史上最详细跨境电商模式研究
跨境电商平台的模式与案例
跨境电商平台的模式与案例随着全球经济的发展和互联网技术的进步，跨境电商平台成为了国际贸易合作中的新兴力量。
通过跨境电商平台，商家可以方便地拓展海外市场，消费者也能够便捷地购买来自全球各地的商品。
本文将从模式和案例两个方面探讨跨境电商平台的发展。
一、跨境电商平台的模式1. B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指跨境电商平台上的商家之间进行的贸易活动。
这种模式下，平台主要为商家之间提供交流和合作的平台，帮助供应商与买家进行资源对接、订单管理等。
例如，阿里巴巴的国际站就是一个典型的B2B模式平台，它连接了全球各地的供应商和买家，促进了跨国贸易的便利化。
2. B2C模式（Business-to-Consumer）B2C模式是指跨境电商平台上商家和消费者之间的贸易活动。
在这种模式下，平台充当了商品展示、交易、支付等环节的中介角色。
例如，亚马逊的全球购就是一个典型的B2C模式平台，在平台上，全球的消费者可以直接购买来自不同国家的商品。
3. C2C模式（Consumer-to-Consumer）C2C模式是指跨境电商平台上消费者之间进行的贸易活动。
这种模式下，平台提供了一个消费者之间进行买卖、交流的平台，消费者可以自行上架商品，进行交易。
例如，eBay就是一个典型的C2C模式平台，消费者可以在平台上进行个人物品的买卖。
二、跨境电商平台的案例1. 亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，成功地将B2C模式发展到全球范围。
通过亚马逊，卖家可以轻松将商品销售到全球各地，而买家也可以方便地从亚马逊上购买来自全球各地的商品。
亚马逊凭借其强大的物流系统和良好的用户体验，成为了跨境电商平台的典范。
2. WishWish是一家总部位于美国的跨境电商平台，以B2C模式为主要运营模式。
Wish主要通过提供海量廉价商品吸引消费者，打造了一个具有社交属性的购物体验。
通过Wish，消费者可以购买到来自世界各地的低价商品，带来了全球贸易的便利化效应。
跨境电商平台运营模式与策略研究
跨境电商平台运营模式与策略研究随着全球贸易的不断发展，跨境电商成为了全球贸易的重要组成部分。
跨境电商平台作为连接线上线下、连接供需两端的桥梁，对于企业开展海外市场和国际贸易有着重要的意义。
本文将对跨境电商平台的运营模式与策略进行研究，探讨如何提高平台的竞争力和盈利能力。
一、跨境电商平台的运营模式1. 自营模式：跨境电商平台通过自身的供应链和流程，直接采购和销售商品。
这种模式下，平台有更多的控制权，可以确保库存和物流的可控性。
然而，自营模式需要投入较大的资金和人力成本，对于规模较小的企业来说难以实施。
2. 平台模式：跨境电商平台作为中介平台，连接海外供应商和国内买家。
平台提供线上交易的平台和配套服务，同时扮演信用担保的角色，保证交易的安全性。
这种模式下，平台可以更快速地建立规模，但对于物流管理和售后服务等方面要求较高。
3. O2O模式：跨境电商平台通过线上线下结合的方式，打通线上线下的交易流程，提供更加便捷的购物体验。
O2O模式下，平台需要与线下实体门店合作，使用户可以线上下单线下自提或线上选购线下体验。
这种模式注重用户体验，但需要建立起强大的供应链和物流网络。
二、跨境电商平台的经营策略1. 多元化供应商：跨境电商平台应该与多家优质供应商建立合作关系，确保商品的品质和供应的稳定性。
通过与不同的供应商合作，平台可以扩大商品种类，提供给用户更多的选择。
同时，多元化供应商也可以降低平台的风险，避免单一供应商的问题对业务造成太大影响。
2. 定制化服务：根据用户的需求和偏好，跨境电商平台可以提供个性化的服务。
通过数据的分析和挖掘，平台可以了解用户的购物喜好，并对其个性化推荐商品和营销活动。
定制化服务可以增加用户粘性和消费频率。
3. 建立信任机制：跨境电商平台需要建立起完善的信任机制，保障交易的安全性和可靠性。
平台可以采取信用评级机制，对卖家和买家进行评级，提供交易保障和售后服务。
同时，平台应该加强合规管理，确保商品的质量和合法性。
跨境电商的商业模式与发展策略研究
跨境电商的商业模式与发展策略研究随着全球化进程的不断加速和互联网的快速发展，跨境电商成为了全球电商的新宠。
跨境电商的诞生和发展，不仅将各国的消费者紧密地联系在了一起，同时也为企业提供了一个全新的发展机遇。
本文将对跨境电商的商业模式和发展策略进行研究。
一、商业模式跨境电商的商业模式就是通过互联网将商家和海外消费者连接在一起，实现B2C 跨境电商交易模式。
根据经营范围的不同，跨境电商可以分为海淘和出口两种类型。
1.海淘模式海淘模式是指国内消费者通过跨境电商平台在国外购买商品，由平台提供代购、国际物流、清关等一系列服务，最终完成商品的配送。
相较于传统的海外购物方式，海淘模式具有诸多优势：价格更为优惠、品种更为丰富、货源更为可靠、安全性更高。
海淘模式在国内市场上受到了广泛关注和追捧，所以在跨境电商中海淘占据了相当大的市场份额。
2.出口模式出口模式是指国内商家通过跨境电商平台出口产品到海外市场进行销售。
出口模式涉及到更为复杂的环节：例如产品质检、海外市场分析、供应链的管理等。
但是，相较于传统的出口模式，跨境电商通过互联网可以将出口者和海外市场紧密地连接在一起，带来了更高效率、更低成本、更广辐射范围的销售渠道。
二、发展策略1.产品策略产品是跨境电商最为重要的核心资源，如何进行产品策略的选择和管理就显得越来越重要了。
跨境电商平台通过深入分析海外市场消费者的需求和行为，确定合适的产品品类，并优化自身供应链，以满足海外市场的需求。
例如，以食品安全为主题的产品，曾在中国海外市场上经受了很多坚韧的考验，所以跨境电商在产品选择上要更为谨慎，同时也要注重产品质量和售后服务。
2.营销策略跨境电商平台的营销策略必须符合海外市场的文化特点和消费习惯，将品牌营销转化为消费者的购物行为。
例如，通过社交平台建立与海外消费者的联系，将热门产品打造成标志性产品，提高产品的品牌知名度和美誉度。
同时，跨境电商平台还可以通过优惠券、积分、打折等促销营销策略，吸引更多海外消费者完成购物。
跨境电商平台的运营模式解析
跨境电商平台的运营模式解析随着全球经济一体化进程的加快，跨境电商平台的发展愈发迅猛。
