绩效与薪酬
绩效与薪酬的关系
绩效与薪酬的关系在我看来，绩效就是员工在工作过程中所创造的成绩与效益,薪酬就是员工提供劳务所获得相应的报酬.而书面上的绩效是一个组织或个人在一定时期内的投入产出情况，投入指的是人力、物力、时间等物质资源,产出指的是工作任务在数量、质量及效率方面的完成情况。
薪酬就是组织对员工的贡献包括员工的态度、行为和业绩等所做出的各种回报。
企业聘请员工工作,按照一定的周期付给员工薪酬，其目的就是获得绩效，最后形成企业的利润。
因此薪酬与绩效之间有着想的密切的关系。
而它们的关系简单说就是绩效可以作为发放薪酬的参考，依据绩效制定薪酬形成了绩效薪酬。
在经济生活中，我们经常把把绩效与薪酬是连为一体的，我们称之为绩效薪酬。
而绩效薪酬就是将业绩和薪酬联系起来，目的在于激励员工更好地工作。
绩效薪酬从广义上理解是个人、团队或公司的业绩与薪酬的明确联系,薪酬依据个人、团队和企业业绩的变化而具有灵活的弹性；其狭义的理解是员工个人的行为和业绩与薪酬的联系，薪酬根据员工的行为表现和业绩进行相应的变化，由于员工自身的业绩和行为在较大程度能受到自己控制，因此，员工可以控制他们自己薪酬总量水平的高低，从而达到薪酬对员工业绩调控的目的。
随着企业管理的逐步完善,管理者观念的逐步更新,以及管理者素质的提高，企业管理者越来越认识到绩效薪酬管理的重要性，因此现在越来越多的企业将薪酬与绩效联系起来,即员工的薪酬多少由考核分数决定。
这样做有利于鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本,有利于改进员工的工作能力，工作方法。
但有可能不利于企业团队合作精神的建立,还会因为过分关注短期绩效忽视企业的长期绩效,不利于企业的发展。
因此企业不能完全将员工的薪酬与绩效完全关联起来,也不能完全将绩效与薪酬完全分离。
如果将员工的薪酬与绩效完全关联起来，即薪酬的多少完全由考核分数决定，那么在绩效管理体系并不完善的情况下，会产生很多负面的管理问题。
首先是工作量会非常大，为了得出企业三个层级的绩效分数(企业\部门和员工),企业管理成本和时间成本会大幅度地增加，这对企业来讲,未必是一件好事。
绩效考核与薪酬方案 绩效与薪资调整方案
绩效考核与薪酬方案绩效与薪资调整方案绩效考核与薪酬方案在现代组织管理领域中起着重要的作用。
通过绩效考核与薪酬方案，企业能够评估员工在工作中所展现出的绩效，并据此制定合理的薪资调整方案，既激励了员工的工作积极性，同时也提高了企业的整体绩效。
本文将探讨绩效考核与薪酬方案的作用和意义，并介绍一种有效的绩效与薪资调整方案。
一、绩效考核的作用与意义绩效考核是一种评估员工绩效的工具，其作用和意义如下：1. 激励员工努力工作：通过绩效考核，员工能够意识到优秀绩效和奖金之间的关系，从而激发员工的工作动力和积极性。
优秀的绩效能够获得应有的回报，这是员工不断提升自身能力和工作表现的动力来源。
2. 促进员工发展：通过绩效考核，企业可以了解到员工的强项和待提升的方面，并根据评估结果为员工提供个性化的培训和发展计划。
借助绩效考核，员工能够不断完善自身技能，提高职业素养，从而实现自我价值的实现和个人成长。
3. 实现公平公正的薪酬分配：绩效考核是确定薪酬分配的一种评价标准，能够根据员工的绩效水平进行合理的薪资调整。
优秀的绩效能够得到较高的奖励，而低绩效则可能导致相应的薪资降低，从而实现公平公正的薪酬分配。
二、绩效与薪资调整方案绩效与薪资调整方案需要综合考虑多个因素，包括绩效评估结果、市场薪资水平、公司财务状况等，并进行科学合理的制定。
以下是一个可行的绩效与薪资调整方案的一般步骤：1. 设定绩效评估指标：根据公司战略目标和岗位要求，制定相应的绩效评估指标，包括关键绩效指标和具体行为表现指标。
这些指标需要与岗位职责和目标相匹配，能够客观反映员工的绩效水平。
2. 绩效评估与反馈：根据绩效评估指标，对员工的工作进行评估，并提供及时准确的反馈。
评估结果要公正客观，确保每位员工都能够理解自己的绩效水平和改进方向。
3. 确定薪资调整幅度：根据员工的绩效评估结果和市场薪资水平，确定薪资调整的幅度。
优秀绩效的员工可以获得相应的薪资增长，而低绩效可能导致薪资调整较小甚至没有调整。
绩效考核与薪酬制度(全)
绩效考核与薪酬制度（全）一、绩效考核概述绩效考核是企业对员工在一定时期内的工作成果、工作态度、工作能力等方面进行全面评估的过程。
它有助于企业了解员工的工作表现，为薪酬分配、员工晋升、培训发展等提供依据。
绩效考核的目的在于激励员工积极工作，提升个人绩效，从而推动企业整体发展。
二、绩效考核的原则1. 公平性：确保考核过程和结果的公平、公正，让每位员工都能在同等条件下接受评价。
2.客观性：以事实为依据，避免主观臆断，确保考核结果的准确性。
3.全面性：从多个维度对员工进行评价，全面反映员工的工作表现。
4.激励性：通过绩效考核，激发员工潜能，促使员工不断进步。
5.及时性：定期进行绩效考核，及时发现问题，为员工提供改进方向。
三、绩效考核的方法1. 目标管理法：将企业目标分解为部门目标和员工个人目标，以目标完成情况作为考核依据。
2. 关键绩效指标法（KPI）：选取影响企业战略目标实现的关键指标，对员工进行评价。
3. 行为锚定法：将员工的工作行为与预设的锚定等级相对应，进行评价。
4. 360度评估：从上级、同事、下属等多个角度对员工进行综合评价。
四、薪酬制度概述薪酬制度是企业根据员工的工作岗位、工作能力、工作绩效等因素，给予员工相应报酬的一种管理制度。
合理的薪酬制度有助于吸引和留住人才，激发员工积极性，促进企业可持续发展。
五、薪酬制度的构成1. 基本薪酬：根据员工所在岗位、职级、工作经验等因素确定的固定收入。
2. 绩效薪酬：根据员工绩效考核结果，给予的浮动收入。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，用于奖励员工在某方面的突出贡献。
