云南白药集团股份有限公司英文版ppt
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云南白药PPT第三部分内容(中文+英文)
未来多元化可能遇到的风险和挑战
产品多元化风险和挑战：
1、品牌过多，造成品牌形象混乱。比如，我们提到英语学习，第一个想到的就是新东方，但是如果新东方开始做汽车，我们以后对新东方的形象就模糊了。作为翼中草药为根基的云南白药，在产品多元化的时候，一定要坚持品牌核心。在云南白药从白药到白药创可贴，再到白药牙膏，都坚持了止血这一核心，这是云南白药的品牌核心。但是如果延伸到沐浴露，面膜等品牌，可能会模糊了品牌的形象，这对白药品牌的长远发展是不利的。
Therefore, YB must take more attention to the product quality compare the any time in the past.
2、多元化的市场需要多元化的人才，但是真正了解国外市场，又了解中草药文化的人才少之又少。不管是从国内选拔人才进行国际化的培养还是从国外选拔人才进行中草药的培养都是需要很长的一个阶段。所以，人才会成为走向国际市场的一个瓶颈。但是可以参考吉利大学-吉利汽车人才输送模式，比如赞助一些外贸型大学专业，建立相关的中草药培养课程。
The fact has also proven, enterpriese’s market efforts must be based on enterprise own resources and the superiority.In many cases, a product with more national characters will have more advantages.
One option is to continue the direction of product diversification.
So far, Yunnanbaiyao has already formed a product chain based on drug, health supplies and transdermal products. The drug is the core, and health supplies and transdermal products are two wings.
产品多元化风险和挑战：
1、品牌过多，造成品牌形象混乱。比如，我们提到英语学习，第一个想到的就是新东方，但是如果新东方开始做汽车，我们以后对新东方的形象就模糊了。作为翼中草药为根基的云南白药，在产品多元化的时候，一定要坚持品牌核心。在云南白药从白药到白药创可贴，再到白药牙膏，都坚持了止血这一核心，这是云南白药的品牌核心。但是如果延伸到沐浴露，面膜等品牌，可能会模糊了品牌的形象，这对白药品牌的长远发展是不利的。
Therefore, YB must take more attention to the product quality compare the any time in the past.
2、多元化的市场需要多元化的人才，但是真正了解国外市场，又了解中草药文化的人才少之又少。不管是从国内选拔人才进行国际化的培养还是从国外选拔人才进行中草药的培养都是需要很长的一个阶段。所以，人才会成为走向国际市场的一个瓶颈。但是可以参考吉利大学-吉利汽车人才输送模式，比如赞助一些外贸型大学专业，建立相关的中草药培养课程。
The fact has also proven, enterpriese’s market efforts must be based on enterprise own resources and the superiority.In many cases, a product with more national characters will have more advantages.
One option is to continue the direction of product diversification.
So far, Yunnanbaiyao has already formed a product chain based on drug, health supplies and transdermal products. The drug is the core, and health supplies and transdermal products are two wings.