跨境电商平台为消费者提供了购买来自世界各地商品的便利，同时也给商家带来了更广阔的市场机会。
本文将对跨境电商平台的运营模式进行解析，以便更好地理解其运营机制和商业模式。
一、直邮模式直邮模式是跨境电商平台最常见的运营模式之一。
平台会与海外供应商建立合作关系，消费者在平台上下订单后，海外供应商会直接将商品邮寄给消费者。
这种模式的优势在于商品价格相对较低，因为绕过了中间环节，避免了额外的代理和仓储费用。
同时，直邮模式也提供了更多的商品种类和品牌选择。
然而，直邮模式也存在一些问题。
首先，商品的运输时间较长，消费者需要等待一段时间才能收到商品。
其次，由于商品是海外直接发货，可能存在一定的运输风险，如商品损坏或丢失。
因此，消费者在选择直邮模式时需要权衡这些因素。
二、保税模式保税模式是一种在跨境电商平台上常用的运营模式。
平台会与跨境物流企业或跨境电商综合试验区合作，建立海外仓库，将商品运到这些仓库，当消费者下单后，商品会从仓库直接发货给消费者。
保税模式与直邮模式相比，运输时间较短，消费者能够更快地收到商品。
保税模式的优势还在于，商品在进口到国内之前可以享受一定的税收优惠政策，如跨境电商零关税政策。
这样可以为消费者提供更实惠的价格。
然而，保税模式也面临着一些挑战，如海外仓库管理和运营成本较高，可能对平台的利润造成一定的压力。
三、海外仓模式海外仓模式是跨境电商平台新兴的运营模式。
平台会在海外建立自己的仓库，与海外供应商建立合作关系，并将商品存放在仓库中。
当消费者下单后，平台会从仓库中发货，商品直接从海外寄送给消费者。
海外仓模式相比于直邮和保税模式，可以更好地保证商品的质量和运输速度。
海外仓模式的好处在于，通过掌握供应链关键环节，平台能够更好地控制商品质量和库存管理。
同时，海外仓模式还可以提供更迅速的物流服务，缩短交付时间，提高用户体验。
跨境电子商务发展模式与策略研究
跨境电子商务发展模式与策略研究随着全球化的不断推进和互联网的迅速发展，跨境电子商务正成为全球贸易的新动力。
它不仅为企业提供了新的发展机遇，同时也为消费者提供了更多的选择和便利。
因此，研究跨境电子商务的发展模式和策略对于企业和经济发展具有重要意义。
一、跨境电子商务的发展模式1.跨境B2C模式跨境B2C（Business to Consumer）模式是最为常见的跨境电子商务模式之一。
在这种模式下，跨境电商企业从国外采购商品，然后通过电子商务平台销售给国内消费者。
这种模式有助于满足消费者对品质、新奇和低价商品的需求。
同时，跨境B2C模式还能够帮助国内企业拓展海外市场，提供有竞争力的产品和服务。
2.跨境C2C模式跨境C2C（Consumer to Consumer）模式是指消费者之间直接进行跨境交易，没有企业参与其中。
在这种模式下，消费者通过在线市场平台（如eBay）将自己的商品出售给国外消费者。
跨境C2C模式的优势在于具有较低的运营成本和灵活的交易方式，同时也激发了消费者的创新和创业精神。
3.跨境B2B模式跨境B2B（Business to Business）模式是指企业之间进行跨境贸易的电子商务模式。
在这种模式下，跨境电商企业通过电子商务平台与国外供应商进行商务合作，进行采购和销售活动。
跨境B2B模式强调了企业间的合作，提供了更广阔的市场和资源共享的机会。
4.跨境O2O模式跨境O2O（Online to Offline）模式是指将线上的电子商务与线下的实体店铺相结合，通过线上引流，线下实体店面提供商品服务。
这种模式可以更好地满足消费者对商品的体验、试用和售后服务的需求，并提供更多的增值服务。
二、跨境电子商务的发展策略1.建立国际化品牌形象要想在跨境电子商务领域取得成功，企业首先要建立起自己的国际化品牌形象。
通过精心设计的品牌标识、宣传活动和产品推广，企业可以塑造专业、可信任和独特的品牌形象，增强在全球市场上的竞争力。
跨境电商的商业模式与运营策略研究
跨境电商的商业模式与运营策略研究随着全球经济不断发展，跨境电商成为越来越热门的行业。
随着消费者对各种国际品牌的需求和对互联网购物的信任逐渐扩大，跨境电商的市场规模也不断扩大。
本文将探讨跨境电商的商业模式与运营策略，并思考如何在激烈的市场竞争中获得一定的优势。
第一章：跨境电商的商业模式1.1 直接销售模式直接销售模式是跨境电商中最简单的形式。
它适用于由品牌或生产商通过自己的电子商务平台直接向海外市场销售产品的方式。
使用这种模式的主要优点是品牌和生产商可以直接控制和管理产品的销售，并且可以直接与客户建立联系，提高客户体验。
1.2 平台销售模式平台销售模式是跨境电商平台（例如亚马逊、ebay等）向海外买家销售产品的方式。
平台销售模式为卖家和买家提供了方便快捷的购物平台，并为消费者和制造商创造了联系的可能性。
平台销售模式的优点是有更广泛的客户群，并且可以迅速获得产品销售量。
1.3 联合批发模式联合批发模式是通过合作伙伴向海外购买产品。
联合批发可以分成两个阶段：第一阶段是合作伙伴购买大量商品并分发到具有客户网络的平台，第二阶段是伙伴向合作网络中销售商出售商品。
联合批发的主要优点是可以在所有参与方之间共享成本和风险，并通过充分利用各个网络来扩大销售。
但是，它也具有风险，例如货物质量控制和管理，国际物流等方面都需要进行仔细考虑。
第二章：跨境电商的运营策略2.1 了解本土市场跨境电商需要深入了解目标市场，这包括消费者的需求，购买习惯，宗教文化等因素。
了解目标市场是成功的核心之一，因为它能够提供销售和营销策略中所需的信息，并对跨境电商的产品和服务有关键的明确性。
2.2 优化全球物流跨境电商在管理全球物流时，应该处理以下问题：包裹、托运、跟踪和计算定价。
特别需要注意的是，在测试物流服务的时候需要仔细考虑客户体验，以便以优秀的交付服务获得口口相传的效益。
2.3 细节管理跨境电商具有非常高的复杂度，在国际贸易方面的一些细节也变得非常重要，如：海关代码、运输文件、贸易协议等。
跨境电商的商业模式与发展趋势
跨境电商的商业模式与发展趋势随着全球化的发展，跨境电商也成为了互联网行业中的一个新兴领域。
跨境电商的优势在于可以打破地域限制，让商品在全球范围内流通。
本文将探讨跨境电商的商业模式以及其发展趋势。
一、跨境电商的商业模式1. 跨境B2C模式跨境电商的B2C模式是指商家通过国际贸易平台将商品销售给海外消费者。
在这一模式中，商家需要负责发货、物流以及海外客户的售后服务。
