国际工程中需掌握的投标策略
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
国际工程项目投标原则和策略
强竞争力。
获得项目经验
参与国际工程项目投标可以获得 项目经验，了解不同国家和地区 的法律法规、文化差异和技术标 准等，为未来的项目实施打下基
础。
02
投标原则
遵守法规原则
遵守国际法律法规
在国际工程项目中，遵守当地的法律法规和国际惯例是投标的首要原则。投标者应了解并遵守相关法规，确保在 合法合规的前提下进行投标。
高风险性：国际工程项目投标面临着较高的风险 ，如政治风险、经济风险、技术风险等，需要充 分评估和预测。
复杂性：国际工程项目涉及多个国家和地区，涉 及多种法律、文化和政治环境，同时还需要考虑 技术、经济和自然等方面的因素。
高竞争性：国际工程项目投标竞争激烈，多家承 包商争夺一个项目的情况常见，需要具备较高的 技术水平、管理能力和投标策略。
03
投标策略
标段选择策略
标段选择的重要性
合理的标段选择能够降低投标风险，提高中 标概率。
全面了解标段信息
对标段的地理位置、项目规模、技术要求、 业主背景等信息进行全面了解。
分析自身实力
根据自身实力和经验，选择适合自己的标段 。
考虑市场布局
根据市场情况和企业战略，合理布局投标标 段。
报价策略
报价的合理性
灵活应对原则
灵活应对招标要求
在国际工程项目投标中，招标文件通常会包含一些特殊要求和条件。投标者应 根据实际情况灵活应对，在满足招标要求的前提下，提出合理的方案和建议。
灵活应对市场变化
国际工程项目面临的市场环境复杂多变，投标者应具备敏锐的市场洞察力和应 变能力，灵活应对市场变化。在遇到突发事件或政策变化时，应及时调整策略 ，确保投标工作的顺利进行。
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议海外工程EPC（设计、采购、施工）项目是国内企业跨越国界争取的市场份额，也是企业发展新的增长点。
在国际竞争中，投标报价是决定成败的关键因素。
然而，由于市场环境、项目特性、政策法规等因素的差异，投标报价策略需要根据实际情况进行调整，以达到最优化的效果。
本文将从市场环境、项目特性和政策法规三个方面，对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出一些决策建议。
一、市场环境针对市场环境的变化，企业应该根据市场需求灵活调整报价策略。
主要包括以下几个方面：1. 竞争对手策略：了解竞争对手的报价策略，优化自身策略，找到自己的优势点，创造差异化竞争。
2. 确定目标市场：在海外市场上，细分市场和不同文化的区域市场变化很大，企业要根据自身特点和优势选择目标市场，制定符合当地的投标报价策略。
3. 了解当地的市场公约：了解当地的市场规则和惯例，在投标过程中充分考虑当地的文化，政策法规，历史背景等因素，制定适合于当地市场的报价策略。
二、项目特性项目特性对投标报价策略的制定影响重大，主要包括以下几个方面：1. 技术方案：技术方案是海外工程EPC项目的核心，一般采用了先进的、高效的技术方案，企业可以采取高报价策略，创造高利润。
2. 项目规模：根据项目规模的大小，拟定不同的报价策略。
对于小项目，报价应该灵活，争取中标；对于大项目，则要考虑风险和资源的配置等因素，制定相应的投标策略。
3. 项目周期：项目周期的长短对企业的资金运营和投入有重要的影响。
对于周期较短的项目，可以采用低报高赢策略；对于周期较长的项目，应采取分散风险、降低报价策略，以保证企业的资金运营。
三、政策法规政策法规是制约海外工程EPC项目投标报价策略的因素之一。
企业在制定投标报价策略时应重点考虑以下几个方面：1. 了解政府扶持政策：政府在海外工程EPC项目中扮演着重要角色，政府的扶持政策和优惠措施是企业制定投标报价策略的重要参考。
浅谈国际工程项目投标报价的策略
三、 投标 报价 方 法
地雇员需要支付基本工资 、 工资性补贴 、 辅助工资、 福利费及其他当地法律规 （ 一） 不平 衡 报价 法 。 不 平衡 报价 是 指在 工程 项 目的总价 敲定 后 ， 根据 对招 定 应缴 纳 的费 用 。根 据 以上 人工 费 的组 成 ， 结 合 项 目工 期 分别 核 算 中 国工 人 标 书 的理 解 ， 合 理 地调 整 投标 书 中商 务标 内各 分 项工 程 单 价 ， 以期 在 不 抬高 和 当地 雇 员 的人 工单 价 ， 根 据 当地 法律 规 定和 应 实施 项 目性质 确 定 中外 用 工 总价以免影响中标的前提下， 取得较好的经济效益。 一是， 可将前期实施的工 比， 进一步核算出项 目的综合人工单价用以计算整个项 目的人工费。 