欧普节能灯营销企划.
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提纲之二
3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、 个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的 各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
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宏观环境分析
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、 信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、 国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和 相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。 旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污 染，満足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境 污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环 境的照明系统。“九五”期间启动“绿色照明工程”被有关部门 列为节能重点之一，投资20亿元，加强对节能灯的研究投入和产 业化进程。 照明电器行业“十五”期间调整与发展的重点是：发展节能型电 光源产品，限制普通白炽灯的增长，重点发展双螺旋铝头白炽灯； 提高荧光灯生产线，改造普通白炽灯生产线，提高自动化水平。 推广灯具CAD和照明工程师CAD技术。淘汰一批规模小、工艺落 后的工业企业，重点支持年产1000万只以上荧光灯生产企业的 技术改造。灯具要开发新品种，强调工业设计，适应市场需求。
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提纲之七： 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 提纲之八： 2、设计定价策略与方案 提纲之九： 3、选择和管理营销渠道 提纲之十： 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告，销售促进和公共关系 提纲十一： 6、管理销售队伍 提纲十二： 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销 部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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照明节电投入少、见效快，是所有终端用电设备中节电率和发电 污染物减排率最高、成本效益最好的一种节电技术措施。节约千 瓦发电容量的投资只有新建电厂千瓦容量造价的15~50%；用户 单位节电平均成本只相当于终端电价的1/3左右，节电投资回收 期平均不到一年。 80年代末期，一些发达国家如美国、日本、英国、德国、荷兰等 率先开展了“绿色照明”的推广工作，在商用建筑、政府建筑采 用高效节能的光源、灯具、灯用电器附传报和控光开关等替换原 有的照明系统，使建筑物的照明设计更科学、舒适、安全和节能。 发达国家开展“绿色照明”的经验，也为我国的照明节电工作的 开展提供了借鉴。 1993年我国电光源产量为36.8亿只，其中普通白炽灯22.2亿只， 荧光灯2.5亿只；白炽灯占是光源部产量的60.3%；普通白炽灯 与荧光灯的比例为8.9：1。而同期发在国家如日本的普通白炽灯 与荧光灯的比例为1.2：4。 2018/9/26 6
百度文库
市场规模
国家经贸委研究制定的13个行业的“十五”规划中，到2005年， 照明电器行业总产值达735亿元，“十五”年平均增长率达8% 以上，产品国际标准的采标率达55%以上，产品抽样合格率 80%以上。 全球照明电器产品贸易额约150亿美元；2000年飞利浦照明产品 在中国的销售额已达到15亿元，比去年增长22%，上半年增长 25%；飞利浦在中国节能灯市场而言，按照整个飞利浦集团一年 300多亿美元的全球市场，照明占15-17%，中国照明部分占其 中10%左右，而节能灯在照明产品中所占的比例并不大； 2000年我国电光源产品产量达60亿只，其中，高效节能的荧光 灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍。1999年，全球紧凑型荧 光灯销量超过5.5亿只，目前我国节能灯年产量达3亿只，而国内 销售量不到1亿只，其余的全部用于出口。
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• 2000年我国照明产业中的电光源生产企业280家总产量达60亿只， 列世界第一位；飞利浦、通用、欧司朗、东芝、松下、台湾中国 电器和日光灯等2OO余家电光源生产商已在大陆建厂；我国电光 源生产配套原工业基础水平已适应大规模生产并与与国际接轨； • 其中，高效节能的荧光灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍；节 能灯价格比初期降低了5O%以上，年产超过1000万只的企业有15 家，占总产量的54%；
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市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生； • 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈； • 由于进入门槛低，竞争企业大多仍然处于规模小、技术弱、资金 效率低、队伍原始的状态，亟待实现规模化、品牌化，实现产业 升级； • 从业内现有企业的领导人水准、管理队伍素质、企业发展机制等 方面的未来发展预期，尚未产生能够实现实质上不断提升企业竞 争力的竞争对手； • 经过将近十年的发展和初级竞争，行业内的产品基本被广大用户 接受，基本的教育工作已经完成；
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提纲之一
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经 济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
欧普节能灯产品营销企划案
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目 录
提纲之一：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 2、评估营销环境 提纲之二：3、分析消费者市场和购买行为 4、分析团购市场与团购购买行为 提纲之三：5、分析行业与竞争者 提纲之四：6、确定细分市场和选择目标市场 提纲之五：二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 2、开发新产品 3、管理生命周期战略 提纲之六： 4、自身定位——市场领先者、挑战者、追随者和补缺者 5、设计和管理全球营销战略