云南白药案例分析PPT课件
-
16
三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促 进了产品的创新；同时对企业和行业的垄 断能力起到调控作用。
1）对于中药材、中成药，生化制药工业，健 康产品，医疗器材板块来说它们的替代品 主要是本领域内的新产品。
2）对于医药商业批发企业，医药零售等板块 主要的替代品源于营销模式的变化。
-
24
O
云南白药潜在机会
随着世界经济的持续发展，人民生活水 平的提高，对医药产品的需求旺盛。
随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用 臂力的不断增长，使保健需求与医疗需 求增长，带动了医药产业增长。
随着以基因工程为标志的现代生物技 术的突飞猛进，整个医药产业链面临 重大机遇。
生态环境与人类基因的变化，导致了 疾病与病毒、基因的变异，刺激了对 高技术产品的研发；国家对医药行业 的重视和投入程度提高。
-
9
波特的五种竞争力模型：
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
-
10
一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的， 它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
• 1） 药品经营受到行业管理部门的政策性约束
-
6
公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业 、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定 的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母 体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造 云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医 药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房 的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业 布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成 绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了 一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个 百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
云南白药物流与供应链 PPT
问题分析
对于医药工业企业和医药商业企业来说，都存在着物流运转效率的 问题。对于工业企业来说，物资主要会在原辅包材仓库、车间、产成 品仓库形成物资积压；而对于商业企业主要是在物资的流动速度和效 率上，存在一定的问题，物流运转效率的低下，必将造成资金流运转 的不畅，导致企业的流动资金紧缺，财务费用上升。云南白药现有的 物流管理在以下环节上存在一些问题
问 题 分 析 需流要的进支口持的，是这非两常种重情要况的都。属于超常规采购，企业更要进行严格控制。
仓
物资数销量售繁预多测，手不工准靠，账、经卡常、发实物生的变对动账，已经各很个难销进行售管的理分；支物资机积构压，严重在，地手域工方
销库管 售理 问问
题题
式下，无法统计库存物资的使用效率；有的物资因为吸水、吸湿而导致库存的自然报溢；
整合物流
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
MPCS
联合配送
GPCS物流调配系统
项目实施 PM/GPCS是一个物流的快速响应系统，主
1划责运2购中司3将核、、、分制输，心之各算建的存警动预并系配查先各待，定资但分间个，要业配量进效最M质M产团制检低立请结生根，主统送询将个时由采源对别还物成PP应的货、行降快量过制定验生一货构成据快动里中。各物机CC分购的于进是流立该用货物存自低的检程造、与产个、、请库捷补可心SS个流成公 计 合 个 行 按 中 财生 生系于物的货动库速验 的 中 生 控 成快配减货存准货将里物中熟司划理别商现心务产产统工在快分决存度、综心产制本速货少的情确，门包流心时分、规品品行合中管管主业多速布策，满质合的过等，的、资功况。配店含中的，别商划种成销并心理理要分物响、，并足量信生程进提物运金能报支送的了心商集出品和可本售成对系系包销理应补支与客控息产控行高流输占，警持中所所按品团资采调以核和一各统统括或点机货持主户制管管制管企响体压配生配心有有区采公、购配由算进个分是生商存制时虚业的、理理、理业应系的送成送是库门域购司出 、 。 各 ， 货 大 公一产业放，机拟务请成 系 ， 生 和 的系达目对请中一存店、原进人各个对进型司个计连的并、配系求本统对产决市统到的象货心个都的商则行成物物于行物和覆划销情对配送统。核，企成策场，降；和，影完影所品上业立流流各结流物盖、配况各送模高算主业本，竞通低提调并像整像有类由务物中中个算中流企生送下地策式度要的核从争5过成供配不配的（库型物流个流心心分。心中业产，，点略，集应生算而力准本库中需送大含存、流程子管的分公，心整管支建的等从成用产、有。确、存心要对系盖，客管管系理商别司物进个理持立存方而，于计质效、优下可人象统）可户理理统办品采调流行生、企调货面有以集划量降高化限以工库，过分类办重。公调购配中内效库报自干存在来开型公组室配，在心部，。进室(B，、各各进往行统P主仓个个行来R业一)要储物分独结，务采负 和 流 公 立 算， 各分公司只是一个销售业务和管理部门，也分别进行独立核算。
《云南白药财务分析》PPT课件
24
云南白药
10年
09年
08年
07年
06年
总资产收益率 12.14% 11.13%
9.39%
11.81%
12.77%
销售利润率
9.14%
8.49%
8.10%
8.22%
8.72%
资产周转率
1.48
1.31
1.47
1.63
1.69
总资产收益率=销售利润率*资产周转率 由公司的资产负债表和利润表显示，2006到2021年公司的销售利润
产业环境分析
医药产业发展背景
随着经济和社会的发展，人们生活环境的变化，受各种生物和化 学物质因素的影响，人类不断需要更高质量和更高性能的药品来 抵抗疾病、保障健康；这使医药产业始终保持着高速度的发展势 头，成为国民经济中非常重要的组成部分。
医药产业特征
1、处于低级发展阶段； 2、新药研发的预期回报率低导致创新能力弱 ； 3、市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异性； 4、医药制造业处于内部结构调整期 ； 5、政府将继续推动药价下降 。
