如何描绘公司的商业模式
商业计划书的商业模式怎么写
商业计划书的商业模式怎么写商业计划书是一份对企业未来发展方向和策略的规划，而商业模式则是商业计划书中至关重要的一部分。
一个好的商业模式能够为企业带来稳定的盈利，同时也能够吸引投资者和合作伙伴的注意。
那么，商业计划书的商业模式该如何写呢？首先，商业模式的核心是要清楚地描述企业的盈利逻辑。
这包括企业的价值主张，即为客户提供什么样的产品或服务，以及为何客户愿意购买这些产品或服务。
同时，商业模式还需要明确企业的盈利方式，包括销售收入、广告收入、订阅收入等。
在描述盈利逻辑的过程中，需要充分考虑客户的需求和市场的竞争情况，确保商业模式的可行性和持续性。
其次，商业模式需要清晰地描述企业的价值链和利益相关方。
价值链是指企业从原材料采购到产品销售的整个价值创造过程，而利益相关方则包括客户、供应商、合作伙伴、投资者等。
在商业模式中，需要明确不同利益相关方在价值链中的地位和作用，以及企业如何与他们合作共赢。
这有助于投资者和合作伙伴更好地理解企业的运营机制和发展前景。
另外，商业模式还需要考虑企业的成本结构和盈利模式。
成本结构包括固定成本和变动成本，需要清晰地列出企业在生产、销售、营销等方面的各项支出。
而盈利模式则需要明确企业的盈利来源和盈利水平，以及企业如何通过不同的盈利方式实现盈利增长。
这有助于投资者和合作伙伴更好地评估企业的盈利能力和风险水平。
最后，商业模式需要具体而可行。
在描述商业模式的过程中，需要尽量避免空泛的陈述和模糊的表达，而是要用具体的数据和案例来支撑。
同时，商业模式也需要考虑市场的变化和竞争的挑战，确保商业模式的灵活性和适应性。
这有助于投资者和合作伙伴更好地理解企业的风险控制和发展策略。
总之，商业计划书的商业模式需要清晰地描述企业的盈利逻辑、价值链和利益相关方、成本结构和盈利模式，同时也需要具体而可行。
只有这样，才能为企业的发展提供有效的指导和支持。
策划书中商业模式怎么写
策划书中商业模式怎么写商业模式是一个企业运营的核心，是指企业如何创造价值并将其转化为盈利能力。
在策划书中，商业模式的描述应该全面、准确，并能吸引投资者或合作伙伴的兴趣。
以下是商业模式在策划书中的常见写作格式和要点。
一、概述商业模式的概述应该简洁明了，介绍企业的核心业务及盈利机制。
可以用一两句话概括出该企业的商业模式，突出其创新性或独特性，以吸引读者的兴趣和注意。
二、核心要素商业模式的核心要素是指企业在创造和提供价值的过程中所依赖的关键要素。
可以从以下几个方面进行描述：1. 客户细分：详细描述目标客户群体，描绘其特征、需求和行为，以及企业如何满足这些需求。
2. 价值主张：说明企业如何为客户提供独特的价值和解决方案，突出与竞争对手的差异化。
3. 渠道通路：描述企业如何将产品或服务传递给客户，并建立高效的渠道网络。
4. 客户关系：阐述企业与客户之间的互动模式和关系管理策略，包括售前、销售和售后服务等。
5. 收入来源：说明企业从客户那里获得收入的方式和模式，包括直接销售、订阅服务、广告等。
6. 成本结构：列出企业运营过程中的主要成本，包括研发、生产、销售、人力资源等。
三、商业模式创新商业模式创新是企业获得竞争优势的关键。
在策划书中，可以描述企业在商业模式上的创新点和独特之处，包括但不限于以下几个方面：1. 技术创新：介绍企业采用的核心技术和创新技术，以及如何应用于商业模式中。
2. 数据驱动：说明企业如何利用大数据、人工智能等技术来提升商业模式的效能和数据分析能力。
3. 平台化：阐述企业如何构建平台生态，吸引更多参与者，促进多方共赢。
4. 服务创新：详细描述企业提供的服务创新，包括个性化定制、增值服务等。
5. 商业模式组合：探讨多种商业模式的组合，以优化企业盈利能力和市场竞争力。
四、商业模式竞争优势商业模式的竞争优势是企业成功的关键因素。
在策划书中，要详细描述企业的竞争优势，包括但不限于以下几个方面：1. 成本优势：介绍企业如何通过成本优化、资源整合等方式降低成本，提高利润率。
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍范文
我们公司的商业模式旨在提供高品质的产品和服务，满足客户的需求并获得可持续发展。
我们的公司致力于研发和生产创新的产品。
我们拥有一支专业的研发团队，不断追求技术创新和产品改进。
通过与客户合作和市场调研，我们能够及时了解市场需求，并根据客户的反馈不断改进产品。
我们的产品不仅具有高品质，还具有竞争力的价格，以满足不同客户的需求。
我们通过建立广泛的销售渠道和合作伙伴关系来推广和销售我们的产品。
我们与各大零售商和分销商建立了长期合作关系，确保我们的产品能够迅速进入市场并获得广泛的曝光度。
此外，我们还通过在线销售渠道、电子商务平台等方式扩大销售范围，以适应不断变化的市场需求。
我们注重与客户的沟通和服务。
我们的客户服务团队始终保持友好和专业的态度，及时回答客户的疑问和解决问题。
我们还定期组织客户培训和技术支持，以确保客户能够充分了解和使用我们的产品。
通过建立良好的客户关系，我们能够保持客户的忠诚度，并获得口碑和推荐。
我们重视可持续发展和社会责任。
我们致力于绿色环保和可持续发展的理念，通过采用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响。
我
们还积极参与社区活动和慈善事业，履行企业社会责任，为社会做出贡献。
我们公司的商业模式是通过提供创新产品和优质服务，建立广泛的销售渠道和客户关系，注重可持续发展和社会责任，实现公司的长期发展和利润增长。
我们将继续努力创新和改进，以满足客户的需求，并为客户和社会创造更大的价值。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写商业模式是策划书中不可或缺的部分，它描述了一个企业或项目的盈利方式、运营流程以及市场定位等关键信息。
撰写商业模式时，需要明确、具体地描述整个商业运作的流程和步骤，同时要体现出创新性和可行性。
在撰写商业模式的过程中，可以参考以下几个方面的内容：1. 公司概述在商业模式的开始，要先介绍公司或项目的概况。
