FABE销售话术
fabe销售话术
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。
列出这个产品独特的地方来。
可以直接，间接去称述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。
通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题－－FABE的理论基础客户心中的5个问题：①我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户②这是什么？——应该从产品优点方面进行解释③那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。
“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。
“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。
“那又怎么样？”④对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。
应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。
不知道你想了解的是不是这些。
fabe保险销售话术1000字
fabe保险销售话术1000字篇一：钻石产品FAB销售话术(拿起就用)钻石产品FAB销售话术〔拿起就用〕2022-12-29F：10分A：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动F：13分A：十三象征一生B：代表一生的爱F：25分A：0.25克拉即是“520〞，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深化，可以无声的帮您说出您的爱意F：27分A：代表着“爱妻〞B：同时也证明了您对妻子永久的爱F：30分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、将来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远F：50分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓意“您是我的另一半〞，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美妙愿望F：1克拉A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。
寓意“您是我的全部〞，代表了爱人之百分百的爱意颜色F：D、E色A：您选择的这枚钻石是D色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美妙的祝福F：F、G色A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美妙的祝福F：H色，属于接近无色的级别A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于亮堂的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质F：I-J色A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色彩的B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适宜他们；而中国人属于黄皮肤，I-J 色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的局部净度F：VVSA：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F：VSA：满足一般配戴的净度要求B：这是您对爱情更加完美的一种追求〔情侣或即将结婚〕F：SI级别A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。
FABE销售话术
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5
• E代表证据(Evidence)
即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F （特征）A（优点）B（利益）的存在。
解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例
等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见
证性。
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6
步
列出商品特征
FABE销售话术
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1
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾 中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益 推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。 通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。
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2
• F代表特征(Features)
通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求， 证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客 关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
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即产品的特质、特性等最基本功能 意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品 品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力 去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理 之中，意料之外”的感觉。
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3
• A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)
即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的 理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独 特的地方。可以直接，间接去阐述。
美好生活FABE话术集锦
例四
