论色彩营销
论企业的色彩营销策略
２ ０年 ｌ１月 １ ０
安 徽 工 业 大学 学 报 （ 会 科 学 版 ） 社
Ｊ ｕｎ ｌｏ ｈ ｉ ｉｅｓ ｙｏ ｅ ｈ ｏｏ ｙ（ ｏ ｉｌ ｃｅ ｃｓ ｏ ｒ ａ ｆＡｎ ｕ ｖ ｒｉ ｆ ｃ ｎ ｌｇ Ｓ ｃ ｉ ｅ） Ｕｎ ｔ Ｔ ａＳ ｎ
Ｖｏ ． １ ２７， Ｎｏ ．６
Ｎｏ ｅ ｖ ｍｂｅ ， ２Ｏ１０ ｒ
论企 业 的色彩 营销 策 略
刘 梅
（ 中共 马鞍 山市 委党校 ， 安徽 马鞍 山 ２３ １） ４ ０ １
摘 要 ： 商 品 同质 化 的 时代 ， 在 色彩 营 销 是 企 业 取得 新 的竞 争 优 势 的 法 宝 。我 国企 业 应 在 企 业 形 象 策 划 、 品 设 产 计 、 装 设 计 、 业 环境 设 计 等 方 面 运 用 色彩 营销 策 略 ， 而 在激 烈 的竞 争 中赢 得 消 费者 ， 有 顾 客 群 。 包 商 从 拥
度的识 辨性 ， 公 众 在众 多 标 志 中能 够 把 注 意力 集 中 使 在某一 标志 上 ， 在最 短 的 时 间 里对某 一 标 志 留下 深 刻
印象 。色彩 以其 明快 、 目的视 觉传 达 特 征 与 象征 性 醒 力 量可 以发 挥巨 大 的威 力 。独具 特色 的企业 标 志色 彩 经 营 目标 。 不但 能够起 到 吸 引 消费 者 注 意力 的作 用 ， 且 还 可 以 而 有观 点认为 ， 色彩 也是 生产力 。据 相 关统 计 ， 在不 增 强公众 的记 忆 力 ， 而 使 消 费者 对该 标 志 留下 深 刻 从 增 加成本 的基础上 ， 通过 改 变颜 色 的设计 ， 以 给产 品 可 的个性 印象 ， 进 一步 熟 悉 记忆 ， 发 联 想 ， 生 感 情 并 引 产 带 来额 外 的 附加 值 。据 国 际流 行 色 协 会 调 查 数 据 表 定势， 建立 消费信 心 。 明： 在不增 加成本 的基础 上 ， 过 改变 色彩 的设 计 与 营 通 在企业 形象策 划 中 ， 品牌定 位 时 ， 对 首先 考 虑 的是 销 ， 以给 产 品带来 １ ～３ 的 附 加值 。色 彩 营销 可 ５ Ｏ ＭＩⅥ 与 Ｂ ， 、 １而在 我 国最为 企业 重视 的是 Ⅵ ， 中 ＶＩ 其 在 企业形 象 策 划 、 品包 装 、 场 终 端 、 动 推 广 等 营 产 卖 活 的标准 色是 需 要 特 别 注重 的。企业 、 品牌 的标 准 色 甚 销 中的出色 表 现 ， 许许 多多 品 牌 成 功 崛起 的秘 密 武 是 器 。因此 ， 于现 代企业 来 说 ， 对 做好 商 品 色彩 营 销 的策 至可能 成 为 品牌 后期 推 广 中 的 核 心理 念 。如 大 红 的 可 、 百事可乐 ”绿 色的“ 、 鳄鱼 ”红 黄对 、 略， 展现 色彩 营销的魅 力 ， 企业 参 与市 场竞 争 的一 个 “ 口可乐 ” 蓝色 的“ 是 比的“ 当劳” 等 。色 彩在 成就 品牌 的 同 时 ， 经深 麦 等 已 重要砝 码 。 深烙 印在广 大 消 费 者 的脑 海 里 ， 为企 业 产 品和 企 业 成 多年来 ， 国企 业 一 直 不太 重 视 色 彩 和 色 彩 营销 我 最 理论 ， 忽视 了色 彩 是 花 钱最 少 而 收 益 最 多 的东 西 。在 形 象最 鲜 明 、 重 要 的外 部特 征 之 一 。色 彩 还 可 以代 如 可 的红 色 是青 年 人 的 国外 ， 当人们 有消费 需求时 ， ５ 左右 的人首先 会想 表 一个企业 的形 象 ， “ 口可 乐 ” 有 Ｏ 色彩 ， 是运 动 的色 彩 ， 是可 口可 乐公 司永葆 蓬 勃 朝气 也 到色彩 ， 到 自己适 合 什么颜 色 、 想 家居 及 Ｅ常用 品适 合 ｔ 广 脑 ， 什么环境 色 。 国外 的每 家 企业 都 有 自己 的色 彩顾 问 ， 的象征 ； 东珠海 康奇公 司 的产 品“ 白金 ” 自投 放市 场 以来 ， 直用 蓝色代 表着 企业 的高科 技形象 ； 如绿 一 再 色 彩顾 问这 个 职业 在 国外 非 常 热 门。 国 内在 色 彩 理
论色彩营销及其应用
论色彩营销及其应用内容摘要：随着商品竞争的日益激烈，附加价值的竞争就变得更加重要,甚至延伸到了色彩领域，色彩营销也就应运而生。
本文就色彩在营销中的作用以及如何应用作了一定的阐述。
关键词：色彩营销企业形象识别购买行为感知销售计划营销信息系统恰当搭配和运用色彩，在市场营销中起着不可忽视的促销作用，恰到好处的色彩，具有很强的市场销售力。
在市场营销中，要注重色彩的运用，让色彩顺应消费者的视觉心理，让色彩来帮助营销。
色彩营销的定义如今，竞争企业间产品的质量差距越来越不明显了，技术竞争、品种竞争不断地高度化，导致商品激烈竞争，附加价值的竞争就变的更有意义。
色彩理论是最容易与市场及人群结合的基础理论，服饰色彩搭配与橱窗、货品、陈列设计相结合，运用色彩技巧还能提高商品价值。
因而企业的品牌、产品的设计和色彩等形象因素已成为企业产品能否畅销的最关键因素。
色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
色彩的独特功效人们对美有着本能的追求，而美不仅体现在实体的形体、状态与精神层次的真善，当然也体现在缤纷色彩的组合。
色彩是可以开启消费者心灵之门的无形钥匙。
有研究表明：红色使人心理活跃，绿色可缓解紧张，黄色使人振奋，紫色使人压抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡蓝色使人凉爽……色彩的这些效能，可以用来调节情绪、影响智力、改善沟通环境，从而可以将商品的思想淋漓尽致的传达给消费者。
对于营销来说，有着品质优良的商品是不够的，还要使消费者了解商品的真实内涵，激发消费者的购买欲望。
但传统的营销手法包括广告、人员推销、价格等都采取灌输方式，不仅使日趋成熟的消费者反感，导致误解，还会让他们采取更为谨慎的购买行为甚至干脆拒绝购买。
浅谈色彩在营销中的独特功效.