包括公司的名称、背景、主要业务领域以及核心竞争力等。
这部分内容应该简要扼要，突出公司或项目的优势。
2. 价值主张值得注意的是，商业模式中的价值主张是至关重要的。
它描述了产品或服务的具体特点以及为客户提供的价值。
在撰写这部分内容时，要清晰地说明产品或服务的独特之处，以及如何满足客户的需求和解决客户的问题。
3. 客户细分为了更好地理解目标受众，商业模式中需要详细描述目标市场和客户细分。
这可以包括描述客户的特征、偏好、需求等。
了解目标受众的这些信息，将帮助企业或项目更有效地推行营销策略，并提供客户定制的产品或服务。
4. 渠道分销在商业模式中，要详细说明产品或服务的分销渠道。
这部分内容应该描述位于供应链中的各个环节，包括生产、供应商、分销商以及最终客户。
此外，还需要强调如何通过这些渠道提供价值。
5. 收入来源描述商业模式的重要部分之一是收入来源。
在这部分内容中，需要明确说明企业或项目的主要收入来源和盈利模式。
是通过直接销售产品或服务获得收入，还是通过广告投放、订阅费用等其他方式实现收益。
这里需要考虑具体的收费策略、定价模型以及市场需求。
6. 合作伙伴关系商业模式中，还要描述与其他企业或组织的合作伙伴关系。
这可以包括供应商、分销商、合作开发等。
详细描述与这些合作伙伴的关系，将帮助企业或项目在市场中建立合作网络，获得更多资源和支持。
7. 成本结构描述商业模式时，还需要考虑成本结构。
这部分内容应该详细说明公司或项目的主要成本项目和费用。
这可以包括生产成本、人员成本、市场费用等。
这些信息对于评估商业模式的可行性和盈利能力至关重要。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写在商业计划书中，商业模式是一个非常重要的部分，它描述了一个企业或项目如何赚取利润和实现商业目标的途径。
一个好的商业模式要能清晰地表达出企业的核心竞争力，并展示出可持续发展的潜力。
下面将介绍商业计划书中商业模式的写作方法。
一、简明扼要地描述商业模式首先，在商业计划书中，应当简明扼要地描述商业模式。
这可以通过回答以下问题来实现：1. 企业的核心产品或服务是什么？2. 企业的目标市场是哪些人群？3. 企业如何与客户建立联系？4. 企业如何赚取利润？5. 企业的竞争优势和差异化策略是什么？6. 企业的成本结构和利润模式是怎样的？通过回答这些问题，可以清晰地表达出企业的商业模式，使读者能够迅速理解企业的商业逻辑。
二、列举商业模式的关键要素其次，在商业计划书中，需要列举商业模式的关键要素。
这可以通过以下方式来实现：1. 产品或服务：详细描述企业的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势等。
2. 市场定位：明确企业的目标市场，包括受众细分、需求特点等。
3. 客户关系：解释企业如何与客户建立联系、保持关系，包括销售渠道、客户服务等。
4. 收入来源：说明企业如何赚取利润，包括产品销售、订阅服务、广告收入等。
5. 竞争优势：描述企业的核心竞争优势，包括技术专利、品牌声誉、供应链等。
6. 成本结构：说明企业的主要成本，包括人力资源、研发费用、营销费用等。
通过列举这些关键要素，可以使商业模式更加具体明确，读者能够更好地理解企业的商业逻辑和竞争优势。
三、分析商业模式的可行性和可持续性最后，在商业计划书中，应当对商业模式的可行性和可持续性进行分析。
这可以通过以下方式来实现：1. 市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、发展趋势、竞争对手等。
2. 盈利模式：考虑企业的盈利模式是否合理和可持续，分析其收入来源和成本结构。
3. 竞争优势：评估企业的核心竞争优势，分析其差异化策略和可持续性。
4. 风险分析：识别商业模式可能面临的风险和挑战，并提出相应的风控策略。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写商业模式是策划书中重要的内容之一，它用于描述组织如何创造、交付和捕获价值。
商业模式包括公司的盈利模式、价值主张、客户细分、渠道、客户关系、关键资源、关键合作伙伴和成本结构等要素。
本文将介绍如何编写策划书中的商业模式，并提供一些常见的商业模式范例。
一、商业模式的编写方法商业模式的编写需要全面思考企业如何实现盈利和提供价值。
以下是编写商业模式的一般方法：1. 确定商业模式要素：商业模式主要包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、关键资源、关键合作伙伴和成本结构。
在编写商业模式前，需要明确这些要素，并准备相应的信息。
2. 逐一描述每个要素：对每个要素进行详细的描述，解释该要素在企业运营中的作用和重要性。
例如，描述价值主张时可以说明企业提供的产品或服务的特点、优势以及如何满足客户需求。
3. 探索要素之间的关系：商业模式的要素之间相互关联，需要在编写商业模式时思考它们之间的关系。
例如，客户细分和客户关系的选择应该与价值主张相一致。
4. 强调竞争优势：商业模式应体现企业的竞争优势，突出与竞争对手的差异化。
在商业模式中，可以详细描述企业的核心竞争力和创新点，以及如何提供更好的价值给客户。
二、商业模式范例1. 零售商业模式这是一种常见的商业模式，适用于传统的零售业和电子商务。
它的主要要素包括：- 价值主张：提供高品质的产品和良好的购物体验。
- 客户细分：根据不同消费群体的需求进行细分，例如男性、女性、年轻人等。
- 渠道：通过实体店铺、电子商务网站和移动应用等渠道销售产品。
- 客户关系：建立良好的客户关系，提供个性化的服务和售后支持。
- 关键资源：包括供应链、库存管理系统和销售人员等资源。
- 关键合作伙伴：与供应商、物流公司和支付平台等合作伙伴合作。
- 成本结构：包括采购成本、存储成本、人力资源成本等。
2. 订阅服务商业模式这种商业模式适用于提供订阅服务的企业，如流媒体服务、订阅箱服务等。
