史上最详细跨境电商模式研究
跨境电商平台的模式与案例
跨境电商平台的模式与案例随着全球经济的发展和互联网技术的进步，跨境电商平台成为了国际贸易合作中的新兴力量。
通过跨境电商平台，商家可以方便地拓展海外市场，消费者也能够便捷地购买来自全球各地的商品。
本文将从模式和案例两个方面探讨跨境电商平台的发展。
一、跨境电商平台的模式1. B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指跨境电商平台上的商家之间进行的贸易活动。
这种模式下，平台主要为商家之间提供交流和合作的平台，帮助供应商与买家进行资源对接、订单管理等。
例如，阿里巴巴的国际站就是一个典型的B2B模式平台，它连接了全球各地的供应商和买家，促进了跨国贸易的便利化。
2. B2C模式（Business-to-Consumer）B2C模式是指跨境电商平台上商家和消费者之间的贸易活动。
在这种模式下，平台充当了商品展示、交易、支付等环节的中介角色。
例如，亚马逊的全球购就是一个典型的B2C模式平台，在平台上，全球的消费者可以直接购买来自不同国家的商品。
3. C2C模式（Consumer-to-Consumer）C2C模式是指跨境电商平台上消费者之间进行的贸易活动。
这种模式下，平台提供了一个消费者之间进行买卖、交流的平台，消费者可以自行上架商品，进行交易。
例如，eBay就是一个典型的C2C模式平台，消费者可以在平台上进行个人物品的买卖。
二、跨境电商平台的案例1. 亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，成功地将B2C模式发展到全球范围。
通过亚马逊，卖家可以轻松将商品销售到全球各地，而买家也可以方便地从亚马逊上购买来自全球各地的商品。
亚马逊凭借其强大的物流系统和良好的用户体验，成为了跨境电商平台的典范。
2. WishWish是一家总部位于美国的跨境电商平台，以B2C模式为主要运营模式。
Wish主要通过提供海量廉价商品吸引消费者，打造了一个具有社交属性的购物体验。
通过Wish，消费者可以购买到来自世界各地的低价商品，带来了全球贸易的便利化效应。
跨境电商平台运营模式与策略研究
跨境电商平台运营模式与策略研究随着全球贸易的不断发展，跨境电商成为了全球贸易的重要组成部分。
跨境电商平台作为连接线上线下、连接供需两端的桥梁，对于企业开展海外市场和国际贸易有着重要的意义。
本文将对跨境电商平台的运营模式与策略进行研究，探讨如何提高平台的竞争力和盈利能力。
一、跨境电商平台的运营模式1. 自营模式：跨境电商平台通过自身的供应链和流程，直接采购和销售商品。
这种模式下，平台有更多的控制权，可以确保库存和物流的可控性。
然而，自营模式需要投入较大的资金和人力成本，对于规模较小的企业来说难以实施。
2. 平台模式：跨境电商平台作为中介平台，连接海外供应商和国内买家。
平台提供线上交易的平台和配套服务，同时扮演信用担保的角色，保证交易的安全性。
这种模式下，平台可以更快速地建立规模，但对于物流管理和售后服务等方面要求较高。
3. O2O模式：跨境电商平台通过线上线下结合的方式，打通线上线下的交易流程，提供更加便捷的购物体验。
O2O模式下，平台需要与线下实体门店合作，使用户可以线上下单线下自提或线上选购线下体验。
这种模式注重用户体验，但需要建立起强大的供应链和物流网络。
二、跨境电商平台的经营策略1. 多元化供应商：跨境电商平台应该与多家优质供应商建立合作关系，确保商品的品质和供应的稳定性。
通过与不同的供应商合作，平台可以扩大商品种类，提供给用户更多的选择。
同时，多元化供应商也可以降低平台的风险，避免单一供应商的问题对业务造成太大影响。
2. 定制化服务：根据用户的需求和偏好，跨境电商平台可以提供个性化的服务。
通过数据的分析和挖掘，平台可以了解用户的购物喜好，并对其个性化推荐商品和营销活动。
定制化服务可以增加用户粘性和消费频率。
3. 建立信任机制：跨境电商平台需要建立起完善的信任机制，保障交易的安全性和可靠性。
平台可以采取信用评级机制，对卖家和买家进行评级，提供交易保障和售后服务。
同时，平台应该加强合规管理，确保商品的质量和合法性。
跨境电商的商业模式与发展策略研究
跨境电商的商业模式与发展策略研究随着全球化进程的不断加速和互联网的快速发展，跨境电商成为了全球电商的新宠。
跨境电商的诞生和发展，不仅将各国的消费者紧密地联系在了一起，同时也为企业提供了一个全新的发展机遇。
本文将对跨境电商的商业模式和发展策略进行研究。
一、商业模式跨境电商的商业模式就是通过互联网将商家和海外消费者连接在一起，实现B2C 跨境电商交易模式。
根据经营范围的不同，跨境电商可以分为海淘和出口两种类型。
