外贸经理个人年终工作总结
外贸业务经理年终总结范文6篇
外贸业务经理年终总结范文6篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在过去的一年里，我作为外贸业务经理，负责带领团队完成公司的外贸业务目标。
在此，我向大家汇报一年的工作情况，总结经验教训，展望未来。
一、工作回顾1. 业务目标达成情况在过去的一年里，我们外贸团队共同努力，成功完成了公司下达的各项业务目标。
具体来说，我们在以下几个方面取得了显著成绩：（1）销售额：我们成功实现了销售额的稳步增长，与去年同期相比，增长率达到了XX%。
（2）订单量：订单量也有显著增加，与去年同期相比，增长了XX%。
（3）客户满意度：通过改进产品质量和提高服务水平，客户满意度得到了显著提升。
2. 主要工作亮点在业务开展过程中，我们注重创新和实效，形成了一些工作亮点和特色：（1）市场调研：我们定期开展市场调研，及时掌握行业趋势和竞争对手情况，为制定销售策略提供了重要依据。
（2）产品创新：我们积极推动产品创新，针对市场需求，开发了一系列具有自主知识产权的新产品，提高了产品的附加值和市场竞争力。
（3）团队建设：我们注重团队建设和培训，通过定期开展团队活动和培训课程，提高了团队成员的业务水平和凝聚力。
二、经验教训在总结成绩的同时，我们也认识到在工作中存在一些不足和需要改进的地方：1. 市场需求把握不够准确：在产品开发和市场推广过程中，我们对市场需求的理解和把握不够准确，导致部分产品未能完全满足市场需求。
2. 销售渠道单一：我们的销售渠道主要集中在传统渠道，对电商等新兴渠道的开拓力度不够，影响了销售额的提升。
3. 团队成员素质参差不齐：在团队建设过程中，我们注意到成员素质参差不齐的问题，部分成员在业务水平和沟通能力方面有待提高。
三、未来展望针对以上问题和不足，我们提出以下改进措施和目标：1. 加强市场调研和分析，提高需求把握准确性：我们将进一步加大市场调研和分析的力度，深入了解客户需求和行为习惯，为产品开发和市场推广提供更有针对性的建议。
外贸经理2024年终总结范本
外贸经理2024年终总结范本2024年度总结尊敬的领导、同事们：大家好！时光荏苒，转眼间2024年已经过去了，我想借此机会对过去一年的工作进行总结和反思，分享我们的成绩与经验，同时也展望未来，为接下来的工作做好准备。
一、工作回顾及成绩展示作为外贸经理，我们在过去一年里面取得了一系列的成绩，我将把它们总结为以下几个方面：1. 市场扩大和销售增长：通过积极参加各种国际贸易展览会、开拓新的市场渠道以及与现有合作伙伴的深入合作，我们成功开拓了新的市场，并实现了销售额的持续增长。
具体销售额已超过去年同期增长30%，市场份额稳步提升。
2. 产品质量和服务提升：我们一直将产品质量放在第一位。
通过不断改进和优化生产工艺，加强质量管控，以及与供应商的紧密合作，我们的产品质量得到了显著提升。
同时，我们注重客户体验，不断改进交付时间和售后服务，赢得了客户的信任和好评。
3. 团队建设和人才培养：在过去一年中，我们注重团队的建设和人才的培养。
通过定期的培训和拓展活动，我们提高了团队成员的专业素养和合作能力。
鼓励员工提出新的创意和方案，并给予相应的奖励和认可，激发了团队的创造力和积极性。
4. 品牌推广和市场影响力提升：在过去一年中，我们加大了对品牌推广和市场影响力的投入。
通过网站更新、社交媒体宣传、公众号推文等多种方式，我们提升了品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与行业协会和商务活动，提高了企业的影响力和话语权。
二、存在问题及改进方案1. 市场竞争压力加大：随着全球市场的竞争日益激烈，我们面临着更多的市场竞争和价格压力。
为了应对这一问题，我们需要加强市场调研和分析，及时调整和优化产品结构和定价策略，提高我们的竞争力。
2. 人才引进和留住困难：随着业务的扩大，我们发现吸引和留住优秀的人才越来越困难。
我们需要进一步加强人才引进和培养的工作，建立良好的员工激励机制，提高员工的归属感和忠诚度。
3. 市场风险和政策风险：在国际贸易中，市场和政策风险不可避免。
外贸业务经理年终总结范文8篇
外贸业务经理年终总结范文8篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在过去的一年里，我作为外贸业务经理，全面负责公司的外贸业务管理工作。
在公司的正确领导下，在全体同事的共同努力下，我们取得了可喜的成绩，同时也积累了宝贵的经验。
现在，我就本年度的工作进行总结，希望能够对未来的工作有所指导和帮助。
一、工作回顾1. 业务拓展与创新在过去的一年中，我们积极开拓国际市场，拓展新的销售渠道，成功开发了一批具有影响力的客户群体。
同时，我们也注重产品创新和研发，推出了一系列具有市场竞争力的新产品，提高了公司的核心竞争力。
2. 团队建设与管理在团队建设方面，我们注重培养员工的业务能力和团队协作精神。
通过定期的培训和学习活动，提高了员工的业务水平。
同时，我们也建立了完善的考核和激励机制，激发了员工的工作热情和创造力。
3. 风险管理在国际贸易中，我们始终保持警惕，严格把控风险。
通过建立完善的风险评估和预警机制，我们能够及时识别和应对潜在的风险因素，确保公司的利益和安全。
二、存在的问题和不足1. 市场需求分析不足在市场需求分析方面，我们有时过于依赖经验和直觉，缺乏足够的数据和调研支持。
这导致我们在产品定位和市场策略上存在一定程度的盲目性。
