仲景牌六位地黄丸调查方案
六味地黄丸调查
14.0%
9.3% 4.7% 5.3% 11.7% 哈尔滨
13.0%
各类专业 技术人员
各类专业技术人员； 商业、服务业人员
6
Improve Your Competitive Advantages
调查方法
每组6人，共16组，具体的分组情况如下：
SERVICING & DEVELOPING
– 第二阶段：小组座谈会（Focus Group Interview）（定性），每个城市分8组，
SERVICING & DEVELOPING 家庭收入（元/月）（%） 40016000 4.0 6001 以上 2.0 合计(%) 16.7
男
41-55(N=50)
56-65(N=50)
26.0
42.0 22.7 42.0
64.0
36.0 54.7 84.0 50.0
8.0
12.0 17.3 16.0 8.0
¹¹¹««¹¹¹¹¹¹¹ ¹ ¹¨ ª ®
10
Improve Your Competitive Advantages
对中药的态度
• 者对此有较为一致的认识：
SERVICING & DEVELOPING
与西药比较,中药的优点及缺点同样突出，且两城市不同性别、年龄的被访
– 中药标本兼治的效果、对人体的调理作用、及其低毒副作用都受到了被访者的
•
男性的受教育水平略高于女性。
56.0 68.0 41.3 37.7
28.0 26.0 42.0 43.3
合计(N=150) 合计(%)(N=300)
0.7 1.7
1.3 1.0
Improve Your Competitive Advantages
六味地黄丸营销策划
针对不同人群
高中低档定位
推出针对不同年龄段和性别的六味地 黄丸产品，如老年专用、女性专用等。
根据市场需求和消费者购买力，推出 高中低档不同定位的六味地黄丸产品。
不同剂型选择
提供多种剂型选择，如丸剂、胶囊、 颗粒等，以满足不同消费者的需求。
品牌形象塑造与传播
强调品质保障
通过权威机构认证、优质 原料采购等方式，强调产 品品质保障，提升消费者 信任度。
对中药保健品有认知的人群
随着健康观念的普及，越来越多的人开始关注中药保健品。 六味地黄丸作为知名品牌，在该人群中具有较高的认知度 和信任度。
消费者需求特点
01
功效需求
消费者购买六味地黄丸主要是为了滋阴补肾、调节免疫、延缓衰老等，
因此产品的功效是消费者最为关注的需求点。
02
品牌信任
中药保健品市场中品牌众多，消费者在选择时往往更倾向于知名品牌，
传承中医文化
借助中医药文化的深厚底 蕴，塑造品牌形象，增强 消费者对产品的认同感。
多渠道宣传推广
利用互联网、社交媒体、 线下活动等多渠道进行品 牌宣传推广，提高品牌知 名度和美誉度。
03 价格加上一定的利润率 来设定价格，确保覆盖生产和运
营成本。
竞争导向定价
势和市场份额。
04 渠道策略
渠道类型选择
线上渠道
利用电商平台（如淘宝、京东等 ）和自建官方网站进行在线销售 ，覆盖更广泛的消费者群体。
线下渠道
通过药店、超市等零售终端，以 及经销商、代理商等渠道合作伙 伴进行销售，满足不同消费者的 购买需求。
渠道成员角色定位
零售商
直接向消费者销售产品，提供产品信息和购买咨询等服务。
跨界合作
六味地黄丸营销策划方案
六味地黄丸营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场人群针对六味地黄丸的适用人群进行细分，主要包括中老年男性和女性，以及一些青壮年群体中有肾虚症状的人群。
1.2 市场规模根据相关调查数据显示，中老年人群体逐渐增多，肾虚相关症状的发病率也随之增加。
因此，六味地黄丸的潜在市场规模较大。
二、产品定位2.1 核心卖点六味地黄丸的核心卖点是其滋阴补肾、益精明目的功效。
同时，可以强调该产品是中药健康养生的选择。
2.2 竞争优势在同类产品中，六味地黄丸具有的优势主要包括配方独特、功效确切、用药安全等方面。
同时，该产品也有一定的市场知名度和口碑。
三、渠道选择3.1 传统渠道通过与医院药房、中药店等传统渠道合作，将六味地黄丸放置在容易被消费者寻找到的位置，提高产品的曝光度。
3.2 电商渠道利用电商平台将六味地黄丸进行销售，除了提供方便的购买方式外，还可以通过网络推广、口碑营销等方式，吸引更多的消费者。
四、品牌塑造4.1 品牌故事通过六味地黄丸的品牌故事，向消费者传达该产品的专业性和独特性。
可以通过在包装上印刷相关故事或者在宣传中加以展示，增加消费者对该产品的认同感。
4.2 品牌形象通过健康、自然、纯净的形象展示，塑造六味地黄丸的品牌形象。
可以在广告、宣传海报等中使用类似的元素，以提升品牌的辨识度。
五、促销活动5.1 满减活动在传统渠道和电商渠道中进行满减活动，吸引消费者多购买六味地黄丸，提高销售额。
5.2 套餐销售推出与其他适用人群相关的保健品进行套餐销售，增加消费者购买六味地黄丸的意愿。
5.3 会员制度通过建立会员制度，兑换积分或提供会员专属优惠，吸引消费者多次购买。
六、市场宣传6.1 市场推广通过在医院、药店、社区等地进行产品宣传和说明，向消费者介绍产品的功效和使用方法。
6.2 媒体广告选择适合的媒体平台，进行广告投放，提高品牌的曝光度。