由于涉及到国际贸易，这一模式在海关清关、物流配送以及海外税务等方面都需要商家投入大量的资源和精力进行管理。
2. 跨境C2C模式跨境C2C模式是指个人通过国际贸易平台将二手商品销售给海外消费者。
在这一模式中，个人之间的交易主要依赖于平台的信任机制，平台需要负责监管商品质量以及交易过程的安全性。
C2C模式也以小额交易为主，所以相对来说风险比较低。
3. 跨境B2B模式跨境B2B模式是指企业之间的贸易活动，在这一模式中，两个或多个企业之间进行的是以生产和销售为主的批发模式。
由于涉及到大批量的商品，这一模式运营起来比B2C更为复杂，需要大量的供应链管理。
二、跨境电商的发展趋势1. 购物体验越来越重要跨境电商平台需要为消费者提供更好的购物体验，包括更好的商品展示、可靠的产品评价和消费者保护机制等。
这样才能赢得消费者的信任和忠诚度。
2. 泛社交化趋势在跨境电商平台上，消费者除了购买商品，还可以分享自己的购物心得和体验，这些分享可以在社交网络中传播，增加平台在社交媒体上的影响力和曝光率。
通过增强社交化，电商平台可以更好地与消费者互动，获得更多的用户粘性。
3. 智能化应用越来越普及随着科技的进步，消费者对于技术应用的需求也越来越高。
智能化应用的趋势不可阻挡，带来了人性化的智能客服、AR/ VR虚拟现实技术应用等新兴领域。
这些新技术既能使购物变得更加方便快捷，也可以为电商平台提供更多的商业机会。
4. 物流服务更加强化物流服务对于跨境电商而言尤为重要，要提高效率，降低成本，一个完善的物流体系应运而生。
中国跨境电商发展模式研究
中国跨境电商发展模式研究近年来，随着互联网的快速发展，中国跨境电商行业迎来了前所未有的机遇。
越来越多的中国消费者开始通过跨境电商平台购买海外商品，同时中国的电商企业也积极拓展海外市场。
在这一背景下，中国的跨境电商发展模式也在不断演进和创新。
一、平行进口模式平行进口模式是中国跨境电商发展中的一大亮点。
该模式指的是通过直接从海外商家采购商品，然后以较低的价格销售给中国消费者。
这种模式能够有效解决中国市场上高价正品的问题，同时也提供了更多的选择和竞争力。
许多平台在此模式下迅速崛起，如海淘网站，这些平台通过与国外供应商保持紧密合作，自建仓储和配送体系，使得商品能够快速送达消费者手中。
二、跨境电商综合试验区为了推动跨境电商的发展，中国政府设立了多个跨境电商综合试验区。
这些试验区通过减免税费、简化办事流程等措施，为跨境电商企业提供优惠政策。
同时，试验区还通过建设跨境电商产业园、推动自贸区建设等方式，吸引了大量跨境电商企业的入驻。
在试验区的推动下，跨境电商行业得到了快速的发展，为中国的跨境电商模式积累了宝贵经验。
三、跨境电商进口保税模式跨境电商进口保税模式是中国跨境电商行业中非常重要的一种模式。
该模式允许电商企业将商品先进口到海关设立的保税区域，待商品被购买后再从保税区域内进行发货。
这种模式具有快速通关、税费低等优势，能够更好地满足中国消费者的需求。
目前，中国的跨境电商进口保税模式已经在全国范围内得到推广和应用，为海外商品的销售提供了便利。
四、线上线下融合模式线上线下融合模式是近年来中国跨境电商行业发展的一个重要趋势。
在这种模式下，电商企业通过拓展线下门店、开设实体店面等方式，将线下实体销售与线上电商平台有机结合。
通过线下实体店的展示和体验，消费者可以更好地了解和选择跨境商品，同时也提供了更多交流和购物的方式。
这种模式能够更好地满足消费者的个性化需求，并提供更加全面的购物体验。
五、创新科技驱动模式中国跨境电商行业的快速发展离不开创新科技的支持。
跨境电商平台运营模式研究
跨境电商平台运营模式研究电子商务已经成为当今全球最为热门的行业之一。
随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始在全球范围内开展业务，从而进一步推动了全球跨境电商的发展。
尤其是在近年来，越来越多的企业开始尝试通过跨境电商平台开展业务，实现国际化布局。
但是，如何运营跨境电商平台，成为了这些企业所面临的一大难题。
本文将从跨境电商平台的定义、运营模式以及发展趋势三个方面来进行研究分析。
一、跨境电商平台的定义在了解跨境电商平台的运营模式之前，我们需要先了解什么是跨境电商平台。
跨境电商平台，顾名思义，就是一个可以专门用于跨境电商交易的平台。
它的主要功能就是将全球范围内的买卖双方进行撮合，实现助力国内买家进口海外商品，同时帮助国外卖家进入中国市场。
在跨境电商平台上，卖家可以将自己的商品发布到平台上，买家可以通过平台浏览不同国家的商品，选择自己需要的商品并下单。
在平台上，买卖双方可以进行支付、发货、物流等交易相关的信息处理。
二、跨境电商平台的运营模式跨境电商平台的运营模式可以分为B2C、C2C两个主要模式。
1、B2CB2C模式是指商家将商品销售给个人消费者的模式。
在跨境电商平台上，B2C模式更为常见。
商家直接发布商品到平台，通过平台向消费者销售商品，完成交易。
这种模式下，商家可以通过提供更便宜的价格、更多样的商品种类、更好的售后服务等手段来吸引消费者，增加自己的销售额。
2、C2CC2C模式是指个人之间进行售卖商品的模式。
在跨境电商平台上，这种模式并不常见，在如eBay、淘宝等平台中较多应用。
C2C模式下，消费者可以将自己的商品发布到平台上，并与其他消费者进行交易，从而实现买卖双方共赢的目标。
三、跨境电商平台的发展趋势随着全球化的推进以及互联网技术的不断发展，跨境电商平台已经成为了全球经济的一大亮点。
未来的几年内，跨境电商平台的发展趋势将会呈现以下几个方面：1、越来越多的企业将进入跨境电商市场。
随着全球贸易格局的不断变化，越来越多的企业将加入到跨境电商市场中，这将进一步推动跨境电商平台的发展。
跨境电商平台的运营模式研究
跨境电商平台的运营模式研究随着全球化进程的不断推进，跨境电商已经成为各大电商企业的重要战略方向，而跨境电商平台作为承载跨境业务的基础设施，更是备受关注。
本文将围绕跨境电商平台的运营模式展开研究，深入探讨其发展动态及未来趋势。
一、跨境电商平台的发展历程跨境电商平台的发展可以追溯至上世纪90年代，当时一些互联网企业开始尝试通过网络拓展国际市场。
但是由于当时全球网络技术尚不成熟，物流也不完善，跨境电商市场规模十分有限。
直到21世纪初，随着全球物流技术的快速发展和国际贸易的自由化，跨境电商开始进入快速发展期。