浅谈色彩在营销中的独特功效文／谢彪色彩营销，就是要充分了解和分析消费者的心理，做到消费者所想，给商品恰当定位色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
国际流行色协会调查数据显示：在成本不变的情况下，合适的、受欢迎的色彩设计，可给产品带来10％-25％的附加值。
也有调查显示，消费者在选择商品的时间存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。
而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65％，可见色彩几乎可以左右消费者的购买选择。
“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。
国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了。
如美国苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖点、鳄鱼T恤的绿色标志、柯达胶卷的金黄色包装已经成为一个品牌的象征，令人过目不忘。
近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。
1、色彩的信息化功能和感情作用功能即沟通消费者心灵的情感语言色彩是最具有视觉信息传达能力的要素之一，尤其是在工业社会向情报化、信息化方向发展的时代，色彩的作用远不止美化和装饰。
色彩具有其他文字和语言所无法替代的作用，它能够超越不同语言，不同年龄和不同文化程度所造成的障碍而表达各种信息，另外色彩还能左右人的感情。
美国一家饭店老板为招徕顾客，将墙壁涂上幽雅舒适的淡绿色，引来很多顾客就餐，但令老板伤脑筋的是，虽然顾客盈门，营业额却不高。
后来，他按色彩专家的意见，将餐厅颜色改为粉红色。
此举立竿见影，客人不仅食量大增，而且吃完就走，老板大喜。
这是巧妙使用色彩所产生的奇效，人们对美有着本能的追求，而美不仅体现在实体的形体、状态与精神层次的真、善，也体现在缤纷色彩的组合中。
试论服装行业中色彩营销的应用
试论服装行业中色彩营销的应用摘要：随着社会经济水平的发展，人们的审美能力也在逐步提高。
服装设计作为一项集艺术美、功能美为一体的综合艺术，在满足人们穿着需求的同时，也承担着重要的商业价值。
在实施服装销售的过程中，相关从业者应该结合服装独特的色彩搭配、造型风格，挖掘消费者的消费需求，吸纳更多的人了解和购买服装产品。
本文围绕服装行业中色彩营销的应用价值展开探究，同时结合当前服装色彩营销的发展现状，提出了一系列的意见和建议，供大家借鉴参考。
关键词：服装行业;色彩营销;销售;购买服装，是衣服鞋包以及饰品的总和。
随着现代社会的发展，服装的功能更加多样，衣服成了身份地位、社会价值、生活理念的象征，在展现个人魅力的过程中，起到了积极的作用。
从这一发展背景上说，服装颜色作为人们接触服装最为直观的要素，它在一定程度上决定了服饰的风格特点。
借助于对服装色彩的销售加工，相关工作者需要围绕“色彩”设计不同的宣传点，以此加强服装的品牌加强宣传效果，更好地满足消费者的购买需求。
一、相关释义（1）营销營销，指的是企业在了解客户需求后，为增强产品卖点和销售力所施行的一系列传播过程。
营销作为市场学中的一部分，在创造、沟通、传播的过程中，为客户、顾客、合作伙伴等受众搭建了一个循环的经济转化机制。
在服装营销中，经济转化的过程并非一成不变，而是根据销售产品的不同，所塑造的营销方式也大不一样。
一般来说，服装营销包含着挖掘商机、寻找灵感、开发产品、执行订单、宣传包装、推广盈利等多个环节。
近年来，随着互联网营销模式的推进，形成的营销模式也更加丰富，服装网点的兴起对实体经济产生了一定的冲击，其表现方式虽然有所不同，但是在具体的营销原则和产品核心上，仍然具备异曲同工之妙。
（2）服装色彩营销在服装设计领域，每年都会有其主流色系，衍生出了不同的服饰潮流，由此也带来了大量的关于服装色彩的传播需求。
为了充分贴近消费者对于颜色的敏感度，服装行业工作者要在了解和分析消费者的心理基础上，为产品设定合理的定位、为消费者设定良好的购买环境，在服装产品、包装设计、人员服饰和环境展陈上，搭配恰当的颜色，使服装色彩能够更好地统一于品牌风格之中，以此增进服装商品的情感化，将色彩营销变得有温度、有吸引力，让“色彩”成为沟通服装产品和消费者的纽带和桥梁。
试论服装行业中色彩营销的应用
试论服装行业中色彩营销的应用【摘要】本文探讨了色彩在服装行业中的营销应用。
首先介绍了色彩在服装行业中的重要性，指出色彩对消费者心理和行为的影响。
然后分析了色彩在服装营销中的应用策略，探讨了色彩选择与品牌定位的关系。
最后通过色彩营销案例分析，展示了色彩在提升品牌形象和推动销售中的作用。
结论部分总结了色彩在服装行业中的有效应用，并展望了未来发展趋势。
通过本文的研究，我们可以更好地了解色彩在服装行业中的重要性，为相关企业提供有益的营销策略和决策参考。
【关键词】服装行业、色彩营销、消费者心理、品牌定位、营销策略、案例分析、发展趋势1. 引言1.1 研究背景随着消费者对品牌和产品的需求越来越个性化，色彩在服装行业中的应用策略也变得愈发重要。
通过科学合理地运用色彩，可以在潜移默化中影响消费者的购买决策，增强品牌形象和竞争力。
色彩也是品牌定位的重要组成部分，不同的色彩选择能够传达不同的品牌形象和理念，从而有效地定位目标消费群体。
从消费心理学的角度来看，色彩对消费者的情感和行为有着重要的影响。
不同的色彩会唤起人们不同的情绪和联想，从而影响其购买行为和消费体验。
深入研究服装行业中色彩营销的应用对于提升品牌竞争力和市场份额具有重要意义。
通过对色彩在服装行业中的应用展开研究，可以为行业的发展提供有益启示和指导。
1.2 研究目的色彩在服装行业中具有重要的作用，对消费者的心理和行为产生深远影响。
本文旨在探讨色彩营销在服装行业中的应用情况，并分析色彩选择与品牌定位之间的关系。
