早会运作(1)

早会运作(1)
2020/11/16
早会运作(1)
纲要
一、早会的意义 二、早会的目的与目标 三、早会的标准流程及操作要领
早会运作(1)
失败的早会对团队的影响
坏的早会
没有归属感！ 得不到激励！ 学不到东西！
做业务 没意思
！
不出勤、 无业绩！
脱
早会运作(1)
求 追求经营的良性循环
良性循环
精彩的 早会
士气高 信心足
凝聚力 增加业绩 上升恶性循环源自士气无生气低落
的早会
不出勤 不拜访
参与热 情下降
早会运作(1)
业绩 下降
早会的目的
解瘀疗伤 激励士气 提高技能
获取讯息
传达政令
早会运作(1)
营销团队：形散而神不散
此“神”即为早会
谁抓住了早会， 谁就抓住了团队的灵魂。
谁抓住了早会， 谁就抓住了团队的管理。
早会运作(1)
敬业时间
l 小组出勤竞赛、风采展示，提高士气 l 落实各组人员情况。良好出勤习惯的养成 l 各小组全体起立，其组长报数，本组应到
X人，实到X人，XX事假，XX迟到，报告 完毕。
早会运作(1)
晨操
l 全员参与 l 音乐可以启发人的灵感、改变人的心情，
把不愉快的事情扔掉，投入到一天的工作 当中。
早会运作(1)
轻松时刻
l 调动早会氛围，提高与会人员参与性 1、小故事、大启发 2、脑力激荡、脑筋急转弯 3、趣味问答、笑话 4、小品欣赏、唱歌、游戏、活动
l （后附游戏故事、）
早会运作(1)
业务推动
l 目的：表扬与肯定、关怀与支持、挑战与 迎战
l 1、人员业绩通报与分析 l 2、奖励达标提醒 l 3、小组对抗结果分析
早会运作(1)
主管工作联系
l 公司新规定、促销政策传达与宣导 l 确保公司新规定、促销政策的畅通。
早会运作(1)
再次激励
l 全体激情高呼公司理念：敬业守信 自强 不息
早会运作(1)
提示
l 早会的氛围应积极、向上、提高全员参与， 激励新员工，不要让新员工有太强的落差 感。
早会运作(1)
一个好的团队经常让人感到它的氛围特 别好。什么是氛围？氛围在某种意义上讲是 基础管理的总和。早会就是在营造氛围。与 老业务相比，不要让新员工有太强落差感。
早会运作(1)
业绩报道、心得分享
l 要点：
l 1、正面激励有利于团队贡献的人员（荣誉感）
2、人员业绩排名、销售情况，别人能，我也能
3、各小组与竞赛对手业绩情况
4、分享人员一定要事先沟通，作好内容的导向。 （例：A、区域业绩达成分析：B、推广中价面 多少、容器面推广多少、市场开发进度；C、遇 到了什么问题，你是如何处理的；D、最大的感 受是什么？。）
早会运作(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
早会运作(1)
谁抓住了早会， 谁就抓住了团队的发展。
早会运作(1)
成功早会的目标
热烈温馨：歌声、笑声、掌声、喝彩声 严肃有序 ： 适当的时候做适当的事 积极参与：台上台下互动 你追我赶： 你行我也行 健康活泼：内容健康、气氛活跃
早会运作(1)
早会的准备要点
★职场环境的布置 ★思想与精神状态 ★早会资料的收集 ★音响等相关器材的准备 ★与主持人、主讲人等相关人员的沟通
早会运作(1)
早会经营操作流程
l 一、门迎 l 二、奏国歌 l 三、敬业时间 l 四、晨操 l 五、喜讯报道、心得分享 l 六、专题 l 七、轻松时刻 l 八、业务推动 l 九、工作联系 l 十、再次激励
早会运作(1)
门迎
l 可在入司第一天做，让新人有受重视、回 家的感觉
早会运作(1)
奏国歌
l 可在入司第一天和每周一做， l 注重形式：应庄重 l 可灵活掌握
5、特殊表现—表率，大家看齐
早会运作(1)
专题
l 注意事项： 提前定题、提前沟通,统一专题重点及方向。正面激
励预演。 l 加油站—良好习惯的养成；自信心、心态；营销
知识、团队建设于管理、展业方法、开发、铺货 技巧。 l 边缘学科（时事、茶道、保健、养生之道等）增 加与客户沟通话题、扩大营销员视野。 l 资讯提供—国家行规政策、市场信息、行业走势。