关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲DOC6(1)
终端管理办法
江西仁和药业有限公司消费品事业部终端管理办法为加强公司的销售基础工作建设，增强公司的终端运作管理水平，提升公司在终端的表现力与竞争力，在综合各方面的意见与建议基础上制订本办法。
本意见为公司在终端运作与管理上的指导性与原则性文件，任何部门或个人不得违反或抵触本办法，否则将追究其相应行政责任或经济责任。
一、终端定义1.狭义终端是指商品与消费者直接进行等价交换的场所；2.广义终端是指在市场营销过程中最末阶段的空间；3.终端是消费者、商品、货币三项要素的联结点；4.如果没有特殊说明的，本意见所说终端均指狭义终端。
二、终端分类根据规模的大小和商圈运作能力强弱，可以分为现代终端与传统终端：现代终端是指营业面积和营业额达到一定规模且金融结算较为现代化的大型购物场所，传统终端是指规模较小且金融结算方式相对比较传统的零售网点。
根据单个店面的经营规模及经营性质更进一步细分如下：NKA：全国连锁布局的大型（门店数量在10家以上,单店收银台在20个以上或营业面积在10000平以上）超市，如：沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发等。
RKA：省内连锁布局的大型（门店数量在10家以上,单店收银台在10个以上或营业面积在5000平以上）超市，如：青岛利群系统、威海家家悦系统、济南银座系统、潍坊中百系统等。
LKA：一个地区内连锁布局的大型（门店数量在3家以上,单店收银台在10个以上或营业面积在3000平以上）超市，如：石家庄的北国超市、邯郸的美食林超市、保定的惠友系统、邢台的家乐园系统、唐山的强盛系统等。
A类店是指当地大型非连锁（门店数量低于3家，单店收银台在5个以上或营业面积在1000平以上）超市及商场。
B类店是指国际、国内、区域连锁（门店数量在10家以上）便利店与当地的中型（单店收银台在2个及以上）超市。
C类店是指非连锁（门店数量在10家以下，单店收银台只有1个）便民超市、商店、批发部等。
三、终端调研终端调研是运用科学的方法，系统与客观地收集、分析和传递有关终端的信息，为终端运作和营销管理者制定有效的决策提供重要的依据。
关于公司pc终端高效管理的建议
关于公司pc终端高效管理的建议公司的PC终端是现代办公工作中不可或缺的工具之一。
为了提高公司PC终端的管理效率，以下是一些建议：1.统一采购：公司应该统一采购所有PC终端设备，避免由于不同品牌和型号所带来的兼容性和管理难题。
同时，采购时应考虑到未来的扩展需求，选择具有良好性能和可升级性的设备。
2.标准化软件环境：建立一个统一的软件环境，包括操作系统、办公软件和安全防护软件等。
这样可以避免员工个人习惯和偏好带来的不一致问题，也方便后续的升级和维护工作。
3.使用集中管理工具：通过使用集中管理工具，可以实现对PC终端的远程管理和监控。
这样IT部门可以及时掌握PC终端的使用情况、安全状况和性能状况，提高工作效率和管理水平。
4.强化安全措施：PC终端是公司重要的信息资产之一，安全问题应该引起足够的关注。
采取必要的安全措施，包括网络防护、数据加密和访问控制等，以保护公司的机密信息不被泄露和滥用。
5.定期维护和更新：定期维护和更新PC终端设备是保持其高效运行的关键。
IT部门应制定维护计划，包括定期清理磁盘、更新驱动程序、升级操作系统和软件等，以确保PC终端的性能和安全状况达到最佳状态。
6.提供培训和支持：为了让员工能够合理、高效地使用PC终端，公司应该提供相关的培训和支持。
包括操作系统和软件的培训、日常使用技巧的培训以及故障排除和应急处理的支持等。
7.合理规划资源：基于不同员工的工作需求，合理规划和配置PC 终端资源。
一方面，确保员工可以获得满足工作需求的终端设备；另一方面，避免资源浪费和不必要的成本开支。
8.强化数据备份：公司应制定完善的数据备份计划，并建立自动化的备份机制。
这样可以保证员工的重要数据不会因为终端设备故障或其他原因而丢失，提高数据的可靠性和安全性。
9.定期评估和优化：定期对PC终端的管理和使用情况进行评估和优化。
通过收集和分析相关数据，找出PC终端存在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行优化，以提升管理效率和员工的工作效率。
终端实施规章制度管理方案
终端实施规章制度管理方案一、背景随着终端设备的不断更新和普及，终端设备管理已成为企业信息化建设中一个重要的环节。
良好的终端规章制度管理是保障企业信息系统稳定运行和保护数据安全的重要手段。
因此，在处理终端规章制度管理方面，需要建立科学的管理制度和规范的操作流程，以确保终端设备能够有效地使用和维护。
二、目的本方案的主要目的是建立一套完善的终端规章制度管理方案，通过规范的制度和流程，保障终端设备的安全和稳定运行，提高企业信息系统的效率和安全性。
三、管理原则1.规范管理：建立规范的管理制度和流程，确保终端设备的正常运行和有效使用。
2.风险识别：及时发现和处理终端设备存在的安全隐患和风险。
3.信息保护：加强信息安全意识，保护终端设备中的重要数据和信息。
4.技术支持：提供及时有效的技术支持和服务，保障终端设备的正常运行。
5.持续改进：定期评估和调整管理策略，不断提高终端规章制度管理的效果和质量。
四、管理内容1.终端设备规章制度管理（1）建立终端设备管理制度，明确相关责任人和管理流程。
（2）指导员工正确操作和使用终端设备，保证设备稳定运行。
（3）规范设备使用权限，对不同级别的用户进行权限管理。
（4）建立设备维护和保养制度，定期对设备进行检查和维护。
（5）加强设备日常管理，及时清理垃圾文件和检查设备的安全性。
2.安全管理（1）建立终端设备安全管理制度，加强终端设备的安全防护。
（2）加强设备的密码保护，设置强密码和定期更换密码。
（3）加强网络安全防护，设置防火墙和安全软件，防范网络攻击。
（4）加强数据备份和恢复能力，定期备份数据并定期检查备份文件。
（5）加强员工安全教育，提高员工的安全意识和防范能力。
3.技术支持（1）建立技术支持制度，提供及时有效的技术支持和服务。
（2）保障设备的正常运行，及时处理设备故障和问题。
（3）建立用户服务热线和问题反馈平台，方便用户提出问题并得到解决。
（4）定期更新设备软件和系统，保证设备的最新和安全性。
终端管理制度