通过对色彩营销案例的分析，揭示色彩在服装营销中的应用策略及其效果。
最终目的是探讨色彩在服装行业中的有效应用方法，为品牌在未来发展中提供有益借鉴。
1.3 研究意义对于服装行业的品牌来说，色彩选择不仅仅是一种表面的视觉效果，更是对品牌个性和定位的重要表达。
通过正确选择和运用色彩，品牌可以更好地传达自身的核心价值观和风格特点，吸引目标消费者群体的注意和认可。
色彩营销在服装营销中的运用研究(全文)
色彩营销在服装营销中的运用研究随着人们物质生活水平的不断提高，人们对于生活的质量也有了更多的追求，消费品的选择空间更为广泛，服装的选择就是一个重要的体现。
所以对于商家来说如何使自己品牌的服装更加受到消费者的关注成为了一项重要的研究内容。
色彩营销的概念因此应运而生，色彩的选择对于服装营销的影响很大，色彩，作为服装的最外在表现元素之一，是最容易对消费者的购买造成冲击力的元素。
从服装营销的角度来讲，色彩可以使人产生联想和独特的情感体验，可以更好地表达服装的设计理念，最终影响人们的消费选择，从而实现营销的目的。
所以在服装营销中加入色彩营销，可以使服装营销更加富有成效。
1.色彩营销的概念与理解色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
国外有一种理论叫做“七秒钟色彩”，这种理论认为对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。
伊顿在《色彩艺术》中指出：连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡，这都说明了色彩对于营销活动有着重要的影响。
不同的色彩会给人不同的心理感受，红色给人以兴奋快乐的感觉，会产生热烈的，喜庆的联想。
蓝色给人宁静，理智的感觉，会让人联想到宁静的海洋，蔚蓝的天空。
白色给人以庄重、诚实、清洁的感觉，会让人产生信赖感。
所以在生活中随处可见色彩应用的例子。
过年的时候，人们喜欢穿红色的衣服，象征着新的一年的红红火火。
夏季的时候，人们更倾向于穿蓝色的衣服，这给人以清爽的感觉。
医院的医生、护士穿白色的衣服，这会给患者一种信赖感。
色彩营销为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的效果。
论色彩营销营销方案
论色彩营销营销方案嘿，各位老板、市场经理们，今天咱们就来聊聊一个特别有意思的话题：色彩营销。
别小看色彩这个看似简单的元素，它可是能帮你提升品牌形象、吸引消费者眼球的大杀器。
我就用我那十年的方案写作经验，给大家献上一份精彩绝伦的色彩营销方案。
一、色彩定位咱们得明确一个原则：色彩定位。
这就像给人穿衣打扮，得先确定风格是吧？所以，我们要根据品牌的特点、目标消费群体以及市场环境来选择合适的色彩。
1.品牌特点：比如你是个时尚品牌，那就可以选择一些鲜艳、潮流的颜色，像橙色、绿色这种；如果你是做传统文化的，那就可以考虑一些沉稳、古朴的颜色，如黑色、棕色。
2.目标消费群体：年轻人喜欢什么颜色？当然是活力四射的彩色；老年人呢？他们可能更喜欢温馨、舒适的淡色。
所以，根据你的目标客户群体来调整色彩搭配。
3.市场环境：这个就涉及到竞争对手了。
如果你的竞争对手已经用了某种颜色，那你最好避免使用，以免造成混淆。
相反，你可以选择一种与他们形成对比的颜色，突出自己的特色。
二、色彩搭配1.主色与辅色：主色是品牌的核心色彩，辅色则是用来衬托主色的。
比如，你选择了蓝色作为主色，那么可以搭配白色、灰色等辅色，让整体视觉效果更加和谐。
2.对比色与邻近色：对比色可以让品牌更加突出，而邻近色则可以让品牌看起来更加统一。
比如，黑色与白色就是对比色，蓝色与绿色就是邻近色。
3.色彩比例：这个也很关键。
一个颜色太多或者太少都会影响整体效果。
一般来说，主色占比最高，辅色次之，点缀色最少。
三、色彩应用有了色彩搭配，就是色彩应用了。
这个环节就像把食材炒成一盘美味的菜，考验的是厨艺。
1.品牌LOGO：LOGO是品牌的第一印象，所以色彩应用要从这里开始。
根据色彩定位和搭配原则，设计出独具特色的LOGO。
2.包装设计：产品包装是消费者接触品牌的第一步，所以色彩应用要在这里发挥到极致。
可以尝试将主色、辅色、点缀色巧妙地运用到包装设计中，让产品脱颖而出。
3.广告宣传：无论是线上还是线下广告，色彩都是吸引消费者眼球的关键。
色彩营销案例
色彩营销案例色彩在营销中起着至关重要的作用，它不仅可以激发消费者的情感共鸣，还可以直接影响消费者的购买决策。
下面我们将通过一些成功的色彩营销案例来分析色彩在营销中的应用，希望能够给大家带来一些启发和思考。
首先，让我们来看一个来自可口可乐的案例。
可口可乐一直以来都将红色作为品牌的主打色彩，因为红色代表着活力、激情和快乐，这与可口可乐所要传递的品牌形象完美契合。
在他们的广告中，经常可以看到用红色渲染的快乐场景，这种色彩营销不仅让消费者对品牌印象深刻，还能够激发消费者购买欲望。
另一个成功的案例来自于Tiffany & Co.，这个品牌一直以来都将蓝色作为品牌的标志色。
蓝色代表着优雅、高贵和纯洁，与Tiffany & Co.所要传达的奢华形象完美契合。
他们的广告中经常出现的蓝色背景和蓝色包装不仅让消费者对品牌产生认同感，还能够让消费者觉得购买Tiffany & Co.的产品是一种奢华的享受。
除了大品牌，一些小众品牌也通过色彩营销获得了成功。
比如来自日本的MUJI，他们一直以来都将白色作为品牌的主打色彩。
白色代表着简约、纯净和自然，与MUJI所要传达的简约生活理念完美契合。
他们的产品包装和店铺装修都以白色为主，让消费者觉得购买MUJI的产品是一种简约而纯净的生活方式。
通过以上的案例可以看出，色彩在营销中的重要性不言而喻。
选择合适的色彩可以让消费者更容易对品牌产生认同感，从而提升品牌的美誉度和销量。
因此，在进行营销策划时，我们需要认真思考如何运用色彩来传达品牌形象，从而吸引更多的消费者。
希望以上案例能够给大家一些启发，让我们在营销中更加注重色彩的运用，创造更加成功的营销策略。