程分项单价报高 ， 后期的报低 ， 以尽早收回工程进度款 ； 二是， 对预期有设计 （ 四） 材料 设备 工地价 的 核算 变更 ， 并 导致 工程 量增 加 的 工程分 项 单价 可 以报 高 ， 反 之则 报低 。 国际 工程 材料 费 与 国 内项 目明 显不 同在 于 ，需 要 将 材料 的国 内运 杂 费 、 （ －） 可选 方 案报 价法 。 对原 标 书 中有可 选方 案 或无 明确 规定 方 案 时 ， 可 因 港 口费 、 海上 运 保费 和 当地 运 杂费 折算 到 材料 的 工地 价 内 。 同样 ， 机 械 费 的核 地 制宜 作 出不 同方 案 和不 同报 价 。 投 标人 应 组织 一批 有 经验 的设 计 和施 工工 算 也应 如 此 ， 尤 其是 大 型机 械设 备 ， 由于 境外 项 目风 险高 、 工作 地 点 环境 相 对 程 师 ， 对 原 招标 文 件 的设 计 和施 工 方 案进 行 仔 细 研究 ， 得 出 更 为合 理 的 方案 恶劣 ， 机械 设 备使 用 费 一般 将 机 械采 购 价 、 运保 费 、 运 杂 费 等 合 计后 ， 按 其 折 以吸 引业 主 ， 促成 自己 的方 案 中标 。可选 方 案可 以 是 降低 总造 价 或是 缩 短工 旧期摊 人 台班 单 价 中 ， 再通 过 机械 台班 定 额进 行 计算 。 期， 或是使工程实施更为合理。
国际工程中需掌握的投标策略
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学术论坛
邵 惠 颖
（ 天津 国际招标有 限公 司，３ ０ ０ ０ ６ ０）
工程投标是 目前 国际建筑 市场竞 争的 常 范” 中规定或推 荐一种 施工方 案， 称为正选方 不中，却不知其辛辛苦苦准备 的投标 文件 可 用方式。我 国建筑企业如何 能够从激 烈竞争 案 ，这 是业主 或咨询 工程 师在面临多个投标 能根本没有进入详评阶段就 已经被拒绝。
咨询 工程师许可 的范围 内，ａ ． 在保持 总价不
变 的情况下 ，提 高早期施工项 目的单价 ，而
投 标 团 队 成 员 应 由市 场 营 销 、工 程 和 科 对后 期旋工项 目降低单价 ． ｂ ． 对 于工程量 明显 解业主对招标 的总体设想 、工程 范围或供货
研、生产或施工 、采购 、财务 、合 同管理 等 被低估 的项 目，适 当提 高单价；而对于工程 范 围、技术规格及性 能要求 ，另一 方面将 承 部 门的 专 业 人 员 组 成 。 量被 高估 的项 目，适当报 出低价 ，这时在总 包商或供应商 的生产规模 、技 术水 平、产品 投 标 团队成 员 按照 自己的专 业进 行 分 价不变 的情况下 ， 实际工程量 的增减发生时 ， 规格和技术性能 、财务 能力 、商业信 誉等等 工 ，确定设计构思 ；制定 出详细 、准确 的生 承包 商将 获得更多收益； ｃ ． 工程 量确定的项 目 加 以介绍和宣传 ，造成 声势和 良 好 影响，为 产或施工报告和计划 、规定 出质量 控制 和监 价格 高，工程量不能确定的项 目即工程量有 投标取胜打下一个 良好基础 。 督的方法；向供货商询价 ， 获取投标授权 书； 可 能被取 消的项 目价格低 。 八、投标文件的递交
国际工程承包投标策略的选择与运用
的定 价 策 略 。
（ 低 价 投 标 定 价 策略 一）
承包商在拟进入 目标市场 、 进入 初期和处于完 全 自由竞争的承包工程市场 时， 为保持或提 高市场 占有率 ， 一般采用低价投标 定价策略 。低价投标 定 价策略 ， 并不 是不要 求获 利 ； 是承包商 从全球 市 而 场和 目标 市场长远 发展 的角度考 虑并进 行 的资源 配置 ， 从而使承包商整体和 长远利润最大化 。 ： 如 某 国际承包公司在某 国投标公路项 目。 该公司早在 ２ Ｏ 世 纪 ８ 年代末 就 已进 入该 国承包 工程市场 ，由于 Ｏ
略， 承包 工程 的利润 率一 般达到 ２ ％～３ ， 别 ５ ５ 个
的还达 到 ４ ％左右 ， ０ 远远 高于同期世界承包工程市 场平均利润率的水平。 定价方 法的选择与运 用 在 国际工程 承包 的投标 定价 中广泛 的运 用
当承 包商拥 有剩余 的生产 能力 ， 准备进 行新的
一
战略 、 资源 配置 规划和项 目的成 本支 出 ， 照稳定 按 和确定 的资金利润率来确定标价的投标 策略 。 目 其 的是利用 垄 断地 位在 目标市 场的经营 中获得 稳定 和长期的经济利益。如 ： 国际承包 公司 曾在某 国 某 投标 农 田防洪项 目。由于该公司在该国农 田项 目的 承包工程市场 已处于垄 断竞争的地位 。在投标 时， 根据 公司所 处的地位 、 场 的环境 、 司的市场 战 市 公 略和资源配置情况 ， 司采取 了保持稳 定的资金利 公 润率 的投标 定价策略， 最终 中标 。该项 目最 终取得 良好 的经济效益 ， 与标价策略的采用 是分不开的 。