提纲之二
3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、 个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的 各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
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宏观环境分析
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、 信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、 国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和 相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。 旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污 染，満足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境 污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环 境的照明系统。“九五”期间启动“绿色照明工程”被有关部门 列为节能重点之一，投资20亿元，加强对节能灯的研究投入和产 业化进程。 照明电器行业“十五”期间调整与发展的重点是：发展节能型电 光源产品，限制普通白炽灯的增长，重点发展双螺旋铝头白炽灯； 提高荧光灯生产线，改造普通白炽灯生产线，提高自动化水平。 推广灯具CAD和照明工程师CAD技术。淘汰一批规模小、工艺落 后的工业企业，重点支持年产1000万只以上荧光灯生产企业的 技术改造。灯具要开发新品种，强调工业设计，适应市场需求。
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提纲之七： 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 提纲之八： 2、设计定价策略与方案 提纲之九： 3、选择和管理营销渠道 提纲之十： 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告，销售促进和公共关系 提纲十一： 6、管理销售队伍 提纲十二： 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销 部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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照明节电投入少、见效快，是所有终端用电设备中节电率和发电 污染物减排率最高、成本效益最好的一种节电技术措施。节约千 瓦发电容量的投资只有新建电厂千瓦容量造价的15~50%；用户 单位节电平均成本只相当于终端电价的1/3左右，节电投资回收 期平均不到一年。 80年代末期，一些发达国家如美国、日本、英国、德国、荷兰等 率先开展了“绿色照明”的推广工作，在商用建筑、政府建筑采 用高效节能的光源、灯具、灯用电器附传报和控光开关等替换原 有的照明系统，使建筑物的照明设计更科学、舒适、安全和节能。 发达国家开展“绿色照明”的经验，也为我国的照明节电工作的 开展提供了借鉴。 1993年我国电光源产量为36.8亿只，其中普通白炽灯22.2亿只， 荧光灯2.5亿只；白炽灯占是光源部产量的60.3%；普通白炽灯 与荧光灯的比例为8.9：1。而同期发在国家如日本的普通白炽灯 与荧光灯的比例为1.2：4。 2018/9/26 6
百度文库
市场规模
国家经贸委研究制定的13个行业的“十五”规划中，到2005年， 照明电器行业总产值达735亿元，“十五”年平均增长率达8% 以上，产品国际标准的采标率达55%以上，产品抽样合格率 80%以上。 全球照明电器产品贸易额约150亿美元；2000年飞利浦照明产品 在中国的销售额已达到15亿元，比去年增长22%，上半年增长 25%；飞利浦在中国节能灯市场而言，按照整个飞利浦集团一年 300多亿美元的全球市场，照明占15-17%，中国照明部分占其 中10%左右，而节能灯在照明产品中所占的比例并不大； 2000年我国电光源产品产量达60亿只，其中，高效节能的荧光 灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍。1999年，全球紧凑型荧 光灯销量超过5.5亿只，目前我国节能灯年产量达3亿只，而国内 销售量不到1亿只，其余的全部用于出口。
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• 2000年我国照明产业中的电光源生产企业280家总产量达60亿只， 列世界第一位；飞利浦、通用、欧司朗、东芝、松下、台湾中国 电器和日光灯等2OO余家电光源生产商已在大陆建厂；我国电光 源生产配套原工业基础水平已适应大规模生产并与与国际接轨； • 其中，高效节能的荧光灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍；节 能灯价格比初期降低了5O%以上，年产超过1000万只的企业有15 家，占总产量的54%；
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市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生； • 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈； • 由于进入门槛低，竞争企业大多仍然处于规模小、技术弱、资金 效率低、队伍原始的状态，亟待实现规模化、品牌化，实现产业 升级； • 从业内现有企业的领导人水准、管理队伍素质、企业发展机制等 方面的未来发展预期，尚未产生能够实现实质上不断提升企业竞 争力的竞争对手； • 经过将近十年的发展和初级竞争，行业内的产品基本被广大用户 接受，基本的教育工作已经完成；
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提纲之一
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经 济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
欧普节能灯产品营销企划案
2018/9/26
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目 录
提纲之一：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 2、评估营销环境 提纲之二：3、分析消费者市场和购买行为 4、分析团购市场与团购购买行为 提纲之三：5、分析行业与竞争者 提纲之四：6、确定细分市场和选择目标市场 提纲之五：二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 2、开发新产品 3、管理生命周期战略 提纲之六： 4、自身定位——市场领先者、挑战者、追随者和补缺者 5、设计和管理全球营销战略