异议处理话术
10种让客户无法拒绝的异议处理话术
1客户：我没时间。
应对话术：我理解，我的时间也总是不够用。
不过只要花3分钟，您就会发现，这绝对是一个非常重要的话题。
2客户：我没兴趣参加应对话术：我非常理解，先生。
我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。
但是，如果您能抽空来一下，学习一些新的东西，我相信对您和您的家人来说，一定会大有益处。
您看我明天提前一个小时到这里来接您好不好？3客户：你把资料寄过来给我看吧应对话术：先生，我们的保险方案都是经过专业设计的，而且要根据每一位客户的具体情况进行量身定制，必须配合专业人员的讲解。
所以，最好还是我明天带过来跟您一起看看。
您看我是上午过来比较好，还是下午过来比较好？4客户：我现在手头有点紧应对话术：先生，我知道只有您最清楚自己的财务状况。
不过，我认为现在做个全盘规划，将来才能更轻松，你说是吗？如果今天不方便的话，我可以下周再来拜访您。
你看是周四比较合适还是周五比较合适呢？5客户：我晚点再联系你应对话术：先生，也许您现在没有太强的意愿，不过我相信经过我的讲解，你对这款保险的看法一定会大大改变。
6客户：说这么多还不是推销？应对话术：没错，我确实是在推销保险，因为我的工作就是这个。
但是，只有您真的觉得好了，我才会卖给您。
关于这一点，我们要不要再讨论一下？下周我再来拜访您，您觉得我周四来比较好呢，还是周五来比较好呢？7客户：我要再好好想一想。
应对话术：先生，其实主要的问题我们刚才不是都已经讨论过了吗？您还在顾虑什么呢？8客户：下周再给你答复应对话术：期待您的答复。
不过先生，您看这样是不是好一些，我周三下午晚些时候给您打电话，或者您觉得周四上午比较好？9客户：我先回去和老婆商量一下应对话术：好的先生，我理解，夫妻之间很多事都需要商量。
能不能约夫人出来一起谈谈？就约在这个周末，或者您挑一个方便的时间？10客户：别说了，不吉利。
应对话术：我知道，对于咱们中国的传统来说，谈论生老病死太不吉利。
可是，难道这不是我们必须面对的吗？现在未雨绸缪，将来才能临危不乱。
处理业主异议100条经典话术
处理业主异议100条经典话术▌一、感同身受1.我能理解；2.我非常理解您的心情；3.我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；4.请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；5.如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；6.发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；7.没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；8.我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复；9.我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复；10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心” “我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦；11.“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”；12.您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？13.您说得很对，我也有同感；14.给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；15.您的心情我可以理解，我马上为您处理；16.“小姐，我真的理解您……；17.没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；▌二、被重视18.先生，你都是我们**年业主了；19.您都是长期支持我们的老业主了；20.您对我们业务这么熟，肯定是我们的老业主了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了;21.先生/小姐，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们对于业主的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进；▌三、用“我”代替“您”22.您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题；23.您搞错了—（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会；24.我已经说的很清楚了—（换成）可能是我未解释清楚，令您误解了；25.您听明白了吗？—（换成）请问我的解释你清楚吗；26.啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗；27.您需要—（换成）我建议…… / 您看是不是可以这样……；▌四、站在业主角度说话28.这样做主要是为了保护您的利益；29.如果谁都可以帮您办理这么重要的业务，那对您的利益是很没有保障的；30.我知道您一定会谅解的，这样做就是为了确保向您一样对我们有着重要意义的业主的权益；▌五、怎样的嘴巴才最甜31.麻烦您了；32.非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步；33.（业主不满意但不追究时）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满意；34.先生，您都是我们的老业主了，我们当然不能辜负您的信任……；35.这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……；36.非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好；37.您这次问题解决后尽管放心使用；38.感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们；39.感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好；40.感谢您对我们的支持，您反馈的建议，将成为我们日后改进工作的重要参考内容；41.谢谢您对我们反映，我们会加强工作的培训，也欢迎您对我们工作随时进行监督；42.谢谢您的反映，该问题一向是我们非常重视的问题，目前除了XX可以受理外，我们还提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们；43.针对您刚才所反映的情况我们也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务；44.让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉；45.非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善；46.您的建议很好，我很认同；47.非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的业主是我们的荣幸；▌六、拒绝的艺术48.*小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗；49.您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；50.尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情，但我可以做到的是……；51.感谢您的支持！请您留意以后的通知；52.先生/小姐，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，..或者迟点再咨询我们；53.非常感谢您的关注，现在暂时没有开展，请您稍后留意；54.先生/小姐，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢；55.*小姐，您的心情我能够理解，那您希望我们怎样帮您解决呢；56.*先生，您是我们的业主，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；▌七、缩短通话57.