2006年，著名的跨境电商平台eBay收购了国内诚信通公司并进入中国市场。
这一事件引发了中国跨境电商市场的爆发式增长，同时也标志着跨境电商平台的崛起。
此后十年间，阿里巴巴、亚马逊、京东等各大电商平台相继进入跨境电商领域，不断拓展海外业务。
2019年，跨境电商进口零售额达到6982亿元，较上年同期增长16.5%。
二、跨境电商平台的主要运营模式1. 自营模式自营模式是指电商平台自己购买商品并进行销售。
该模式具有产品质量可控、售后服务到位等优势，但需要投入大量资金和人力物力，同时市场风险较大。
如亚马逊的跨境自营业务，该业务从采购、运输、仓储到售后服务全部由亚马逊自己负责，以此保证商品质量与服务水平的质量和稳定性。
2. 平台模式平台模式是指电商平台提供平台管理和交易撮合服务，而具体销售和发货等则由合作商家完成。
该模式风险较小，不需要大量投入资金，同时具有资源整合的优势，但也需要承担合作商家的售后服务等风险。
如阿里巴巴的跨境购业务，平台提供售前、售后等服务，而商品销售则由国内合作商家完成，以此降低运营成本。
同时，阿里巴巴还提供一站式物流服务，将整个跨境流程串联起来，提高了货品的运输效率和准确性。
3. 跨境直邮模式跨境直邮模式是指商品通过跨境电商平台从海外直接邮寄到国内客户手中，整个流程由平台完成，并承担一定的关税和物流费用。
跨境电商的商业模式与营销策略
跨境电商的商业模式与营销策略随着全球化的进程，跨境贸易日渐普及。
跨境电商作为一种新兴的贸易形式，在过去几年间获得了迅猛发展。
同时，跨境电商也成为了许多企业的新的商业模式，成为了他们的增长点和盈利来源。
本文旨在探讨跨境电商的商业模式和营销策略，为跨境电商企业提供参考。
一、跨境电商的商业模式1. 跨境物流模式跨境电商的物流模式通常分为直邮和保税仓两种。
直邮指的是消费者下单后商品直接发往海外，直接由海外快递公司进行派送。
这种模式优势在于速度快、便捷，但缺点也相当明显，如商品容易受海关查验等。
保税仓则指的是将商品先存储在国内的保税仓库中，待订单生成后再从保税仓库中发货。
这种模式可以有效降低海外跨境物流的成本和时间，同时也可以保证商品的质量和安全性。
2. 跨境支付模式跨境支付是跨境电商中至关重要的一环。
由于不同国家和地区的支付方式和规则不尽相同，所以选择一种适合自己的支付方式至关重要。
目前跨境支付主要有银行转账、支付宝、PayPal等多种方式。
支付方式的选择应该根据消费者的所在国家或地区以及所使用的货币来确定。
3. 跨境产品模式跨境产品主要有两种形式：一种是本地化交易的直购式，另一种则是国际化交易的官方直邮模式。
在选择跨境产品模式时，需要考虑的因素有商品的售价、市场需求、海外消费者的购买习惯等。
二、跨境电商的营销策略1. 运用社交媒体进行推广如今社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，利用社交媒体进行营销推广已经成为了跨境电商企业的必备策略。
运用微信、Facebook、Instagram等社交媒体，发布商品信息、活动促销等，可以快速吸引目标客户群体，增加品牌曝光率和销售量。
2. 定制化服务定制化服务可以在市场竞争中获得优势。
针对不同的地域和不同的文化需求，为不同的消费者提供不同的服务，可以有效提高顾客的购买满意度和忠诚度。
3. 选择合适的平台选择合适的跨境电商平台是成功跨境电商的关键。
在选择平台时，需要考虑到目标市场、平台的规模和口碑等因素。
跨境电商模式及发展趋势研究
跨境电商模式及发展趋势研究随着全球贸易的不断发展和电商的崛起，跨境电商模式已经成为一个越来越受关注的话题。
跨境电商模式的出现，不仅为消费者提供了更丰富的商品选择，也为出口企业提供了一种新的销售渠道，促进了贸易自由化和经济全球化的发展。
本文将对跨境电商模式及其发展趋势进行探讨。
一、跨境电商模式的定义及发展历程跨境电商模式，指的是利用互联网技术和物流体系，将境外商品销售到目标市场的一种电商模式。
通过跨境电商，消费者可以直接在海外购买到所需商品，出口企业也可以通过这种方式将产品销售到全球。
跨境电商模式的发展历程可以概括为以下三个阶段：1、第一阶段：起步阶段。
2000年左右，跨境电商模式开始出现，并取得了初步的发展。
此时，主要以B2C模式为主，以美国的eBay、亚马逊等为代表，开始在全球范围内销售商品。
2、第二阶段：快速发展阶段。
随着电子商务、移动互联网、物流配送等各个方面的快速发展，跨境电商模式进入了快速发展期。
这个阶段主要以C2C和B2C 模式为主，以阿里巴巴、速卖通等为代表。
3、第三阶段：规范化、成熟期。
随着政策和行业自律的不断加强，跨境电商模式进入了规范化、成熟期。
在这个阶段，跨境电商的主题是质量、安全保障和服务提升。
同时，也在进一步扩大跨境电商的营销、物流和支付等服务。
二、跨境电商模式的分类跨境电商模式可以分为四种不同类型：1、B2B模式。
B2B模式是面向企业客户的电商模式。
在B2B模式下，一般由供应商自己在海外开拓市场，寻找海外买家，通过海外代表机构、线上展会、询价平台等方式开拓海外市场，同时也可以使用亚马逊和eBay等电商平台进行销售。
2、B2C模式。
B2C模式是面向消费者的电商模式。
在B2C模式下，海外电商平台主要是通过自己搭建或利用物流和支付工具的方式为购买者提供一个完整的购物流程。
3、C2C模式。
C2C模式是面向普通消费者的电商模式。
在C2C模式下，经营者可以在国内利用自己的网店或者线下实体店出售自己的商品，然后通过海外电商平台把商品出售至海外买家手中。
跨境电商的商业模式与运营实践研究
跨境电商的商业模式与运营实践研究随着全球经济的发展和互联网技术的普及，跨境电商已经成为一个极具潜力的市场。
通过跨境电商，企业可以将产品销售到海外市场，从而扩大销售规模，提高品牌知名度，获取更多利润。
但是，要想在跨境电商领域获得成功，并不是一件容易的事情。
本文将从商业模式和运营实践两个方面探讨跨境电商的发展。
一、商业模式1. B2C模式B2C模式是一种基于互联网的电子商务模式，即企业直接面向消费者销售产品。
在跨境电商中，B2C模式是最为常见的模式。
企业可以通过建立自己的电子商务平台或者入驻第三方平台进行产品销售。
B2C模式的优点在于可以直接与消费者沟通，了解消费者需求，为消费者提供更好的商品和服务。
但是，B2C模式的缺点也很明显，需要企业投入大量资金建立和维护自己的电子商务平台，还需要考虑国际贸易法规和税收问题。
