张裕葡萄酒公司网络营销模式探究
“互联网+”时代下红酒营销模式探索
“互联网+”时代下红酒营销模式探索随着“互联网+”时代的到来，传统行业都在积极探索新的营销模式，其中红酒行业也不例外。
红酒市场一直以来都是高端市场，虽然有着丰富的文化内涵和消费群体，但是对于一些年轻消费者来说，还是存在门槛感。
如何促进红酒行业的消费普及和营销转型，成为了行业内亟待解决的问题。
从传统的线下营销到线上“互联网+”营销模式，红酒行业开始了新的探索。
红酒新零售模式红酒新零售是一种把互联网技术和实体店有机结合起来的销售模式，它通过线上线下全覆盖，以商品品质保障和消费者体验为核心，针对不同消费需求和个性化需求的整体解决方案。
红酒新零售的出现，打破了线下实体店单一销售模式，让红酒消费不再仅限于高端消费群体，并为普通消费者提供优质的商品和服务。
红酒电商作为“互联网+”时代下的营销模式之一，以网络为平台，现代物流体系为服务支撑，将产品和市场连接起来，打破了传统销售时空限制。
通过红酒电商，可以方便快捷的浏览和比较红酒品牌、价格及口感，节省出购买时间和前往实体店的交通费用。
与实体店不同的是，红酒电商的最大特点就在于“无距离感”，消费者可以躺在家中，动手点选心爱的红酒，不仅省去了外出购物的麻烦，同时还能在饮用红酒过程中品味生活的美好。
红酒内容营销红酒行业在互联网时代下的营销还需要有一种全新的方法，那就是内容营销。
红酒本身就有着丰富的文化内涵和历史底蕴，产地、品类、口感都成为了消费者关注的焦点，这也为红酒内容营销提供了良好的基础条件。
内容营销就是将有价值的内容以独特的形式呈现给用户，通过与用户的沟通，吸引用户关注，达到推广品牌、吸引独立流量的目的。
例如，通过红酒品牌的微博、微信、贴吧等社交平台，发布一些关于红酒文化、品项介绍、优惠活动等相关内容，以此扩散品牌消息，提高品牌知名度，吸引消费者关注。
总之，在红酒“互联网+”时代下，除了推广品牌，营销的目的是与消费者之间建立长期的沟通和互动关系，为消费者提供优质的服务。
案例：张裕葡萄酒的新网各个击破战略
张裕葡萄酒的新网各个击破战略背景作为中国葡萄酒业第一品牌的张裕在1998年依靠代理商进入了宜昌市场，但销售情况非常不理想。
经市场分析，确认原因是产品定位、品牌建设没有做到位；对代理商依赖性太强，而代理商对张裕重视不够造成开发终端工作迟缓。
因此必须选择新的代理商：既有足够宽的销售网络又有经营实力和较高管理水平，同时对张裕品牌认同和重视。
策略由于宜昌是个旅游城市，住店的游客很多，消费能力也很强，因此宜昌各酒店的酒类销售特别火爆。
在酒店点酒，客人之间会相互影响，酒店与酒店之间也会相互影响，因此张裕决定将酒店渠道作为开发宜昌市场的突破口。
80／20原则是张裕夺取酒店渠道时的妙招，即将80%的精力、资源用于数量上只占20%，却起着领导80％消费潮流的酒店上。
在拿下一些重要酒店终端后，进入其余的小型酒店或其它销售渠道的工作一下变得十分顺利了。
在确定目标后，重要的是时机的选择。
宜昌酒店行业有个惯例：农历正月十五前是厨师、餐饮店主管调整时期，许多新的主管人员将在此时上任，张裕便利用这种人事变动的时机开发酒店，因为新上任的主管往往容易被突破，而且新任主管一般都还没有产生品牌偏好。
在对待主要竞争对手方面，张裕的策略也别出心裁：X品牌由于进入市场早，在宜昌酒店行业的领先地位较为稳固，消费额较高，如果与其硬拼，困难很大。
除X品牌之外，酒店内销量大的便是洋酒，但品牌较为分散，难以形成合力，再加上部分洋酒本身存在着牟取暴利、假冒伪劣现象严重等致命弱点。
因此决定：先挤占洋酒在酒店的份额，再猛攻X品牌。
张裕高级解百纳干红是对抗洋酒的主打产品，其内在品质完全能与任何进口酒相媲美，而售价又比洋酒低许多，优良的性价比首先便赢得了许多敢于尝鲜的消费者。
同时，张裕加强做好酒店的共管和宣传工作，推广张裕的品牌形象及红酒知识。
另一方面，将媒体上刊发的有关洋酒牟取暴利、假冒伪劣现象严重的报道给顾客参阅，如此一对比，顾客们心中自然就有数了。
凑巧的是，1999年7月，法国葡萄酒出现了震惊世界的“疯牛病事件”，国家有关部门宣布暂停进口红酒的销售并进行抽检，随着国内大大小小媒体的频繁曝光，及有关报纸、电视、广播媒体的报道，洋酒开始走下坡路。
葡萄酒的网络营销方案
葡萄酒的网络营销方案引言随着互联网的快速发展，网络营销在市场推广中扮演着越来越重要的角色。
对于葡萄酒行业而言，网络营销成为创造品牌认知度和推动销售增长的有效手段。
本文将探讨葡萄酒行业的网络营销方案，包括目标定位、网站建设、社交媒体营销、内容营销以及数据分析等。
目标定位对于葡萄酒企业来说，明确目标定位是实施网络营销的第一步。
目标的设定需要考虑以下几个方面：1.品牌定位：确定葡萄酒产品的定位和品牌形象，包括产品的价格区间、品质水平以及目标消费者群体。
例如，针对高端消费群体的奢华葡萄酒品牌与专注于大众消费者的经济实惠葡萄酒品牌的网络营销策略可能有所不同。
2.目标市场：确定目标市场的地理位置、年龄、性别和兴趣爱好等特征。
根据目标市场的不同，可以选择不同的网络平台和营销策略。
3.销售目标：设定销售目标，例如增加网上销售额、提高品牌知名度或扩大市场份额等。
这些目标将为网络营销活动提供指导。
网站建设一个专业、用户友好的网站是葡萄酒企业网络营销的核心。
以下是一些关键要素：1.品牌形象展示：通过网站传递品牌形象，包括色彩搭配、LOGO、公司介绍和产品展示等。
网站设计应与品牌形象一致。
2.用户体验：确保网站简洁、易用，并提供清晰的导航和搜索功能。
用户可以轻松浏览产品信息、获得公司最新动态，并方便地购买产品。
3.移动优先设计：随着移动设备的普及，确保网站在不同尺寸和屏幕上都能良好展示。
移动优化网站设计可以提高用户体验并增加网站的可访问性。
4.数据安全：保护用户个人信息和交易数据的安全，使用安全加密技术以防止信息泄露和欺诈行为。
社交媒体营销社交媒体是接触潜在客户、建立品牌声誉和传播营销信息的重要渠道。
以下是一些社交媒体营销的策略：1.社交媒体平台选择：根据目标市场的特征，选择适合的社交媒体平台，例如微博、微信、Facebook、Instagram等。
了解用户在不同平台的偏好，并将营销信息针对各个平台做相应调整。
2.内容创作：为社交媒体平台制作吸引人的内容，包括发布葡萄酒知识、与消费者互动以及分享与葡萄酒相关的新闻和事件等。
张裕葡萄酒公司营销案例分析
此外，张裕更多的通过多种促销活动进行宣传，针 对低端市场和乡镇市场，张裕实施“品牌隔离”战略， 将张裕作为中高端品牌，而低端产品用其他品牌取代。 其低端品牌主要是通过收购二、三线的地方品牌实现的。 这种方式还可以节约资源，减少竞争，争取时间。
张裕集团利润表
一线品牌竞争优势明显