2. 团队协作有待加强虽然我们在团队建设方面取得了一定的成绩，但仍然存在团队协作不够紧密、沟通不够顺畅的问题。
这在一定程度上影响了我们的工作效率和创新能力。
3. 风险管理仍需加强尽管我们在风险管理方面积累了丰富的经验，但仍然存在一些不足之处。
例如，在某些复杂的情况下，我们的风险评估和预警机制还需要进一步完善和提高。
三、未来展望与建议1. 加强市场需求分析为了更好地满足市场需求，我们建议加强市场调研和数据支持，提高产品定位的准确性和市场策略的有效性。
同时，我们也可以考虑与行业内的其他企业进行合作，共享资源和信息，以更好地把握市场趋势和客户需求。
2. 提升团队协作效率我们将继续加强团队建设和沟通机制，促进团队协作和互动，提高工作效率和创新能力。
2024年外贸经理年终总结范文(二篇)
2024年外贸经理年终总结范文尊敬的领导、同事们：时光荏苒，转眼间____年即将结束。
在这一年里，我有幸能够担任外贸经理的职位，不仅收获了丰富的经验和挑战，也感受到了团队的力量与合作的重要性。
在这里，我将对____年的工作进行全面总结，回顾成绩与经验，并对未来的发展提出一些展望。
一、工作回顾在过去的一年里，我和我的团队积极应对了来自市场和环境的各种挑战，取得了一系列重要的成绩。
具体来说，我们主要完成了以下几项工作：首先，我们积极扩大了市场份额。
通过深入分析市场需求和竞争对手情况，我们制定了一套有效的市场推广策略，并将其付诸实施。
在这一过程中，我们加强了与现有客户的沟通，增强了客户的满意度。
与此同时，我们也积极开拓了新客户，拓展了市场份额。
通过我们的努力，公司的销售额在____年同比增长了30%。
其次，我们加强了供应商管理。
我们意识到优异的供应商关系对于公司的发展至关重要，因此我们加强了与供应商的合作，确保供应链的顺畅运转。
我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，提高了产品质量，降低了成本，为公司的发展提供了有力支持。
再次，我们优化了内部流程。
在____年，我们对公司的内部流程进行了全面的评估，并发现了一些问题和瓶颈。
我们与各个部门紧密合作，对流程进行优化和改进，提高了工作效率和质量。
通过引入新的技术和系统，我们简化了工作流程，减少了人力成本，提高了整体运营效益。
最后，我们加强了团队建设。
我们认识到团队合作的重要性，因此我们进行了团队培训和活动，加强了成员之间的交流和合作。
我们激励团队成员参与决策和解决问题的过程，培养了团队的凝聚力和合作精神。
通过我们的努力，团队的工作效率和员工满意度显著提高。
二、经验和教训在过去的一年中，我也经历了一些挑战和教训，这些经验对我个人和整个团队的发展至关重要。
以下是我总结出来的一些经验和教训：首先，团队合作是取得成功的关键。
没有团队的支持和合作，一个人很难完成复杂的任务和目标。
外贸业务经理年终个人总结范文8篇
外贸业务经理年终个人总结范文8篇篇1一、背景概述在过去的一年里，本人作为外贸业务经理，承担着推动公司出口业务发展的重要职责。
面对全球经济形势的不确定性，我紧紧依靠公司战略方针，结合市场需求和竞争态势，积极开展各项工作。
通过全体团队成员的共同努力，取得了一定的工作成果。
二、工作内容及成果1. 客户关系维护与拓展在过去的一年中，我积极加强与现有客户的沟通与联系，巩固合作关系，提高客户满意度。
同时，主动寻找潜在客户，扩大市场份额。
通过参加国际展览、开展商务洽谈等方式，成功拓展了一批新客户，为公司带来了可观的订单增长。
2. 产品策略调整与优化针对国际市场需求和竞争态势，我对公司产品策略进行了深入研究。
结合客户需求和行业趋势，对产品进行了优化和升级。
同时，积极开发新产品，以满足不同客户的需求。
通过努力，公司产品在国际市场上获得了良好的口碑和较高的竞争力。
3. 商务谈判与合同签订在商务谈判方面，我积极运用专业知识和沟通技巧，成功签订了一系列合同。
在与客户的沟通中，我始终保持诚信、专业的态度，为公司争取到了更多的利益。
同时，加强合同履行过程中的监管，确保订单按时交货。
4. 风险管理及应对在外贸业务中，我始终保持高度的风险意识。
通过对国际市场形势的跟踪和分析，及时发现并应对各种风险。
例如，汇率风险、政策风险等。
同时，加强与金融机构的合作，为公司提供有力的金融支持。
三、工作不足及改进措施1. 团队建设及培训不足在团队建设方面，我发现团队内部存在一些沟通不畅的问题。
为了改善这一现象，我将加强团队内部的培训和交流，提高团队成员的综合素质和团队协作能力。
同时，制定更为明确的工作职责和流程，确保工作的高效进行。
2. 市场调研不够深入虽然我在过去一年中取得了一定的工作成果，但在市场调研方面仍存在不足。
为了更好地了解市场需求和竞争态势，我将加强对国际市场的研究和分析，深入开展市场调研工作。
同时，与行业内其他企业加强交流，学习先进经验和技术。
2023外贸经理年终工作总结(推荐2篇)
2023外贸经理年终工作总结(推荐2篇)篇一：2023外贸经理年终工作总结时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。
记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。
最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。
