2017年蒙牛早餐奶品牌传播策略及方案——【品牌传播 精品文案】
蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案
蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。
但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。
所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
蒙牛推广方案
蒙牛推广方案一、背景介绍蒙牛作为中国领先的乳制品生产企业，一直以来以其优质的产品质量和良好的品牌形象受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，蒙牛需要制定一项切实可行的推广方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，使消费者更加了解蒙牛品牌，并增加对该品牌的认可度。
2. 扩大市场份额：通过差异化产品营销策略，满足消费者不同层次、不同需求的多样化购买需求，进一步扩大市场份额。
三、推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种媒体载体，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，强化品牌与消费者之间的情感连接。
2. 品牌大使代言：邀请知名的明星、体育偶像或其他公众人物担任蒙牛的品牌形象代言人，通过他们的影响力和号召力，为产品和品牌做直接宣传，提升品牌的关注度和知名度。
3. 产品差异化推广：通过研发不同口味、不同包装、不同营养功能的产品，满足不同消费者的需求，拓宽产品线，增强市场竞争力。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设蒙牛官方账号，与消费者进行互动，推送最新产品、活动信息，并通过内容营销与粉丝建立良好的品牌互动关系。
5. 大型营销活动：举办品牌推介会、产品新品发布会、大型促销活动等，以吸引消费者的关注并提高产品的销售量。
6. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如加强与超市、便利店、餐饮企业等的合作，拓展线下销售网络，进一步提高产品的市场渗透率。
四、执行方案1. 领导层支持：公司高层应对蒙牛推广方案给予充分的支持和重视，投入足够的资金和人力资源来保证方案的顺利执行。
2. 专业团队组建：成立由市场营销专家、广告策划人员、活动执行人员等组成的推广团队，负责策划和执行推广方案。
3. 资金投入：根据推广策略的需求，合理预算、科学分配资金，确保每项推广活动都能充分发挥效果。
4. 数据分析：建立有效的数据收集体系，及时收集、分析推广活动的数据，进行市场反馈评估，为后续决策提供科学依据。
蒙牛牛奶的策划方案
蒙牛牛奶的策划方案第一步：背景分析在市场竞争日益激烈的今天，蒙牛牛奶作为中国领先的乳制品品牌，需要制定一份全面的策划方案来保持其市场地位并吸引更多消费者。
在制定策划方案之前，我们需要对市场背景进行分析，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势。
第二步：目标设定基于背景分析的结果，我们可以设定蒙牛牛奶的策划目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司整体战略一致。
例如，我们的目标可以是在市场份额上增加5%，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
第三步：目标受众定义为了更好地制定营销策略，我们需要明确蒙牛牛奶的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的特征，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
这样能够帮助我们更加精准地定位受众，并制定相应的宣传和推广策略。
第四步：差异化定位在竞争激烈的乳制品市场，我们需要通过差异化定位来突出蒙牛牛奶的优势。
通过分析竞争对手的产品特点和消费者需求，我们可以找到蒙牛牛奶的差异化特点，并将其与目标受众的需求相结合，形成独特的品牌定位。
第五步：产品策略在制定产品策略时，我们需要考虑产品的特点和目标受众的需求。
蒙牛牛奶可以根据不同的目标受众，推出不同口味、不同包装的产品线，以满足不同消费者的需求。
另外，蒙牛牛奶还可以注重产品的品质和安全性，建立良好的品牌形象。
第六步：价格策略价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑目标受众的消费能力和竞争对手的定价策略。