1.海淘模式海淘模式是指国内消费者通过跨境电商平台在国外购买商品，由平台提供代购、国际物流、清关等一系列服务，最终完成商品的配送。
相较于传统的海外购物方式，海淘模式具有诸多优势：价格更为优惠、品种更为丰富、货源更为可靠、安全性更高。
海淘模式在国内市场上受到了广泛关注和追捧，所以在跨境电商中海淘占据了相当大的市场份额。
2.出口模式出口模式是指国内商家通过跨境电商平台出口产品到海外市场进行销售。
出口模式涉及到更为复杂的环节：例如产品质检、海外市场分析、供应链的管理等。
但是，相较于传统的出口模式，跨境电商通过互联网可以将出口者和海外市场紧密地连接在一起，带来了更高效率、更低成本、更广辐射范围的销售渠道。
二、发展策略1.产品策略产品是跨境电商最为重要的核心资源，如何进行产品策略的选择和管理就显得越来越重要了。
跨境电商平台通过深入分析海外市场消费者的需求和行为，确定合适的产品品类，并优化自身供应链，以满足海外市场的需求。
例如，以食品安全为主题的产品，曾在中国海外市场上经受了很多坚韧的考验，所以跨境电商在产品选择上要更为谨慎，同时也要注重产品质量和售后服务。
2.营销策略跨境电商平台的营销策略必须符合海外市场的文化特点和消费习惯，将品牌营销转化为消费者的购物行为。
例如，通过社交平台建立与海外消费者的联系，将热门产品打造成标志性产品，提高产品的品牌知名度和美誉度。
同时，跨境电商平台还可以通过优惠券、积分、打折等促销营销策略，吸引更多海外消费者完成购物。
跨境电商平台的运营模式解析
跨境电商平台的运营模式解析随着全球经济一体化进程的加快，跨境电商平台的发展愈发迅猛。
跨境电商平台为消费者提供了购买来自世界各地商品的便利，同时也给商家带来了更广阔的市场机会。
本文将对跨境电商平台的运营模式进行解析，以便更好地理解其运营机制和商业模式。
一、直邮模式直邮模式是跨境电商平台最常见的运营模式之一。
平台会与海外供应商建立合作关系，消费者在平台上下订单后，海外供应商会直接将商品邮寄给消费者。
这种模式的优势在于商品价格相对较低，因为绕过了中间环节，避免了额外的代理和仓储费用。
同时，直邮模式也提供了更多的商品种类和品牌选择。
然而，直邮模式也存在一些问题。
首先，商品的运输时间较长，消费者需要等待一段时间才能收到商品。
其次，由于商品是海外直接发货，可能存在一定的运输风险，如商品损坏或丢失。
因此，消费者在选择直邮模式时需要权衡这些因素。
二、保税模式保税模式是一种在跨境电商平台上常用的运营模式。
平台会与跨境物流企业或跨境电商综合试验区合作，建立海外仓库，将商品运到这些仓库，当消费者下单后，商品会从仓库直接发货给消费者。
保税模式与直邮模式相比，运输时间较短，消费者能够更快地收到商品。
保税模式的优势还在于，商品在进口到国内之前可以享受一定的税收优惠政策，如跨境电商零关税政策。
这样可以为消费者提供更实惠的价格。
然而，保税模式也面临着一些挑战，如海外仓库管理和运营成本较高，可能对平台的利润造成一定的压力。
三、海外仓模式海外仓模式是跨境电商平台新兴的运营模式。
平台会在海外建立自己的仓库，与海外供应商建立合作关系，并将商品存放在仓库中。
当消费者下单后，平台会从仓库中发货，商品直接从海外寄送给消费者。
海外仓模式相比于直邮和保税模式，可以更好地保证商品的质量和运输速度。
海外仓模式的好处在于，通过掌握供应链关键环节，平台能够更好地控制商品质量和库存管理。
同时，海外仓模式还可以提供更迅速的物流服务，缩短交付时间，提高用户体验。
跨境电子商务发展模式与策略研究
跨境电子商务发展模式与策略研究随着全球化的不断推进和互联网的迅速发展，跨境电子商务正成为全球贸易的新动力。
它不仅为企业提供了新的发展机遇，同时也为消费者提供了更多的选择和便利。
因此，研究跨境电子商务的发展模式和策略对于企业和经济发展具有重要意义。
一、跨境电子商务的发展模式1.跨境B2C模式跨境B2C（Business to Consumer）模式是最为常见的跨境电子商务模式之一。
在这种模式下，跨境电商企业从国外采购商品，然后通过电子商务平台销售给国内消费者。
这种模式有助于满足消费者对品质、新奇和低价商品的需求。
同时，跨境B2C模式还能够帮助国内企业拓展海外市场，提供有竞争力的产品和服务。
2.跨境C2C模式跨境C2C（Consumer to Consumer）模式是指消费者之间直接进行跨境交易，没有企业参与其中。
在这种模式下，消费者通过在线市场平台（如eBay）将自己的商品出售给国外消费者。
跨境C2C模式的优势在于具有较低的运营成本和灵活的交易方式，同时也激发了消费者的创新和创业精神。
3.跨境B2B模式跨境B2B（Business to Business）模式是指企业之间进行跨境贸易的电子商务模式。