用于各种 市场环境和投标策略条件下的定价决策 。
国际工程投标报价及投标策略
四 、投 标 报 价 技 巧
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国际工程投标报价及投标策略
期 工 程 实 践 中积 累 的 大 量 经 验 数 据 ，结 合 本 工 程 的 实 际 情 况 进 行 调 整 ， 用 类 比 的方法 ，分析标 价是 否合理 。 （ ）标 价 的 标 价 盈 余 、 亏 损 分 析 二 盈余分 析是 分析影响 计算报 价的各 个 因 素 ， 从 降 低 成 本 的角 度 出 发 ， 对 工 程定额和 工作效 率 、人工 、材料 和设备 价 格 、施 工 机 械 台班 费 、临 时 设 施 造 价 、 各 项 管 理 费 及 其 他 支 出 的 费 用 等 逐 项 进 行 分 析 、 核 算 、挖 掘 节 约 潜 力 ， 估 算 出 可节 约 费 用 之 和 ，即 所 谓 的 盈 余 。 考 虑 到 这 有 利 因素 在 同 一 个 项 目实 施 中 不 可能全部 实现 ，要乘 以折 减系数 （ 通常 ０． — ７ ， 得 到 实 际 可 能 的节 约 费 用 。 ５ ０． ） 从 计 算 标 价 中 减 去 实 际 可 能 节 约 的 费 用 ，得 出 可 能 的 最 低 价 。 亏 损 分 析 。 考 虑 计 算 报 价 时 因 考 虑 不周而估 价偏低 ，以及未 考虑到 的各种 利 情 况 ，并 估 算 出 由此 可 能 导 致 增 加 的额外 费用之和 。再乘 以折减系数 （ 通 常 ０５ ．） ． ０ ７ ，得 出亏 损 金 额 。从 计 算 标 价 中 加 上 实 际 可 能 亏 损 金 额 ，得 出 可 能 的最高 价。 通 过 盈 亏 分 析 进 一 步 确 定 出在 利 润 率 基 本 固 定 的 前 提 下 标 价 的 上 限 和 下 限，为投标 价格的调 整提供 参考 。 思 想 文 化从 未撼 动 过 以汉族 文化为代表的儒家思想 ，反而都是 被 儒 家思 想 所 同 化 。不 仅 少 数 民族 文 化 会 被 同化 ，外 国 宗教 进 入 中国 也一 样 会 被 改 造 。佛 教 从 印度 传 人 中 国 ，儒 家 为其 增 加 了礼 仪 孝道 ，改 造 成 为符 和 中国 传 统 ，为 中 国封 建 社 会 统 治 服 务 的 宗教 。 在 现 代 社 会 ，外 来思 想 进 入 也一 样 受 到 中 国 人 民 思 想 潜 意 识 中 儒 家 思 想 的 改 造 ，使 其 以一 种 我 们所 能 接 受 的 方 式 走人 我 们的 世 界 。 最 后 ，儒 家 思 想需 要 我 们 在 批 判 中继 承 发扬 。 作 为一 种 古 代 思 想 ，儒 家思 想 毕 竞有 很 多不 适 于 当 今社 会 的地 方 。从 儒 家 思 想 自身说 来 ，其创 始 于 奴 隶 社 会 末期 ，形 成 发展 于 封 建 社 会 ，不 可避 免 地 打 上 了 极 深 的 阶级 烙 印 。先 秦 儒 家 主 张 “ 教 无 类 ” 有 ， “ 民贵 君 轻 ” ，却 又坚 持 “ 贱 有 序 ” 维 护 贵 ， 周 朝 礼 制 。三 纲 五 常 中 不 平 等 的 社 会 地 位 ， 宋 程 朱理 学 的 “ 天理 ， 人 欲”都 北 存 灭 不适 于 现 代 社 会 的 发展 。儒 家维 护 专 制 皇 权 ，学 习 的迂 腐 与 功 利都 应 摒 弃 。 当 今 儒学 新 热 ，全球 祭 孔 ，论 语 心 得 热 卖 ， 民间 重办 私 塾 。 一 方面 反 映 了飞 速 发展 的 中国 ，思 想 发 展 速 度 跟不 上 经 济 的 发 展 ，传 统 的思 想 被 重 新 提 起 ，另 一 方 面 也 肯 定 了 儒 家思 想 的 现 代 价值 。 当 今社 会 Ｅ新月 异 ，经济 全 球 化 ，生 ｔ 活 节 奏 加快 ，外 来思 想文 化 进 入 ，这 一 切 都 可 能让 人怀 疑 儒 家 思想 的现 代价 值 。对 于 儒 家 思想 ，一 些我 们要 摒 弃 ，一 些我 们 要 发扬 ，而 更多 的需 要 我 们 结 合 当 今 实 际 改 进 运 用 。可 以肯 定 的是 ，只 要 我 们 好 好 运 用 ，儒 家 思 想 具有 巨大 的现 代 价 值 。 祖 先 的遗 产 ， 今人 的 资 本 ，是 财 富 ，还 是 负
简论国际工程项目投标报价的策略与技巧
简论国际工程项目投标报价的策略与技巧摘要：在日新月异产生变化的国际市场竞争中，施工企业如果想要在国际市场拔得头筹，在进行投标工作之前必须对投标所需资料做好充分准备。