您好，为了方便您了解（记忆），我现在将该内容通过短信（邮件）发给您，请您留意查询；58.因涉及的内容较多，具体内容我会通过邮件方式发给您详细了解，好吗？▌八、如何让客户“等”59.不好意思，担误您的时间了；60.等待之前先提醒：“先生/小姐，请您稍等片刻，我马上为您查询”；61.等待结束恢复通话：“先生/小姐，谢谢您的等待，已经帮您查询到……/现在帮您查询到的结果是……”；62.请您稍等片刻，马上就好；63.由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（您）一点时间；64.感谢您耐心的等候；▌九、记录内容65.请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合；66.谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映；67.我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们一定会有专人尽快帮您处理，请您放心……；68.先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；69.这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果；70.先生/小姐，您的提议我很认同，我会记录下来，希望能够尽快实施敬请留意！非常感谢您的宝贵意见；71.非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上核实一下，好吗？如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍候，好吗？72.非常抱歉，给您造成不便，出现此情况肯定是某个环节出现了问题，您可以放心，如果是我们的问题，我们一定会负责到底，给您一个说法；▌十、其它73.如果您对我解释不满意，可以提出您的建议，以便我以后改善?(面对与客户陷入僵局时)；74.您好，您的彩铃很(动听，特别，不错，有个性等等)（需要外呼时）；75.您的满意是我们的追求，祝您有个阳光好心情（当业主对我们解决了他的问题表示感谢的时候）；76.“请输入您的密码验证，请关注页面提示”，把关注页面提示放在后面可起提示作用；77.没关系，我只是担心您会错过这些优惠，等您下次有更好的建议时／以后我们有其它活动时，我们再联系您；78.请您放心，您要求办理的退款已办理（取消）成功！、请您放心，您的话费我已帮您查询过，没有问题！、请您放心，您反映的问题已为您记录；79.感谢您的建议；80.非常感谢您的耐心等待；81.别着急，请您慢慢讲，我会尽力帮助您的；82.感谢您的批评指正，我们将及时改正，不断提高服务水平；83.谢谢，这是我们应该做的；84.我们会将您反映的问题与相关部门联系，请您留下联系电话，我们将在*小时内给您答复；85.也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍；86.请问您具体遇到什么麻烦，您放心，我们一定会尽力帮您；87.请告诉我们您的想法，我们很乐意聆听您的意见；88.先生/小姐，非常感谢您把您遇到的麻烦及时告诉我们；89.您是我们非常好的业主，我们会第一时间帮助到您！▌十一、结束语90.祝您生活愉快！91.祝您中大奖！92.当客户说他在开车时，结束语：路上要注意安全；93.祝您生意兴隆！94.希望下次有机会再为您服务！95.请路上小心；96.祝您一路顺风；97.天气转凉了，记得加衣保暖；98.今天下雨，出门请记得带伞；99.祝您周末愉快！100.祝您工作愉快！。
异议处理100条话术
目录
• 客户对产品有疑虑 • 客户对服务有异议 • 客户对合同有异议 • 客户对交货期有异议
01
客户对产品有疑虑
产品性能方面
详细描述
"我们的产品采用了先进的技术， 确保了高效的性能表现，让您体 验到更加出色的使用效果。"
总结词：突出产品性能优势
"您放心，我们产品经过严格的质 量检测，性能稳定可靠，能够满 足您的使用需求。"
总结词
全面、细致、周到
详细描述
我们会全面考虑您的需求，提供细 致、周到的售后服务，让您无后顾 之忧。
服务态度方面
总结词
热情、耐心、专业
详细描述
我们的服务人员会以热情、耐心的态度，为您 提供专业的服务，让您感受到我们的诚意。
总结词
尊重、理解、支持
详细描述
我们尊重您的意见和需求，理解您的困难和问题， 支持您的选择和决定。
合同期限方面
详细描述
对于客户提出的修改合同期限的 要求，我们需要综合考虑双方的 利益和风险，进行灵活应对。
总结词：权衡合同期限的利弊， 灵活应对
当客户对合同期限提出异议时， 我们需要向客户说明合同期限的 合理性和必要性。
在协商过程中，我们需要保持开 放的心态，寻求双方都能接受的 解决方案，确保合同的顺利执行 。
心。
03
客户对合同有异议
合同条款方面
总结词：明确合同条款，确保双方权益
在解释和修改过程中，我们需要保持耐 心和专业，确保客户充分理解合同条款 的含义和约束力。
对于客户提出的修改建议，我们需要仔 细考虑并给予合理的回应，如果可以满 足客户的要求，则进行适当的修改。
详细描述
有效应对客户异议的回应话术
有效应对客户异议的回应话术当我们从事销售、客服等与客户接触密切的工作时，客户的异议或投诉是难以避免的。
面对客户的异议，我们需要冷静、耐心地进行应对，以确保客户的满意度和维护公司的声誉。
本文将分享一些有效应对客户异议的回应话术，帮助您成为一个更优秀的服务提供者。
1. 接受并倾听客户的异议当客户提出一个异议时，首先要表现出我们的接纳与理解。
我们可以使用以下话术来回应客户：- “感谢您对我们公司的关注，我很愿意倾听您的意见。
”- “我理解您的不满，我会尽力帮助您解决问题。
”- “您的意见对我们非常重要，希望您能告诉我您的具体想法。
”2. 询问并澄清客户的需求在回应客户异议之前，我们应该先了解客户的需求和关切。
以下是一些有用的回应话术：- “请问您对产品/服务有什么具体的要求？”- “您能告诉我您的期望或想要达到的目标吗？”- “如果方便的话，请详细描述一下您遇到的具体问题。
”3. 确认客户的观点和情感通过确认客户的观点和情感，我们可以更好地理解客户的异议，并传达出我们的共情之意。
以下是一些适用的回应话术：- “我能理解您对此事的不满/失望等情绪。
”- “您认为这个问题是由于我们公司的失误，我们必须承担责任。
”- “我完全明白您要解决这个问题的迫切需求。
”4. 提供解决方案或建议在多数情况下，客户的异议是由于问题或误解所引起的。
我们应该提供明确、简洁的解决方案或建议，以改变客户的看法，并解决问题。
以下是一些有用的回应话术：- “我建议我们尝试……这可能是一个解决方案。
”- “请您给我一点时间来调查这个问题，并给您一个详细的解决方案。
”- “我已经记录下您的问题，并会尽快与相关部门联系，为您提供满意的解决方案。
”5. 向客户解释和沟通有时候，客户有一些误解或不了解相关事宜，我们需要向他们解释并进行沟通。
以下是一些适用的回应话术：- “让我向您解释一下……”- “我很抱歉没有及时告知您……”- “这是我们的失误，我们应该更好地沟通和解释。
异议处理案例及话术
1、你们价格这么高，人家移动比你们便宜那么多，你们的网速也没有人家的快？
话术：先生您好！我明白您的意思，看的出来您考虑的很周全，同时您对价值问题有所了解，从表面上看移动价值低，但你不了解移动只能单机使用，不能用路游器或集成合，的确联通的宽带资费稍高了一些，但你用联通沃家庭套餐，细算起来也不贵，而且网络稳定，不限时长。
2、你们宽带价格太贵了，还得花钱买什么猫，其他家还便宜还送很多东西？
话术：我明白您的意思，也了解您的心情，看来您对我们运营商的产品资费进行了多方面的了解，同时我也想问一下，在正常情况下，您考虑的是网速质量更重要吗？再看我公司宽带，融合业务“宽带及手机费”远低于其他运营商，且我们是本地主导运营企业，质量高，网速快，近期活动装机还有礼品相送，欢迎使用我公司业务。
3、FTTH宽带4M的怎么还没有普通光纤4M的宽带快啊？10M的宽带测试也达不到10M啊？
3G信号在室内不好，多次反映也没有人给实际解决，怎么办啊？
话术：首先我要感谢您能把这个问题反馈给我，您问的这个问题很专业啊，网速慢有很多原因，您可以使用测速软件测试看看是否能达到正常值，如果确实网速达不到您的需要可
以办理我们融合业务，我们免费提到10M还可以赠送3G手机和话费。
4、我现在使用移动宽带刚使用三个月，360元每年10M宽带，你们有更优惠的产品吗？