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍模板一、公司简介本公司成立于XXXX年，是一家专注于XXX领域的创新型企业。
自成立以来，公司始终秉承“创新、专业、卓越”的理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
目前，公司拥有一支高素质、经验丰富的团队，具备强大的研发、生产和销售能力。
二、行业定位与市场机会在当前的经济形势下，XXX行业面临着巨大的发展机遇。
随着人们生活水平的提高，对XXX的需求不断增加，同时政府也在大力推动XXX产业的发展。
本公司紧紧抓住这一市场机会，通过提供差异化的产品和服务，满足消费者日益增长的需求。
三、产品或服务特色1. 产品差异化：本公司注重产品创新，通过自主研发和技术引进，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，在产品设计和功能上注重差异化，以满足不同客户的需求。
2. 服务专业化：公司提供全方位的专业化服务，包括售前咨询、售中服务和售后支持等。
通过建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
3. 品质保证：公司注重产品质量管理，通过严格的质量控制体系，确保产品质量的可靠性和稳定性。
同时，公司还获得了多项国内外权威认证，提高了产品的信誉度。
四、营销策略和渠道1. 品牌建设：通过加强品牌宣传和推广，提高公司知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，包括电商平台、专卖店等，以扩大市场份额。
3. 合作伙伴关系：与国内外知名企业和机构建立战略合作伙伴关系，共同推动产业发展。
4. 营销活动：通过组织各类营销活动，提高品牌曝光度和客户粘性。
五、盈利模式与财务表现1. 盈利模式：公司主要通过销售产品和服务来实现盈利。
同时，公司也积极开展对外合作和战略投资，以扩大利润来源。
2. 财务表现：近年来，公司业务规模不断扩大，营业收入和净利润稳步增长。
公司在财务管理方面注重规范运作，保持良好的现金流和资产质量。
六、竞争优势与壁垒1. 技术优势：公司拥有先进的研发团队和生产技术，具备自主创新能力。
在产品研发方面不断推陈出新，保持技术领先地位。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写商业计划书的商业模式是其中最重要的内容之一，它描述了一个企业如何创造和提供价值以及如何盈利的整体框架。
商业模式的编写要准确、清晰，并体现出企业的核心竞争力和创新方向。
本文将为您介绍商业计划书中商业模式的写作方法和要点。
一、商业模式的概述商业模式概述部分应简要说明企业的商业模式，应包括公司的核心业务、目标客户群体、市场需求、解决方案以及盈利模式等。
在该部分，可以使用一两句话来概括公司的商业模式，引起读者的兴趣，使其愿意深入了解。
二、价值主张和目标客户在商业模式中，明确企业的价值主张和目标客户是至关重要的。
价值主张部分详细描述公司的产品或服务解决了什么问题、为目标客户带来了什么价值。
要突出公司的竞争优势，将其与竞争对手区分开来。
目标客户部分则阐述了公司的目标客户群体，包括其特点、需求和购买力等。
三、市场细分和需求分析商业模式中的市场细分和需求分析部分，对于精确了解目标市场和客户需求至关重要。
市场细分指将整个市场划分为若干个特定的、有共同需求的市场细分群体，应详细描述每个市场细分的特点和规模。
需求分析则对目标市场中客户的需求进行深入了解和分析，以确定产品或服务所针对的主要需求和利益点。
四、价值创造和传递商业模式中的价值创造和传递部分，描述了企业如何通过其产品或服务创造价值，并将其传递给目标客户。
要描述产品或服务的特点、不同之处以及与客户的互动方式。
此外，也要说明如何通过供应链、分销渠道等将价值传递给客户，并提供高质量的售后服务。
五、盈利模式商业模式中的盈利模式部分，解释了企业如何通过其商业活动实现盈利。
要详细描述收入来源、价格策略、成本结构以及利润预测等内容。
此外，还可以探讨公司的盈利潜力，分析市场规模和增长趋势等因素对盈利能力的影响。
六、竞争优势和可持续发展商业模式中的竞争优势和可持续发展部分，说明了公司相对于竞争对手的独特之处和持续发展能力。
要强调公司的核心竞争力、专利技术、独家资源、品牌影响力等方面的优势。
商业计划书的商业模式怎么写
商业计划书的商业模式怎么写
商业计划书是一份全面的商业规划文件，其中包括了企业的商业模式。
一个好的商业模式可以帮助企业更好地理解自己的商业运作方式，为未来的发展提供方向。
那么，商业计划书中的商业模式应该如何写呢？下面就来详细介绍一下。
首先，商业模式应该清晰地描述企业的盈利模式。
这包括了企业如何通过产品或服务获取收入，以及收入来源的稳定性和可持续性。
在描述盈利模式时，可以结合市场调研数据和竞争分析，说明企业的产品或服务在市场上的定位和竞争优势，以及如何通过这些优势实现盈利。
其次，商业模式还应该包括企业的价值主张。
企业的价值主张是指企业如何满足客户需求，提供独特的价值。
在商业计划书中，可以详细描述企业的产品或服务特点，以及与竞争对手的差异化优势，从而向投资人展示企业的竞争力和市场前景。
另外，商业模式还应该包括企业的运营模式和商业策略。
这包括了企业的运作方式、资源配置、供应链管理等方面。
在商业计划书中，可以通过流程图、组织架构图等方式清晰地展现企业的运营
模式，同时结合市场需求和发展趋势，说明企业的商业策略和发展规划。
最后，商业模式还应该包括风险分析和应对措施。
在商业计划书中，可以对可能面临的市场风险、经营风险、竞争风险等进行详细分析，并提出相应的风险应对措施，以及未来发展的策略调整和规避风险的方法。
总的来说，商业计划书中的商业模式应该是全面、清晰、具体的，能够充分展现企业的商业运作方式和发展前景，同时能够对可能面临的风险进行合理分析和有效的应对措施。
