生鲜产品供应链

依托门店辐射，发 农产品及生鲜食 自行配送，客户自提，采购价与
展线上服务—依托 品类
以自己的门店辐射为 零售价的
体系优势
主
价差
飞牛网（大润发）、 e万家（华润）、1号 店（沃尔玛）
产地直供/产 所售食品由自己农 水果、蔬菜及附 第三方物流
业链型F2C 场/基地种植
属产品
成本与售 价差价
中粮我买网、沱沱工 社、多利农庄
典型企业
本来生活网的生鲜业务模式
原产 地
农场
农业 企业
产地 政府
1.买手寻找原产 地及产品，上 报“选题”
2.运营人员选题讨论， 确定入库商品品类及 主打商品
3.商品预热、预 售
消费者
4.进行生鲜产 品采购
6.网站宣传、网 络营销
8.生成订单、开 始配送 5.商品运输、 入库
7.购买商品
9.商品出库、 配送
典型企业
本来生活网的物流配送
本来生活网通过与“微特派”合作进行商品配送，共 建全程冷链配送体系。微特派快递有限公司是一家专业的 电子商务物流服务商，目前在北京、上海等地为亚马逊、 1号店等电商提供配送服务。
本来生活网在北京、上海、广州自建 了生鲜冷库，能够支持北京市内、天津市 内、上海市内、广州周边、江浙皖等地区 上百个城市的冷链配送，以及周边地区的 商品配送。其他地区，目前仍然以常温配 送为主。对于需冷冻冷藏的生鲜食品，本 来生活网业务只覆盖到了一线城市圈。
生鲜冷库
普通仓库
典型企业
2.顺丰优选
➢ 顺丰优选为顺丰速运旗下全球美食网购商城 2012年5月31日正式上线
➢ 秉承顺丰速运的服务理念和物流优势 ➢ 强调食品安全与优良品质 ➢ 为用户提供便捷和舒适的网购体验 ➢ 涵盖9大品类，进口食品SKU占比70%以上 ➢ 生鲜食品是顺丰优选重点和优势品类 水果、蔬菜、冷冻肉、鱼、低温奶制品等
行业介绍
中国生鲜电商产业链
与传统产业链模式不同，生鲜电商模式产业链更为复杂，并且是双向流动的 产业链系统，消费者可以反向定制（即C2B），也可以由需求推进供给。
传 统 模
农户
一级批 发商
二级批 发商
农贸市 场
消费者
式
电 商 模 式
产地 冷链 物流 地配
行业介绍
中国生鲜电商商业模式与分类
中国生鲜电商的商业模式较国际电商复杂的多，有时一家公司兼并多种模式。
模式多样、不稳定是当前中国生鲜电商商业模式的主要特征，未来商业模式仍然存在较大变数与创新
可能。
商业模式分
特点
类
产品类型
物流配送
盈利模式 主要业务涉及该模 式的企业
平台型 POP
提供平台吸引生鲜 全品类 食品厂家进驻—依 靠平台争夺市场
只负责监管，由进驻 平台进驻 的生鲜厂家自行配送 费
天猫商城、京东、亚 马逊、苏宁易购
模式也常常变换，
摇摆不定。
尽管有几种经营模 式，但是每种模式 下都有数十家公司 在竞争相同的定位、 相近的品类、相像 用户群体、相似的 配送、相近的定价 与产地等等，消费 者难以分辨差异， 唯有比较价格。
目前，冷链物流模式有 两种：自营冷链宅配和 第三方冷链配送。自营 冷链宅配质量可控，能 够提供稳定服务，但成 本过高。第三方冷链配 送能提供相对专业的供 货、仓储和物流，但第 三方物流加工高，且需 大量磨合，难以保证配 送质量
• 在仓储中心建
生鲜仓，冷藏车运 输，配送站配备冷 柜，在隔温配送箱 里配备冰板
• +GPRS等功ห้องสมุดไป่ตู้的电
子菜箱进行配送
电子菜箱
痛点
痛点
渗透率低 市场空间大
竞争激烈 亏损较重
资本蜂拥 模式迷乱
同质竞争 相互模仿
冷链配送 永远的痛
• 据统计，目前生 鲜电商在中国的市 场渗透率仅为1%， 相对服装的20%30%的渗透率，还 有很大发展空间。 • 整个生鲜有万亿 规模，即使10%的 渗透率，也有千亿 之大的空间
垂直电商O2 有线下实体店，线 水果、蔬菜及附 第三方物流
众包/社区模 上线下互动
属产品
式O
采购与销 售价差
天天果园、许鲜、爱 群蜂、鲜码头、一米 鲜
众包/社区模 轻资产，无仓储、 超市所售品类
式
无物流
众包：雇佣兼职人员 （多点）或全职-自 己组建物流团队进行 配送
超市返点+ 服务费
京东到家、多点
行业介绍
中国生鲜配送方式
• 目前国内有三种冷链配送方式，占比最大的是第一种 • 相比国外的冷链配送，中国冷链配送还不够完善，也非真正的全程冷链，容 易造成生鲜的损耗高的问题，用户体验差，冷链配送未来拥有较大完善空间
• 相对较经济实惠，
能达到冷却作用 • 回收不方便，不 环保
纸箱/泡沫箱+低 温水袋/冰袋
“半全程”冷链
• 当前生鲜电商号 2014年和2015年至
称百鲜大战，阿里、 今，每年平均有10
京东等巨头纷纷加 多起在生鲜电商的
入。据统计，绝大 投资，资本市场非
多数都亏损。
常看好生鲜电商。
• 从国际市场几个 同时，由于复杂的
主流生鲜电商的融 配送、高损耗等特
资来看，也都是在 征，出现了多种不
用利润换市场。
同的商业模式，且
生鲜产品供应链
1 行业介绍
目
录
2 痛点
3 典型企业
行业介绍
行业介绍
网民规模持续扩大为生鲜电商发展奠定基础
✓ 近年来，国内互联网普及率逐渐提升，主要表现为网民和移动网民持续增长，且 网民渗透率也在持续升高。
行业介绍
移动互联网及大数据处理为生鲜电商提供技术支持
✓ 移动互联网技术使各电商企业和社区电商的服务更加高效，大数据技术可以帮助企 业更加准确地了解用户需求，提供服务质量。
典型企业
典型企业
1.本来生活网
本来生活网于2012年7月17日悄然上线，通过小范围发放“种子用户”内 部体验邀请函的方式，邀请首批用户4000至5000人。初期上线SKU达1200种 左右，其中接近一半为生鲜产品。
典型企业
本来生活网的特色
本来生活网称负责采购的区域买手为“记者”，买手搜集各地的独特产品上报给运营， 后者为“编辑”。每周的产品会叫“选题会”。各地买手将所发现的自己所负责地区的优 质食品、食材“报选品”，必须说出卖点。团队会先在内部的选题会上确定选题，确定主 推的商品品类，再由买手到当地考察当季的地方特产，进行采购。如果说，之前的电商做 的是从仓库到消费者这一段，那么本来生活深入原产地，由买手进行采购，则是已经进入 整个供应链端。
垂直电商B2C
专注于食品及生鲜 水果、农产品、 自营生鲜配送服务+
品领域，自行配送， 生鲜食品类，并 第三方物流，顺丰优 具有区域性特征— 且趋全生鲜品类，先为自己配送 卖的是生活品质 少量关联品类
采购与销 售价差
中粮我买网、天天果 园、本来生活、优菜 网、优果网、易果生 鲜、顺丰优选
线下超市电 商网