• 背景：年轻夫妇，有一个刚刚出生的小宝宝，年收入20-30万，没 有房贷车贷的压力，拜访的对象姓王。
• 王姐，你好！今天拜访你一是恭喜你喜得贵子，二是告诉你好消息， 明年是我们公司成立68周年，为此我公司推出了一款特别适合你家 宝贝的好险种——美好生活保险。 保证了你对孩子一生每个阶段的 关怀，我给你介绍一下这个险种的内容。
例五?它可以解决您孩子在成长过程中遇到的一系列的问题特别是缓解了教育方面的后顾之忧也就是说不论您的孩子未来遇上怎样的风风雨雨不论您能否照顾孩子长大成人您的孩子都能享受到最全面的教育保障照顾孩子快乐的成长如再配上一份我们的关爱康健可以让孩子一生平安健康
例一
• F:这是一款集教育、养老、理财为一身限时版的保险，是返还最快、 收益最高、领取最灵活的人寿保险 。
• E：您看我们的生活现状，银行连续降息，生活环境恶化，医疗费用上涨，社 会保障不全，咱们管理家庭财富和自我 压力越来越大，普通保险都力不从心， 真的只有美好生活才能做到一次投入，全面呵护，还犹豫什么，在这里签字吧。
例二
• 客户：刘女士（年收入20万、孩子16岁） • 美好生活保险是中国人民人寿保险公司的一款标杆性险种，是依据中国国情研
发的一款亲民险种。 • 它能育儿养老有活钱，保值理财赚到钱，保本增值钱生钱。 • 你看我们的工作台账，记录这款保险很受市民认同，在你之前有很多客户都选
择了我们这一款保险，解决了客户的孩子教育、婚嫁金，自己的养老金、还可 能您做到安全理财，您看一份保单解决了您的多项担忧，还忧虑什么呢？ • 选择“美好生活”是睿智的行为！ • 你看你为儿子增加48万保额如何？
例五
• 并且这份保险还为您的孩子准备了一个教育基金账户，这个账户有 保底3.5%的年利率，可以享受月复利的收益。这个金账户里的钱可 以根据您的需要随用随领，灵活领取，收益高！这个帐户在孩子教 育期可以作为孩子的教育金，当孩子创业时可能作为创业金，婚嫁 时可以作为婚嫁金，年老时可以作为孩子的养老储备金。如果孩子 如我们所希望的健康快乐的生活到老，这份保单的保障和金账户里 面的钱可以传承给他的下一代，让您的爱一直延续传递给您的子孙 后代都能感受得到，并且不用操任何心就可以享受到。因为这个险 种收益非常高，保本又增值，所以我们公司是限时销售，您要拥有 的话要抓紧时间呀。您存5万还是十万。
10个夏季畅销单品的FABE销售话术（果断收藏）
10个夏季畅销单品的FABE销售话术（果断收藏）销售是一门学问，无论大的销售合同，还是小的零售，都蕴藏着学问。
所以，在销售中，我们要学会应用销售方法，销售方法的合理应用，可以让我们的销售事半功倍。
FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。
在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。
例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
1.维生素C加维生素E片F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。
A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。
B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。
E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。
2.奥利司他胶囊F（特点）：奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。
A（优势）：这是OTC减肥药，质量有保证。
B（益处）：减肥成功，可以拥有一个好身材，而且有利于健康。
E（证据）：有个同事，也吃的这种减肥药，她感觉效果不错。
3.菊花F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。
A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。
B（益处）：夏天喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。
E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很多，放办公室里，让大家泡水喝的。
4.金银花露F（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。
A（优势）：这款产品是专为儿童设计的，口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。
举例阐述fabe话术
FABE话术是一种销售技巧，全称为Feature、Advantage、Benefit、Evidence。
以下是FABE话术的例子：
产品：沙发
Feature（特点）：我们的沙发是真皮的。
真皮是沙发的属性，是一个客观现实。
Advantage（优点）：这款真皮沙发非常柔软。
柔软是真皮的某项作用。
Benefit（好处）：坐上去非常舒服，可以很好地支撑身体。
舒服是带给顾客的利益。
Evidence（证据）：我们的真皮沙发已经获得了多项质量检测的认证，并且有大量的用户好评。
这是我们的销售记录和用户评价，可以证明我们所言非虚。
通过使用FABE话术，销售人员可以更有说服力地介绍产品，突出产品的特点和优势，强调给顾客带来的好处，并提供证据来证明这些好处的可信度。
在介绍沙发时，除了FABE原则，还可以考虑WWWA 逻辑，即关我啥事（让客户产生共鸣，痛点）、你有啥本事（我们的解决方案和服务是什么）、为什么选你（我们优势是什么，技术领先，性价比高，服务好，稳定）、Action now！立刻扑倒（促成交易，确定下一次交流或演示行动）。
FABGE类的话术
FABGE类的话术
FAB类的话术。
话术一：产品的特征：说明产品与众不同的特征或优点
话术二：产品的功效：说明产品的特性会发挥什么用处或功能，是在阐述特征的内涵意义。
话术三：产品的利益：说明产品的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买商品是为了得到解决问题，或满足需求的好处，因此，必须站在客户的立场，把产品的特征与功效转化成满足顾客需求的利益。
了解FAB话术的重要性：
话术四：客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。
话术五：所以，我们要很清楚地知道，我们的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。
如何寻找产品的FAB。
产品资料中的特性和功能。
和竞争品牌的客观比较，找出异同点。
从客户口中询得许多巧妙特性真实的使用感受，会有意想不到的用处
销售人员的想象力和创造力，找出特殊的优点。
咨询服务业fabe话术
咨询服务业fabe话术
1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的.
2、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识.
3、您真是行家，这么了解我们的品牌.
4、您先生（太太）真帅（漂亮）（故作低声，但最好让他/她听到）。
5、您女儿（孩子）真漂亮.
6、您真年轻！身材真好.