可以选择在中老年人常购买的媒体，如电视、报纸等进行广告投放。
6.3 线上推广通过社交媒体平台，如微博、微信等，进行线上推广。
六味地黄丸临床应用调查分析
潮热、 盗汗遗精 、 消渴等 。 本方寓泻于 补， 中有泻， 味调和 ， 补 性 刚柔相济 。以滋 肾为主， 并补肝脾之 阴， 补而 不滞 。因而倍受历 代 医家所推 崇， 沿用千年， 至今不衰 。据统计， 味黄 丸的销量 六 在全 国各大城市均位列前 ５名Ⅲ。笔者现对本 院的六 味地黄 丸 使用情况作初步调研和分析， 兹述如 下。 １ 六昧地黄丸在本院 的使用频度和 问卷调查
干 山药各四钱， 泽泻 、牡丹皮 、白茯苓各三钱， 共六 味药 组成。 方中以熟地黄滋 肾填精 为君 药。山药补脾养 胃而固精；山茱萸 养肝 肾而涩精 止遗 ， 二药为 臣。泽泻泄 肾浊 ， 茯苓泻脾湿， 助山 药健脾， 使熟地黄滋而不腻 ；牡丹皮清泻肝火， 合为佐使药， 以 防滋补之 品产生滞腻之弊 。其中熟地黄、山茱萸 、干 山药三药
糖尿病高血压肾病前列腺更年期呼吸道感染黑色素瘤胃炎黄褐斑腰痛颈椎病遗尿衰老尿路感染围绝经期综合征干燥综合征阳痿哮喘水肿红斑狼疮复发性口疮遗精失眠耳鸣甲状腺功能亢进症脂肪肝骨质疏松咽炎尿道综合征崩漏流行性出血热多囊卵巢综合征不孕白细胞减少牙周炎小儿脑机能障碍痤疮膝关节增生性关节炎慢性再生障碍性贫血斑秃带状疱疹后遗神经痛矽肺食道贲门失弛缓症外阴瘙痒症心功能不全抽动秽语综合征神经衰弱老年性便秘胃溃疡慢性期精神分裂症肝硬化腹水老年性皮肤瘙痒症等等
文献计 ５ ７ 。 中临床 治疗 文献 ２ ５篇。 ４篇 其 １ 病种包括 ： 糖尿病 、 高血压、肾病 、前列腺、更年期 、呼吸道感染、黑色素瘤 、胃
炎 、黄 褐 斑 、腰 痛 、颈 椎 病 、遗 尿 、衰 老 、尿 路 感 染 、围绝 经
期综合征、干燥综合征 、阳痿 、哮喘 、水肿 、红斑狼疮、复发 性 口疮 、遗精 、失眠、耳鸣 、甲状腺功 能亢进症 、脂肪肝、骨
六味地黄丸一系列浓缩丸剂活动方案
参与活动凡购六味地黄丸满68元即可抽取幸运大奖。
一等奖空调被一床，二等奖雨伞一把，三等奖龟苓膏粉（120g）一袋，参与奖不锈钢指甲钳一个。
其中顾客购买金额为68的两倍时，可参与两次抽奖，以此类推。
五、前期准备工作记录1.与连锁老板沟通好六味地黄丸等产品的上柜流程、活动方案以及执行时间。
2.与连锁确定店员产品知识培训相关事宜：时间：3月1日上午9点-11点产品：六味地黄丸一系列丸剂地点：公司培训室内容：确定培训店员数量、安排好六味地黄丸等产品的相关知识培训。
3.确定活动产品下发到门店具体时间段，及时将产品备齐，安排陈列产品至活动专区。
4.安排店员做好六味地黄丸等产品的宣传推广措施，号召店员积极转发活动宣传文案级海报至朋友圈，店内活动广告的宣传海报摆放着醒目位置。
六、中期操作1.门店布置产品主要为六味地黄丸，将产品按规律摆放打造出陈列面，呈现视觉冲击感。
例：用六味地黄丸的陈列盒拼接成造型（机器人：19盒、奔跑的人：16个盒）；或用产品在药店门口醒目位置的货架上摆放大量货品，打造陈列面。
将主要活动产品六味地黄丸的宣传广告音频加入到药店播放广播当中，在活动宣传期的午时（11-13点）集中进行播报，以免扰民。
门店外场氛围打造，活动期间，邀请厂家工作人员来门店帮忙宣传和销售，打造外场活动氛围，可要求厂家定制充气拱门、促销台以及赠品等。
活动开始前要求店员打电话宣传门店会员活动，告知活动开展时间，提前分发活动宣传单、折页等。
2.产品卖点（1）此次活动六味地黄丸为九芝堂生产的六味地黄丸，治肾亏不含糖，300年好品质信赖九芝堂。
（2）九芝堂六味地黄丸包装精致，采用全透明包装。
看得见的质量，每一颗丸子经过上千次旋转抛光，行业内素有“黑珍珠”之称。
（3）质量透明，同等级别厂商当中九芝堂六味地黄丸是唯一一个出口免检的产品。
（4）效果显著，能有效的降低西药对肝肾功能的损害。
（5）治肾亏，不含糖。
糖尿病人也可以吃的六味地黄丸。
六味地黄丸实验设计
实验目的
１．掌握蜜制法制备六味地黄丸的方法 ２．熟悉丸剂生产设备及其操作原理 ３．熟细粉或药物提取物中添加适宜的黏 合剂或辅料制成的球形或类球形的制剂。 • 丸剂的制法有泛制法、塑制法和滴制法。由于蜜 丸溶解释药缓慢，作用持久且滋补作用较强，故 本实验中将六味地黄丸制为蜜丸，采用塑制法制 备。其工艺流程为：原辅料的准备→ 制丸块→分 粒、搓圆→干燥→质量检查→包装。 • 供制丸用的药粉应为细粉或极细粉，丸剂的赋形 剂种类较多，选择恰当的润湿剂、粘合剂，使之 既有利于成型，又有助于控制扩散时限，提高药 效。
实验内容
• ［处方］熟地黄八钱（24克） 山萸肉 干山药各四钱 （各12克） 泽泻 牡丹皮 茯苓去皮，各三钱（各9克） • ［制法］ １．原材料的制备 按处方将药物及赋形剂粉 碎，过６号筛后混合。 ２．制丸块 将混合均匀的药粉加适量的蜂蜜， 充分研和均匀，手工将其捏成团块状至随意塑形 而不开裂，手搓捏而不粘手，不粘附器壁。
谢 谢！
口服。大蜜丸一次1丸 ，一日2次。
注意事项
