智能学习桌品牌策划方案

智能学习桌品牌策划方案

作者：王强

时间：2019年11月26日

第一部品牌的提升和产品的升级

学习桌作为一个在10年前比较偏冷的家具种类并没有被重视，经过最近几年的发展已经成为家具行业的一颗“”耀眼新星”，越来越多的企业开始关注这一品类，相比传统家具行业学习桌行业对经销商来说具有，投资小、成本低、易操作的特点。作为学习桌行业的领军品牌如何继续做大蛋糕，引领行业发展纵横联姻，合作共赢。

品牌提升、讲好品牌故事

在目前中国市场营商环境下，要想保持公司持续的发展有两条路可以走，一条是做精做尖，做大做强品牌，提高品牌知名度让品牌家喻户晓，耳熟能详，这样客户想购买时会第一时间想到你，即使买不起内心也一直作为一种追求和目标，前者如格力空调，后者比如奔驰、宝马、LV等。第二条就是、充分利用材料，提高材料的利用率，提高生产效率，降低成本，让其他企业想模仿但是利润不及预期而放弃自建生产线，同时发挥自身优势给他们OEM，这样做的好处即使自己品牌发展遇到瓶颈不至于歇工待产，工人有活干公司照样有盈利。比如富士康、伟创力、台积电等都是具有专业资质的代工企业。

目前根据公司情况我个人认为应该两条路都要走，正所谓路子宽了车好走。那么如何提高品牌知名度讲好品牌故事呢，我个人认为可以从如下两个方面：

1、提升品牌品牌知名度赋予品牌更深的含义。

公司在品牌宣传中曾使用熊猫卡通形象，所以我们可以在这边方面做文章，具我所了解目前是接受个人和企业认养的，但这个认养其实就

是一种赞助形式，是不可以把熊猫带走养的，只是我们支付熊猫的营养费罢了。

认养大熊猫对我们企业有什么好处？

第一，可以延展我们品牌的含义，孩子是每个家庭的宝贝，而大熊猫是我们公认的国宝，所以把国宝与我们品牌进行融合，这样更能引起社会和家长的共鸣。广告词可以写“爱宝贝，就应该给他更好的”，因为认养的熊猫可以可以悬挂品牌标识的，这样的广告出去会更有趣味性，更利于品牌的传播。

第二，可以制作认养熊猫的仿真卡通造型，内置机器人新品，让每一个专卖店门口放一个，可以增加客户进店率，增强客户对我们品牌的兴趣和记忆。就像慕思在店门口放一个吸烟的老头一样，可以起到提升品牌说服力增加信任度的作用，十年前我在MPE工作时也借用此

法在每个店面都放一个宇航员模型，借以提高我们产品的高科技。在广告传播中，言辞含义所传递的信息只占7%，音量语调等听觉信息占38%，表情态度动作占55%，这便是著名的“7-38-55”法则”我们可以想象一下，假如一名客户带孩子进入卖场，我们的认养熊猫卡通机器人暂且叫它萌萌吧，萌萌说：“你好小主人，我是XXX萌萌”小孩子会不会很好奇，同时我们的萌萌还能和它交流互动。时的家长会不会给孩子拍一些照片说不定还能发个朋友圈或者微博、快手、抖音什么的，这无形就是一种品牌传播。如果成交了别的家长问在哪买的，这个家长应该很容易记住我们的品牌名字，假如没记住他会说，就是在那家门口有只熊猫宝宝的那个店买的，这就是品牌记忆力。当然还有更深层次的含义此处暂且不延展讲后面跨界联盟互动营销环节方面会讲。

第三、有利于我们的品牌的招商，因为与同类品牌竞争方面我们赋予品牌更多的优权，无论是广告传播还是视觉营销方面都是无可比拟的，具体优势和策略见附件此处不详细表述。比如，买学习桌参加抽奖，设一二三等奖，最高奖可以参加公司统一组合的暑假或其它假期赴大熊猫基地考察旅游可以和萌萌合影等。

产品的升级

产品的的升级可以分为两个方面：

第一，可以在原有品牌上升级，近些年中国意识渐渐觉醒，崇尚科技和传扬传统文化盛行，全国各地，思维培训班、右脑开发、书法、传统文化讲习班、古筝等特别是语文教改实施以来传统文化更受重视，