只有这样，才能吸引投资人的关注，为企业的未来发展提供有力支持。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写商业模式是商业计划书中最为重要的组成部分之一，它描述了企业如何创造、交付和捕获价值的方法和途径。
正确而清晰地描述商业模式对于投资者、合作伙伴和业务伙伴来说至关重要，因此，在撰写商业计划书时，我们需要遵循一定的步骤和格式来编写商业模式。
1. 概述商业模式首先，我们需要在商业计划书中对商业模式进行概述。
在概述中，我们应该简要介绍商业模式的核心思想和主要目标。
例如，我们可以解释企业的核心业务是什么，它提供什么样的产品或服务，以及企业的目标客户群体是谁。
这样可以为读者提供对商业模式的整体了解，为后续的详细描述做好铺垫。
2. 价值主张接下来，我们应该详细描述企业的价值主张。
价值主张是指企业产品或服务对客户的价值和好处。
我们需要回答以下问题：我们的产品或服务能够解决什么问题？为什么客户愿意购买我们的产品或服务？我们的产品或服务与市场上其他产品或服务的区别是什么？通过详细描述和阐述我们的价值主张，可以使读者对企业的竞争优势和市场需求有更清晰的了解。
3. 客户细分在商业模式中，我们还需要明确企业的目标客户细分。
通过细分客户群体，我们可以更好地了解客户的需求、行为和偏好，从而更有针对性地提供产品或服务。
在客户细分的描述中，我们需要回答以下问题：我们的目标客户是谁？客户群体之间有哪些不同？每个细分客户群体对我们的产品或服务有什么特定需求？通过具体描述客户细分，读者可以更好地理解企业如何精准定位和满足不同客户的需求。
4. 渠道和分销接下来，我们需要详细介绍企业的渠道和分销策略。
渠道和分销策略指的是将产品或服务交付给客户的方式和途径。
在描述渠道和分销时，我们需要解释以下问题：我们的产品或服务是如何销售和分发的？我们采用什么样的渠道来触达客户？我们与哪些合作伙伴合作来增加产品或服务的覆盖范围？通过明确渠道和分销策略，可以使读者更好地理解企业的市场覆盖能力和合作伙伴关系。
5. 收入来源在商业模式中，我们还需要详细描述企业的收入来源。
商业模式画布具体内容
商业模式画布具体内容1.价值主张：描述了企业的产品或服务如何能够解决顾客的需求和问题，提供什么样的价值给顾客。
2.顾客细分：将潜在的顾客群体划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求、偏好和行为特征。
3.渠道：描述了企业将产品或服务传递给顾客的途径和方式，包括销售渠道、分销渠道、物流和售后服务等。
4.客户关系：描述了企业如何与不同类型的顾客建立和维护关系，包括个性化服务、客户培养和客户支持等。
5.关键资源：企业在实施商业模式过程中必须拥有或控制的重要资源，包括知识产权、品牌、技术和员工等。
6.核心活动：描述了企业必须进行的关键活动，以提供核心产品或服务，包括研发、生产、销售和市场推广等。
7.合作伙伴：描述了企业与外部合作伙伴合作的方式和关系，包括供应商、分销商、合作伙伴和联盟等。
8.成本结构：描述了企业运营过程中的成本和费用，包括固定成本、变动成本和间接成本等。
通过填充商业模式画布的九个要素，企业可以清晰地了解自己的运营模式，找到优化和改进的方向。
以下是一个具体的例子来说明商业模式画布的使用：假设一家科技公司正在开发一款在线教育平台，他们的商业模式画布如下：1.价值主张：提供高质量的在线教育课程，满足学生学习需求，提升学习效果。
2.顾客细分：将学生细分为小学生、中学生和大学生，并根据他们的学习需求和年龄特点设计不同的课程。
3.渠道：通过公司网站和移动应用提供在线教育课程，学生可以在任何时间和地点接触学习资料。
4.客户关系：通过在线讨论区域、直播授课和一对一教学等方式与学生建立互动和个性化的关系。
5.关键资源：拥有优质的教学资源、专业的教师团队和高效的技术平台。
6.核心活动：研发和制作在线教育课程、招募和培训教师、推广和营销等活动。
7.合作伙伴：与学校合作提供学分认证、与图书出版商合作提供教材、与互联网公司合作提供技术支持。
8.成本结构：包括教师工资、平台维护费用、市场推广费用等。
9.收入流：通过学费收入、广告收入和学生订阅费等获得收入。
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍范文一、引言商业模式是公司运作的核心，是实现盈利和长期发展的关键。
本文将对公司商业模式进行详细介绍，包括商业模式的定义、分类、要素以及案例分析等方面，以便更好地理解和应用商业模式。
二、商业模式的定义商业模式是描述一个商业企业如何通过提供价值、实现盈利以及与供应链、客户和合作伙伴的互动关系等方面组织和运营的方法论。
它涉及到公司的产品或服务、目标市场、竞争优势、盈利模式以及资源配置等方面。
三、商业模式的分类根据不同的分类标准，商业模式可以分为多种类型。
以下是其中的几种常见分类：1.产品销售型商业模式：该模式的核心是以产品销售为主要盈利来源，通过产品的研发、生产和销售来实现盈利。
2.服务型商业模式：该模式的核心是以提供服务为主要盈利来源，通过为客户提供专业服务、咨询或解决方案来实现盈利。
3.平台型商业模式：该模式的核心是以平台为基础，通过促成供需双方的互动来实现盈利，如电商平台、共享经济平台等。
4.订阅型商业模式：该模式的核心是以订阅服务为主要盈利来源，通过提供定期或长期的服务订阅来实现盈利。
5.广告型商业模式：该模式的核心是以广告收入为主要盈利来源，通过提供免费的内容或服务来吸引用户，并通过广告展示来实现盈利。
四、商业模式的要素一个完整的商业模式通常包括以下要素：1.价值主张：即公司如何通过解决客户问题或提供价值来吸引客户。
2.目标市场：即公司的目标客户群体，需要明确其特征、需求以及购买力等。
3.竞争优势：即公司相对于竞争对手的优势，可以是产品的差异化、成本领先、品牌形象、技术壁垒等。
4.盈利模式：即公司如何通过产品销售、服务收费、广告或订阅等方式实现盈利。
5.供应链管理：即公司如何管理产品或服务的供应链，包括关键资源和关键合作伙伴的选择和管理。
五、商业模式案例分析以互联网公司A为例，该公司采用了平台型商业模式。