1995底，我国只有葡萄酒企业240多家，现在，我国葡萄酒 厂总数已达500多家，但葡萄酒的产销量仍然集中在大中型 企业，葡萄酒产量前十位的企业占全国葡萄酒总产量的60% 左右，如果按品牌计算，张裕、王朝、长城和威龙这四个品 牌的产销量就占全国总量的50%左右，保持着较高的市场占 有率。伴随着中国加入WTO，张裕，长城，王朝市场占有率 由2002年的35%上升至2005年的44%，其中，张裕的市场占 有率已达19%。据上市公司公告数据，张裕、王朝、长城和 通化等二三线品牌的毛利率和净利率水平差距明显加大。而 且前三者的毛利率和净利率逐步上升，而后者呈下降或波动 趋势，这足以说明一线品牌的竞争优势。
信息化是必然之路
2002年，张裕的信息化项目开始实施。与 很多国内的大型企业实施信息化的方法相似， 张裕也采取了分步实施的策略，并且由公司主 要领导挂帅，以保证信息化项目的平稳进行。 销售与分销系统首先在总部实行试点，运行顺 畅之后，又逐步在全国九个分公司上线，接着 推广直至覆盖整个网络营销。
广告效应
文化传播 培育市场
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活习惯和消费水平 的影响，目前中国的葡萄酒消费群体较小，人们对葡萄酒知识和 文化的了解甚少，更谈不上对葡萄酒的鉴赏。因此张裕认为，对 于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说，传播文化就等于开拓市 场。
张裕葡萄酒公司营销策略研究
毕业论文张裕葡萄酒公司营销策略研究刘诚诚学号指导教师姓名职称学院名称专业名称论文提交日期年月论文答辩日期年月答辩委员会主席____________评阅人____________摘要随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14％，进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。
处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。
企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。
所以营销策略是企业决胜市场的关键。
营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。
基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。
本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。
关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒目录前言 (4)（一）研究内容、方法1.1 研究内容 (4)1.2 研究方法 (4)（二）张裕葡萄酒公司营销现状分析2.1 张裕葡萄酒公司的简介 (5)2.2 张裕葡萄酒公司的竞争分析2.2.1 行业竞争状况分析 (5)2.2.2 竞争对手状况分析 (6)（三）张裕葡萄酒公司营销方面存在的问题3.1问题分析 (6)（四）张裕葡萄酒公司营销策略改进建议4.1 产品方面4.1.1 产品创新策略 (7)4.1.2 包装策略 (7)4.2 价格方面4.2.1 张裕公司价格竞争策略 (8)4.2.2 张裕公司价格策略的定制 (8)4.3 广告方面 (9)（五）结论 (10)参考文献 (11)前言葡萄酒是世界通畅型酒种之一，集文化品位性、功能性、营养性于一体。
葡萄酒行业的发展，与人们物质与文化水平的提高成正比。
网络营销中的财务管理问题研究——以烟台张裕股份有限公司为例
网络营销中的财务管理问题研究——以烟台张裕股份有限公司为例摘要：在现如今的互联网时代背景下，网络营销在众多营销方式中占据重要的战略地位。
张裕集团是国内葡萄酒行业的龙头企业。
为了适应国内经济的迅速发展，张裕势必也必须重视其网络营销环节的发展。
本文主要通过分析张裕集团发展网络营销的内、外环境，结合其目前线上销售状况和企业网络营销形象定位，得出其在网络营销的财务管理方面存在的问题，结合时代背景为张裕提出可持续发展的建议。
关键词：网络营销，财务管理一、网络营销中的财务管理网络营销主要是通过互联网技术借助网络来实现销售的过程，也是满足客户需求的一种手段；财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。
随着网络技术的快速发展，网络营销成为了企业营销的一种快速简单且能产生直接成果的营销方式。
因此，网络营销成为众多企业新的竞争点。
完善的网络营销体系能够帮助企业获得更大的生存发展空间。
作为企业管理的核心之一，良好的财务管理在建设和发展网络营销体系中发挥着巨大的作用[1]。
二、烟台张裕集团的营销环境现状（一）张裕集团网络营销现况烟台张裕集团有限公司于1997年4月27日成立，是国内葡萄酒企业的龙头，也是中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，其销售网络覆盖全国，在各省市设有24个分公司，170多个经销处。
公司通过运用先进的互联网技术，建立起了以信息技术、计算机网络为平台的现代化的管理系统。
同时紧跟时代浪潮，在销售模式上推陈出新，积极采用网络营销模式销售产品，主要销往港澳台、东南亚、美国等30多个国家和地区。
它的“张裕”商标被国家工商局认定为中国驰名商标。
公司积极实施国际化品牌战略，现已发展成为亚洲葡萄酒第一品牌。
作为中国葡萄酒行业领航者，张裕是较早布局网络营销的葡萄酒企业之一。
2009年9月17日张裕就入驻天猫旗舰店；2013年张裕对电子商务方面逐渐重视，专门成立子公司经营线上葡萄酒市场；2017年张裕醉诗仙携手天猫，较早开启“互联网+”与传统葡萄酒业的运营结合……在天猫与张裕近十年的合作中，不难看出张裕集团对网络营销的重视程度不断增加，其官方旗舰店销售额增长7000倍，且逐年在天猫“双11”活动中实现葡萄酒店铺销量领跑。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
张裕酒庄网络营销合作推广方案
酒庄特色：
完美体现了罗马帝国托斯卡纳地区城堡的建筑风格 整体建筑古老庄重，与西安、咸阳两大古都交相辉映 建成全国首屈一指的葡萄酒文化展示的舞台、葡萄酒文化宣传的阵地、葡萄及葡
项目 背景
萄酒科普知识宣传的载体、广大市民休闲度假的最佳目的地。
体验项目 ：