2. B2B2C模式B2B2C模式是一种由企业向第三方平台提供产品，并让第三方平台去销售给消费者的模式。
这种模式的最大特点在于第三方平台的参与，能够将品牌和产品推向更多的消费者。
在跨境电商中，B2B2C模式在一定程度上可以解决企业自建电商平台的资金问题，还可以通过与第三方平台进行合作，共同解决税收问题。
3. C2C模式C2C模式是指消费者之间直接进行交易的模式，例如淘宝和eBay等。
在跨境电商中，C2C模式的优点在于消费者可以直接进行海外购物，不需要经过中间商进行产品交易。
但是，C2C模式的缺点在于质量和售后问题，因为消费者无法对卖家的产品和服务进行全面了解和评估。
二、运营实践1. 产品选择在跨境电商中，选择适合海外市场的产品是非常关键的。
企业需要考虑国家和地区的文化和消费习惯，以及产品的法律和质量标准。
同时，企业需要考虑商品的售后服务和运输方式，以及是否需要提供多语言版本的商品介绍和操作说明。
2. 营销策略营销策略是提高销售额的关键。
企业可以通过SEO、SEM、社交媒体营销等方式进行推广，增加品牌曝光率和网站PV。
跨境电商创新模式的研究及分析
跨境电商创新模式的研究及分析一、引言随着全球化进程的加速，跨境电商逐渐成为中国电商行业发展的主要方向之一，其在贸易结构、国际贸易关系和消费方式等多个方面对中国经济的影响越来越显著。
本文旨在研究跨境电商的创新模式及其对中国经济的影响，并从现有的跨境电商平台与模式中分析其特点和优劣。
二、跨境电商的创新模式1. 本地化运营本地化运营是指将国际化语言、文化等特色与本地市场相结合，与消费者建立长期的互动关系。
通常包括从网站内容到售前售后服务等方方面面的个性化定制，以及多样化的支付和物流方案。
通过本地化运营，企业能够深入了解当地市场，提高消费者满意度，从而提高自身的竞争力。
2. 海外仓库海外仓库是指在国外建立自己的仓库和物流体系，将商品存放在当地，以提高物流速度和效率，降低运输成本。
此外，在海外设立仓库还能缓解出口管制等瓶颈问题，也更有助于保证商品质量。
3. 跨境电商平台跨境电商平台是指通过建立自己的平台，用更便捷的跨境支付方式，连接不同国家和区域的消费者和产品。
跨境电商平台的特点包括IT化、低费用、多样化等。
通过建立平台，商家能够领略全球范围内的市场机会，最大限度地实现销售。
三、分析现有跨境电商模式1. 苏宁大贸云苏宁大贸云，是苏宁云商旗下的一家跨境电商企业。
该企业采用B2B2C的模式，整合海外资源，通过互联网将商品推送到销售渠道，让中国消费者无需前往海外就能够购买全球精品。
同时，苏宁大贸云提供仓储、物流和支付等全方位服务，解决了跨境电商过程中的诸多问题。
2. 云集云集是京东跨境电商业务的旗舰品牌，采取了集团采购+社交分销的方式。
通过对商品定向采购，云集能够成为特定品牌在中国市场上的批发分销商，同时，允许社交用户在网站上开启自己的会员分销模式，随着购买链接的下放，用户可以获得从10%到30%不等的销售提成。
云集通过社交分销模式，加强了商品的个性化推广，提高了商品的曝光度和口碑，大大推动了京东的跨境电商营销。
跨境电商营销模式的研究与实践
跨境电商营销模式的研究与实践随着全球化和互联网技术的发展，跨境电商已经成为了一种重要的商业模式。
很多企业通过跨境电商拓展海外市场，增加销售量和利润。
但是，跨境电商营销也存在着很多挑战。
在这篇文章中，我将探讨跨境电商的营销模式，以及如何采取有效的措施来提高跨境电商的营销效果。
一、跨境电商的营销模式跨境电商的营销模式可以分为以下几种：1、以品牌为驱动的模式这种模式适用于具有强大品牌的企业，它们通过建立品牌形象和品牌声誉来吸引消费者。
这种模式的关键在于塑造品牌形象，提高品牌价值，从而获得消费者的信任和忠诚度。
2、以价格为驱动的模式这种模式适用于那些价格敏感的市场，企业通过降低价格来吸引消费者。
这种模式的关键在于掌握成本和利润点，制定有竞争力的价格策略，从而获得消费者的选择。
3、以服务为驱动的模式这种模式注重为客户提供优质的服务，其关键在于提供快速、高效、安全、便捷的服务，从而获得消费者的满意度和口碑。
4、以科技为驱动的模式这种模式以数字技术、互联网技术为基础，将智能化、自动化技术应用到营销和销售中。
企业通过大数据分析、人工智能、实时定位等技术手段实现数字化营销，提高工作效率和市场响应速度，从而获得更多的市场份额和客户。
二、跨境电商营销的挑战跨境电商营销面临着很多挑战，主要包括以下几个方面：1、文化沟通难题不同国家、地区的消费者拥有不同的文化背景、价值观、习惯和信仰，这在跨境电商营销中可能会出现翻译、表达不准确、不当、甚至引起误解的情况，从而影响市场影响力和用户满意度。
2、时差和语言障碍跨境电商营销需要考虑时差和语言的问题，因为这些都会影响到客户服务的质量和效率。
如果企业处理不当，将会导致误解、延误和不满，甚至失去客户。
3、网站易用性问题跨境电商的网站必须能够让国外消费者轻松购物和获得信息，但是这需要考虑不同的语言、文化、支付系统和物流体系等因素，如果不合理处理，会导致客户流失和订单取消。
4、支付和物流问题这是跨境电商中最复杂、关键的环节，涉及到货物的运输、关税、退税、集中发货、海关申报等问题。
跨境电商平台的运营方式研究
跨境电商平台的运营方式研究随着全球化的发展，跨境电子商务平台的兴起，对于国际贸易的发展和经济的繁荣，具有巨大的推动作用。
然而，跨境电商平台的运营方式却一直是国内电商运营者们关注的焦点问题。
本文将就跨境电商平台的运营方式进行研究分析，探讨其主要运营方式、优势和劣势以及应对策略。
一、主要跨境电商平台运营方式1.电商代购方式这种方式是指用户通过代购网站或平台购买国外商品，经过代购公司后，直接将商品寄到国内。
属于个人消费，交易规模较小，商品主要以奢侈品、化妆品、母婴用品为主。
2.跨境B2C模式这种方式是指国外企业将自己的产品通过跨境电商平台销售给中国消费者。
这种方式是当前跨境电商平台的主要模式之一，主要优势是直接面对消费者，省去了中间环节，同步开展品牌营销和销售，最终提高消费者在线购物体验。
3.海外仓模式这种方式则是指跨境电子商务企业选择在国外或者特定的区域建立提前的仓储和物流体系，并且将产品直接通过这一仓储与物流系统提供给国内用户。
这种方式主要优势是提供快速、高效、安全的配送方式，并且可以在物流服务上加入一些增值服务，比如增加商品的检验、维修和售后服务等。