试论服装行业中色彩营销的应用
试论服装行业中色彩营销的应用【摘要】在服装行业中，色彩营销是一种常见且有效的营销策略。
本文从色彩在服装行业中的重要性、色彩对消费者心理的影响、色彩营销策略以及品牌案例分析等方面展开讨论。
色彩在服装设计中扮演着至关重要的角色，能够传达品牌形象和产品特性。
色彩能够影响消费者的情绪和购买决策，不同颜色具有不同的心理暗示和意义。
服装品牌通过巧妙运用色彩营销策略，能够更好地吸引目标受众并提升销售业绩。
通过品牌案例分析，可以更直观地了解色彩营销在实际中的应用和效果。
色彩营销在服装行业中具有重要意义，对于品牌的推广和产品销售至关重要。
【关键词】服装行业，色彩营销，消费者心理，品牌案例分析1. 引言1.1 引言在服装行业中，色彩营销是一种非常重要的营销策略。
色彩作为视觉的元素，能够直接影响消费者的购买决策和情感体验。
通过巧妙地运用色彩，品牌可以传达特定的品牌形象和情感，吸引消费者的注意力，提升产品的吸引力和销售额。
在服装行业中，色彩营销既可以突出品牌的特色和个性，也可以引起消费者的共鸣和情感共鸣，使消费者对产品产生强烈的购买欲望。
本文将从色彩在服装行业中的重要性、色彩对消费者心理的影响、色彩营销策略和品牌案例分析等方面进行探讨，以帮助读者更加深入地了解服装行业中色彩营销的应用与实践。
通过对色彩在服装行业中的重要性和作用进行研究和分析，可以为服装品牌提供更有效的营销策略和方向，提升品牌形象和市场竞争力。
愿读者在阅读本文后能够对服装行业中色彩营销有更清晰的认识，进而提升品牌的市场表现和销售业绩。
2. 正文2.1 色彩在服装行业中的重要性色彩在服装行业中的重要性无法被忽视，因为色彩在服装设计中扮演着至关重要的角色。
色彩是服装设计过程中的灵感来源，它可以传达设计师的创意和情感。
不同色彩会给人不同的感觉和情绪，所以选择适合的色彩是设计一个成功服装的关键因素之一。
色彩在服装行业中也是产品定位和品牌形象的重要元素。
通过巧妙运用色彩，品牌可以传达出不同的形象和理念，吸引目标客户群体。
色彩营销1
色彩营销色彩营销(Color Marketing)色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。
如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。
而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。
“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。
很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。
国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。
如美国苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖点、鳄鱼T恤的绿色标志、柯达胶卷的金黄色包装已经成为一个品牌的象征，令人过目不忘。
近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。
色彩营销理论的兴起及发展色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。
国外有一种理论叫“七秒钟色彩”。
它认为：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。
服装品牌色彩营销策划(3篇)
第1篇一、引言色彩作为视觉传达的重要元素，对人的心理和情感有着深远的影响。
在竞争激烈的服装市场中，品牌如何通过色彩营销来吸引消费者、提升品牌形象、增强产品竞争力，成为关键策略之一。
本策划旨在探讨如何利用色彩营销策略，为服装品牌打造独特的品牌形象，提升市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：随着消费者审美观念的不断变化，色彩在服装设计中的地位日益凸显。
消费者对色彩的需求更加多样化，个性化。
2. 消费者需求：现代消费者追求个性、时尚、舒适的穿着体验，对色彩的选择也更加挑剔。
3. 竞争分析：在众多服装品牌中，色彩营销已成为提升品牌竞争力的关键手段。
三、色彩营销策略1. 色彩定位：- 品牌个性：根据品牌定位，选择与之相匹配的色彩系列。
如，运动品牌可选用活力、健康的色彩；时尚品牌可选用前卫、潮流的色彩。
- 目标人群：针对不同年龄、性别、地域的消费者，选择合适的色彩组合。
如，年轻人喜欢鲜艳的色彩，中年人则偏好稳重、大气的色彩。
2. 色彩搭配：- 季节性色彩：根据季节变化，推出相应的色彩系列。
如，夏季推出清新、明亮的色彩，冬季推出温暖、柔和的色彩。
- 流行色彩：紧跟时尚潮流，将流行色彩融入产品设计。
如，将当季流行的珊瑚色、雾霾蓝等融入服装设计中。
- 经典色彩：保留经典色彩，如黑色、白色、灰色等，以体现品牌稳重、大气的形象。
3. 色彩应用：- 产品色彩：根据产品特性，选择合适的色彩。
如，运动服选用透气、吸汗的色彩；休闲服选用舒适、柔软的色彩。
- 包装色彩：包装色彩要与产品色彩相呼应，提升品牌辨识度。
4. 色彩传播：- 视觉传播：通过广告、海报、门店展示等渠道，将品牌色彩传播给消费者。
- 情感传播：借助色彩传达品牌情感，如，红色代表热情、活力，蓝色代表宁静、理智。
四、案例分析1. ZARA：ZARA以其快速响应市场潮流的能力著称，色彩搭配灵活多变，深受年轻消费者喜爱。
2. H&M：H&M注重色彩搭配的多样性，推出多款色彩系列，满足不同消费者的需求。
论色彩营销
响到买家的消费行为 ， 还会影响到造商和销售商 的生产和
营销策略。随着色彩经济在市场中地位的逐渐显现， 其在营
二、 色彩营销理论
