值信息，从而为制定竞争策略提供依据。
首先，竞争对手分析有助于企业了解自身的竞争地位。
通过评估竞争对手的市场份额和产品质量等因素，企业可以确定自己在市场上的定位和竞争优势。
如果企业的竞争对手具有较大的市场份额或较高的产品质量，企业就需要思考如何提升自身的竞争力，以保持或提高自己在市场上的地位。
其次，竞争对手分析也有助于企业识别可能的威胁和机会。
通过研究竞争对手的市场行动和战略调整，企业可以预测潜在的市场变化和竞争压力。
如果竞争对手计划推出新的产品或进入新的市场，企业就需要思考如何应对并寻找新的机会。
竞争对手分析还可以帮助企业发现竞争对手的弱点和短板，从而为企业寻找切入点和市场空缺。
此外，竞争对手分析还能为企业提供市场调整和升级的战略指导。
通过分析竞争对手的产品定价、促销策略和渠道创新等，企业可以做出相应的调整。
例如，如果竞争对手通过价格战降低产品价格，企业可以考虑通过降低生产成本或提高产品质量来与其竞争。
竞争对手分析还可以帮助企业寻找新的市场定位，通过产品创新或服务升级来区分自己，从而实现差异化竞争。
最后，竞争对手分析需要长期和持续的观察和评估。
市场环境和竞争形势都在不断变化，竞争对手的战略也会随之调整。
因此，企业应该建立起一个有效的竞争情报系统，及时收集和分析竞争对手的相关信息。
此外，企业还可以通过与竞争对手进行战略合作或联盟，实现互利共赢，共同应对行业挑战。
综上所述，竞争对手分析是企业战略管理中不可或缺的一环。
通过对竞争对手进行综合评估，企业可以了解自身的竞争地位、识别威胁和机会、调整市场策略，并建立起一个持续的竞争情报系统。
市场竞争分析报告行业竞争态势及对策建议
市场竞争分析报告行业竞争态势及对策建议市场竞争分析报告行业竞争态势及对策建议一、行业背景介绍随着时代的发展和市场的竞争加剧，各个行业都面临着激烈的竞争局面。
本文将对市场竞争的行业背景进行分析，并提供相应的对策建议。
二、行业竞争态势分析1. 市场规模与增长趋势首先，我们来分析该行业的市场规模与增长趋势。
该行业目前的市场规模较大，并且呈现出稳定增长的态势。
据统计数据显示，过去几年，该行业的年均增长率超过了10%。
这表明该行业有着广阔的市场前景和发展空间。
2. 主要竞争对手其次，我们需要了解该行业的主要竞争对手及其竞争力。
根据市场调研数据，目前该行业的主要竞争对手有公司A、公司B和公司C。
这些公司在产品质量、品牌知名度以及市场份额方面都占据一定的优势。
因此，我们需要对这些竞争对手进行深入分析，找出他们的强项和弱项，为我们的对策建议提供依据。
3. 产品差异化与核心竞争力此外，我们还需要关注该行业的产品差异化与核心竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是提高竞争力的关键因素之一。
通过差异化的产品设计和技术创新，我们可以提高产品的附加值，并赢得更多的市场份额。
同时，核心竞争力也是在竞争中取得优势的重要因素。
核心竞争力包括公司的技术储备、品牌价值、供应链管理能力等。
我们应该认真评估自身的核心竞争力，并寻找提升的机会。
三、对策建议1. 加强产品研发与创新针对市场竞争激烈的状况，我们应该加强产品研发与创新能力。
通过不断升级产品功能和性能，满足消费者的多样化需求，提高产品的附加值。
同时，我们还可以通过技术创新，提高生产效率，降低成本，实现规模经济效应。
2. 建立良好的品牌形象品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。
我们应该注重品牌的塑造和宣传，建立起良好的品牌形象。
通过广告宣传、营销活动以及公关活动，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对公司产品的信任感。
3. 加强供应链管理供应链管理对于公司的运营效率和产品质量至关重要。
公司竞争对手关系管理制度
公司竞争对手关系管理制度当今时代，所有的企业都面临着激烈的市场竞争，如何有效地处理公司与竞争对手的关系问题，成为了一项至关重要的任务。