终端管理制度第一章总则第一条为规范公司终端设备的使用和管理，维护公司信息安全，保障工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有终端设备的管理和使用。
第三条终端设备包括但不限于计算机、移动设备（如手机、平板）、打印机、复印机等。
第四条公司所有终端设备的使用应当符合国家法律法规和公司规章制度。
第五条公司绂端设备的管理负责人为IT部门。
第六条公司员工使用终端设备应当服从公司管理，保护终端设备的安全和完整。
第七条公司终端设备的管理应当遵循规范和合理的原则。
第八条公司终端设备的使用应当保护知识产权和商业机密，禁止盗版软件的使用。
第九条终端设备的维护应当及时，确保设备的良好运转。
第十条公司终端设备的保密性应当得到保障，不得私自外借或擅自转让。
第十一条公司终端设备的使用不得违反社会公共道德和公司制度规章。
第十二条公司内部禁止擅自将公司终端设备用于个人交易和非法活动。
第十三条公司内部禁止擅自将公司终端设备用于参与赌博、色情等非法活动。
第十四条公司内部员工要自觉保护终端设备的知识产权，禁止私自实施盗版操作。
第十五条公司内部员工要维护公司终端设备的安全和完整，不得私自破坏或篡改设备。
第十六条公司内部员工使用终端设备要自觉接受公司的管理监督，不得擅自篡改设备设置。
第十七条公司内部员工使用终端设备要遵循公司的操作规程，不得擅自实施违法操作。
第十八条公司内部员工使用终端设备要严格执行公司的管理制度，不得私自更改系统设置。
第十九条公司内部员工要自觉维护终端设备的良好形象，不得私自实施恶意操作。
第二章终端设备管理第二十条公司绂端设备的采购工作由IT部门进行统一规划，按照公司的使用需求选购相应的设备。
第二十一条公司内部终端设备统一编号，由IT部门进行管理。
第二十二条公司内部对终端设备的使用人员有一定的权限设置。
第二十三条公司终端设备的配置需要符合公司的要求，保证设备的性能和安全。
第二十四条公司终端设备的维护由IT部门进行负责，设备的维护保养工作按照公司规程进行。
公司电脑终端管理制度模板
一、总则第一条为加强公司电脑终端管理，确保公司信息安全，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电脑终端设备，包括但不限于台式机、笔记本电脑、平板电脑等。
第三条本制度遵循安全、高效、便捷的原则，确保公司电脑终端设备的安全运行和有效管理。
二、电脑终端设备管理第四条电脑终端设备采购应严格按照公司相关规定执行，由相关部门负责审批和采购。
第五条电脑终端设备应进行编号登记，建立设备台账，包括设备名称、型号、购置日期、使用部门、责任人等信息。
第六条电脑终端设备的使用者应妥善保管设备，不得随意借给他人使用。
第七条电脑终端设备出现故障时，应及时报修，不得私自拆卸或更换零件。
第八条电脑终端设备报废或更换时，应经相关部门审批，并进行数据备份和清理。
三、电脑终端软件管理第九条公司电脑终端软件应遵循以下原则：（一）统一安装、统一配置、统一升级，确保软件版本一致。
（二）禁止安装非法软件、盗版软件和与工作无关的娱乐软件。
（三）禁止在电脑终端设备上私自安装、卸载软件。
第十条公司电脑终端软件的安装、升级和维护由IT部门负责。
第十一条电脑终端软件使用过程中，如出现异常情况，应及时向IT部门报告。
四、信息安全与保密第十二条电脑终端设备使用者应遵守国家有关信息安全法律法规，确保信息安全。
第十三条电脑终端设备使用者不得利用公司电脑终端设备进行违法活动，不得传播有害信息。
第十四条电脑终端设备使用者应定期更换密码，确保账户安全。
第十五条电脑终端设备使用者应严格保密公司机密信息，不得泄露给无关人员。
五、违规处理第十六条违反本制度规定，造成公司财产损失或信息安全事件的，公司将根据相关规定追究相关责任人的责任。
第十七条对违反本制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处理。
六、附则第十八条本制度由公司IT部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
【注】：以上模板仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
公司终端管理制度
公司终端管理制度第一章总则为规范公司终端设备的管理，提高公司信息安全防范能力，保障公司数据资产的安全性和稳定性，特制定本管理制度。
第二章终端设备管理范围本管理制度适用于公司所有终端设备，包括但不限于计算机、笔记本电脑、平板电脑、智能手机等。
第三章终端设备申领与归还1. 终端设备的申领由部门负责人发起，经相关部门审核后，由信息技术部门发放。
2. 终端设备归还应在离职、调岗、终端设备更换等情况下进行，由部门负责人统一收回，信息技术部门进行清点和登记。
第四章终端设备使用规定1. 终端设备的使用应遵守公司相关规定，保护公司数据资产安全。
2. 终端设备应定期进行安全防护软件的更新和维护，确保设备不受恶意程序攻击。
3. 禁止私自修改终端设备的硬件和软件配置，否则应承担相应的法律责任。
4. 终端设备应妥善保存，避免碰撞和摔落，每日关机并进行定期维护和清洁。
第五章终端设备安全管理1. 终端设备应设置登录密码，密码应定期更换，密码复杂度要求高。
2. 禁止随意连接未经授权的外部设备，避免病毒传播和数据泄露。
3. 禁止在终端设备上下载和安装未经授权的软件，避免影响设备运行和安全性。
4. 终端设备如果损坏或丢失，应及时向信息技术部门报告，并协助处理相关事宜。
第六章终端设备监管1. 信息技术部门应建立终端设备台账，对终端设备进行清点和登记管理。
2. 定期对终端设备进行安全漏洞扫描和漏洞修复，及时处理存在问题的设备。
3. 对终端设备的数据进行定期备份，建立数据灾备和恢复机制。
4. 信息技术部门应定期检查和审计终端设备的使用情况，发现问题及时处理。
第七章终端设备处置1. 终端设备报废、淘汰或更换时，应依照公司规定进行处理，包括数据清除、物理销毁等方式。
2. 终端设备涉及公司敏感信息时，应按照相关法律法规和公司规定进行保护和销毁。
3. 信息技术部门应对终端设备的处置进行记录和归档，建立可追溯的管理体系。
第八章附则1. 终端设备管理制度由信息技术部门制定并不时修订，经公司领导审批后执行。
终端管理指导意见及流程调整说明
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一、终端管理办法
（二）终端管理办法摘要 1、组织管理（队伍和制度的建立）