蒙牛牛奶可以根据不同产品线的定位，制定相应的价格策略，既保证产品的竞争力，又能够实现利润最大化。
第七步：渠道策略渠道策略是产品销售的关键环节。
蒙牛牛奶可以通过多种渠道，如超市、便利店、电商平台等，将产品送达消费者手中。
此外，蒙牛牛奶还可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
第八步：推广策略推广策略是将产品宣传给目标受众的重要手段。
蒙牛牛奶可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提高品牌知名度和产品认知度。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛纯牛奶营销策划方案
蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。
纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。
二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。
- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。
- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。
2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。
- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。
- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。
三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。
2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。
3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。
- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。
4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。
- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。
四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。
- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。
2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。
- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。
3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。
蒙牛的品牌传播策略
蒙牛的品牌传播策略摘要：随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始注重自身品牌传播，以提高自身品牌形象，扩大品牌知名度和美誉度。
蒙牛也不例外，自蒙牛成立以来，一直在自身品牌传播策略方面进行不断创新，创造奇迹。
本文将从品牌定位、品牌传播策略、品牌传播缺陷等方面对蒙牛的发展进行分析和评价。
关键词：品牌传播、事件营销、广告、媒介目录一、蒙牛概况 (3)二、品牌定位 (3)三、蒙牛品牌传播策略 (4)（一）依托伊利和“内蒙古”的名气，提高品牌知名度 (4)（二）加大广告投放，聚焦强势媒体 (4)（三）借势营销，提高品牌宣传效果 (5)四、蒙牛品牌传播的缺陷 (6)（一）蒙牛品牌概念遭质疑 (6)（二）品牌口碑方面的不足 (7)五、解决措施 (9)（一）提高产品质量，注重细节 (9)（二）口碑宣传，打造品牌粉丝团 (9)一、蒙牛概况蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量最多。
主要业务是制造液体奶、冰激凌、奶片和其他乳制品。
2015年，“蒙牛”品牌荣登《中国品牌价值研究院》主办的“2015年中国品牌500强”榜单第78位。
目前为止，蒙牛产品不仅覆盖国内市场，蒙牛特仑苏、优益C及冰品系列也早已远销到蒙古、新加坡、缅甸等国家及香港、澳门地区，并在陆续推进出口马来西亚、印尼、加拿大等地区。