家长谁都不希望自己的孩子输在起跑线上。我们一定更加注重产品的内涵，不在是简单的比板材环保、五金厚度等，这些你做到别人同样做到，同质化会越来越严重，我们可以换个角度，比如仿照航母造型的外观设计桌子同时内置机器人赋予更多的科技发明类知识内容，这样买到的就不仅仅是桌子而是一个在科技探索海洋中的一个工具，在传统文化传承方面我们可以借鉴比亚迪系列的命名，秦、唐、宋、等系列同样在设计功能上要考虑的不仅仅是绘画，还包括电子琴、古筝、等乐器的方便使用和摆放赋予更多内容。使孩子在练习时能同步矫正，同步上传给予孩子更多童年记忆。

第二，就是把新开发产品和原有产品完全分割开来，这样便于区别化开发市场，在四五六线市场我们有和同类品牌差不多的产品去竞争不会流失市场。新开发产品最为新品牌对已开发市场可以进行二次利用和开发，这样不会浪费资源，也能服务高端客户。

备注：第一部分和剩余五部分是相辅相成，由浅入深的过程

附件1：熊猫认养协议草案

2：品牌招商策划方案

3：导购员话术引导

4、开业活动策划方案

5、新品研发设计概念图

6、终端宣传引流方案

第二部分纵横捭阖、合作共赢

在讲述第二部分之前先看一段数据，当然最终数据目前还没有出来，这是引自微博的一个数据。

既然我们是做青少年儿童类用品就不得不关注出生人口，看到这个表格我们才能更好的去准备预案。

在第一部分提升品牌形象方面讲述了关于熊猫认养的策划方案，本部分延续第一部分展开，本方案主要分两个方面；

第一个方面公司层面要向纵深发展，朝着智能学习空间方面去打造，为学生提供一站式服务。

目前已经有学习桌、椅子、台灯，我们在此基础上思考还有哪些？比如益智玩具、一体化衣柜、智能床等。可能你会疑问床怎么智能呢，我们可以假象一下，早上程序闹钟会准时把你叫醒，萌萌会说小主人今天天气情况注意穿什么衣服、有什么课程、体温监测等，人们常说回忆是最好的老师，可以对当天的学习内容查漏补缺，晚上小孩子睡到床上，在临睡前把当天课程知识点梳理一遍。

横向方面比如南瓜书屋、拼酷等在公司参展时候可以联展，把你我的客户共享变成共同的客户。

第二方面，就是经销商层面，也要引导其具备联盟思维，当然公司有一定的政策支持，因为这牵涉到一个大数据的打造，在后面第三部分资源整合建立数据库会展述。

所谓联盟思维就是我搭台你唱戏，共同服务好客户，这个在建材行业运用的比较普遍。以我们的公司品牌为冠名邀请跆拳道、音乐培训班，拉丁舞等举办活动。建立微信群，由参加孩子的家长首先进行拉赞这叫预热，表演后进行评奖有家长自己投票打分，这样能带动气氛。奖项有我们所属地专卖店提供，道具可以部分有我们提供，比如

跆拳道表演时可以穿上萌萌熊猫装、古筝、电子琴表演时可以用我们的学习桌和椅子。这种传播速度还是很快的，试想一下假如你的孩子去参加演出比赛，你会一个人去吗，你会不会现场拍照发圈。作为联盟搭档不需要提供奖品还能免费展示他是否愿意，所以我们在设计方案时要更多的考虑利他主义。

联盟还以劵的形式，这个就需要当地经销商根据当地实际情况执行，首先合作搭档要有一个共同意识，比如共同发行一劵，彼此互认，这些券都是匿名的，在商品或服务成交后拿出来再抵用。让客户感觉到真实。

附件：（略）

1、公司如何引导客户具有跨界联盟思维培训方案

2、跨界联盟合作需要注意哪些事项

3、活动方案及执行

第三部分：资源整合建立公司自己数据平台

2019年是社交商和型零售的元年，也许现在你还为双十一的再创新高而惊叹。但同时一些新的平台也进入了视野，苏宁易购作为线上线下可以说今年交了一份漂亮的成绩单，社交电商云集、贝贝、成绩也很出色当然还不能和天猫和京东以及拼多多比。