• 加蜜量过少制出的丸粒粘合性不好且放置 易变硬。 • 丸粒干燥时切忌曝晒或者高温干燥，否则 易使丸粒泛油变形，形成阴阳面或者内外 两层。 • 制得的丸剂应进行外观检查，圆整均匀， 色泽一致，细腻滋润，软硬适中。 • 工业生产中还应进行重量及装量差异和溶 解时限检查。
３．制丸条、分割、搓圆 用滚筒式制丸机在同一 机器上完成制丸条和分割、搓圆等过程。 ４．干燥整理 80℃以下微波干燥半小时，其后再 经过人工挑选整理，获得大小均匀的六味地黄丸成 品，进行包装，贮存。 ［功能与主治］ 滋阴补肾。用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸 软，骨蒸潮热，盗汗遗精。 ［用法与用量］
六味地黄产品市场调查
六味地黄产品市场调查作者：李中田宝坤韩强来源：《科技资讯》2017年第29期摘要：为了帮助广大消费者深入了解和科学选用六味地黄产品，我们对市场中存在的六味地黄产品进行了深入调查，然后写成本文。
本文主要采用问卷调查法和查阅文献法。
问卷调查法是从销售者和消费者两个方面进行调查；查阅文献法是从数据库与网络获得相关信息。
最后，对所获得的资料进行分析处理，得到了关于六味地黄产品的关键信息。
这些对于指导生产者生产六味地黄产品，销售者销售六味地黄产品和消费者购买六味地黄产品都有一定的帮助。
关键词：六味地黄产品市场调查科学选用中图分类号：R97 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）10（b）-0230-06六味地黄丸是以熟地黄（160g），山茱萸（制）（80g），牡丹皮（60g），山药（80g），茯苓（60g）和泽泻（60g）六味中药组成、功效主要是滋阴补肾，用于肾阴亏损、头晕耳鸣、腰膝酸软、骨蒸潮热、盗汗遗精、消渴。
目前该产品的销售额不断增加，生产厂家众多，产品类型五花八门。
本文将通过数据库文献检索、网络检索和实地调查的方式对该类产品的生产、销售、使用等情况进行调查分析，以明确该产品的市场状况，为指导该产品的合理生产、销售和使用提供数据支持。
1 产品调查及分析1.1 六味地黄方的主要剂型调查1.1.1 所用数据库及网址和检索词（1）数据库：中国期刊网，万方数据系统，中文科技期刊。
（2）网络：国家食品药品监督管理局，百度搜索，现代中医药，中医中药网。
（3）检索词：六味地黄，六味地黄方+剂型，六味地黄丸，六味地黄颗粒，六味地黄胶囊，六味地黄片，六味地黄浓缩丸，六味地黄口服液。
1.1.2 调查结果与分析（1）蜜丸：系指将六种药物细粉用炼制的蜂蜜作粘合剂制成的丸剂。
根据大小和制法不同，分为大蜜丸、小蜜丸和用泛丸法制备的水蜜丸等三种。
（2）浓缩丸：系指药物或部分药物的煎液或提取液浓缩成浸膏，与适宜的辅料或药物细粉制成的丸剂。
仲景牌六味地黄丸营销策划书
仲景牌六味地黄丸营销策划书第一部分：怎样找客户一、定义客户1、我们的客户是谁？长期以来人们对“补肾”都存有一定的误解，认为补肾只与性能力或生殖系统能力有关，而与整个人体的健康无关，所以人们谈到“补肾”，往往会联想到“性功能”，认为只有男人才能吃六味地黄丸。
然而中医的肾与西医所说的肾不完全相同，它不仅指肾的实体，而且还是人体一部分功能的总称，大约相当于西医所说的泌尿、生殖系统功能，内分泌、神经系统部分功能，并关系到能量代谢、呼吸及骨骼系统的功能等。
中医认为肾为五脏之根，肾的强弱可以直接影响其他脏器，肾又与神经、内分泌、泌尿生殖系统相关，所以通过补肾就可以调整人体整个的健康状态，达到脏腑平衡，阴阳平衡。
而中医描述的人体健康状态就是“阴平阳秘，精神乃治”。
补肾并非只与性能力或生殖系统能力有关，而是与整个人体的健康有关，所以无论男人、女人、老人、儿童都可以使用六味地黄丸。
具体说来适合服用六味地黄丸的有以下几种人群：（1）男性不育症人群（2）前列腺疾病人群（3）男性更年期人群（4）女性更年期综合症人群（5）功能失调性子宫出血人群（6）黄褐斑（7）发质干枯无光泽、脱发（8）老年性痴呆人群（9）老年性便秘人群（10）高血压病人群（11）糖尿病患者（12）慢性肾病患者（13）小儿发育不良人群（14）五迟：指立迟、行迟、齿迟、语迟、发迟等发育迟缓的证候的儿童（15）小儿遗尿人群（16）注重养生保健的人群，如抗衰老、治疗亚健康的。
有了以上诸多了解，我们可以得知，要想找到我们的客户，我们首先要从改变人们的观念入手，通过对消费者的教育与引导，使其观念发生改变，从而扩大市场的外延。
2、我们的客户在哪？我们的客户在哪，本策划主要是针对石家庄市的市场，因此，要想找到我们的客户，就要从石家庄市民的健康状况入手，哪里有上述症状的人群，哪里就有我们的客户。
通过我们对石家庄市民和各个区主要药店的调查分析，我们得出了这样一份调查报告结论：在石家庄市，人们对六味地黄丸的认知态度80%的认为是药物，20%的人认为是保健品。
“肾气凝人”仲景牌六味地黄丸品牌营销策划案
内容提要在竞争白热化、产品同质化情况异常严重的六味地黄丸市场中如何再次大幅度扩大自己的市场份额？认识自己仲景牌六味地黄丸以其药材好而闻名，然而在同类品牌白热化竞争下，仲景的品牌调性却并没有十分强的区分度，如何稳固行业领先的地位迫在眉睫！仲景牌六味地黄丸在这场没有硝烟的战争中赢得胜利需要改变。