话术：是的，先生我明白您的意思，同时，声明一下移动作为新兴固网运营商，他们的网络不稳定，售后无保证，同时由于技术原因，不能接入路由器和机顶盒，如果办理我们的宽带，在保证你正常使用的同时，享受优惠套餐和优惠的服务，您考虑下。
异议处理话术
异议处理话术1、时间太长了a.先生，您是担心时间长了你要急用钱，还是担心时间长了您怕您的钱没了？如果您怕急用钱，我跟您说，您完全不用担心，他合同里有一条叫质押借款功能，只要你急用钱你随时可以拿出你合同现价的80%举个例子，如果五年后你用钱了对不对，比如里面有5万的现价，你可以拿出4万急用，用完之后半年内放进去，你的收益每年的利息照样有，其他产品都不能取，要么取出来合同结束几乎没什么利息了，其实我跟你说，一般真没个急事的不会去动用这笔钱的。
毕竟都想自己以后能有个富足的金色晚年。
你说呢?那么就肯定要早做准备，早受益，所以今天就帮您合理的安排。
你觉得好不好，呵呵，这是合同来签个字吧？（微笑）b.如果您是因为怕时间长钱有风险，那您也不用有这个担心，给您推荐的这款产品是银行代理的保险产品，他是有保监会监管，保险法规范的，就像银行有银监会监管一样，根据保险法第85条规定，经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。
而且我们建行肯定都是精选有实力产品最好的给客户，长城人寿现在也是中国保险业做的非常不错的公司。
具体的我刚说的内容合同都是有的。
放心吧?现在连国家都提倡老百姓再有社保养老的基础上再自行购买商业养老，您知道为什么吗？因为社保亏空严重，到时候的养老金肯定不会太多。
所以您想要过的有保证的养老生活，那现在就要开始准备了，这也是我今天强烈建议您为自己合理安排一点，一年存3万不多吧？2、收益不高，不划算先生，您看每年存1万；连续存五年，从第一年开始就返还1132了，一直返还5年，还有10次利滚利的分红，固定收益就有5660了，再加上如果您每年的1132不取，进入专有金账户，日计息月复利，真的不低了，如果跟信托啊股票啊高收益高风险的来比那没法比，但是如果和保本的产品比，从长期复利来看，还是非常可以的了。
这个产品你还不用担风险，100%保本增值，稳健灵活。
而且您今天选择每年给自己安排个1万的话，我们这个月送购物卡（油等等）。
彻底搞定客户异议的10个应变话术技巧
彻底搞定客户异议的10个应变话术技巧在销售过程中，我们时常面临着客户的异议和反对意见。
这些异议可能源于客户对产品的质疑，或是他们的担忧和不满。
作为销售人员，我们需要学会运用一些应变话术技巧，以应对并搞定这些客户异议。
接下来，将为您介绍10个彻底搞定客户异议的应变话术技巧。
1. 避免“但是”字眼：当客户提出异议时，不要立刻回答“但是”，这会让客户感觉到你是在反驳他们的观点。
而是要使用“同时”、“另外”等转折词语来引出自己的观点，这样可以缓和紧张氛围。
2. 主动倾听：在客户表达异议时，不要急于打断对方，而是要耐心倾听。
要对客户的观点表示尊重，并通过积极的肢体语言和肯定性的表达，表达出你对客户话题的关注。
3. 明确了解客户需求：在解答客户异议之前，要确保对客户的需求有一个清晰的了解。
通过提问和与客户的对话，了解客户的具体痛点和期望，才能有针对性地回答客户的异议。
4. 展示专业知识：作为销售人员，我们应该在领域知识上保持专业水准。
当客户提出异议时，如果你能准确、清晰地讲解产品的优势和特点，客户往往会对你更有信心。
5. 寻找共同点：客户的异议常常源于他们对产品或服务的担心。
我们可以通过寻找共同点，让客户感到我们是可以理解他们的。
这样一来，客户会更愿意听取我们的建议和解释。
6. 典型案例分享：分享一些成功案例和之前客户的满意经历，可以为客户提供实际的证据和信心。
这种口碑传播的方式让客户感到他们不是第一个尝试的人，可以提高他们对产品的认可度。
7. 针对性回答：每个客户的异议都是独一无二的，我们不能用同样的回答套路来应对所有客户。
要根据具体情况，选择性地回答客户的异议，帮助他们理解我们的观点。
8. 逻辑思维：当客户提出异议时，我们不能陷入情感纠结中，而是要运用严谨的逻辑思维来回答异议。
用事实和数据来支撑我们的观点，这样客户更容易被说服。
9. 预测潜在问题：在销售过程中，我们可以提前预测到客户可能遇到的问题，并针对这些问题进行准备回答。
处理客户异议100条经典话术
处理客户异议100条经典话术一、感同身受1) 我能理解;2) 我非常理解您的心情;3) 我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;4) 请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的;5) 如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情;6) 发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?;7) 没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的;8) 我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复;9) 我真的很能理解,请放心,我们一定查证清楚,然后给您回复;10) “听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气,让我来给您提供其它的建议,您看好吗?”“我能感受到您的失望,我可以帮助您的是……”“我能感受得到,××情况、业务给您带来了不必要的麻烦;11) “如果是我,我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”;12) 您好,给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉,如果我是您的话,我也会很生气的,请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗?13) 您说得很对,我也有同感;14) 给您造成的不便非常报歉,我们的心情跟您一样;15) 您的心情我可以理解,我马上为您处理;16) “小姐,我真的理解您……;17) 没错,如果我碰到您这样的麻烦,相信也会有您现在这样的心情;二、被重视18) 先生,你都是我们**年客户了;19) 您都是长期支持我们的老客户了;20) 您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了21) 先生/小姐,很抱歉之前的服务让您有不好的感受,我们店铺对于客户的意见是非常重视的,我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进;三、用“我”代替“您”22) 您把我搞糊涂了—(换成)我不太明白,能否再重复下你的问题;23) 您搞错了—(换成)我觉得可能是我们的沟通存在误会;24) 我已经说的很清楚了—(换成)可能是我未解释清楚,令您误解了;25) 您听明白了吗?—(换成)请问我的解释你清楚吗?;26) 啊,您说什么?—(换成)对不起,我没有听明白,请您再说一遍好吗?;27) 您需要—(换成)我建议……/您看是不是可以这样……;四、站在客户角度说话28) 这样做主要是为了保护您的利益;29) 如果谁都可以帮您办理这么重要的业务,那对您的利益是很没有保障的;30) 我知道您一定会谅解的,这样做就是为了确保向您一样对我们店铺有着重要意义的忠诚顾客的权益;五、怎样的嘴巴才最甜31) 麻烦您了;32) 非常感谢您这么好的建议,我们会向上反映,因为有了您的建议,我们才会不断进步;33) (客户不满意但不追究时)谢谢您的理解和支持,我们将不断改进服务,让您满意;34) 先生,您都是我们的老客户了,我们当然不能辜负您的信任……;35) 这次给您添麻烦了,其实,我们也挺不好意思,您所说的情况我们将记录下来,并反馈给相关部门,会尽可能避免问题的再次出现……;36) 非常感谢您向我们提供这方面的信息,这会让我们的服务做得更好;37) 您这次问题解决后尽管放心使用!;38) 感谢您对我们工作的支持,希望您以后能一如既往支持我们!;39) 感谢您对我们的服务监督,这将让我们做得更好;40) 感谢您对我店铺的支持,您反馈的建议,将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容;41) 谢谢您对我们反映,我们会加强工作的培训,也欢迎您对我们工作随时进行监督;42) 谢谢您的反映,该问题一向是我店铺非常重视的问题,目前除了XX可以受理外,我们还提供了其他渠道,也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们;43) 针对您刚才所反映的情况我们店铺也会不断地去改善,希望改善后能给您带来更好的服务;44) 让您产生这样的疑惑,也让您生气了,实在抱歉;45) 非常感谢您对我们的关心和支持,我们会尽快完善;46) 您的建议很好,我很认同;47) 非常感谢您提供给我们的宝贵建议,有您这样的客户是我们店铺的荣幸;六、拒绝的艺术48) *小姐,我很能理解您的想法,但非常抱歉,您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况,反馈给相关部门,查证后再与您联络好吗?;49) 您说的这些,确实是有一定的道理,如果我们能帮您一定会尽力,不能帮您的地方,也请您谅解;50)尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情,但我可以做到的是……;51) 感谢您的支持!