2、业务管理（入库、出库、退库、库存盘点、库房要求、库存控 制、调拨、售后、跌价处理等等）
3、销售管理（补贴审批、销售分析、销售流程及脚本的制订、销 售培训组织等等）
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二、iPhone、3G无线数据产品运营管理流程调 整
一、终端管理指导意见
（一）制订的几点原因： 1、与物资管理部门终端管理职责界面的进一步明晰；
领用及下发 物资管理部门物资库 房 上交或换货 各级自有渠 道(各县分公 司\区域营销 中心\各自有 营业厅)
发展
用户 收回及退货
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一、终端管理指导意见
1、与物资管理部门终端管理职责界面的进一步明晰（续）； 省公司销售部：
（一）模式调整的一些背景 1、汇集各市分公司采购需求的过程无形中拉长了整体3G战略终端 采购流程； 2、因3G战略终端销售市场预测性可控性不好把握，如某分公司发 生脱销，一方面省公司相关部门在补货审批时主要看全省库存情况而 定；另一方面部分分公司大局意识不强，调货配合力度不够，影响了 急需业务发展的分公司需求； 3、经过前期经验来看，省公司本部完整的3G战略采购流程所需时 间周期已不能有效、及时地满足各市分公司3G战略终端销售的需要现 状；
采购需求的提交；出库后终端的全程管理；调拨意见的提请；
省公司物资采购与管理部： 支付采购货款、下达供货通知单、组织落实跨地市终端实物调 拨、配合总部跨省调拨实物的归集、ERP系统配套操作及帐务平衡。
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一、终端管理指导意见
2、终端管理现状的客观要求； 省公司销售部会同省公司物资采购与管理部3月29日至4月5日就11 个市分公司重点几类经营性通信终端（用于工矿企业、小灵通转网的 2G手机、家庭网关、ADSL、农信机）销售和管理情况进行实地检查， 发现问题如下： （1）终端视为普通低值易耗品管理（仅限于领用签批），重视程 度严重不足； （2）终端管理职能归属部门不同，不同终端的管理在不同的业务 主管职责管理范围之内，对终端的过程管理（包括制度建设、库存监 控、售后指导等等）严重缺失，对销售情况 不能及时跟综和分析； （3）渠道内实物管理比较混乱，私借、私用、人为磨损情况严重。
终端管理制度
终端管理制度终端管理制度是一种企业内部的管理机制，旨在规范和管理公司终端设备的使用和维护，以确保公司信息的安全和员工的工作效率。
下面是一份关于终端管理制度的草案，仅供参考：一、设备归属和责任1. 所有终端设备（包括但不限于电脑、笔记本、手机等）归公司所有，员工只能使用和维护自己分配的终端设备。
2. 员工对所使用的终端设备负有保管责任，不得私自外借或出售，并要保证设备的正常状况和安全性。
二、设备使用限制1. 员工在使用公司终端设备时，应严格遵守法律法规和公司相关规定，不得进行违法犯罪活动，不得访问或传播非法、淫秽等有害信息。
2. 对于公司内部只能使用的软件和应用，员工应按照相关规定进行使用，不得随意安装和使用未经公司批准的软件。
3. 员工离开工位时，应及时锁屏或关机，以保障终端设备的安全。
三、信息安全保障1. 终端设备上的重要信息（包括但不限于公司内部文件、客户数据等）应进行备份，并设置恰当的访问权限，以防止信息泄露或丢失。
2. 员工不得私自复制、窃取或传播公司重要信息，不得随意将重要信息保存在移动存储设备或私人云盘中，并严禁泄露公司的商业机密。
3. 在终端设备与外部设备进行数据传输时，员工应确保传输的安全性，不得通过非安全通道进行传输，以防止信息被窃取或篡改。
4. 员工应定期更新终端设备的操作系统和安全补丁，及时处理安全漏洞和风险，并定期进行杀毒软件和监测工具的更新和扫描。
四、设备维护和报修1. 员工应按照公司规定的维护流程和时限对终端设备进行日常维护，包括但不限于清理垃圾文件、优化系统等，以保证设备的稳定性和性能。
2. 当终端设备出现故障或异常时，员工应及时向终端管理部门报修，并配合维修人员进行检修和测试，直至问题彻底解决为止。
五、制度执行和违规处理1. 公司将对终端管理制度进行监督和检查，发现违规行为或故意破坏终端设备的员工将受到相应的处罚，包括但不限于警告、停职、辞退等。
2. 对于严重违反终端管理制度、涉及公司商业机密或导致重大经济损失的行为，公司将保留追究法律责任的权利。
终端销售管理规范篇
终端销售管理规范篇一、引言终端销售是企业与消费者直接接触的最后一环，是销售过程中最重要的环节之一。
良好的终端销售管理能够提高销售业绩、提升客户满意度，对企业的发展至关重要。
本文旨在规范终端销售管理，提高销售效益，为企业经营发展提供有力支持。
二、销售团队建设1. 招募与培训- 招募具备销售技巧、积极主动、团队合作能力的销售人员；- 进行销售技能培训，提高销售人员的专业素养、产品知识和谈判能力；- 注重团队建设，加强内部协作和沟通。
2. 目标分配与考核- 根据市场需求和销售目标，合理分配销售任务，明确销售目标；- 设立合理的销售考核指标，包括销售额、销售增长率、客户满意度等；- 定期进行销售业绩评估，激励表现出色的销售人员。
3. 售前与售后服务- 建立完善的售前服务体系，包括产品咨询、技术支持、产品演示等；- 加强售后服务，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度；- 定期收集客户反馈，改进产品和服务质量。
三、终端销售环境规范1. 终端设计与陈列- 根据产品特点和市场需求，合理设计终端陈列，突出产品特色；- 终端陈列区域整洁、有序，产品展示明确易懂；- 定期更新终端陈列布局，增加新品展示和促销活动宣传。
2. 展示物料管理- 统一规划、制作展示物料，确保物料质量和风格的统一性；- 定期检查、更新展示物料，确保展示效果的新鲜感和吸引力；- 提供充足的展示物料，确保终端销售顺畅进行。
3. 维护终端销售环境- 定期清洁终端设备和陈列区域，保持良好的卫生环境；- 维修终端设备，确保设备正常运转，以方便销售人员的工作；- 提供舒适的购物环境，包括良好的照明、空调、音乐等。
四、销售流程和服务规范1. 售前服务- 销售人员应随时准备回答客户咨询，并提供专业的产品知识和建议；- 提供产品样品和演示给客户，展示产品特点和优势；- 积极了解客户需求，灵活调整销售方案，满足客户要求。