所谓色彩营销 ， 据消费者对美 的个性化需求， 是根 通过 对产品本身及其包装的合理用色和配色， 刺激消费者的视觉 和感觉， 以达成和扩大产品销售 ， 满足消费者对美的需求 的 过程。色彩在企业 营销活动中的运用可以追溯到 １１ ９ ２年 ， 当时第一块霓虹灯广告出现在法国巴黎的大街上 ， 用霓虹灯 塑造的七彩绚丽的图画和广告招牌 ， 标志着企业营销活动 中 色彩运用的开始。到了今天 ， 色彩巳广泛地被 国内外企业在 营销活动中加以运用 ， 与此 同时 ， 色彩营销理论也在企业 的
场 的重要手段 。国际上已经把流行色看作是一种信息、 一种 情报 ， 是商品竞争的重要手段。
２ 色彩关系到产品的综合评价。心理学有关研究表 明， ． 人 的视觉器 官在观察物体 时， 初 的 ２ 最 ０秒 内色彩感 觉 占
彩系列 ， 各系列的色彩形成和谐 的搭配群 ， 根据不同人 的肤 色、 发色等 自 然生理色特征， 以及个人面貌 、 形体和性格 、 职
彩色洗衣机 、 彩色微波炉 、 彩色 电饭煲 也相继出现 ； ０ ２ ３年 ０ 以来 ， 国汽车产业的“ 我 色彩经济” 日益凸显， 也 以马 自达 ６ 、
三、 彩在 营销 中的作用 色
色彩已经成为影响产品消费的重要元素， 色彩不但会影
吉利七彩系列车 、Ｏ Ｏ苹果绿、 Ｑ彩 色车 、 ＰＬ Ｑ 华普飙风车、 路 宝七彩系列车等为代表的轿车纷纷打出色彩营销牌。
购买欲望， 已经成为开拓市场的重要手段 。
如何引起消费者的消费欲望是营销 的基本问题 ， 谁能吸
引眼球就意味着谁能获取商机 ， 而动人的色彩无疑是吸引眼
论色彩营销
・ 杨 威 陈志 华 华南 用 色 彩 营 销 的公 司 是 非 常 善 于 利 用 色 彩来 阐释
【 摘 要 ］ 随 着 消 费者 在 消 费时 更加 关 注 商 品细 节 、 追 求个 它的品牌内涵的 这样 ，一方面表达形 象 ．另一方面能够让消费 者 印 象 深 刻 、产 生 丰 富联 想 。 性 ，商品 设 计 中的 色彩 因素 正 成 为体 现 商 品 个 性 的 一 个越 来越 重 其 次 ．在 支持 具 体 产 品方 面 。从 产 品的 设 计 之 初 ．到 最 后 成 要 的组 成 部 分 ， 色彩 营销 地 位 在逐 渐增 强 ，其 应 用 正 成 为 企 业在 型 色彩的选择都是相当重要的 ，好的产品是应该 有其相应 的色 制 定 其 营销 策略 时 着 重 考 虑 的 方 面 。本 文将 从 消 费者 心 理 学 、 色 彩 来支撑的。企业产 品的选色要有力配合产 品的基本诉求点。比 彩 学 、体验 营销 学 等 方 面 ，并 结合 一 些 色彩 营销 方 面的 案 例 ，对 如 ＩＯ Ｐ Ｄ的 ＭＰ ．Ｉ Ｄ一 向都是 以简单的设计 、简洁的功能著称 ３ Ｐ Ｏ
般来说 ．可 以把色彩营销分为战略型的色彩 营销和战术型 的颜 色 要 能 够 体 现 出 品牌 所 要 表达 的 东 西 。像 动 感地 带 的橙 、Ｕ Ｐ
刮 起 的 是 一 股 灰 色 飓 风 ，那么 ，它 的 业绩 将会 远 远 落 后 可 口可 乐
了 ，更 别提 超 越 了 。
的色 彩 营 销 。
其次 ，在整个品牌营销活动的运 作过程 中 对于基准色的宣 传要保持高 度的一致 性和一贯性 。只有这样 ．在消费者的心里 ，
战略型的色彩营销一般 是从 整个企业的角度来进行色彩营销 你选择的色彩才能和产品 、你的品牌有机的联系在一起 ． 到消 达 的． 比如塑造企 业品牌 以及建立企业色、 品牌色 ； 战术型的则主 费者一看见这种 颜色就能够联想起产 品 联想起 品牌 的效果 。 而 要是在短期内进行的营销活动 ． 主要体现为各类宣传以及促销活动。
色彩营销
特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。
国外有一种理论叫“”。
它认为：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。
因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的，由于公司产品与色彩的特殊联系，色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视，并在企业的营销活动中加以运用。
比如的“SK-‖”高级化妆品和“”彩妆品在上市推广时曾特约色彩专家予以指导，而则根据色彩营销基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式以促进销售，法国著名时尚品牌TIRIPEAK“璀贝珂”以的人性化、时尚化、个性化、浪漫化在2005年正式宣布进入中国女鞋市场，公司将色彩营销合理地运用到了璀贝珂的营业销售、店面装潢、店内布局当中，形成了自己独特的风格。
伊顿在《色彩艺术》中指出：“连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡。
”“视觉残像的现象和同时性的效果，两者都表明了一个值得注意的生理上的事实，即视力需要有相应的补色来对任何特定的色彩进行平衡，如果这种补色没有出现，视力还会自动地产生这种补色。
”“互补色的规则是色彩和谐布局的基础，因为遵守这种规则便会在视觉中建立精确的平衡。
”伊顿提出的“补色平衡理论”揭示了一条色彩构成的基本规律，对色彩艺术实践具有十分重要的指导意义。
如果色彩构成过分暖昧而缺少生气时，那么互补色的选择是十分有效的配色方法，无论是舞台环境色彩对人物的烘托和气氛的渲染，还是商品及陈列等等，巧妙地运用互补色构成，是提高艺术感染力的重要手段。
到20世纪末，“色彩应用”及“色彩营销”理论已被欧美及世界其它许多国家的企业广泛运用到企业的营销活动当中，并在激烈的市场中战胜，获取竞争优势的一种一个小策略。
浅议基于色彩的营销战略