请您留意以后的优惠活动;52) 先生/小姐,感谢您对我公司的XX活动的关注,目前现在我们还没有收到最新的通知,..或者迟点再咨询我们;53) 非常感谢您的关注,现在暂时没有开展,请您稍后留意;54) 先生/小姐,非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题,也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作,谢谢!;55) *小姐,您的心情我能够理解,那您希望我们怎样帮您解决呢;56) *先生,您是我们的客户,尽量让您满意,这是我们的工作要求,不好意思,您说的这些,确实是有一定的道理,如果我们能帮您,一定尽力,不能帮您的地方,也请您谅解;七、缩短通话57) 您好,为了方便您了解(记忆),我现在将该内容通过短信(邮件)发给您,请您留意查询;58) 因涉及的内容较多,具体内容我会通过邮件方式发给您详细了解,好吗?八、如何让客户“等”59) 不好意思,担误您的时间了;60) "等待之前先提醒:“先生/小姐,请您稍等片刻,我马上为您查询”;61) 等待结束恢复通话:“先生/小姐,谢谢您的等待,已经帮您查询到……/现在帮您查询到的结果是……”";62) 请您稍等片刻,马上就好;63) 由于查询数据需要一些时间,不好意思要耽误(您)一点时间;64) 感谢您耐心的等候;九、记录内容65) 请问您方便提供具体情况吗(发生的详细地址、时间、现象等)?我们给您记录,方便我们尽快查询处理,感谢您的配合!;66) 谢谢您向我们提供的宝贵意见,我们会将该意见记录向有关部门反映!;67) 我非常希望能够帮助您,针对这件事,我们店铺一定会有专人尽快帮您处理,请您放心……;68) 先生您好!**现在是在普及的阶段,正因为有您的使用,我们才知道新活动推出以后使用的不足,非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们;69) 这可能是我们工作人员的失误,我们会马上反馈您这个问题,请放心,我们会给您一个满意的处理结果!;70) 先生/小姐,您的提议我很认同,我会记录下来,希望能够尽快实施敬请留意!非常感谢您的宝贵意见;71) 非常抱歉,给您造成不便,请您稍等,我们马上测试一下,好吗?如确是有故障,跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况,我们会马上上报故障处理,请您稍后再试,好吗?72) 非常抱歉,给您造成不便,出现此情况肯定是某个环节出现了问题,您可以放心,如果是我们的问题,我们一定会负责到底,给您一个说法;十、其它73) 如果您对我解释不满意,可以提出您的建议,以便我以后改善?(面对与客户陷入僵局时);74) 您好,您的彩铃很(动听,特别,不错,有个性等等)(需要外呼时);75) 您的满意是我们的追求,祝您有个阳光好心情(当客户对我们解决了他的问题表示感谢的时候);76) “请输入您的密码验证,请关注页面提示”,把关注页面提示放在后面可起提示作用;77) 没关系,我只是担心您会错过这些优惠,等您下次有更好的建议时/以后我们有其它活动时,我们再联系您?;78) 请您放心,您要求办理的退款已办理(取消)成功!、请您放心,您的话费我已帮您查询过,没有问题!、请您放心,您反映的问题已为您记录!;79) 感谢您的建议;80) 非常感谢您的耐心等待;81) 别着急,请您慢慢讲,我会尽力帮助您的;82) 感谢您的批评指正,我们将及时改正,不断提高服务水平;83) 谢谢,这是我们应该做的;84) 我们会将您反映的问题与相关部门联系,请您留下联系电话,我们将在*小时内给您答复;85) 也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍;86) 请问您具体遇到什么麻烦,您放心,我们一定会尽力帮您;87) 请告诉我们您的想法,我们很乐意聆听您的意见;88) 先生/小姐,非常感谢您把您遇到的麻烦及时告诉我们;89) 您都是我们信用度非常好的客户,我们会第一时间帮助到您!十一、结束语90) 祝您生活愉快!91) 祝您中大奖!92) 当客户说他在开车时,结束语:路上要注意安全;93) 祝您生意兴隆!94) 希望下次有机会再为您服务!95) 请路上小心;96) 祝您一路顺风;97) 天气转凉了,记得加衣保暖;98) 今天下雨,出门请记得带伞;99) 祝您周末愉快!100) 祝您旅途愉快!。
异议处理话术
话术：是吗？王先生，看来你们公司的待遇还真 的是很不错。不过，您知道吗？社保是“保”而 不“包”，它只能给您最基本的保障，在赔付上 也有许多限制，而我们的商业保险就没有这样的 问题。
深圳分公司
异议处理话术
异议七、关于大病嘛，我可以自己在银行存 钱，为什么非得买保险呢？
异议处理话术
异议一、再等等吧，或许还有更好的险种出现。
话术一、我很同意您的看法，也许真的有比现在 好的险种出现，就象手机和电脑一样，一代比一 代好，可我们需要的时候再贵我们不也得买吗？
话术二、手机和电脑我们需要得时候就可以去买， 但是保险却不是这样得，保险是不需要得时候买， 真得需要得时候就买不到了，所以王先生，为了 您得健康，就不要在等了，您看十万好还是二十 深圳分公司 万好呢？
异议处理话术
异议四、万一我有了那些重大疾病就离死不 远了，我还要保险做什么？
话术：王先生我非常理解您有这样的想法，在现 在看来这些疾病是很难治疗，但是您知道吗，现 在看来很简单的流行感冒在以前也是导致很多人 死亡的，所以随着医疗技术的发展治疗不会是问 题，问题是我们有没有准备足够的钱来购买这样 的治疗，您说呢？
异议处理话术
异议二、我交了钱为什么还要等到180天后你 们公司才负责重大疾病的赔偿。
话术：王先生我非常理解您的想法，并且很多 人都有和您同样的想法。但是，我们不能保证 每一个买保险的人都是和您一样健康的，而我 们的给付说到底就是来自客户交的保费，如果 有人带病投保，而我们公司又不设立180天的观 察期的话，损失的其实是您的利益，您说呢？
深圳分公司
异议处理话术
异议九、和别的公司比较后再说吧。
话术：王先生我非常理解您的想法，毕竟买东西 最好是货比三家后再做决定。但是保险这个产品 和别的货物不一样，重大疾病的定义是保监会定 下来的，保险产品的定价基础生命表是一样的， 唯一不同的就是服务，您对我的服务是怎么看的 呢？
49个常见异议处理话术
正确1：好的，没关系，多了解下，这样您可以对我们的品牌多些了解，以后有 需要的时候，我们也可以更准确的帮您找到最适合您的产品，来！我帮您介 绍一下······
正确2 好的，没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己 挑选一个最适宜的内衣，您一般比较喜欢什么款式的内衣？
• 正确1 您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！请教一下您觉得什么 样的款式比较适合您的朋友呢？我来帮你介绍，大家一起给意见，一起帮您 的朋友找一件最适合的。
• 正确2 您对您的朋友很是用心，有您这样的朋友真好，您觉得是什么地方让 您觉得不好看呢？您可以告诉我，这样的话我可以建议更适合的产品！然后 我们再来一起交换意见！
• 12 这款颜色这么深，为什么没有其他颜色
• 正确1 其实我们这款内衣，设计风格主要适合那些具有稳重感、自信感，所 以在颜色上会较深些，特别适合您这样的女士·····
• 正确2 其实我们还有几款颜色淡一点的内衣也特别适合您，这边请， 我来帮 你介绍下。〔从顾客的喜好中去推荐，不用在问题点上我再买
• 正确1 没关系，您可以先试试看，其实我们现在也有折扣，而且码数很全， 不会有断码的情况，我比较替您担忧，您喜欢的到时候不一定有您适合的尺 码，如果没有那多可惜呀！