酒庄的旅游项目是休闲度假游、商务会议游和都市农业观光游的完美结合。酒庄旅游主要 集中在两栋气势恢宏的欧式城堡里，拥有亚洲最大的地下大酒窖，集中了十余个具有科普性、 趣味性、震撼性、刺激性的精彩互动项目，通过现代化高科技的手段全方位展示酒庄文化和 葡萄酒文化的巨大魅力。 陕西张裕瑞那城堡酒庄现有锦绣葡园、儿童乐园、婚庆广场、4D 影院、红酒秘密、酿造传奇、酿酒大学、张裕工厂店、酒窖4D动感历险、个性化DIY制酒等 十余项丰富多彩的旅游体验项目。游客徜徉在如幻如梦的葡萄庄园，您一定会有一种“漫步 云端”的绝妙体验和尊贵享受
张裕瑞那城堡酒庄网络营销方案 网络宣传方案介绍Fra bibliotek目 录
项目背景/合作目的 活动策划/内容
宣传计划/宣传案例展示 合作细则/费用说明
张裕瑞那庄园介绍
陕西张裕瑞那城堡酒酒庄位于咸阳市渭城区，距西安市中心15公里， 酒庄占地1100余亩，其中葡萄种植用地900余亩，建筑用地200余亩。酒庄主 要功能分区有：葡萄种植示范园、葡萄酒生产区、地下酒窖、旅游接待区、 商务会议区、餐饮接待区、鲜食葡萄采摘区（葡萄种植生态旅游区）等。 一期总投资近8亿元人民币，预计年产高档葡萄酒3000吨，二期工程项目占 地300余亩，投资近10亿元人民币将建成连排度假别墅、温泉会所、葡萄酒 主题欧洲小镇、葡萄酒交易中心、婚礼教堂等。 项目将打造世界一流的葡萄原酒酿造示范区，世界一流的中国原产地 标准的葡萄种植示范区，中国西部最高标准的葡萄酒庄。 中国西部第一个5A级工业旅游景区。年接待游客100万人次以上。
张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告
张裕葡萄酒营销策略探析论文开题报告开题报告一、选题的背景和意义张裕葡萄酒是中国最早的葡萄酒企业之一，具有悠久的历史和丰富的产品线。
然而，在近年来中国葡萄酒市场的竞争中，张裕葡萄酒面临着来自国内外竞争对手的压力。
随着消费者对葡萄酒品质的要求逐渐提高，传统的营销策略已经难以满足消费者的需求。
因此，本论文拟对张裕葡萄酒营销策略进行探析，为其提出适应市场竞争的新方案。
二、选题的目的和研究内容本论文旨在研究张裕葡萄酒的营销策略，明确其现有策略的优势与不足，并探索适应市场竞争的新方案。
具体研究内容包括：1.分析葡萄酒市场竞争态势，探讨张裕葡萄酒在市场中的定位和影响力。
2.分析张裕葡萄酒的营销策略，包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的策略。
3.通过实地调研和数据分析，评估张裕葡萄酒营销策略的有效性和可持续性。
4.针对现有策略的不足，提出具体的改进方案，包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。
三、研究方法和技术路线本论文将采用定性和定量相结合的研究方法，主要包括文献研究、实地调研和数据分析。
具体技术路线如下：1.文献研究：对国内外葡萄酒市场竞争态势和张裕葡萄酒的营销策略进行文献综述，了解相关理论与实践。
2.实地调研：选择几个典型的葡萄酒市场，通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者对葡萄酒品牌和营销策略的态度和需求。
3.数据分析：通过收集张裕葡萄酒的销售数据和市场数据，运用统计学方法分析其营销策略的有效性和可持续性。
4.结果分析：对实地调研和数据分析的结果进行归纳总结，明确现有策略的优势与不足，并提出改进方案。
四、预期成果和创新点本论文预期成果包括：1.对张裕葡萄酒的营销策略进行全面而深入的分析，准确把握其竞争优势和不足。
2.提出针对张裕葡萄酒营销策略不足的改进方案，包括品牌升级、渠道拓展、产品差异化等方面的策略。
3.对葡萄酒行业营销策略的理论和实践提供新的思路和启示。
本论文的创新点主要体现在以下几个方面：1.对张裕葡萄酒营销策略的全面研究，包括品牌宣传、渠道管理、产品定价等方面的分析。
营销渠道张裕葡萄酒
营销渠道张裕葡萄酒张裕葡萄酒——终端制胜张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，具有较强的品牌优势和市场影响力。
在其长期的经营过程中，张裕公司总结了许多关于营销渠道策略的经验和教训，对渠道创新进行了有益的尝试，宜昌市场的终端渠道策略调整便是其中一例。
（一）背景介绍1998年底，张裕宜昌经销处的全年销售额只有13万元，在张裕公司的所有经销处中排名倒数第一。
当时在宜昌的干红葡萄酒市场上，王朝、长城、威龙、青岛、约翰雷丝、野力等中外竞争品牌分别占据了不小的市场份额，这与张裕干红全国第一品牌的身份大不相符。
究其原因，造成这种局面主要是由于公司在宜昌市场过分依赖代理商，忽视了市场终端渠道的开发。
在当时的两大代理商中，一个因为代理品牌太多，根本不能顾及张裕产品的市场操作要求，致使其1998年全年只售出张裕干红37箱；而另一个代理商虽然有直销干红的经验，市场开拓意识强，但资金有限，代理业绩亦不理想。
种种原因致使张裕干红的销售渠道出现断层，根本没有激发终端渠道的销售积极性。
而葡萄酒这种产品在中国不属于生活必需品，其销售业绩对渠道终端的依赖性相对较高。
在这种情况下，必须采取措施加强宜昌市场上终端渠道的建设，扭转现有局面。
（二）寻求领导渠道经过市场调查，宜昌葡萄酒市场的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（包括宾馆、饭店及各类餐饮店）。
其中，零售店出售的商品多为中低档次，并不是消费潮流的领导者，而是跟进者；超市和商场虽然占据最大的销售份额，但购酒者多数是家庭，往往受家庭直接消费者的偏好影响而指定购买某一品牌，这些渠道都不适合目前张裕面临的状况。
而调查中张裕发现，宜昌人对生日、婚礼等喜事特别重视，逢此必定将家人、朋友请进酒店，喝红酒十分时尚，再加上宜昌是个典型的旅游城市，社交性聚会很多，这类社会群体的特定社交场所——酒店的酒类销售，在宜昌异常火爆。
同时在酒店点酒，食客们往往会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个酒类品牌占有相当份额时，这个品牌在宜昌市场的终端领导作用也就形成了。
张裕葡萄酒营销战略分析方案
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价格策略
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• 1、目标：产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场上成为 产品质量领先地位这样的目标。
• 2、确定需求
• 3、确定成本。具有经验效应，张裕经营红酒有 多年历史，尤其在解百纳等品牌上具有优势， 能够降低成本。