半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。
虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。
在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。
首先，先总结一下我半年来的工作情况。
这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是络发布这一块。
记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。
当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。
半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。
因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。
其次是对产品的了解。
记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。
现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。
当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。
除此之外，平常我也会处理一些询盘。
主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。
当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。
很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。
即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。
外贸业务经理年终工作总结范文2篇
外贸业务经理年终工作总结范文外贸业务经理年终工作总结范文精选2篇（一）尊敬的领导：您好！经过一年的努力工作，我再次向您呈上外贸业务经理的年终工作总结。
在过去的一年里，我主要负责公司的外贸业务拓展和管理工作，通过有效的团队协作和积极的市场营销策略，获得了一些值得肯定的成绩。
首先，我在客户关系管理方面获得了一定的成果。
我不仅持续维护了现有客户的业务关系，并在效劳上下了很大的功夫，而且还通过不断拓展新客户，扩大了公司的客户根底。
通过有效的市场调研和与客户的广泛沟通，我不仅理解了客户的需求和偏好，也提供了合适客户的解决方案。
同时，我还与客户建立了良好的信任关系，在客户中树立了公司的良好声誉。
其次，在团队管理方面，我对下属进展了正确的引导和管理，形成了一个高效的团队。
我注重培养下属的业务才能和团队精神，通过定期的培训和沟通会议，指引他们理解市场动态和客户需求。
我也鼓励下属提出自己独特的想法和创意，并在理论中验证和施行。
通过有效的团队协作，我们共同完成了许多重要的业务目的，并得到了客户和公司的认可。
此外，在市场推广方面，我积极参与了不同的展览会和商务活动，提升了公司品牌的知名度和影响力。
我制定了详细的市场推广方案，并与市场部门合作，统筹安排和执行。
通过线上和线下渠道的综合推广，我们扩大了公司的市场份额，并开拓了一些新的市场。
同时，我也与供给商建立了合作关系，确保了产品的质量和价格竞争力。
在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争日益剧烈，客户需求日益多样化，所以我必须不断学习和更新知识，进步自己的专业才能。
同时，也要时刻保持谦虚和开放的态度，虚心听取别人的建议和意见，以不断提升自己和团队的才能。
展望将来，我将继续努力工作，进一步改良和进步自己的业务才能，加强对市场的洞察和竞争的分析，不断创新和改良我们的业务形式。
我还将进一步加强团队的培训和管理，鼓励团队成员的积极性和创造力，帮助他们实现个人的成长和开展。
外贸业务经理年终总结范文（二篇）
外贸业务经理年终总结范文尊敬的领导：值此岁末年终之际，我谨向您呈上一份关于外贸业务经理工作的年终总结报告，以供参考。
一、工作回顾回顾过去一年，在公司的领导和同事的支持下，我担任外贸业务经理职务，负责管理和发展公司的外贸业务。
在工作中，我主要做了以下几方面工作：1. 拓展新市场：积极开拓新的市场，与新客户建立联系，并与他们进行合作。
通过市场调研和竞争分析，我们成功开拓了一些新兴市场，促进了公司的销售增长。
2. 维护老客户：对现有客户进行定期回访和沟通，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
通过与客户的密切合作，我们成功维护了一些重要客户的合作关系，增加了客户的满意度和忠诚度。
3. 优化供应链：与供应商进行有效的沟通和协调，以确保产品的质量和交货时间。
通过与供应商的合作，我们提高了产品的质量和可靠性，降低了不良率和售后成本。
4. 团队管理：对团队成员进行培训和指导，使团队成员提高专业素质和工作效率。
通过团队的努力，我们成功实现了销售目标，并提高了团队的凝聚力和战斗力。
二、工作成果通过一年的努力，我取得了一定的工作成果。
具体表现在以下几个方面：1. 销售增长：在我的努力下，公司的外贸业务取得了显著的增长。
与去年相比，公司的销售额增长了30%，利润也增加了15%。