也许你会问为什么偏偏关注这四家，这时应为公司要打造大数据中心我们暂时和阿里和京东比不上，再加上他们的模式也不可复制，客户是我们无从把控的。选这四个首先便于我们重新认识新的商业模式，苏宁是属于典型的新零售就是实体和电商的充分融合，后三个也许有的人会思想比较抵触，感觉是传销不可接受。

但是公司如果想短时间打造数据平台三级模式和裂变都是比较低的获客成本模式。在这里也借鉴一下互联网最新获客成本如下：

今年的最新数据还没有出来这是沿用去年的数据，随着电子商务进入新的纪元可以说数据和流量会越来越贵，因为新的平台在不断推出竞争越来越大，所以一定要提前布局，当今社会可以说谁掌握流量谁就是王者。

也许你会说我没有感觉到获客成本高呀，我在这里举一个简单的算法，拿双十一来说吧，公司广告活动投入经费+人员工资再除以成交单数你就可以算出一单的获客成本了。所以综合核算还是线下引流

成本比较低

另外2019年电商也进入了一个新的时代由过去的图文时代进入“视频直播时代”过去的P图模式已经渐渐失去功效，自媒体电商正在崛起。网红带货使买卖关系发生了新的变化“谁在卖”比卖什么更重要。

所以对于目前来说建立自己的数据库就是至关重要，但这是一个系统工程企业眼光要放长远，不能急功近利，而且自己的数据平台要尽可能做到开源，只有开源的别人才更愿意去用。开源并不代表不细分，因为没有特色别人变不容易记住，也不容易关注。

平台定位我们主做教育类内产品和内容。不仅仅是公司自己的产品还允许别的相关产品进来利用我们的数据平台（公司抽点或分成），还有一个好处就是资金可以在平台沉积，这无形就是利润。

那么如何建建立和引流数据平台呢

这就涉及到了第一部分和第二部分的铺垫内容了。

第一、要有一个好的宣讲方案让经销商明白做数据的重要性，让他明白以后卖不卖公司品牌产品只要由他引流到品台产生利润都有分成，他不仅是在为公司引流也是在为自己引流。

第二、终端执行时对经销商来说可以保证数据不流失每一个店员无论他工作时间长短离职还是继续工作他也都是公司的一个数据终身不变。

第三、可以异业联盟，吸收他们的数据到平台来，举个例子，比如第二部分讲的举办活动时参赛成员家长可以扫码注册或分享链接注册，

这里设计到活动游戏中，抽奖从这些注册人里边产生，在LED屏上喊停，所显示的几个号码就是中一二三等奖的。另外就是通过该平台公共板块可以投票选出得奖的孩子。这样引流就第一部成功了。

第四、同时活动现场可以告诉家长们可以通过发送自己的链接或注册二维码拉票让被人注册，他所拉的人同时也都有一个适合小孩子的小礼品，这便是二次引流。

这样就把异业资源引流到平台了，同时对合作搭档也是有利的，因为他们同时也可以利用平台。

第五、就是要求日常导购也可以做好引流，在架构上只要是他引流的无论什么时间成交都有一定奖励这个奖励是系统自动生成而不是人为发放，这样他们就更放心和卖力。

建立数据平台对公司还有什么好处呢在第四部分，品牌转型和服务创赢部分会展开讲述。

附件：（应由公司专业人士商讨后确定）

1、平台的定位与方向草案

2、平台的架构和板块草案

3、活动引流的实施方案

第四部分、品牌转型，服务创赢

中国的家具市场历来都是这样，喜欢一窝蜂，从当初的韩式家具、到地中海、小美、后来的北欧、轻奢、以及最近的意式，和极简新中式都是这样，由最初的蓝海，逐渐到红海再到最后的存量博弈。搞的最后谁都没什么利润。相信学习桌也逃离不了这个规律。作为公司最早吃螃蟹的，虽然早立潮头但也会遇到利润逐渐下滑的困境，所以第三部分就是本部分的铺垫，力争跳出圈子，在另一个空间去创新。