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与很多折戟沉沙的央视“标王”们相比，张裕的品牌宣传显得更 为成熟。其每年投放在CCTV等电视媒体的广告费稳定在5000万 元左右，主要用于产品形象宣传或配合新产品的推出。而作为营 销重要手段的葡萄酒博物馆、卡斯特酒庄、葡萄酒俱乐部和《葡 萄酒鉴赏》杂志都与实际第生2产2页、/共销2售4页紧密地结合起来。此外，张
高 端 市 场 的 拓 展 ， 张 裕 在 两 年
际 化 路 线
购 酒 庄 ， 张 裕 在 国 际 葡
的 国 际 资 源 ， 在 国 内 合
战 略 。 通 过 企 业 改 制 ，
前 已 经 开 始 部 署 。 与
五力模型
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行业地位
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产品
第10页/共2Байду номын сангаас页
SWOT分析
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• 新兴模式：整桶订购，是对个性化的定制,是一种全新营销模式（一个是8 万元一桶的整桶卖）
• /期酒:酒庄不断和这些消费者沟通，确定这些销出去的酒所剩下的数量， 然后定期公布。这就相当于限量版的概念，随着时间的推移，瓶数越少， 价格就越高。期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式/多元经营： 文化人做文化酒,文化人以文化品位带来品牌运营的销售思路和销售体验。 抢先占据在中国葡萄酒文化的创造者和引领者的地位/战略合作：寻找 “有心人”
互联网时代的葡萄酒营销
互联网时代的葡萄酒营销随着互联网的发展，葡萄酒行业也开始逐渐转变营销方式，利用互联网平台来推广、销售和宣传葡萄酒产品。
互联网时代的葡萄酒营销不仅改变了传统的营销模式，还开辟了新的营销渠道和方式。
本文将探讨互联网时代的葡萄酒营销的特点、挑战和发展趋势。
1. 多样化的营销渠道互联网时代的葡萄酒营销通过各种网络渠道进行，包括社交媒体、电商平台、葡萄酒APP、葡萄酒网站等。
消费者不再需要到实体店或酒庄购买葡萄酒，而是可以通过网络进行选购。
这种多样化的营销渠道为消费者提供了更多选择，也为葡萄酒企业提供了更多的销售机会。
2. 个性化的营销策略互联网时代的营销更加注重消费者个性化需求，葡萄酒企业通过大数据分析和人工智能技术，可以更加精准地定位消费者，制定个性化营销策略。
消费者可以根据自己的口味和需求，通过互联网平台找到最适合自己的葡萄酒产品。
3. 更直观的产品展示互联网平台为葡萄酒企业提供了更多展示产品的机会，通过图片、视频等多媒体方式，能够更直观地展示产品的外观、口感、产地等信息，增加消费者的购买欲望。
4. 参与性营销互联网时代的葡萄酒营销更多地强调与消费者的互动和参与，通过线上线下活动、用户评论、社交分享等方式，增加消费者对产品的参与感和认同感，提高品牌忠诚度。
1. 竞争激烈互联网时代的葡萄酒营销增加了产品的销售渠道，也增加了产品的竞争力。
各种葡萄酒品牌和产品在互联网上争夺消费者的关注和购买，市场竞争更加激烈，葡萄酒企业需要制定更具竞争力的营销策略来脱颖而出。
2. 消费者信任度在互联网时代，消费者对于产品的信任度成为一个很大的挑战。
由于互联网的开放性和透明性，一些不良商家和产品也有机会混迹消费者容易受到虚假宣传和夸大营销的影响。
葡萄酒企业需要建立更加可靠的品牌形象和信誉，提高消费者对产品的信任度。
3. 管理成本互联网时代的葡萄酒营销需要企业投入更多的人力、物力和财力进行管理和运营，如网店的维护、社交媒体的更新、物流配送等，都会增加企业的管理成本。
“互联网+”时代下红酒营销模式探索
“互联网+”时代下红酒营销模式探索随着互联网的飞速发展，许多传统产业都在迎来“互联网+”时代下的转型升级，红酒产业也不例外。
互联网为红酒营销提供了更多元的渠道和创新的模式，因此红酒行业也在积极探索各种营销模式，以满足消费者日益增长的需求。
在这个变革的时代背景下，我们有必要探讨一下“互联网+”时代下红酒营销模式的探索。
一、红酒电商的兴起随着互联网技术的发展，大多数红酒品牌都开始看重电商这个新兴的销售渠道。
传统的线下销售渠道在某种程度上受到了限制，而红酒电商销售则可以突破时间和空间的限制，实现全天候的销售。
红酒电商平台也为消费者提供了更多的产品选择，以及更加便捷的购买体验。
许多红酒品牌通过在电商平台上设立专卖店，实现直接对消费者进行销售，并通过线上线下互动的方式，加强品牌与消费者之间的互动，提升用户粘性。
二、社交媒体营销社交媒体成为了红酒品牌进行营销宣传的重要平台。
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，红酒品牌可以与消费者进行直接互动，发布最新的产品信息、活动信息，进行品牌宣传和推广，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
一些红酒品牌还通过在社交媒体上举办线上品鉴活动、直播销售等形式，让消费者更加直观地了解红酒产品，增强购买欲望。
通过社交媒体的力量，红酒品牌可以实现与消费者的多向沟通，进而实现销售转化。
三、内容营销的重要性在“互联网+”时代下，内容营销成为了红酒营销的重要手段。
通过内容营销，红酒品牌可以凭借高质量的内容为用户提供有价值的信息，引导用户对产品进行更深入的了解，从而提升用户对产品的认知度和信任度。
一些红酒品牌通过撰写红酒文化和品酒知识相关的文章、发布红酒知识的视频等形式，吸引用户关注并进行传播，达到品牌推广的目的。
一些红酒品牌还通过与知名媒体、红酒专家合作，进行线上线下的专业推广和品鉴活动，进一步提升品牌知名度和影响力。
四、数据驱动的营销策略在“互联网+”时代下，数据成为了红酒营销的重要资源。
“互联网+”时代下红酒营销模式探索
“互联网+”时代下红酒营销模式探索随着互联网+时代的到来，红酒行业也迎来了新的营销模式探索。
传统的红酒营销模式已经不能满足消费者的需求，红酒企业需要利用互联网技术和新媒体平台，不断创新营销方式，提升品牌影响力和市场竞争力。
一、互联网+时代下红酒营销的特点1. 全渠道覆盖：互联网+时代下的红酒营销模式不再局限于传统的线下销售渠道，而是涵盖了线上线下全渠道的销售模式。
消费者可以通过电商平台、社交媒体、线下实体店等多种渠道购买红酒，极大地方便了消费者的购买体验。
2. 个性化定制：互联网+时代下的红酒营销模式更加注重个性化定制，可以通过大数据和人工智能技术分析消费者的需求和喜好，为消费者提供个性化的产品和服务。
