安慕希促销人员培训PPT课件

产品卖点
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功能点
比普通酸奶高35%蛋白质 采用原装进口希腊菌种发酵 臻选优质牧场奶源 全程0添加防腐剂、甜味剂、人工色素
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伊利安慕希希腊酸奶，甄选优质牧场奶源， 添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多 35%的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情 的同时，给您 极致营养和超凡美味！同时采用欧 洲创新巴氏杀菌工艺和包装材料，实现酸奶 常温 下150天存储，让您随时随地享受营养和美味！
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• 5、数据反馈，卖场动态信息反馈 （店内突发情况，竞品动态等）
下班前将信息通过短信/QQ/ 微信等反馈
• 举例：1谢谢您的品尝
2您觉得怎么样？还不错吧，要不先来几 包试试？感谢您的支持。
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试饮流程-结束维护
试饮结束后整理物品，回收清 扫现场
2Βιβλιοθήκη Baidu20/3/28
安慕希新品试饮培训
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1. 为什么培训 2. 培训目的 3. 产品介绍及功能点 4. 试饮流程
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为什么培训
• 1、提高技能 • 2、“知己知彼”了解产品和竞品卖点 • 3、避免出现“试的人不买，买的人不试” • 4、提高试饮的成功率和本次活动的效率
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目标试饮标准化流程分解之赠饮 ③ 标准赠饮
取试吃品
• 小心打开产品， 用剪刀剪开试 吃品，小心将 试吃品到入试 吃杯中
摆放试吃杯
• 将试吃杯摆放 到试吃托盘中
递出试吃品
• 左手托盘底右 手戴一次性手 套，持纸杯下 方1/3处，递 给目标消费者 品尝
处理试吃杯
• 将用过的纸杯 放入纸篓中
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让消费者品尝
• 在消费者品尝的同时，给消费者介 绍产品和品牌，进行消费者沟通， 利益点和价值的传递，促使其购买
• 注意：试饮量需要控制，一杯大致
四滴左右，一包酸奶可以控制在
12杯---15杯之间，场地卫生注意
保持。 2020/3/28
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• 4、解答消费者疑议(产品知识、竞 品知识必须熟悉)
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试饮目的
• 1、通过试饮，促进铺市 • 2、引导消费，增加销售机会 • 3、扩大品牌影响力
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安慕希品牌介绍 品牌愿景
成为 高端酸奶品牌 创造更国际化、高品质 的酸奶体验
品牌定位
安慕希 希腊酸奶
借助希腊酸奶的概念，在常温酸奶品类中建立品牌优势和差 异化；通过提供极致浓醇与高蛋白质营养的产品，给予消费 者高端酸奶的升级新体验。
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目标试饮标准化流程分解之主动拦截 ② 主动拦截（消费者进入促销员视野1米半径范围内进 行拦截）
面带微笑
标准话术
品牌专业
标准话术：您好，欢迎品尝伊利安慕希酸奶！伊利安慕希希腊酸奶，甄 选优质牧场奶源，添加独特希腊菌种发酵，酿造比普通风味酸奶多35% 的蛋白质的优质酸奶，在感受浓郁希腊风情的同时，给您 极致营养和超 凡美味！
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目标试饮标准化流程分解之叫卖 ① 积极叫卖（半径1米范围内无目标人群时通过叫卖吸 引人流）
叫卖频率至少 2次/1分钟
叫卖口号 准确标准
叫卖口号清晰 前后1米范围 内可以听到
标准话术： 安慕希—中国最好的常温酸奶 欢迎品尝！！！ 希腊酸奶-安慕希 最高端的酸奶 欢迎品尝！！！
伊利今年最新上市的产品---安慕希 常温酸奶 欢迎品尝！
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伊利 滋养生命活力
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项目 光明
蒙牛 伊利
规格 190g
200g 205g
价格
68.4元 72元 72元
66元
试饮流程-准备
• 1、话术和功能点 • 2、试饮台、托盘、试饮杯、匙子
、麦克、服装、海报、赠品物料等 是否齐全 • 3、选点 时间 地点 场次（针对客 户）
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