欧普节能灯营销企划.
欧普照明营销组织架构
欧普照明营销管理体系欧普公司营销中心二○○二年四月欧普公司企业文化、理念编写说明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。
经过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。
欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。
当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。
几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。
《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。
2002年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。
经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的《营销中心管理手册》。
在编写《营销中心管理手册》的过程中，和君创业欧普营销项目小组与各职能部门进行了充分地讨论。
在不违背深度营销基本思想的前提下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续性，避免出现太大的震动。
当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事情。
它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。
总目录一、前言 (4)二、营销中心基本职能 (4)三、营销中心组织结构 (4)四、营销副总经理岗位职责 (4)五、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册2、客户服务部管理手册3、销售计划部管理手册4、物流部管理手册5、企划部管理手册六、办事处管理手册七、市场管理手册欧普公司营销管理体系一、前言德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。
由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，欧普照明作为国内照明行业的领军品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高消费者购买体验，特制定本次促销活动方案。
通过本次促销活动，旨在实现以下目标：1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升产品销量；3. 增强消费者对欧普品牌的忠诚度；4. 拓展销售渠道，提升市场占有率。
二、活动主题“点亮生活，照亮未来——欧普照明全民促销季”三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动对象全国范围内欧普照明专卖店、电商平台、线下商场等渠道的消费者五、活动内容1. 线上活动（1）电商平台促销① 优惠力度：全场8折优惠，部分爆款产品5折优惠；② 活动时间：活动期间全天；③ 优惠券发放：消费者可在活动期间领取满减优惠券，最高减免100元；④ 活动期间，每日前100名下单消费者可获得精美礼品一份。
（2）社交媒体互动① 微信公众号：设置“点亮生活”主题，发布欧普照明产品介绍、优惠信息、用户故事等内容，引导消费者关注；② 微博话题互动：发起“#点亮生活# 欧普照明全民促销季”话题，鼓励消费者分享自己的照明心得，互动评论赢取精美礼品；③ 线上直播：邀请知名家居达人进行直播带货，介绍欧普照明产品特点及优惠信息。
2. 线下活动（1）专卖店促销① 优惠力度：全场9折优惠，部分爆款产品6折优惠；② 活动时间：活动期间周末及节假日；③ 限时抢购：活动期间，每日前50名进店消费者可获得精美礼品一份；④ 老客户回馈：活动期间，老客户凭购物小票可享受额外折扣。
（2）商场活动① 联合商场举办“点亮生活”主题活动，设置欧普照明产品展示区，邀请消费者现场体验；② 活动期间，商场内欧普照明专卖店提供专属优惠；③ 消费者购物满额可获得商场优惠券，用于下次购物。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行推广；2. 与各大电商平台合作，进行活动预热和宣传；3. 通过社交媒体、短视频平台进行宣传，提高活动曝光度；4. 邀请知名媒体进行报道，扩大活动影响力。
节能灯营销策划方案设计
节能灯营销策划方案设计一、背景介绍随着人们环保意识的日益增强，节能灯作为能够节约能源、降低碳排放的绿色产品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着许多低质量、假冒伪劣的节能灯产品，让消费者难以选择。
因此，需要制定一个合理的节能灯营销策划方案，来推广和销售优质的节能灯产品，提高消费者对节能灯的认知度和购买意愿。
二、目标市场分析1. 目标市场：城市居民和企事业单位。