如 前所 述 ， 费 者 会 在 ７秒 内决 定 是 否 有 购 买 商 品 的 意 愿 ， 色 彩 消 而 又 在此 意愿 中 占 主体 作 用 。 因 此 产 品 设 计 首 要 目的是 要 在 第 一 时 间 吸 引人 的 注 意力 。研 究 表 明 ：每 一 位 顾 客 扫 视 超 市 货 架 上 商 品 的 时 间 仅 ００ 秒 。 以 商 品 的包 装 色 彩 要 有 足够 的视 觉 魅 力 来 抓 住 顾 客 的 眼 睛 ， ．３ 所 促 使 其 产 生 购 买 的 欲 望 ，并 且 能 让 人 们 以最 快 的速 度 识 别 和 认 知 产 品 特 质 ， 动 消 费者 心智 。 打 成 功案 例 １ 健力宝集团“ ： 爆果 汽” 饮料上市之 时 ， 打破传统饮 品用 色 ， 对 目标 消 费群 大 胆 定 位 ， 用 黑 色 个 性 包 装 。 超 市 的 陈 列 架 上 ， 针 采 在 黑 色 的 包 装 在 众 多 的 红 、 、 色 包 装 中煞 是 扎 眼 ， 经 推 出 就 吸 引 了 绿 蓝 一 不 少 消 费者 的 眼球 。 且 不 说 爆 果 汽 的 口感 及 后 来 命 运 如 何 ， 的 色 彩 暂 它 策 略 在 上 市 之 初 尝 足 了成 功 的快 感 。 成 功 案 例 ２： 有 一 家 咖 啡 店 位 于 闹市 ， 务 优 质 ， 啡 味 道 纯 正 ， 曾 服 咖 但 生 意 一 直 不 好 。 来 老 板 对 店 内装 饰 稍 加 改 动 ： 店 门 和 墙 壁涂 成 绿 后 把 色 ， 椅 涂 成 红 色 ， 内进 行 合 理 的色 彩 区 隔 ， 果 顾 客 大 增 。原 因 就 在 桌 店 结 于： 恬静 的绿色属冷色调 ， 具有镇静 作用 ， 诱使人们前来小憩 ； 而红 色易 使人兴奋 ， 使人们喝完咖啡后心情愉悦地离去。这家著名的咖啡馆就是 今 天 遍 布 全 球 的星 巴克 咖 啡 馆 。 策 略 ２ 以“ ” 义 ， 递 产 品 信 息 ： 色 表 传
论商场色彩与色彩营销的设计途径
论商场色彩与色彩营销的设计途径在商场室内环境设计中，大家更加关心的是空间、流线、造型等方面的设计，而忽视了色彩的重要性。
而色彩在设计中起着极其重要的作用，采用什么样的色彩会影响人的消费心理，因此，色彩营销也成为商场环境设计中的重要内容。
标签：商场色彩色彩营销消费心理一、照明设计在商场环境中起着积极的作用物体的颜色由其表面所反射的光波的颜色决定。
由于多了一次反射过程，一部分光波被消耗掉，因此主动光的颜色永远比被动的商品颜色看起来更明亮、更鲜艳、更纯净，也更加受人喜爱。
色彩是个十分感性的设计元素，在商场设计中不是简单地停留于固有色之间的搭配，更多的是借助光照，利用不同明度、不同色相的光源，为现代商场设计提供更广阔的创意空间。
商场的光照主要有三种形式，即一般照明、重点照明和装饰照明。
一般照明是整个商场的主光色，商场装饰设计中经常在布置灯具时冷暖的光色相互穿插，选择显色性较好的光源，营造较为舒适、明快的购物环境。
这样有利于顾客在商场内行进选购，完成销费行为，也为各个独立店面的个性化设计提供较好的发挥空间。
重点照明是为了突出商品，比一般照明高约4～5倍，光的颜色选择与店铺内的主色光、商品的固有色调一致，这样可避免商品色彩显示的失真。
而重点照明产生的高亮度光源则可以加强商品本身，也可以塑造商品的质感、立体感与色彩明度，同时达到吸引消费者进入的目的。
装饰照明则是一种艺术化的手段，利用不同光色，不同明度的光源营造店铺个性化的气氛，或因品牌需求产生形象传递作用。
装饰照明中彩色光是设计师钟爱的元素，常被用来修饰店内环境，但必须注意光的色彩对固有色的影响，环境用光必须考虑商品和场景的性质与特点，这一点是不容忽视的。
如偏红色调的商铺用红色照明，能产生更为激烈、热情的气氛；而采用蓝色照明，则产生典雅的紫色情景，给人清新感；如果用绿色照明，就会生成脏灰色，令人厌恶。
利用色光塑造商品的时候，光的颜色会和商品的颜色叠加，影响物体真实颜色的表现。
市场营销管理的色彩营销模式论文
市场营销管理的色彩营销模式论文当前，随着我国社会的快速开展，我国的经济开展也越来越快，人们的消费也随着经济水平的上升而不断提高。
人们在消费的时候，不仅仅看重产品的质量，对于产品的外观也更加重视。
因此，越来越多的企业在进行竞争的时候，选择了创新营销模式来提高自己的竞争力。
当前，普遍的营销模式是色彩营销模式，色彩营销模式指的是依据消费者对于色彩的需求以及审美，对于现代时尚的追寻，制定出符合消费者心理的营销模式、营销策略以及营销方案，最终到达提高企业竞争力的目的。
从目前的市场来看，色彩营销模式已经在市场上占据了较大的地位。
企业在设计自己的商标时，往往会使用标志性的色彩，这样的色彩不仅仅能够起到吸引消费者注意力的作用，而且能够给消费者留下深刻的印象，长此以往，消费者对于这个企业会产生熟悉感，并最终信任这个企业的产品。
拿现在受到消费者欢送的肯德基来说，它的商标就主要以红色为主。
而红色能够起到刺激人食欲的作用，这一做法就抓住了消费者的心里。
还有很多鞋子以及衣服品牌的商标，通常会选择蓝色以及白色这类代表青春与活力的颜色，这一选择抓住了年轻人的心里，并逐渐开展成为了企业标志性的文化。
色彩营销模式不仅表达在产品的商标上，还表达在产品的设计、产品的包装、产品的宣传上等等。
在这些方面结合消费者的需要，加强对于色彩的使用，能够最大限度的发挥色彩营销模式的作用，最终提高企业的经济效益。
尽管在市场营销中，加强对于色彩营销模式的应用能够为企业带来经济效益，并最终提高企业的品牌影响力。
但是因为开展的还不是很成熟，因此在实际的运用过程中，难免会出现一些问题。
（一）企业缺少认识在企业工作的人员，以及市场营销的管理人员对于色彩营销模式仅仅是听说过，却没有真正地去了解过。
即使有所接触，也仅仅限于初级阶段，不够深入。
因此，在进行营销的时候，片面地认为色彩是吸引消费者眼球的一种手段，只看到彩色模式的根本特点，却没有看到色彩是营销手段的一种。
色彩营销策略
色彩营销策略色彩营销策略是一有机的整体策略，色彩在企业营销活动的各个环节的应用都各具特色，各有各的关键点，不能一概而论。
一、色彩在CI中的作用及应用(一) 色彩在ＣI中的作用１ＣＩ的涵义企业形象策划又称CIS策划，是企业经营理念MI，行为活动规范BI和视觉传达设计VI三位一体的综合体，是企业整体经营战略。
