联想笔记本的定价策略

联想笔记本的定价策略
联想笔记本电脑总体定价策略是定出比较高的价格。

它通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价，使得消费者能够接受它的定价。

但是联想笔记本的价格具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异，其中的差异还是比较大的。

例如IDEAPAD作为家用品牌，性价比是其要着重考虑的，所以采用尾数定价法被消费者接受。

但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商务机一样的做工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强的Y系列。

THINKPAD作为商务机，性能只是其考虑的一个方面，联想能商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不在乎价格，所以定高价。

当然联想也力求为他们打造最合适的机子，如X系列，其中的13寸机实际就是为企业高管定制的，整个就是围绕数据安全打造，相对要在里面放的价值成百上千万的资料，笔记本两三万元的价格又算得了什么。

但近年来THINKPAD也越来亲民了，各个系列都有低价款，有些系列还主要性价比，如SL系列，E系列。

其它如扬天，昭阳这样的商务机则定价很模糊，官方报价很高，实际市场价则可以很低，这似乎给那些生意有点淡的商务机的销售商送钱的。

并且由于经销商的不同，它的定价也会有所差异。

在宏图三胞、苏宁、五星等电器销售价格存在差异，它的体验店价格比其他的卖场价格高。

联想笔记本电脑产品生命周期分析
联想自生产销售笔记本开始，一直以其优质的产品和坚固的售后服务在中国的销售量稳步上升。

在和ibm合作之后的产品 THINKPAD之后，更加稳固了它在中国笔记本市场上得国产品牌霸主地位。

现在联想笔记本已经经历了投入期与成长期之后进入了成熟期。

笔记本市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降
联想笔记本进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。

笔记本的市场竞争非常激烈，各种品牌的如戴尔、惠普、东芝等。

各种款式如商务机、家庭机等的同类产品不断出现，并且其他品牌不断的降价策略使得联想笔记本的销售量开始有所下滑，市场份额开始减少。

对处在成熟期的笔记本产品市场，联想笔记本宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。

为此，可以采取以下三种策略： 1.市场调整。

这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途比如研发笔记本的其他功能更加便利人们的日常生活。

寻求新的用户，现在的笔记本主要针对青少年与中年人，联想可以研发适合老年人使用的笔记本，特别是在中国这个老龄化社会以使产品销售量得以扩大。

2.产品调整。

这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。

整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。