2. 销售过程- 销售人员应主动接待客户，热情、耐心地解答客户问题；- 了解客户购买意向，推荐适合的产品，并提供详细的产品资料和报价；- 对客户提出的需求和意见，及时记录并反馈给相关部门。
公司电脑终端管理制度
公司电脑终端管理制度一、目的及范围为了规范公司电脑终端的使用和管理，保障公司信息安全和工作效率，制定本管理制度。
本管理制度适用于公司所有员工及与公司有业务往来的合作伙伴。
二、权限管理1. 员工在使用公司电脑终端前，需经过相关岗位负责人的授权，并严格遵守公司电脑终端使用规定。
2. 各部门需设立专人负责管理电脑终端的使用权限，包括管理员权限和普通用户权限。
3. 管理员权限需定期审核和更新，保证只有必要的人员才有权限访问和操作终端。
4. 离职员工需及时取消其在公司电脑终端的权限，以免出现信息泄露和安全隐患。
三、安全管理1. 公司电脑终端设备需安装安全防护软件，并定期更新。
2. 公司电脑终端需定期进行安全漏洞扫描和修复，确保系统安全。
3. 禁止私人使用公司电脑终端，禁止下载未经授权的软件和文件，禁止访问不良网站。
4. 禁止擅自外接移动存储设备，如U盘、移动硬盘等，以免引入病毒和恶意软件。
5. 对于重要文件和数据，需进行定期备份，并设置访问权限，确保只有授权人员才能访问。
6. 对于重要操作，需采用多重验证方式，如密码加指纹或动态口令等，提高终端安全级别。
7. 定期进行员工的安全培训和教育，确保员工了解并遵守公司的安全管理规定。
四、数据管理1. 公司电脑终端使用过程中产生的数据均为公司财产，员工不得擅自复制、删除或外传。
2. 严格遵守国家和行业相关法律法规，严禁使用公司电脑终端进行违法和违规活动。
3. 禁止私人使用公司电脑终端进行商业活动，包括但不限于私下交易、推销产品等。
4. 对于重要数据和文件，需进行加密处理，确保不会被未授权人员访问。
5. 对于不再需要的数据和文件，需进行及时清理和彻底删除，防止泄露和滞留。
六、违规处理1. 如发现员工违反本管理制度，公司将给予相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、停职、终止劳动合同等。
2. 对于严重违规行为，公司将保留追究法律责任的权利。
3. 对于合作伙伴的违规行为，公司将暂停或终止与其的合作关系，并保留追究法律责任的权利。
公司电脑终端管理制度范文
公司电脑终端管理制度范文公司电脑终端管理制度第一章总则第一条为了规范和管理公司电脑终端的使用，提高信息安全防护能力，确保公司信息资源的安全、准确、完整、可靠，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有的电脑终端设备，包括台式计算机、笔记本电脑、平板电脑、手机等。
第三条所有使用公司电脑终端设备的员工都必须遵守本制度。
第四条公司电脑终端设备是公司的重要资产，具有保密等级，员工在使用公司电脑终端设备时应注意保护、维护和合理使用。
第五条公司对于员工使用公司电脑终端设备的行为有权进行监管和审查。
第六条针对特定岗位的员工，公司有权对其使用公司电脑终端设备的行为进行限制。
第二章电脑终端使用规范第七条员工在使用公司电脑终端设备时须遵守国家的法律法规，不得从事非法活动。
第八条员工不得利用公司电脑终端设备进行违反公司政策的行为，包括但不限于传播不良信息、黄色、淫秽、恶心的内容，散发垃圾邮件等。
第九条员工不得将公司电脑终端设备用于个人目的，包括但不限于安装非公司授权的软件、游戏，进行个人网购、游戏等。
第十条员工不得私自更改公司电脑终端设备的配置、系统设置，不得删除、修改、复制、篡改、传输公司存储在电脑终端设备上的数据。
第十一条员工不得通过使用公司电脑终端设备进行网络攻击、非法入侵他人电脑终端设备，不得参与非法黑客行为。
第十二条员工不得在公司电脑终端设备上保存、传输、打印、查阅包含商业秘密、公司机密、商业合作伙伴的敏感信息，不得泄露商业机密、核心技术等。
第十三条员工不得通过公司电脑终端设备利用公司资源参与赌博、色情等非法活动。
第十四条员工在离开座位前必须关闭电脑终端设备，确保信息的安全。
第十五条员工在外出办公或外出时，不得携带或随身携带公司电脑终端设备。
第十六条公司电脑终端设备的使用过程中，如果发生故障、损坏，员工应及时向IT部门报修，不得私自修复或拆卸设备。
第十七条员工应妥善保管公司电脑终端设备，不得私自转借、出租、出售。
终端管理制度细则
终端管理制度细则第一章总则为规范终端管理行为，保障公司正常运营秩序，提高工作效率，特制订本终端管理制度细则。
第二章终端管理的范围终端管理的范围包括公司内所有终端设备的管理，如电脑、手机、平板等。
第三章终端使用规定1. 终端设备仅限公司员工使用，严禁将公司终端设备外借或转让给非公司人员；2. 终端设备必须遵守公司网络安全管理规定，不得私自下载、安装不明来历的软件，不得访问非法网站；3. 终端设备的日常维护和维修应由公司专业人员负责，员工不得私自拆解或修改终端设备。
第四章终端维护规定1. 终端设备的保养工作应由专业人员负责，每隔一定时间对终端设备进行清洁、检查和维护；2. 定期备份公司数据，确保数据安全可靠；3. 发现终端设备存在故障或异常情况，应及时向相关部门汇报并进行维修处理。
第五章终端安全管理1. 终端设备安全保存在配有防盗锁的办公室内，员工下班后应将终端设备锁好、关机；2. 终端设备出现丢失或被盗情况，员工应立即向公司领导报告，并配合做好相关调查工作；3. 对涉及公司敏感信息的终端设备进行加密处理，确保信息安全可靠。
第六章终端使用违规处理1. 对违反终端使用规定的员工进行严肃批评教育，并做出相应的处理措施；2. 对发现违规使用终端设备导致公司信息泄露等不良后果的员工，公司有权进行严厉处理，甚至追究法律责任。
第七章终端使用记录管理1. 公司将对员工使用终端设备的记录进行收集和整理，包括登录时间、使用时长、操作行为等；2. 公司有权随时查阅员工的终端使用记录，确保员工行为合规。
第八章终端管理责任1. 公司领导应当加强对终端管理制度的宣传和执行；2. 管理人员应严格执行终端管理制度，对不符合规定的终端使用行为进行严厉批评和处理；3. 公司员工应当加强对终端管理制度的学习和遵守，自觉维护公司终端设备的安全和稳定。
第九章终端管理制度的监督1. 公司设立专门的终端管理部门，负责终端管理制度的监督执行工作；2. 公司领导对终端管理制度的执行情况进行定期检查和汇报。
公司终端管理制度
公司终端管理制度第一章总则第一条为规范公司终端设备的使用和管理，保护公司信息安全，提高工作效率，制定本制度。