这得益于我们拓展了新市场，维护了老客户，并提高了产品的质量和可靠性。
2. 新市场开拓：我成功开拓了几个新兴市场，与一些潜在客户建立了合作关系。
这些新市场对公司的发展具有重要意义，为公司带来了新的商机和增长空间。
3. 客户满意度提升：通过与客户的密切合作，公司的客户满意度得到了显著提升。
客户对我们的产品和服务表达了高度的认可，他们对公司的信任和支持也越来越多。
4. 团队凝聚力提高：通过团队的努力，我们取得了共同的目标。
团队成员之间的合作和沟通得到了有效的改善，团队的凝聚力和战斗力得到了提升。
三、存在的问题和不足在工作中，我也发现了一些存在的问题和不足之处：1. 外贸政策的不稳定性给业务开展带来了一定的影响。
外贸业务经理年终报告
尊敬的领导，各位同事：大家好！转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此报告总结过去一年的工作，并对新的一年提出展望。
以下是我作为外贸业务经理的年终报告。
一、工作回顾1.业绩完成情况在过去的一年里，我带领团队积极拓展市场，加大业务力度，取得了显著的成绩。
以下是本年度的主要业绩：（1）签约客户数量：共签约客户XX家，同比增长XX%。
（2）销售额：实现销售额XX万元，同比增长XX%。
（3）利润率：利润率保持在XX%以上。
2.市场拓展（1）新市场开拓：成功开拓了XX个新市场，为公司带来了新的业务增长点。
（2）老市场维护：加强与老客户的沟通与合作，保持良好的合作关系。
3.团队建设（1）人员招聘：根据业务需求，招聘了XX名新员工，充实了团队力量。
（2）培训与考核：定期组织业务培训，提高员工业务水平；实施绩效考核，激发员工积极性。
4.风险控制（1）信用风险：加强客户信用评估，降低坏账风险。
（2）汇率风险：密切关注汇率变动，合理规避汇率风险。
5.客户关系管理（1）客户满意度：通过提供优质的产品和服务，客户满意度达到XX%。
（2）客户投诉处理：及时处理客户投诉，提高客户满意度。
二、工作亮点1.创新业务模式针对市场变化，我带领团队创新业务模式，如开展线上业务、拓展跨境电商等，为公司带来新的业务增长点。
2.提升团队凝聚力通过开展团队建设活动、加强内部沟通，提升团队凝聚力，使团队成员更加团结协作。
3.提高自身业务能力不断学习，提升自身业务能力，为团队树立榜样。
三、工作不足及改进措施1.工作不足（1）部分客户满意度有待提高。
（2）团队整体业务水平有待进一步提升。
2.改进措施（1）针对客户满意度问题，加强客户关系管理，提高服务质量。
（2）加强团队培训，提升员工业务水平，打造一支高素质的外贸团队。
四、新的一年展望1.业绩目标在新的一年里，我将继续带领团队努力拓展市场，实现销售额同比增长XX%。
2.市场拓展（1）巩固现有市场，提高市场份额。
外贸经理年终工作总结（2篇）
外贸经理年终工作总结尊敬的领导：值此年终之际，我谨向您呈上一份外贸经理年终工作总结报告。
回顾过去的一年，时间过得很快，但是也是充实而又难忘的一年。
在这一年中，我目睹了我们公司外贸业务的稳步发展和不断壮大，无论是在订单量、销售额还是客户数量上，都取得了可喜的成绩。
首先，在与客户的沟通与合作方面，我始终坚持以诚信为本、以客户为中心的原则。
通过同客户的充分沟通和了解，我能够更好地满足他们的需求，提供高质量的产品和服务。
此外，我还不断提升自己的专业知识和技能，通过参加展会、培训课程和行业交流活动，不断拓宽自己的眼界，并学习先进的管理理念和方法，使自己能更好地应对市场的变化和竞争的挑战。
其次，在团队管理方面，我积极参与团队建设，激发团队成员的工作热情和积极性。
我注重与团队成员的沟通和协作，通过制定明确的工作目标和任务，激励他们不断进取，取得更好的成绩。
与此同时，我还在团队中建立了良好的工作氛围，倡导团队合作和共享经验，使团队成员能够相互学习和成长。
此外，我还重视市场调研和竞争分析工作，及时了解市场动态和竞争对手的情况。
通过深入研究市场需求和趋势，我能够更准确地抓住市场机遇并制定相应的市场策略。
同时，我不断改进产品质量和提升服务水平，使我们的产品能够满足客户的需求，并获得客户的信任和支持。
在新市场开拓方面，我积极寻找和开拓新客户，扩大销售渠道。
通过与一些潜在客户的沟通和合作，我取得了一些初步的业务突破，为公司开拓新市场作出了一定的贡献。
同时，我也结合公司的实际情况，制定了一些市场拓展计划，并与相关部门进行了有效的协调和配合，为公司的长期发展奠定了基础。
然而，我也清楚地意识到，工作中还存在一些问题和不足之处。
首先，由于客户需求的多样化，我应该进一步了解客户的痛点和需求，提供个性化的解决方案。
其次，我需要加强团队建设，培养团队成员的能力和激励他们的积极性，使团队更具凝聚力和战斗力。
最后，我应该进一步提升自己的专业知识和技能，不断拓宽自己的视野和经验，以更好地应对市场的变化和挑战。
外贸经理年终总结范文8篇
外贸经理年终总结范文8篇篇1随着XXXX年的结束，我在外贸经理的岗位上完成了一年的工作。
这一年来，我在公司领导的指导下，与团队成员紧密合作，共同完成了公司下达的各项任务。
通过这一年的工作，我不仅积累了丰富的经验，也取得了显著的成果。
一、业务开展情况在过去的一年中，我带领团队成员积极开拓市场，拓展业务渠道。
通过参加国内外展会、举办产品推介会以及与客户保持密切沟通等方式，我们成功开拓了多个新市场，实现了业务的快速增长。
同时，我们还积极响应市场需求，不断推出新产品，以满足客户的多样化需求。