可以根据消费者的口味偏好推荐不同类型的红酒，增加消费者对产品的认同感和粘性。
3. 互动体验：互联网+时代下的红酒营销模式更加注重消费者的互动体验，可以通过营销活动、线上直播等方式与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的互动关系，提升品牌忠诚度。
1. 借助电商平台开拓市场：互联网+时代下，红酒企业可以借助电商平台开拓市场，打破传统的销售模式，突破地域限制，将产品推向全国乃至全球的消费者。
通过电商平台，可以实现线上销售、定制服务、社区互动等功能，满足不同消费者的需求。
2. 利用社交媒体进行品牌推广：互联网+时代下，社交媒体已成为红酒营销的重要渠道，红酒企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
可以通过发布优质内容、举办线上活动等方式，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 构建线上线下融合的体验式营销平台：互联网+时代下，红酒企业可以构建线上线下融合的体验式营销平台，为消费者提供更加丰富和多样化的购物体验。
可以在线下实体店进行品鉴活动、现场互动等，同时通过线上平台进行直播推广、个性化定制等服务，增加消费者的参与感和体验感。
1. 品牌建设和口碑管理：互联网+时代下，红酒企业需要更加重视品牌建设和口碑管理，网络和新媒体平台上的口碑传播速度很快，一条不好的口碑可能会对品牌形象造成很大的伤害。
张裕葡萄酒营销策略探析
张裕葡萄酒营销策略探析××××××大学毕业论文张裕葡萄酒营销策略探析学生姓名×××指导教师×××专业市场营销学院管理学院2010年6月10日Harbin University of Commerce Graduation ThesisThe Marketing Strategy Study of Changyu Grape WineStudent ×××Supervisor ×××Specialty MarketingSchool School of Management2010-06-10毕业论文任务书毕业论文审阅评语毕业论文审阅评语毕业论文答辩评语及成绩摘要随着市场经济的发展和对外开放的扩大，我国葡萄酒市场竞争将越来越激烈。
在这样的背景下，张裕存在着中高端产品原料不足，国内一线城市市场推广不力，传统商场、超市渠道阻碍中高端产品销售等问题。
为了解决这些问题，张裕应该尽快建立新的中高档原料生产基地、加强对一线城市的终端促销、中高端产品在餐饮渠道的市场开拓等等，来巩固领先的地位。
关键词：张裕葡萄酒；中高端市场；百年品牌AbstractWith the development of market economy and the continuing opening up, China's wine market will be increasingly fierce competition．In this context, there Changyu is lack of raw materials in high-end products, poor marketing of the domestic first-tier cities, the traditional shopping malls, supermarkets and high-end product sales channel obstruction issues．In order to solve these problems, Changyu should promptly set up a new production base of high-grade raw materials, strengthen the city's terminal promotion to first-line, high-end products in the foodservice market development and so on, to keep the position of the leading Gonggu．Key words：Changyu Wine; high-end market; hundred-years brand目录摘要 .......................................................................................................................... (I)Abstract .............................................................................................................. ................... II 1绪论 .. (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的与意义 (1)1.2.1 研究目的 (1)1.2.2 研究意义 (1)1.3 研究内容及方法 (2)1.3.1 研究内容 (2)1.3.2 研究方法 (2)2相关理论 (3)2.1 市场定位理论 (3)2.3 市场营销组合4P理论 (3)3 张裕葡萄酒营销环境分析 (5)3.1 张裕营销环境分析 (5)3.1.1 张裕外部营销环境分析 (5)3.1.2 张裕内部营销环境分析 (6)3.2 张裕SWOT分析 (8)3.2.1 优势分析 (8)3.2.2 弱势分析 (8)3.2.3 机会分析 (8)3.2.4 威胁分析 (9)4 张裕葡萄酒目前营销策略 (10)4.4张裕营销现状 (10)4.4.1市场目标和市场定位 (10)4.4.2 产品方面 (10)4.4.3 价格方面 (12)4.4.4 渠道方面 (13)4.4.5 促销方面 (14)4.5 张裕营销策略存在的问题 (15)4.5.1 中高档葡萄酒产品将面临产能不足 (15) 4.5.2 一线城市开发不力 (15)4.5.3 商超路线阻碍了高端产品渠道的突围 (15)5 张裕葡萄酒公司营销策略实施建议 (16)5.1 提升产品结构 (16)5.1.1 保证高端葡萄酒原料充足 (16)5.1.2 产品研发 (16)5.1.3 产品结构调整 (16)5.2 建立合理的价格体系 (17)5.2.1 采取高价格定价策略 (17)5.2.2 多渠道价格平衡体系 (17)5.3 强化市场开发与管理 (17)5.3.1 营销渠道选择 (17)5.3.2 渠道创新 (18)5.3.3 经销商选择 (18)5.3.4 经销商管理 (19)5.3.5 冲突管理 (19)5.4 加强促销管理 (20)5.4.1 终端促销 (20)5.4.2 广告促销 (21)5.4.3 充分利用事件营销策略 (22)5.4.4 加强网络营销推广 (22)5.5 保持品牌领导者地位 (22)5.5.1 提供产品质量 (22)5.5.2 强化品牌宣传 (23)5.5.3 发现品牌新用途 (23)结论 (24)参考文献 (25)致谢 (27)1绪论1.1 研究背景世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，国际市场上每年有大量的葡萄酒过剩，而中国葡萄酒每年增长速度超过10%。