在实际工作中通过持续的摸索，不断总结经验，提高企业的中标率。
本文结合罗马尼亚工程投标情况，对国际市场工程投标的特质和核心进行了简要分析，提出了国际市场工程投标报价的方法和策略，为其它投标者提供参考意见。
关键词：国际市场；工程投标报价；策略与技巧引言在经济状况快速提高状态下，全球城市化建设的进度也在飞速发展，国际建筑市场迅猛发展。
很多施工企业为适应不断变化的市场环境，逐步走出国门寻求商机，开拓国际市场。
施工企业要想在国际市场通过招投标方式获得项目，必然需要熟悉国际市场行情，遵守国际市场经济规则。
一、国际工程与投标报价在整个国际工程承包工作中最重要的部分就是投标报价，工程的经济效益主要就取决于投标报价是否合理。
为了使国际工程项目的经济成果和社会成就都保持增长，投标工作必须要有好的组织和策略。
二、投标报价的一般方式1.成本预测，进行控制法比较工程所在地同类项目的经验数据和成本预测，对标价计算的准确性至关重要。
根据工程所在地市场信息，对同类项目进行评估测算，对比分析。
和类似项目也要进行对比测算，使投标单位对项目的报价有基本的成本概算，然后做出正确的报价。
2.局部了解整体结合国内及工程所在国报价规则，如定额法，对工程量清单中每个分项直接费、间接费、管理费用、利润等进行分析整理，计算出每个分项的投标单价，乘以工程量，得出每个分项的投标合价，然后将每个分项投标合价汇总，整合出整个工程的投标报价。
这种方法是获得合理报价的最常用方法。
3.整体估算整体估算是说施工企业需要从整体分析，结合项目进度计划和施工方案，采取综合定额，扩大估算的材料用量，对整体的造价进行预估。
整体估算需要从实际出发，利用积累的经验数据对报价进行比较、分析和评价，从以往的经验中摸索出合理的报价。
国际项目投标的策略与技巧
国际项目投标的策略与技巧摘要：国际项目投标工作是承包商市场开拓的第一步，虽然在整个工程实施阶段所占时间是最短的，但是重要性不言而喻。
如何在极短的投标时间里，针对不同的项目运用不同的投标策略和技巧，仅以几年的国际项目投标经验与大家探讨。
关键词：国际项目投标；策略；技巧很多公司海外市场开拓都是有选择的布局，如我们威海国际公司（WIETC）扎根非洲的同时，又根据国家一带一路政策在东亚、南亚一些国家设立分公司。
2017年10月，WIETC在一带一路沿线国家首个中标项目——孟加拉达卡道路项目，资金来源为亚洲开发银行。
下面着力讨论在新市场下国际项目投标的流程、技巧与策略。
一、投标前期的准备对于准备投标的项目必须提前做好以下功课，研究项目所在国的政治、经济、法律、自然环境、财税政策、劳务用工政策、当地习俗、工程保险、工程强制性规范及习惯做法、项目所在国货币种类、汇率标准及波动情况、以及与工程密切相关的水、电、油、气的相关情况。
这些国别资料对于报价中的直接费、间接费都有着重要的影响。
例如直接费方面：很多法语区非洲国家，当地工人干满一个月即可享受两天的带薪休假，法定节假日工资翻倍，这是对人工费的影响。
当地一些做法沿袭着欧标，造价工程师按照中国标准投标，将来施工此处必定带来无尽的争议或是损失，这是材料费方面的例子；在间接费方面：如工程保险，在国内施工对于保险的要求相对较为宽泛，而在FIDIC合约、非洲多个国家的项目，对此要求的比较严苛。
如WIETC在非洲诸多项目都要求项目开工前购买主体工程十年险、工地全险、工程意外伤害险，而且这些保险的购买作为开工的前提工作。
再如财税政策，一些国家的进口材料的税收除了常见的关税、增值税以为还很多其他的税费。
如在WIETC在多哥施工的纳辛贝.埃亚德马国际机场属于是口行的两优贷款项目且为免税项目，但是还需要额外缴纳：港口基础设施建设税、西非税、西非共同体联盟税。
因此建议大家不要打无准备之仗，国别资料获取方式与大家共享一下：1.中国出口信用保险公司购买。
国际工程中需掌握的投标策略
考虑环保与可持续发展因素
环保方案
在技术方案中考虑环保因素， 制定相应的环保方案，如减少Fra bibliotek噪音、扬尘等。
节能减排
在施工过程中考虑节能减排，采用 先进的节能技术和设备，减少能源 消耗和排放。
可持续发展
在技术方案中考虑可持续发展因素 ，如土地利用、水资源保护等，实 现经济、社会和环境的协调发展。
01
商务谈判策略
评估自身实力与竞争力
企业实力评估
对企业自身的实力进行全面评估，包括技术能力、管理能力 、人力资源等，确保企业在投标中具有竞争力。
竞争力分析
分析竞争对手的实力和投标策略，找出自身的优势和不足， 制定针对性的投标策略。
01
投标报价策略
根据工程特点制定报价策略
大型工程项目
对于大型工程项目，报价策略应 注重整体项目风险、工期、技术 难度等因素，同时考虑与竞争对 手的差异化，以获得竞争优势。
评估通货膨胀影响