2. 目标消费群体特点：- 城市居民：重视生活质量，追求品牌和品质，对环保意识较为成熟。
- 企事业单位：重视企业形象和节能减排，注重投资回报率。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他节能灯品牌、传统白炽灯品牌。
2. 竞争优势：高品质、高效节能、长寿命、环保。
四、营销策略设计1. 定位策略：轻奢定位，向城市中高端消费群体定位，注重品质感和生活品味。
2. 品牌定位：以节能绿色、科技智能、健康安全为核心理念，塑造成为一款高品质的节能灯品牌。
3. 市场推广策略：- 通过媒体宣传：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上投放节能灯的宣传广告，提高消费者对节能灯的认知度。
- 制作宣传物料：设计生动、吸引人的宣传海报、宣传册等物料，在各个高流量区域进行张贴和发放，吸引消费者的目光。
- 参加展会、活动：定期参加环保展览、能源节约知识讲座等展会和活动，展示市场领先的节能灯产品，与消费者面对面交流，提高品牌知名度和影响力。
4. 产品销售策略：- 形成完整的产品线：包括室内节能灯、室外节能灯、智能节能灯等系列产品，满足不同需求。
- 强调产品特色：强调高能效、长寿命、多功能等产品特点，突出产品的高性价比。
- 建立完善的售后服务体系：提供质保、维修、回访等全面的售后服务，加强用户与品牌的粘性。
5. 价格策略：- 采取高价策略：强调产品的高品质和高性能，提高产品溢价能力，增加利润空间。
- 与渠道商进行有效的合作：通过与渠道商的合作，提高产品的销量，并在渠道商中推广和宣传产品，形成良好的品牌口碑和影响力。
节能灯营销策划方案
节能灯营销策划方案项目背景随着全球能源危机的加剧和环保意识的普及，节能灯逐渐成为市场的热点，节能灯市场需求不断扩大。
同时，由于市场竞争加剧，产品同质化严重，因此如何制定切实可行的营销策略，成为节能灯企业必须面对的问题。
目标市场分析节能灯的用户群主要包括家庭用户和商业用户。
家庭用户主要关注的是灯的使用寿命、颜色和亮度；商业用户则主要关注节能和安全性能。
因此，我们的目标市场主要定位于中高端家庭用户和商业用户。
营销策略1.提高品牌知名度建立品牌知名度是所有营销活动的重中之重。
我们计划通过以下手段提高品牌知名度：–在大型商场、家装博览会等地方设立产品展台。
–与知名家居品牌合作，进行联合推广。
–在电视、广播等媒体上进行广告宣传。
–利用社交媒体进行在线推广。
2.提供优惠政策我们计划通过提供优惠政策，吸引消费者购买我们的产品。
具体措施包括：–提供优惠券、代金券等促销活动，吸引消费者购买。
–在重要节日时，提供打折、买赠等优惠活动，提高销售额。
–针对商业用户，提供量大优惠政策，吸引商业用户购买。
3.提供个性化服务个性化服务可以增加客户忠诚度，提高品牌的影响力和竞争优势。
我们计划通过以下手段提供个性化服务：–提供预约安装、维修等服务，提高产品使用的便捷性和客户体验。
–开展“老换新”活动，提供更换旧灯泡等服务。
–提供定制服务，满足客户个性化需求。
4.加强售后服务售后服务是品牌服务质量的重要体现，也是吸引客户回头购买的关键因素。
我们计划通过以下手段加强售后服务：–设立专门的售后服务热线，及时处理客户反馈的问题。
–对于客户反应强烈的问题，提供上门服务。
–对于产品质量问题，提供免费维修、更换等服务。
总结本文介绍了如何制定切实可行的营销策略，以提高节能灯品牌的影响力和市场竞争力。
具体措施包括提高品牌知名度、提供优惠政策、提供个性化服务和加强售后服务。
希望本文能够对企业的营销策划工作提供参考和借鉴。
【精品】欧普照明渠道促销方案
欧普照明渠道促销方案欧普照明渠道促销方案一，市场营销环境分析欧普照明作为国内照明行业的领袖品牌，在09年销售取得巨大的提升，江苏地区做出巨大贡献，而南通地区在江苏的销售是稳居前三的，在09年末的渠道促销中，都南通地区销售状况分析如下。
1，南通市场概况分析南通近几年来楼盘开发了相当多，例如：中南世纪城，凤凰莱茵苑，军山半岛，优山美地，悠仙美地，玖陇城以及鹏欣的高迪晶城等多家知名楼盘。
所以，欧普照明可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，欧普照明在南通有着极高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。
并且随着南通城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量也日益提高，而欧普照明的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析在南通市场上，不光有红星美凯龙，东方家园这样的大市场，还有南通早有南方市场，方天大市场，东星灯饰城这样地方市场，更有像雷士，三雄极光，飞利浦，松下，西门子，西蒙，企一这样的一线品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析这方面可分为老中青三类。
年轻人对照明灯具类要求是新颖，造型时尚，美观。
而且如今的年轻人购物渠道广泛，在网上购物，对比价格的比率占了50％－60％，都有个人主见，不在依赖父母的挑选与眼光。
