必要商城分析报告

必要商城分析报告公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

必要商城分析报告

专业：14网络与新媒体

姓名：程彬蓉

目录

一．

二．

三．

四．

五．

六．

一．网站简介

必要商城成立于2014年，网址为，由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投资设立。主要经营眼镜、家居、服装等。必要商城是用户直连制造（Customer To Manufacturer）的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶

级品质，平民价格，个性且专属的商品。而必要的使命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达全球顶级制造的平台。

必要作为全球首家c2m电子商务平台，会强调根据消费者的需求定制产品和价格，直接连接消费者和制造工厂。制造商会在必要商城上提供基础设计，这些设计是由大牌设计师设计，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行调整，调整完的结果会形成一张生产单，直接连接到生产线上。

二．行业背景

1.当今电子商务的高速发展

据中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场

交易规模达7.85万亿人民币，同比增长30.83%。其中，B2B电子商务交易额达6.25万亿，同比增长27%。而2011年全年，中国电子商务市场交易额达6万亿

人民币，同比增长33%，占GDP比重上升到13%；2012年，电子商务占GDP的比重已经高达15%。预计2013年我国电子商务规模将突破十万亿大关。

2009-2014年中国电子商务市场交易规模（万亿元）

2. 工业4.0下C2M将是核心商业模式

如今我国工业4.0相关政策已出台，中国版“工业4.0”路线图正待审批, ,“互联网+制造业”颠覆现有生产方式。根据两会报道,工信部部长苗圩2015年3月6日首次公开披露“中国制造2025”制定情况。重点包括三个方面:(1)中国完成制造业升级需要30年时间,“中国制造2025”是第一个10年路线图;(2)智能制造为中国版“工业4.0”主攻方向;(3)“互联网+制造业”颠覆现有生产方式:现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环节、采购环节(典型

模式包括B2C和B2B),而互联网应用于整个生产过程的C2M(客户到制造商)将是核心商业模式。

三．运营模式

1.从消费者到工厂的C2M模式

在传统的B2C模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通环节，每一个环节都在累加成本。成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的普遍境况。

而C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。

2.顶级的制作工厂和个性化定制

必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。

必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。为了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是1.35倍。

四．盈利模式

1.赚取中间差价

必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。同时必要采取先下单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工

厂都得到了互利。从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的差价。

2.广告费用

制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。

3.7%的营销费用

必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。

五．市场份额

1.b2c成为网络购物市场的主流

根据数据显示，2015 Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达3737.1亿元，在整体网络购物交易规模中占比达到49.3%，比2014Q1增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主流。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长65.4%，增速是C2C市场增速的2倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。

2.C2M模式仍在发展中

必要商城作为全球第一家C2M电子商务网站，仍然初期状态。但是根据我国才发布的“中国制造2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中C2M将是核心商业模式，所以C2M模式也会慢慢发展起来。

六．发展前景

1.“互联网+”时代到来

互联网在与传统企业融合中的最大特点，即将原有以企业为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化定制。从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思维与用户建立连接，达到更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与度，尊重用户的个性化需求，更能顺应时代浪潮的发展。

2.高质低价符合大多数人的消费习惯

C2M模式最大的优点就是减少了中间环节，减少了中间费用，降低了BOM价（原材料成本价）。而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价的商品更受消费者的喜爱这是亘古不变的真理，所以对于一个新兴的电子商务网站来说，有着一个很好的发展前景。

3.尽量缩短生产周期

消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然希望即刻获得，但C2M模式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，导致产品从购买行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要15-30天，使消费行为所带来的愉悦感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率这才能留住更多的顾客。

总结：必要商城作为一个电子商务网站还处于新起的状态，还需要更大的提升。但作为新起的电商行业符合国家“互联网+”的大政策，这是一个正确的走向。现在的必要商城更多的就是和制造商谈好，做好更多的商品，来提高网站的知名度，增加用户粘性。这样将来的必要商城才会发展的更好。