二、团队建设与培训我认为，一个优秀的外贸团队是取得业务成功的基础。
因此，我一直注重团队建设与培训工作。
通过定期组织团队成员进行业务培训、团队拓展活动以及激励团队成员积极进取等方式，我们打造了一支团结协作、积极向上的团队。
团队成员在业务能力、沟通技巧和团队协作等方面均取得了显著提升，为公司的业务发展提供了有力支持。
三、客户服务与支持在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的理念，关注客户需求，提供全方位的客户服务与支持。
我们通过建立完善的客户信息管理系统、提供个性化的客户服务方案以及及时响应客户问题等方式，赢得了客户的信任与满意。
同时，我们还积极收集客户反馈，不断改进产品和服务质量，以提升客户满意度。
四、个人能力提升在工作的过程中，我注重个人能力的提升。
通过不断学习新知识、掌握新技能以及积极参与公司组织的各项培训和学习活动等方式，我不仅提高了自己的业务水平，还拓宽了视野，为更好地开展工作奠定了基础。
同时，我还积极参与行业内的交流与分享活动，与同行们共同探讨行业发展趋势和问题解决方案，以不断提升自己的专业素养和影响力。
五、未来展望与规划展望未来，我充满信心。
在新的一年里，我将继续带领团队成员开拓市场、拓展业务渠道，并注重产品创新和服务质量的提升。
同时，我们还将加强团队建设和培训工作，打造一支更加团结协作、高效执行力的团队。
2024年外贸经理年终工作总结(2篇)
2024年外贸经理年终工作总结____年外贸经理年终工作总结一、工作概述____年，我作为外贸经理，负责公司的国际贸易业务。
在这一年里，随着全球经济形势的复苏和公司市场拓展的不断加深，我和团队在外贸业务的拓展和管理方面取得了一定的成绩。
通过积极开展市场调研、制定合理的销售策略、加强与客户的沟通合作以及完善内部管理，成功实现了公司的销售目标，并取得了一定的市场份额和品牌影响力。
二、市场拓展1. 完善市场调研机制：建立了一套完整的市场信息收集和分析体系，通过调研了解国际市场需求和竞争状况，为公司的市场拓展提供了有力的支持。
2. 制定市场营销策略：根据不同国家和地区的市场特点，制定了差异化的市场营销策略，包括产品定位、渠道选择、品牌宣传等，提高了产品的市场竞争力。
3. 拓展新市场：成功进入了一些新兴市场，如东南亚、南美等地区，并与当地的合作伙伴建立了稳定的业务关系，为公司的国际业务增长提供了新的增长点。
三、销售管理1. 设定销售目标：根据市场需求和公司战略，合理设定了全年的销售目标，并将其分解到每个销售团队和个人，形成了明确的责任和激励机制。
2. 优化销售流程：通过对销售流程和工作流程的优化，提高了销售效率和工作质量，减少了错误和纠纷的发生，提升了客户满意度。
3. 加强销售培训：定期组织销售培训，提升销售团队的专业素质和业务能力，使其更好地应对市场变化和客户需求。
4. 完善销售报告：建立了完善的销售报告制度，及时收集销售数据和客户反馈，为公司的战略调整和决策提供参考依据。
四、客户管理1. 客户关系维护：与重要客户保持密切的沟通和合作，定期拜访客户，了解其需求和意见，及时解决问题和提供支持，增加了客户的黏性和忠诚度。
2. 拓展新客户：通过参加行业展会、线上线下推广活动等方式，积极寻找新客户和新业务机会，不断扩大客户群体和市场份额。
3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，分析客户反馈，发现问题和改进的空间，为客户提供更好的产品和服务。
外贸业务经理年终总结范文（通用7篇）
外贸业务经理年终总结外贸业务经理年终总结范文（通用7篇）时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，经过过去一年的辛勤付出，我们一定积累了不少经验和教训，该好好总结一下过去一年的工作了！相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编为大家整理的外贸业务经理年终总结范文（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸业务经理年终总结1回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在x年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
2024年外贸业务经理年终总结
2024年外贸业务经理年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX公司的外贸业务经理，在过去的一年里，我全身心地投入到工作中，不断学习和提升自己，致力于实现公司的业绩目标。
在这一年里，我经历了许多挑战和困难，但也取得了一定的成绩。
现在，我将对我在2024年的工作进行总结和回顾。
一、工作业绩回顾在2024年，我作为外贸业务经理，负责我司的外贸业务，主要包括海外市场开拓、客户拓展、订单跟进等工作。
通过与客户建立长期合作关系，以及展会、网络推广等方式，我不断开拓新的市场和客户资源。
在此期间，我成功拓展了两个新的海外市场，为公司带来了大量的订单和业绩增长。
同时，我也重点关注了客户维护和订单跟进工作。
我及时回复客户的询价和需求，提供专业的产品解决方案，并经常向客户提供市场情报和产品更新信息，加强了与客户的沟通和合作。
通过持续的努力和积极的工作态度，我成功签下了多个重要订单，提高了公司的盈利能力。