在这种模式下，跨境电商企业通过电子商务平台与国外供应商进行商务合作，进行采购和销售活动。
跨境B2B模式强调了企业间的合作，提供了更广阔的市场和资源共享的机会。
4.跨境O2O模式跨境O2O（Online to Offline）模式是指将线上的电子商务与线下的实体店铺相结合，通过线上引流，线下实体店面提供商品服务。
这种模式可以更好地满足消费者对商品的体验、试用和售后服务的需求，并提供更多的增值服务。
二、跨境电子商务的发展策略1.建立国际化品牌形象要想在跨境电子商务领域取得成功，企业首先要建立起自己的国际化品牌形象。
通过精心设计的品牌标识、宣传活动和产品推广，企业可以塑造专业、可信任和独特的品牌形象，增强在全球市场上的竞争力。
跨境电商的商业模式与运营策略研究
跨境电商的商业模式与运营策略研究随着全球经济不断发展，跨境电商成为越来越热门的行业。
随着消费者对各种国际品牌的需求和对互联网购物的信任逐渐扩大，跨境电商的市场规模也不断扩大。
本文将探讨跨境电商的商业模式与运营策略，并思考如何在激烈的市场竞争中获得一定的优势。
第一章：跨境电商的商业模式1.1 直接销售模式直接销售模式是跨境电商中最简单的形式。
它适用于由品牌或生产商通过自己的电子商务平台直接向海外市场销售产品的方式。
使用这种模式的主要优点是品牌和生产商可以直接控制和管理产品的销售，并且可以直接与客户建立联系，提高客户体验。
1.2 平台销售模式平台销售模式是跨境电商平台（例如亚马逊、ebay等）向海外买家销售产品的方式。
平台销售模式为卖家和买家提供了方便快捷的购物平台，并为消费者和制造商创造了联系的可能性。
平台销售模式的优点是有更广泛的客户群，并且可以迅速获得产品销售量。
1.3 联合批发模式联合批发模式是通过合作伙伴向海外购买产品。
联合批发可以分成两个阶段：第一阶段是合作伙伴购买大量商品并分发到具有客户网络的平台，第二阶段是伙伴向合作网络中销售商出售商品。
联合批发的主要优点是可以在所有参与方之间共享成本和风险，并通过充分利用各个网络来扩大销售。
但是，它也具有风险，例如货物质量控制和管理，国际物流等方面都需要进行仔细考虑。
第二章：跨境电商的运营策略2.1 了解本土市场跨境电商需要深入了解目标市场，这包括消费者的需求，购买习惯，宗教文化等因素。
了解目标市场是成功的核心之一，因为它能够提供销售和营销策略中所需的信息，并对跨境电商的产品和服务有关键的明确性。
2.2 优化全球物流跨境电商在管理全球物流时，应该处理以下问题：包裹、托运、跟踪和计算定价。
特别需要注意的是，在测试物流服务的时候需要仔细考虑客户体验，以便以优秀的交付服务获得口口相传的效益。
2.3 细节管理跨境电商具有非常高的复杂度，在国际贸易方面的一些细节也变得非常重要，如：海关代码、运输文件、贸易协议等。
跨境电商的商业模式与发展趋势
跨境电商的商业模式与发展趋势随着全球化的发展，跨境电商也成为了互联网行业中的一个新兴领域。
跨境电商的优势在于可以打破地域限制，让商品在全球范围内流通。
本文将探讨跨境电商的商业模式以及其发展趋势。
一、跨境电商的商业模式1. 跨境B2C模式跨境电商的B2C模式是指商家通过国际贸易平台将商品销售给海外消费者。
在这一模式中，商家需要负责发货、物流以及海外客户的售后服务。
由于涉及到国际贸易，这一模式在海关清关、物流配送以及海外税务等方面都需要商家投入大量的资源和精力进行管理。
2. 跨境C2C模式跨境C2C模式是指个人通过国际贸易平台将二手商品销售给海外消费者。
在这一模式中，个人之间的交易主要依赖于平台的信任机制，平台需要负责监管商品质量以及交易过程的安全性。
C2C模式也以小额交易为主，所以相对来说风险比较低。
3. 跨境B2B模式跨境B2B模式是指企业之间的贸易活动，在这一模式中，两个或多个企业之间进行的是以生产和销售为主的批发模式。
由于涉及到大批量的商品，这一模式运营起来比B2C更为复杂，需要大量的供应链管理。
二、跨境电商的发展趋势1. 购物体验越来越重要跨境电商平台需要为消费者提供更好的购物体验，包括更好的商品展示、可靠的产品评价和消费者保护机制等。
这样才能赢得消费者的信任和忠诚度。
2. 泛社交化趋势在跨境电商平台上，消费者除了购买商品，还可以分享自己的购物心得和体验，这些分享可以在社交网络中传播，增加平台在社交媒体上的影响力和曝光率。
通过增强社交化，电商平台可以更好地与消费者互动，获得更多的用户粘性。
3. 智能化应用越来越普及随着科技的进步，消费者对于技术应用的需求也越来越高。
智能化应用的趋势不可阻挡，带来了人性化的智能客服、AR/ VR虚拟现实技术应用等新兴领域。