葡萄酒网络营销论文
葡萄酒网络营销论文第一篇：葡萄酒网络营销论文一、前言葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。
实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市。
由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。
对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。
在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。
消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。
二、中国红酒市场及竞争者分析目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。
据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。
消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。
其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。
现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。
作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。
百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。
基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2000多年的悠久历史。
在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。
互联网时代的葡萄酒营销
互联网时代的葡萄酒营销【摘要】在互联网时代，葡萄酒行业也不断探索新的营销模式。
本文首先介绍了社交媒体营销策略，通过各种平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和忠诚度。
接着讨论了电子商务平台推广，利用在线渠道促进销售与推广。
网络品牌建设则是重点关注品牌形象和内容创作，吸引目标受众。
数据分析和个性化营销则帮助企业更好地了解消费者需求，提供定制化服务。
分析了互联网营销的优势，包括低成本、高效率等。
总结指出，互联网时代为葡萄酒营销带来新机遇，企业必须跟上时代的步伐，充分利用互联网强大的力量，从而实现品牌的增长和市场的拓展。
【关键词】互联网时代, 葡萄酒营销, 社交媒体营销, 电子商务, 网络品牌, 数据分析, 个性化营销, 互联网优势, 新机遇, 时代步伐, 强大力量1. 引言1.1 互联网时代的葡萄酒营销在互联网时代，葡萄酒行业正在经历前所未有的变革和挑战。
随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，消费者获取信息的渠道变得更加多样化和便捷化，传统的营销模式已经不能满足新时代消费者的需求。
在这样的背景下，葡萄酒行业也必须紧跟时代的步伐，不断创新和改进营销策略，充分利用互联网的强大力量来提升品牌知名度和销售业绩。
互联网时代为葡萄酒营销带来了全新的机遇和挑战，只有通过不断学习和实践，才能更好地适应这一新环境，实现行业的持续发展和成功。
2. 正文2.1 社交媒体营销策略社交媒体营销策略在互联网时代的葡萄酒营销中起着至关重要的作用。
随着社交媒体的普及和影响力不断增强，葡萄酒企业可以通过社交媒体平台与消费者直接互动，提升品牌知名度和影响力。
在制定社交媒体营销策略时，葡萄酒企业需要考虑以下几点：选择合适的社交媒体平台。
不同的社交媒体平台有不同的用户群体和特点，葡萄酒企业需要根据自身定位和目标受众选择合适的平台进行营销。
Instagram适合展示视觉效果明显的图片和视频，适合用来展示葡萄酒产品的外观和包装；而LinkedIn适合用来与行业专家和业内人士交流和分享。
《国际市场营销学》案例集16张裕的“织网工程”
张裕的“织网工程”张裕集团是国内最大的红酒生产企业，有着一百多年的历史。
调查表明，张裕葡萄酒在品牌知名度、美誉度等方面均位于同行业前列。
取得如此骄人业绩，除了多年来企业一直重视晶牌、企业文化建设、产品更新之外，根据实际情况调整企业市场营销策略也是企业成功的重要原因。
许多代理商在厂家发展初期曾为企业立过汗马功劳，但时间长了，如果代理商与企业的发展不能同步，就会出现代理商销售终端维护不到位，市场信息反馈不及时等问题。
张裕集团在看到宜昌市当地一家代理公司由于体制僵化，代理品牌太多，无法顾及张裕产品的市场操作要求，另一家代理资金不足等问题后，张裕迅速进行调整，开发新的代理商。
张裕是如何开展这些工作的?是如何织出一张“新网”的?一、市场分析经过几年的发展，国内红酒市场竞争日趋激烈，特别是在北京、上海、广东等一些经济发达省市，市场发展空间极其有限，许多知名厂商把目光瞄准了中西部地区。
1999年，张裕决定实施“织网工程”，将营销网络向中西部城市及沿海发达地区的县级市场延伸，并计划通过重新建立自己的终端销售渠道的方法，达到迅速抢占市场的目的。
宜昌是湖北省经济较发达地区，居民生活水平相对较高，红酒市场发展潜力大，三峡工程开工后，市场发展越来越好。
在张裕进入宜昌市场之前，王朝、长城、胜利、金伦、赛仙诺、野力等中外晶牌的红酒都已进入了宜昌市场，其中某品牌在1996年进入市场时只做了不大的投入，1998年就占据了宜昌市场的“霸主”地位(且每瓶售价达到70元)。
张裕在1998年也依靠代理商进入了宜昌市场，但销售情况不容乐观，全年发出干红240箱，到年底时，各客户库存163箱。
