仲景牌六位地黄丸调查方案

仲景牌六位地黄丸调查方案

仲景牌六味地黄丸调研方案

大纲(主要从以下九个方面调研):调研背景、调研目的、调研1

二、调研目的

1、了解该类产品目前的市场情况，包括不同品牌

的市场占有率,市场营销情况(广告，公关，促销)。在消费者心中的知名度和美誉度。造成所占市场份额不同的原因。

2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状，从而发现它是否遇到了销售瓶颈，并且

找出制约其发展的主要因素。

3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题，进行

分析。

(1)分析消费者:

a.了解消费者的消费习惯。

b.了解消费者对六味地黄丸的看

法，重点针对仲景牌进行调查。

c.了解消费者购买六味地黄丸时

所考虑的因素。

(2)分析竞争者:

a.了解竞争者的市场营销战略

b.了解竞争品的市场占有率

c.了解竞争者的发展前景

(3)分析仲景牌六味地黄丸:

a.了解它在消费者心中的地位 2

b.了解它在石家庄长安区市场的

销售情况。

4. 通过对上述问题的了解分析，找出解决问题的办法，让仲景牌六味地黄丸跨

过瓶颈，确定以后产品的营销战略。

三、调研内容

1、该区域药店和医院的分布状况和数量。

2、居民区分布状况以及居民社区的档次。

3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售状况。

(1)有哪些品牌的六味地黄丸。

(2)哪种品牌销售相对较好。

(3)影响其销售量的因素是什么。

(4)六味地黄丸每月的销量，包括仲景牌

及其他品牌。

(5)仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营

销活动，活动效果如何。

(6)销售人员一般对购买该产品的顾客推

荐那种品牌。

(7)仲景牌品牌忠诚消费者多少。

(8)购买六味地黄丸的具体目的是什么(送

人、自己用、给亲人用)。

3

(9)一般一次性购买几个疗程。

4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情况。

(1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。

(2) 居民对药材质量和功效的要求。

(3) 居民购买该产品的频率，一般购买那种

品牌。

(4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通

过该类药品进行保养。

(5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。

四、调研对象

1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员

2、长安区范围内部分密集社区的居民(30岁以上)。

3、长安区各公共场所(公园、商场)内的目标人群。

4、长安区较大的医院的相关医护人员。

五、调研区域

河北省石家庄市长安区。

六、调研方法

1.定性调研:主要通过对药店和医院的工作人

员进行访谈。

4

2.定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附

近居民进行抽样调查。

七、调研时间

2011年4月23日(星期六)。

八(调研人员

第五组全部成员:董奇源、金耀、曲风敏、苏

蓉、马琳、郑锐勇、周梦、

毕道佳、刘广利、缪慧。

九(仲景牌六味地黄丸调查问卷

根据长安区的人口和药店数量，我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100 张，针对长安区药店的问卷25张(每家药店一张)。

(一)针对社区居民(问题答案式)

1、您的性别是,

A、男

B、女

2、您的年龄是,

A、15—25

B、25—35

C、35—45

D、45—55

E、55岁以上

3、您的职业是,

A、白领

B、个体经营者

C、学生

D、 5

公务员 E、其他

4、您购买过六味地黄丸的产品吗,

A、购买过

B、没有购买过

(如果您购买过，请继续回答问题。)

(如果您没购买过，请直接回答第12题。)

5、您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的,

A、亲朋推荐

B、广告宣传

C、医师(药

店人员)推荐 D、其他

6、您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸,

A、药店

B、医院

C、网购

D、小诊所

什么,(多选)

A、价格

B、品牌

C、功效

D、包

装 E、广告宣传 F、其他

8、您认为哪种品牌的六味地黄丸较好,

A、仲景牌

B、九芝堂

C、同仁堂

D、汇

仁牌 E、其他

9、您认为仲景牌六味地黄丸在哪方面需要改进?

A、价格

B、效果

C、包装

D、促销

E、

其他

10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗,

6 7、您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是

A、会

B、不会

11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因: 您不会

继续购买仲景牌六味地黄丸的原因:—— 12，您从没有购买过六味

地黄丸的原因:———

(二)针对药店销售人员(问题—回答式)

1、您的药店里有几个品牌的六味地黄丸产品,

2、哪个品牌的六味地黄丸销量比较大,您觉得该品牌销量大的原因是什

么,

3、购买六味地黄丸的消费者有哪些基本特征,(年

龄、性别、收入、工作、健康状况等)

4、影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因素是什么,(价格、功效等)

5、您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌 7

六味地黄丸吗,