7.因为这件衬衣是由纯棉纱制成，您在炎热的夏天穿起来，觉得格外的清爽。
8.此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
9.因为这款T恤采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您强健的身材曲线，让您显得非常有男人味。
10.这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底；当您穿着它慢跑时，脚部非常舒适、贴地，且毫无束缚感。
而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑起来轻松且不易受伤。
fabe销售话术
fabe销售话术在销售行业中，掌握一套有效的销售话术对于销售人员来说非常重要。
fabe销售话术是一种常用的销售技巧，它由四个关键步骤组成：吸引客户的注意力（Attention）、建立兴趣（Interest）、激发欲望（Desire）和促使行动（Action）。
吸引客户的注意力是销售话术的第一步。
在这个阶段，销售人员需要用一句简洁有力的开场白来引起客户的兴趣，让他们愿意听下去。
例如：“您好，我是来自fabe的销售人员，我们这里有一款全新的产品，可以帮助您解决烦恼。
您是否有兴趣了解一下？”通过开场白，销售人员成功吸引了客户的注意力，为后续的销售过程铺平了道路。
接下来，建立兴趣是销售话术的第二步。
在这个阶段，销售人员需要了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
例如：“我们的fabe 产品是一种高效清洁剂，可以快速去除各种污渍，让您的家居环境更加清爽舒适。
”通过介绍产品的特点和优势，销售人员成功引起了客户的兴趣，使其对产品产生了好奇心。
然后，激发欲望是销售话术的第三步。
在这个阶段，销售人员需要通过讲述成功案例或者提供相关证据来增强客户对产品的兴趣和欲望。
例如：“我们的fabe产品已经得到了许多用户的好评，他们都表示使用后家居环境变得更加清洁整洁，您也可以拥有同样的体验。
”通过分享成功案例，销售人员成功激发了客户的欲望，使其更加渴望拥有这款产品。
促使行动是销售话术的最后一步。
在这个阶段，销售人员需要给客户一个明确的购买指引，以引导他们进行购买行为。
例如：“现在我们正在进行促销活动，只需提供您的联系方式，我们将为您安排专业的客服人员为您提供更多详细的信息。
”通过提供购买指引，销售人员成功促使了客户的行动，使其更有可能成为产品的购买者。
总的来说，fabe销售话术是一套非常实用的销售技巧，能够帮助销售人员吸引客户的注意力，建立兴趣，激发欲望并促使行动。
通过掌握这套销售话术，销售人员可以更加自信地与客户沟通，提高销售效果。
FABE销售话术
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5
• E代表证据(Evidence)
即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F （特征）A（优点）B（利益）的存在。
解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例
等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见
证性。
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6
步
列出商品特征
通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求， 证实该产品给顾客带来利益，巧妙的处理好顾客 关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
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12
骤
说明商品优点
解析客户的利益
提出证据
解
列出F1
说
方
列出F2
式
列出F3
……
说明A1
解析B1
说明A2
解析B2
说明A3
解析B3
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提出E1 提出E2 提出E3
7
因为（F-特点）……。
特点，是回答了“它是什么？”
从而有（A-功能）……。
功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
对您而言（B-好处）……。
好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
你看（E-证据）……。
证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
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8
FABE 示范案例：iphone6
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9
FABE 真实案例：电视机
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10
产品销售
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总结
FABE，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带 给顾客的利益，最后提出证据。
fabe营销法则话术
fabe营销法则话术引言在现代商业竞争激烈的市场环境中，有效的营销法则和话术对企业的成功至关重要。
fabe营销法则提供了一系列有效的营销策略和话术，帮助企业吸引客户、增加销售额，并建立长期的客户关系。
本文将深入探讨fabe营销法则以及如何运用相应的话术在销售过程中取得成功。
二级标题1：了解客户需求利用fabe营销法则的话术，了解客户需求是初步的关键一步。
以下是一些帮助我们了解客户需求的话术：三级标题1：倾听和提问•倾听客户的问题和意见，例如：“请告诉我您遇到的主要问题是什么？”•提出开放性问题，例如：“您对我们的产品有哪些建议？”•对客户提出的问题进行深入的追问，例如：“为了更好地了解您的需求，您能具体描述一下您期望的结果是什么吗？”三级标题2：展示专业知识•向客户提供有关产品和服务的专业知识，例如：“我们公司在这个领域已经有20年的经验，我们可以帮助您解决这个问题。
”•引用成功案例，例如：“我们曾经帮助过一家类似的公司，他们在使用我们的产品后，销售额增加了30%。
”三级标题3：理解客户痛点•找出客户目前面临的困难和障碍，例如：“在您使用目前的产品时，是否遇到了一些困扰？”•探索客户的痛点，例如：“如果能解决这个问题，您对业务运营会有哪些改善？”三级标题4：确定购买意愿•询问客户对购买的意愿，例如：“您对我们的产品感兴趣吗？”•引导客户思考购买的好处，例如：“购买我们的产品可以提高您的效率，增加收入。
”二级标题2：建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
以下是一些帮助建立信任关系的fabe营销法则话术：三级标题1：分享客户评价和反馈•向潜在客户分享其他客户对产品的评价和反馈，例如：“其他客户对我们的产品给予了很高的评价，他们表示产品可靠耐用，性能优秀。
”•如果可以的话，引入具体的客户案例，例如：“我们的客户A公司成功地将我们的解决方案应用于他们的业务，获得了卓越的成果。