销售不好并非由于张裕的产品没有竞争力，而是由于产品定位、品牌建设没有做到位。
如何将张裕在其他大城市成功的经验进行“克隆”，是开发宜昌市场的关键。
二、渠道分析代理商起着重要的承上启下的作用，企业对代理商的选择成功与否，往往决定着市场开发的成功。
通过分析，张裕在宜昌市场销售业绩不佳，主要原因是太依赖代理商，造成开发终端工作迟缓。
互联网时代的葡萄酒营销
互联网时代的葡萄酒营销随着互联网技术的快速发展，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的主要平台。
葡萄酒行业也不例外，互联网为葡萄酒营销提供了全新的机遇和挑战。
以往依靠传统渠道和口碑传播的葡萄酒营销方式逐渐被互联网时代的新模式所取代，通过互联网打造品牌形象，进行线上销售以及利用大数据进行精准营销等新兴方式已经成为葡萄酒行业的主要营销手段之一。
一、通过互联网打造品牌形象互联网时代，品牌形象的建立和传播通过互联网平台变得更加简单和便捷。
葡萄酒企业可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，进行品牌形象的打造和推广。
借助网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，葡萄酒企业可以与消费者进行直接互动，了解消费者的需求和反馈，及时调整和改进产品及营销策略。
通过互联网平台，葡萄酒企业可以创造更深层次的品牌形象，增强品牌的传播力和吸引力。
二、线上销售的拓展互联网时代的葡萄酒营销中，线上销售成为了不可或缺的一部分。
葡萄酒企业可以通过自己的官方网站或者第三方电商平台进行线上销售，借助互联网平台扩大销售渠道，实现葡萄酒产品的全国甚至全球范围的销售。
线上销售的模式不仅简化了销售流程，提高了销售效率，还可以吸引更多的消费者，并且可以根据销售数据进行产品定位和推广策略的调整。
线上销售在一定程度上改变了原有的葡萄酒营销模式，对于小型葡萄酒企业来说，也提供了更多的发展机会。
三、利用大数据进行精准营销在互联网时代，大数据的应用已经成为了葡萄酒营销的一个重要手段。
葡萄酒企业可以通过互联网平台收集大量的消费者数据，了解消费者的购买行为、偏好和需求，从而进行精准的营销和推广。
葡萄酒企业可以通过大数据分析，实现个性化推荐，为消费者提供更加符合其需求的产品和服务。
利用大数据可以进行消费者画像的细化，更好地了解目标客户群体，制定更加精准的营销策略。
四、通过内容营销提升品牌影响力互联网时代，内容已经成为了营销的核心。
葡萄酒企业可以通过建立专业的葡萄酒内容平台，发布与葡萄酒相关的资讯、品酒经验、文化活动等内容，吸引更多的消费者关注和参与。
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张裕葡萄酒公司网络营销模式探究一、中国红酒市场现状1、我国红酒消费现状目前，我国的红酒市场还处于发展状态，城市人均消费红酒不足1升，农村人均消费则更少，远远低于世界平均水平。
在中国当前的酒类市场中，红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%，这个数量也远低于欧洲国家。
统计表明，红酒消费的比重与经济发展的比重是成正比关系的，因此我国持续发展的经济必然会对红酒市场产生影响，红酒市场前景广阔性。
中国的红酒企业也正逐渐注重与世界红酒保持一致，顺应市场的需求。
2、红酒市场营销环境现状由于产品的档次与品牌不符和年份失真等原因，我国红酒营销市场过于混乱。
目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平，但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。
主要是因为个别企业没有按照国家规定操作，导致产品形象与实际不符，而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容，这些因素都严重影响了消费者对红酒的认知，使红酒市场的建设面临很大的困难。
如何让品牌在消费者心中有价值，是值得企业所深思的问题。
3、红酒市场竞争现状从目前的红酒市场来看，我国的红酒市场正处于萌芽阶段，但仍存在很大的发展空间。
随着国家对红酒税率的下调，我国的红酒行业面临着更有利的发展市场，同时红酒企业也面临着很大的竞争。
SMEI曾经预测，到2010年世界红酒品牌将全部进入中国，依照目前的情况来看，事实的确是这样。
因此，传统的销售模式逐渐无法适应日益激烈的市场竞争，企业应当重视对消费者忠诚度的培养，制定新的营销策略，得到消费者的认可。
4、红酒营销思路中国的酒文化存在已久，但普遍都是对白酒的研究，真正了解红酒的消费者还占少数。
红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容，影响了红酒行业的发展。
在这种情况下，应当从培养红酒文化开始，逐渐扩大消费者对红酒的认知，利用多种方式，将品牌文化传递给消费者，培养更多的潜在消费者。
5、红酒多渠道销售的重要性目前我国的红酒消费还相对小众，这就要求企业必须针对不同的消费者开展不同的销售方式。
通过有针对性的宣传，达到预期的销售效果。
由于红酒加工的多样化，口味差异十分明显，在品牌推广的基础上，要增加对单类红酒的营销方式。
而且高端红酒数量有限，其消费群体不能针对任何消费者。
因此企业要有选择性的进行销售，制定多种销售渠道。
另外，市场上多样的红酒产品使消费者难以做出选择，不利于对顾客忠诚度的培养，对此企业必须要采取正确的销售方式，以获得更多的消费群体，完成企业的发展。
二、红酒销售的策略我国的红酒市场相对复杂，多品牌的竞争使消费者对红酒品牌的概念十分模糊。
另外，红酒消费者人群的差异也很大，不同的人群对红酒的消费水平存在着很大的差异。
面对这样的市场现状，企业必须确定自己的销售路径，加深对消费者的了解，建立多渠道销售的策略，得到消费者的认可，确立自身的市场地位。
1、建立销售网络（1）建立销售网络。
其是红酒营销的基础工作，这种销售网络必须要纵横交错，形成对一个区域的全面覆盖。
在网络建设的初期，企业必须根据市场现状，全面了解竞争对手以及对方的覆盖面，从而建立自己的网络覆盖环境。
网络覆盖的横向可以延伸到酒店、超市、商场和批发中心等，纵向可以延伸到不同级别的酒店、超市和零售点等。
销售网络的建立不仅有利于全面了解客户的要求，及时得到消费者的反馈，也为红酒的深度销售打好了基础，为红酒日后的营销提供了有利的条件。
（2）建立销售网络的层次。
建立销售层次是红酒终端市场开发的重点，也是红酒适应市场的必要手段。