因此，建立一套完善的公司竞争对手关系管理制度是非常有必要的。
一、竞争对手关系管理制度的必要性竞争是市场经济的核心内容，而在这个过程中，每个企业不仅要关注自身的发展和利益，同时也需要考虑其与竞争对手之间的关系。
如何处理与竞争对手的关系，一直是企业所面临的重要问题。
对于企业而言，建立完善的公司竞争对手关系管理制度有以下几个方面的必要性：1. 消除竞争带来的负面影响。
竞争虽然对市场经济的繁荣起着重要作用，但过度的竞争却会加剧市场上企业之间的矛盾和冲突，造成一定的负面影响。
建立公司竞争对手关系管理制度，可以制约企业之间的过度竞争，保持市场秩序的稳定。
2. 保护企业的知识产权。
在竞争中，企业需要保护自身的知识产权和商业秘密等核心资源。
通过建立完善的竞争对手关系管理制度，可以保护企业的知识产权，规范市场的竞争行为。
3. 促进企业之间的和谐合作。
相互竞争的企业之间，也存在着一定的合作和共赢的机会。
建立竞争对手关系管理制度，有利于促进企业之间的和谐合作，共同谋求市场的发展与壮大。
二、竞争对手关系管理制度的建立建立一套完善的竞争对手关系管理制度涉及多个方面，关键在于能够切实解决企业所面临的问题，实现管理的有效性。
以下是建立竞争对手关系管理制度的几个关键步骤：1. 研究市场环境，确定竞争对手关系管理的目标和原则。
企业应该详细了解市场的竞争状况，识别竞争对手，了解本身的优势和不足，以此为基础制定有效的竞争对手关系管理目标和原则。
2. 确认竞争对手关系管理体系的组成和职责。
制定完竞争对手关系管理目标和原则之后，需要明确该体系的组成和职责。
通常，该体系需要包括竞争情报分析、反垄断法律制度、竞争投诉处理、竞争对手关系维护等多个部分。
3. 建立竞争对手关系管理标准和方法。
确定好以上两个步骤后，企业需要根据实际情况，建立相应的竞争对手关系管理标准和方法。
市场分析管理制度
市场分析管理制度市场分析是指对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行全面分析和评估的过程。
在现代商业竞争激烈的时代，市场分析对企业的发展至关重要。
为了更好地管理市场分析工作，许多企业已经建立了一套完善的市场分析管理制度。
本文将重点探讨市场分析管理制度的重要性、内容和实施方法。
一、市场分析管理制度的重要性市场分析管理制度的建立和实施是企业做好市场分析工作的保障。
以下是市场分析管理制度的重要性：1. 提高工作效率：市场分析管理制度规范了市场分析的流程，明确了工作责任和要求，有助于提高工作效率，减少工作中的混乱和冲突。
2. 加强决策依据：市场分析管理制度通过收集、整理和分析市场信息，为企业的决策提供科学依据，降低决策风险，提高决策的准确性。
3. 掌握市场脉搏：市场分析管理制度能够帮助企业及时了解市场动态和竞争对手的动向，为企业制定市场营销策略和产品创新提供重要参考。
二、市场分析管理制度的内容建立一套完善的市场分析管理制度，需要包含以下内容：1. 市场分析目标：明确市场分析的目标和任务，如调查市场环境、分析消费者需求、评估竞争对手等。
2. 数据收集和整理流程：规定市场分析数据的收集渠道和方法，明确数据的整理流程和标准，确保数据的准确性和可靠性。
3. 市场分析方法和技巧：介绍市场分析常用的方法和技巧，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等，使分析人员具备科学的分析能力。
4. 信息报告和汇总：规定市场分析报告的撰写格式、内容和报告周期，明确信息汇总的责任和流程。
5. 组织架构和分工：明确市场分析团队的组织架构和成员分工，确保各个环节的协调合作和高效运作。
三、市场分析管理制度的实施方法实施市场分析管理制度需要以下方法：1. 培训和教育：为市场分析人员提供必要的培训和教育，使他们熟悉市场分析管理制度的内容和要求，提升他们的市场分析能力和专业素质。
2. 审核和监督：建立市场分析管理制度的审核和监督机制，定期对市场分析工作进行评估和检查，及时发现问题并及时改进。
竞争分析管理制度