改变自己本案全面分析六味地黄丸现有的消费群体状况，将原有的目标消费群进一步细分，挖掘潜在消费，针对事业型中青年群体特有的工作生活环境状态，从内而外改变自己，树立自信、年轻、稳重的品牌形象。
“肾气凝人〞针对事业型中青年群体积极进取、渴望具有社会凝聚力，渴望成功的心理，提出“肾气凝人〞这一核心概念。
肾气凝人将仲景牌六味地黄丸从原有的治疗肾虚提升到了肾气的凝聚和调和。
肾气足那么精气神足，精气神足那么更加自信、稳重，迅速提高仲景六味地黄丸的品牌区分度。
“肾气凝人〞还引导消费者转变六味补肾壮阳等错误观念，改变人们对肾虚的认识，将肾虚转化为精气神的缺乏，树立新的品牌认识。
差异化营销本案抓住药品精神层面宣传空缺的契机，在仲景六味“药材好，药才好〞的宣传策略根底上，从目标消费群的心理等需求出发，以肾气凝人的品牌定位来强化仲景六味的特色和差异。
并通过“引人入肾〞、“肾气临人〞、“屏气凝人〞一系列活动展开，传递核心理念，利用分进合击的媒体策略，，与目标消费群零距离接触，意在凝聚企业，消费者，媒体三方力量，充分打造仲景六味地黄丸品牌新形象，使仲景牌六味地黄丸在新的角逐中占据有利地位！目录谋定后动一定乾坤别出新枝定点出击粮草先行市场篇一、医药市场透析关键词：主导品牌国内六味地黄丸品牌繁多，继续呈现同仁堂、仲景和九芝堂三大巨头各领风骚趋势。
且地盘分界明显，均以各自生产基地为中心点向周边地区辐射。
关键词：市场潜力1.六味地黄丸的独特疗效使六味地黄丸产品的产销一路攀升，市场依然具有很大的开发空间。
持续增长并将个性化，尤其是中青年市场极具潜力，有待企业转变传统观念，挖掘药品精神价值。
石家庄仲景牌六味地黄丸市场调研报告
仲景牌六味地黄丸市场调研报告一、调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1、了解仲景六味地黄丸的目前营销状况，以及竞争对手的情况，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁，确定今后营销计划的重点。
2、了解消费者对于六味地黄丸的认知度及认知渠道，探察对于六味地黄丸的接受程度。
了解产品的知名度，以及美誉度。
二、调查对象30岁以上的石家庄市居民;石家庄市药店店员；三、调查方法我们组采用问卷调查和访谈调查相结合。
其中我们以发放调查问卷为主，访谈为辅。
本次调查采取的是随机问卷调查。
发放问卷是在当场发卷填写，并当场收回的形式。
四、调查时间2011年4月23日——2011年4月24日五、调查内容主要调查了消费者自身的健康状况及其对健康的关注程度;消费者对各品牌六味地黄丸的认知情况，购买习惯及影响因素;竞争对手的状况。
六、调查结果（1）消费者方面①调查显示大部分的消费者都会关注自己的肾健康，占67.37%。
几乎所有的受访者或其亲朋都出现过虚火旺盛、失眠多梦、腰膝酸软等症状。
②消费者购买六味地黄丸时消费者首要考虑的因素是产品功效，然后是产品的知名度和亲戚朋友的推荐，其他因素考虑较少。
③消费者主要通过广告宣传、药店推荐和亲朋好友的推荐来了解仲景牌六味地黄丸的。
但调查发现知名度最高的品牌是同仁堂为59%其次是九芝堂57%，仲景居第三但仅为25%与前两者差距很大。
④仲景牌六味地黄丸主打“药材好，药才好”，强调药材产地的重要性，但调查显示63.6%的消费者并不了解药材产地对疗效的重要性。
⑤消费者对六味地黄丸的理解不尽相同，36%的消费者认为是日常保健品，4%认为是处方药，50%认为是非处方药，还有10%的消费者对此不清楚。
分析：①调查表明现代人因为生活节奏快压力大等多方面原因大多有虚火旺盛、失眠多梦、腰膝酸软等症状普遍处于一种亚健康状态并且很关注自己的身体健康，六味地黄丸市场潜在需求巨大。
②与同仁堂、九芝堂相比仲景牌六味地黄丸的知名度急待提高。
“六味地黄丸”整合营销策划
•
•适用人群• •病人（临床）和怕病的人•
•相对药品，保健品有更广泛的使用 •群体•
•需冲服，在使用方式上，复杂化；•
•使用方式• •按时服用•
•但在易携性方面，有革命性的突
•破；•
•结• •论• •如何挖掘“茶”的独特优势，•是六味地黄茶产品战略的主要方面？ •
•
4、思考与启示
• 1、 我们完全可以借助“六味地黄”的产品优势 ，迅速得到消费者对产品功效的认同。
•
• 宛西制药股份有限公司是中国最大的浓缩丸生产 基地，年产值达4个亿 ，六味地黄丸销量在全国 同行业中位居首位。同仁堂:2001年销售"六味地 黄丸"19758万元,占主营收12.26%。销售较2000年 翻了一番。
•
• 大市场，高成长，必将引来更多的企业参与竞 争。
•
2、决定竞争优势的要素竞争趋势
•
• 3、 努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势， 才是成功市场推广中产品定位的核心工作！
•
• 4、相对于其他产品形态，我们可以说的很多：
•
• “吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一次；（ 相对口服液高昂的制造成本，我们拥有价格优势）
•
• 方便携带：随时随地的轻松 • 更加安全，绝无副作用；
•
产品劣势