率和资产周转率呈递减趋势，由于净资产收益率＝销售净利率*资产周转 率*权益乘数，（权益乘数与资产负债率同方向变化）06年到09年公司资 产负债率变化不大，因此净资产收益率整体下降的原因是销售利润率和 资产周转率的下降。净资产收益率整体下降，说明近几年公司的盈利能 力在下降。 但是10年的销售净利润率和资产周转率上升了，所以净资产 收益率也上升了，公司的盈利能力增强。
10
云南白药的波士顿矩阵分析
➢ 公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利 润的主要来源，创造了稳定的现金流；
➢ 医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约 30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展；
云南白药
10年
09年
08年
07年
06年
总资产收益率 12.14% 11.13%
9.39%
11.81%
12.77%
销售利润率
9.14%
8.49%
8.10%
8.22%
8.72%
资产周转率
1.48
1.31
1.47
1.63
1.69
总资产收益率=销售利润率*资产周转率 由公司的资产负债表和利润表显示，2006到2021年公司的销售利润
产业环境分析
医药产业发展背景
随着经济和社会的发展，人们生活环境的变化，受各种生物和化 学物质因素的影响，人类不断需要更高质量和更高性能的药品来 抵抗疾病、保障健康；这使医药产业始终保持着高速度的发展势 头，成为国民经济中非常重要的组成部分。
医药产业特征
1、处于低级发展阶段； 2、新药研发的预期回报率低导致创新能力弱 ； 3、市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异性； 4、医药制造业处于内部结构调整期 ； 5、政府将继续推动药价下降 。
率和资产周转率呈递减趋势，由于净资产收益率＝销售净利率*资产周转 率*权益乘数，（权益乘数与资产负债率同方向变化）06年到09年公司资 产负债率变化不大，因此净资产收益率整体下降的原因是销售利润率和 资产周转率的下降。净资产收益率整体下降，说明近几年公司的盈利能 力在下降。 但是10年的销售净利润率和资产周转率上升了，所以净资产 收益率也上升了，公司的盈利能力增强。
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云南白药的波士顿矩阵分析
➢ 公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利 润的主要来源，创造了稳定的现金流；
➢ 医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约 30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展；
《云南白药品牌延伸》课件
产品特点
云南白药主要以止血止痛、 促进伤口愈合的功效闻名， 成为许多家庭和医疗机构的 首选品牌。
品牌形象
云南白药以其经典的包装和 简洁的Logo设计传达着安全、 可靠和高效的品牌形象。
品牌文化与历史背景
传统药物智慧百年品牌传承来自云南白药融合了云南地方传统药 物智慧，将传统药材与现代科技 相结合，形成了独特的制药工艺。
云南白药在百年的发展历程中不 断创新和进化，始终保持着卓越 的品质和良好的口碑。
民族文化代表
云南白药作为中国的知名药品品 牌之一，代表着云南地区丰富的 民族文化和药物研究成果。
品牌的核心理念与发展方向
1 坚持自然与科技相融
云南白药将传统中药草本的优势与现代科技的力量结合，致力于为人们提供安全、高效 的健康产品。
《云南白药品牌延伸》 PPT课件
欢迎各位观众来到《云南白药品牌延伸》PPT课件。本课件将介绍云南白药 的品牌延伸策略及其实施效果，为您带来精彩的演讲。让我们一同探索云南 白药的品牌发展与创新。
云南白药品牌介绍
起源与历史
云南白药是中国的知名中成 药品牌，创立于1902年，具 有悠久的历史和卓越的药学 传统。
帮助企业实现市场多元化，降低市场风险。
缺点 可能损害原有品牌形象，引起消费者困惑。 新产品与原有产品之间可能存在关联度不高的问 题。 需要投入额外的研发和市场推广资源。
品牌延伸的分类
产品延伸
通过为已有品牌推出新产品扩展 市场。
市场延伸
将品牌应用于不同的市场领域， 满足不同细分市场的需求。
品类延伸
将品牌应用于不同的产品类别， 扩大产品线。
品牌延伸的实施步骤
1
产品设计与开发
2
根据市场调研结果，设计和开发符合消
云南白药集团股份有限公司英文版
Nomination Committee
Strategy ommittee
Management
Ways to motivate
• 1、 Marketing system through internal venturing mechanisms to share excess profits with shareholders, and to inspire marketers intrinsic entrepreneurial impulse. 2、Employee income distribution, the the Yunnanbaiyao pay point wage system, complete job-related skill wages to establish an effective incentive system. 3、Yunnanbaiyao to provide staff with a complete welfare system, such as the right to house a variety of insurance, wages, annual overpayment of one month's wages, year-end awards, and so on. 4、Yunnanbaiyao each employee in their respective positions has made outstanding achievements have made .outstanding contributions to the development of enterprises, employees can obtain different forms of material and spiritual rewards. 5、The Yunnanbaiyao employees can enjoy the company at public expense to participate in training, tourism and other incentive awards.