”三级标题2：提供保证和承诺•向客户提供产品质量和售后服务的保证，例如：“如果您不满意我们的产品，我们将提供退款服务。
fabe销售法则介绍衣服例子
fabe销售法则介绍衣服例子
1. 哎呀呀，你看这件衣服的面料，那可真是舒服得像云朵一样啊！比如说这纯棉的 T 恤，贴身穿那叫一个舒服，就像被温柔的怀抱包裹着。
2. 哇塞，这件衣服的款式独特极了！你想想，穿上它就像走在时尚前沿的明星一样耀眼，比如那条破洞牛仔裤，多有个性啊！
3. 嘿，衣服的颜色也很重要啊！像这件明亮的黄色连衣裙，穿上它你不就像那朵盛开的向日葵，活力满满！
4. 你知道吗，这衣服的版型超赞的！就像那件修身的西装，一穿上身，马上凸显出你的好身材，这效果多明显啊！
5. 天呐，这衣服的细节太完美了！你看这衣服上精致的刺绣，这可不就像艺术品一样嘛，比如那件有精美刺绣的衬衫。
6. 这件衣服的工艺精湛得很呐！就像是精心打造的工艺品一样，你瞧这缜密的缝线。
7. 哎呀，穿上这衣服的感觉太棒啦！就如同给自己披上了自信的外衣，比如那套让你气场全开的套装。
8. 这衣服的性价比超高的！花这点钱就能拥有这么好的衣服，多值啊，就像那件打折但品质超棒的外套一样。
9. 总之啊，衣服选对了，那就是给自己加分不少！真的，相信我，选这些有特点的衣服准没错！。
fabe营销法则话术实用指南
fabe营销法则话术实用指南fabe营销法则话术实用指南在现代的商业世界中，有效的营销策略是吸引潜在客户并推动销售的关键。
在这个竞争激烈的环境中，掌握一些有效的营销话术是至关重要的。
本文将为您介绍fabe营销法则话术的实用指南，帮助您在销售中取得更好的效果。
一、引起兴趣1. 用引人入胜的问题开始以一个让人不能不回答的问题开始对话，这将引起潜在客户的兴趣。
例如：“您想知道如何在短短几个月内增加您的销售额吗？”2. 引用关联的案例提供一个与潜在客户商业环境相关的案例，以吸引他们的兴趣。
例如：“ABC公司在使用我们的营销策略后，销售额增长了100%。
”3. 使用数字强调效果使用具体的数据和统计数字来突出您的销售提议的效果。
例如：“我们的策略已经帮助超过500家企业实现了销售增长。
”二、建立需求1. 提出挑战提出当前市场中可能面临的挑战或问题，使潜在客户认识到他们的需求。
例如：“您曾经想过如何在市场中突出自己的竞争力吗？”2. 强调差距说明目前潜在客户存在的缺陷或不足，以建立需求和推动交流。
例如：“您是否发现您的广告投放效果不如预期？我们可以帮助您填补这个差距。
”3. 解释行业趋势介绍当前行业内的趋势和变化，并说明如何利用这些趋势来提高销售。
例如：“随着社交媒体的普及，利用社交媒体进行营销已成为不可或缺的一部分。
”三、提供解决方案1. 针对问题给出答案通过提供解决方案来满足潜在客户的需求，并说明您的产品或服务如何解决他们的问题。
例如：“我们的专家团队可以帮助您设计一个针对您的目标客户的定制化营销计划。
”2. 强调独特之处突出您的产品或服务与竞争对手的差异，并解释为何您的解决方案更好。
例如：“我们的方案不仅适用于小型企业，还针对大型企业和跨国公司提供了全面的解决方案。
”3. 提供支持和保证确保潜在客户知道购买您的产品或服务后将得到适当的支持和保证。
例如：“我们提供全天候的客户支持，确保您在使用我们的产品或服务时能够得到及时帮助。
铂金和钻石销售常用的FABE介绍话术大全！
铂金和钻石销售常用的FABE介绍话术大全！在日常销珠宝销售中，铂金和钻石的FABE销售话术是非常重要的一问学问。
在学习铂金和钻石的FABE销售话术之前，我们先在认识复习一下各个字母所代表的意思：F：代表特征(Features)产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：代表优点(Advantages)由上面的特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。
可以直接，间接去阐述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…B：代表好处、利益(Benefits)上面的优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。
利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：代表证据(Evidence)证据包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
总结FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
综合起来就是这样一句话，因为这个产品首饰有什么样的特性，所以它有如下的优点，而这些优点能给您带来的好处有以下几点，下面我来做几个演示证明给您看......铂金的FABE话术1优点1：硬度高，不容易变形好处1：当你开车用力握方向盘时都不怕戒指会变形，所以你佩戴时不必顾虑太多。
FABE万能型推荐话术
E即Evidence是指其他顾客购买产品的证据，证据具有足够的客
观性、权威性、可靠性和可见证性。
FABE话术
NEEDS 需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE 特征——你看，这有很多钱。
FABE话术
NEEDS 需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE 特征——你看，这有很多钱。 ADVANTAGE 优点——也就是可以买很多鱼。
FABE话术
如果让你的顾客在店铺多留5分钟，你的业绩就可能增长50%。 ——科特勒
讲多一点点 知多一点点 买多一点点
导购为顾客介绍多一些
让顾客对我们的商品 知道了解的多一些
通过我们的解说让顾客 买多一点
FABE话术
FABE是什么？
FABE是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品
如何满足顾客的需求、如何给顾客带来利益来说服顾客购买， 从而提升成交率的
这款动动鞋穿起来很舒服， 适合走路慢跑。
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的 泡棉垫底；当您穿着它慢跑时，脚部非常舒适、贴地，且毫 无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑起来轻松 且不易受伤。
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FABE语言技巧
FABE话术
1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的…… 2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人, 您对流行(材料)有这么专 业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到) 5、您女儿（孩子）真漂亮…… 6、您真年轻！身材真好……
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FABE语言技巧
FABE话术