该公司的价值主张是提供一个连接供需双方的互联网平台，使得供应商可以发布产品或服务，而需求方可以选择购买或预定。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且具有创新性的商业模式对于企业的成功至关重要。
商业模式不仅是企业盈利的基础，更是企业可持续发展的关键。
那么，在策划书中，如何有效地撰写商业模式呢？首先，我们需要明确商业模式的定义。
商业模式简单来说，就是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
它涵盖了企业的产品或服务、客户群体、收入来源、成本结构、关键资源和关键活动等核心要素。
一、产品或服务在策划书中，清晰地描述产品或服务是至关重要的第一步。
这包括产品或服务的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异。
例如，如果是一款新的智能手机，需要阐述其独特的设计、强大的性能、创新的功能等方面。
同时，要说明这些特点如何满足目标客户的需求和解决他们的痛点。
对于服务型企业，要详细说明服务的内容、流程、质量保障措施以及如何为客户创造独特的体验。
比如，一家提供在线教育服务的企业，需要描述课程设置、教学方法、师资力量以及如何根据学生的需求提供个性化的学习方案。
二、客户群体明确目标客户群体是商业模式的核心之一。
要对客户进行细分，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、地域等方面的特征。
通过深入的市场调研和分析，了解客户的需求、偏好和购买行为。
例如，一家专注于运动装备的企业，其目标客户可能是热爱运动的年轻人，他们注重产品的品质、性能和时尚感。
而一家提供高端养老服务的企业，其目标客户则可能是经济实力较强、追求高品质生活的老年人。
三、价值主张价值主张是企业为客户提供的独特价值。
这可以是产品或服务的高品质、低价格、便捷性、个性化定制等。
要清晰地阐述为什么客户会选择你的产品或服务，而不是竞争对手的。
比如，一家电商平台的价值主张可能是提供丰富的商品选择、便捷的购物体验和快速的物流配送。
一家环保型企业的价值主张可能是为客户提供可持续发展的解决方案，帮助他们减少对环境的影响。
四、渠道通路渠道通路是企业将产品或服务传递给客户的途径。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写商业模式是策划书中非常重要的一部分，它用于描述一个企业或项目的运作方式和盈利方式。
一个好的商业模式能够有效地支持企业或项目的发展，并为投资者和合作伙伴提供清晰的了解。
在撰写策划书中的商业模式部分时，需要注意以下几个方面：1. 简要介绍：在商业模式的开头部分，应该对企业或项目进行简要介绍，包括企业或项目的定位、核心竞争力和市场规模等基本信息。
这有助于读者对整个商业模式有一个整体的了解。
2. 价值主张：接下来，需要清晰地描述企业或项目所提供的价值主张。
价值主张是指企业或项目如何满足客户需求，解决客户痛点，并为客户创造价值。
可以从产品或服务的特点、优势和差异化等方面来详细描述价值主张。
3. 客户群体：在商业模式中，需要明确描述企业或项目的目标客户群体。
客户群体是指企业或项目所面向的具体人群，包括他们的特征、需求和购买力等。
可以通过市场调研和用户分析等手段来确定目标客户群体，并加以描述。
4. 渠道与分销：商业模式中的渠道与分销部分需要描述企业或项目的产品或服务是通过哪些渠道传达给目标客户群体的。
在描述渠道时，可以考虑传统渠道和线上渠道的结合，以及直销、代理、分销等方式。
同时，还需要考虑渠道选择的合理性和成本效益。
5. 收入来源：商业模式的核心之一是描述企业或项目的收入来源。
需要明确指出企业或项目的盈利模式，包括主要的收入通道、收费方式和定价策略等。
可以从产品销售、订阅服务、广告收入等方面来描述收入来源。
6. 关键资源：在商业模式中，需要列举和描述企业或项目所需要的关键资源。
关键资源是指支持企业或项目运作和发展所必要的资源，包括人力资源、技术设备、资金、供应链等。
需要明确指出关键资源的来源和利用方式。
7. 合作伙伴：商业模式还需要描述企业或项目的合作伙伴关系。
合作伙伴是指与企业或项目建立合作关系，共同开展业务或实现共赢的组织或个人。
可以描述合作伙伴的类型、合作方式和合作内容等。
8. 成本结构：最后，商业模式需要描述企业或项目的成本结构。
策划书中商业模式怎么写
策划书中商业模式怎么写商业模式是指一家公司或组织的运作机制，涉及到其产品或服务的销售、盈利和增长方式。
在策划书中，商业模式是非常重要的组成部分，因为它能够展现出公司的商业实力和竞争优势，在吸引投资者和合作伙伴方面具有至关重要的作用。
但如何正确地写出商业模式呢？下面我们从以下几个方面进行探讨。
一、产品或服务的定位商业模式的第一步是要明确产品或服务的定位，包括产品或服务的性质、使用范围、定价、市场竞争力等。
只有明确了产品或服务的定位，才能更好地确定商业模式。
例如，如果是一家新型IT公司，可能选择采用云计算为基础的商业模式，通过轻量化低成本的云端计算，提供更高效的服务和更低价格的产品来吸引用户。
二、客户画像和用户体验商业模式的第二步是要定义客户画像和用户体验。
通过了解客户的需求和习惯，能够更好地制定商业模式。
需要考虑的一些问题有：针对哪些人群提供产品或服务？他们需要什么？如何确保用户体验和服务质量？如何保护用户的隐私和安全？例如，如果是一家专注于电商的公司，可能需要注重用户体验、购物环境和付款系统的优化，同时保证选择的商品都是符合用户需求和利益的。
三、收入和支出商业模式的第三步是要明确收入和支出。
收入可以来自于产品或服务的销售和订阅、广告营销、授权费用和提供增值服务等；同时支出包括固定和变动成本，例如生产成本、销售成本、人力成本、技术研发等。
需要在收入和支出之间找到平衡点，以保证公司的正常运营，并实现盈利。
四、市场竞争和优势商业模式的第四步是要考虑市场竞争和优势。