4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、培训等，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
5. 长期激励：如股权激励、期权激励等，旨在激励员工关注企业长期发展。
六、薪酬制度的制定原则1. 竞争性：薪酬制度应确保企业在人才市场上的竞争力，以吸引和保留优秀人才。
2. 公平性：薪酬分配应体现内部公平，确保同岗同酬，不同岗位的薪酬差异合理。
绩效考核与薪酬挂钩方案
绩效考核与薪酬挂钩方案随着企业竞争的日益激烈，绩效考核与薪酬挂钩方案逐渐被企业所采用，成为员工激励和管理的重要手段。
本文将探讨绩效考核与薪酬挂钩方案的意义、实施方法以及可能面临的挑战。
一、绩效考核与薪酬挂钩方案的意义绩效考核与薪酬挂钩方案具有以下几个重要的意义：1. 激励员工：将薪酬与绩效挂钩可以有效激励员工提高工作效率和绩效水平。
员工有了挑战目标和明确奖励的动力，更有动力发挥自己的潜能和能力。
2. 强化竞争意识：绩效考核与薪酬挂钩方案能够增强员工的竞争意识，促进员工间的相互切磋和学习，形成良性竞争的氛围。
3. 优化人力资源配置：通过薪酬挂钩，可以更加公正地评价员工的工作表现和贡献，为企业优化人力资源配置提供依据，将有限的资源用在能够创造更大价值的员工身上。
二、绩效考核与薪酬挂钩方案的实施方法1. 确定评估指标：制定明确的绩效评估指标，包括量化指标和质量指标。
量化指标可以是销售额、利润增长率等；质量指标可以是客户满意度、市场份额等。
评估指标需要与企业的战略目标相契合。
2. 设计评估体系：建立科学完备的绩效考核评估体系，明确各级别岗位的职责和评分细则。
评估体系应该予以员工参与，并经过不断修订和完善，以保证其公正、客观和可靠性。
3. 确定奖励方案：根据评估结果和绩效等级，制定薪酬奖励方案，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等。
奖励方案应该具有差异化和公平性，用以区分高绩效和低绩效员工的薪酬待遇。
4. 实施与监督：执行绩效考核与薪酬挂钩方案的过程中，需要建立完善的跟踪与监督机制，确保评估结果的公正性和可靠性，及时进行反馈和调整。
三、绩效考核与薪酬挂钩方案可能面临的挑战尽管绩效考核与薪酬挂钩方案具有许多优点，但在实施过程中也会面临一些挑战：1. 指标选择难题：选择恰当的评估指标是一个复杂的问题。
指标选择不当会导致绩效考核的不公平和不准确，甚至引发员工的不满和抵触情绪。
2. 员工评估争议：绩效评估结果可能会引发员工间的分歧和争议。
薪酬与绩效挂钩
汇报人：可编辑 2024-01-05
目录
• 薪酬与绩效概述 • 薪酬体系设计 • 绩效考核体系 • 薪酬与绩效挂钩的实施 • 薪酬与绩效挂钩的案例分析
01
薪酬与绩效概述
薪酬与绩效的定义
薪酬
薪酬是指员工因工作而获得的报 酬，包括基本工资、奖金、福利 等。
绩效
绩效是指员工在工作中的表现和 成绩，包括工作质量、工作效率 、工作成果等。
失败案例分析
某制造企业
该企业曾尝试将薪酬与生产效率挂钩，然而在实施过程中，由于指标设定不合理，导致员工压力过大 ，生产效率反而下降。此外，企业未能及时调整指标和奖励机制，使得员工对这种挂钩方式失去信心 。
某金融机构
该机构曾推行绩效工资制度，然而在实施过程中，由于考核标准不透明、不公正，导致员工之间产生 不信任和矛盾。这不仅影响了员工的工作积极性，还对企业形象造成了负面影响。
实施挂钩
定期进行绩效考核，根据绩效 结果调整薪酬。
挂钩的注意事项与风险控制
保持公平性
确保绩效标准和薪酬结构的公平性，避免员 工产生不满情绪。
灵活性
根据企业发展和市场变化，适时调整绩效标 准和薪酬结构。
激励效果
合理设置挂钩比例，确保激励效果，避免过 度激励或激励不足。
风险控制
制定风险应对措施，预防因挂钩引发的法律 风险和员工关系问题。
调整。
员工反馈
收集员工对薪酬体系的意见和 建议，作为调整的依据。
透明度
确保薪酬体系的透明度，让员 工清楚自己的薪酬结构和计算
方式。
03
绩效考核体系
绩效考核的目的与原则
目的
评估员工的工作表现，为薪酬调整、 晋升、奖励等提供依据。
绩效考核与薪酬方案
绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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探究绩效考核与薪酬分配的关系
探究绩效考核与薪酬分配的关系绩效考核与薪酬分配是当代企业管理中非常重要的两个方面。
它们紧密相关，互相影响，直接关系到员工的动力和企业的发展。
本文将从不同角度探究绩效考核与薪酬分配之间的关系，分析其影响因素以及如何取得平衡。
首先，绩效考核是对员工工作表现的评估。
它可以用来衡量员工的工作成果、能力和贡献。
而薪酬分配则是根据绩效考核结果来决定员工的薪资和福利待遇。
因此，绩效考核与薪酬分配之间存在着一种因果关系。
绩效考核的结果会直接决定薪酬分配的公平性和合理性。
其次，绩效考核和薪酬分配之间的关系还受到以下因素的影响：1. 绩效目标的设定：绩效考核必须清晰明确的反映员工的工作目标和任务。
只有目标设定合理，绩效考核才能客观公正地评价员工的工作绩效。
而薪酬分配也应该根据这些设定的目标进行，以激励员工努力工作。
2. 绩效考核指标的选择：选择合适的绩效考核指标对于评估员工的工作表现至关重要。
指标应该能够全面地反映员工的工作质量、效率和创新能力等方面。
只有选取科学合理的指标，才能确保薪酬分配的公平性和准确性。
3. 绩效考核过程的透明度：绩效考核过程应该公开透明，让员工清楚了解自己的工作表现和评价标准。
透明的绩效考核过程可以减少员工对薪酬分配的不满和猜疑，促进公平的薪酬体系的建立。
4. 绩效考核结果的反馈和改进：及时的绩效考核结果反馈可以帮助员工了解自己的优势和不足之处，并提供改进的机会。