• 正确2 呵呵，您真是聪明的顾客，很会选时机购置内衣。没关系，您可以留 下你的 号码，等到我们打折时我吗上通知您，到时候您就可以过来选购里。 不过，您真正喜欢的内衣我还是建议您现在购置，因为·····
• 正确2 这位大姐，能不能请你一下留步。是这样的，我想请您帮个忙，因为 我自己是一位比较追求进步的营业员，当然您没有购置没有关系，只是我想 请您告诉我您没有购置的真正原因是什么？这样也方便我们可以调整和改进 。
异议回应话术
异议回应话术在日常生活中，我们经常会遇到各种各样的异议和质疑。
无论是与亲友交流，还是在工作场合，对待异议的处理方式都需要妥善并且明智。
本文将为您提供一些有效的异议回应话术，帮助您更好地应对异议，建立良好的沟通和解决问题的能力。
1. 感谢对我的观点提出质疑。
可以请您详细阐述一下您对这个问题的理解吗？这个回答的初衷是表达出对异议者的感谢，并且给予对方一个表达自己观点的机会。
通过聆听对方的阐述，我们能够更好地理解对方的想法，也有机会找到共同点和解决问题的办法。
2. 我明白您的担忧，但是让我们一起来看看这个问题的不同方面。
这个回答的目的是要消除对方的疑虑，同时以合作的态度来观察问题。
通过引导对方来分析问题的各个方面，我们可以共同探讨出更全面的解决方案，并且减少对方的抵触情绪。
3. 首先，我想帮您澄清一点。
我们的目标是……这个回答的目的是要确保每个人对话题的理解是一致的，并且聚焦在共同的目标上。
通过明确目标，我们可以帮助对方更好地理解我们的观点，并达成更有效的沟通。
4. 我明白您的观点，但是是否可以考虑……的因素？这个回答的目的是给出一个不同的观点，并且以引导方式来促使对方对问题进行更全面的思考。
通过提出不同的因素，我们可以让对方看到问题的多个维度，并且思考其他可能性。
5. 您提出的这个问题是很重要的，我们需要仔细研究一下。
这个回答的目的是要表达出对方的问题的重要性，以及我们对解决这个问题的愿望。
通过表达出对方的重要性，我们可以建立互相尊重的基础，并且共同努力寻找问题的解决方案。
6. 我理解您的疑虑，我们会努力找到一个更合理的解决方案。
这个回答的目的是要表达我们理解对方的担忧，并且承诺我们会努力寻找一个更合理的解决方案。
通过表达出我们的努力和决心，我们可以建立起对方对我们的信任，从而更好地解决问题。
7. 您的观点非常有价值，对于问题的解决会有很大的帮助。
这个回答的目的是表达出对方观点的重要性，并且认识到对方的观点在问题解决中的价值。
异议处理条话术
33.（客户不满意但不追究时）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满 意；
34.先生，您都是我们的老客户了，我们当然不能辜负您的信任……； 35.这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来， 并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……； 36.非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好； 37.您这次问题解决后尽管放心使用； 38.感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们； 39.感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好； 40.感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参 考内容；
查询到的结果是……”； 62.请您稍等片刻，马上就好； 63.由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（您）一点时间； 64.感谢您耐心的等候
▌九、记录内容 65.请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，
方便我们尽快查询处理，感谢您的配合；
66.谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映； 67.我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们店铺一定会有专人尽快帮您处理，请 您放心……； 68.先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出 以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；
10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心” “我能体会您到很生气，让我来给您
提供其它
的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、
业务给您带来了不必要的麻烦；
11.“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”；
12.您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消
异议处理话术
异议处理话术1、你们的手续太繁杂了！3、你们的费用太高了，简直就是高利贷！4、银行的利息比你们划算很多,我还是找银行渠道吧;5、我可不可以提前还款？提前还的话，费用是怎么算的？6、你们审批的额度太低了！7、根据我的情况，审批的额度大概是多少？8、我现在暂时不需要9、你们的利息可以少一点吗？10、你们收费这么高，我看还是找朋友去想办法借钱算了11、我申请12期的就可以，不需要36期五、异议处理话术1、客户：你们的手续太繁杂了！销售员：您有在其它公司或银行办理过贷款吗？他们需要提供的材料更复杂，并且没有半个月一个月是不可能放款的。
相比较我们这里提供的资料最少.具体分析：角度一：常理分析销售员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，身份证有吧，工作证明，公司开一个就行，水电费单/租房合同总有吧，就是流水要到银行办一下。
身份证明--这个是最最基本的，办公交卡都要身份证（某些城市需要身份证）何况是贷款呢；工作收入证明—证明您有稳定的工作和稳定的收入，也是您有足够还款能力的证明，这样我们才能帮您从银行获取无抵押的信用贷款，如果别人向您借钱，也是在别人有还钱能力的前提下您才会借钱对不对；住址证明—您可以站在借款人的角度想一下，把钱借给另一个人，肯定要知道他住哪里吧。
所以我们这四项资料已经是最基本最简单的了。
角度二：对比分析销售员：办理这个业务只需要四个证明就可以啦，您要到银行、典当行、担保公司等别的公司就不是这么简单啦，跟他们相比起来，我们所要求的资料已经算是很简便了，如果您希望审批的额度高一些、快一些，这些复印件是最基本的了。
（对牢骚客户可安抚说：就几样复印件而已，有什么不清楚的我可以协助您。
）角度三：私营业主与非私营业主类自雇人士销售员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，您安排手下处理一下就可以嘛，有什么不清楚的我可以协助处理。
3、客户：你们的费用太高了，简直就是高利贷！销售员：先生/小姐，俗话说，不怕不识货，就怕货比货，想必您之前也到考虑过其他的资金周转渠道，不妨比较一下销售员：您想一下，我们这边不需要担保和抵押，所以相对来说风险要大很多，并且我们只有二三天就可以到账，如果你到银行申请，一般小额度和短期的贷款都不会受理，并且周期要求很长到账时间好长，如果短期周转那在我们这边要划算得多，想一下一个陌生人向你借钱，给你这个利息，你敢借吗？（1）高利贷还款要一次付清本息，万一到时候一时周转不开不能及时还款，就按照利滚利计算，甚至还伴随着非法催收的潜在威胁。
处理客户异议100条经典话术