• 六味地黄丸最大的弱点，在于它们的功能范围 和功效表现早有定论、不容变通，对消费者进 行功能性的重新教育难度太大，可能吃力不讨 好。
•
3、不同产品形态及比较
• 浓缩丸 市场主流产品，约占销售总额的
80%以上，目前领导品牌仲景、同仁、佛慈 均以浓缩丸作为主打产品。
•
• 硬胶囊 携带方便是最大的特点，但相对软胶
营销创新案例：仲景牌六味地黄丸
营销创新案例：仲景牌六味地黄丸
营销创新案例：仲景牌六味地黄丸
六味地黄丸是一种极其普通的中成药。
有调查发现全国上市销售的六味地黄丸超过500种。
这样高度同质化的产品，值得花大投入做吗？
宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。
2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主，引用河南当地药界人士的话说：当时该厂生存困难、一度陷入困境。
2000年以后，该厂将企业资源集中到市场迅速扩大的六位地黄丸上，在很短的时间内一跃成为六味地黄丸“第一品牌”。
2000年前后尽管市场上竞品繁多，但拥有全国品牌的六味地黄丸却很少，而且竞品多集中在中低端市场。
根据市场竞争状况，宛西制药厂调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。
利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药厂专门注册了“仲景”商标，重新设计了差异化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。
针对市场上产品众多、缺乏概念差异的情况，该厂提出了“药材好”的概念；针对竞品繁多，但在全国媒体投放。
仲景六味地黄丸市场环境与机会浅析
仲景六味地黄丸市场环境与机会浅析外部市场环境机会（O）从目前六味地黄丸的主要功效上来说，既可归为补益养生类，又可细归为补肾类。
从现有最新公开的数据报道来看，零售市场补益养生类产品受传统医药文化影响，加上亚健康群体的调补需求及银发市场的保健需求，零售药店补益养生类产品的市场近年呈温和放大态势。
从2011年销售数据的走势来看，2月份开始，直到8月，补益养生类产品的销售规模保持低位平缓增长，单月的销售额大约为高峰月份的一半左右。
9月份该品类开始冒头，销售出现回暖迹象，环比增幅为30.5%。
进入第四季度之后，环比增幅更是高达84.1%，成为拉动季冬季节零售药店销售增长的三驾马车之一（数据源自2012年CMH终端零售数据,详见《第一药店》报，以下数据相同）。
做为补肾壮阳药，从上文可见一斑，整个市场规模也呈不断扩大之势。
而且随着生活节奏加快、工作紧张、精神压力大、饮食无规律等现象增多，此类患病人群未来还将骤增。
综合分析来看，目前在一二线市场，六味地黄丸品类份额还有一定的提升发展空间。
市场威胁和挑战（T）来自CMH零售终端数据显示，在补益养生类产品市场，2011年，中药材产品在零售终端补益养生市场中占据超过60%的市场份额；其次是中成药，拥有23.7%的市场份额。
从补益这个大品类数据中显露出，中药材及以药材为主的营养保健和调理类产品的市场份额和增幅明显高于药品，尤其是传统药品。
以六味地黄丸为代表的传统补益类OTC药品，在北广上这些一线城市的增长与补益类品类相比，还是有差距的。
同样在补肾壮阳药市场，我们也看到，化药做为后起之秀，前三强的市场份额几乎已占据了半壁疆山。
中成药市场，六味地黄丸又面临补肾益寿胶囊、补肾强身片等，这些在价格、剂型方面更具优势的产品的围剿和蚕食。
来自不同机构的数据基本勾勒出了补益补肾类产品相同的走势。
虽然目前整个品类的市场呈现了良好的增势，而且对未来市场的增长判断乐观，但六味地黄丸却因价格及直接惨烈的竞争因素，使市场突围之道迷茫难辨。
仲景牌六味地黄丸策划书(大广赛,个人作品)
河南省仲景牌六味地黄丸调研报告书小组成员:策划书完成日期：2011—4—13 目录一、前言1。
公司简介2.内容提要二、市场分析1。
营销环境分析2.消费者分析三、产品分析1．产品特性分析2．产品生命周期分析3．产品的品牌形象分析4．产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状态分析1．企业在竞争中的地位2．企业的竞争对手3．企业与竞争对手的比较五、广告战略1. 企业和竞争对手的竞争广告分析2。
企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3．企业和竞争对手的产品定位策略4．企业和竞争对手以往的广告表现策略六、媒体战略七、广告预算与效果八、总结前言1.公司简介河南省宛西制药股份有限公司，创建于1978年,2003年3月份完成股份制改造，企业由一个纯国有企业变为核心经营层持股的民营股份制企业。
经过二十五年艰苦创业，悉心经营,企业已发展成为经营制药、汽车配件、妇女卫生用品、药用包装四大产业，操控十四家公司，拥有6000名员工，8亿元资产，10大名牌，年产销10亿元，利税超亿元，集基地、科研、生产、销售为一体的现代企业集团，企业经济效益显著，连续十年领跑河南中医药，跻身中国中药50强。