同时，企业也应该根据绩效考核结果及时调整薪酬分配方式，以便更好地激励和激励员工。
在实际操作中，探究绩效考核与薪酬分配的关系并不容易。
因为绩效考核结果往往依赖于主观评价，存在不可避免的误差。
此外，薪酬分配也需要综合考虑企业的经济状况和员工的需求。
因此，如何取得绩效考核与薪酬分配的平衡，是一个需要持续探索和调整的问题。
为了实现绩效考核和薪酬分配的平衡，企业可以采取以下措施：1. 建立科学合理的绩效考核制度：制定明确的绩效考核标准和指标，确保评估过程的公正性和客观性。
绩效考核与薪酬管理方案共7篇
绩效考核与薪酬管理方案共7篇绩效考核与薪酬管理方案11、引言（1）背景介绍在现代企业管理中，员工绩效考核与薪酬管理是非常重要的一环。
通过科学合理的绩效考核与薪酬管理方案，可以促进员工的工作积极性和激励，提高企业的绩效和竞争力。
（2）研究目的和意义本文旨在探讨员工绩效考核与薪酬管理方案的重要性，并提出一些实施方法，以帮助企业实现有效的绩效管理和薪酬激励。
2、员工绩效考核的重要性（1）为什么需要绩效考核绩效考核是评估员工在工作中表现的一种方式，它可以客观地衡量员工的工作质量和效率。
通过绩效考核，企业可以了解员工的优势和不足，为员工提供个人成长和发展的机会。
（2）绩效考核的好处绩效考核可以帮助企业做出公正的决策，如晋升、薪资调整等。
同时，绩效考核也可以促进员工之间的竞争和合作，激发员工的工作热情和积极性，提高整体工作效率。
3、薪酬管理的重要性（1）为什么需要薪酬管理薪酬管理是企业对员工工资、奖金、福利等进行合理安排和管理的过程。
良好的薪酬管理可以激励员工的工作热情和积极性，提高员工的工作满意度和忠诚度。
（2）薪酬管理的好处透明、公正的薪酬管理可以增强员工对企业的信任感和归属感，减少员工流失率。
同时，薪酬管理也可以帮助企业吸引和留住优秀的人才，提高企业的竞争力。
4、员工绩效考核与薪酬管理方案的实施方法（1）设定明确的目标和指标在制定绩效考核与薪酬管理方案时，企业需要设定明确的目标和指标，以便员工能够清楚地知道工作的要求和期望。
（2）建立有效的评估体系企业应该建立科学严谨的评估体系，包括定期的和薪酬调整，以确保评估结果的客观性和公正性。
（3）提供及时的反馈和改进机会企业需要及时向员工提供绩效评估的`结果和反馈，同时为员工提供改进和成长的机会，以促进员工的个人发展。
（4）设计合理的薪酬激励机制企业应该根据员工的绩效水平和贡献度，设计合理的薪酬激励机制，如绩效奖金、晋升机会等，以激励员工的工作积极性和动力。
5、具体实施案例分析（1）公司A的绩效考核与薪酬管理方案公司A实行了基于目标管理的绩效考核制度，根据员工的绩效表现，给予不同幅度的薪酬调整和奖励，以激励员工的工作积极性和创造力。
绩效与薪酬管理 薪酬管理与绩效管理制度(优秀6篇)
绩效与薪酬管理薪酬管理与绩效管理制度(优秀6篇)绩效考核与薪酬管理方案篇一一、目的：为了科学、客观地评价员工实际的工作表现，提升整体管理水平，促进员工发挥专长和改善工作，监督个人工作目标的实现，为员工个人职业发展和薪酬支付提供依据。
二、考核对象除总经理外。
力同机械(上海)有限公司和力同环保设备(上海)有限公司所有在职管理干部及职员。
三、绩效考核的原则1、公开原则：明确规定绩效考核的标准、程序和责任，并在执行中严格遵守，按期公开考核结果；2、客观公正的原则：在尊重客观事实的基础上，将被考核者的工作实绩与既定标准比较，客观公正的进行评价；3、反馈原则：将考评结果直接反馈被考核人，通过沟通肯定成绩、指出不足，并对于优秀的案例进行推广；4、与薪酬、晋升挂钩原则：考核结果与薪酬、职位晋升挂钩。
实现能者上、能者多得的以能力说话的工作氛围；5、激励原则：通过考核发现优秀与不足，激发员工的工作积极性，有效地挖掘潜能及实现优秀案例共享；四、考核机制1、个人自我评价；2、直属上司复评；3、行政人事部审核；4、公司的总经理核定；五、考评的项目及内容1、态度（45%）：主要从服从性、遵守纪律、工作积极性、工作主动性、合作精神、协调性、团结集体、全局观念、责任感九个方面考评。
2、能力（30%）：主要从管理能力、专业技能、组织能力、创新能力、判断力、应变能力六个方面考评。
见附件二《管理人员工作能力评价参考表》3、业绩（25%）：主要从目标达成、工作品质、工作方法、工作量、工作效率五个方面考评。
见附件三《管理人员工作业绩评价参考表》六、绩效考核的等级与工资、奖金的比例1、绩效考核设以下档次：A级：绩效得分在95分以上者，可得绩效工资的150%；B级：绩效得分要85-95分者，可得绩效工资的120%；C级：绩效得分在70-85分者，可得绩效工资的100%；D级：绩效得分在60-70分者，可得绩效工资的80%；E级：绩效得分在60分以下者，可得绩效工资的50%；2、绩效工资的定额公司管理人员、办公室职员的绩效工资按以下方式拆分：按现在的总工资进行分析，其中基本工资为总工资的70%，绩效工资为总工资的30%。
绩效考核与薪酬方案5篇
绩效考核与薪酬方案5篇绩效考核与薪酬方案（精选篇1）一、考核目的通过有效的绩效考核机制提高食堂工作人员的素质、能力和工作热情。
促进管理者与教职工之间的沟通与交流，在学校内部形成开放、积极参与、主动沟通的氛围，增强团队的凝聚力。
二、考核周期月度考核：对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月5日前，遇节假日顺延。
期末考核：学期中各月月度考核各项目平均分的均值的50%和期末总评结果的50%总计，考核时间为每学期学生统一考试完成的第一天。
三、主要考核指标对食堂工作人员的绩效考核指标见《食堂人员绩效考评实施细则》。
四、考核结果使用1、月度考核结果以100分为标准，并将其考核结果均值的50%纳入期末考核2、期末考核结果期末考核结果由月考核结果均值的50%和期末总评考核结果的50%组成并将其结果作为食堂人员晋级、年终奖金发放等的重要依据。