二、品牌定位蒙牛在创业初期,作为一个“无工厂”、“无奶源”、“无市场”的三无产业，蒙牛提出“先建市场，后建工厂”的策略，但在市场上，既有国际知名品牌达能、雀巢等，又有国内巨头三元、光明和伊利。
面对当时的外部环境和自身的发展状况，蒙牛对自身的品牌做出了清晰地定位，它在产品包装上, 别出心裁地印上了“向伊利学习, 争做内蒙古第二品牌”的口号, 让所有的消费者耳目一新。
此定位也为蒙牛之后的品牌传播奠定了良好基础。
蒙牛广告策划书(两篇)
引言概述蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于通过有效的广告策划来提升品牌形象和市场份额。
本文是蒙牛广告策划书（二），旨在详细阐述蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
正文内容一、精准定位目标受众群体1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和偏好，确定目标受众群体的特征。
2.人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、性别、地域等因素，针对不同的目标群体进行广告策划。
二、创造引人注目的广告创意1.情感共鸣：通过讲述感人的故事、传递正能量的价值观，引发观众的情感共鸣。
2.创新独特：采用新颖独特的视觉效果和创意手法，使广告脱颖而出，吸引目标受众的注意力。
3.卡司明星：邀请知名明星代言蒙牛产品，增加广告的曝光度和关注度。
三、多渠道传播广告信息1.传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道传播广告信息，覆盖广泛受众。
2.新媒体平台：结合当前流行的新媒体平台，如微博、等社交媒体，实施精准投放和个性化传播。
3.整合营销：与其他相关行业合作，如体育赛事、电影院等，通过赞助和合作活动来传播广告信息。
四、量身定制适用的广告形式1.电视广告：通过电视广告，展示产品形象和功能，产生强烈的视觉冲击力。
2.户外广告：利用高频次的户外广告投放，将品牌形象深入消费者心中。
3.网络广告：通过网络广告平台的精准投放，实现全网覆盖和个性化推送。
4.刊物广告：在相关杂志和报纸上刊登广告，针对特定受众群体进行宣传。
五、反馈与评估1.反馈机制建立：建立反馈渠道，了解消费者对广告的态度和反应，及时调整和优化广告策略。
2.效果评估：通过市场调研和销售数据分析，评估广告效果和投资回报率，为下一步广告策略提供依据。
总结蒙牛广告策划书（二）详细阐述了蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
通过精准定位目标受众群体、创造引人注目的广告创意、多渠道传播广告信息、量身定制适用的广告形式以及反馈与评估等步骤，蒙牛致力于提升品牌形象和市场份额。
随着市场竞争的加剧，蒙牛将继续不断创新，以满足消费者需求，与时俱进地发展广告策略，实现长期可持续发展。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛早餐奶广告项目策划书
蒙牛早餐奶广告策划书目录前言 (2)一、市场分析1．营销环境分析 (3)2．消费者分析 (6)3．产品分析 (8)4．竞争对手的广告分析 (10)二．广告策略1．广告的目标 (11)2.目标市场策略 (11)3.产品定位策略 (12)4.广告诉求策略 (13)5.广告表现策略 (14)三．广告表现1.广告的主题 (15)2.广告的创意 (15)3.各媒介的广告表现 (15)前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古大草原的蒙牛企业在竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天员喝彩”的情感诉求，喊出了“一杯牛奶强壮一个民族；每天一斤奶，强壮中国人；学习航天员，一天三杯奶，中国航天员专用牛奶”，等等一系列广告语。
通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已经进入市场细分阶段，各个企业制定了不同的产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶呈了当前的一个市场热卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛企业，当然也不甘落后，它在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体质特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品—蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