预测未来通货膨胀率，在合同条款中考虑价 格调整条款，以减轻因通货膨胀造成的成本 增加。
制定应对突发事件的预案
制定预案
针对可能出现的突发事件，如自然灾害、政 治风险、劳工罢工等，制定详细的应对预案 。
考虑应急措施
考虑备用的资源、替代方案和应急资金，以 便在紧急情况下能够快速响应并减少损失。
优化施工方案
通过优化施工方案，降低成本，提高效率，从而在报价中形成竞争 优势。
考虑资金时间价值
在报价中考虑资金的时间价值，合理分配资金投入，降低财务成本 。
考虑风险因素与利润预期
全面评估风险因素
对工程项目所在地的政治、经济、社会环境以及自然条件等风险因素进行全面评估，制定相应的风险应对措施。
国际工程项目投标报价技巧与策略
２国 际 工 程 项 目投 标 报 价 技 巧 ．
国际丁程项 目投标竞争的胜负不仅取决 于承包商本身的实力 ． 也 取决于承包商 的投标技巧是否运用得当 ． 介绍一些承包商在 国际 以下 工程投标报价 中常采用 的报价技巧
２１ 平 衡 报 价 法 ．不
不平衡 单价法 ． 指一个工程项 目的投标报价 ． 总价保持不变 是 在 的情况下 ． 调整 内部各 个子项 的单价 ． 目的是在不 提高总标价 的前 其 提下 ． 使投标人既不 削弱标价竞争力 ． 又能在合 同履 约阶段增加项 目 经营收益。一般 在以下几种情况下可 以考虑采用不平衡报价 法 ： （） １对于能 够早 日得到支付 的早期就能完成 的项 目（ 如开办 费项 目、 场地平整 、 基础工程 等）可适 当提高价格 ： 于后期才 能完成 的项 ． 对 目（ 如机 电设备安装 ， 装饰工程 等）可适 当降低报价 。采用此报 价法 ， ． 有利 于承包商 资金的周转 ． 大大减少项 目 前期 资金的投入量 ． 而达 从 到既减少公 司资 金压力 ． 降低 项 目流动资金利 息（ 又 降低项 目 本） 成 ． 更有效规避工程实施风险的效果 （） ２ 经过 工程核算 ． 预计 实际工程量 比工 程量清单上标 出的工程 量会增加 的分项 ． 其单价适 当提高 ． 而将实 际工程量可能减少 的分项 的单价适 当调低 设计 图纸不明确或有错误 ． 估计修改后会增加 的分 项 ． 当提高单价 ； 可适 有些解释不清的工程分 项 内容 ． 可适 当降低一些 单价 ， 以后澄清时再要求提价。这样做可多得 到支付款 。 待 （） ３ 工程清单 中没有列 出工程量 ． 只要求填报单价 的分项 ． 可将单 价适 当提高。这样做有可能得到较多 的支付款 国际工程招标 书的工程量表 中所 列工程量往往 与实际工程量差 距很大 ： 因此 ， 承包人 在编制标 书时应依据招标 图纸对 主要工程量进 行校核计算 这些 由投标人按照招标 图纸计算 出的工程量成 为“ 校核
浅析国际工程投标策略
标 竞 争 形 势 、 标 风 险 等 方 面 入 手 ， 对 本 企 业 进 投 针
行 项 目实 施 的 可 能 性 、 一 次投 标 要 支 出 的 费用 ， 以 及 可 投 入 的技 术 力 量进 行 可行 性 研 究 。
项 目投 标 决 策 的方 法 可 以 分 为 定 性 决 策 和 定
２３ 决标 成 交 阶段 ． １决 标 。国 际工程 招 投 标 通 常 由招 标 机 构和 工 ） 程项 目的 业主 共 同商 讨裁 定 中标 人 。如 果 是政 府 部 门的 项 目招 标 ， 政 府 授 予 该 部 门 首 脑 权 力 ， 则 由部
国际招投 标竞争 中加 强竞争 力提 供参考 。
【 关键 词】 国际工程 ； 招投 标； 标策略 投
【 中图分类号】 Ｕ７３２ Ｔ ２． 【 文献 标志码】 Ｂ
１ 引言
我 国 已经加 入 世 界 贸 易 组 织 ， 国经 济 与 国际 中 融通 ， 市场 资源 重 新 配 置 ， 场 定 位 重 新划 分 ， 国 市 为 内建 筑 企 业 参 与 国 际 工 程 的 投 标 活 动 提 供 更 大 的 竞争 空 间 。这 就 要求 我 们 必须 在 国内承 包 商 大量 进 入 国 际市 场 时 ， 真 学 习 和研 究 国 际 工程 在 招 投 标 认 过程 中 的惯 例做 法 和 有 关 规 定 ，积 累 经 验 和技 巧 ， 把握 住 新 的机遇 与挑 战 。本 文 结 合 相 关 文 献 资 料 ，
维普资讯
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ｆ 工程项 目管理
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【 章 编 号】 ０ ７９ ６ （０ ７ ０ ．０ ８０ 文 １０．４ ７２ ０ ） ７０７ ．３
国际工程项目投标原则和策略
投标策略与风险控制的协调发展
投标策略与风险管理目标一致