竞争分析管理制度竞争分析对于企业的发展至关重要，它可以帮助企业了解市场竞争对手的情况，合理调整企业战略，提高市场占有率。
因此，建立一套科学有效的竞争分析管理制度对于企业的长远发展具有重要意义。
一、竞争分析管理制度的意义竞争分析管理制度可以帮助企业全面了解市场竞争对手的实力和发展动态，为企业制定正确的竞争策略提供有力支持。
通过竞争分析管理制度，企业可以及时掌握竞争对手的产品价格、运营模式、市场推广策略等信息，以便根据市场变化灵活调整自身战略。
二、建立竞争分析管理制度的步骤1.明确竞争分析目标在建立竞争分析管理制度之前，企业首先需要明确分析的目标。
例如，分析竞争对手的产品特点、市场份额、品牌影响力等。
通过明确目标，可以确保竞争分析的准确性和针对性。
2.收集竞争信息建立一套科学完善的竞争信息收集机制是竞争分析管理制度的重要环节。
企业可以通过多种途径获取竞争信息，如市场调研、网络监测、行业报告等。
同时，企业应该建立信息收集的渠道和流程，确保信息的有效处理和利用。
3.分析与评估竞争对手收集到竞争信息后，企业需要进行竞争对手的分析与评估。
可以通过对竞争对手的产品、价格、渠道、推广策略等方面进行对比和分析，以了解其优势和劣势，并对自身的竞争策略做出相应调整。
4.制定竞争应对策略基于对竞争对手的分析和评估，企业应制定相应的竞争应对策略。
可以通过调整产品定位、提升产品品质、改进服务质量等方式增强竞争力，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
5.监测与反馈建立竞争分析管理制度后，企业应定期对竞争对手进行监测，及时了解其变化和动态。
同时，企业还需建立反馈机制，将竞争信息及时反馈给相关部门，以便做出相应决策和调整。
三、竞争分析管理制度的优势1.提升企业竞争力竞争分析管理制度可以帮助企业全面了解市场状况和竞争对手的情况，为企业制定合理的市场营销策略，提升企业的竞争力。
2.降低市场风险通过竞争分析管理制度，企业可以及时掌握市场动态和竞争对手的变化，从而降低市场风险，减少战略决策的失误。
管理学如何分析市场竞争
管理学如何分析市场竞争在当今复杂多变的商业环境中，市场竞争日益激烈。
对于企业管理者来说，准确分析市场竞争态势是制定有效战略、获取竞争优势的关键。
管理学为我们提供了一系列的理论和方法，帮助我们深入理解和评估市场竞争。
市场竞争的本质是企业之间在资源、客户、市场份额等方面的争夺。
要进行有效的竞争分析，首先需要明确竞争对手是谁。
这不仅仅包括直接提供相同产品或服务的企业，还可能包括潜在的进入者、替代品提供者以及供应商和购买者的议价能力。
直接竞争对手通常是那些目标市场和产品定位相似的企业。
例如，在智能手机市场，苹果、华为、三星等品牌就是直接的竞争对手。
通过对直接竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道以及市场份额等方面的情况。
这有助于企业发现自身的优势和不足，从而制定针对性的竞争策略。
潜在进入者是可能进入市场并对现有企业构成威胁的新企业。
行业的进入壁垒高低决定了潜在进入者的威胁程度。
如果一个行业进入壁垒较低，如资金需求少、技术门槛不高、政策限制少等，那么潜在进入者的威胁就较大。
反之，如果进入壁垒较高，现有企业面临的潜在竞争压力就相对较小。
管理学中常用的波特五力模型就强调了潜在进入者的威胁这一因素。
替代品的出现也会影响企业的市场竞争地位。
例如，随着电子书的普及，纸质书的市场份额受到了一定程度的挤压。
当替代品的性能更好、价格更低或者更能满足消费者的需求时，原产品的市场需求就可能下降。
因此，企业在分析市场竞争时，必须关注替代品的发展趋势。
除了竞争对手，供应商和购买者的议价能力也会对企业的竞争环境产生影响。
如果供应商具有较强的议价能力，能够提高原材料价格或者降低供应质量，那么企业的成本就会增加，利润空间受到压缩。
同样，如果购买者具有较强的议价能力，他们可能会压低产品价格或者要求更高的产品质量和服务水平，这也会对企业的盈利能力造成影响。