仲景牌六味地黄丸源自于东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的金匮肾气丸，也叫“肾气丸”、“八味地黄丸”，原来是八味中药材，后来到了北宋，由国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮（三味泻药）巧妙配伍而成的六味地黄丸;三补三泻,补而不燥。
六味地黄丸从宋代成方，一直延续1000多年到现在，经过历代医生和患者的亲身体验而经久不衰，可以说是“伏牛药方改,千年药不衰”。
宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者，在企业内部执行了更加严格的质量内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌. 做为河南省的中药现代化工程技术中心，我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究，逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技术,积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。
仲景牌六味地黄丸策划书(大广赛,个人作品)
河南省仲景牌六味地黄丸调研报告书小组成员：策划书完成日期：2011-4-13 目录一、前言1.公司简介2.内容提要二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析三、产品分析1．产品特性分析2．产品生命周期分析3．产品的品牌形象分析4．产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状态分析1．企业在竞争中的地位2．企业的竞争对手3．企业与竞争对手的比较五、广告战略1. 企业和竞争对手的竞争广告分析2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3．企业和竞争对手的产品定位策略4．企业和竞争对手以往的广告表现策略六、媒体战略七、广告预算与效果八、总结前言1.公司简介河南省宛西制药股份有限公司,创建于1978年，2003年3月份完成股份制改造，企业由一个纯国有企业变为核心经营层持股的民营股份制企业。
经过二十五年艰苦创业，悉心经营，企业已发展成为经营制药、汽车配件、妇女卫生用品、药用包装四大产业，操控十四家公司，拥有6000名员工，8亿元资产，10大名牌，年产销10亿元，利税超亿元，集基地、科研、生产、销售为一体的现代企业集团，企业经济效益显著，连续十年领跑河南中医药，跻身中国中药50强。
仲景牌六味地黄丸源自于东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的金匮肾气丸，也叫“肾气丸”、“八味地黄丸”，原来是八味中药材，后来到了北宋，由国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮（三味泻药）巧妙配伍而成的六味地黄丸；三补三泻，补而不燥。
六味地黄丸从宋代成方，一直延续1000多年到现在，经过历代医生和患者的亲身体验而经久不衰，可以说是“伏牛药方改，千年药不衰”。
宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者，在企业内部执行了更加严格的质量内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌。
做为河南省的中药现代化工程技术中心，我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究，逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技术，积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。
六味地黄丸的销售策略
2003年的春节刚过，受宛西制药企业邀请，营销策划组接受了仲景六味地黄丸（以下简称仲景六味）OTC市场的整体策略企划。
通过与公司高层反复沟通，最终确定“先试点，再推向全国”的营销思路，首开市场选择了临近河南的西安作为突破口。
一、市场调研与诊断六味地黄丸作为一种传统中药，目前在全国约有300多家企业在生产。
各竞争品牌的销售方式大都采用自然销售和临床医院销售，在宣传策略上基本无大的差异区别，主要是强调老牌子（如同仁堂）和选料精（如宛西制药）。
从目前全国市场来看，六味地黄丸尚无一个全国性的品牌，与别类OTC产品呈现的“本地和尚经难念”的特点相比，其市场的主体消费以区域品牌为主。
能够在全国形成影响力的，目前也仅有同仁堂、宛西、九芝堂等少数采用中央级媒体宣传的企业。
传统古方中药从市场份额及销售特点来讲，医院的处方销售只占到其销售总量的3成，而零售则高达7成。
仲景六味在西安OTC市场的销量并不理想，虽在医院中占据一定的优势，但在零售市场极少，在全是300多家药店中只有少部分有货，而且大多是以前的老产品（太圣牌六味地黄丸），所谓终端管理根本无从谈起。