云南白药ppt课件
特点
高效，不降免疫力， 不嗜睡 安全
风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
感冒止咳颗粒 小柴胡颗粒
风寒感冒 风热感冒
风热感冒 寒热往来
轻松、温暖 清热、利咽
退热止咳 名方，同时缓解消化 道症状
云南白药集团股份有限公司
感冒类
伤风停胶囊
四季感冒片
风寒感冒颗粒
风热感冒颗粒
小柴胡颗粒
感冒止咳颗粒
云南白药集团股份有限公司
云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族伤风停胶囊四季感冒片风寒感冒颗粒风热感冒颗粒小柴胡颗粒感冒止咳颗粒涵盖妇科儿科感冒消化补益心脑血管等涵盖妇科儿科感冒消化补益心脑血管等14大类7755个品种感冒类清热解毒类止咳类胃肠道类补益类妇科类板蓝根颗粒黄连上清片热毒清片牛黄消炎灵胶囊藿香正气胶囊蒲地蓝消炎片清肺抑火片玄麦甘桔颗粒田七花叶颗粒通宣理肺片复方岩白菜素片消炎止咳片宁嗽露糖浆健胃消食片乳酸菌素片开胸消食片香砂平胃颗粒香砂养胃片泻痢消片千紫红颗粒陈香露白露片紫楼胃康胶囊六味地黄丸丹溪玉屏风颗粒气血康口服液胶囊生脉饮党参方加味归芪片参苓健脾胃颗粒脑心舒口服液七叶神安片云南花粉片妇炎康片黄藤素栓黄藤素注射液苦参碱栓竹红菌素软膏双唑泰栓新生化颗粒妇舒丸田七痛经胶囊内分泌系统类消渴灵片云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族解热镇痛类抗感染药维生素矿物质类水电解质平衡调节类儿科类泌尿系统类普乐安片尿塞通片酚氨咖敏片酚氨咖敏颗粒阿咖酚散阿奇霉素胶囊诺氟沙星胶囊土霉素片维生素b6注射液维生素cc注射液葡萄糖酸钙注射液口服葡萄糖氯化钾注射液小儿解表颗粒小儿清咽颗粒小儿宝泰康颗粒小儿感冒颗粒小儿七星茶颗粒止泻保童颗粒小儿导赤片心脑血管类宁心宝胶囊益脉康片分散片血塞通胶囊分散片注射液灯盏花素片阿司匹林肠溶片复方丹参片香丹注射液云南白药集团股份有限公司风寒型感冒暑湿型感冒时疫型感冒风热型感冒感冒类中医云南白药集团股份有限公司风寒感冒特点云南白药集团股份有限公司风热感冒特点
云南白药企业简介ppt
03
执行力
以客户为中心，以员工为 本，追求员工、公司、客 户和社会的共赢
经营方针 贯彻企业经营思想，实现经营目标的基本
途径和指导规范，针对某一时期企业所面临 的重要问题而采取的指导性原则。所策划规 定的企业经营方针政策。
10
PART 02
项目介绍
在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。
01
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
03
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
65 85 95
95 75
95
02
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
04
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
85 75
90
90 85 70
０7
核心成员
01
设计总监
代用名
工作岗位说明及日常工作内容 阐述。
点击输入标题
02
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
03
在此录入上述图表的综合说明，在
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点击输入标题
04
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13
项目解决了什么问题
添加标题
请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。
０8
公司结构
特许授权合作伙伴
董事会 总经理
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部
某某公司 研 发 部
法务部
深圳起点科技有限公司
云南白药企业文化
1965年，云南白药产量达到100万瓶。 1970年，香港《明报》、
《参考消息》刊载的 文章，云南白药外销量大增，国内市场供不应求 。
1970年8月，周总理批示：“一、建立专门 化的生产厂，扩大白药生产；二、组织一个研究 机构研究白药质量；三、建立云南白药植物原料 生产基地。”
1971年6月1日，云南白药厂成立。
1
文化传承
超越自我 开拓创新
2
3
1
云南白药的诞生-“撩开神密的面纱”
云南白药的诞生
1880年~1938年
1880年8月，曲焕章出生于云南江川县。 1892年（也说1887年） 章随姐入嫁袁家，开始 学医。 1895年，娶妻李惠英。 之后为躲兵役，遍游滇南，接触和学习少数民 族医药，巧遇医师姚连钧。治愈通海巨匪吴学 显，受通缉得姐家救助。 1902年，曲焕章创制发明了“云南白药”（原 名“曲焕章万应百宝丹”。 1913年 ，娶缪兰英，开通海曲焕章药室 。