蒙牛整合营销传播策略
通过积分兑换、会员专享活动等方式 ，增强会员的忠诚度和参与度，提高 品牌影响力。
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05
公关与活动营销策略
Chapter
新闻发布
定期新闻发布
蒙牛应定期发布新闻，向公众介绍公司的最新动态、产品创新和 市场活动，提高品牌曝光度。
针对性发布
针对不同受众，发布他们感兴趣的新闻，以吸引更多关注。
新闻稿发布
通过各种媒体平台发布新闻稿，扩大新闻传播范围。
赞助活动
体育赛事
赞助国内外重要的体育 赛事，如奥运会、世界 杯等，提高品牌形象和 知名度。
社会援助
参与社会援助项目，如扶贫灾后重建、扶贫扶贫贫困救助等，帮助弱势
群体。
06
效果评估与优化策略
Chapter
数据分析与效果评估
数据分析
蒙牛整合营销传播策略需要基于大量数据进行分析 ，包括市场数据、消费者数据、销售数据等，以提 供策略制定的依据。
效果评估
通过KPI指标（例如点击率、转化率等）对营销活 动的效果进行实时监控和评估，确保营销预算的合 理使用。
03
蒙牛借助社交电商平台和内容电商平台，实现精准营销和推广
。
04
数字营销策略
Chapter
社交媒体营销
1 2
微信营销
利用微信平台，通过公众号、朋友圈等渠道，向 消费者传递蒙牛品牌信息，加强与消费者的互动 。
微博营销
利用微博平台，发布有关蒙牛产品的信息、活动 等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3
短视频营销
品类创新
拓展产品品类，开发更多 具有发展潜力的产品类别 ，提升品牌竞争力。
服务升级
提升售后服务
蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案
蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。
但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。
所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
蒙牛整合营销传播策略
营销传播效果评估的 维度
营销传播效果评估可以从传播的 覆盖、点击、互动、转化等多个 维度进行评估。
营销传播效果评估方法
传统的评估方法
传统的营销传播效果评估主要依赖于 问卷调查、电话访问、实地调研等手 段，但存在样本偏差、成本较高等问 题。
提升品牌形象
通过公关手段，提升品牌形象和社会影响力。
营销策略重点
广告策略
通过电视、广播、网络等各种媒体发布 广告，宣传品牌和产品。
促销策略
通过各种促销活动，如买赠、打折等， 吸引消费者购买。
公关策略
通过慈善活动、赞助等公关手段，提升 品牌形象和社会影响力。
数字营销策略
通过网络营销、社交媒体等手段，与消 费者进行互动，提高品牌知名度。
蒙牛在公共场所设置广告牌、灯 箱等户外广告，提高品牌曝光率 。
04 直销渠道
蒙牛设立专卖店、超市促销等直销 渠道，直接面对消费者，增强品牌 影响力。
04
产品营销策略
产品定位与特点
总结词
明确、独特
详细描述
蒙牛在产品定位上，将其品牌定位为高品质、健康、新鲜的乳制品。为了满足不 同消费者的需求，蒙牛不断开发新产品，并将其分为多个系列，如“纯甄”、“ 特仑苏”、“冠益乳”等，每个系列都有其独特的特点。
基于数据的评估方法
随着大数据技术的发展，基于数据的 评估方法逐渐成为主流，如网站分析 、数据挖掘、归因分析等，能够更准 确地评估营销传播效果。
综合评估方法
综合评估方法结合了传统和基于数据 的评估方法，能够更全面地评估营销 传播效果。
营销传播效果评估流程与指标
2017蒙牛冠益乳品牌整合传播规划方案
冠益乳2017整合传播规划目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A优势菌种领先健字号态度诉求丹麦科汉森独家使用权以行业引领者姿态，不断提出品牌态度：健康美丽大使-健康定义王者-无可复制的好酸奶冠益乳发展十年一直保持行业领先独特包材利乐冠独特外形，利于手握国家食品药品监督局背书内因菌种-不被广泛认知包材-被竞品追随健字号-推广受限诉求-与消费者相关性弱常温酸兴起进口品牌占据高端产品线国产品牌蓄势待发竞争对手产品区隔渐小内忧外患十年之后，冠益乳优势逐渐减弱外因树立了行业标准作为行业领导者树立了“好酸奶”三项标准打造了品牌坚实基础将此标杆定义逐步夯实为冠益乳品牌基石的一部分但同时三冠标准在传播中也面临一些困难传播讯息较复杂传播手段难落地传播教育成本高品牌形象提升不明显缺乏鲜明的品牌记忆产品包装都没有大改变的前提下冠益乳独特差异点BB12冠菌菌的功能菌的数量菌的好处菌的名称菌的来源酸奶品类对『菌』的传播由来已久，但从未成功让消费者记忆大部分菌群在进入肠道前就被胃酸杀死了而BB-12冠菌活性极强能直达肠道酸奶的功能价值源于在肠道中的活的益生菌在肠道内存活时间长达42天维护肠道菌群平衡持续提高免疫力USP 