而主要对手的市场份额—-兰州的佛慈六味地黄丸则家家有货，占据80%市场份额。
另有晨鸡、天洋等低价位产品也在分割市场份额。
经过多方面的研究我们发现：在时间上，兰佛的六味地黄丸进入西安市场较早，无论是商家还是消费者对兰佛的认可度都很高；在消费心理上，兰州与陕西同属西北地域，人员往来密切，加之时间久、使用者众多、口碑宣传影响广泛，消费者已习惯服用兰佛的产品。
而宛西六味虽然人们普遍知道，但对产品的具体特性和企业实力不甚了解，认为宛西与兰佛的产品一致，没必要改变自己的消费习惯。
最难点的问题是，仲景六味要比兰佛六味价格高出1元左右。
了解到问题所在，我们认为需要解决的核心问题是：以差异化形成仲景六味的核心竞争力。
二、差异化定位同质化市场中以差异化营销为市场拓展利器是目前市场通用的手法，但是对于一个流传千年的古方名药，它的特性、成分、特点、功能等早已为大众熟知，要想找出一个与众不同的差异化卖点谈何容易？何况像这种消费心理呈区域化的产品更是困难重重。
六味地黄丸实验报告
六味地黄丸实验报告
《六味地黄丸实验报告》
六味地黄丸是一种中药制剂，由六种中草药组成，具有滋阴补肾、益精清热的
功效。
在中医传统理论中，六味地黄丸被广泛应用于肾虚引起的眩晕、耳鸣、
遗精、腰膝酸软等症状的治疗。
为了验证其临床疗效，我们进行了一项实验。
实验对象为40名患有肾虚症状的患者，他们被随机分为两组，一组服用六味地黄丸，另一组服用安慰剂。
实验持续了4周，每周进行一次评估。
实验结果显示，服用六味地黄丸的患者在第二周开始出现明显的改善，眩晕、
耳鸣等症状减轻，精神状态明显好转。
而服用安慰剂的患者症状没有显著改善。
在第四周结束时，服用六味地黄丸的患者症状基本消失，而安慰剂组的患者症
状仍然存在。
通过本次实验，我们验证了六味地黄丸在治疗肾虚引起的症状方面具有显著疗效。
这为中医药在肾虚症状治疗上的应用提供了有力的证据，也为临床上的治
疗提供了新的思路和方法。
总之，六味地黄丸作为一种中药制剂，具有显著的临床疗效，特别适用于肾虚
引起的眩晕、耳鸣等症状的治疗。
希望未来能有更多的研究来验证其在其他症
状下的疗效，为中医药的发展和临床治疗提供更多的有效药物选择。
六味地黄丸(大蜜丸)的重量差异检查
实训十六味地黄丸（大蜜丸）重量差异检查
一、实训目的
1.掌握丸剂重量差异检查法的一般操作步骤和技能。
2.理解重量差异检查的意义。
二、检验依据
1.六味地黄丸药品标准[《中国药典》2005年版（一部）正文部分401页]
讨论送检单位
检验项目
检品名称
检品规格厂家
批号
109酌情给分
【操作要点】
①称量前后，均应仔细查对供试品的份数。试验过程中，应使用镊子夹持供试品，不得徒手操作。
②称量瓶应预先洗净并干燥。六、检验结论
根据试验记录和结果，填写检验报告，对本品重量差异检查做出结论。
七、实训思考
1.重量差异检查的目的是什么？
2.重量差异检查中第一种和第二法有何区别？
八、实训测试
六味地黄丸重量差异检查法实训测试表（百分计）
【处方】熟地黄160g、山茱萸（制）80g、牡丹皮60g、山药80g、茯苓60g、泽泻60g
【检查】应符合丸剂项下有关的各项规定（附录ⅠA）
2.【重量差异】[《中国药典》2005年版（一部）附录I A]
三、检验原理
本法采用重量差异检查第一法，以本品标示重量为指标，确定重量差异限度范围，以此考察本品丸重的均一性是否符合药品标准规定。
四、仪器与试剂
分析天平（感量0.001g）、称量瓶、镊子等。
五、实验步骤和内容
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ取供试品10份，每份1丸。分别置称量瓶中称重（准确至0.01g），记录数据。
2.根据标示重量（9g/丸）和重量差异限度（±6%），确定允许丸重范围和限度增大1倍时的允许丸重范围。
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仲景牌六位地黄丸调查方案
仲景牌六味地黄丸调研方案
大纲(主要从以下九个方面调研):调研背景、调研目的、调研1
二、调研目的
1、了解该类产品目前的市场情况，包括不同品牌
的市场占有率,市场营销情况(广告，公关，促销)。
在消费者心中的知名度和美誉度。
造成所占市场份额不同的原因。
2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状，从而发现它是否遇到了销售瓶颈，并且
找出制约其发展的主要因素。
3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题，进行
分析。
(1)分析消费者:
a.了解消费者的消费习惯。
b.了解消费者对六味地黄丸的看
法，重点针对仲景牌进行调查。
c.了解消费者购买六味地黄丸时
所考虑的因素。
(2)分析竞争者:
a.了解竞争者的市场营销战略
b.了解竞争品的市场占有率
c.了解竞争者的发展前景
(3)分析仲景牌六味地黄丸:
a.了解它在消费者心中的地位 2
b.了解它在石家庄长安区市场的
销售情况。
4. 通过对上述问题的了解分析，找出解决问题的办法，让仲景牌六味地黄丸跨