五、考核申诉食堂人员对月度绩效考核有异议，可以进行申诉至考核领导小组，考核领导小组将在接到申诉的3个工作日内予以答复。
组长：___成员：___、___、___、___绩效考核与薪酬方案（精选篇2）为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1、1基本工资+补贴+销售奖金；1、2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1、3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额_业绩提成比例1、个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m支付奖金，上不封顶。
公司绩效考核与薪酬设计方案7篇
公司绩效考核与薪酬设计方案7篇绩效考核与薪酬设计方案篇1一、考核目的1.了解工人对公司的贡献;2.为工人的薪酬决策提供依据;3.提高工人对公司管理制度的满意度;4.激发工人的积极性、主动性和创造性，提高工人基本素质和工作效率;5.为工人的晋升、降职、培训、离职和年终奖发放提供决策依据;二、绩效考核对象1.已转正的一线车间工人;2.试用期工人、连续出勤不满三个月的工人以及考核期间休假停职3个月或以上的工人不列为此次考核对象。
三、绩效考核小组1.绩效考核小组由各部门直接主管及生产经理考核，主考者由部门直接主管负责为一线员工评分，生产经理参与并监督考核过程;2.生产总经理及总经理虽然不是一线工人的最终评估人，但保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升、降职、调岗、离职以及一线员工处罚的要求;3.绩效考核人应该熟练掌握绩效考核的相关内容，做到与被考核一线员工的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。
四、考核时间及考核实施1.考核时间为第二个月的1号到4号，每满一个季度总结一次;2.考核实施，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核，并对考核结果反馈给被考核人;3.最终被考核人考核结果提交于行政部，由行政部最终审核交付财务核算绩效工资。
五、绩效考核内容1.绩效考核分三部分，出勤奖、工艺纪律奖和6S管理奖，共计200元/月;2.评定标准为以上三项分别占25%、50%和25%(即50元、100元、50元)3.绩效考核中一线员工的合理化建议被验收并采纳，则按贡献的大小另行奖励20元或以上不等;4.此绩效考核只针对于每月绩效奖金工资进行考核，至绩效奖考核完为止，与《生产部考核细则》不冲突，不重叠，但其评定对年终评定有决策依据;5.此绩效考核为每月评定一次，按季度发放;6.具体绩效考核细则内容见下表：略员工绩效考核方案篇5一、考核目的对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。
员工绩效考核与薪酬管理方案(9篇)
员工绩效考核与薪酬管理方案（9篇）员工绩效考核与薪酬管理方案（9篇）绩效，是一种管理学概念，简单来说是指成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响。
以下是小编准备的员工绩效考核与薪酬管理方案，欢迎借鉴参考。
员工绩效考核与薪酬管理方案（精选篇1）一、被考核人员范围1.各分支机构的部门经理级、副经理级人员;2.隶属于分支机构的分公司经理级、副经理级人员;3.岗位重要的科级人员。
二、考核程序1、各分支机构的部门经理级、副经理级人员;隶属于分支机构的分公司经理级、副经理级人员考核人为总经理;2、岗位重要的科级人员第一考核人为部门经理，总经理为考核成绩调整人。
三、考核方法1、所有被考核人员均采取自我述职报告和考核人综合评判的方法，每季度、年终进行一次;2、述职报告：须按规定时间要求交书面述职报告给所属考核领导;3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、考核领导复评打分的方法。
四、考核时间1、季度考核：于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级于下季度的3日前完成上级评价并交所属考核人总经理审核终评后，报管理小组并交本机构人资人员处备案;2、年度考核：于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级于12月30日前完成上级评价并交所属考核人总经理审核终评后，报管理小组并交本机构人资人员处备案。
注：由分支机构的人资人员将考核资料整理归入员工个人档案。
以年度考核成绩为准核发年终奖金。
试用期员工不参加年终考核。
五、考核内容1.岗位职责考核指对被考核管理人员要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。
基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。
2.能力考核指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。
基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。
绩效考核与薪酬关联
绩效考核与薪酬关联绩效考核是企业管理中用于衡量员工工作表现的重要指标，而薪酬是激励员工提高绩效的一种手段。
绩效考核与薪酬之间存在密切的关联，通过相互作用，可以实现员工工作动力的激发、能力的提升以及企业整体绩效的改善。
首先，绩效考核可用于确定薪酬水平。
在进行绩效考核时，可以根据员工的绩效水平，来确定其薪酬档次。
高绩效的员工可以获得更高的薪资或奖金，而低绩效的员工可能会受到薪酬调整的限制。
