问题汇总表格模板

问题汇总表格模板

篇一：十大问题汇总最终版

1、公司产品价格高

我们的价格是高，这高出来的利润不是公司拿去了，而是把您的利润空间都加到里面，执行全国的统一的零售价格，不管司机去哪里买产品都是这个价格，你说司机他还感觉贵吗？另外，我们的产品保证两万公里换油周期，机油压力稳定，而且能保证司机用我们产品节省燃油达3%。并且我们产品的全国统一零售价格里面不但能让你挣到钱，而且能让司机感觉到我们的产品就值这些钱，而且使用效果好，您说司机能不接受吗？

大家都知道现在所有的产品都一分钱一分货，我们价格高肯定有高的道理，如果我们的产品不能做物超所值的话，也不可能在市场上生存下去，更不可能6年的时间销量持续上涨。塑造产品的价值，要有远超产品本身价格的心理优势；合作平台的滋养，提供更多的附加价值，公司的力量；全国合作伙伴的互相提携，网络便利加大产品促进；竞品的比较优势，促进自己产品在价格上的接受程度。

通过6-7年的经验沉淀，我们的产品能为终端重载司机3年省10万元的费用，省的费用就是赢利啊，你说我们的终端用户能不接受我们的产品吗？

2、公司产品没有知名度，没有广告支持。

公司分类广告的促进支持；司机平台的支持；司机见证活动的开展；会议营销的促进；公司软文支持；网络力量的支持。

在最初的时候我们公司也考虑过在媒体上做广告加大宣传力度，可是咱们自己想想，做广告的钱从哪里来？做为一个企业不可能做赔钱的买卖，羊毛肯定出在羊身上，我们公司的宗旨就是让司机朋友能够用最实惠的价格用到最好的产品，从而真正达到3年省10万的效果。公司从来不走大流通，不做大肆宣传，重在产品质量跟使用效果，先进的经营理念，成熟的运营模式，只要复制就能成功，全力以赴为重载车省钱服务，致力于改变行业从业人员命运。

我们的产品知名度确实不如壳牌、美孚、统一、长城等其他品牌的知名度高。我们和他们竞争的不是知名度，而是产品的质量和市场秩序。一个产品再有知名度，如果没有很好的质量和市场秩序，所有的客户都逐渐的不会去卖那个产品，我相信你卖产品也不是卖知名度，而是为了盈利，对不对啊？我们公司的全国统一的零售价格、严格的市场秩序就是保证你能长远稳定的挣到钱。

3、客户不信任公司的产品质量

其实您在这方面有担忧是属于很正常的，但是你试想一下。我们的客户都是来自于客户间转介绍，如果我们质量不

过关您敢介绍给自己的朋友吗？而且你可以打听一下周边市场的一些老客户，了解我们产品在当场的口碑怎么样，你看看司机反映的使用效果跟我描述的是不是一样？我有没有夸大其词，只有来自终端的声音才是最真实的对吗？

产品质量保障书，中国人民保险公司承保，产品通过iso9001:20XX质量管理体系认证，产品同时还经过北方奔驰公司的质量检测，今年还通过沃尔沃装机认证，同时公司还与首钢集团，辽宁本溪钢铁公司，蒙牛乳业等大企业有长期稳定的良好合作等等，同时我们还有很多来自全国的司机见证资料，客户可以自己核实。

4、公司给客户开发票不灵活

我们公司开发票不是不灵活，因为我们公司是一家正规的生产型集团公司。目前正在筹备上市，工商部门对我们公司的检查也非常严格。你想想如果你跟一家没有任何规章制度的公司合作，你放心吗？正因为我们的制度规范才能让你更

加安心的经营我们的产品对吗？

5、公司支持政策力度太小了

在非正常的促销旺季公司也有促销支持，给予服务中心奖励活动。而在公司在每季度末都有大型的促销活动，一般都在5个百分点以上，其它厂家的促销不过是给些礼品，而我们的促销礼品都除外的，在这种大力度上还要加双倍礼品

支持。

6、公司产品涨价太频繁、幅度太大

一个行业的涨价不是一个品牌能左右的，但是一个品牌的涨价是受行业左右的。你也看到了，现在所有的品牌都在涨价，而且现在国际油价一直在高涨，原材料采购都非常困难，好多厂家有钱都买到产品，所以产品涨价不是我们能控制的，而且没有一个企业是赔钱做生意的，对不对啊。

做为一个经销商可能感觉一次涨十几块钱很多，其它的品牌一次涨价没有这么多，可是其它的品牌每个月都在涨呀，一次涨几块其实算下来比我们的产品要涨得快。

本身今年进口油涨幅就不稳定，我们都是最大的保证像今年3月我们都保证20XX万为客户保障

公司产品用的是进口的基础油跟添加剂，无论价格如何我们都要保障产品优质的使用效果，本身成本就很高，其次今年春节到现在国际原油市场一直不稳定，中东打仗，原油供应紧张，再加日本地震，核电站全面崩溃，震后重建需要大量能源，主要能源以石油跟煤炭为主，造成国际原油供需失衡，所以造成原材料不断上涨。

在所有成本都提高，全国一片涨升的氛围下，连中石油，中石化这样国家控制控价的单位价格还随着涨价，如果有产品不涨价，这样的产品质量你能相信吗？

7、客户对不愿意缴纳经营秩序保证金

公司自05年创建以来就一直非常重视市场经营秩序的保护，尤其今年公司为大力度整顿市场经营秩序以保障每家客户正常盈利，所以公司特设市场督察职位，检查管理全国市场经营秩序。

保障金是市场秩序的保障，是利润的前提，是新客户第一年的利润之一

你跟公司合作的前提是肯定需要一个良好的市场经营秩序吧？你觉得怎样才能保证一个良好的经营秩序呢？我们所有的经销商都必须交这样的保证金，保证自己不向其它地方窜货。通过这样的方式来保证我们的市场秩序，这也是公司为了保证你的合法权益这么做的。

在润润滑油行业里，厂家收经营秩序保障金的企业我们是第一家，为什么我们敢做第一个吃螃蟹的人呢，因为我们企业知道经营秩序对于润滑油行业乃至整个汽车后市场行业，缺少的正是这个，大家都在搞价格战，区域之间的窜货，这样产生的结果只能使我们的经营越来越难，使我们只能面临微溥的利润，亚太车务正在改变这样的局面，让所有和我们合作的伙伴都能够享受到第一流的保护，不被窜货，保障我们经营的良性循环，真正达到持续共赢的局面。

公司为保障每家跟公司直接合作的客户都能有一个健康有序的市场经营秩序，所以每家客户都要缴纳一定数量的经营秩序保障金，以保障自己市场不熟影响，同时也保障不