第二条公司终端设备包括但不限于计算机、笔记本电脑、手机、平板电脑、打印机等各类终端设备。
第三条公司终端设备管理以保证设备正常使用为前提，合理提高使用效率、降低成本开支和保证信息安全为目标。
第四条公司终端设备管理遵循合规、合法、安全的原则，确保所有终端设备的正常、安全、高效运行。
第五条终端设备管理范围包括公司内部和外勤人员所使用的所有终端设备。
第二章终端设备的购置和报废第六条终端设备的采购需按照公司规定的采购流程进行申请、审批，由采购部门进行采购。
第七条终端设备的报废需经过公司设备管理部门审批，并进行定期清点和清理。
第八条终端设备的闲置和报废需按照公司规定的流程进行处理，不得私自处理。
第九条终端设备的管理遵循合理节约和合规合法的原则。
第三章终端设备的使用第十条终端设备的使用需符合工作需要，不得私自转借、私自使用。
第十一条终端设备的使用需遵守公司相应的安全策略和规定，不得违反公司规定的安全政策。
第十二条终端设备的使用需注意保护设备的安全性，不得随意更改设备设置和安装未经公司认可的软件。
第十三条终端设备的使用需注意节约能源和保护环境，不得浪费资源。
第十四条对于有丢失、损坏和故障的终端设备，需及时上报设备管理部门，并按照公司规定的程序进行处理。
第四章终端设备的维护和保养第十五条终端设备的维护和保养需定期进行，保持设备正常运行。
第十六条终端设备的维护和保养需按照公司规定的程序进行，不得私自拆卸或维修。
第十七条终端设备的维护和保养需注意保密、安全和保护隐私的原则。
第十八条终端设备的维护和保养需注意保护环境和节约资源，不得浪费。
第五章终端设备的安全管理第十九条终端设备的安全管理需遵循合格、合法和合规的原则。
第二十条终端设备的安全管理需按照公司规定的安全策略进行，确保设备安全。
第二十一条终端设备的安全管理需注意保护用户隐私和信息安全，不得泄露用户私密信息。
办公终端管理规范
办公终端管理规范在当今数字化办公的时代，办公终端已成为企业日常运营中不可或缺的工具。
然而，随着办公终端数量的不断增加以及其使用场景的日益复杂，有效的管理变得至关重要。
为了确保办公终端的安全、稳定运行，提高工作效率，保护企业的信息资产，特制定以下办公终端管理规范。
一、设备采购与登记1、需求评估各部门根据工作需要提出办公终端设备的采购需求，包括电脑、笔记本、打印机、扫描仪等。
需求应明确设备的用途、配置要求以及预计使用人数等。
2、采购流程采购部门负责按照企业的采购政策和预算，选择合适的供应商进行采购。
在采购过程中，应优先考虑性能稳定、性价比高、售后服务好的产品。
3、设备登记新采购的办公终端设备在投入使用前，必须进行详细的登记，包括设备的品牌、型号、序列号、配置信息、采购日期、使用部门、使用人等。
登记信息应录入企业的资产管理系统，以便进行统一管理和跟踪。
二、设备使用与维护1、使用者责任使用者应爱护办公终端设备，不得擅自拆卸、改装或损坏设备。
应保持设备的清洁，避免在设备上放置食物、饮料等可能导致设备损坏的物品。
2、安全使用使用者应遵守企业的信息安全政策，设置强密码并定期更换，不得将密码告知他人。
不得在办公终端上存储敏感信息或未经授权的软件。
3、设备维护定期对办公终端设备进行维护，包括清理垃圾文件、更新操作系统和应用软件、查杀病毒等。
使用者如发现设备出现故障或异常，应及时向技术支持部门报告。
4、软件安装使用者不得擅自安装未经授权的软件，如需安装新的软件，应向技术支持部门提出申请，经审批后方可安装。
三、数据管理1、数据备份使用者应定期对重要的数据进行备份，备份数据应存储在安全的位置，如企业的服务器或外部存储设备。
技术支持部门应制定数据备份策略和恢复计划，以确保在发生数据丢失或损坏的情况下能够快速恢复数据。
2、数据安全使用者应遵守企业的数据安全政策，不得泄露、篡改或删除企业的重要数据。
在处理敏感数据时，应采取加密等安全措施。
公司电脑终端管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司电脑终端使用，保障公司信息安全，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电脑终端，包括但不限于台式机、笔记本电脑、服务器等。
第三条本制度旨在明确电脑终端的使用、管理、维护、安全等方面的规定，确保公司电脑终端的正常运行。
第二章使用规定第四条电脑终端分配：1. 电脑终端由公司统一分配，分配给具体岗位的工作人员使用。
2. 分配的电脑终端需由使用者签字确认，并对电脑终端负责。
第五条电脑终端使用：1. 电脑终端仅限工作使用，不得用于与工作无关的活动。
2. 使用者应合理使用电脑终端，避免恶意操作，防止电脑终端损坏。
3. 使用者应遵守国家法律法规，不得利用电脑终端从事违法活动。
第六条电脑终端交接：1. 员工离职或调动时，需将电脑终端及相关设备归还原位，并确保电脑终端内数据安全。
2. 接手人需在离职或调动人员确认电脑终端内数据无误后，方可使用。
第三章管理维护第七条电脑终端维护：1. 使用者应定期对电脑终端进行清洁、保养，确保电脑终端运行良好。
2. 使用者应定期检查电脑终端硬件、软件运行情况，发现问题及时报告。
第八条电脑终端安全：1. 使用者应设置电脑终端密码，并定期更换，确保密码安全。
2. 使用者不得随意更改电脑终端系统设置，如需更改，应征得管理员同意。
3. 使用者不得随意安装、卸载软件，如需安装、卸载，应征得管理员同意。
第四章信息安全第九条信息安全：1. 使用者不得泄露公司机密信息，不得将公司内部资料用于个人用途。
2. 使用者不得使用电脑终端访问不安全的网站，防止病毒、木马等恶意程序入侵。
3. 使用者不得使用电脑终端进行网络攻击、恶意传播等违法活动。
第五章奖惩第十条对遵守本制度、表现突出的使用者，公司将给予表彰和奖励。
第十一条对违反本制度、造成不良后果的使用者，公司将视情节轻重给予警告、罚款、停职、解聘等处分。
第六章附则第十二条本制度由公司信息技术部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
终端管理规范
终端管理规范文件编号：ZDGL编制：运维部门审核：批准：版本：A1.0发布日期：2018年12月10日1.目的为了加强本公司信息安全保障能力，建立健全本公司安全管理体系，提高整体网络与信息安全水平，保证业务系统的正常运营，提高网络服务质量，在本公司安全体系框架下，本策略加强本公司业务终端、运维终端的管理，规范本公司业务终端、运维终端的配置和使用，降低由于个人对业务终端、运维终端的使用不当而给本公司造成的风险，提高本公司终端标准化程度，特制定本规范。