4.第三方平台模式这种方式是指跨境电商平台为国外卖家提供一个在线销售平台，可以选择开设直接入驻或者实行独立销售。
这种模式下，第三方平台承担的责任更小，同时给国外卖家提供更多的商业自主权，更好的提升产品的信任度。
二、跨境电商平台优势与劣势1.优势（1）能够扩大海外市场，增大销售额。
（2）减少流通环节，降低成本消费，对消费者价格有一定优势。
（3）全球化的竞争优势，可以全球化的销售和竞争，使产品更具有竞争力。
（4）消费者的需求可以更好的得到满足。
2.劣势（1）平台的信任度以及消费者的信任度，是一个难题。
信任度的提高是要花费时间和精力的；（2）其次，跨境电子商务平台产品质量难以自我控制，因此在售后服务上面需要有更好的体系和保障措施。
（3）在法律环节需要更完善的规范和制度。
跨境电商的主要模式
跨境电商的主要模式跨境电商，即跨国边境进行电子商务交易的商业模式，是利用互联网技术在不同国家或地区之间实现商品的买卖。
随着国际贸易的发展和全球市场的逐渐融合，跨境电商迅速崛起并得到广泛应用。
本文将介绍跨境电商的主要模式，帮助读者更好地了解和把握跨境电商的运作方式。
一、B2C模式B2C模式，即企业对消费者的销售模式，是跨境电商中最为常见的模式之一。
在B2C模式下，企业直接面向消费者销售商品，消费者可以通过企业的电子商务平台或第三方电商平台进行购买。
这种模式的优势在于，消费者可以方便地浏览和购买商品，企业也能够直接获得消费者的反馈和需求信息，从而提供更好的产品和服务。
二、C2C模式C2C模式，即消费者对消费者的销售模式，是跨境电商中另一种常见的模式。
在C2C模式下，消费者可以通过在线市场或社交媒体平台，直接将自己的商品出售给其他消费者。
这种模式的优势在于，消费者可以通过闲置物品的出售来获取额外收入，同时也拓宽了商品的选择范围，让消费者可以更便捷地购买到他们需要的商品。
三、B2B模式B2B模式，即企业对企业的销售模式，是跨境电商中应用广泛的模式之一。
在B2B模式下，企业之间通过电子商务平台或市场进行商品的交易和合作。
这种模式的优势在于，企业可以通过电子商务平台找到更多潜在的合作伙伴和供应商，降低采购成本，提高采购效率，实现更加便捷和高效的贸易。
四、O2O模式O2O模式，即线上到线下的销售模式，是跨境电商中发展较快的模式之一。
在O2O模式下，企业通过在线渠道吸引消费者，并引导消费者到线下实体店进行购买。
这种模式的优势在于，将线上和线下的优势相结合，为消费者提供更好的购物体验，并促进线下实体店的销售增长。
五、直邮模式直邮模式，即通过邮政直接将商品从国家A寄送到国家B的销售模式，是跨境电商中较为特殊的一种模式。
该模式的优势在于，消费者可以直接购买到来自其他国家的商品，消费者不需要承担关税和进口环节中的其他费用，更加方便快捷。
跨境电商运营模式研究
跨境电商运营模式研究第一章：引言近年来，随着全球化进程的不断加速和互联网技术的飞速发展，跨境电商已经成为了一个非常热门的话题，也是许多企业关注的热点。
随着我国外贸的迅速发展和政策的支持，跨境电商已经成为我国外贸的重要组成部分，同时也为许多企业提供了广阔的发展空间。
本篇文章将围绕跨境电商运营模式进行深入研究，阐述其发展趋势及对企业的未来发展产生的影响。
第二章：跨境电商运营模式的发展历程随着跨境电商的不断兴起，其运营模式也随之发生了变化。
主要有最初的B2B模式、后来的B2C模式以及近年来兴起的C2C模式。
B2B模式是指企业之间的电子商务交易模式，B2C模式是企业与消费者之间的模式，而C2C模式则是指消费者之间的电商交易模式。
第三章：跨境电商运营模式的优势分析跨境电商模式与传统的实体店模式相比，具备多种优势，如降低成本、扩大市场、提高效率等。
此外，跨境电商模式还有更加显眼的优点，如避免了地域限制、增加了消费者便利等。
第四章：跨境电商运营模式的难点分析虽然跨境电商模式可以为企业带来各种优势，但是与之同时，也带来了各种难点。
例如，转化率低、清关风险、运营成本高、退货等问题都是跨境电商企业必须面对的难题。
第五章：跨境电商运营模式的成功案例分析“双11”购物狂欢节被誉为全球最大的网购节，因其巨大交易量和规模成为全球关注的焦点。
往年的双11购物狂欢节上，阿里巴巴旗下的天猫和淘宝以及许多其他跨境电商企业都取得了巨大的成功，为跨境电商企业的未来发展奠定了坚实的基础。
第六章：跨境电商运营模式的未来发展趋势为满足消费者多元化、个性化的需求，跨境电商运营模式会趋于个性化、差异化和智能化。
同时，跨境电商大数据分析和预测模型优化也将逐步成为重要手段，对跨境电商企业的精细化管理和营销提供有力支持。
第七章：跨境电商运营模式的应用前景跨境电商的发展已经引起了各国政府的政策关注，为跨境商品贸易发展提供双重支持；大量的企业也已经使用跨境电商模式推广商品，以取得更大的发展机会。
跨境电商的商业模式及营销策略研究
跨境电商的商业模式及营销策略研究跨境电商，指的是跨越国界进行跨境交易的网络零售业务，以跨国交易为主要形式，采用电子商务进行商品销售。
跨境电商的兴起，得益于国际贸易的发展，以及电商的普及和便利性，为企业提供了一种新的销售渠道和拓展国际市场的机会。
一、跨境电商的商业模式跨境电商的商业模式可以分为两种，一种是B2B形式，即企业间的跨境贸易，另一种是B2C形式，即企业到消费者的销售模式。
两种模式的差异在于目标客户的不同，B2B为企业客户，B2C为消费者客户。
1.B2B形式B2B跨境电商的典型企业有阿里巴巴、全球买手、亚马逊等，这些企业通过平台的形式，提供采购、销售、物流、支付等服务，为企业打通了海外市场。
B2B的跨境电商通过搭建平台和提供服务，为企业降低了国际贸易的成本和风险，提高了企业采购效率和销售效益。
同时，B2B跨境电商也加强了国际贸易的联系和合作，促进了世界经济的发展。
2.B2C形式B2C跨境电商的典型企业有淘宝国际、京东全球购、亚马逊海外购等，这些企业主要以电商平台的形式，为消费者提供海外商品的购买和进口服务。
B2C的跨境电商通过拓展海外品牌和商品，满足了国内消费者的需求，提升了消费者的满意度和品牌忠诚度，同时也促进了世界贸易的发展。
以上两种跨境电商的商业模式都有各自的特点和优势，企业可以根据自身需求和定位，选择适合自己的模式进行拓展和发展。
二、跨境电商的营销策略跨境电商的营销策略，在一定程度上决定了企业的发展和市场表现。