中年人群体可谓购房主力军，且以给子女买房为主，他们对照明灯具的要求则是大方，没太多花哨，光亮度高，质量有保证，价格要能低则低。
还有部分则要求豪华，像水晶灯之类的。
老年人所占比例则少，物廉价美，亮度好，使用年限长可以概括为他们购买照明灯具类的要求与认知。
家装的差不多最后一步才到照明，所以消费者在前面的涂料，木材，卫浴，地板上都花了大价钱，等到购买灯具是就会因为大部分装潢的钱都投入前面的装修中，所以在购买照明灯具上会显得不太愿意花大价钱购买照明产品。
二，SWOT分析1，优势；欧普照明自进入南通市场以来得到了广大消费者的认同，并且欧普照明是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且欧普照明有完整的销售系统和完善的售后服务，且光源品质在国内也是数一数二的。
节能灯营销策划方案
节能灯营销策划方案一、概述节能灯是一种高效、节能的照明产品，具有广阔发展前景。
本篇营销策划方案旨在提供一个全面的市场推广计划，以促进节能灯的销售和使用。
通过市场调研、目标定位、产品策略、市场推广等方面的综合分析，帮助企业制定营销策略并实施，以提升市场份额和品牌影响力。
二、市场调研1. 市场规模通过市场调研，了解当前节能灯市场规模和发展趋势，分析市场竞争格局。
2. 潜在客户调查潜在客户群体，包括居民、企事业单位、商超市场等，根据不同群体的需求特点开展有针对性的市场推广。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、品牌和市场份额，确定自身的优势和不足。
三、目标定位1. 主要目标提高节能灯销售量，增加市场占有率，并树立企业在照明领域的专业形象。
2. 细分市场根据市场调研结果，确定不同消费群体的需求和特点，制定不同的营销策略。
四、产品策略1. 产品特色节能灯的优势包括：长寿命、高能效、低耗能等。
针对不同消费群体的需求，根据市场调研结果做产品创新，如不同形状、颜色、功率等。
2. 品牌建设通过产品品质保障、良好的售后服务等方面，树立节能灯的品牌形象，提高市场竞争力。
五、市场推广策略通过电视、报纸、网络等渠道进行广告宣传，重点突出节能灯的节能、环保、长寿命等特点。
2. 促销活动组织各种促销活动，如打折、送礼等，吸引消费者购买和试用节能灯。
3. 渠道建设与各大建材市场、超市等建立合作关系，开设专柜销售节能灯，增加产品的曝光率。
4. 网络推广开展网络营销推广活动，建立官方网站和社交媒体平台，发布产品信息、行业动态等，吸引消费者关注和购买。
5. 品牌合作与知名企业合作，进行联合推广，提高品牌知名度和形象。
六、售后服务1. 售后服务热线提供专业及时的售后服务热线，解答用户疑问，处理用户投诉。
2. 售后保修为用户提供长时间的售后保修服务，增加用户对产品的信任感。
七、预算和评估1. 营销预算根据市场调研结果和市场推广策略的制定，制定相应的市场营销预算。
节能灯”营销企业策划书
《蓝海战略》朋友们想必都看过，大家对蓝海的定义也见仁见智，我在当当网购买《蓝海战略》之后，在书评中指出，现阶段中国最大的蓝海就是政府机关这个庞大的市场。
前一段时间，一位看到我联系方式的广东灯具厂老板给我发来邮件，问我，看了你的《蓝海战略》书评，请告诉我如何开辟政府机关这个蓝海？
我在回邮中告诉这位老板：在谈如何开辟政府机关这个蓝海之前，首先是要了解三点，一，了解这个机关的运作方式，二，了解这个机关的特有人性，三，了解这个机关内正在开展的活动。
同时，营销时注意，国家政策，机关内正在开展的活动，都要善加利用。比如，节能减排活动，生产厂商就面临一大机遇，就是机关内有许多不节能，不环保的产品面临淘汰，而你的节能环保产品，却能够响应国家号召，光明正大地切入进去。
关于商业潜规?，许多是违法行为，我是反对的。但在我研究中国暗营销的5年中，也认识到，商业潜规?将长期存在于营销领域，不但国内公司是这样，一些国际公司进入中国后，也入乡随俗，做得有声有色。
六、销售前景
目前市场上同类商品销售量不大，销售压力较小。加大推销程度，扩大推广范围，与厂多家联系，达成销售目的。
七、合作方案及售后服务
1、本专利商品非我公司发明，专利权为厂家所有，具体合作方式由双方协商议定。
2、凡我公司销售的本商品,在销售后1个月内如果出现问题或顾客对我公司的商品不满意,我公司将免费更换或退货,售后并对顾客提供服务与咨询。
。
三、公司的目标
我们的目标是，在2009年与厂家联合把节能灯打入市场，发展地市级以上更大的营销市场，销售额在200万元以上，2010年达到500万销售额，2011年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
四、资金使用
由于本产品以前市场上站有量小，所以营销开发费用投入估计在10—15万元；
节能灯营销推广策划方案分析
节能灯营销推广策划方案分析一、市场分析：节能灯作为一种环保、高效、低耗能的照明产品，具有广阔的市场前景。
然而，由于消费者对节能照明产品了解不够，以及传统照明产品的价格相对较低，导致节能灯的市场份额相对较小。
因此，推广节能灯的营销策划需要针对以上问题进行分析和解决。
二、目标人群定位：1.家庭用户：具有环保意识，追求节能生活方式的中高收入人群。
2.办公场所：公司、学校、医院、政府机关等需要大量照明设备的场所。