处理客户异议100条经典话术一、感同身受1) 我能理解；2) 我非常理解您的心情；3) 我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；4) 请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；5) 如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；6) 发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；7) 没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；8) 我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复；9) 我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复；10) “听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦；11) “如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”；12) 您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？13) 您说得很对，我也有同感；14) 给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；15) 您的心情我可以理解，我马上为您处理；16) “小姐，我真的理解您……；17) 没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；二、被重视18) 先生，你都是我们**年客户了；19) 您都是长期支持我们的老客户了；20) 您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了21) 先生/小姐，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进；三、用“我”代替“您”22) 您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题；23) 您搞错了—（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会；24) 我已经说的很清楚了—（换成）可能是我未解释清楚，令您误解了；25) 您听明白了吗？—（换成）请问我的解释你清楚吗？；26) 啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？；27) 您需要—（换成）我建议……/ 您看是不是可以这样……；四、站在客户角度说话28) 这样做主要是为了保护您的利益；29) 如果谁都可以帮您办理这么重要的业务，那对您的利益是很没有保障的；30) 我知道您一定会谅解的，这样做就是为了确保向您一样对我们店铺有着重要意义的忠诚顾客的权益；五、怎样的嘴巴才最甜31) 麻烦您了；32) 非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步；33) （客户不满意但不追究时）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满意；34) 先生，您都是我们的老客户了，我们当然不能辜负您的信任……；35) 这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……；36) 非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好；37) 您这次问题解决后尽管放心使用！；38) 感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们！；39) 感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好；40) 感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容；41) 谢谢您对我们反映，我们会加强工作的培训，也欢迎您对我们工作随时进行监督；42) 谢谢您的反映，该问题一向是我店铺非常重视的问题，目前除了XX可以受理外，我们还提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们；43) 针对您刚才所反映的情况我们店铺也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务；44) 让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉；45) 非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善；46) 您的建议很好，我很认同；47) 非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们店铺的荣幸；六、拒绝的艺术48) *小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗？；49) 您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；50)尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情，但我可以做到的是……；51) 感谢您的支持！请您留意以后的优惠活动；52) 先生/小姐，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，..或者迟点再咨询我们；53) 非常感谢您的关注，现在暂时没有开展，请您稍后留意；54) 先生/小姐，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢！；55) *小姐，您的心情我能够理解，那您希望我们怎样帮您解决呢；56) *先生，您是我们的客户，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；七、缩短通话57) 您好，为了方便您了解（记忆），我现在将该内容通过短信（邮件）发给您，请您留意查询；58) 因涉及的内容较多，具体内容我会通过邮件方式发给您详细了解，好吗？八、如何让客户“等”59) 不好意思，担误您的时间了；60) "等待之前先提醒：“先生/小姐，请您稍等片刻，我马上为您查询”；61) 等待结束恢复通话：“先生/小姐，谢谢您的等待，已经帮您查询到……/现在帮您查询到的结果是……”"；62) 请您稍等片刻，马上就好；63) 由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（您）一点时间；64) 感谢您耐心的等候；九、记录内容65) 请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合！；66) 谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映！；67) 我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们店铺一定会有专人尽快帮您处理，请您放心……；68) 先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；69) 这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！；70) 先生/小姐，您的提议我很认同，我会记录下来，希望能够尽快实施敬请留意！非常感谢您的宝贵意见；71) 非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上测试一下，好吗？如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍后再试，好吗？72) 非常抱歉，给您造成不便，出现此情况肯定是某个环节出现了问题，您可以放心，如果是我们的问题，我们一定会负责到底，给您一个说法；十、其它73) 如果您对我解释不满意，可以提出您的建议，以便我以后改善?(面对与客户陷入僵局时)；74) 您好，您的彩铃很(动听，特别，不错，有个性等等)（需要外呼时）；75) 您的满意是我们的追求，祝您有个阳光好心情（当客户对我们解决了他的问题表示感谢的时候）；76) “请输入您的密码验证，请关注页面提示”，把关注页面提示放在后面可起提示作用；77) 没关系，我只是担心您会错过这些优惠，等您下次有更好的建议时／以后我们有其它活动时，我们再联系您？；78) 请您放心，您要求办理的退款已办理（取消）成功！、请您放心，您的话费我已帮您查询过，没有问题！、请您放心，您反映的问题已为您记录！；79) 感谢您的建议；80) 非常感谢您的耐心等待；81) 别着急，请您慢慢讲，我会尽力帮助您的；82) 感谢您的批评指正，我们将及时改正，不断提高服务水平；83) 谢谢，这是我们应该做的；84) 我们会将您反映的问题与相关部门联系，请您留下联系电话，我们将在*小时内给您答复；85) 也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍；86) 请问您具体遇到什么麻烦，您放心，我们一定会尽力帮您；87) 请告诉我们您的想法，我们很乐意聆听您的意见；88) 先生/小姐，非常感谢您把您遇到的麻烦及时告诉我们；89) 您都是我们信用度非常好的客户，我们会第一时间帮助到您！十一、结束语90) 祝您生活愉快！91) 祝您中大奖！92) 当客户说他在开车时，结束语：路上要注意安全；93) 祝您生意兴隆！94) 希望下次有机会再为您服务！95) 请路上小心；96) 祝您一路顺风；97) 天气转凉了，记得加衣保暖；98) 今天下雨，出门请记得带伞；99) 祝您周末愉快！100) 祝您旅途愉快！。