本部分主要谈品牌转型和服务

首先谈品牌转型

在谈这一块之前先看一条消息

那么在品牌策划环节为什么引入这条消息呢？这里边透漏了一个信息，说明中国目前消费能力已经不及预期了，连国家都在想办法挖掘新的消费增长点，白天都忙没时间消费，那就夜里来，甚至想办法出台优惠政策支持夜经济的发展。那么作为重复购买率较低的耐用品家具企业我们该如何思考经济的增长点呢，在目前环境下每个企业都在求变，当大家还在看不起拼多多的时候，A+家具已经进驻了。所以我们在品台搭建阶段要考虑具有如下板块：

学生才艺展示块名师讲堂板块状元指导板块

益学商店板块异业入驻板块交流沟通板块

具有这些板块和功能后我们就可以由生产型向服务型转变

我们卖学习桌一个家庭基本上就是一次性交易，一个家庭不可能三天两头换学习桌，如果不具有以上功能即使引流到品台基本上除了成交那一次是活粉，以后就变成死粉了。

由于我们具有这些功能，孩子可以把他的作品或视频上传，还可以聆听和观摩名师老师的课程，甚至还可以和大学里的当初学霸交流学习，这样一个平台相信家长会喜欢孩子也会喜欢。

而我们作为平台就具有了让客户复购的能力，比如注册是免费的但是要听名师课堂是要充值收费的，要学霸指导学习也是收费的，这些都通过在平台充值完成。同时我们也顺应了社交电商模式为优秀在校大学生提供了好的勤工俭学机会，优秀学霸我们可以和他签协议就像目前的主播，他可以开公开课，也可以开一对一视频私教。

其次谈服务共赢

服务共赢方面主要指益学商城部分，和异业联盟部分，从平台成交的客户，我们有一个手续费，当然这个收费只能让商家出，不能让客户出，比如同城培训班部分必须要给平台一个优惠合作价，这样才能慢慢带动更多人和商户参与进来。

关于第四部分暂时展述到这，这个要看公司发展情况，对公司财力是一个比较大的考验。

备注：本部分只是个人想叙述，已经完全超出个人能力范围，所以不提供参考附件，相信公司会有更高级人才去运作。

第五部分新经济下经销商的蜕变

———搭建公司的四梁头八柱架构

本策划方案为什么会包含经销商的蜕变这一内容，因为这是公司整个发展过程中稳压器。

新零售的本质是线上线下一体化。这线上包括了传统电商的企业线上商铺，也包括了其他互联网的各种应用。可是这线下，基本上还是指家居企业传统的线下经销商。当然，在新零售发展中，传统家居经销商也要发生物种的进化，不应该再是现在的经销商，也不应该再按照当前的经销模式来运营。

我把经销商的蜕变用三个词来概括，泥沙俱下大浪淘沙沙里淘金首先说泥沙俱下

现阶段公司目前就处于泥沙俱下阶段，确切的说属于泥沙俱下和大浪淘沙的过度阶段，为什么这么说呢，目前为了占领更广阔的的市场，保持公司的市场占有率，基本上在没有加盟的地方只要有经销商有合作意愿我们一般都会同意，说是属于过度阶段是因为我们是有条件的前提同意公司的加盟政策，完全的泥沙俱下阶段是加盟不加盟不重要，只要卖货就行。既然我们处于过渡阶段，我们目前在保有市场存经销商的基础让，更应该注意经销商品牌意识的培养和服务意识的培养这时为完全的大浪淘沙建立基础。

其次是大浪淘沙阶段

此阶段可以说是建材卫浴阶段比较常用的，大家都知道在建材和卫浴行业经销商是需要备库存的，如果不愿意备库存厂家就会慢慢把

你将为分销商，直至退出。我们在此阶段就要通过市场区域负责人，以及公司的商学院去进行选择和发觉，通过公司的数据分析，去筛选出那些有市场运营能力，有和公司共进退意识的经销商，逐步培养他们像服务商转变，也就是像沙里淘金阶段去过渡，因为他们已经是我们淘到的沙。

第三阶段沙里淘金

对于属于沙的经销商公司要从市场打造，服务创造价值（比如他们可以输出自己的经营技巧和运营思维去服务周边其他经销商）去引导他们向着服务商的方向去走，服务商也就是公司后期在全国布局的所为分部或区域运营中心，就像目前快递行业所采取的一种模式。