以下是跨境电商的几种常见的营销策略：1.品牌建设品牌对于跨境电商的发展至关重要，品牌形象直接影响着消费者对产品的认知和购买意愿。
因此，在跨境电商中，品牌建设应该成为企业发展的重点之一。
品牌建设包括品牌名称、口号、标志、形象等方面，通过各种营销手段，如广告、公关、活动、合作等，提高品牌知名度和美誉度，打造自身品牌的核心竞争力。
2.商品策略商品策略是企业在跨境电商中的第二个核心策略，它涉及到产品的定价、包装、品质、差异化等方面。
跨境电商的运营模式与发展趋势研究
跨境电商的运营模式与发展趋势研究随着全球化的推进，跨境电商已经成为了一个新兴的行业。
跨境电商指的是消费者在海外购买商品并通过网络进行支付和物流配送的行为。
跨境电商在中国市场具有很大的发展潜力，尤其在2014年之后的“双11”购物狂欢节中，中国跨境电商的销售额不断攀升，创造了新的纪录。
本文将对跨境电商的运营模式和发展趋势进行研究。
一、跨境电商的运营模式1. 国际仓储模式国际仓储模式是将商品存放在海外的仓库，当消费者下单之后，海外仓库会将商品邮寄到中国境内的物流中心再进行配送。
这种模式能够大大降低物流时间和消费者的等待时间。
2. 直邮模式直邮模式是将商品直接从海外邮寄到消费者手中的模式。
这种模式能够避免海外仓储的成本，并且能够满足消费者择货的需求，但是也增加了海外物流的时间和成本。
3. 海外购物模式海外购物模式是通过消费者在海外购物的方式来进行跨境电商的销售。
这种模式能够让消费者获得更多的乐趣和购物的体验，但是也需要消费者承担额外的海外购物成本和海关关税。
二、跨境电商的发展趋势1. 消费升级趋势随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，消费升级趋势已经成为了跨境电商的重要发展趋势。
消费者对品质和服务的需求越来越高，跨境电商需要提供更好的用户体验和增值服务。
2. 平台联合趋势在现有的跨境电商市场，国内的跨境电商平台和外国电商平台在竞争中均有所优势和劣势。
这时候联合发展就可以把双方的优势相互补充，实现双赢发展的目标。
3. 产业链升级趋势跨境电商产业的上下游企业需要协同发展，实现竞争和合作的良好平衡。
发展优势企业、带动弱势企业的转型成为跨境电商发展的趋势，同时不断完善跨境电商产业的基础设施。
4. 多元化趋势跨境电商平台不再仅仅是销售商品的平台，更多的是成为了整个消费者生活的服务平台，提供电商、金融、文化娱乐等一系列的增值服务，让消费者的聚焦点越来越追求多元化。
结论：跨境电商在中国市场还有很大的发展潜力，未来跨境电商的发展将会朝着国际化、互联网化、智能化的方向发展。
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3.1.2 交易服务平台
（ 1 ）模式介绍 ：交易服务平台指在互联网环境下，基于服务 器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支 付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展 示费用盈利模式。 2） 主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网等。 厂商分析：敦煌网 敦煌网成立于 2004 年，是国内首个为中小企业提供 B2B 网 上交易的网站，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走 向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式， 突破性地采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收 取费用。截至2013 年，敦煌网累计海外买家 550 万，国内卖 家 120 万，商品数量 2500 万。
网货中心 ： 2013 年 11 月 26 日，义乌市政府和敦煌网联合打造的 “义乌全球网货中心”（VirtualWarehouse）正式上线。这被认 为是区域政府和跨境电商平台合作，通过“帮、扶、带”的方式， 推动当地企业实现转型，建立线上线下打通的全球渠道的一个创 举。 2013 年，网货中心模式推进到东莞、宁波等货源地。全球 网货中心，旨在集合当地商务及商品信息，打造一个线上虚拟仓 库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并 22 通过一系列技术手段将此开放库与以敦煌网为代表的国内外各大
通过大数据技术及对市场的深入了解与分析，eBay为商 家提供全球市场的动态信息，帮助卖家准确了解国外市 场的动态，时刻把握商机； eBay推出卖家保护政策，并通过持续的投入，从保护政 策的有效执行、买家质量的评估监督、发展中市场的多 重卖家保护等方面入手，继续强化对卖家的支持和保护 在本地服务方面，eBay持续通过客户经理和客户服务团 队为卖家提供高质量的服务，包括业务咨询、市场分析 等一系列增值服务，助力卖家业务的快速发展。
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移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网在行业内率先 推出第一款外贸交易移动管理平台—“敦煌网商户版”APP 应用， 彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。具有订 单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在 线沟通等功能。客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移 动平台，包括 WAP 端网站、苹果和安卓系统的 APP平台等，涵 盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程；
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出口电商结构
2013年出口电商中B2B市场交易额为2.17万亿人民币，增长25.4%， 出口电商B2C市场交易额0.2万亿人民币，增长27.8%.