8个有效回应异议的销售话术
8个有效回应异议的销售话术在销售行业中，处理异议是非常重要的一项技巧。
异议是指客户在购买过程中对产品或服务提出的疑问、质疑或不满意的态度。
如果不善于处理异议，很可能会导致客户的流失。
因此，掌握一些有效的回应异议的销售话术是非常必要的。
1. 共鸣式回应：这种回应方式是通过认同客户的观点或情绪来建立联系。
比如，当客户问道：“这个价格太贵了吧？”你可以回答：“是的，我们的产品确实是高端产品，因为我们使用的原材料以及工艺都是非常精细的，但同时它也具备高品质和耐久性，您会发现这是值得投资的。
”2. 陈述型回应：通过向客户详细陈述产品或服务的特点和优势来回应客户的异议。
例如：“我们的产品经过了多次质量检验，我们采用的材料是有着很高耐用度的，而且我们还提供十年免费保修服务，这样一来您就不必担心产品质量问题了。
”3. 单一选择回应：在客户提出多个异议的情况下，你可以选择一个最重要的问题进行回应，并解释为什么这问题对客户来说是最有利的。
例如：“您担心的价格问题很重要，但是我们的产品质量和服务是值得的，而且我们还提供了分期付款的选项，这样可以减轻您的经济负担。
”4. 太阳花法则回应：这个方法是用来回应客户质疑产品的真实性，以及了解产品是否能够解决他们的问题。
比如：“我完全理解您的担忧，但是我们的产品/服务已经帮助了很多顾客解决了类似的问题，并且我们也提供了满意保证，如果您使用后觉得不满意，我们将全额退款。
”5. 比较型回应：这种回应方式是与其他产品进行比较引出我们产品的优势。
例如：“我们的产品相较于其他竞争对手来说，品质更好、价格更合理，我们也拥有较长的售后服务期限。
这些都是我们产品独特的卖点，使我们脱颖而出。
”6. 统计数据回应：使用一些真实可信的数据来回应异议，让客户相信产品的价值。
比如：“根据我们的调查数据显示，我们的客户在使用我们的产品后平均减少了30%的成本，他们也反馈说我们的产品提供了极大的便利。
”7. 实例证明回应：通过列举一些成功案例来进行回应，向客户展示产品成功解决了其他客户的问题。
电话销常见售异议处理话术
电话销常见售异议处理话术一、开场白常见异议处理(一)我已经投保了。
1. 我今天冒昧给您来电,只是想耽误您1分钟时间给您报一个优惠的电话车险方案供您参考一下的,您看您三者责任险是想投保30万还是50万呀?(查询到还未投保)2. 您的正式保单还没拿到的,对吧?您看我只要耽误您1分钟时间给您报一个优惠的价格供您参考,货比三家您也不吃亏对吧。
您看三者我给您保上50万吧。
(查询到还未投保)3. 您的正式保单已经拿到了,对吧?那您还有其他车需要投保吗?我可以为您先报一个优惠的车险方案供您参考一下。
(查询到已经投保)4. 通过话术1.2.3后,客户还是强烈反对:先生那我先给您发一条详细的报价短信供您先参考一下,明天我再给您来电,如果您明天方便的话,我们再具体协商您爱车的车险问题,您看行吗?(二)我很忙,你给我发短信吧。
1. 不好意思打扰到您了,我先给您发一个报价短信,我下午再给您来电,到时如果您方便的话我们再具体协商您爱车的车险问题。
(从声音中判断客户真的在忙)2. 我能理解,现在大家都挺忙的。
我今天冒昧给您来电,只是想耽误您1分钟时间给您报一个优惠的电话车险方案供您参考一下的,货比三家您也不吃亏对吧。
您看您三者责任险是想投保30万还是50万呀?3. 通过话术1或2后,客户还是强烈反对:先生那我先给您发一条详细的报价短信供您先参考一下,明天我再给您来电,如果您明天方便的话,我们再具体协商您爱车的车险问题,您看行吗?二、报完价或促成后的异议处理(一)太贵了1.先生,我这边非常诚信的跟您说只要在条款、险种、保额一致的情况下,各大保险公司的价格是基本一致的,只会有几十元甚至只有几毛钱的区别。
但是我们这边还可以跟您带来非常贴心的服务。
例如:…..,您看这么好的服务您也不会拒绝对吧?(停顿2秒)您是在我们杭州市西湖区还是上城区呀?(上年商业险未出险的客户)2.您这边是跟上年的保险公司比还是跟其他保险公司比呢?(上年商业险出险1-2次的客户)其它公司:先生,我这边非常诚信的跟您说只要在条款、险种、保额一致的情况下,各大保险公司的价格是基本一致的,只会有几十元甚至只有几毛钱的区别。
异议处理话术
异议处理话术1、您们得手续太繁杂了!客户经理:了解您得想法,但就是您有在银行或者就是典当行办理过借款得经历不?据我了解,她们需要提供抵押材料、资产公证等等手续,而且没有半个月一个月就是不可能资金到账得。
相比较我们这里手续更简单。
只要将我们告知得资料准备好,最快3天资金到账(具体根据当地得资金到账时效说明)、具体分析客户经理:了解您得想法,但我们无需抵押,只要四项资料就可以:身份证有吧;工作证明(公司开一个就行);水电费单/租房合同总有吧;就就是流水要到银行办一下、(标准材料需求为四项,但不排除因借款客户职业或门店规定等因素需要提供额外得材料)身份证明:这个就是最最基本得;工作收入证明:证明您有稳定得工作与稳定得收入,也就是您有足够还款能力得证明,这样我们才能帮您更快捷得办理借款手续,如果别人向您借钱,也就是在别人有还钱能力得前提下您才会借钱对不对;住址证明:您可以站在出借人得角度想一下,把钱借给另一个人,肯定要知道她住哪里吧。
所以我们这四项资料已经就是最基本最简单得了。
客户经理:我们无需抵押,只要四项资料就可以办,还麻烦啊,我可以陪同您一起办理啊,届时有什么不清楚得可以咨询我。
2、办理信用卡比您们这个简单多了,而且利息也低!客户经理:您这个钱就是不就是急用？办理信用卡一般都需要一个月,而且资金得使用期限比较短。
银行得额度审批也会相对谨慎,一旦最终还款日不能及时还款,每天都会产生高额罚息,您将会产生额外得费用。
如果透支金额过大导致最终无法还款,您还可能遭受法律风险,风险还就是很高得啊。
3、您们得费用太高了,简直就就是高利贷！客户经理:现在银行一般都不办理无抵押无担保得小额借款。
跟担保公司与典当行比,那我们得费用就低多了,一般担保公司得月担保费率就达到3%,而且有得公司还另收评审费,而且它们还要抵押担保。
至于高利贷,那就更没法跟我们比了,利息高,关键还威胁到我们得人身安全,要不就是实在没法子,谁去找她们贷啊！具体分析(1)就费用说费用-说明产品就是基于合理得成本与定价客户经理:先生/小姐,我们这边可以为您进行信用借款服务,风险较大,产品费率得制定需要与风险得高低相匹配,所以费用方面要比需有担保、有抵押得银行费用略高。
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异议处理话术1、您们得手续太繁杂了！客户经理：了解您得想法，但就是您有在银行或者就是典当行办理过借款得经历吗？据我了解，她们需要提供抵押材料、资产公证等等手续，而且没有半个月一个月就是不可能资金到账得。
相比较我们这里手续更简单。
只要将我们告知得资料准备好，最快3天资金到账（具体根据当地得资金到账时效说明）。
具体分析客户经理：了解您得想法，但我们无需抵押，只要四项资料就可以：身份证有吧；工作证明（公司开一个就行）；水电费单/租房合同总有吧；就就是流水要到银行办一下。
（标准材料需求为四项，但不排除因借款客户职业或门店规定等因素需要提供额外得材料）身份证明：这个就是最最基本得；工作收入证明：证明您有稳定得工作与稳定得收入，也就是您有足够还款能力得证明，这样我们才能帮您更快捷得办理借款手续，如果别人向您借钱，也就是在别人有还钱能力得前提下您才会借钱对不对；住址证明：您可以站在出借人得角度想一下，把钱借给另一个人，肯定要知道她住哪里吧。
所以我们这四项资料已经就是最基本最简单得了。
客户经理：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，我可以陪同您一起办理啊,届时有什么不清楚得可以咨询我。
2、办理信用卡比您们这个简单多了，而且利息也低！客户经理：您这个钱就是不就是急用？办理信用卡一般都需要一个月，而且资金得使用期限比较短。