3.商业场所：商场、酒店、餐厅、娱乐场所等需要高亮度照明的场所。
三、推广策略：1.提供专业知识和指导：a.通过电视、广播、网络等渠道发布相关节能灯的使用知识和环保专题。
b.开展线下讲座和培训活动，向消费者普及节能灯的基本原理和使用方法。
c.建立专业照明顾问团队，为消费者提供免费的照明设计建议。
2.价格优惠策略：a.推出限时促销活动，降低节能灯的价格，吸引消费者购买。
b.与电力公司合作，提供购买节能灯的优惠券，降低用户购买成本。
3.创建示范项目：a.与政府机关、大型企事业单位合作，为其提供免费或优惠的节能灯安装服务。
b.利用这些项目的示范效应，向其他单位和消费者展示节能灯的实际应用效果。
4.口碑营销：a.与一线品牌合作，推出联合品牌活动，提高产品的知名度和口碑。
b.设立专门的客服热线和售后服务团队，提供快速、贴心的售后服务，增强消费者的满意度。
5.与各级政府合作：a.积极参与政府的环保和能源节约项目，提供优质的产品和服务。
b.与政府合作举办节能灯推广活动，利用政府宣传渠道推广节能灯的使用。
四、推广效果评估：1.根据产品销售情况，对各销售点进行定期的销售数据统计，分析产品销售量和利润情况，评估推广效果。
2.调查消费者购买节能灯的动机和满意度，收集用户反馈意见和建议。
3.跟踪推广活动的曝光度和影响力指标，通过媒体报道、社交媒体等方式监测推广效果。
以上就是一个节能灯营销推广策划的分析，通过以上策略的实施，预计可以提高消费者对节能灯的认知度和购买意愿，促进节能灯在市场中的推广和普及。
节能灯具市场营销策划方案
节能灯具市场营销策划方案一、市场概述随着全球资源短缺和环境污染的持续加剧，能源问题已经成为全球关注的热点之一。
在能源消耗中，照明占据了相当大的比例。
传统的白炽灯泡和荧光灯不仅亮度较低，寿命短，而且消耗大量的电能，对环境产生较大的污染。
节能灯具作为一种新型照明产品，具有节能环保、长寿命、亮度高等优点，在节能减排政策的推动下，市场需求呈现出快速增长的趋势。
二、目标市场1. 家庭市场：以提供节能照明解决方案为目标，满足家庭居住环境中照明需求。
2. 商业市场：以提供节能照明解决方案为目标，满足商业场所（如办公楼、商场、酒店、医院等）中照明需求。
3. 公共市场：以提供节能照明解决方案为目标，满足公共场所（如学校、公园、地铁、道路等）中照明需求。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上存在大量的灯具品牌，其中包括国际大品牌和国内知名品牌。
国际大品牌如飞利浦、欧司朗、奥斯兰等，致力于研发高品质节能灯具，并有强大的品牌影响力和市场渠道；国内品牌如雷士、三雄极光、尚和等，具有一定的市场份额和品牌认知度。
2. 产品定位分析：在市场竞争激烈的情况下，产品定位至关重要。
节能灯具可以通过提供高品质、高亮度的照明效果、稳定的性能、长寿命、可靠的售后服务等方面来树立产品形象，并结合市场需求进行产品差异化定位。
四、市场调研1. 消费者需求调研：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对节能灯具的认知程度、购买意愿、购买习惯、对不同品牌的认可度等，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 竞争对手分析：了解市场上已有的节能灯具品牌，包括其品牌形象、产品特点、价格策略、市场份额等，为产品差异化定位提供参考。
五、市场推广策略1. 品牌建设：建立品牌形象，为产品树立一个易于记忆、与节能灯具相关的标志和口号，并通过线上线下的各种渠道加强宣传，提高品牌知名度和认知度。
2. 营销渠道：与建材市场、家居超市、电商平台等合作，使产品能够进入消费者的视线，提高产品的销售渠道覆盖面。
欧普节能灯营销企划
市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生；
• 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈；
照明电器行业“十五”期间调整与发展的重点是：发展节能型电 光源产品，限制普通白炽灯的增长，重点发展双螺旋铝头白炽灯； 提高荧光灯生产线，改造普通白炽灯生产线，提高自动化水平。 推广灯具CAD和照明工程师CAD技术。淘汰一批规模小、工艺落 后的工业企业，重点支持年产1000万只以上荧光灯生产企业的 技术改造。灯具要开发新品种，强调工业设计，适应市场需求。
全球照明电器产品贸易额约150亿美元；2000年飞利浦照明产品 在中国的销售额已达到15亿元，比去年增长22%，上半年增长 25%；飞利浦在中国节能灯市场而言，按照整个飞利浦集团一年 300多亿美元的全球市场，照明占15-17%，中国照明部分占其 中10%左右，而节能灯在照明产品中所占的比例并不大；
工程采购决策过程假设
房地产开发商项目进度 设计院作出方案设计
装修甲方项目需求 装饰公司设计方案
济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
宏观环境分析