谢谢！
白药概况
云南白药集团股份有限公司是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、 中药材栽培和标准制定等领域实力最强、规模最大、品牌最优的高科技现代大型医 药企业集团。集团下辖四大营销板块，拥有全资、控股、参股企业18家，员工 3000多人。作为中医药行业的领军企业，2009年集团实现营业收入72亿元，利润 超7亿，而市值则突破了300亿。
2000年，“ ”成功注册为商标，
既是产品也是
商标。
1
文化传承 超越自我 开拓创新
2
3
研发体系的创新
组建天然药物研究院，引入首席科学家制 实施项目外包制，全球配置资源
重大科研项目全面推进
国家科技部“重大新药创制”专项课题—云南白药胶
云南白药ppt课件
云南白药集团股份. 有限公司
20
生活小提 示
哪些店员易受到顾客的欢迎?
外表整洁 热情友好,乐于助人 有礼貌,耐心 专业技能 善于聆听 帮助顾客做出正确的选择
.
21
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
功能：
解表发汗 疏风散寒
驱抵 走抗 风风 寒热 不不 流发 涕烧 药清 性热 平解 和毒 通祛 鼻咽 塞痰
功能：
内分泌系统类
消渴灵片
云南白药集团股份有限.公司
4
云南白药普药系列产品大家族
泌尿系统类 心脑血管类 解热镇痛类
普乐安片、尿塞通片
宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液 灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液
酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散
抗感染药
维生素、 矿物质类 水、电解质 平衡调节类
国药经典 百年白药
云南白药销售精英产品知识培训
云南白药集团股份有限. 公司
1
传承文化，超越自我，济世为民
文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者
云南白药集团股份有限. 公司
2
问答题：
你能说出云南白药普药系列产品都有那些 吗？(最少三个产品）
答对有奖哟！
云南白药集团股份. 有限公司
3
云南白药普药系列产品大 家族
儿科类
阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片
维生素B6注射液、维生素C注射液
葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液 小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒
小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片
云南白药集团股份有.限公司
5
感冒类
风寒型感冒
云南白药集团产品知识介绍PPT课件
✓止血 ✓镇痛 ✓消肿 ✓修复痔粘膜
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
市场营销经典案例--云南白药PPT课件
2021
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药课件
（二）市场细分选择与目标消费群体：
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
2012.11.13云南白药PPT
白药的功效
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓 驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、 妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成 分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有 独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道 出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、 颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某 些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方 面， “云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药 配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