过瓶颈，确定以后产品的营销战略。
三、调研内容
1、该区域药店和医院的分布状况和数量。
2、居民区分布状况以及居民社区的档次。
3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售状况。
(1)有哪些品牌的六味地黄丸。
(2)哪种品牌销售相对较好。
(3)影响其销售量的因素是什么。
(4)六味地黄丸每月的销量，包括仲景牌
及其他品牌。
(5)仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营
销活动，活动效果如何。
(6)销售人员一般对购买该产品的顾客推
荐那种品牌。
(7)仲景牌品牌忠诚消费者多少。
(8)购买六味地黄丸的具体目的是什么(送
人、自己用、给亲人用)。
3
(9)一般一次性购买几个疗程。
4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情况。
(1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。
(2) 居民对药材质量和功效的要求。
(3) 居民购买该产品的频率，一般购买那种
品牌。
(4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通
过该类药品进行保养。
(5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。
四、调研对象
1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员
2、长安区范围内部分密集社区的居民(30岁以上)。
3、长安区各公共场所(公园、商场)内的目标人群。
4、长安区较大的医院的相关医护人员。
五、调研区域
河北省石家庄市长安区。
六、调研方法
1.定性调研:主要通过对药店和医院的工作人
员进行访谈。
4
2.定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附
近居民进行抽样调查。
七、调研时间
2011年4月23日(星期六)。
八(调研人员
第五组全部成员:董奇源、金耀、曲风敏、苏
蓉、马琳、郑锐勇、周梦、
毕道佳、刘广利、缪慧。
九(仲景牌六味地黄丸调查问卷
根据长安区的人口和药店数量，我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100 张，针对长安区药店的问卷25张(每家药店一张)。
(一)针对社区居民(问题答案式)
1、您的性别是,
A、男
B、女
2、您的年龄是,
A、15—25
B、25—35
C、35—45
D、45—55
E、55岁以上
3、您的职业是,
A、白领
B、个体经营者
C、学生
D、 5
公务员 E、其他
4、您购买过六味地黄丸的产品吗,
A、购买过
B、没有购买过
(如果您购买过，请继续回答问题。
)
(如果您没购买过，请直接回答第12题。
)
5、您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的,
A、亲朋推荐
B、广告宣传
C、医师(药
店人员)推荐 D、其他
6、您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸,
A、药店
B、医院
C、网购
D、小诊所
什么,(多选)
A、价格
B、品牌
C、功效
D、包
装 E、广告宣传 F、其他
8、您认为哪种品牌的六味地黄丸较好,
A、仲景牌
B、九芝堂
C、同仁堂
D、汇
仁牌 E、其他
9、您认为仲景牌六味地黄丸在哪方面需要改进?
A、价格
B、效果
C、包装
D、促销
E、
其他
10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗,
6 7、您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是
A、会
B、不会
11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因: 您不会
继续购买仲景牌六味地黄丸的原因:—— 12，您从没有购买过六味
地黄丸的原因:———
(二)针对药店销售人员(问题—回答式)
1、您的药店里有几个品牌的六味地黄丸产品,
2、哪个品牌的六味地黄丸销量比较大,您觉得该品牌销量大的原因是什
么,
3、购买六味地黄丸的消费者有哪些基本特征,(年
龄、性别、收入、工作、健康状况等)
4、影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因素是什么,(价格、功效等)
5、您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌 7
六味地黄丸吗,
6、您认为仲景牌六味地黄丸的销售情况如何,造成销售状况好或不好的原因是什么,
7、仲景牌六味地黄丸有没有搞过促销活动,有没有特别的宣传活动,
8、如果有促销或者宣传活动，效果怎么样,有没有促进销售,
THE END 2011-4-22晚
8。