2.使用范围本制度适用于本公司业务部门、系统运维部门。
3.职责本制度适用于本公司所有使用业务终端、运维终端的员工。
4.组织和职责（一）本公司运维部门负责所有业务终端、运维终端的安全管理工作。
职责包括：1.制定与业务终端、运维终端相关的安全操作手册，指导员工正确使用本公司业务终端、运维终端；2.定期检查本公司员工使用业务终端、运维终端的安全情况，并把检查结果提交本公司运维部门；3.对于本公司业务终端、运维终端使用情况提出建设和反馈意见，为保障业务终端、运维终端的安全提供技术和管理手段；4.对于本公司业务终端、运维终端发生的安全问题，应及时地处理和响应，确保本公司业务终端、运维终端的使用安全。
（二）本公司员工在使用业务终端、运维终端时应严格执行本公司的要求，如果发生违规现象根据本公司的奖惩规定进行相应的处罚。
（三）运维部门信息安全专员负责本公司的业务终端、运维终端的正确使用，指导和协助本公司员工安全使用业务终端、运维终端。
5.安全要求（一）本公司所有业务终端、运维终端的命名应符合本公司计算机命名规范。
（二）本公司所有的业务终端、运维终端应正确安装防病毒系统，确保及时更新病毒码。
（三）本公司所有的业务终端、运维终端应及时安装系统补丁，应与本公司发布的补丁保持一致。
（四）本公司所有业务终端、运维终端的密码不能为空，长度大于8位，大小写字母、数字，以及特殊字符混合使用。
企业如何做好终端管理工作
企业如何做好终端管理工作再次，加强终端设备的安全管理是企业做好终端管理工作的重要任务。
终端设备的安全管理是保障企业信息安全和业务运行的基础，它涉及到设备的物理安全、数据安全和网络安全等方面。
企业可以采取一系列措施来加强终端设备的安全管理，如加强设备的物理保护措施、配置强密码和多因素认证、定期备份数据、及时更新补丁和安装杀毒软件等。
此外，加强终端设备的维护和保养是企业做好终端管理工作的关键环节。
终端设备的维护和保养是保证其正常运行和延长使用寿命的必要措施，它包括对设备进行定期的巡检、清洁和维修等。
企业可以建立设备维护和保养计划，明确维护的频次和内容，并负责人负责执行和检查。
此外，企业还可以采购维修保养的服务，加强对终端设备的维修保养工作。
最后，持续改进和创新是企业做好终端管理工作的必要条件。
终端管理工作需要与时俱进，紧跟科技发展的步伐，不断更新管理理念和方法。
企业可以定期召开终端管理经验交流会议，邀请专家和从业者分享经验和最佳实践，启发员工的思维，激发创新的动力。
此外，企业还可以加强与供应商和合作伙伴的合作，共同研发和推广新的终端管理解决方案，提升终端管理工作的水平和效果。
总之，企业要做好终端管理工作，需要建立健全的终端管理制度和规范，采用有效的终端管理工具和系统，加强终端设备的安全管理和维护，持续改进和创新。
只有综合考虑各方面的需求和因素，全面推进终端管理工作，企业才能取得更好的绩效和竞争优势。
在日常生活中，我们经常遇到各种各样的问题和挑战。
有时，我们感到困惑、无助，不知道如何应对。
然而，有人选择坚持下去，克服困难。
这些人被称为坚持者。
坚持者是那些在逆境中不屈不挠、奋发向前的人。
他们相信，只要坚持下去，就一定能够克服困难，实现自己的目标。
坚持者的特点之一是他们具有明确的目标。
他们知道自己想要什么，并制定了清晰的计划和策略来实现这些目标。
他们明白，成功需要时间和努力，但他们愿意为了梦想付诸行动。
坚持者还具有强大的毅力和决心。
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议近年来，随着科技的高速发展，公司产品的终端管理与规范操作成为了一个重要议题。
针对这一问题，我们提出以下意见与建议，旨在提升公司产品的终端管理与操作规范，推动公司业务的发展。
一、加强产品终端管理的必要性在如今竞争激烈的市场环境下，良好的产品终端管理对于公司的发展至关重要。
有效的终端管理可以提升产品品质，加强售后服务，增强用户体验，并为公司赢得市场竞争优势。
因此，加强产品终端管理势在必行。
二、规范产品终端操作流程针对产品终端操作流程，我们建议以下措施：1. 设立详细操作手册：制定详细的产品终端操作手册，包括各项操作流程、安全事项以及故障排除方法等内容，供员工参考和执行。
2. 引入培训机制：建立全面的培训机制，对新员工进行产品终端操作的培训，并定期进行职业素养提升培训，确保员工具备专业知识和规范操作技能。
3. 建立终端操作考核制度：设立定期的终端操作考核制度，通过考核结果对员工进行激励奖励或培训补充，确保员工始终按照规范要求进行操作。
三、加强产品终端设备管理针对产品终端设备管理，我们建议以下措施：1. 执行设备规范管理：建立设备管理制度，明确设备的归属责任、维护保养流程和报废淘汰标准，加强设备的日常管理，提高设备利用率和维修效率。
2. 定期设备清点：定期对终端设备进行清点，确保设备的数量和质量与公司记录一致，及时发现和解决设备丢失或损坏的情况。
3. 建立终端设备备案制度：对终端设备进行备案管理，建立设备档案，包括设备型号、购买日期、使用人员等重要信息，便于设备追溯和管理。
四、优化售后服务流程优质的售后服务是维护公司声誉和客户忠诚度的重要环节。
以下是我们对售后服务流程的建议：1. 建立快速响应机制：建立快速响应客户需求的机制，确保客户的问题能够及时得到解决，并及时跟进客户反馈，提高客户满意度。
2. 强化售后培训：对售后服务人员进行系统培训，提升其专业技能和服务意识，确保能够为客户提供专业、高效的售后服务。
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲DOC6
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议大纲DOC6一、指导思想：在“终端为王、网络制胜”的新营销时代，构建“1+1”终端掌控型通路，实现两个转移（一是营销中心的转移，二是治理主体的转移），其核心在于价格掌控及各通路的利润如何做到有序地分配。
具体到终端操作系统关键在于营造“两大效应”：一是终端铺货的狼群效应；二是终端陈设的生动化效应。
二、运作方式：构造“1+1”通路，厂家与经销商要实现物流配送与促销服务的相对分离，但主动权始终把握在厂家手中。
经销商确实是物流商，负责仓储、终端送货、货款回收、工商税务、网络资源、社会关系等。
厂家负责市场调查、网点拓展、广告策划、促销人员治理、促销人员培训和终端促销服务等。