其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、专用字体等等。
２企业标准色企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。
３标准色作用有时一种色彩就能代表一个企业的形象。
比如蓝底白字的百事可乐，深蓝色的移动营业厅，彩色的“苹果电脑”，红黄色的“麦当劳”。
企业选择“标准色”的目的就是要展示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此企业在选择“标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好，比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年轻的消费群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色，百事可乐，因为目标群体为爱好运动的青年人，因此采用的是很有动感的蓝白色。
其次，由于企业在长期的发展、企业与企业之间在产品性质、行业地位、公司的目标、领导人的风格以及企业管理体制等各方面的差异性，而形成了各具特色的组织文化，因此结合企业自身的文化特征所打造的企业标准色，体现出了企业独有的文化色彩特征。
由于消费者有先入为主的特性，使得这独具文化色彩的标准色成为其竞争者难以模仿的竞争优势，一旦其竞争对手加以模仿很可能为原企业做了免费宣传。
(二) 企业的标准色设计标准色的设计有以下几项原则可循：1标准色一般选1～2 种色彩，以不超过3 种色彩为宜。
如果色彩过多会造成视觉混乱，其不到标准色的区分作用。
当然，在企业形象的某些方面如果需要多种色彩来表现也不是绝对不可以，茵加尼就是用的多色彩条来做为其标准色的。
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四、 色彩作为营销元素要满足的条件
色彩对产品购买者的消费理念、 消费行为的影响很大， 把色彩作为卖点并加以包装宣传极具价值， 甚至色彩会成为 产品营销的热卖元素。目前在营销传播方面， 色彩这个卖点 还没有引起足够的重视。要把色彩打造成营销的热卖元素， 色彩要满足以下几个基本条件： & ! 色彩要服从于产品定位。市场定位是围绕企业与产 品在消费者心目中的独特优势展开的。什么样的定位， 就应 有什么样的色彩， 无论从哪个定位角度去考虑这个问题都很 现实。产品定位取决于特定消费群体的特定要求， 而色彩也 同为一理， 必须迎合这一消费群体的需求和喜好。 ’ ! 色彩要服从于品牌理念。品牌理念包括品牌个性、 品 牌主张、 品牌价值等方面， 很多品牌在色彩方面是很 “ 固执” 的， 然而正是这种固执的坚持， 才使品牌个性更加清晰、 更容 易识别。国外的企业早就认识到了这一点， 纷纷通过规划企 业的色彩营销战略， 作为参与竞争的有力手段。麦当劳的红 黄色， 柯达的金黄色， 鳄鱼的草绿色， 企业个性化的色彩早已 经同它们的品牌一起深入人心。 $ ! 色彩要服从于社会时尚。社会时尚作为商品文化的 一个重要方面， 在消费上表现为一定时期内消费潮流对崇尚 事物的追求。不同历史时期的社会时尚不同， 人们的消费行 为也表现各异。色彩也具有时间性， 产品色彩是有生命周期 的。就拿日本来说， ’( 世纪 )( * +( 年代中期红、 黄、 绿等彩 色很盛行， 而 ,( 年代以后则黑白色很盛行。另外， 橙、 黄、 紫 等色彩很可能会在某一时期流行起来， 但生命周期可能较
三、 色彩在营销中的作用
色彩已经成为影响产品消费的重要元素， 色彩不但会影 响到买家的消费行为， 还会影响到制造商和销售商的生产和 营销策略。随着色彩经济在市场中地位的逐渐显现， 其在营 销中发挥的作用会越来越大。色彩对产品营销发挥的作用 主要包括以下几个方面： & 1 色彩关系到产品的视觉形象和体验。色彩有冷色调 与暖色调、 收缩色与膨胀色等不同的分类方法， 而不同的颜 色给人的视觉形象和视觉体验不同， 这就决定了消费者在不 同的购买环境下可能会做出不同的购买决策。用亮丽的色 彩来包装商品， 激发消费者的购买欲望， 这便是色彩营销的 魅力。这种营销战术， 越来越被现代企业看好， 成为开拓市 场的重要手段。国际上已经把流行色看作是一种信息、 一种 情报， 是商品竞争的重要手段。 $ 1 色彩关系到产品的综合评价。心理学有关研究表明， 人的视觉器官在观察物体时， 最初的 $% 秒内 色 彩 感 觉 占 "% 2 ， 而形 体 感 觉 占 $% 2 ； 两 分 钟 后 色 彩 占 (% 2 ， 形体占 *% 2 ； ! 分钟后各占一半， 并且这种状态将继续保持。可见，
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万方数据 经济理论研究
经营与管理
色彩给人的印象多么迅速、 深刻、 持久。色彩绝不仅仅是产 品的内外颜色， 色彩影响目标消费群体对整个产品的感觉， 同时也关系到产品的舒适性、 视认性、 时尚性等。因此， 色彩 是影响产品综合评价效果的关键因素之一。 $ ! 色彩关系到产品的定位。产品的定位包括市场定位、 功能定位、 价格定位、 目标消费群体定位、 形象定位等诸多方 面。其实， 这些方面都与产品的色彩密不可分， 色彩是产品 定位时必须考虑的重要因素之一。在色彩方面为产品培养 一定的特色， 树立一定的品牌形象， 以求在顾客心目中形成 一定特殊的偏爱。 % ! 色彩起着细分市场的作用。市场细分是建立在市场 需求差异性基础上的， 因而形成需求差异性的因素， 就可以 作为市场细分的标准和依据。销售中即使是同一品牌， 由于 消费者的喜好、 地位、 职业等方面特征不同， 导致其对颜色的 选择会有所不同。因此色彩是市场细分中的一个重要标准。 ! ! 色彩关系到产品的品牌文化。