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、 信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、 国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和 相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污 染，満足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境 污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环 境的照明系统。“九五”期间启动“绿色照明工程”被有关部门 列为节能重点之一，投资20亿元，加强对节能灯的研究投入和产 业化进程。
欧普照明营销组织架构
欧普照明营销管理体系欧普公司营销中心二○○二年四月欧普公司企业文化、理念编写说明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。
经过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。
欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。
当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。
几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。
《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。
2002年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。
经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的《营销中心管理手册》。
在编写《营销中心管理手册》的过程中，和君创业欧普营销项目小组与各职能部门进行了充分地讨论。
在不违背深度营销基本思想的前提下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续性，避免出现太大的震动。
当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事情。
它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。
总目录一、前言 (4)二、营销中心基本职能 (4)三、营销中心组织结构 (4)四、营销副总经理岗位职责 (4)五、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册2、客户服务部管理手册3、销售计划部管理手册4、物流部管理手册5、企划部管理手册六、办事处管理手册七、市场管理手册欧普公司营销管理体系一、前言德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。
由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。
《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
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市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
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落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
欧普节能灯营销企划共41页文档
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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欧普节能灯营销企划
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
欧普促销活动方案
欧普促销活动方案1. 活动背景现如今，随着社会生活水平和消费水平的不断提高，人们对于家居产品的需求也越来越高。
欧普作为一家在家居照明领域具有良好口碑的品牌，为了进一步提升自身品牌影响力和市场竞争力，拟定了一款促销活动方案。
2. 活动目标本次促销活动的目标是通过提供优惠价格和增值服务，吸引更多的消费者购买欧普产品，并加强与消费者之间的互动和沟通。
具体目标如下：•提高欧普品牌的知名度和影响力；•增加销售数量，提高市场份额；•增进与消费者的互动和沟通，积累顾客忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间本次促销活动计划在2022年5月1日至5月31日期间举行，为期一个月。
3.2 活动内容本次促销活动主要包括以下内容：3.2.1 优惠价格•针对欧普部分产品，进行价格优惠活动，打折力度最高可达30%；•设立不同档次的购物返券活动，购物满额即可获得相应面额的购物返券，可累积使用。