这样的做法鼓励员工提高工作质量和效率，从而提升整体绩效水平。
其次，绩效考核可以衡量薪酬分配的公平性。
绩效考核结果的公正性对员工的薪酬满意度至关重要。
如果绩效考核被认为是客观、公正的，员工会更加认同其薪酬水平，并感到受到公平对待。
这有助于提高员工对组织的忠诚度和工作动力。
此外，绩效考核与薪酬关联还可以帮助企业培养和激发员工的能力和潜力。
通过设定明确的绩效目标和指标，员工会更加明确自己的工作任务和职责。
并且，为了实现更好的绩效，员工可能会主动学习和提升自己的技能水平，以便在绩效考核中取得更好的成绩。
与此同时，薪酬制度的设计应该奖励那些能够不断提升绩效的员工，激励他们持续进步。
对于企业来说，绩效考核与薪酬关联还可以推动组织整体的发展和进步。
通过与薪酬挂钩的绩效考核制度，可以激励员工为实现组织目标而努力。
高绩效的员工为企业创造了更大的价值，应该得到相应的报酬，而低绩效的员工则需要反思和改进，以提高绩效。
这种激励机制可以促进企业的整体绩效提升。
然而，在建立绩效考核与薪酬关联时，需要注意一些问题。
首先，绩效考核的指标和方法应该与岗位职责和工作目标相匹配，具有可衡量性和可操作性。
其次，绩效考核过程应该透明公正，遵循公平的原则，确保员工对绩效评价结果有信心。
最后，薪酬设计应该合理，根据员工的实际贡献和市场竞争力来确定薪资水平，以保证其公平性和合理性。
绩效考核与薪酬关联是现代企业中不可或缺的一环。
通过将绩效考核与薪酬紧密结合，可以激发员工的积极性和创造力，提升组织整体的绩效水平。
绩效和薪酬课程设计
绩效和薪酬课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解绩效和薪酬的基本概念，掌握绩效管理体系的理论框架。
2. 学生能够了解不同类型的薪酬体系，并分析其对企业与员工的影响。
3. 学生掌握绩效与薪酬在人力资源管理中的重要作用，理解其与其他人力资源管理模块的联系。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，设计简单的绩效评估体系，并进行初步的绩效分析。
2. 学生能够根据企业实际情况，制定基本的薪酬方案，包括工资结构、奖金与福利。
3. 学生具备一定的数据分析和解决问题的能力，能够对绩效和薪酬数据进行处理和分析。
情感态度价值观目标：1. 培养学生关注企业人力资源管理实践，认识到绩效与薪酬管理在提升企业竞争力中的作用。
2. 培养学生树立公平、公正、公开的价值观，关注员工权益，遵循职业道德。
3. 培养学生具备团队合作精神，学会在团队中分享与交流，提高沟通能力。
课程性质：本课程为人力资源管理专业核心课程，旨在帮助学生掌握绩效与薪酬管理的理论、方法及其在实际工作中的应用。
学生特点：学生为高中二年级学生，具备一定的管理学基础，对人力资源管理有初步了解，具备一定的分析问题和解决问题的能力。
教学要求：结合学生特点，课程注重理论与实践相结合，以案例分析、小组讨论等形式，提高学生的参与度和实践操作能力。
通过课程学习，使学生能够将所学知识应用于实际工作中，为未来从事人力资源管理奠定基础。
二、教学内容1. 绩效管理基本理论：包括绩效的定义、绩效管理体系、绩效评估方法及其在实际中的应用。
- 教材章节：第三章“绩效管理”- 内容列举：绩效的类别与影响因素、绩效管理体系构建、关键绩效指标设计。
2. 薪酬管理基本理论：介绍薪酬的概念、薪酬体系类型、薪酬结构与薪酬政策。
- 教材章节：第四章“薪酬管理”- 内容列举：薪酬体系设计原则、基本薪酬、激励薪酬、福利与补贴。
3. 绩效与薪酬在实际中的应用：分析企业案例，探讨绩效与薪酬管理在提升员工绩效和激发员工潜力方面的作用。
第7章 绩效与薪酬
（3）奖金的分配；
（4）适用于组织中各类员工和管理者的绩效加薪制度。
（2）认为别人的投入-产出比率高于自己的投入-产出比率；
（3）认为别人的投入-产出比率高于自己的投入 -产出比率。此时，员工可能会感 到受到了不公平的对待，因此会产生消极的行为。
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中国人民大学劳动人事学院
三、绩效薪酬的理论基础：激励理论回顾
5、斯金纳（B.F.Skinner）的强化理论
斯金纳认为，刺激是环境中能够促使人做出某种反应的因素，当个人面对外 界的刺激时，会产生一定的反应行为，而强化则是个人选择一个具体反应的结果。 强化理论的基本模式就是刺激-反应-强化。 强化的类型可以分为四种：正向强化、反向强化、废除和惩罚。正向强化是 指运用一个正向强化因素增加某种可能性，保证预期的行为在相似的情况下重复 出现；反向强化是指当员工确立了一个希望实现的行为或恢复到一个希望实现的 行为后，取消反向的刺激物；废除是指消除原来的正向强化因素，以终止一个不 希望发生的行为；惩罚是指运用强化因素降低某种可能性，使不希望发生的行为 不再重复发生。 强化理论认为，在行为被强化后，报酬一定要及时跟上，这样才能保持行为
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三、绩效薪酬的理论基础：激励理论回顾
4、亚当斯（Adams）公平理论
亚当斯对公平的定义是：个人投入与回报的比率等于他人投入与回报的比率。当 员工感觉自己在工作上的投入和产出对等时，将会受到激励；反之，员工将会产 生不满。公平理论认为，员工还会将自己在工作上的投入-产出与别人的投入-产 出进行比较。通过比较，会出现三种结果。 （1）员工认为自己的投入 - 产出与他人的投入-产出比例大致相当，这是就会感到 受到了公平对待；
员工绩效考核与薪酬管理方案5篇
员工绩效考核与薪酬管理方案5篇员工绩效考核与薪酬管理方案篇1一、考核的目的和用途绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核的原则一、“三公”原则公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。