二、自我提升与学习在2024年，我积极投身于自我提升和学习的道路上。
我不断从工作中总结经验，反思自己的不足，并制定了相应的改进计划。
同时，我也参加了许多培训课程和行业研讨会，拓宽了自己的知识面和技能水平。
在学习方面，我主要关注国际贸易政策、市场趋势、贸易合同等方面的知识。
通过不断学习和关注国内外的贸易动态，我提高了对市场的洞察力，增强了自己的谈判能力和业务水平。
同时，我还继续提升自己的英语能力，积极参加口语培训班和英语角活动，以确保能更好地与海外客户进行沟通和合作。
三、团队协作与沟通能力作为外贸业务经理，在2024年，我重视团队协作和沟通的重要性。
我积极与同事进行合作，共同完成各项任务和目标。
在团队中，我时刻保持着良好的沟通和合作态度，与同事们分享经验和资源，互相帮助和支持。
在团队沟通方面，我注重沟通效率和准确性。
我尽力提高自己的表达和倾听能力，保持沟通畅通，并充分倾听他人的意见和建议。
在与同事和客户交流时，我更注重细节，确保沟通准确无误，以避免造成误解和问题。
外贸业务经理年终个人总结（5篇）
外贸业务经理年终个人总结尊敬的领导：时光荏苒，转眼间我已经在外贸业务岗位上工作了一年，通过这一年的努力，我对外贸业务有了更深入的了解，也积累了很多宝贵的经验。
回顾过去一年的工作，我深感自己在业务拓展、团队管理、市场分析等方面都取得了一定的成就，但同时也发现了自己的不足之处，提出了相应的改进计划。
下面是我对过去一年工作的总结与展望。
一、业务拓展在业务拓展方面，我积极参加各类展会和贸易洽谈会，与海外客户建立了广泛的业务联系。
通过不断拓展和深耕客户资源，我成功签约了多个大客户，并稳定了多家小客户。
同时，我不断加强与合作伙伴的合作关系，在确保产品质量和交货期的前提下，与他们共同探索国外市场，并取得了良好的销售业绩。
不过，在业务拓展方面，我也发现了一些问题。
首先，由于自身资源有限，市场调研不够全面，对一些新兴市场的了解不够深入，导致在一些潜力市场的拓展上存在一定的困难。
其次，由于产品线单一，我们的竞争优势受到了限制，限制了我们在市场上的份额和利润空间。
因此，我计划在新一年中加大市场调研力度，拓宽产品线，提升我们在市场上的竞争力。
二、团队管理作为一名外贸业务经理，我深知良好的团队合作对于业务发展的重要性。
因此，在过去一年中，我注重团队建设，加强与团队成员的沟通和交流，激发他们的工作热情和创造力。
通过定期组织团队培训和交流活动，我提高了团队成员的专业能力和团队协作精神，使团队的整体业绩得到了提升。
然而，团队管理中也存在一些问题。
首先，团队成员的素质和能力存在差异，部分成员在业务发展方面投入不够、积极性不高，影响了团队的整体效益。
其次，我在管理过程中有时过于强调结果导向，忽视了对团队成员的激励和关心，导致团队士气不高。
因此，在新的一年里，我将更加重视团队成员的能力培养和工作动力激发，同时改进自己的领导方式，更加注重团队的凝聚力和员工的发展。
三、市场分析市场分析是外贸业务成功的关键之一。
在过去一年中，我积极学习和研究各类市场数据和信息，不断提高自己的市场分析能力。
2024年外贸经理年终总结范文(2篇)
2024年外贸经理年终总结范文尊敬的领导、同事们：大家好！感谢大家对我的关心和支持，在这一年里，我作为公司外贸经理，有幸参与了公司的外贸业务，并取得了一定的成绩。
今天，我向大家汇报2024年度的工作情况和成果。
一、工作回顾2024年是经济全球化不断发展的一年，在国际贸易形势下，我们公司积极适应市场变化，紧跟国际贸易新趋势，全面拓展海外市场。
在这一年里，我主要负责公司的出口业务，包括与海外客户的合作、订单的管理、物流及售后服务等方面的工作。
1. 拓展海外市场在市场拓展方面，我积极参加国内外各类贸易展览活动，与潜在客户建立了良好的合作关系。
通过这些渠道，我了解到了海外市场的需求和趋势，并积极与公司决策层沟通，制定出合理的战略规划。
今年，我们成功进入了几个新的海外市场，为公司带来了可观的利润。
2. 客户合作与订单管理在合作客户方面，我与客户保持了密切的联系，定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，并及时给予解决方案。
在订单管理方面，我与生产部紧密合作，确保订单按时交付。
通过对订单的管控，我们成功地提高了交付率和客户满意度。
3. 物流与售后服务今年，我为公司建立了一支高效的物流合作团队，与各运输公司保持良好的合作关系，并优化了物流方案，提高了物流的时效性和成本效益。
同时，我也重视售后服务工作，确保客户对我们公司的产品和服务满意度。
二、创新与改进在工作中，我注重创新与改进，不断提高自身的工作能力和质量。
1. 提高语言能力作为外贸人员，良好的语言能力是非常重要的。
今年，我参加了多次英语培训，提高了自己的口语和写作能力。
通过与客户的沟通，我能够流利地用英语进行交流，加深了客户对我们公司的信任和合作。
2. 引入智能化管理系统为了提高公司的运营效率和数据分析能力，我引入了智能化管理系统，通过系统化的数据分析，可以做出更准确的市场预测和决策，提高了工作效率和准确性。
3. 共享经济合作模式在今年的工作中，我也尝试了一些新的海外合作模式，如共享经济合作模式。
2024年外贸业务经理年终工作总结(2篇)
2024年外贸业务经理年终工作总结2024年是外贸行业发展的关键一年，我担任外贸业务经理的职务，面临了许多挑战和机遇。