冠菌BB12菌的传播概念太散难记忆，品牌教育成本过高过于学术消费者不关心，实验室语言难以理解科学的讲菌难以被消费者认知将BB冠菌拟人化切实感受无可复制的BB冠菌给消费者身心带来的积极影响过去打造拟人形象缺乏传播渠道✓✗✗✗电视系列动画成本高收音机难移承载平煤信息杂难记忆户外广告不生动数字大屏媒体让生动内容无处不在互联网本身就是最大的数字媒体生态成功打造BB冠菌拟人化形象的优势量身定制冠益乳唯一拥有的形象联想，无代言人负面风险独特记忆抢占消费者心中对酸奶的独特品类记忆形象灵活传播多种传播形式灵活应用于线上线下多元传播场景长期资产长期围绕核心形象打造品牌资产传播有积累BB 冠菌是冠益乳独家专属打造『冠菌』形象让BB-12真正成为无可复制的品牌资产成败关键2017年如何满足市场需求让TA们爱上BB冠菌的形象？维持冠益乳高端品牌形象，BB 冠菌的打造需要遵循4大原则：话题性趣味性形象化拟人化主题性互动性场景化游戏化颜言演衍外貌说话行为周边✓符号化抽象化拟人化形象化✗暖心、幽默、正能量无聊、恶搞、毒鸡汤✓✗目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A冠益乳2017年度1237传播策略一个传播主形象二大年度营销任务三波营销Campaign 七个创意Idea正能量的BB 冠菌提升品牌形象促进销售转化品牌形象营销十一周年双节大促春节大促未知亮相梦想成真共鸣互动放大体验三波传播Campaign 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月品牌形象营销11周年双节大促18CNY 促销17CNY1.传播BB 冠菌塑造品牌IP 形象2.两大促销季实现销售转化2017全力打造BB 冠菌形象引爆形象阶段目标深入了解锚定场景埋雷点营销组合爆形象聚流量轻互动造场景促行动传播节奏线下场景营销线上直播互动打造饮用时刻线上打通电商线下终端扫码锚定消费场景Social/PR预埋社交话题借势IP/团体引爆传播炒热冠菌形象打造数字聚合教育冠菌标准铺垫线下事件白领生活场景媒体精准引流Campaign传播策略媒介电商工具类超级APP360度全网发声LBS精准TA线下生活场景关键时刻推送BB 形象信息直播沉淀内容新闻扩散事件电商创新玩法促进销售转化目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A创意思考BB冠菌带给你健康的体魄带给你自信的精神状态让你乐观地面对所有挑战迎接本就属于你的美好时刻一瓶含有BB冠菌的冠益乳可以让你变得更好如果每个人都有一瓶冠益乳就可以影响整个世界Believe your inner powerBIG IDEA冠益乳为你带来美好原动力让你的生活变得更好美好原动力的核心就是BB冠菌Phase 1让BB冠菌以大众未知的形象出现在网络中引起网友关注，借势出现人，是有猎奇情结的未知大胆的事物很容易勾起人的好奇心我们就利用好这份“好奇心”让全球的经典广告词为“BB”发声为BB冠菌建一个账号“BB”让“BB”来调侃经典的广告并@相关品牌@三全水饺：吃点对的，更有必要@滴滴出行：BB一下，马上出发联合KOL公众号引发全网热议BB？哪路大神这么敢说？他/她/牠/它/TA到底是谁？联合彩虹乐团打造全球第一场显微镜直播上海既正经又幽默的高格调合唱乐团在微博宣告，因为喜欢BB，要为BB写一首歌《BB他是谁》！@BB的微博账号BB有性格！我服你！X月X日全网直播跟着彩虹乐团玩起来！前所未有的首创第一场显微镜直播BB 冠菌亮相显微镜下的形象微博、微信主持人特点脱口秀达人现场主持机智、正面发布会场景超大显微镜+扩音器独特、放大影响世界的BB冠菌中文名：BB冠菌外文名：BB-12别名：BB君性别：不详星座：双子座爱好：Cos play讨厌：东西随便乱放、负面情绪理想：用自己的力量改变世界长期居住地：冠益乳擅长：帮人们找到生活中的美好Phase 2继续放大BB冠菌的形象同时紧密结合冠益乳品牌形象的露出欢乐的傅园慧能火遍全国是因为她颠覆了我们印象中刻板的国家队越是具有冲突就越容易被记住结合日常生活中的小场景，绘制特别正能量的“名人名言”小漫画（就像蔡志忠的《漫画论语》）通过BB 冠菌的特殊演绎，转变成《美好原动力》的系列小漫画，向受众传达出“乐观美好积极”的生活态度。
蒙牛早餐奶活动策划