公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。
公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。
二、“四严”原则严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。
严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。
严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。
严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。
三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。
绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。
(一)业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。
其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。
对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。
(二)工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。
根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。
具体内容及评价标准如下：1、无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。
无故旷工或私自调休一天扣除5分。
2、办公室大声喧哗，造成投诉扣除1分。
上班时间不配戴工作牌和不按规定穿工作服的扣除1分。
3、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排，视情况扣除1-5分。
4、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。
员工绩效考核与薪酬管理方案篇2一、总则(一)为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的配合协作能力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。
绩效考核与薪酬挂钩方案
绩效考核与薪酬挂钩方案绩效考核与薪酬挂钩是一种常见的员工激励机制，通过将员工的薪酬与其绩效表现挂钩，可以激发员工的积极性和工作动力，促进组织的整体发展。
本文将介绍绩效考核与薪酬挂钩的意义、实施方法以及效果评估等相关内容。
一、绩效考核与薪酬挂钩的意义绩效考核与薪酬挂钩可以实现以下几个方面的意义：1. 激励员工：通过将员工的绩效与薪酬挂钩，能够给予员工更直接和明确的激励，激发其积极性和工作动力，提高员工的工作效率和工作质量。
2. 激发竞争意识：薪酬挂钩制度可以激发员工之间的竞争意识，推动员工实现个人绩效目标并超越自我，同时也能促进团队合作和共同进步。
3. 分配公平合理：通过绩效考核与薪酬挂钩，可以将薪酬的分配与员工的绩效直接对应，使薪酬分配更加公平合理，减少薪酬分配的主观性和不确定性，增强员工对组织的认同感和归属感。
4. 推动组织发展：绩效考核与薪酬挂钩能够通过激励员工个人绩效的提升，推动整个组织的发展，促进组织目标的实现和竞争力的提升。
二、绩效考核与薪酬挂钩的实施方法1. 设定明确的绩效指标：在实施绩效考核与薪酬挂钩前，首先需要明确各个岗位或职位的关键绩效指标，确保绩效评价的客观性和准确性。
2. 制定绩效评估体系：建立完善的绩效评估体系，明确评估标准和评估方法，确保评估过程的公正性和科学性。
3. 建立薪酬分级制度：根据绩效评估结果，建立相应的薪酬分级制度，将绩效较优秀的员工与薪酬挂钩，形成差异化的薪酬激励。
4. 定期回顾与调整：绩效考核与薪酬挂钩是一个动态的过程，需要定期进行回顾与调整，根据实际情况对绩效指标和薪酬制度进行优化和改进，确保其持续有效。
三、效果评估与改善措施1. 效果评估：定期对绩效考核与薪酬挂钩方案进行评估，包括薪酬分配的公平性、员工的绩效改善情况以及组织的整体发展等方面的指标，以评估激励机制的有效性和可持续发展性。
2. 改善措施：根据效果评估的结果，及时采取相应的改善措施，例如在绩效指标、评估方法、薪酬结构等方面进行调整，以进一步提升激励机制的效果。
员工绩效考核与薪酬管理方案(最新7篇)
员工绩效考核与薪酬管理方案(最新7篇)员工绩效考核与薪酬管理方案篇一为提升宾馆的管理水平，充分调动餐饮部员工的积极性和主动性，不断提高员工的服务质量和企业的整体绩效水平，结合宾馆的实际情况，特制定本办法。
一、工资结构餐饮部员工工资=基础工资+法定节假日工资+绩效工资二、基础工资餐饮部员工基础工资为每月__元。
三、法定节假日工资法定节假日工资=当月法定节假日天数___元/天，不足部分以绩效工资补充。
四、绩效工资1、绩效工资实行月度考核，员工绩效工资与当月餐饮收入以及部门工作完成情况紧密挂钩。
绩效工资=绩效工资基数_绩效工资系数_绩效考核得分2、绩效工资基数餐饮部领班月度绩效工资基数为__元/月，实习生月度绩效工资基数__元/月，其他服务员月度绩效工资基数为__元/月。
3、绩效工资系数宾馆根据当月餐饮收入总额(扣除宴请、张金海、柳嵩消费金额)，将餐饮部员工绩效等级分为A、B、C、D、E五个等级，对应的绩效工资系数如下：4、绩效考核得分宾馆根据对餐饮部工作的考核与评比，每月末给出当月得分，总分为_分，可酌情给与奖励。