3.2.2 增值服务•提供免费家居照明设计咨询服务，引导消费者选购最适合自己家庭的照明产品；•对购买欧普产品的消费者提供免费安装和售后服务。
3.3 活动推广为了让更多的消费者了解和参与本次促销活动，我们将采取以下推广策略：•利用线上渠道，在欧普官方网站和社交媒体平台上发布活动海报和宣传信息，引导消费者前往实体店参与活动；•利用线下渠道，在各大商场和家居建材市场设立活动展台，通过现场讲解和产品展示吸引消费者；•利用广告渠道，将本次促销活动的宣传信息发布在电视、广播和报纸等主流媒体上，扩大活动影响力。
4. 活动预算本次促销活动的预算主要包括以下方面：•产品折扣费用；•购物返券额度；•安装和售后服务费用；•活动推广费用。
5. 活动评估与总结为了确保本次促销活动的效果，我们将在活动结束后进行评估和总结，以便更好地提升以后的促销活动。
评估和总结的主要内容包括：•活动期间的销售数量和销售额的增长情况；•消费者对活动的满意度调查结果；•活动推广渠道的效果评估；•活动中遇到的问题和解决方案。
OPLE欧普照明时常营销策划方案p
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
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市场构成
十大照明灯具品牌
菲利普照明
欧普照明
雷士照明
松下照明
阳光照明
TCL照明
FSL 佛山照明
三雄.极光照明
亚光照明
华艺照明
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自我剖析
欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县
级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对
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欧普运用自身的管理、用人、市场营销手段、品牌推广，优质的服务和平 衡感。今年对欧普来说更主要的任务恐怕还是综合治理，即如何使商照、电 工、光源这几个品类快速成长起来。从其运作格局来看，我们也许会往这几 点关注它的走势：一、在吸顶灯一枝独大的格局下，灯饰部分有何创新之举； 二、在市场层面除了进一步强化地县级渠道优势外，在中心城市有何举措； 三、在经销商纷纷开设大店的时候，欧普如何继续保持对这些大户经销商的 支配力，特别是那些和雷士复合经营的经销商；四、在终端形象、推广方式、 渠道细分上欧普又有哪些新措施；五、团队的变化大不大。凡此五种均可能 对各市场的经销商带来影响，包括那些竞争者和潜在合作者。对古镇的企业 来说，欧普的影响是间接的，欧普是以一种出世的姿态在影响着灯饰行业， 而在市场终端它永远都是积极的。这一模式把所有的营销活动高度概括成了7 个字，即：“在终端，为了终端”。直至今天，欧普仍然坚守这一则。
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市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生； • 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈； • 由于进入门槛低，竞争企业大多仍然处于规模小、技术弱、资金 效率低、队伍原始的状态，亟待实现规模化、品牌化，实现产业 升级； • 从业内现有企业的领导人水准、管理队伍素质、企业发展机制等 方面的未来发展预期，尚未产生能够实现实质上不断提升企业竞 争力的竞争对手； • 经过将近十年的发展和初级竞争，行业内的产品基本被广大用户 接受，基本的教育工作已经完成；
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提纲之一
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经 济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
欧普节能灯产品营销企划案
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目 录
提纲之一：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 2、评估营销环境 提纲之二：3、分析消费者市场和购买行为 4、分析团购市场与团购购买行为 提纲之三：5、分析行业与竞争者 提纲之四：6、确定细分市场和选择目标市场 提纲之五：二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 2、开发新产品 3、管理生命周期战略 提纲之六： 4、自身定位——市场领先者、挑战者、追随者和补缺者 5、设计和管理全球营销战略