主要用于功能性子宫出血症， 大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫 内膜炎及避孕措施所致出血，是妇 科止血、消炎的有效药物，已列入 国家基本用药目录，是国家中药保 护品种。
开拓者
PK
强生邦迪
Band-Aid，Band是绷带的意思， Aid指的是急救。 医学名：苯扎氯铵贴 它抓住了都市消费者方便、易用的 消费心态。
5、人民生活水平的提高，对医药产品的 需求旺盛
核心竞争力与优势 独特的资源优势。“云南白药”被尊为 伤科圣药，已成为中国驰名商标。云南 独特的药用资源也为公司的可持续发展 提供了强大的支撑。作为云南医药工业 的支柱，更是受到当地政府和国家的全 力支持。 持续的创新能力。无论在发展战略、 新品开发，还是组织管理方面均可 圈可点。 完备的天然药材产业链。公司已形成了 一条从原药材到生产制造，到销售配送 的完整产业链。
2、机制不活，资金投入不足和政策扶持不够
2、在医药市场扎根多年，有知名度和美誉度。 3、下属工业企业各自有系列产品，有独家产品。
4、有良好的治理结构和管理机制，激励体系。 5、有一只较成熟的销售队伍。 3、企业文化创新力和吸引力欠缺 4、产业产品和企业组织结构调整滞后 5、企业营销观念和手段 落后，市场开拓不力
云南白药企业文化
健康产品系列：中药文化融入生活，云南白药牙膏，2009年实现7亿元的
销售。
营销体系的创新
组织结构：分公司制→准事业部制→事业部制
资源配置：围绕市场有效配置资源
营销方法：兼容并蓄（学术营销+文化营销）
勇于开拓的精英团队
现代化的中药生产企业
2
3
GMP
全球研发
GAP
近十年的业绩
72 57.23
2000年，“ ”成功注册为商标，
既是产品也是
商标。
1
文化传承 超越自我 开拓创新
2
3
研发体系的创新
组建天然药物研究院，引入首席科学家制 实施项目外包制，全球配置资源
重大科研项目全面推进
国家科技部“重大新药创制”专项课题—云南白药胶
囊技术改造项目
云南白药胶囊“减少围手术期出血及术后愈伤消肿临 床研究”：共进行近3000例大样本临床验证 ； “十年百项”--宫血宁产品历时三年全国19个省市，近 600家医院参与，共完成72371例临床研究。
1965年，云南白药产量达到100万瓶。 1970年，香港《明报》、
《参考消息》刊载的 文章，云南白药外销量大增，国内市场供不应求 。
1970年8月，周总理批示：“一、建立专门 化的生产厂，扩大白药生产；二、组织一个研究 机构研究白药质量；三、建立云南白药植物原料 生产基地。”
1971年6月1日，云南白药厂成立。
云南白药集团企业文化
刘旭
豆会芳
张若化
杨林敏
企业文化简介
企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或 Organizational Culture），是一个组织由其价值观、 信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化 形象。
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Baiyao Group Drug Research Ins-titute was formally established in September 2000. In October 2000, capsules, granules, powder, tablet,
Organizational structure
• 4、Yunnanbaiyao each employee in their respective positions has made outstanding achievements have made .outstanding contributions to the development of enterprises, employees can obtain different forms of material and spiritual rewards.
•
General meeting of shareholders
Board of directors
Board of Supervisors
Remuneratiห้องสมุดไป่ตู้n Audit and test Committee
Audit Committee
Nomination Committee
Strategy ommittee
Management
-
Ways to motivate
• 1、 Marketing system through internal venturing mechanisms to share excess profits with shareholders, and to inspire marketers intrinsic entrepreneurial impulse.
Baiyao Group Co, Ltd.