这些新技术既能使购物变得更加方便快捷，也可以为电商平台提供更多的商业机会。
4. 物流服务更加强化物流服务对于跨境电商而言尤为重要，要提高效率，降低成本，一个完善的物流体系应运而生。
中国跨境电商发展模式研究
中国跨境电商发展模式研究近年来，随着互联网的快速发展，中国跨境电商行业迎来了前所未有的机遇。
越来越多的中国消费者开始通过跨境电商平台购买海外商品，同时中国的电商企业也积极拓展海外市场。
在这一背景下，中国的跨境电商发展模式也在不断演进和创新。
一、平行进口模式平行进口模式是中国跨境电商发展中的一大亮点。
该模式指的是通过直接从海外商家采购商品，然后以较低的价格销售给中国消费者。
这种模式能够有效解决中国市场上高价正品的问题，同时也提供了更多的选择和竞争力。
许多平台在此模式下迅速崛起，如海淘网站，这些平台通过与国外供应商保持紧密合作，自建仓储和配送体系，使得商品能够快速送达消费者手中。
二、跨境电商综合试验区为了推动跨境电商的发展，中国政府设立了多个跨境电商综合试验区。
这些试验区通过减免税费、简化办事流程等措施，为跨境电商企业提供优惠政策。
同时，试验区还通过建设跨境电商产业园、推动自贸区建设等方式，吸引了大量跨境电商企业的入驻。
在试验区的推动下，跨境电商行业得到了快速的发展，为中国的跨境电商模式积累了宝贵经验。
三、跨境电商进口保税模式跨境电商进口保税模式是中国跨境电商行业中非常重要的一种模式。
该模式允许电商企业将商品先进口到海关设立的保税区域，待商品被购买后再从保税区域内进行发货。
这种模式具有快速通关、税费低等优势，能够更好地满足中国消费者的需求。
目前，中国的跨境电商进口保税模式已经在全国范围内得到推广和应用，为海外商品的销售提供了便利。
四、线上线下融合模式线上线下融合模式是近年来中国跨境电商行业发展的一个重要趋势。
在这种模式下，电商企业通过拓展线下门店、开设实体店面等方式，将线下实体销售与线上电商平台有机结合。
通过线下实体店的展示和体验，消费者可以更好地了解和选择跨境商品，同时也提供了更多交流和购物的方式。
这种模式能够更好地满足消费者的个性化需求，并提供更加全面的购物体验。
五、创新科技驱动模式中国跨境电商行业的快速发展离不开创新科技的支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
17
3.1.2 交易服务平台
（ 1 ）模式介绍 ：交易服务平台指在互联网环境下，基于服务 器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支 付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展 示费用盈利模式。 2） 主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网等。 厂商分析：敦煌网 敦煌网成立于 2004 年，是国内首个为中小企业提供 B2B 网 上交易的网站，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走 向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式， 突破性地采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收 取费用。截至2013 年，敦煌网累计海外买家 550 万，国内卖 家 120 万，商品数量 2500 万。
网货中心 ： 2013 年 11 月 26 日，义乌市政府和敦煌网联合打造的 “义乌全球网货中心”（VirtualWarehouse）正式上线。这被认 为是区域政府和跨境电商平台合作，通过“帮、扶、带”的方式， 推动当地企业实现转型，建立线上线下打通的全球渠道的一个创 举。 2013 年，网货中心模式推进到东莞、宁波等货源地。全球 网货中心，旨在集合当地商务及商品信息，打造一个线上虚拟仓 库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并 22 通过一系列技术手段将此开放库与以敦煌网为代表的国内外各大
通过大数据技术及对市场的深入了解与分析，eBay为商 家提供全球市场的动态信息，帮助卖家准确了解国外市 场的动态，时刻把握商机； eBay推出卖家保护政策，并通过持续的投入，从保护政 策的有效执行、买家质量的评估监督、发展中市场的多 重卖家保护等方面入手，继续强化对卖家的支持和保护 在本地服务方面，eBay持续通过客户经理和客户服务团 队为卖家提供高质量的服务，包括业务咨询、市场分析 等一系列增值服务，助力卖家业务的快速发展。
21