在明确了竞争对象之后，接下来需要对竞争对手进行深入的分析。
管理学中常用的方法包括 SWOT 分析和竞争对手画像。
管理学swot分析
管理学swot分析管理学 SWOT 分析在当今竞争激烈的商业环境中，管理学作为一门综合性的学科，对于企业和组织的成功运营起着至关重要的作用。
SWOT 分析作为一种常用的战略规划工具，可以帮助管理者全面、系统地评估组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而制定出更加有效的管理策略。
接下来，让我们深入探讨管理学中的 SWOT 分析。
一、优势（Strengths）1、明确的目标和愿景一个组织如果拥有清晰、明确且可实现的目标和愿景，能够为员工指明方向，激发他们的工作动力和创造力。
这有助于提高员工的工作效率和绩效，使组织在竞争中脱颖而出。
2、优秀的领导团队出色的领导团队具备卓越的决策能力、沟通能力和团队建设能力。
他们能够引领组织应对各种挑战，做出明智的战略选择，并激励员工为实现共同目标而努力。
3、高效的内部沟通顺畅的内部沟通机制可以确保信息在组织内快速、准确地传递，减少误解和冲突。
员工能够及时了解组织的战略和决策，从而更好地协同工作，提高工作效率。
4、完善的培训与发展体系为员工提供持续的培训和发展机会，有助于提升他们的专业技能和综合素质，增强员工的归属感和忠诚度，同时也为组织的发展储备了人才。
5、良好的企业文化积极向上、团结协作的企业文化能够营造一个良好的工作氛围，吸引和留住优秀人才，促进员工的创新和团队合作，提升组织的凝聚力和竞争力。
二、劣势（Weaknesses）1、组织结构不合理复杂、僵化的组织结构可能导致决策过程缓慢，信息流通不畅，部门之间协调困难，从而影响组织的运营效率和创新能力。
2、资源分配不均如果资源在不同部门或项目之间分配不合理，可能会导致某些关键领域资源短缺，而其他领域资源过剩，影响组织的整体发展。
3、员工激励机制不完善缺乏有效的激励机制可能导致员工工作积极性不高，绩效不佳，甚至出现人才流失的情况。
4、技术创新能力不足在快速发展的科技时代，如果组织不能及时跟上技术创新的步伐，可能会在市场竞争中逐渐失去优势。
公司竞争对手分析管理制度
公司竞争对手分析管理制度第一章总则第一条为了确保公司竞争对手分析工作的高效进行，提升我们在市场竞争中的竞争力，特订立本《公司竞争对手分析管理制度》。
第二条本制度适用于公司全部部门和岗位，全部员工必需严格遵守本制度的规定和要求。
第二章竞争对手分析的目的和意义第三条公司竞争对手分析是指对公司竞争对手的行为、策略、优势、劣势以及市场合位等进行深入研究和分析，旨在为公司订立有效的竞争策略供应依据。
第四条公司竞争对手分析的目的是：1.了解竞争对手的产品、服务、定价等情况，及时调整自身策略；2.分析竞争对手的市场份额和发展趋势，推断市场竞争形势；3.发现竞争对手的优势和劣势，订立针对性的市场策略。
第五条公司竞争对手分析的意义是：1.提高公司对市场的洞察力和敏感度，把握市场机遇；2.评估公司与竞争对手的差距，找到提升空间；3.优化公司的产品和服务，提升客户满意度；4.为公司订立长期发展战略供应参考。
第三章竞争对手分析的组织与实施第六条公司竞争对手分析的组织与实施由市场部门负责，具体包含以下内容：1.确定竞争对手分析的周期和频率；2.确定竞争对手分析的方法和工具；3.收集、整理和分析竞争对手的相关信息；4.编制竞争对手分析报告；5.供应竞争对手分析结果的决策支持。
第七条公司竞争对手分析的方法和工具可以包含但不限于以下内容：1.手记竞争对手信息的渠道包含行业报告、市场调研、竞品分析等；2.利用数据分析工具进行数据挖掘和分析；3.开展竞争对手的SWOT分析、竞品对比分析等；4.建立竞争对手信息库，及时更新竞争对手的最新动态。
第四章竞争对手分析报告的编制与使用第八条竞争对手分析报告是公司竞争对手分析工作的结果，重要包含以下内容：1.竞争对手的概况和基本信息；2.竞争对手的产品、服务、定价等情况；3.竞争对手的市场份额和发展趋势；4.竞争对手的优势和劣势分析；5.建议和决策支持。