投标策略的制定和风险控制的目标应当一致，都是为了实现项目的最大利润和最 小风险。在制定投标策略时，应当全面考虑风险因素，将风险管理贯穿于整个投 标过程。
投标策略与风险控制相互促进
投标策略的制定和风险控制应当相互促进，形成一种协调发展的机制。通过在制 定投标策略时全面考虑风险因素，可以有效地降低项目风险；同时，通过在风险 控制过程中积累的经验和教训，可以进一步优化投标策略。
加强与业主沟通
通过多种渠道与业主沟通，了解业主需求，提供 针对性方案。
联合投标策略
01
优势互补
联合其他具有优势的企业或机构，形 成优势互补的局面。
02
分工合作
联合投标体内部进行合理分工，提高 整体效率。
03
扩大市场份额
通过联合投标，扩大市场份额，提高 企业竞争力。
04
工程项目的风险评估与控制
风险识别
国际工程项目投标原则和策 略
xx年xx月xx日
contents
目录
• 国际工程项目投标概述 • 投标原则 • 投标策略 • 工程项目的风险评估与控制 • 投标策略与风险控制的关系 • 国际工程项目投标策略的实际应用
01
国际工程项目投标概述
定义与特点
国际工程项目
指在两个或两个以上国家或地区，通过跨国合作与协调，对 某一工程项目进行规划、设计、施工、资源利用和运营管理 等活动。
社会责任标策略
针对社会责任要求较高的项目，可采用社会责任标策略，突出企业的社会责任感和贡献。
品牌推广标策略
针对品牌要求较高的项目，可采用品牌推广标策略，突出企业的品牌优势和服务质量。
联合投标策略的实际应用
简述国际工程投标技巧类型
简述国际工程投标技巧类型国际工程投标技巧主要分为以下几种类型：1.突然降价法：在报价过程中，仍需按照正常情况进行报价。
在投标截止日期前，根据情报信息分析判断，再做最后决策。
2.不平衡报价法：总报价基本不变的前提下，通过调整工程量清单中各项工作内容的价格，以期达到在结算时得到更理想的经济效益。
具体做法有：在预计工程量增加的项目上适当抬高价格，对工程内容表述不清楚的项目适当降低一些价格。
3.联合保标法：面对国际建筑工程招标，当面对强大的竞争对手时，一家建筑企业可以联合其他建筑企业进行投标，通过优势互补、规避劣势、利益共享、风险同担，相对的就提高了竞争力和中标机会。
4.先亏后盈法：应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价再低，业主也不一定选定。
5.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按此方法处理。
6.增加备选方案：投标人可组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，按照价值工程的理念，提出更合理的方案以吸引业主，促使自己额方案中标。
7.暂定工程量：业主给定的某项工程量暂定数量并要投标者进行报价。
如果招标文件中业主给了暂定的工程量，应该将这一数量计入总报价，但分析风险时也要分析工程量不足或工程量大幅度增加的可能性并做好充分的准备。
8.计日工单价的报价：如果是单纯报计日工的报价，可以按照国内的或国际上的计日工单价进行计算。
如果是根据“完成部分工程量用工日数乘以单价”计算总价款时，应将此总价款列入总报价中。
9.有条件的降价：在充分估计投标风险的基础上按此方法处理。
10.主动提出改进方案：投标者应仔细研究原招标文件的设计和施工方案等资料后，提出更合理的改进方案以吸引业主。
11.分包商报价的采用：当一家承包商无能力自制某部分工程设备或材料时，则可把其外购部分交由其它分包商完成并支付相应费用。
国际工程中需掌握的投标策略
国际工程中需掌握的投标策略在国际工程领域中，投标策略是一个关键性的话题。
对于任何公司或组织来说，成功的投标意味着有机会赢得合同和项目，进一步推进公司发展和增加利润。
因此，在国际工程中掌握投标策略是非常重要的。
以下是在国际工程中需要掌握的投标策略：1. 对项目有透彻的了解在投标之前，需要对项目有透彻的了解。
了解项目的细节，范围，时间表，关键要素等，这样才能制定出更加精确的投标策略。
另外，在了解项目时，还需要了解客户的需求和要求，以便能够满足他们的期望。
2. 寻找国际战略合作伙伴国际工程项目往往会需要具有跨国合作能力的公司参与。
因此，寻找国际战略合作伙伴是非常重要的，可以增强自己的竞争力。
在寻找合作伙伴时需要注意他们的专业技能，财务稳定性和商业声誉。
3. 针对客户需求量身定制的方案在国际工程项目中，成功的投标需要针对客户需求进行量身定制的方案，以满足客户特定的需求。
对客户需求进行细致的研究，可以帮助公司制定更加符合客户要求的方案，从而提高成功的机会。
4. 充分评估和控制成本在国际工程项目中，成本是一个非常重要的因素。
因此在投标前，需要对成本进行充分的评估和控制。
