早会运作(1)

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5、特殊表现—表率,大家看齐
早会运作(1)
专题
l 注意事项: 提前定题、提前沟通,统一专题重点及方向。正面激
励预演。 l 加油站—良好习惯的养成;自信心、心态;营销
知识、团队建设于管理、展业方法、开发、铺货 技巧。 l 边缘学科(时事、茶道、保健、养生之道等)增 加与客户沟通话题、扩大营销员视野。 l 资讯提供—国家行规政策、市场信息、行业走势。
早会运作(1)
2020/11/16
早会运作(1)
纲要
一、早会的意义 二、早会的目的与目标 三、早会的标准流程及操作要领
早会运作(1)
失败的早会对团队的影响
坏的早会
没有归属感! 得不到激励! 学不到东西!
做业务 没意思

不出勤、 无业绩!
脱Fra Baidu bibliotek
早会运作(1)
求 追求经营的良性循环
良性循环
精彩的 早会
士气高 信心足
凝聚力 增加
业绩 上升
恶性循环
士气
无生气
低落
的早会
不出勤 不拜访
参与热 情下降
早会运作(1)
业绩 下降
早会的目的
解瘀疗伤 激励士气 提高技能
获取讯息
传达政令
早会运作(1)
营销团队:形散而神不散
此“神”即为早会
谁抓住了早会, 谁就抓住了团队的灵魂。
谁抓住了早会, 谁就抓住了团队的管理。
早会运作(1)
敬业时间
l 小组出勤竞赛、风采展示,提高士气 l 落实各组人员情况。良好出勤习惯的养成 l 各小组全体起立,其组长报数,本组应到
X人,实到X人,XX事假,XX迟到,报告 完毕。
早会运作(1)
晨操
l 全员参与 l 音乐可以启发人的灵感、改变人的心情,
把不愉快的事情扔掉,投入到一天的工作 当中。
早会运作(1)
早会经营操作流程
l 一、门迎 l 二、奏国歌 l 三、敬业时间 l 四、晨操 l 五、喜讯报道、心得分享 l 六、专题 l 七、轻松时刻 l 八、业务推动 l 九、工作联系 l 十、再次激励
早会运作(1)
门迎
l 可在入司第一天做,让新人有受重视、回 家的感觉
早会运作(1)
奏国歌
l 可在入司第一天和每周一做, l 注重形式:应庄重 l 可灵活掌握
谁抓住了早会, 谁就抓住了团队的发展。
早会运作(1)
成功早会的目标
热烈温馨:歌声、笑声、掌声、喝彩声 严肃有序 : 适当的时候做适当的事 积极参与:台上台下互动 你追我赶: 你行我也行 健康活泼:内容健康、气氛活跃
早会运作(1)
早会的准备要点
★职场环境的布置 ★思想与精神状态 ★早会资料的收集 ★音响等相关器材的准备 ★与主持人、主讲人等相关人员的沟通
早会运作(1)
3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
2020/11/16
早会运作(1)
早会运作(1)
业绩报道、心得分享
l 要点:
l 1、正面激励有利于团队贡献的人员(荣誉感)
2、人员业绩排名、销售情况,别人能,我也能
3、各小组与竞赛对手业绩情况
4、分享人员一定要事先沟通,作好内容的导向。 (例:A、区域业绩达成分析:B、推广中价面 多少、容器面推广多少、市场开发进度;C、遇 到了什么问题,你是如何处理的;D、最大的感 受是什么?。)
早会运作(1)
主管工作联系
l 公司新规定、促销政策传达与宣导 l 确保公司新规定、促销政策的畅通。
早会运作(1)
再次激励
l 全体激情高呼公司理念:敬业守信 自强 不息
早会运作(1)
提示
l 早会的氛围应积极、向上、提高全员参与, 激励新员工,不要让新员工有太强的落差 感。
早会运作(1)
一个好的团队经常让人感到它的氛围特 别好。什么是氛围?氛围在某种意义上讲是 基础管理的总和。早会就是在营造氛围。与 老业务相比,不要让新员工有太强落差感。
早会运作(1)
轻松时刻
l 调动早会氛围,提高与会人员参与性 1、小故事、大启发 2、脑力激荡、脑筋急转弯 3、趣味问答、笑话 4、小品欣赏、唱歌、游戏、活动
l (后附游戏故事、)
早会运作(1)
业务推动
l 目的:表扬与肯定、关怀与支持、挑战与 迎战
l 1、人员业绩通报与分析 l 2、奖励达标提醒 l 3、小组对抗结果分析
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