第九条竞争对手分析报告的编制应遵从以下原则：1.报告内容必需真实、准确、客观；2.报告结构清楚、条理分明、逻辑严密；3.报告语言简明、易懂，数据清楚、可比性强；4.报告应按时上报，并保管在竞争对手信息库中。
管理模式SWOT分析
管理模式SWOT分析随着时代的发展，企业面临着越来越复杂多变的市场环境和竞争压力。
为了应对这些挑战，企业需要不断地调整和改进自己的管理模式。
SWOT分析是一种常用的管理工具，可以帮助企业深入了解自身的优势、劣势、机会和威胁，以制定相应的管理战略。
首先，我们来看管理模式的优势。
优势是指企业在竞争中相对于竞争对手所具备的独特优势和核心竞争力。
通过SWOT分析，企业可以全面评估自身在管理方面的优势，例如专业的管理团队、高效的沟通机制、创新的思维方式等。
这些优势有助于企业在市场中快速应对变化、抓住机遇并实现竞争优势。
其次，是管理模式的劣势。
劣势是指企业在竞争中相对于竞争对手所处的不利地位和制约因素。
通过SWOT分析，企业可以客观评估自身在管理方面的不足之处，例如不成熟的内部流程、缺乏创新意识、团队合作能力差等。
了解这些劣势可以帮助企业找到改进和提升的方向，以弥补自身的短板。
其次，是管理模式的机会。
机会是指外部环境中可能带来的有利因素和发展机遇。
通过SWOT分析，企业可以发现自身在市场中所面临的机会，例如政策的变化、新兴市场的兴起、技术的进步等。
了解这些机会可以帮助企业制定相应的战略和策略，以抓住机遇并实现持续增长。
最后，是管理模式的威胁。
威胁是指外部环境中可能对企业造成的不利影响和挑战。
通过SWOT分析，企业可以发现自身在市场中所面临的威胁，例如竞争对手的崛起、市场需求的下降、供应链的不稳定等。
了解这些威胁可以帮助企业做好应对措施，以化解风险并保持竞争力。
在进行管理模式SWOT分析时，企业需要对各项因素进行全面的评估。
可以通过定期开展内外部环境分析、竞争对手分析、市场调研等方式获取相关数据和信息。
同时，企业也需要注重分析结果的应用，将分析结果与实际情况相结合，制定相应的管理策略和行动计划，以确保分析具有指导性和可操作性。
综上所述，管理模式SWOT分析是企业管理中常用的工具之一。
通过对自身的优势、劣势、机会和威胁进行深入分析，企业可以更好地了解自身的管理现状，找到改进和优化的方向，并制定相应的战略和计划。
如何有效管理企业的市场需求和竞争趋势
如何有效管理企业的市场需求和竞争趋势市场需求和竞争趋势是企业发展中至关重要的因素。
只有有效地管理这两者，企业才能保持竞争力并实现长期增长。
本文将介绍一些方法和策略，帮助企业有效管理市场需求和竞争趋势。
一、市场需求的管理1. 调研市场：了解市场需求的变化和趋势，关注消费者的反馈和需求变化。
通过市场调研和数据分析，可以及时调整产品或服务的定位和需求，满足市场的需求。
2. 创新产品：持续创新是满足市场需求的重要手段。
通过研发新产品、改进现有产品或提供定制化服务等方式，满足不同消费者的需求，同时也拓宽市场份额。
3. 加强品牌营销：建立良好的品牌形象，有效传递产品或服务的核心价值，提高市场知名度和消费者的认可度。
通过品牌战略，吸引更多的潜在客户，提升竞争力。
4. 跟踪竞争对手：分析竞争对手的产品定位、营销策略和市场份额等信息，及时调整自己的策略。
同时，识别竞争对手的优势和不足，找到差距并改进自己的产品或服务。
二、竞争趋势的管理1. 大环境分析：了解宏观经济趋势、政策法规以及行业发展的整体情况。
通过研究市场规模、增长速度、消费模式等信息，预测未来的发展趋势，及时调整企业战略。
2. 政策应对：政策的变化对企业的市场需求和竞争趋势有着重要影响。
及时关注政策动态，了解有关行业的限制、禁止或鼓励政策，抓住机会并规避风险。
3. 技术创新：不断关注行业内的技术创新和新兴趋势。
利用新技术提升产品或服务的质量和效率，保持在市场上的竞争优势。
4. 建立合作伙伴关系：与同行业或相关行业的企业建立合作伙伴关系，进行资源共享和优势互补。