消费者认为早餐对于健康、 消费者认为早餐对于健康、上午的工作或学习非常重要 -目前因为忙没时间吃早餐，不忙的时候会选择规律性的吃早餐 目前因为忙没时间吃早餐， 目前因为忙没时间吃早餐 -各城市的早餐习惯有一定差异，但早餐的重要性认知各地差异不大 各城市的早餐习惯有一定差异， 各城市的早餐习惯有一定差异 -随着年龄增长，早餐的重要性逐渐增加 随着年龄增长， 随着年龄增长 饮奶习惯好
机会点： 机会点： 三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势， ●三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早 餐奶的品牌壁垒。 餐奶的品牌壁垒。 虽然当前的早餐奶市场很热闹， ●虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象 中，早餐奶 牛奶的 ， 没有 入 是： 。消费者 的 的 是： ①早餐奶和 牛奶 不多 ②不 营养 的早餐 。 ●市场 的早餐奶 新 无 然 是， 是， 包装 奶 优质 为 。 有 营养 ，虽 然 消费者 ，但 的 点 出， 是蒙牛早餐奶的机会点。 大 出， 是蒙牛早餐奶的机会点。
5、品牌分析
表1、蒙牛品牌的产品结构及其竞争对手 、
项目名称 液态奶（产品） 液态奶（产品） 冷饮产品系列（ 冷饮产品系列（产 品） 奶粉等其他 价格定位 中低档 中低档 中高档 营业收入 191.48856 19.917 1.77478 占主营业务收入比例 （%） ） 89.8 9.34 0.86 主要竞争对手 光明、伊利、 光明、伊利、三元等全国品牌 和路雪等国外和国内的品牌 雀巢、 雀巢、多美兹等世界品牌与国内奶粉著名 品牌
蒙牛早餐奶传播策划书
课程：广告创意与策划 专业：广告学 指导：徐春娟老师 姓名：浦微 学号：200810020120
1、活动背景 、活动背景
优秀的产品 销量上不去 市场占有率上 不去
蒙牛营销推广策划方案
活动传播渠道策划
线下渠道：通过实体场所、 宣传单页、户外广告等方式 进行活动传播。
线上渠道：利用社交媒体、 网络平台等线上渠道进行活 动宣传和推广。
合作伙伴：与相关行业的合 作伙伴共同进行活动传播，
扩大活动影响力。
会员营销：针对企业会员进 行个性化营销，提高会员参
与度和转化率。
01
营销效果评估
营销效果评估标准制定
评估指标：包括销售额、市场份 额、客户满意度等
数据分析：对评估数据进行整理 和分析，找出优和劣势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
评估周期：按季度或年度进行评 估
调整策略：根据数据分析结果， 调整营销策略和方案
营销效果评估方法选择
营销目标设 定
评估指标确 定
营销活动效 果评估
评估方法选 择
营销效果数据分析与解读
购买动机：健康 、营养、口感、 品牌等
目标人群需求分析
目标人群：年轻人、中年 人、老年人
需求分析：健康、营养、 美味、便捷
健康意识增强：追求健康、 绿色、环保
消费升级：对品质、口感、 营养价值有更高要求
竞品目标人群分析
竞品目标人群 定位：对竞品 目标人群的年 龄、性别、地 域、职业等特
征进行分析
竞品目标人群 消费习惯：对 竞品目标人群 的消费习惯、 购买渠道、购 买频率等进行
分析
竞品目标人群 需求分析：对 竞品目标人群 的需求进行分 析，了解他们 的需求和痛点
竞品目标人群 行为分析：对 竞品目标人群 的行为进行分 析，了解他们 的购买决策过 程和影响因素
01
营销策略制定
品牌定位
确定目标市场和消费群体 分析竞争对手，找到差异化点 提炼品牌核心价值，明确品牌定位 制定品牌传播策略，提升品牌知名度
蒙牛早餐奶营销策划书
营销策划书班级:班姓名:杜杰学号:09目录一．执行纲要…………………………………………………. 二．环境分析……………………………………………. 三．SWOT分析…………………………….四. 消费者分析………………………………………………五. 竞争者分析………………………………….六. STP策略………………………………七．四P策略…………………………………………………. 八．广告策划…………………………………………………. 九．执行人………………………………………………….一.执行纲要：前言：蒙牛早餐奶蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
二．环境分析（一）市场背景1.市场需求变化。
中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。
据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2010年人均饮奶量则要提高到16公斤。