移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网在行业内率先 推出第一款外贸交易移动管理平台—“敦煌网商户版”APP 应用， 彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。具有订 单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在 线沟通等功能。客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移 动平台，包括 WAP 端网站、苹果和安卓系统的 APP平台等，涵 盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程；
8
出口电商结构
2013年出口电商中B2B市场交易额为2.17万亿人民币，增长25.4%， 出口电商B2C市场交易额0.2万亿人民币，增长27.8%.
9
2013年出口电商中网上零售市场交易额为 0.23万亿 人民币，增长27.8%。
10
200B是整个出口电商市场主体， 2013 年 占据整体出口电商90.4%。
中游电子商务平台研究－B2B 模式
厂商1：阿里巴巴国际站
定位：全国中小企业的网上贸易市场
主要核心业务为 ：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、 中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊物、 管理软件、贸易通等。
营销模式主要包括 ：国际站点击各大洲相关联盟站点、 谷歌等线上推广渠道；买家服务部、国际商会、行业 协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道 盈利模式主要为 ：阿里巴巴国际市场的主要收入来源 于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、 16 展位服务等增值服务收入。
29
30
亚马逊提供的服务包括：
物流服务：通过亚马逊快捷可靠的多渠道物流服务， FBA 的库存也可以用于卖家自己的网站或其他第三方 网站上产生的订单。为卖家提供简单方便的跨国扩展 业务方式。
推广服务：亚马逊平台提供免费的站内推广服务，商 家的商品可以在主题活动中得到免费推广；亚马逊也 提供付费推广，包括关键词搜索，页面广告等。 商业顾问：亚马逊拥有专业的顾问团队，向平台商家 免费提供上线首次的技术支持和咨询服务，并定期提 供网络培训。
跨境电商与出口电商市场规模现状
跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道， 提升中国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。
7
出口电商市场规模
2013 年出口电商交易额为 2.40万亿人民币，增长 25.8% ；2013 年 进口电商交易额 0.32万亿，增长 57.9%，进口电商发生大幅上涨 得益于内贸市场的繁荣。未来，出口电商仍然为跨境电商的主角
18
企业发展历程
19
在敦煌网平台主要提供交易支持、海外营销、在线物流、在 线支付、金融服务、增值服务等平台资源整合业务。 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全；
海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务；
23
4.3.2 B2C 模式
出口电商 B2C 服务模式指通过出口企业与海外最终消费者之间 通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易 的服务，根据平台运营方式，可分为开放平台与自营平台。 开放平台：出口电商 B2C 开放平台为出口企业、商家提供网络 基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源，帮助出 口企业、商家有效地、低成本地开展自己的商业活动。
D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十 年的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并 相互竞争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、 全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电 子商务门户网站和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。 从兰亭集势上市开始，到上海自贸区建设，以及国家对出 口电商试点城市建设，加之近期国家出台的外贸零售电商 6