通过合作，提高企业的竞争力和市场份额。
三、综合管理策略1. 团队建设：打造一支高效、合作的团队，培养员工的市场意识和竞争意识。
通过内部沟通和培训，确保员工对市场需求和竞争趋势的了解，并能够有效执行相应策略。
2. 数据分析：建立市场数据分析系统，及时获取和分析市场信息。
通过数据分析，发现潜在的需求和竞争趋势，为决策提供依据。
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竞争对手分析多算胜，少算不胜，而况于无算乎！制定战略的一项中心任务就是了解分析竞争对手。
分析竞争对手的目的是了解每个对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望、各对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能作出的反应、以及各对手对可能发生的产业变迁(如VCD 到DVD)和更广泛的环境变化可能作出的反应等。
深刻的竞争对手分析需要回答下列问题：“在产业中我们与谁展开争斗，采取怎样的行动步骤？”“竞争对手战略行动的意义是什么，我们该如何严肃地对待它？”“哪些领域我们应该避开，以防竞争对手感情用事和不顾一切？”对竞争对手的分析有四种诊断元素(见图4.1)：未来目标1、现行战略、假设和能力。
4.1 竞争对手分析要素显然，对所有重要的现有竞争对手都必须进行分析。
但是分析那些行将上场的潜在竞争对手也非常重要。
预测潜在对手并非一件容易的事，但常常可以从下列各类中加以识别：⏹不在本产业中但可特别廉价地克服进入壁垒的公司⏹进入本产业可产生明显协同效应的公司⏹进入本产业竞争是其战略的必然延伸的公司1尽管我们经常将未来目标作为战略的一部分，但在竞争对手分析中区分未来目标和当前战略是有助于分析的⏹可能前向整合或后向整合的客户或供应商另一有价值的做法是预测可能发生的购并，无论是现在竞争者中发生的，还是包括产业外公司。
购并可立即把弱小的竞争对手推倒令人瞩目的地位，或者加强已经难以对付的对手的力量。
预测公司购并的思路同预测潜在加入者一样。
4.1.1 未来目标考察竞争对手的目标是非常重要的。
对目标的了解可预测每位竞争对手对其目前地位和财务状况是否满意，从而，这个竞争对手是否将改变战略以及对外部事件(如经济周期)或对其它公司的战略举动作出反应的魄力。
例如，一个注重销售额稳步增长的公司和一个注重保持投资回报率的公司对经济衰退或对另一公司市场占有率增加的反应可能会十分不同。
目标考察还应当针对对多级管理层：公司级的、业务单位级的，甚至个别职能部门以及主要经理的目标都要了解。
高层目标指导着但不完全决定着低层目标。
1、业务单位目标⏹长期利益与短期利益⏹风险偏好⏹价值理念竞争对手是否企图在市场中成为领导者？是否想当产业的代言人(可口可乐，长虹)？是否准备自行其是？亦或当技术潮流的主宰者(WINTEL)？⏹组织结构及权力支配体系⏹用人制度现有何种控制与激励系统？管理人员拥有股份吗？如何定期检查业绩表现？⏹会计制度会计问题能大大影响竞争对手对经营情况和成本的估计，影响定价方法等。
⏹领导层意向⏹领导层的稳定性 (联想、方正)⏹董事会⏹制约是否存在任何债务契约限制了某些可能的目标？是否由于许可证或合资合同带来了限制？⏹管制法规2、母公司与业务单位的目标如果竞争对手是某个较大的公司的一个单位，其母公司很可能对这个单位有所限制或要求。
这种限制和要求对预测它的行为非常关键。
⏹母公司的目标对业务单位的影响⏹母公司的总目标是什么？⏹业务单位的战略地位⏹母公司为什么要经营这项业务⏹母公司为什么要经营这项业务⏹高层管理人员的价值观 (一体化、自由竞争、协同配合)⏹一般战略⏹业务的优先级⏹多角化经营⏹组织结构⏹激励机制⏹是否存在对母公司整体的反托拉斯法案、法规或社会敏感因素从而波及和影响到它的业务部门？⏹领导偏爱3、业务组合分析和竞争对手目标当竞争对手是多角化公司的一部分时，母公司的业务组合分析对于解答上述问题有启发作用。