另外，随着学生饮用奶计划在全国的实施，我国奶制品的消费空间将非常巨大，如果我国2亿学生中有20%的学生每天喝奶，这个消费量是不可想象的。
农村消费市场也不可轻视，统计资料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。
近几年奶粉消费量有所增长，以前出现的奶粉积压现象基本缓解，主要是农村的消费量增大。
蒙牛牛奶营销策划书(共)(二)
蒙牛牛奶营销策划书(共)（二）引言概述：本文是关于蒙牛牛奶的营销策划书的续篇，旨在进一步探讨和分析蒙牛牛奶的市场推广和营销策略。
通过细化的市场调研和消费者洞察，本文将提出五个大点的营销策划，以实现品牌的持续增长和市场份额的扩大。
正文：一、产品创新和优化1.1 引入新口味和产品系列，满足不同消费者的口味需求1.2 提升产品的营养价值和品质，加强产品的差异化竞争力1.3 优化包装设计，提升产品的视觉识别度和吸引力1.4 加强产品的功能性宣传，突出产品的独特卖点1.5 不断进行产品研发和创新，持续推出有竞争力的新品二、品牌宣传和推广2.1 扩大品牌影响力和知名度，通过广告、媒体和营销活动等多种渠道广泛传播品牌信息2.2 建立品牌形象，塑造品牌的核心价值和个性特点2.3 运用明星代言和合作伙伴，提升品牌的社会认可度和亲和力2.4 持续开展营销活动，如促销、赞助、线上线下互动等，吸引消费者参与和购买2.5 加强口碑和用户评价的管理，通过社交媒体和消费者互动平台，做好品牌口碑的维护和引导三、渠道拓展和合作3.1 寻找新的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面和销售范围3.2 加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系和互惠互利的合作机制3.3 开展渠道培训和支持，提升渠道商的销售能力和专业素养3.4 运用渠道合作，共同开展促销和推广活动，提高产品的销量和市场份额3.5 不断优化渠道管理和物流配送，提高产品的供应链效率和服务水平四、消费者洞察和精准定位4.1 进行市场调研和分析，深入了解目标消费者的需求、偏好和购买习惯4.2 运用大数据和人工智能技术，实时跟踪和分析消费者行为和反馈4.3 制定精准的目标市场和人群定位，开展差异化的营销策略4.4 提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求和购买习惯4.5 加强消费者关系管理，建立消费者忠诚度和口碑传播的长期关系五、竞争分析和市场监测5.1 分析竞争对手的产品、市场份额和营销策略，洞察市场的竞争态势和发展趋势5.2 建立竞争情报和市场研究机制，及时了解市场变动和竞争动态5.3 总结和分析市场推广活动的效果和效益，及时调整和优化营销策略5.4 针对竞争对手的弱点和差距，制定针对性的竞争策略和反击措施5.5 保持持续市场监测和竞争分析，保持对市场的敏锐洞察和应对能力总结：通过本次营销策划书的续篇，我们可以看到蒙牛牛奶在产品创新、品牌宣传、渠道拓展、消费者洞察和市场监测等方面都有了全面的规划和策略。
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策略前分析
CONSUMER
目标人群
目标人群的洞察和早餐需求 确定我们的生意机会
满足“营养便捷+新口味” 的需求 1. 转换早餐不喝奶的人变成喝早餐奶的人 2. 转换竞品的消费者变成喝蒙牛早餐奶的消
费者
CATEGORY
市场竞品
根据市场上竞品的竞争格局 来确定我们的差异化优势
早餐奶加强差异化优势 1. 站稳早餐饮用时机 2. 加强营养的产品利益点
BRAND
品牌特征
梳理早餐奶品牌核心优势 为品牌传播定位提供依据
传播下沉，加强产品RTB的传递
回归早餐 加强产品“营养” 的功能利益点 以强产品力抢夺谷粒多市场份额
2017年的策略
产品策略
稳定基础早餐奶，以增加新品来加强中档浓浆型产品的产品力，抢夺谷粒多最主要的市场份额。
颗粒储备
新新 新口味产品 品 品
早餐要吃的好&快
榛子摩卡早餐奶，一包富含动植物 双蛋白； 动物蛋白虽然含有更接近人体的氨 基酸也更易吸收，但是植物蛋白所 含热量、脂肪更低； 专家建议两者结合食用更健康： 日常动植物蛋白质食用最佳比例 30-50%：50-70%； 榛子被称作“坚果之王”，能提供 最好的植物蛋白。
一包含有1:1双蛋白
沟通策略
1.强化“早餐营养”的 产品利益点，打造“双 蛋白1:1”的卖点，并 保持“活力”的调性。
颗粒储备 燕榛 麦子 浓摩 浆卡
2.品牌需要活化，增加 大IP辅助品牌传播
产品线延伸
4月:榛子摩卡双蛋白
8月:燕麦浓浆升级新品
18/2:颗粒常温酸
区域及渠道策略