三、组织结构及工作职责：为了打好终端攻坚战，营造“两大效应”，厂家与总经销商均要按“1+1”形式同设酒店主管、商超主管、分销商主管，建立专职的公司营销队伍，以保证市场推广快速高效地进行。
1）、厂家设办事处经理一名，酒店主管一名，商超主管一名，二级分销商主管一名。
酒店主管下辖若干名促销员小姐（改变以往定点一家的“坐促”作法，实行每位促销员治理2-3家形象店的“行促”作法）和2-4名业务治理员；商超主管下辖2—3名业务治理员，节日期间下辖商超专场促销员小姐若干名；分销商主管下辖1--2名业务治理员。
终端促销员和业务治理员实施本土化聘请，聘请方式灵活多样，可猎头挖人，可媒体聘请，且第一聘请权、第一治理权归厂家，总经销商协助治理。
办事处经理职责：1、在销售总公司及市场经理部指导与和谐下，全面负责驻点市场所辖范畴内客户开发、销售促进及货款回笼工作。
2、负责本市场酒店主管、商超主管，二级分销商主管的日常治理及培训工作。
3、在主、辅岗工作流程原则指导下，按照市场实际需要，有权临时调动本市场所属促销主管的岗位，充分发挥协同作战的作用。
4、负责公司总部统一策划的营销方案的执行，并与经销商共同策划常规的促销方案，并对方案的执行过程实施有效监控和对促销成效进行科学评估。
产品终端管理
终端管理培训目录第一部分：终端的意义一、什么是终端二、终端的意义第二部分：终端的开发一、终端开发的重要性二、终端开发和维护三、终端开发的程序第三部分：终端陈列的艺术一、陈列规范二、宣传品的使用三、陈列原则第四部分：终端销售促进一、什么是终端销售促进二、终端促销的目的三、终端促销应把握的原则四、终端常用的促销方式及手段五、终端促销的组织实施六、终端促销的常见问题及解决方法第五部分：终端维护与管理一、终端量化管理二、终端拜访三、终端日常管理附表第一部分终端的意义一、什么是终端所谓终端，是指销售渠道的最末端。
它是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。
终端担负着承上启下的角色，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。
现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。
二、终端的意义决胜终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段,终端营销的意义又何在呢？1) 终端是实现实际销量的地方。
整车贩卖给大批发户，成本又低，销量又大，这不是销售，仅仅是库存转移；因为产品没有到消费者手中，对于批发商而言，他们的消费对象是零售店，在产品销售过程中，他们仅仅是一个“二传手”。
实际销量来自于消费者在终端售点的购买。
2）终端销量是有效的促销手段。
产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才能方便被顾客购买。
因此，企业必须使产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。
宝洁公司的销售代表培训手册中说：“世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买到它们，否则，简直销不出去。
”消费者的购买行动要受到销售现场的影响，做好终端促销，可以刺激顾客的购买欲望。
终端店的卖场魅力、气氛、陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的购买意识。
一个进入商店前相当理智的消费者,会在进入店后产生某种程度的冲动性购买行为。
3）终端销售是强有力的竞争手段。
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关于公司产品终端管理与规X操作的意见与建议（大纲）
一、指导思想：
在“终端为王、网络制胜”的新营销时代，构建“1+1”终端掌控型通路，实现两个转移（一是营销中心的转移，二是管理主体的转移），其核心在于价格掌控及各通路的利润如何做到有序地分配。
具体到终端操作系统关键在于营造“两大效应”：一是终端铺货的狼群效应；二是终端陈列的生动化效应。
二、运作方式：
构造“1+1”通路，厂家与经销商要实现物流配送与促销服务的相对分离，但主动权始终掌握在厂家手中。
经销商就是物流商，负责仓储、终端送货、货款回收、工商税务、网络资源、社会关系等。
厂家负责市场调查、网点拓展、广告策划、促销人员管理、促销人员培训和终端促销服务等。
三、组织结构及工作职责：
为了打好终端攻坚战，营造“两大效应”，厂家与总经销商均要按“1+1”形式同设酒店主管、商超主管、分销商主管，建立专职的公司营销队伍，以保障市场推广快速高效地进行。
1）、厂家设办事处经理一名，酒店主管一名，商超主管一名，二级分销商主管一名。
酒店主管下辖若干名促销员小姐（改变以往定点一家的“坐促”作法，实行每位促销员管理2-3家形象店的“行促”作法）和2-4名业务管理员；商超主管下辖2—3名业务管理员，节日期间下辖商超专场促销员小姐若干名；分销商主管下辖1--2名业务管理员。
终端促销员和业务管理员实施本土化招聘，招聘方式灵活多样，可猎头挖人，可媒体招聘，且第一招聘权、第一管理权归厂家，总经销商协助管理。
办事处经理职责：
1、在销售总公司及市场经理部指导与协调下，全面负责驻点市场所辖X围内客户开发、销售促进及货款回笼工作。
2、负责本市场酒店主管、商超主管，二级分销商主管的日常管理及培训工作。
3、在主、辅岗工作流程原则指导下，根据市场实际需要，有权临时调动本市场所属促销主管的岗位，充分发挥协同作战的作用。
4、负责公司总部统一策划的营销方案的执行，并与经销商共同策划常规的促销方案，并对方案的执行过程实施有效监控和对促销效果进行科学评估。
5、与经销商一起搞好所辖市场X畴内目标终端形象店（酒店、商超）的业务沟通和人际关系沟通工作，不断地融洽双方的客情关系。
6、巡回检查、不断督促经销商及二级分销商的酒店、商超终端促销工作，及时解决处理出现的各种问题，时时指导做好终端网络的拓展和维护工作。
7、指导经销商招聘终端促销员和业务管理员，并协同促销主管搞好终端促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
8、总体负责所聘终端促销员和业务管理员的工资奖金发放管理工作。
9、总体负责统计并上报本市场酒店、商超、二级分销商促销费用月报表。