需要明确自己所面对的市场竞争格局和对手，同时寻找自身的优势。
这样才能在市场上立足和保持领先。
选择正确的商业模式，提供符合市场需求的产品，同时通过创新、优质服务等方式提高自身竞争力，才能获得更多商业机会。
五、商业模式的演进商业模式的最后一步是考虑商业模式的演进。
在市场环境快速变化的情况下，商业模式也需要不断调整和演进，以满足不断变化的市场需求。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写在撰写商业计划书时，商业模式是其中至关重要的一个部分。
它是企业实现盈利和可持续发展的核心框架，清晰地阐述了企业如何创造价值、传递价值以及获取价值。
一个好的商业模式能够吸引投资者的目光，为企业的成功奠定坚实基础。
那么，商业计划书中的商业模式究竟应该怎么写呢？首先，我们需要明确商业模式的定义。
简单来说，商业模式就是描述企业如何运作，如何赚钱的一套逻辑和方法。
它涵盖了企业的目标客户、产品或服务、价值主张、收入来源、成本结构、关键资源、关键流程等多个方面。
目标客户是商业模式的起点。
你需要清楚地定义你的目标客户是谁，他们有什么样的需求和痛点，以及你的产品或服务如何能够满足这些需求、解决这些痛点。
例如，如果你正在开发一款针对年轻职场人士的健身应用，那么你的目标客户就是年龄在 20 35 岁之间，工作繁忙但又关注健康和身材的人群。
产品或服务是满足目标客户需求的具体手段。
在描述产品或服务时，要突出其独特的卖点和竞争优势。
比如，你的健身应用可能具有个性化的训练计划、实时的健身指导以及社交互动功能，这些特点能够让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
价值主张是企业为客户提供的核心价值。
它不仅仅是产品或服务的功能，还包括了客户在使用产品或服务过程中所获得的情感、社会和经济价值。
以健身应用为例，其价值主张可能是帮助用户在忙碌的工作中轻松保持健康，提升自信和生活质量。
收入来源是商业模式的关键部分。
你需要明确企业通过什么方式赚钱，是通过销售产品、提供服务收费，还是通过广告、订阅、佣金等方式获取收入。
比如，健身应用可以通过收取会员费、销售健身周边产品或者与品牌合作投放广告来实现盈利。
成本结构则包括了企业运营所需的各种成本，如生产成本、营销成本、人力成本、技术成本等。
了解成本结构有助于评估企业的盈利能力和可持续性。
关键资源是企业运营所依赖的重要资产，可能包括人力资源、技术专利、品牌资产、合作伙伴关系等。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写商业计划书是一个创业者或企业家在寻求投资者或合作伙伴支持时提交的重要文件。
其中最关键的部分之一就是商业模式的描述。
商业模式是一个企业如何创造价值并实现盈利的核心要素，因此写好商业模式对于吸引投资者和合作伙伴的关注至关重要。
本文将讨论商业计划书中商业模式的撰写方法和技巧。
1. 公司概述：商业计划书的开篇应当对公司进行简要概述，包括公司的名称、成立时间、所属行业及主营业务。
此部分不需要过多的细节，只需概述公司的基本背景，让读者对公司有一个初步的了解。
2. 问题陈述：在商业计划书中，你需要清楚地描述你的公司将解决的问题。
这是商业模式的基础，也是投资者最关心的问题之一。
针对所处行业或市场上的某一痛点或需求，描述你的公司将如何以创新的方式解决问题，并提供有价值的产品或服务。
3. 目标市场分析：接下来，对于公司的目标市场进行全面的分析。
你需要详细描述你的目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等关键要素。
同时，分析你的目标市场的细分市场和目标客户群体，并说明你的产品或服务如何满足他们的需求。
4. 产品或服务描述：在商业模式一节中，你需要清楚地描述你的产品或服务。
说明产品或服务的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异。
你还可以提供相关的市场调查数据或用户反馈，以证明你的产品或服务在目标市场上的竞争力。
5. 收益来源：描述你的公司的收益模式。
列出你的产品或服务的定价策略，并说明你的收入来源是销售产品、租赁、广告费还是其他方式。
同时，阐明你的公司在该市场的盈利能力和潜在增长机会。
6. 运营和交付：介绍你的公司的运营和交付模式。
描述你的公司的关键业务活动，包括生产、采购、销售、客户服务等。
同时，说明你的产品或服务的交付方式和流程，并强调你的公司的优势和效率。
7. 关键合作伙伴：解释你与其他组织或个人之间的合作关系。
列出你的关键合作伙伴，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
说明这些合作伙伴对于你的公司的核心业务和增长战略的重要性。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、合理且具有创新性的商业模式对于企业的成功至关重要。
商业模式不仅是企业盈利的基础，更是企业在市场中立足和发展的关键。
那么，在策划书中，我们应该如何有效地阐述商业模式呢？首先，我们需要明确商业模式的定义。
简单来说，商业模式就是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本逻辑和方法。
它涵盖了企业的产品或服务、客户群体、渠道、收入来源、成本结构等多个方面。
在策划书中描述商业模式时，第一步是对企业的价值主张进行清晰的阐述。
价值主张就是企业为客户提供的独特价值。
这可能是解决了客户的某个痛点，满足了他们未被满足的需求，或者提供了超越竞争对手的产品或服务特性。
比如，苹果公司的价值主张在于其产品的创新设计、易用性和高品质；而海底捞的价值主张则在于为顾客提供优质的餐饮服务和极致的用餐体验。
接下来，要明确目标客户群体。
了解客户是谁、他们的需求和偏好、消费习惯以及购买能力等是至关重要的。
通过市场细分，将客户分为不同的类别，如年龄、性别、地理位置、收入水平等，并针对每个细分群体的特点来设计产品或服务。