五、此办法自20__年x月x日起施行绩效考核与薪酬管理篇二第一章一、现代绩效考核与管理的目的考核的目的不仅仅是为了奖惩，不仅仅是为了调整员工的待遇，考核的根本目的是为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性；考核要确认员工以往的工作为什么是有效的或无效的；确认应如何对以往的各种方法加以改善以提高绩效；确认员工工作执行的能力和行为存在哪些不足以便改善；确认如何改善员工的能力和行为；确认管理者和管理方法的有效性；确认和选择更为有效的管理方式和方法；考核不仅仅是针对员工的，而更重要是针对管理者的，因为考核是直线管理者不可推卸的责任，因为员工的绩效就是他自己的绩效；二、企业薪酬管理发展脉络分析1.早期工厂制度阶段：把工资水平降低到最低限度的观点特点：企业主已经意识到薪酬在管理中的地位和作用。
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绩效与薪酬一、名词解释1、绩效指标：是用来评价员工在达成每一项目标方面做得如何的标准，它提供了员工的绩效能否被接受的信息。
指标必须包括行动、期望的程度结果、到期时间以及某种形式的质量或数量的指标。
2、绩效考核：企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。
绩效考核是一项系统工程。
3、严格化倾向：亦称严格、偏紧误差，评价者对评价对象所作的评价过分严格的倾向，也就是大多数员工被评为不合格或勉强合格。
4、报酬要素：是指一个组织认为在多种不同的职位中都包括的一些对其有价值的特征，这些特征有助于组织战略以及组织目标的实现。
5、薪酬结构：是对同一组织内部的不同职位或者技能之间的工资率所做的安排。
它所要强调的是职位或者技能等级的数量、不同职位或技能等级之间的薪酬差距以及用来确定这种差距的标准是什么。
6、深度技能：即通过在一个范围较为明确的具有一定专业性的技术或专业领域中不断积累而形成的专业知识、技能和经验。
7、广度技能：往往要求员工在从事工作时，需要运用其上游、下游或者同级职位上所要求的多种一般性技能。
8、盈亏平衡点：是指在该点处企业销售产品和服务所获得的受益恰好能够弥补其总成本（含固定成本和可变成本）而没有额外的盈利（这里所说的没有盈利，是指没有经济利润，并不是指没有会计利润，它已经包含了机会成本的概念）。
也就是说企业处于不盈不亏但尚可维持的状态。
9、补偿性工资差别：是指在知识、技能、水平方面没有本质差异的劳动者因所从事工作的工作条件和社会环境优劣不同而产生的薪酬水平差异。
10、弹性福利计划：又称为自助餐式的福利计划，其基本思想是让员工对自己的福利组合计划进行选择。
11、特殊绩效认可计划：是指一种现金或非现金的绩效认可计划，即在员工远远超出工作要求表现出特别的努力、实现了优秀的业绩或者作出了重大贡献的情况下，组织给予他们的赞赏、表扬、表彰或小额一次性奖励。
12、自上而下预算法（宏观接近法）：是指首先对公司的总体业绩指标作出预测，然后确定企业所能够接受的新的薪酬总额，最后按照一定的比例把它分配给各个部门的管理者，由管理者负责进一步分配到具体的员工。
二、简答1、绩效评价过程模型A、确立目标：使评价指向组织战略目标，正确选择评价对象，制定评价计划。
B、建立评价系统：确立并培训评价主体，形成评价指标体系，选择适当评价方法。
C、整理数据：回顾在绩效监控环节手机和存储的数据，形成系统的画面或映像与评价系统做相应的对比。
D、分析判断：运用各种评价方法，对信息进行重审，并收集各种其他信息，进行分析比较。
E、输出结果：形成最终判断，确定被评者评价等级，并找出绩效好坏的原因。
2、薪酬控制的途径主要有哪些？A、薪酬控制的对象：在企业的经营过程当中，薪酬控制在很大程度上指的是对劳动力成本的控制。
B、通过雇佣量进行薪酬控制：雇佣量取决于企业里的员工人数和他们相应的工作时数，而通过控制这两个要素来管理劳动力成本可能也是最简单、最直接的一种做法。
C、通过薪酬水平和薪酬结构进行薪酬控制：对薪酬的控制，主要通过对薪酬水平和薪酬结构的调整来实现。
此处的薪酬水平主要是指企业总体上的平均薪酬水平，薪酬结构则主要涉及基本薪酬、可变薪酬和福利支出。
各种薪酬组成的水平高低不同，所占的比重大小不同，因此对企业薪酬成本的影响也是不同的。
D、通过薪酬技术进行潜在的薪酬控制：主要包括最高薪酬水平和最低薪酬水平、薪酬比较比率、成本分析。
3、KPI关键绩效指标的运用程序所谓关键绩效指标是指衡量企业战略实施效果的关键指标它是指企业战略目标经过层层分解产生的可操作性的指标体系。
A、关键绩效指标的确定1、企业级KPI的确定a、确定关键成功领域，即首先要根据企业的战略，寻找能够使企业实现组织目标或保持市场竞争力所必须的关键成功领域。
b、确定关键绩效要素，它提供了一种描述性的工作要求，它是对关键成功领域进行解析和细化。
c、确定关键绩效指标，对关键绩效要素进一步细化，并经过甄选，KPI便得以确定。
d、得出企业级KPI汇总表2、部门级KPI的确定，企业目标的实现，需要部门的支持。
因此，企业级KPI应该分配或分解到相应部门，形成部门级KPI.3、个人KPI的确定,在企业级和部门级KPI确定后，将部门级KPI进行分解或承接，形成个人KPI。
B、一般绩效指标的确定1、部门级一般绩效指标的确定，其来自于流程、制度或部门职能。
2、个人一般绩效指标的确定，其来自于两个方面，一方面是对部门级一般绩效指标的承接或分解；另一方面来自于个人应该承担的职责。
4、绩效沟通的内容所谓绩效沟通是指管理者和员工在共同工作过程中分享各类与绩效有关的信息的过程。
绩效沟通的最终目的都是提高员工的工作绩效。
管理者和员工必须明确的内容：1、员工工作进展的情况2、绩效目标和绩效计划是否需要修正？如果需要，如何进行修正？3、工作中有哪些方面进展顺利，为什么?4、工作中出现了哪些问题，为什么？5、员工遇到了哪些困难，应如何帮助他们克服困难？5、绩效反馈面谈应注意的问题绩效反馈面谈是一个双向沟通的过程。