1.聚焦重点区域，打造 核心“4+1”早餐工程
2017年蒙牛早餐奶品牌策略及传播方案
2016.10.18
传承+创新
花色奶策略
面临的挑战
challenge
目标
品类下滑，产品老化
缺乏和谷粒多颗粒产品对 抗的产品
铺货率低，铺货质量下降
资源较少
销售额： 32亿
份额（YTD）: 20.6%
NO.1
NO.2
NO.3
NO.4
品牌定位
1.以新品带动品类增长， 强化“营养”的独特区隔， 巩固早餐奶市场地位。
谷粒多 燕麦牛奶
红黑谷谷粒多
早餐奶
任何时机
吃饱扛饿
策略前分析
CONSUMER
目标人群
目标人群的洞察和早餐需求 确定我们的生意机会
满足“营养便捷+新口味” 的需求 1. 转换早餐不喝奶的人变成喝早餐奶的人 2. 转换竞品的消费者变成喝蒙牛早餐奶的消
费者
CATEGORY
市场竞品
根据市场上竞品的竞争格局 来确定我们的差异化优势
市场机会
1. 转换早餐不喝奶的人变成喝早餐奶的人
调研结果表明： 未来，早餐不喝奶的人中会有19.5%的比例转换为“主食+奶饮品”的搭配，而这些人对于早餐的需求就是“营养+便捷”。 如果能满足他们“营养便捷”的需求，即有机会转换这群消费者。
市场机会
2. 转换竞品的消费者变成喝蒙牛早餐奶的消费者
调研结果表明： 对于早餐奶的饮用，消费者并没有强烈的品牌忠诚度，会根据对营养的需求和口味的变化而选择不同的产品。 而从销量来源的角度看，竞品谷粒多贡献最多份额，如果我们满足消费者营养和口味的需求，就有更多转换消费的机会。
产品力升级：双蛋白1:1 （榛子摩卡+浓浆型）
2015
2016
早餐营养
2017
沟通策略
抓住购买时机：我们的消费人群，无论是大学生还是小白领，他们的生活习惯影响了他们吃早饭的方式。而无论是谁，通常 “在路上”都是他们购买及食用早餐最多的时候。
策略前分析
CONSUMER
目标人群
目标人群的洞察和早餐需求 确定我们的生意机会
满足“营养便捷+新口味” 的需求 1. 转换早餐不喝奶的人变成喝早餐奶的人 2. 转换竞品的消费者变成喝蒙牛早餐奶的消
费者
CATEGORY
市场竞品
根据市场上竞品的竞争格局 来确定我们的差异化优势
BRAND
品牌特征
梳理早餐奶品牌核心优势 为品牌传播定位提供依据
2.现代通路、传统通路 提升铺市
策略前分析
CONSUMER
目标人群
目标人群的洞察和早餐需求 确定我们的生意机会
CATEGORY
市场竞品
根据市场上竞品的竞争格局 来确定我们的差异化优势
BRAND
品牌特征
梳理早餐奶品牌核心优势 为品牌传播定位提供依据
策略前分析
CONSUMER
目标人群
目标人群的洞察和早餐需求 确定我们的生意机会
红谷谷粒早餐
早餐奶
早餐时机
吃好吃营养
浓浆型 基础型
谷粒多 燕麦牛奶
红黑谷谷粒多
早餐奶
任何时机
吃饱扛饿
新品策略
榛子摩卡早餐奶
新品策略
1. 加强营养的功能利益点
Needs
RTB
Benefit
一日之计在于晨，早餐一定要吃的 好，因为需要提供人体一天60%的 能量。
一顿好的早餐应该讲究营养的均衡 搭配； 而通常搭配好的一顿早餐，对于生 活节奏快速的年轻人来说，很难有 时间享受。
我们的产品优势
调研结果表明： 在早餐时段饮用最多的品类是早餐奶，其中选择 最多的是蒙牛早餐奶，其次是伊利早餐奶。
调研结果表明： 在“营养健康”的这个产品功能点上，蒙牛早餐奶明显强过伊利，特别 是谷粒多。
竞争格局
站稳早餐饮用时机，扎实做好早餐营养。
红黑谷谷粒早餐 早餐奶
早餐时机
吃好吃营养
浓浆型 基础型
双蛋白搭配食用，营养均衡健康， 使膳食结构更加合理； 快节奏的早餐时间，一包早餐奶营 养又便捷。 活力一上午。
营养快捷唤醒活力
新品策略
2. 以强产品力抢夺谷粒多市场份额
现有消费者 升级
转换 竞品消费者
吸引 新消费者
转换部分 咖啡品类消费者
沟通策略
品牌利益点
早起吧青春
产品利益点
唤醒早活力
产品RTB
早餐奶加强差异化优势 1. 站稳早餐饮用时机 2. 加强营养的产品利益点
BRAND
品牌特征
梳理早餐奶品牌核心优势 为品牌传播定位提供依据
竞品传播
竞品都有较强的“功能利益点”支撑，并以此为传播的重点。
我们的产品资产
2015
品牌利益点
早起吧青春
产品利益点
唤醒早活力
2016
产品RTB
近两年传播都以传递品牌及产品利益点为主 而产品功能卖点一直较为模糊
CATEGORY
市场竞品
根据市场上竞品的竞争格局 来确定我们的差异化优势
BRAND
品牌特征
梳理早餐奶品牌核心优势 为品牌传播定位提供依据
消费者认知
调研结果表明： 消费者普遍认为早餐需要满足营养健康的需求。 虽然消费者的健康意识提升，并有一部分消费升级，Байду номын сангаас是消费者还是将早餐奶分类为在早晨更适合饮用的牛奶，而谷粒多则是更偏向乳 饮料，说明消费者对于早餐奶的营养价值是肯定的。