辣椒产业营销策划

实施时间：2011年9月---2012年7月委托单位：贵州亿农绿色产品有限公司策划单位：贵州财经学院创业营销团队

前言

此份策划是贵州财经学院学生代表（沈修伟、唐华玲）受贵州亿农绿色产品销售有限公司委托，旨在完成亿农公司辣派系列新产品在2011年7月—2012年7月期间的营销活动而做。

贵州亿农绿色产业有限公司几年发展迅猛，以贵州风情化、地域化、时尚化等为主题推出的辣派系，相继出现在贵阳市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩。而高校大学生是现阶段一个很大的目标市场和宣传方式，同时也是未来的消费者群体，为了迅速占据辣椒市场，提高亿农辣派在整个辣椒产品界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，走在同类产品的前面，实现长久生意兴隆的目的。

经过我方在财院内外的市场调查，同类产品老干妈已经占领了财院辣椒产品90%的市场。

故而此次策划的重点是最大化清空其它类辣椒产品而让亿农产品一家独占校园市场所作出的策划任务，任务繁重但意义深远。

本期活动主要由4大期间构成。即前期、中期、后期、末期。在总体战略的基础上不断总结创新适时调整策略，确保活动稳步前进。

目录

第一章、策划目的…………………………………………………4页第二章、市场分析…………………………………………………6页（一）、市场环境分析……………………………………………….6页（二）、竞争状况分析………………………………………………7页第三章、任务安排………………………………………………5页（一）、确定销售目标……………………………………………5页（二）、制定销售计划……………………………………………5页第四章、运行模式

第五章、效益分工

（一）组织架构…………………………………………………8页（二）团队口号：……………………………………………………9页（三）队员职责……………………………………………………9页（四）、队员工作领域划分：……………………………………10页

第六章、活动组织

第七章、运营方法

第八章、机会风险……………………………………………… 7页（一）机会…………………………………………………………7页（二）风险……………………………………………………………7页（三）优势………………………………………………………… 8页（四）劣势……………………………………………………………8页

第九章

附件（一）团队管理方案及提成制度.………………..…………..12页

第一章：策划目的

为了打开亿农产品蓄势待发的局面，开拓大学市场，完成公司销售额度的计划任务，而展开针对大学校园辣椒销售的策划。

第二章：市场分析

（一）市场环境分析

据调查

我校寝室有23栋，食堂有3家。(寝室可以卖东西的不到1/3，再加上由于现在关门，具体情况要到开学时才能做出统计)

财院校内：共有19家店（从一教到四教）超市3家

校外：共10家店（从万江小区到车站）超市2家

后街：共17家店（从派出所后门到植物园）超市4家

其中55%有辣椒供货25%无辣椒供货20%由于关门无法查看

而供有货的商店中，90%的辣椒被老干妈占领，其次是乡下妹，市场占有率仅为10%

故而可以说我校的辣椒市场太过单一

（二）、竞争状况分析

薛总曾说过，我们的竞争对手并不是老干妈，因为我们还没有资格去和他们比较竞争，而我们实际对手则是其他诸如下乡下妹、老干爹、苗姑娘之类的产品。但那是但只针对整个贵阳市而言。

现观我财院辣椒市场，老干妈已经形成完全垄断的姿态，所以我们的对手唯有也只能是老干妈。

第三章：任务安排

一、销售目标：

公司目标：财院34万

计划销量：70件/周

【通过计算，按照公司销售计划：40件/月，10件/周，200瓶/周】【通过计算，按照保守销售计算：20件/月，5件/周，100瓶/周】【组队销售任务：财院有两组队，按照公司计划销售：每组100瓶/周；

保守销售：每组50瓶/周】

【任务分点销售：一共40个销售点，每一组可以分到20个销售点，公司计划销售，每点5瓶/周；

保守销售，每点2.5瓶/周】

在9月30号之前，尽量完成以下铺货任务

校外：40%（9月15号前）

后街：50%（9月20号前）

校内：70%（9月30号前）

食堂：2/3 （9月15号前）

寝室：2/5 (9月15号前)

二、销售计划：

重点放在超市，次点寝室、便利店，最后放在食堂。

（一）前期8月25号——9月11号

1、8月2号——26号市场调查：对财院三个校区（云岩区、河滨公园、花溪区、）进行初步了解，对市场做总体分析，对于能卖辣椒的，超市、便利店、菜市场、农贸市场、做详细的统计，并分配任务。

2、8月28号——9月15号对整个市场进行铺货，尽量做到每个卖辣椒的地方都有我们的产品。

3、9月26号——9月30号对我们的客户和产品做统计，并策划新生到校宣传方案

（二）中期9月11号——11月

1、在人流量集路段宿舍门口、超市、设点促销，附带赠品、组织小竞技游戏增加人群提高影响力和产品销售量

2、在用餐时间在食堂门口试吃活动同时收集客户信息，组建电话网络营销推行销售促进

3、利用学生会、社团组织的活动进行赞助合作，如迎新晚会、篮球赛等。同时让他们通过在人群多的地方搞促销。

4、利用一些特殊的宣传方式，提高产品信誉度。如：公交车、食堂标签、寝室标语、广告牌等。

（三）后期11月——2012年2月

1、收集整理客户信息资料，建立QQ群、飞信、客户通信录，通过QQ、飞信、邮件、贺卡等方式与客户交流及时沟通，维系关系培养忠实消费者。

2、利用课余时间拜访顾客，关心顾客消费情况，维护关系，并了解客户变动情况。

3、利用春节气氛以礼品特产的方式向外省的同学宣传销售。

4、总结前期经验教训，拟定下期计划。

第四章、运行模式

1.联系团队成员,划地域划商店,分工合作.

2.联系各班班长，理出可以帮助自己的同学名单，做好宣传

第五章、效益分工

（一）组织架构

队长