在评估成本时，需要考虑到所有相关的成本，包括材料，人力资源和设备等的成本，并寻找创新的方法来控制成本。
5. 建立良好的关系和声誉在国际工程领域中，建立良好的关系和声誉是非常重要的。
通过在工程项目中表现良好，不仅可以获得客户的信任和信誉，还可以帮助公司在行业中建立起专业声誉，从而获得更多的商业机会。
总之，在国际工程中，掌握投标策略是非常重要的。
只有通过制定优质的方案，并且充分评估和控制成本，与国际的战略合作伙伴进行合作，建立良好的关系和声誉，才能够在激烈的竞争环境中获得成功。
通过这些投标策略，可以为公司争取更多的商业机会，并在国际工程市场上取得更大的成功。
国际工程投标报价方法与技巧探讨
国际工程投标报价方法与技巧探讨随着＂一带一路”的持续推进，越来越多的工程承包企业走进国际市场。
投标报价是中国企业承包国际工程的第一步与必要环节，其成功与否关乎企业效益。
因此，国际工程企业要抓好工程建设的首要环节，即工程投标报价，巧用国际投标报价方法及技巧，提高报价准确性，制定与企业发展相吻合、与国家市场需求相契合的投标策略，帮助企业提高项目中标概率，为企业抢占国际市场赢得先机。
1、国际工程投标特点(1）、竞争性。
国际工程市场竞争激烈，承包商在针对国际工程开展投标报价时，不仅要从自身条件出发，还要综合考虑市场变化、国内外环境以及竞争对手的特点。
(2）、约束性。
国际工程投标有其特殊性，在投标报价上要以标书为基准严格遵守标书，对招标相关文件、法律法规了然于心，严格按照招标文件相关要求编制标书，避免形成废标。
(3）、复杂性。
当前，很多国际工程具有规模大、施工环境复杂、工期紧等特点，国际工程投标报价是一项极具复杂性与系统性的工作，国际工程投标报价需立足不同国家、不同环境及不同业主，且涉及诸多学科知识。
因此，在投标报价过程中要综合考虑，对风险进行科学全面的分析。
2、国际工程投标前期准备工作2.1制订投标计划购买标书后，基于工程项目实际召开投标启动会，主要对招标文件进行分析，同时确定投标策略，编制投标计划。
组建专业化投标组织机构，明确投标团队人员，划分职责、明确分工，编制投标文件提纲与正式文件。
主要根据招标文件中的工作内容、范围、工作量、项目复杂程度、利益相关者、合同额度、风险类别、投标时间等要素制订招标计划。
2.2前期现场考察进行国际工程投标报价之前需要做好前期实地考察，即了解项目所在国的政治环境、自然环境、建设方实际情况等。
具体而言，要了解业主与竞争对手的实际情况以及当地的政治、经济、人文、法律等环境，了解当地的自然地理条件，掌握当地人员、材料、机械设备等市场价格情况以及交通运输状况等。
开展现场考察之前需要制订考察大纲，现场考察之后要编制调研报告，同时结合招标要求作投标澄清，将其填入调研信息报告中。
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国际工程中需掌握的投标策略
工程投标是目前国际建筑市场竞争的常用方式。
我国建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力，在实际操作中还得注意投标策略的选择和运用。
本文就国际工程的投标策略及常用手段，进行了探讨。
【关键词】国际工程；投标；策略
随着国内建筑市场竞争加剧以及国际市场的不断开放，越来越多的施工企业走出国门，参与国际间的投标，施工企业面临的不仅是机遇，同时也面临着与众多的跨国公司的强力竞争。
下面我浅谈一下国际工程中的投标策略和技巧。
一、投标决策
对已获得的众多招标信息，先要进行筛选，公司决策层首先要根据本公司现状、优势、工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素做出决策选取适合本公司投标的项目，再对投标项目进行可行性研究，慎重做出投标决定。
这样做，可以集中精力和资金集中攻克中标几率大的项目。
二、建立投标团队
投标团队成员应由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财务、合同管理等部门的专业人员组成。
投标团队成员按照自己的专业进行分工，确定设计构思；制定出详细、准确的生产或施工报告和计划、规定出质量控制和监督的方法；向供货商询价，获取投标授权书；统计有关投标的各项成本，
核算总成本、根据本公司经营目标确定投标价格；分析业主所发的招标文件，合同条款的结构与要求，结合本公司的实际情况，确定完善的投标条件和合同结构；研究国际招标项目的特点，业主的工作程序，了解标底（工程师估算造价），分析竞争对手情况，与业主进行沟通，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等，并最终共同确定投标草案，交公司领导审核、批准。
三、研究项目特点，综合考虑报价策略