例如，一家针对年轻人的时尚服装品牌，其目标客户可能是 18 30 岁、追求时尚潮流、有一定消费能力且注重品牌形象的人群。
产品或服务是商业模式的核心。
在策划书中，要详细描述产品或服务的特点、功能、质量、优势等。
同时，还要说明产品或服务的研发、生产或提供过程，以及如何保证其持续的创新和改进。
比如，一家互联网公司提供的在线教育服务，需要介绍课程内容、教学方法、师资力量、技术支持等方面的情况。
渠道是将产品或服务传递给客户的途径。
这包括直接销售、经销商、电商平台、社交媒体等。
在策划书中，要分析不同渠道的优缺点，选择最适合企业的渠道策略，并说明如何建立和管理这些渠道。
例如，一家化妆品公司可以通过线下专柜、线上商城以及社交媒体进行销售，需要分别说明在这些渠道中的营销和销售策略。
收入来源是商业模式的关键部分。
策划书中商业模式怎么写
策划书中商业模式怎么写在策划书中，商业模式是一项关键内容，它描述了一个企业如何利用资源、开展业务并实现盈利的方式。
商业模式的撰写应当准确、全面地展示企业的核心价值以及如何为用户创造价值。
接下来，本文将介绍商业模式撰写的几个要点。
一、公司概况商业模式的撰写应该首先提供公司概况，包括公司的名称、成立时间、所属行业和公司简介。
简要介绍公司的发展历程和主要业务方向，以便读者快速了解公司的基本情况。
二、产品或服务描述商业模式中应当详细描述公司提供的产品或服务。
包括产品或服务的核心功能、特点、优势等。
可以适当引用市场调研数据或用户反馈来支持产品或服务的优势描述，以提高可信度。
三、目标市场分析商业模式中，对目标市场的分析是非常重要的。
通过对目标市场的综合分析，可以确定目标用户的需求和偏好，进而制定相应的推广策略。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手等方面的分析，提供客观的数据和信息来支持商业模式的可行性。
四、商业模式描述商业模式的核心是对如何实现盈利的描述。
首先，应明确收入来源，即通过什么方式向客户收取费用。
可以采取销售产品、提供订阅服务、广告收入等方式。
其次，需要描述成本结构，即企业的运营成本、人力成本、市场营销成本等各个方面的费用。
同时，还应说明利润模式，描述企业如何通过收入与成本之间的差额来实现盈利。
五、核心竞争优势商业模式中应准确描述企业的核心竞争优势。
这些竞争优势可以是技术优势、品牌优势、渠道优势等。
通过明确核心竞争优势，能够突出企业在市场竞争中的优势地位，吸引投资者或合作伙伴的注意力。
六、市场推广策略商业模式中应当提供详细的市场推广策略。
包括市场定位、推广渠道选择、推广活动的安排等。
同时，还可以结合市场调研数据，说明该策略的合理性和可行性。
强调如何吸引用户、提高用户黏性和留存率，并最终实现增长和盈利。
七、风险分析商业模式中也要包括风险分析。
全面识别和评估潜在的风险和挑战，并提供相应的风险应对措施。
对竞争风险、市场变化、政策因素等进行分析，以展示企业面对风险时的应对能力和战略规划。
策划书中商业模式怎么写
策划书中商业模式怎么写在策划书中，商业模式是至关重要的一部分，它清晰地阐述了企业如何创造价值、传递价值以及获取价值。
一个好的商业模式能够为企业的成功奠定坚实基础，吸引投资者、合作伙伴和客户。
那么，在策划书中，商业模式究竟应该怎么写呢？首先，要明确商业模式的核心要素。
这包括价值主张、目标客户群体、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动以及成本结构。
价值主张是商业模式的灵魂，它回答了“我们为客户提供什么独特的价值”。
比如，苹果公司的价值主张是提供设计精美、用户体验极佳的创新电子产品。
在描述价值主张时，要具体、清晰，突出独特性和吸引力。
目标客户群体的确定要精准。
要深入了解客户的需求、痛点、行为习惯和消费能力。
例如，一家针对年轻人的时尚服装品牌，其目标客户可能是年龄在 18 30 岁，追求时尚潮流、注重品牌形象、有一定消费能力的群体。
渠道通路是企业与客户接触和交互的方式。
这可以包括线上渠道如网站、社交媒体、电商平台，也包括线下渠道如实体店、经销商、合作伙伴等。
以电商巨头淘宝为例，它通过线上平台连接了无数商家和消费者，提供了便捷的购物渠道。
客户关系的建立和维护至关重要。
这包括如何获取新客户、保持客户忠诚度以及提升客户满意度。
像会员制度、个性化服务、售后支持等都是常见的客户关系策略。
收入来源是企业盈利的方式。
可能是产品销售、服务收费、广告收入、订阅模式等。
比如，视频平台通过会员订阅和广告投放来获取收入。
关键资源是企业运营所需的重要资产，如技术专利、人力资源、品牌资产等。
关键活动则是为了实现商业模式所必须进行的核心业务活动，如研发、生产、营销等。
成本结构包括固定成本和可变成本。
要对各项成本进行详细分析，以确保企业能够在盈利的前提下运营。
接下来，在策划书中描述商业模式时，要采用清晰的逻辑结构。
可以按照“从价值创造到价值获取”的顺序来阐述。
先介绍企业如何通过独特的价值主张满足客户需求，然后说明如何通过渠道通路将产品或服务传递给客户，接着讲述如何建立和维护客户关系，再详细说明收入来源和成本结构。
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白地策略作者 馬克強生說…..
商業模式（Business Model） 是描述一家公司為客戶及公司 創造及提供價值的方法
馬克強生提出四格商業模式架構 顧客價值 主張(CVP)
關鍵資源
關鍵流程
利潤公式
四格商業模式要素說明
• 顧客價值主張(CVP)
– 公司透過提供產品、服務或組合，來協助顧客完成要 其待完成的工作或解決其重要問題的提議
現在…..輪到您描繪現在公司的商業模式…
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如何 提供? 提供?
提供 什麼?
為誰 提供? 提供?
成本 多少? 多動
客户關係 客户關係
關鍵夥伴
如何 提供? 提供?
提供 價值主張 什麼?