4、竞争对手的目标及战略定位制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到目的又不威胁竞争对手的位置。
了解了竞争对手的目标，就有可能找到每个公司都相对满意的位置。
当然这种位置不会永远存在，特别是要考虑到新加入者可能会进入一个每家公司都经营良好的产业。
大多数情况下，公司不得不迫使竞争对手让步以实现其目标。
为此，公司需要找到一种战略，使其通过明显的优势抵御现有竞争对手和新加入者。
4.1.2 假设竞争对手分析的第二个关键性因素是识别每个竞争对手的两类假设：⏹竞争对手对自己的假设⏹竞争对手对产业及产业中其它公司的假设下述问题旨在弄清竞争对手的假设以及发现他们不完全理智和现实的地方：⏹从竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其它暗示。
这些看法正确吗？⏹竞争对手在某些特定产品，某些特定职能性方针政策上是否有很强的历史或感情上的渊源？⏹是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性和国别的差异？⏹是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观或准则？⏹竞争对手表现出的对产品未来需求和产业趋势明显的看法如何？⏹竞争对手对其竞争者的目标和能力的看法表现如何？是过高还是低估了它们？⏹竞争对手是否表现出相信产业“传统思维”或相信历史经验以及产业中流行的方式，而这些却没有反映新的市场情况？下述观点都属传统思维的例子：“每个公司须产品系列齐全”，“顾客都是内行”，“公司必须控制产品的原料来源”，“工厂分散是最有效的生产系统”，“公司需要有许多代理商”等等。
一旦发现传统思维不再适用或有可改变之处，便可在拖延竞争对手的报复时间和削弱报复效果方面占有优势。
⏹竞争对手的假设可能反映在现行战略里并受到现行战略的微妙影响。
觉察盲点或传统思维的意义Miller啤酒公司的东山再起就是觉察盲点而获益的例子。
被Philp Morris收购的Miller啤酒公司不象许多家族所有的啤酒厂那样受传统思维的束缚。
它推出一种7盎司一瓶的淡啤酒，并在国内酿造比Michelob公司(国内首屈一指的高档啤酒公司)的啤酒加价25%的Lowenbrau啤酒。
拒报道，绝大多数啤酒公司嘲笑Miller公司这一举动，但当Miller公司抢占大量市场份额时，他们也开始不情愿地效仿起来。
(娃哈哈的“非常可乐”如何？)通过察觉过时的传统思维而带来很大好处的另一例是派拉蒙电影公司的重新崛起。
两位具有电视网管理背景的新任高级经理打破了许多电影业的信条，预售影片、向众多影院同时发放影片等，由此获得大块市场。
4.1.3 历史——作为目标和假设的指示器⏹与较近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场占有率如何？⏹竞争对手在市场上的历史情况如何？⏹竞争对手作为一个公司在哪些方面表现出众或取得成功？⏹过去竞争对手是如何对某些特定的战略行动或产业事件作出反应的？4.1.4 管理背景和顾问关系判断竞争对手的目标、假设和可能的未来行动的另一个关键所在，是其领导者的来历和经理们的经历以及个人成功和失败的记录。
⏹高层领导人的职能背景是判定其经营方向、对行业的认识及相应目标的关键。
有财务背景的领导人常常基于他认为合适的情况，强调不同于具有市场营销或生产背景的领导人的战略方向。
⏹高级领导人的假设、目标和可能的未来行动的第二条线索是他们个人经历中所采取的或不曾采取的各类战略。
⏹高级领导人背景的另一重要方面，是他们曾经工作过的其它业务及这些业务所特有的游戏规则和战略方法。
例如，Marc Roijtman在60年代中期出任J.L.Case公司总经理时，把在工业设备产业行之有效的推销术战略应用于农业设备产业。
R.J.雷诺兹最近从消费类包装食品和化装品公司聘用了新的领导层，从而引进了产品管理和这些产业的其它业务特色。