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2013年出口电商中网上零售市场交易额为 0.23万亿 人民币，增长27.8%。
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200B是整个出口电商市场主体， 2013 年 占据整体出口电商90.4%。
中游电子商务平台研究－B2B 模式
厂商1：阿里巴巴国际站
定位：全国中小企业的网上贸易市场
主要核心业务为 ：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、 中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊物、 管理软件、贸易通等。
营销模式主要包括 ：国际站点击各大洲相关联盟站点、 谷歌等线上推广渠道；买家服务部、国际商会、行业 协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道 盈利模式主要为 ：阿里巴巴国际市场的主要收入来源 于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、 16 展位服务等增值服务收入。
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亚马逊提供的服务包括：
物流服务：通过亚马逊快捷可靠的多渠道物流服务， FBA 的库存也可以用于卖家自己的网站或其他第三方 网站上产生的订单。为卖家提供简单方便的跨国扩展 业务方式。
推广服务：亚马逊平台提供免费的站内推广服务，商 家的商品可以在主题活动中得到免费推广；亚马逊也 提供付费推广，包括关键词搜索，页面广告等。 商业顾问：亚马逊拥有专业的顾问团队，向平台商家 免费提供上线首次的技术支持和咨询服务，并定期提 供网络培训。
跨境电商与出口电商市场规模现状
跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道， 提升中国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。
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出口电商市场规模
2013 年出口电商交易额为 2.40万亿人民币，增长 25.8% ；2013 年 进口电商交易额 0.32万亿，增长 57.9%，进口电商发生大幅上涨 得益于内贸市场的繁荣。未来，出口电商仍然为跨境电商的主角
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企业发展历程
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在敦煌网平台主要提供交易支持、海外营销、在线物流、在 线支付、金融服务、增值服务等平台资源整合业务。 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全；
海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务；
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4.3.2 B2C 模式
出口电商 B2C 服务模式指通过出口企业与海外最终消费者之间 通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易 的服务，根据平台运营方式，可分为开放平台与自营平台。 开放平台：出口电商 B2C 开放平台为出口企业、商家提供网络 基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源，帮助出 口企业、商家有效地、低成本地开展自己的商业活动。
D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十 年的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并 相互竞争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、 全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电 子商务门户网站和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。 从兰亭集势上市开始，到上海自贸区建设，以及国家对出 口电商试点城市建设，加之近期国家出台的外贸零售电商 6
3
中国出口电商产业经济环境
中国进出口形势稳中有升
根据国家统计局数据显示， 2013 年中国全年货物进出口总额为 41600亿美元，比上年增长7.8%。其中，出口为22096亿美元，增 长7.9%；进口为19504亿美元，增长7.3%。
4
中国出口电商产业发展AMC曲线分析
5
市场启动期（2005年至今）
C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。 原来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业 经验等方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务 这一新型的外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压 力。同时 2008 年金融危机，整体世界经济环境疲软，对出 口电商带来了打击。
11
2 中国出口电商产业链分析
中国出口电商产业链包括：上游制造商/品牌商、下游采购商 /消费者、出口电商平台、自建电商网站、出口电商服务共同 构成了中国出口电商产业链。
12
上游供应商地域分布
中西部地区，以湖北、河北、河南、四川代表的省 市正在快速发展，出口电商运营中心向中西部转移 是未来趋势，为出口电商的发展增加新机遇。
中国卖家通过eBay推广策略打造自有品牌，提升世界地 位认可度。同时eBay帮助买卖双方削减中间环节，创造 价格优势，降低运营成本。 eBay 对入驻其平台进行跨境电子商务贸易的商家收取 两项费用，一项是刊登费，即商家在eBay上刊登物品所 收取的费用；另一项是成交费，即当商家的物品成功售 出时，会收取一定比例的成交费和佣金。
电子商务
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背景
随着国家对跨境电商的政策支持，进出口稳中有升 的环境下，跨境电商快速发展， 2013 年中国跨境电 商市场交易额为 2.7 万亿人民币，增长 28.8% ，这得 益于互联网的迅速发展和壮大，以及进出口需求的 增加。传统进出口企业、机构纷纷利用各自的固有 优势，开始大规模的进入线上跨境电商市场，跨境 电商平台快速被人们所认知，中国以阿里巴巴、敦 煌网、兰亭集势等为代表，国际主要以亚马逊、易 贝等为代表。除此之外，作为服务商的 PayPal 、中 国邮政等是整个跨境电商产业链中重要的组成要素。 但是，由于跨境电商涉及国度的原因，物流、支付 2 以及信用等问题一直困扰着跨境电商。
厂商分析一：eBay
eBay 作为全球商务与支付行业的领先者，为不同规模 的商家提供共同发展的商业平台。eBay在线交易平台是 全球领先的线上购物网站，拥有1.45亿活跃用户，遍布 全球 100 多个国家。目前 eBay有 20%的交易额属于跨 境交易，其中每三个新用户中就有一个进行跨境交易。 eBay 的电子支付品牌 PayPal 在 193 个不同国家和地区 拥有超过1.48亿活跃用户，支持 26 种货币的收付款。
在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
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在线支付：根据不同的用户需求，敦煌网为全球客户 提供近30种安全有效的在线支付服务，包括国际支付 与本地化支付方式，其中国际支付主要包括： Vias、 Mastcard 信用卡、西联支付、 Money bookers 等，本 地化支付方式包括：新加坡 eNETS 、英国 Mastro 、法 国 Carte Bleue 、德国 Giropay 、俄罗斯 WebMoney 、 荷兰 iDeal、澳大利亚 Bpay 等； 金融服务 ：“建行敦煌 e 保通”是中国建行与敦煌 网合作，为敦煌网商户提供的网络融资服务，敦煌网 平台上的商户无需实物抵押、无需第三方担保，凭借 在敦煌网交易的实时记录和积累的信用就可以申请 “e保通”贷款；
（1） 模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节， 除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物 流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和 平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。