银行得额度审批也会相对谨慎，一旦最终还款日不能及时还款，每天都会产生高额罚息，您将会产生额外得费用。
如果透支金额过大导致最终无法还款，您还可能遭受法律风险，风险还就是很高得啊。
3、您们得费用太高了，简直就就是高利贷！客户经理：现在银行一般都不办理无抵押无担保得小额借款。
跟担保公司与典当行比，那我们得费用就低多了，一般担保公司得月担保费率就达到3%，而且有得公司还另收评审费，而且它们还要抵押担保。
至于高利贷，那就更没法跟我们比了，利息高，关键还威胁到我们得人身安全，要不就是实在没法子，谁去找她们贷啊！具体分析（1）就费用说费用-说明产品就是基于合理得成本与定价客户经理：先生/小姐，我们这边可以为您进行信用借款服务，风险较大，产品费率得制定需要与风险得高低相匹配，所以费用方面要比需有担保、有抵押得银行费用略高。
也有人说我们产品费用低,很多借高利贷得与地下钱庄得，她们一听就惊讶得说:啊! 您们产品费用这么低啊！（2）打比方-将每月费用以生活中常见得开支项目打比方，降低高费率得感受，提高借款客户接受度客户经理：先生/小姐，您瞧，您每月得费用就是***元，其实也就就是相当您每个月抽*包烟或朋友小聚两回得开销，省下这些可以减少得弹性开销，却能帮您解决大问题，不就是很划算么？（3）描绘蓝图-阐述借款客户获得借款后得收益与功效，相对于所付出得费用成本就是值得得。
客户经理：先生/小姐，您试想，拿到这笔资金，您得生活品质就能马上得到提高，提前**时间享受**/您就能马上买到**消费品，满足**需求/您就能立刻解决急需得应急费用，缓解巨大得心理压力，度过一时难关；否则，您将还就是会比较被动。
相对您付出得这点儿费用来说，还就是很值得得。
（4）着眼未来信用资质-说明获得本产品提供得借款，就是借款客户信用资质得有力证明，对其未来保持与提升信用度很有价值。
（5）举例比较客户经理：先生/小姐，您好！您所了解得利息应该就是银行有抵押借款公布得标准利息！银行给您借款就是需要将您房产做抵押得，比如您有一套100万得房产，抵押给银行，银行给您80万，您还需要每年给银行付利息；而我们协助您获取得就是无抵押得借款，您仅需提供简单得资质证明，证明您有能力还款，风险与费用就是成正比得，不需要您抵押任何资产，所以费用肯定要比银行得要高一些！而且我们得借款客户更贴近大众，对于银行得小额借款业务，我们得通过率也比银行通过率要高得多，有50%以上得。
（6）行业惯例先生/小姐，您好！我们得产品费用相对有抵押借款肯定就是要高一些得；您也应该了解风险与利益就是成正比得，您可以去网络上也了解下国际上同类借款得费率，就我了解：美国无抵押借款做得时间最长，有几十年历史了，现在费率仍然在45%以上，欧洲更高，最高达到60%，就算我们中国附近国家亚太地区也有40%，韩国也就是，我们国内业务刚刚开展，费用要比国外同类产品低10%-20%呢，在世界上都算就是低得。
4、我可不可以提前还款？提前还得话，费用就是怎么算得？客户经理：我们月综合使用成本包含两部分，一部分就是公司得平台服务费，一部分就是出借人利息，您瞧到得XXXXXX元就是只包含了本金与服务费得。
出借人利息就是平分到每个月当中得，XXXX元包括了每个月得本金、服务费与利息，故XXXX元乘以12个月比合同金额XXXX元多，多出得部分就就是出借人利息。
可以提前还款，具体金额我们得客服人员会给您详细解答。
举个例子，借款一万元分36期，12期后提前还款，只需要约**元。
5、您们得额度太低了客户经理：额度就是我们根据您所提供得资料综合审核后定得，此次您办理得就是信用借款，咱们也就是第一次合作，信用关系还没有建立起来，故您得额度不就是太高，但就是在后续如果还需要资金，并且还款记录良好，您可以在还款到一半得时间以后来公司再申请一笔借款。
6、根据我得情况，审批得额度大概就是多少？审批得额度就是根据您得个人情况综合决定得，比如您得月平均收入、征信记录、负债情况等等情况，所以额度我不便猜测与承诺，这也就是对您负责。
您提供给我们得资料越完整，额度也将会越高。
7、我现在暂时不需要。
关键点：提问发现真实原因，若暂时得确不需要则邀约转介绍，注意：不管借款客户需不需要，都按照其情况设计她得借款方案信息发给她。
客户经理：就是不就是觉得我们费用太高？（一针见血，了解真实原因后，再说明，再促成）8、暂时得确不需要得借款客户话术：客户经理：好得，那如果您亲戚朋友问您借钱，您觉得为难时，可以向她/她推荐我们得产品，以后有什么急需，也可以找我，按照名片上得联系方式就行。
9、您们得费率可以少一点吗？客户经理：不好意思，先生/小姐，我们公司得费用在第一次合作得时候都就是公司统一规定得，我们没有办法，不过第二次申请得时候根据您得还款情况我们可以帮您申请减少费用得！10、您们收费这么高，我瞧还就是找朋友去想办法借钱算了（1）维护尊严：先生/小姐，您说得就是，如果能那样，那也不错。
不过俗话说“君子之交淡如水”，朋友之间一旦扯上金钱往来，交情就容易变味儿。
现在这个社会，每个人都好面子，想维护自己得尊严，能不向朋友开口得尽量不开口。
再说，突然借这么大一笔钱，万一朋友犯难回绝了，大家情面上就更过不去了。
而办理我们得产品您不用欠任何人得人情，尊严照旧。
您瞧如果您这边证件齐全，我现在就帮您做预约？（2）保护隐私：我们公司就是正规机构，有严格得信息安全措施保护您得隐私，不会给您带来麻烦。
11、您们与信用卡有什么区别？（1）比时效：信用卡需要花费您1-2个月得时间来办理，通过申请，资金到账最快只需*天（具体根据当地得资金到账时效说明）。
（2）比使用功能：信用卡得意义在于刺激我们得消费，而且提现也需要支付一定得手续费，并且提现金额也不高，每天按万分之五计算利息，并且就是复利，我们将您得款项直接打入您得借记卡，供您自由支配。
（3）比计费方式与使用风险：信用卡套现违法、取现有手续费且按日计息按月计复利。
相信您也会认为这样得获款方式得不偿失！（4）比性质：信用卡就是透支，如果恶意透支并且额度较大得话，还可能被追究法律责任。
我们帮您获取得就是借款，1-15万，期限灵活，审批时间短。
额度会比信用卡高，而且在申请方面，信用卡需要1-2个月，而我们最快只要*天（具体根据当地得资金到账时效说明）。
12、您们与高利贷/担保公司/典当/银行借款有什么区别？思路：货比货-比较信贷与其它融资形式得差异，使得借款客户认识到信贷就是目标借款客户得唯一融资途径，使得目标借款客户从比较中选择本产品。
客户经理：先生/小姐，俗话说，不怕不识货，就怕货比货，想必您之前也考虑过其她得资金周转渠道，不妨比较一下，在我们**市（1）高利贷就是不合法得，在我们**市，至少收*分得利息，比我们得费用高很多，还款要一次付清本息，万一到时候一时周转不开不能及时还款，就按照利滚利计算，甚至还伴随着非法催收得潜在威胁。
（2）再说典当行或者其它担保公司，那就是需要抵押担保得，而且审批非常严格，没有那么轻易拿到钱。
（3）银行您就是比较了解，对个人借款得资质条件要求很高，审批严格，几周之内还未必能批下来。
况且，目前国内得银行主要就是服务大机构与中高端人群，面向普通人群得服务体系就是非常不足得。
目前本市**银行得**小额借款公司得产品，主要面对得**类人群，要求信用资质***，手续***，一般条件得人很少能满足得。
12、我申请12期得就可以，不需要24/36期。
客户经理：先生/小姐，24/36期得话每月还款压力小，资金利用率高。
或者：针对您得收入情况以及负债情况，12期还款压力过大，同时有可能导致您无法借到这笔款，建议36期比较合适。
而且我们还会根据您得还款能力来审批金额得，您申请36期可能额度还会更高一些。
13、为什么没通过？客户经理:（做简要回答）对不起,根据我们得后台评估，您尚未达到我们得审核要求。
暂时不能为您办理,谢谢您得支持也请您理解。
如果您实在有需要，可以尝试过*个月再来公司提交申请试试瞧。
客户追问:为什么?客户经理:不好意思XX先生，我很体谅您得心情。
我们公司有非常严格得程序要求，您得具体拒绝原因，我们也不知道。
因为这些涉及到您得隐私，公司也就是为了做好保密工作，我们无法得知。
同时您得申请资料都会加盖作废章并进行粉碎处理。
若借款客户情绪极不稳定或态度恶劣：客户经理:谢谢您得反馈，您得要求我已记录，并且会向上级领导反映，祝您工作愉快! （处理要点：1、一定不要将拒绝原因透露给申请人；2、对借款客户得态度温与，要表现出真挚得抱歉与遗憾。
）14、我没有资金需要。
客户经理：那请问您就是做什么工作得呢?通常在哪些时间段资金压力比较大一点？这样嘛，您把我得号码存上，以后，您或者您亲戚朋友有这方面得需要可以让她们找我！抱歉打扰了。
15、不需要。
客户经理：没关系，如果您日后对我们提供得相关业务有兴趣得话，可以与我联系！方便加您得微信吗？或者您能给我一个您得邮箱吗？稍后我把公司得相关业务，给您发送到邮箱里。
祝您身体健康，工作顺利。