作为服务商需要具备哪些能力呢

快捷物流专线运输能力

品牌运作的能力（能利用公司品牌举办大型的区域活动等）

具备输出管理培训引导其他经销商的能力（有专业的营销团队）具备一定的资金实力

具备仓储配送能力

当然在目前新零售变革中经销商变革的路径，并不像一些人想象的那么简单——从传统的经销商转变为所谓的服务商，而是会从当前的单品类经销商进化为未来多品类集成经销商。当然，可能只有极少数当前的单品类经销商能够成功进化成为单品类集成经销商。

这也就是公司市场运营方面四梁八柱搭建的过程，这个过程会很长，

中间会有往复。在此可能会疑问为什么要这样做呢，这时一般公司经历大规模扩张发展阶段后，要进入的一个环节轻资化运行，品牌输出在第六部分我会引入一个案例相信大家就会明白了。当然房企行业万达集团也采取的这一策略。（当然万达有点不同的是，为了剥离不良资产实现变现）。

备注：

本部分只是个人想述，已经完全超出个人能力范围，所以不提供参考附件，相信公司会有更高级人才去运作。

第六部分资本运作，品牌化运行

本阶段也是作为一个品牌策划方案者对公司的一种祝福吧，也相信公司最终会走到这阶段。也是完全超出本人能力范围的，所以也没有具体方案，但从第一部一直第五部都是往这个方向去思考和想象的。

在这里给大家讲一个案例吧希望有所启发

曾经有幸到凤祥集团参观学习，在这里作一个简述：

提前提醒的是现在企业再想走这条路已经不可能了，因为它是改革开放的产物，时代变了，政策变了。

山东凤祥集团的前身是改革开放初期的一个养鸡专业户，当公司董事长叫刘学景，当时市场比较好，后来就办了一个养鸡场，在办养鸡场还是满足不了当时的客户需求，就又采取了工厂+农户的形式。接着是生物饲料开发，借助当时政策跨界发展到有色金属。公司主业经营范围涵盖：

种鸡饲养、饲料加工、肉鸡分割及熟制品、调味品、保健品、乳制品、植物油的生产经营，是第一批151家农业产业化国家重点

龙头企业之一、全国食品重点龙头企业、中国肉类食品50强企业、省外经贸先进企业、省计划单列企业、省农业银行AAA级信用企业。目前集团下辖30多个生产经营实体，总资产达到18亿元，员工12000人。形成了年产分割鸡20万吨、熟食品5万吨、饲料60万吨、功能食品和保健食品1万吨、乳制品15万吨和植物油5万吨的生产能力。

凤祥目前已经向多元化发展，品牌化运营，现在的集团业务已经涵盖，教育（有自己的从幼儿园到高中和职业技术学院的学校教育发展体系）医疗（有自己的三家级医院）房地产和物业（有自己的新区祥光新城）、投融资平台、有自己的酒店业务、还有旅游、特色农业。

先来分析发展过程

自己养鸡赚取的是价格差

鸡场+农户

输出的是养鸡技术还解决了多的鸡苗

赚取的是：鸡苗钱技术指导费饲料价格差回收鸡的价格差鸡场+农户+生物饲料厂

输出的是养鸡技术成品饲料

赚取的是：鸡苗钱技术指导费饲料钱回收鸡的价格差

鸡场独立核算运行生物饲料鸡肉深加工

赚取的是：鸡苗钱技术指导费饲料钱回收鸡的价格差鸡肉深加工附加值

养鸡+生物科技研发

赚取的是独立分部运营费用新产品利润分成费用

集团化运作投融资平台

这就相当于建立了一个资金循环，公司各分部包括利用的社会资本进入平台，平台打造项目，工资发给了员工，员工买了公司的房，钱又回到了公司平台，还带来利润和利息，当然还有其它的比如新城内所有商户都是由员工带起来的进入商户的钱也通过商户的购房款也回到了平台。这就相比较原来最初只是赚养鸡钱一次利润到最后经过品牌化运作循环使用把利润放大几十倍上百倍。简单分析完回到公司实际我作一下假想；

可以不可以品牌化运作，当然这一切都必须立足把目前学习桌经营好，然后在此基础上，有了学习桌生产中心，全国的服务中心，数据平台，再发展到有自己的旅游+培训中心独立运营的培训机构等着一切都可以一步一步衍生出来。最后公司总部就是一个投融资中心，资本运作平台。输出的就是品牌文化和管理模式。