3
中国出口电商产业经济环境
中国进出口形势稳中有升
根据国家统计局数据显示， 2013 年中国全年货物进出口总额为 41600亿美元，比上年增长7.8%。其中，出口为22096亿美元，增 长7.9%；进口为19504亿美元，增长7.3%。
4
中国出口电商产业发展AMC曲线分析
5
市场启动期（2005年至今）
C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。 原来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业 经验等方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务 这一新型的外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压 力。同时 2008 年金融危机，整体世界经济环境疲软，对出 口电商带来了打击。
11
2 中国出口电商产业链分析
中国出口电商产业链包括：上游制造商/品牌商、下游采购商 /消费者、出口电商平台、自建电商网站、出口电商服务共同 构成了中国出口电商产业链。
12
上游供应商地域分布
中西部地区，以湖北、河北、河南、四川代表的省 市正在快速发展，出口电商运营中心向中西部转移 是未来趋势，为出口电商的发展增加新机遇。
中国卖家通过eBay推广策略打造自有品牌，提升世界地 位认可度。同时eBay帮助买卖双方削减中间环节，创造 价格优势，降低运营成本。 eBay 对入驻其平台进行跨境电子商务贸易的商家收取 两项费用，一项是刊登费，即商家在eBay上刊登物品所 收取的费用；另一项是成交费，即当商家的物品成功售 出时，会收取一定比例的成交费和佣金。
电子商务
1
背景
随着国家对跨境电商的政策支持，进出口稳中有升 的环境下，跨境电商快速发展， 2013 年中国跨境电 商市场交易额为 2.7 万亿人民币，增长 28.8% ，这得 益于互联网的迅速发展和壮大，以及进出口需求的 增加。传统进出口企业、机构纷纷利用各自的固有 优势，开始大规模的进入线上跨境电商市场，跨境 电商平台快速被人们所认知，中国以阿里巴巴、敦 煌网、兰亭集势等为代表，国际主要以亚马逊、易 贝等为代表。除此之外，作为服务商的 PayPal 、中 国邮政等是整个跨境电商产业链中重要的组成要素。 但是，由于跨境电商涉及国度的原因，物流、支付 2 以及信用等问题一直困扰着跨境电商。
厂商分析一：eBay
eBay 作为全球商务与支付行业的领先者，为不同规模 的商家提供共同发展的商业平台。eBay在线交易平台是 全球领先的线上购物网站，拥有1.45亿活跃用户，遍布 全球 100 多个国家。目前 eBay有 20%的交易额属于跨 境交易，其中每三个新用户中就有一个进行跨境交易。 eBay 的电子支付品牌 PayPal 在 193 个不同国家和地区 拥有超过1.48亿活跃用户，支持 26 种货币的收付款。
在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
20
在线支付：根据不同的用户需求，敦煌网为全球客户 提供近30种安全有效的在线支付服务，包括国际支付 与本地化支付方式，其中国际支付主要包括： Vias、 Mastcard 信用卡、西联支付、 Money bookers 等，本 地化支付方式包括：新加坡 eNETS 、英国 Mastro 、法 国 Carte Bleue 、德国 Giropay 、俄罗斯 WebMoney 、 荷兰 iDeal、澳大利亚 Bpay 等； 金融服务 ：“建行敦煌 e 保通”是中国建行与敦煌 网合作，为敦煌网商户提供的网络融资服务，敦煌网 平台上的商户无需实物抵押、无需第三方担保，凭借 在敦煌网交易的实时记录和积累的信用就可以申请 “e保通”贷款；
（1） 模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节， 除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物 流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和 平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。