管理者只有获得员工的认可与信任，才能够与员工达成共识。
1、“开始”并不是无关紧要的2、及时调整反馈的方式3、强调员工的进步与优点4、注意倾听员工的想法5、坦诚与平等应该贯穿于面谈的始终6、避免冲突与对抗7、形成书面的记录并确定改进计划8、建立绩效考核申诉小组6、制定技能薪酬体系的关键决策所谓技能薪酬体系，是指组织根据一个人所掌握的与工作有关的技能、能力以及知识的深度和广度支付基本薪酬的一种薪酬制度。
1、技能的范围。
准备实行技能薪酬体系的组织必须清楚自己准备为之支付报酬的到底是哪些技能。
2、技能的广度和深度。
组织还必须确定自己所要提供报酬的那些技能的开发范围。
3、单一职位族/跨职位族。
企业必须清楚的界定技能薪酬计划到底是严格限定在某一单一职位族之内，还是设计成一个鼓励真正的跨职能培训的计划。
4、培训体系与资格认证。
实行技能薪酬体系的企业必须建立一套培训体系来对员工进行技能培训，并帮助他们开发组织所要求具备的那些新技能。
同时企业还必须有一个资格认证的过程，以确保员工确实掌握了这些技能。
5、学习的自主性。
企业必须决定是由员工自己来决定下一步应当学习的技能类型，还是由企业、客户的需求等来决定员工应当学习的技能类型。
6、管理方面。
技能薪酬的管理重点不再是限制任务安排，确保工作任务的安排与职位等级保持一致，而是把重点放在如何最大限度地利用员工已有的技能方面。
7、特殊绩效认可计划的设计与实施1、确定特殊绩效认可计划的目标，即为什么要实施这样一项计划。
2、决定绩效认可计划的种类和数量，包括正式认可计划。
非正式认可计划以及日常认可计划。
3、确定需要奖励的活动类型和性质，即确定哪些类型和性质的活动应该获得报酬。
4、决定谁有资格参与认可计划，即确定所有的参加者都必须有现实性的计划获得这种奖励。
5、决定绩效奖励的类型和水平，包括货币型奖励和非货币型奖励。
6、决定奖励的频率，其取决于绩效认可计划的类型。
7、决定报酬的成本和资金来源，在对员工进行奖励的时候，应该首先做出成本预算。
8、确定提名和挑选获奖者过程，，即需要确定应挑选哪些人来对其进行奖励。
9、确定如何授予奖励品，应遵循以下四项基本原则，如果…那么…原则、尽快原则、多样性原则、偶尔原则。
8、绩效指标的审核1、工作要项是否为最终产品，即主要关注的是与工作目标相关的最终结果。
2、绩效指标是否可以证明和观察，即依据绩效指标对被评估者的工作表现进行跟踪和评估。
3、多个评估者对同一个绩效目标进行评估，结果是否能取得一致，即设定的绩效目标应该有清晰明确的行为性评估指标。
4、这些指标的综合是否可以解释被评估者80%以上的工作目标，即绩效指标是否能够全面的覆盖被评估者工作目标的主要方面。
5、是否从客户的角度来界定绩效指标，即应该充分体现出组织内外客户的知识。
6、跟踪和监控这些绩效指标是否可以操作，即要考虑如何依据绩效指标对被评估者的工作行为进行衡量和评估。
9、要素计点法的设计步骤所谓要素计点法，也称计点法，是一种比较复杂的量化职位评价技术。
要素计点法包括三大要素：一是报酬要素，二是反应每一种报酬要素在整个职位评价体系中的相对重要性的权重，三是数量化的报酬要素衡量尺度1、选取合适的报酬要素，即主要是责任、技能、努力以及工作条件极其相关子要素。
2、对每一种报酬要素的各种不同程度、水平或层次加以界定。
3、确定不同报酬要素在职位评价体系中所占的权重或者相对价值，不同报酬要素所占权重大小对最终的职位评价结果会产生很大的影响。
4、确定每一种报酬要素的不同等级所对应的点值。
5、运用这些报酬要素来分析和评价每一个职位。
6、将所有被评价职位根据点数高低进行排序，建立职位等级结构。
10、以能力为导向的工资制度优缺点优点：1、向员工传递的是关注自身发展和不断提高技能的信息。
2、有助于达到较高技能水平的员工实现对组织更为全面的理解。
3、在一定程度上有利于鼓励优秀专业人才安于本职工作4、在员工配置方面为组织提供了更大的灵活性5、有助于高度参与型管理风格的形成。
缺点：1、由于企业往往要在培训以及工作重组方面进行投资，员工的技能会普遍得以提高。
很有可能导致出现薪酬在短期内上涨的状况。
2、要求企业在培训方面给予更多的投资3、它的设计和管理要比职位薪酬体系更为复杂，因此它会要求企业有一个更为复杂的管理结构4、对于处于中间状态的员工的技能水平，在评定时有可能会出现一些争议。
三、论述1、销售工作的特征以及销售人员的薪酬方案类型特征：1、工作时间和工作方式的灵活度都很高，很难对其工作进行监督2、销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量。
3、销售人员工作业绩的风险性类型：1、纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是有佣金构成的。
2、基本薪酬加佣金制，在这种薪酬制度下，销售人员每月领取一定数额的基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。
包括基本薪酬加直接佣金制和基本薪酬加间接佣金制。
3、基本薪酬加奖金制，这种薪酬制度与第二种制度有些类似，但也存在一定区别，主要体现在：佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系确是间接的。
4、基本薪酬加佣金加奖金制，这种薪酬制度的特殊性在于，它将佣金制和奖金制结合在一起。
2、战略性薪酬体系的设计步骤1、全面评价组织所面临的内部和外部环境及其对薪酬的影响。
企业的薪酬管理是以企业的战略和经营目标为导向的，而无论是企业的战略和经营目标还是薪酬本身都会受到诸多因素的影响，如社会环境、竞争压力、文化和价值观等。
2、制定与组织战略和环境背景相匹配的战略性薪酬决策。