在这过去的一年里，我认真履行了我的职责，努力推动公司的外贸业务发展。
下面是今年的年终工作总结：一、市场拓展在2024年，我不断拓展我们公司的市场渠道，寻找新的买家和合作伙伴。
我通过参加国际交易展览会和商务洽谈会，与潜在客户建立了良好的关系，并成功签订了一些重要的合同。
我也不断关注市场动态，及时调整我们的产品组合和市场定位，以满足客户的需求。
二、客户服务我非常重视客户服务，始终将客户的满意度放在首位。
我及时回复客户的询盘，解答客户的问题，确保客户得到及时的支持和帮助。
在面对客户投诉时，我能够冷静地处理，并找出解决问题的方法。
我还定期跟进客户的订单，确保按时交付，并及时向客户反馈订单进展情况。
这些措施都极大地增强了客户对我们公司的信任和忠诚度。
三、团队管理作为外贸业务经理，我主导了一个团队，确保我们团队的工作高效运转。
我通过定期团队会议和个别谈话，与团队成员保持良好的沟通和合作。
我也注重团队成员的培训和提升，鼓励他们不断学习和进步。
我将目标明确传达给团队成员，并设定个人绩效目标，定期评估和奖励出色的绩效。
四、流程优化为了提高效率和降低成本，我积极推动了流程的优化。
我与内部部门紧密合作，通过改进流程和引入新的技术工具，实现了订单处理和物流运输的自动化。
这不仅提高了我们的工作效率，还提高了客户的满意度。
我也制定了一些标准化的工作流程和操作规范，使团队成员更加明确他们的职责和任务。
五、市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手的动态，我进行了广泛的市场调研。
我收集了大量的市场信息和数据，并进行了深入的分析。
根据市场调研的结果，我制定了相应的市场营销策略，以提高我们的市场份额和竞争力。
六、自我提升作为外贸业务经理，我始终认识到自我提升的重要性。
我积极参加行业培训和研讨会，不断学习和更新知识。
我也阅读了一些相关的书籍和文章，扩展了我的专业知识和管理技巧。
2024年外贸业务经理年终个人总结(二篇)
2024年外贸业务经理年终个人总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX公司2024年的外贸业务经理XXX。
时光荏苒，一年转瞬即逝。
在过去的一年里，我带领团队并承担了外贸业务经理的职责。
虽然工作中遇到了一些挑战，但也取得了一定的成绩。
在这个特殊的时刻，我诚挚地向大家总结我在2024年所取得的成绩和不足，并对未来的工作提出一些展望。
首先，让我回顾一下2024年所取得的成绩。
在过去的一年里，我和团队共同努力，取得了一系列的业绩。
首先，在市场开拓方面，我们积极寻找了新的合作伙伴，并开拓了新的市场。
通过深入了解市场需求和竞争情况，我们成功地推出了一系列适应市场需求的产品，增加了公司的销售额和市场份额。
其次，在客户关系方面，我们注重与客户的沟通和合作。
通过定期的客户拜访和交流，我们建立了良好的客户关系，提升了客户满意度和忠诚度。
同时，我们也通过提供高质量的售后服务，为客户解决了一系列问题，增强了客户对我们公司的信任。
此外，在团队管理方面，我积极参与团队的建设和培训工作。
我注重团队成员的个人发展和激励，通过定期的团队会议和培训，使团队成员不断提升自己的专业能力和工作效率。
在团队管理上，我们形成了良好的沟通和协作机制，提高了团队的整体效能。
然而，在取得成绩的同时，我们也面临了一些困难和不足之处。
首先，市场竞争激烈，我们的产品定位还需要进一步提升。
尽管我们的产品在质量和价格上都有竞争力，但是在市场推广和品牌建设方面，还有待加强。
需要提升公司的品牌影响力，增加市场认可度，以进一步拓展市场份额。
其次，在团队管理方面，我们还需要进一步加强团队成员的培训和激励机制。
虽然我们已经做了一些工作，但还需要更加关注个人发展和激励，激发团队成员的创造力和潜力，使团队更加有活力和凝聚力。
最后，在外部环境不稳定的背景下，我们还需要更加灵活地调整我们的业务策略。
要时刻关注市场变化和竞争动向，及时调整产品定位和市场策略，以提高业务的稳定性和可持续性。
外贸业务经理年终个人总结（2篇）
外贸业务经理年终个人总结外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下工作总结.以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
必须留意以下几个方面：____公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
2024年外贸经理个人年终工作总结
2024年外贸经理个人年终工作总结尊敬的领导：感谢您今年以来对我的关怀和支持。
在2024年的外贸工作中，我在领导的指导下，认真履行职责，努力完成了工作任务，现将个人年终工作总结如下：一、工作完成情况1. 在全年销售任务中，完成了公司下达的销售目标，实现了可观的销售业绩。
2. 积极开拓和拓展国际市场，结识了一批优质客户并与其建立了长期合作关系。
3. 组织参加了多场国内外贸易展会，成功推介了公司产品，增强了公司的知名度和市场竞争力。
4. 加强了与客户之间的沟通与协调，及时解决了各种问题和抱怨，赢得了客户的高度评价。
5. 在外贸团队管理方面，加强了团队协作能力，提高了团队的整体业绩。
二、创新能力1. 在推广产品方面，通过市场调研和分析，结合客户需求，提出了一些新产品的设计和开发方案，受到公司高层的认可和采纳。