10、负责各种信息搜集工作，并归纳分析、定期上报酒店销售周报表、商超销售周报表。
驻点酒店主管职责：
1、指导并协助经销商招聘酒店终端促销员和业务管理员，并签好聘任合同书。
2、重点抓好酒店促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
3、负责酒店促销员和业务管理员的档案管理，并定期考核。
4、在办事处经理指导下，与经销商的酒店主管一起全面落实酒店终端开发计划，并指导经销商签订酒店相关协议，做好网络档案登记。
5、指导酒店促销员做好产品、POP终端生动化陈列，同时要不断地维护酒店终端网络。
6、具体负责抓好酒店促销礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
7、具体负责所辖酒店促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
8、具体负责填写并统计所管理的酒店促销费用月报表。
9、负责落实酒店相关促销活动，并做好评估总结工作。
10、指导经销商以亲情化公关手段，不断维护并提高与酒店终端商的客情关系。
11、收集整理、归纳分析酒店促销员的酒店销售日报表和业务管理员的工作日报表。
驻点商超主管职责：
1、在办事处经理指导下，负责商超网点的开拓、管理和维护工作，并做好网络档案登记。
2、节日期间，指导并协助经销商招聘商超促销员和业务管理员，并签好聘任合同书。
3、具体负责落实商超促销员和业务管理员的培训、定期考核及档案管理工作。
4、具体指导促销员和业务管理员做好产品理货、POP终端生动化陈列，同时要不断地维护商超终端网络。
5、具体负责抓好商超促销礼品、买赠礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
6、具体负责所辖商超促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
7、具体负责填写并统计所管理的商超促销费用月报表。
8、负责落实商超相关促销活动，并做好评估总结工作。
9、指导经销商以亲情化公关手段，不断维护并提高与商超终端商的客情关系。
10、收集整理、归纳分析商超促销员的销售周报表和业务管理员的工作日报表。
驻点二级分销商主管职责：
1、在办事处经理指导下，有计划、有步骤地开发本市及所辖卫星市场的二级分销商网点。
2、具体负责二级分销商网点的管理和维护工作，并做好网络档案登记。
3、指导二级分销商做好所辖区域市场的商超、酒店终端产品铺货工作；并严格监督控制产品流向批发市场。
4、在办事处经理统一部署下，指导、协助二级分销商做好本辖区内终端促销活动，并进行有效监控和科学评估。
5、指导二级分销商的促销员做好产品理货、POP终端陈列。
6、具体负责抓好对二级分销商的促销礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
7、具体负责所辖业务管理员的工资奖金造册登记及发放工作。
8、具体负责填写并统计所管理的二级分销商促销费用月报表。
9、指导二级分销商以亲情化的公关手段，不断维护并提高与本辖区终端商的客情关系。
10、收集整理、归纳分析二级分销商销售动态周报表，并上报办事处经理。
2）、各地经销商要建立专职的公司营销队伍，设业务主管若干名，酒店、商超促销员若干名，与厂家业务主办经理、酒店主管、商超主管、二级分销商主管共同开展酒店、商超和二级分销商的铺市工作和终端促销服务工作，并独立承担所负责辖区内货款回笼工作。
注：商家专职的公司营销人员的工资奖金由经销商自行承担。
四、通路建设：
1）、通路铺货要求：
打破常规，有所创新，齐头并进，加大监管，形成互动，以期达到铺货的狼群效应。
在优先做酒店终端的同时，有条件的总经销商可以同价的方式推进商超终端铺货，并伺机寻找1-2家特约二级分销商和若干家二级分销商。
2）、通路确立工作进度：
A、导入期：3个月左右
第一个月（20-30天）：目标形象酒店+普通中型酒店铺货若干家。
根据市场实际，各个驻点市场要建立完善的酒店铺货制度：
人员配备、车辆配备、分片负责、定员定岗
铺货目标、铺货路线、产品陈列、POP陈列
跟进促销措施：
促销员试用期结束（1个月），留下优秀的，引进所需的；落实第一个月奖罚制度，整顿和稳定促销员队伍；
注意上柜质量，产品陈列、POP陈列醒目、整齐、统一；
收集消费者、终端商的反馈意见，以便及时补充和改善促销措施；
认真排查酒店，依据销售绩效进行目标形象酒店和普通中型酒店分类，找出绩效优劣的原因，狠抓20%重点酒店，完成重点酒店突破。
第二个月上、中旬（15--20天）：目标形象商超+普通中型商超铺货若干家。
根据市场实际，各个点要建立完善的商超铺货制度和跟进促销措施（大致同上）。
第二个月下旬至第三个月：认真考察并选择组织好辖区内二级分销商（含特约二级分销商）的招商工作，交好二级代理押金，签好合作协议，努力做好市场深度分销终端网点的铺货工作。
特约二级分销商需签三方协议，二级分销商原则上只与总经销商签双方协议。
分销商选择原则：成熟一个，发展一个，专做终端，不进批发，划片管理。
说明：此期间，通过分销商的深度分销，补充餐饮酒店和商场、超市的上柜遗漏，消除空白，完成本市场终端网络的60-70%密度上的覆盖。
B、培育成长期3—6个月左右
在培育期的第一个月（最迟延长到第二个月），要完成目标终端网点的80%铺货；依据终端网点的销售反馈，在以后的时间内，选好时机将终端商依次分类为A、B、C三类，根据销量，进行动态化管理。
同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地进行分通路促销。
而且，还要时时找出原因，有针对性地召开终端客户座谈会或逐一分别交流，最终各个击破。
C 、成长成熟期15个月左右或者至更长时期：
剩余批零空白网点靠自然流通，约100%上柜；价位有所规律性地下滑。
此阶段重点：渠道管理和价位管理；管理第一，促销第二。
同时，依据实际消费容量，有意识、有计划地控制终端投放量。
五、终端管理工具箱
终端管理的关键在于制度化、文本化、表格化等“三化管理”。
基于此，特制订如下终端管理工具箱（略）。
每个驻点业务员在市场推广过程中，熟练掌握终端管理工具箱，必将达到“平凡的人做出不平凡的市场业绩”。
六、终端促销活动设计
1）、全国性终端促销活动由市场部统一策划，打出态势，打出气势。
时间准备：6－8个周。
2）、各地市场常规促销需根据市场实际，细案需另作。
时间准备：3-4个周。