住宅金融有限公司(HFC)一位已退休的总经理是从零售业来的，其任上该公司不是利用其在消费信贷方面的有利地位，依靠消费信贷的迅猛发展来获益，而是把资源用在多元化发展进入零售业中去了，直到从消费者融资部门提升的新任总经理才扭转了这个方向。
这种再次使用过去行之有效的手段的做法在那些拥有法律事务所、咨询公司以及产业中其它公司背景经历的高层主管中已形成趋势。
所有这些都可能给竞争对手带来某种“昨日重现”的前景和济世良方。
⏹高级管理人员能极大地受到他们所经历的重大事件的影响。
⏹高层经理的看法也能从他们的言论和文章中，他们的技术背景或获得专利的历史，他们频繁接触的其它公司，他们的外部活动以及其它线索(仅受想象力所限)中获得。
⏹竞争对手所聘用的管理咨询公司、广告代理商、投资银行和其它顾问们也是重要线索。
4.1.5 现行战略对竞争对手的分析的第三个要素是列出每个竞争对手的现行战略。
非常有用的一种方法是，把竞争对手的战略看做其业务中各职能领域的关键性经营方针以及了解它如何寻求各职能的相互联系。
这一战略可能是显式的也可能是隐式的，它总是以其中一种形式存在的。
4.1.6 能力对竞争对手能力的实事求是的评估是竞争对手分析的最后诊断步骤。
竞争对手的目标、假设和现行战略回影响它反击的可能性、时间、性质及强烈程度。
而其强项和弱项将决定它发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。
1、核心能力⏹竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在哪里？⏹竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？⏹随着竞争对手的成熟，能力是否可能发生变化？随时间的延长是增长还是减弱？2、成长能力⏹如果竞争对手有所成长，其能力是增大还是减小？在那些领域？⏹在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？⏹从财务角度看，竞争对手在哪些方面能持续增长？如果用Du Pont方法分析，它能够随着产业的增长而增长吗？(持续增长=资产周转率税后销售回报(资产/负债)(负债/权益)留存收益率)。
它能增加市场份额吗？持续增长对增加外部资金的敏感度如何？希望达成良好的短期财务效果？3、快速反应能力⏹竞争对手对其它公司的行动迅速作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何？这将由下述因素决定：●自由现金储备●留存借贷能力●厂房设备的余力●定型的但尚未推出的新产品4、适应变化的能力⏹竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本如何？这些将影响其对变化的可能反应。
⏹竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争对手是否能适应：●成本竞争？●管理更复杂的产品系列？●增加新产品？●服务方面的竞争？●营销活动的升级？⏹竞争对手能否对外部事件作出反应，例如：●持续的高通货膨胀？●技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？●经济衰退？●增加工资比率？●最有可能出现的会影响该业务的政府管制条例？⏹竞争对手是否面临推出壁垒？这将促使其避免削减规模或对该业务进行收缩。
⏹竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、销售队伍、或其它设备或人员？5、持久力⏹竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多大？这将由如下因素决定：●现金储备●管理人员的协调统一●财务目标上的长远眼光●较少受股票市场的压力4.2 竞争对手反击概要4.2.1 攻击行动第一步是预测对手可能发起的战略转变(strategic change)。
⏹对现有地位的满意度。
把竞争对手(及母公司)的目标与现有地位进行比较，竞争对手是否可能着手进行战略转变？⏹可能采取的行动。