通常红酒会以不同的价格出现在同一市场上，来满足不同消费者的需求，而区域市场的实际情况有所不同，使得红酒的消费品种存在很大的差异。
因此企业要依照不同的网络层次，加入不同的产品策略，并以不同的管理模式来实现红酒销售网络的全面覆盖。
（3）销售网络的管理。
销售网络的不同层次都应拥有一批核心用户，以保证网络的健全，因此必须加强销售网络的管理。
建立完善的利益共享空间，保障竞争的合理，借鉴其他酒类的销售经验，使销售达到最大化，增强企业的竞争力。
2、产品的出样销售（1）完善产品上柜。
产品的上柜就是产品在销售网络内的展示情况，这是产品出样销售的重点工作。
陈品上柜的数量可以根据消费者的实际需求来制定，也可以根据竞争对手的实施策略来制定。
产品上柜是产品的直接展示，也是消费者对红酒产品最直观的了解方式。
因此一定要注重产品上柜的质量，保证产品的及时更新。
（2）完成产品的生动化管理。
生动化管理是食品企业最常见的营销方式之一，这种方式能够引起消费者的兴趣，引导消费者的行为。
企业可以在产品上柜的同时，利用产品的特殊陈列方式、张贴宣传海报等方式完成产品的出样，使产品保持活跃度。
（3）加强产品终端理货。
产品的终端理货也是红酒出样销售的重要环节，产品在商场及超市等终端的陈列直接影响着消费者的购买欲望。
首先，在产品的陈列上一定要保持清洁，定期进行清理更换，保证产品的可视性，让消费者对产品产生兴趣。
其次，要做好产品的集中摆放，按照产品的种类确定好排放的顺序，保证各消费群体的购买需求。
最后，还要做好产品的退货和补货，及时回收即将过期的产品，并根据市场的需要，及时推出新产品，保证产品能够满足大众的审美需求，完成产品的更新。
（4）完善销售方式。
面对多品牌的竞争，企业要选择合理的销售方式，不要对产品置之不理。
销售方式是决定用户购买与否的重要条件，因此必须保证产品销售方式的合理，使顾客在购买过程中能够获得合理准确的信息，让顾客切实感受到企业的用心。
在销售过程中要根据顾客的实际需要，为顾客推荐正确的产品，使顾客了解到产品在同类产品中的优势，尽量满足顾客的需要，顺利完成销售。
3、产品的直接销售产品的出样销售面对的是消费大众，除此之外，还可以建立一对一的营销方式，针对专门的客户展开直接销售，使销售网络更加完善。
（1）建立良好的客户关系。
首先要对客户进行拜访，这也是维护客户关系的重要途径。
企业可以按照时间或路线制定出完善的拜访计划，并坚持不懈地完成这项工作，使客户对产品有更加完整的认识并保持客户的安全感。
拜访客户的同时也能够获取很多有利的信息，使企业对竞争对手有更好的了解，有利于企业的发展。
（2）保证核心客户。
核心客户是企业的有利支撑，也是使企业顺利发展的保障。
在销售的过程中一定要有针对性地拜访核心用户，为其提供多种优惠条件，保证其对生产情况的了解，避免核心用户的丢失。
（3）发展潜在用户。
在红酒的销售中还存在着很多的潜在客户，他们可能在短时间内没有购买的需求，但对红酒感兴趣或者愿意对红酒进行尝试，针对这样的用户，要潜移默化地增进其对红酒文化的了解，根据其实际生活情况，为其推荐适合的红酒类型。
也可以在对老客户的拜访中，有意地发展新的用户，使企业的销售网络得到扩大。
（4）建立客户档案。
在完成销售的基础上，要建立完整的客户档案，对客户进行统一的全面的管理。
将客户进行分类，这样有助于企业更好地完成销售。
企业在档案制定的过程中，能够明确客户的需求，掌握实际的销售情况，了解当前的红酒市场，有助于营销策略的更新。
4、开展促销活动（1）保证促销针对性。
促销计划的制定必须要根据市场的性质和品牌现状展开，选择出具有针对性的促销方案。
在促销工作开展之前，要对市场进行调查，确认消费情况，根据消费者的实际数量制定促销产品的数量，不能盲目展开促销。
在促销品牌的选择上，尽量选择消费者熟知的类型，使消费者了解到促销带来的实惠，扩大购买空间。
（2）保证促销的完整性。
促销活动具有很大的灵活性，是食品企业经常采取的销售手段，但这种销售方法也具有一定的风险，如果执行不当就会使商品陷入低价的风波中难以自拔，从而影响品牌的价值，因此在红酒促销的过程中，必须要保证促销的完整性。
首先，必须要制定一套完整的促销计划，这有利于促销的执行和监控。
其次，要掌握好促销的尺度，既要能使消费者获得实惠，又要能建立品牌的知名度。
另外，要严格把握促销的时间，时间过短会减少购买者的数量，时间过长又会使消费者产生厌倦的心理，使促销产生负面因素。
因此必须根据消费者的数量和实际购买需要，也可以根据其他竞争者的促销经验，控制好促销的时间，保证促销的质量。
5、媒体销售（1）纸媒销售。
虽然现代人对报纸的阅读逐渐减少，但其依然是一种很好的宣传途径。
由于报纸在人们的生活中随处可见，因此也在潜移默化地影响着人们的生活。
在一些公共场合，也存在很多免费报纸的阅读，这给人们对信息的获取增加了一个有效的途径。
企业可以充分利用这一媒介，并吸取成功的广告经验，制作出能够在短时间吸引消费者的信息，加深消费者对产品的印象，这对购买人群的增加有着十分积极的作用。
（2）城市广告。
除了纸媒宣传以外，销售还有很多灵活的方式，城市广告也是其中的一种。
这种广告不受时间和地域的限制，能够达到灵活宣传的目的。
这种广告可以放在汽车上、宣传海报上、地铁站等等。
这样既能满足不同人群对信息获取的需求，又保障了信息的流动性，使更多的消费者看到企业的宣传信息，增加了潜在消费者。
（3）电视媒体销售。
电视媒体作为人们获取信息的主要渠道，对信息的宣传起着非常重要的作用。
企业在利用电视媒体时，要注重播出时段和播出频率，尽量选择能获得更多消费者认知的时间段播出，增加消费者的数量。
另外，企业在对媒体的选择上也要注重媒体的权威性，保障企业品牌的传播。
例如长城葡萄酒就借助央视的传播平台获得了更多消费者的认可，紫轩酒业也曾借助央视的平台为人们所熟知。
因此，企业在宣传时要注重与高端媒体品牌的合作，增加企业的知名度，让消费者对品牌产生信任，完成红酒的销售。
（4）新媒体销售。
随着信息技术的不断发展，微博、微信等新媒体软件逐渐进入人们的视线，利用新媒体进行宣传和销售也不失为红酒销售的一种新途径。
由于这种途径的针对性较强，对于年轻人更有吸引力，因此在产品的选择上要注重产品的新颖性。
在宣传的方式上尽量结合流行趋势，以吸引更多消费者的关注。
在价格的选择上尽量选择能够适应当前青年群体消费状况的产品，保证消费者的购买需求。
三、结语目前我国的红酒市场仍处于发展阶段，很多消费者缺乏对红酒的正确认识，无法在众多的红酒品牌中选择适合自己的产品。
针对这样的问题，企业必须引起重视，不仅要完善自身品牌的质量，还要加强对红酒销售途径的探索。
选择多种销售渠道来完成红酒的销售，利用多种销售途径来引导消费者。
要满足消费者的实际需要，保证企业的核心客户，并开发更多的潜在消费者，帮助企业更好的发展。