在国际工程的投标中，怎样才能做出一个成功的报价呢？即一个既能中标又能盈利的标价。
这就必须要从两方面入手：一、通过科学的方法确定合理的标价；二、恰当运用报价技巧。
两者要相辅相成，互相渗透。
（一）比选方案。
国际工程项目招标时，经常会在“技术规范”中规定或推荐一种施工方案，称为正选方案，这是业主或咨询工程师在面临多个投标人投标的情况下，为了在同一基础上评价投标人的投标价格。
因此，投标人必须按招标文件中规定的施工方案进行施工组织设计和标价计算。
在许多情况下，由于一个工程的实施有多种施工方案可以选择，招标文件中规定或推荐的方案不一定是投标人认为的最佳方案，业主或咨询工程师有时也会建议投标人提出他自己认为的最佳的施
工方案，作为比选方案。
而投标人在研究了标书、对现场进行了调查后，也可以主动提出比选方案，展示自己的实力。
比选方案的提
出，一定要基于：1、比正选方案能缩短工期；2、比正选方案能降低造价；3、比正选方案既缩短工期又降低造价。
如果不是上述情况，投标人不宜提出比选方案。
是否在投标书中提出比选方案，是投标人的投标策略。
（二）不平衡报价。
所谓不平衡报价，就是投标人在业主和咨询工程师许可的范围内，a.在保持总价不变的情况下，提高早期施工项目的单价，而对后期施工项目降低单价；b.对于工程量明显被低估的项目，适当提高单价；而对于工程量被高估的项目，适当报出低价，这时在总价不变的情况下，实际工程量的增减发生时，承包商将获得更多收益；
c.工程量确定的项目价格高，工程量不能确定的项目即工程量有可能被取消的项目价格低。
四、选择以联营体方式投标
以联合体参加国际工程项目资审及投标，既可以强强联合、优势互补，提高投标人的竞争能力，又可以降低投标或实施项目的风险。
一般地，在投标阶段，要签订联合体协议；在项目中标后，要确定联合体章程。
在这些文件中，最主要的要明确联合体各成员的股份比例、谁是牵头方、各成员的的分工、各成员的责任权利义务，以及项目追踪期间各种费用的分担。
联合体可以以一个新的名称对外，也可以以牵头方的名称对外，有时以联合体当地合作伙伴的名义对外，以增强联合体的亲和力，有利于超越“地区保护主义”，
分享当地公司的优惠待遇。
五、充分了解无效投标和废标的标准
许多承包商忽略了对具体项目招标文件中规定的无效投标和废标标准的研究，屡投不中，却不知其辛辛苦苦准备的投标文件可能根本没有进入详评阶段就已经被拒绝。
所以在投标前一定要研读该项目国家招标采购的相关法律规定和招标文件中明示的无效投标和废标的标准，以提高投标商投标的质量。
六、认真参加现场考察和标前会议
现场考察是投标商必须经过的投标程序。
按照国际惯例，投标商提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制的。
一旦报价单提出之后，投标商就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标、调整报价或提出补偿等要求。
现场考察既是投标商的权利，又是投标商的责任。
因此，投标商在报价以前必须认真地进行现场考察，全面、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。
现场考察结束后，业主一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的不清楚的地方，回答投标商提出的问题。
投标商应积极参加此类会议，利用这个机会获得必要的信息。
七、技术交流
投标商通过积极的技术交流，一方面了解业主对招标的总体设想、工程范围或供货范围、技术规格及性能要求，另一方面将承包
商或供应商的生产规模、技术水平、产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉等等加以介绍和宣传，造成声势和良好影响，为投标取胜打下一个良好基础。
八、投标文件的递交
在递送投标文件之前，应详细检查投标文件内容是否完备、排版是否美观大方。
要重视印刷、装帧质量，使业主能从投标文件的外观上感觉到投标商工作认真、作风严谨。
递送投标文件时以派专人送达为好，这样可以灵活掌握时间。
不管用何种方式送达，都要保证投标文件在规定的时间前送至招标文件规定的指定地点，迟到的投标文件，业主将原封不动退回给投标商，各国的招标相关法律和招标文件都是这样规定的。
国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策略和技巧运用是否得当。
投标商投标策略的制定，就是要使公司更好地运用自身的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。
愿我国投标商在不断开放的国际市场中通过成功的国际投标获得更大的市场份额。