常見關鍵活動類型
• 製造產品(Production) • 問題解決(Problem solving) • 平台/網絡(Platform/Network)
關鍵夥伴(key partnerships)
• 用來描繪讓商業式有效運作的供應商與合 作伙伴的網絡 請試著思考？ • 誰是我們的重要夥伴？ • 誰是我們重要的供應商？ • 我們正在從伙伴那裡獲取那些核心資源？ • 合作伙伴都執行那些關鍵活動？
基於產品特性 的定價
基於顧客區隔 的定價 數量定價
基於顧客區隔的類型 和特點定價 基於客戶購買的數量 定價
實時市場定價
拍賣定價
7.核心資源(key resource)
• 用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最 重要因素 請試著思考？ • 我們的價值主張需要什麼樣的核心資源？ • 我們的通路需要什麼樣的核心資源？ • 我們的客戶關係呢？ • 營收模式呢？
1.顧客區隔(Customer Segments)
主要描述一個企業想要接觸和服務的不同人 群或組織 請試著思考？ • 我們正在為誰創造價值？ • 誰是我們最重要的客戶？
顧客區隔
常見顧客區隔的類型
• • • • • 大眾市場(Mass Market) 利基市場(Niche Market) 區隔化市場(Segmented) 多元化市場(Diversified) 多邊平台或多邊市場(Multi-sided platforms/multi-sided markets)
2.價值主張 (Value Proposition)
• 主要描繪為特定顧客區隔創造價值的產品或 服務 請試著思考？
• 我們該向客戶傳遞什麼樣的價值？ • 我們正在幫助我們的客戶解決 那一類型的問題？ • 我們正在滿足那些客戶需求？ • 我們正在提供給顧客區隔 那些系列的產品和服務？
價值主張
常見價值主張
4.顧客關係 (customer relationship)
• 用來描繪公司與特定顧客區隔建立的關係 類型 請試著思考？
• • • • 我們每個顧客區隔希望我們與他們建立和保持何種關係？ 那些關係我們已經建立了？ 這些關係成本如何？ 如何把它們與商業模式的其它部份進行整合？
顧客關係的類型
• 個人助理(Personal assistance) • 專用個人助理(Dedicated personal assistance) • 自助服務(self-service) • 自動化服務(Automated services) • 社區(Communities) • 共同創作(co-creation)
三種有助於建立合作關係的動機
• 商業模式的優化和規模經濟的運用 • 風險和不確定性的降低 • 特定資源和業務的獲取
9.成本結構 (cost structure)
• 用來描繪營運一個商業模式所引發的所有 成本 請試著思考？ • 什麼是我們商業模式中最重要的固有成本？ • 那些核心資源花費最多？ • 那些關鍵活動花費最多？
5.營收模式 (revenue stream)
• 用來描繪從顧客區隔中所獲得的現金收入 及模式 請試著思考？
• • • • • 什麼樣的價值能讓客戶願意付費？ 他們現在付費買什麼？ 他們是如何支付費用的？ 他們更願意如何支費用？ 每個收入來源占總收入的比例是多少？
營收模式類型
• • • • • • • 資產銷售(Asset sale) 使用收費(Usage Fee) 訂閱收費(Subscription fees) 租賃收費(Lending/Renting/Leasing) 授權收費(Lecensing) 經紀收費(Brokerage fees) 廣告收費(Advertising)
定價機制
固定定價 根據靜態變量而預設價格的定價 標價 單獨產品、服務或其 它價值主張的固定價 格 基於價值主張特性的 數量或質量的定價 動態定價 根據市場情況變化而調整的定價 協商定價 (談判定價) 收益管理定價 雙方或多方商定價格，最 終的價格取決於談判能力 或談判技巧 基於庫存量和購買時間的 定價(通常用於易損資源， 例如旅館的房間或飛機座 位) 價格基於市場供求的動能 關係決定 價格根據競拍結果決定
簡要要素列表 • 新穎(Newness) • 性能(Performance) • 客製化(Customization) • 把事情做好(Getting the job done) • 設計(Design) • 品牌/身份地位(Brand/status) • 價格(Price) • 成本削減(Cost Reduction) • 風險抑制(Risk Reduction) • 可達性(Accessibility) • 便利性/可用性(Convenience/usability)
核心資源的分類
• 實質資產(Physical) • 知識資產(Intellectual) • 人力資源(Human) • 金融資產(Financial)
8.關鍵活動(key activities)
• 用來描繪為了確保商業模式可行，企業必 須做的最重要的事情 請試著思考？ • 我們的價值主張需要那些關鍵業務？ • 我們的通路需要那些關鍵業務？ • 我們的客戶關係呢？營收模式呢？
如何描繪公司的商業模式
2012/1/10 劉基欽
何謂商業模式？
台積電 董事長張忠謀說…..
商業模式（Business Model） 是「公司處理其與客戶和供 應商事務的方式」
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• 關鍵資源
– 對顧客提供價值主張所需的獨特資源，像是人員、技 術、產品、資金、品牌等
• 關鍵流程
– 支持公司實現顧客主張，所需執行的關鍵活動與流程
• 利潤公式
– 說明公司的營收模式、成本結構和資源速度等
Business Generation作者 Alex說…..
商業模式（Business Model） 是描述組織如何創造價值、傳 遞價值給顧客，並且從中獲利
成本結構與特點
• 商業模式成本結構類型 成本驅動(cost-driven)和價值驅動(ValueDriven) 成本結構特點： • 固定成本(fixed costs) • 可變成本(Variable costs) • 規模經濟(Economies of scale) • 範圍經濟(Economies of scope)
為誰 提供? 提供?
客户區 客户區隔
關鍵資源
行銷管道
成本 成本结構 成本结構 多少? 多少?
收益 營收模式 多少? 多少?
九格式 商業模式架構
以skype為範例
範例：SKYPE的商業模式
商業模式草圖九大要素
顧客區隔
價值主張
通路
客戶關係
商業模式九大要素
核心資源
關鍵夥伴
成本結構
關鍵業務
營收模式
3.通路 (channel)
• 用來描述公司如何溝通、接觸其顧客區隔而傳遞其 價值主張 請試著思考？ • 通過那些通路可以接觸我們的顧客區隔? • 我們現在如何接觸他們？ • 我們的通路要如何整合？ • 那些通路最有效？ • 那些通路成本效益最好？ • 如何把我們的通路與客戶的例行流程進行整合？
通路種類與階段
每個管道都能經歷部分或全部階段。我們可以區 分直銷管道非直銷管道，也可以區分自有管道和 合作伙伴管道 通路類型
自有通路 直銷通路 非直銷通路 合作夥伴通路 銷售隊伍 在線銷售 自有店鋪 合作伙伴店鋪 批發商 通路階段 1.認知 2.評估 我們如何在 我們如何幫 客戶中提升 助客戶評估 公司產品和 公司價值主 服務的認知？ 張？ 3.購買 我們如何協 助客戶購買 特定的產品 和服務？ 4.傳遞 我們如何把 價值主張傳 遞給客戶？ 5.售後 我們如何 提供售後 服務？