Development background and organizational structure
单击此处编辑母版标题样式
-
Development background
The Yunnanbaiyao created in 1902. In 1971, the company formerly known Yunnanbaiyao plant was officially established, the Baiyao started specialized production. November 30, 1993, Yunnanbaiyao plant registered as Yunnanbaiyao Industrial Co., Ltd., listed on the Shenzhen Stock Exchange on December 15, the Yunnan Province, the first A-share listed companies. 1995, Yunnanbaiyao (powder), Yunnanbaiyao capsule are classified as national level to protect the species, the protection period of 20 years. Yunnanbaiyao tincture, cream, Gongxuening capsule, and Reduqing piece as a second class state protection of traditional Chinese medicine varieties. 1996 the Yunnanbaiyao Industrial Co., Ltd. restructured Baiyao Group Co., Ltd.. In 1999, pharmaceutical companies in Yunnan Province and Kunming days purple rainbow pharmaceutical factory as the state-owned high-quality assets, rights issues into Baiyao Group, over the same period in Yunnan Hongta Group to become the second largest shareholder of Yunnanbaiyao. The same year, Baiyao Group Co., Ltd. was identified as "high-tech enterprise industry. December 1999, the Group invested 30 million yuan to set up Baiyao Group Medicine Electronic Commerce Limited.
• 2、Employee income distribution, the the Yunnanbaiyao pay point wage system, complete job-related skill wages to establish an effective incentive system.
June 2000, Yunnanbaiyao powder, Yunnanbaiyao capsule Yunnanbaiyao tincture, the Yunnanbaiyao cream, Gongxuening capsule into the national basic medical insurance drug list.
• 3、Yunnanbaiyao to provide staff with a complete welfare system, such as the right to house a variety of insurance, wages, annual overpayment of one month's wages, year-end awards, and so on.
Organizational structure
• 4、Yunnanbaiyao each employee in their respective positions has made outstanding achievements have made .outstanding contributions to the development of enterprises, employees can obtain different forms of material and spiritual rewards.
•
General meeting of shareholders
Board of directors
Board of Supervisors
Remuneratiห้องสมุดไป่ตู้n Audit and test Committee
Audit Committee
Nomination Committee
Strategy ommittee
Management
-
Ways to motivate
• 1、 Marketing system through internal venturing mechanisms to share excess profits with shareholders, and to inspire marketers intrinsic entrepreneurial impulse.
Baiyao Group Co, Ltd.
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Development background
The Yunnanbaiyao created in 1902. In 1971, the company formerly known Yunnanbaiyao plant was officially established, the Baiyao started specialized production. November 30, 1993, Yunnanbaiyao plant registered as Yunnanbaiyao Industrial Co., Ltd., listed on the Shenzhen Stock Exchange on December 15, the Yunnan Province, the first A-share listed companies. 1995, Yunnanbaiyao (powder), Yunnanbaiyao capsule are classified as national level to protect the species, the protection period of 20 years. Yunnanbaiyao tincture, cream, Gongxuening capsule, and Reduqing piece as a second class state protection of traditional Chinese medicine varieties. 1996 the Yunnanbaiyao Industrial Co., Ltd. restructured Baiyao Group Co., Ltd.. In 1999, pharmaceutical companies in Yunnan Province and Kunming days purple rainbow pharmaceutical factory as the state-owned high-quality assets, rights issues into Baiyao Group, over the same period in Yunnan Hongta Group to become the second largest shareholder of Yunnanbaiyao. The same year, Baiyao Group Co., Ltd. was identified as "high-tech enterprise industry. December 1999, the Group invested 30 million yuan to set up Baiyao Group Medicine Electronic Commerce Limited.
• 2、Employee income distribution, the the Yunnanbaiyao pay point wage system, complete job-related skill wages to establish an effective incentive system.
June 2000, Yunnanbaiyao powder, Yunnanbaiyao capsule Yunnanbaiyao tincture, the Yunnanbaiyao cream, Gongxuening capsule into the national basic medical insurance drug list.
• 3、Yunnanbaiyao to provide staff with a complete welfare system, such as the right to house a variety of insurance, wages, annual overpayment of one month's wages, year-end awards, and so on.