独具特色的企业标志 色彩不但能够吸引消费者注意力， 而且还可以增强公众的记 忆力， 从而使消费者对该标志留下深刻的个性印象， 并进一 步熟悉记忆， 引发联想， 产生感情定势， 建立消费信心。品牌 文化包含的范围很广， 不仅仅是企业的标志， 诸如品牌历史、 地理文化、 品牌个性等方面， 而色彩也恰恰具有层次性、 差异 性、 地域性等特点， 色彩体现品牌文化， 也影响品牌文化。 短。企业对色彩的运用必须与社会上所流行的时尚观念相 吻合。 % ! 色彩要服务于工业美学。产品设计中， 可用的色彩众 多， 但是这些颜色的选用与合理搭配， 有时仅仅从市场的角 度去考虑也是不现实的， 还要考虑技术的可行性， 以及考虑 工业美学。在社会鉴赏力不断提高的今天， 产品的颜色不可 忽视美学观， 产品的色彩要符合工业美学的要求。 ! ! 色彩要服务于地域文化。不同的国度对产品色彩的 喜好与需求是不同的， 诸如红色历来被我国视为美满的象 征， 所以婚姻喜事都喜好红色， 以呈现欢庆热闹的气氛。德 国人对红色却不太喜欢。在中东地区， 人们特别珍爱绿色。 伊拉克人视绿色为伊斯兰教的代表， 但视蓝色为不吉利。日 本人却忌绿色， 认为绿色是不祥的颜色。所以， 色彩营销理 论运用的基础是对不同地域文化消费者的色彩需求进行分 析， 使企业找准目标市场上的色彩偏好。
万方数据
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经营与管理
深刻的印象， 其成功运作要借助于商品本身、 包装、 广告、 宣 传资料、 说明书、 商品陈列等色彩形象策略。 $ ! 建立营销信息系统。现代市场的竞争， 对企业市场营 销所需信息提出了更高、 更强烈的要求。这要求企业在更广 泛的领域内和更深的层面上持续地了解、 监控市场营销环 境。企业在经营中收集各种市场和顾客资料， 经分析整理后 作为制订营销策略的依据。在收集资料后， 通过数据的统计 和分析， 弄清市场的色彩使用情况， 并对未来流行色作出预 测， 重点掌握 “ 哪种产品最好卖” 和 “ 哪种颜色最受欢迎” 这 两个要点， 同时建立商务信息资料系统， 利用色彩营销积累 的资料， 更有效地为下一种产品或者下一轮色彩营销策略提 供帮助。 参考文献： ［ %］ 贾昌荣! 色彩： 汽车营销中的新概念 ［ "］ ! 汽车工业研究， &""$ ， （’） ! ［&］ 王雪梅! 你可以更出色— — —浅谈色彩在视觉营销中的作 用 ［ "］ ! 商场现代化， &""’ ， （(） ! ［’］ 彭朝林! 色彩营销— — —企业提升竞争力的捷径 ［ "］ ! 现代 商贸工业， &"") ， （)） ! ［)］ 周玲， 王 海 涛! 以 色 彩 装 点 营 销 ［ "］ ! 企 业 研 究， &""’ ， （ &’ ） ! ［$］ 柳思维， 尹元元! 再论色彩营销 ［ "］ ! 商业时代・理论， &""$ ， （(） ! 作者简介： % ! 孙韩高， 山东大学管理学院硕士生， 研究方向： 市场营销、 系统工程。 & ! 张鹏， 山东大学管理学院硕士生， 研究方向： 品牌管理、 战 略管理。 打色彩牌， 一定要知道这张牌的厚度， 需要大量的资金、 人力 投入， 需要专业机构的帮助。只有这样， 色彩所掀起的视觉 风暴和所创造的低成本高附加值的强大竞争力， 才能让企业 轻松俘获挑剔的消费者和轻易击倒比自身强壮的竞争对手。
业等外表特征， 选取最适合的色彩系列， 从而最大限度地展 现美。色彩营销理论最初是运用于美容美发、 化妆品等产品 及相关服务活动中。近年来， 经过理论界和实践的发展， 色 彩营销的内涵已经不断地扩大和完善， 应用的领域也不断 扩大。 色彩理论上有一著名说法叫 “ 七秒钟色彩” ， 即对一个 人或一种商品的认识， 可以在七秒钟之内以色彩的形态留在 人们的印象里， 这分明向人们传递着这样一个信息， 色彩作 为产品最重要的外部特征， 它给产品所创造的低成本高附加 值作用是惊人的。同样一种东西， 在色彩上的差别往往使它 们在档次、 价格和受欢迎的程度上有着明显的差异。色彩营 销的理论认为， 产品的色彩能够影响人们对于产品的感觉， 适当的色彩能推动和促进产品的销售。色彩营销将传统的 营销概念表现成看得见的有效沟通的形式， 很自然地激发消 费者的购买行为。用靓丽的色彩来包装商品， 激发消费者的 购买欲望， 已经成为开拓市场的重要手段。
鹏 （山东大学管理学院，山东 济南 $!%&%% ） 摘要： 随着物质生活水平的提高， 人们对色彩、 对美的消费和需求越来越大，必将带来商品色彩的一场革命。同时随 着商品竞争的日益激烈， 色彩营销将成为企业营销的一种重要手段和工具。因此， 本文就色彩营销的基本理论、 色彩 在营销中的作用、 色彩营销的要点以及色彩营销的步骤作了一定的阐述， 以对企业树立色彩营销新观念加以启发。 关键词：色彩；营销；市场
一、 引言
美国色彩研究中心曾做过一个非常有趣的试验， 研究人 员将同一壶咖啡分别倒入红、 黄、 绿三种颜色的咖啡杯中， 让 十几个人来品尝比较。结果， 品尝者一致认为， 咖啡的味道 不同： 绿色杯中的咖啡味道微酸， 红色杯中的味道极好， 黄色 杯中的味道偏淡。由此可见， 颜色往往能左右人们对商品的 看法。在商品的销售过程中， 颜色是一把无形钥匙， 能帮企 业打开顾客心灵的窗户。 如何引起消费者的消费欲望是营销的基本问题， 谁能吸 引眼球就意味着谁能获取商机， 而动人的色彩无疑是吸引眼 球、 获取商机的绝佳利器。在市场日趋成熟、 竞争品牌林立 的现代市场， 要使产品富有诱惑消费者的魅力， 增强消费者 对产品形象的记忆， 离不开色彩的设计与运用。由于色彩作 为 “ 文雅的劝说者” ， 在竞争中有着独到的传达、 识别与象征 作用， 因此它正在展现日益极致的营销魅力。比如在黑色电 器中， 电视机、 传呼机和手机等小电器率先出彩； 彩色冰箱、 彩色洗衣机、 彩色微波炉、 彩色电饭煲也相继出现； $%%’ 年 以来， 我国汽车产业的 “ 色彩经济” 也日益凸显， 以马自达 ( 、 吉利七彩系列车、 !"#" 苹果绿、 $$ 彩色车、 华普飙风车、 路 宝七彩系列车等为代表的轿车纷纷打出色彩营销牌。