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照明节电投入少、见效快，是所有终端用电设备中节电率和发电 污染物减排率最高、成本效益最好的一种节电技术措施。节约千 瓦发电容量的投资只有新建电厂千瓦容量造价的15~50%；用户 单位节电平均成本只相当于终端电价的1/3左右，节电投资回收 期平均不到一年。 80年代末期，一些发达国家如美国、日本、英国、德国、荷兰等 率先开展了“绿色照明”的推广工作，在商用建筑、政府建筑采 用高效节能的光源、灯具、灯用电器附传报和控光开关等替换原 有的照明系统，使建筑物的照明设计更科学、舒适、安全和节能。 发达国家开展“绿色照明”的经验，也为我国的照明节电工作的 开展提供了借鉴。 1993年我国电光源产量为36.8亿只，其中普通白炽灯22.2亿只， 荧光灯2.5亿只；白炽灯占是光源部产量的60.3%；普通白炽灯 与荧光灯的比例为8.9：1。而同期发在国家如日本的普通白炽灯 与荧光灯的比例为1.2：4。 2018/9/26 6
市场规模
国家经贸委研究制定的13个行业的“十五”规划中，到2005年， 照明电器行业总产值达735亿元，“十五”年平均增长率达8% 以上，产品国际标准的采标率达55%以上，产品抽样合格率 80%以上。 全球照明电器产品贸易额约150亿美元；2000年飞利浦照明产品 在中国的销售额已达到15亿元，比去年增长22%，上半年增长 25%；飞利浦在中国节能灯市场而言，按照整个飞利浦集团一年 300多亿美元的全球市场，照明占15-17%，中国照明部分占其 中10%左右，而节能灯在照明产品中所占的比例并不大； 2000年我国电光源产品产量达60亿只，其中，高效节能的荧光 灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍。1999年，全球紧凑型荧 光灯销量超过5.5亿只，目前我国节能灯年产量达3亿只，而国内 销售量不到1亿只，其余的全部用于出口。
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提纲之七： 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 提纲之八： 2、设计定价策略与方案 提纲之九： 3、选择和管理营销渠道 提纲之十： 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告，销售促进和公共关系 提纲十一： 6、管理销售队伍 提纲十二： 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销 部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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• 2000年我国照明产业中的电光源生产企业280家总产量达60亿只， 列世界第一位；飞利浦、通用、欧司朗、东芝、松下、台湾中国 电器和日光灯等2OO余家电光源生产商已在大陆建厂；我国电光 源生产配套原工业基础水平已适应大规模生产并与与国际接轨； • 其中，高效节能的荧光灯产量为9.5亿只，比1994年增加2倍；节 能灯价格比初期降低了5O%以上，年产超过1000万只的企业有15 家，占总产量的54%；
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宏观环境分析
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、 信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、 国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和 相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。 旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污 染，満足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境 污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环 境的照明系统。“九五”期间启动“绿色照明工程”被有关部门 列为节能重点之一，投资20亿元，加强对节能灯的研究投入和产 业化进程。 照明电器行业“十五”期间调整与发展的重点是：发展节能型电 光源产品，限制普通白炽灯的增长，重点发展双螺旋铝头白炽灯； 提高荧光灯生产线，改造普通白炽灯生产线，提高自动化水平。 推广灯具CAD和照明工程师CAD技术。淘汰一批规模小、工艺落 后的工业企业，重点支持年产1000万只以上荧光灯生产企业的 技术改造。灯具要开发新品种，强调工业设计，适应市场需求。
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提纲之二
3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、 个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的 各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参与者，机构与政府市场）