7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然， 要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这衣服就像专门为您订做的…… 9、您虽然有一点胖，但您很有气质…… 10、您虽然不算高，但您很漂亮…… 11、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线 或优点）；这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；这衣服选 料……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。
营销F A B E话术
推销准备所谓FABE指的是这4个方面的内容；F代表商品的特征； A代表商品的优点； B代表客户的利益； E代表证据简单说来，要求推销员在推销商品之前，能够按照FABE做好详尽的说明准备工作，即先把商品分解成若干个部分：机能、外型、质料、耐久性、使用方便程度、品质、用途、价格等，然后就每一个部分写下它的特征，以及由此产生的优点，而这些优点又能给客户带来什么利益，最后还必须提出证据证明该商品的确能给客户带来利益。
这样推销员与客户面谈时能有条不紊的进行。
有位推销员来到一家零售店，向其负责人建议，在其玻璃制品柜中增加一项新产品一厨房常用的酱油瓶。
推销员用FABE法这样开始他的介绍。
“经理，你好!这是我们日用玻璃厂新开发的厨房用的酱油瓶，也是本厂今年的主要新产品。
请润许我打扰你几分钟，向你做个详细说明。
”(拿起样品)“我们打开它的盖子，有舌状的倒出口，出口上刻有7厘米槽沟，它瓶内的液体外漏；而注入口可以倒入各种液体：油、酱油、醋等等。
”这个瓶最大的特点是，倒完瓶内的液体后，瓶口不会沾有残余的液体，可以保持周围的清洁，非常卫生。
据我们所知，目前在市场上尚未有同类产品，相信销售前景相当可观，也可你带来很大的利益。
本厂曾选择100个客户进行实验，经过一年的试用，反映甚佳。
“我们再来看它的外型。
正如你所见，它有着光洁的圆锥型外表，圆顶状的盖子，摸起来舒服，看起来别致。
有红、黄、绿3种颜色。
任君选择。
”由于它具有时髦而现代感十足的外型，所以不仅可放在厨房，也可以放在餐桌，食品柜中，使家庭陈设倍添光彩。
如放在贵店展销，不会占据太大得空间，看起来又很悦目，可以提高商店的形象，定能吸引顾客的眼光，造成畅销…如上般陈述，商品的机能、外型、直到商品的价格都能无意遗漏的详细陈述。
推销员说的有条有理，顾客也听的头头是道。
使用这种方法。
有以下几种优点：1．方便推销员做商品说名，由于准备的充分且全面，推销员介绍起来就会显得信心十足。
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即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客 利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词 语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。
好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
你看（E-证据）……。
证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
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FABE 示范案例：iphone6
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FABE 真实案例：电视机
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产品销售
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总结
FABE，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征 后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能 够带给顾客的利益，最后提出证据。
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• E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F （特征）A（优点）B（利益）的存在。
解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案 例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可 见证性。
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步
列出商品特征
FABE销售话术
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FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台 湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利 益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销 法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问 题，从而顺利地实现产品的销售。
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• F代表特征(Features)
通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉 求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好 顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
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骤
说明商品优点
解析客户的利益
提出证据
解
列出F1
说
方
列出F2
式
列出F3
……
说明A1
解析B1
说明A2
解析B2
说明A3
解析B3
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提出E1 提出E2 提出E3
因为（F-特点）……。
特点，是回答了“它是什么？”
从而有（A-功能）……。
功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
对您而言（B-好处）……。
即产品的特质、特性等最基本功能 意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产
品品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努
力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个 “情理之中，意料之外”的感觉。
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• A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)