中联重科股份有限公司供应链全成本管理之——采购与物流成本管理、供应链绩效评估

方法四
Target Costing（目标成本法）：
管理学大师彼得 杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过 失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过 失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公 司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的 价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新 设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不 正确，而不得不放弃一种很好的产品。
2、次要因素
影
供应商成本的高低
响
规格与品质
供
采购数量多少
应 价
交货条件
格
付款条件
Hale Waihona Puke Baidu
的
采购物品的供求关系
次
生产季节与采购时机
要
因
供应市场中竞争对手的数量
素
客户与供应商的关系
现金折扣、期限 折扣等，刺激采 购方能提前用现
金付款
六、采购成本控制
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有 效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十 项并无优先顺序可言。
一、采购成本的构成
采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外 考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发 生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开 发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测 试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影 响。
方法三
Negotiation（谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这
也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也 适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格 降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成 本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法 。
不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用 于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Thirdparty Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服 务。
方法八
Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实现可采 购性，可制造性的设计。
销售收入S＝产品的产量Q×单价P 生产成本C＝固定费用F＋可变费用
＝固定费用F＋产品产量Q×单位产品可变费用Cv
当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有： S0＝Q0×P＝F＋Q0×Cv
Q0＝F/(P-Cv)
边际贡献或毛利
S0＝F/(1-Cv/P)
边际贡献率或毛利率
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二、采购成本与利润的关系
反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表，它包括产品 销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费 用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目。
砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润； 对于贵重物料，可以直接提供给供应商。
三、采购成本与批量的关系
盈亏平衡分析（Even Point Analysis），又叫量本利分析或保本分 析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系来了解盈 亏变化并据此确定产品的开发及生产经营方案。
方法五
Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）： 这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产
品开发小组。经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应 商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供 应商的专业知识来达到降低成本的目的 。
四、采购成本与质量的关系
质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质 量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质 意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、 维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。
它是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本应看到的另一 个方面。
方法六
Leveraging Purchases（杠杆采购）： 各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而
增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业 单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不 知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 。
方法七
Consortium Purchasing（联合采购\集中采购）： 主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各
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铸剑管理咨询
中联重科股份有限公司供应链全成本管理之——
采购与物流成本管理、供应链绩效评估
——吴诚 博士
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中联重科股份有限公司
第一部分 采购成本管理 第二部分 物流与配送管理 第三部分 供应链绩效管理 第四部分 供应链全成本管理研讨与演练
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设 竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成 本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和 日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本 （price-driven costing）的结果 。
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方法一 Value Analysis（价值分析，VA）
方法二
Value Engineering（价值工程，VE）： 针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔
除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使 用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本， 做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念 使用 。
五、供应价格分析
1、主要因素
供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
影
响
供 成本结构
应
价
格
的
主
要 因
市场结构
素
成本结构是影响供应价格的内在因素，受 生产要素的成本影响，如原材料、劳动力 价格、产品技术要求、产品质量要求、生 产技术水平等。
市场结构是影响供应价格的外在因素，包括 经济、社会政治及技术发展水平，具体有宏 观经济条件、供应市场的竞争情况、技术发 展水平及法规制约等。