2. 在市场营销方面，尝试了一些新的推广方式和渠道，如通过社交媒体和电商平台进行宣传和销售，有效地提高了品牌知名度和市场份额。
三、自我提升1. 在外贸业务知识方面，不断学习和研究相关的知识，提升了自己的专业素养。
2. 参加了相关的培训和交流活动，积极提升自身的外语水平和沟通能力。
四、存在的问题1. 在一些业务推进中，缺乏一定的条约和合同意识，导致了一些交易的风险和争议。
2. 在团队建设方面，需要进一步提升团队协作和沟通能力，增强团队凝聚力。
五、展望与计划1. 在2025年，我将继续加强外贸业务的市场拓展和客户管理，努力提高销售业绩。
2. 提高自己的跨文化交流能力，了解各国的商务礼仪和文化习惯，更好地服务客户。
3. 深入学习外贸法律法规，规范自己的行为，避免潜在的法律风险。
4. 加强团队建设，培养下属的工作能力和责任心，提高团队的整体素质。
以上就是我在2024年的外贸经理工作总结，希望领导能够对我的工作给予评价和指导，我将在2025年继续努力，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢！。
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外贸经理个人年终工作总结转眼间，201X年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。
除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。
在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。
简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。
而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。
货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。
如果有问题，要及时更正。
要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。
到时候，只能听候客户发落。
到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。
经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。
由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。
我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。
但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二.个人素质能力1.诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。
在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。
在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4.自信心这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20xx年，满怀热情的迎来了充满希望的20xx年。
在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。
并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。
并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。
期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。
打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3.车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。
包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。
结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。
但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三.新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。
按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。
按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。
协助销售为B.S.整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。
由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
五.处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。