游戏运营知识-活动篇
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• 討論：寶箱系統的優點和缺點，其對於遊戲運營的作用和意義!
九.3.5類型：比賽類活動
• 比賽類活動 –Biblioteka Baidu表現方式：以個人為單位，根據各種遊戲的不同特性，進行各種 方式的比賽，如PK大賽、武林大會、賽車比賽等。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 激發玩家的“出人頭地”的熱情，增進玩家的遊戲興趣度， 提升收入 • 作為宣傳的噱頭，吸引眼球 – 活動獎品： • 遊戲內道具獎勵 • 稱號獎勵 • 新聞宣傳 • 現金、實物獎勵
九.3.9類型：BOSS類活動
• Boss類活動 – 表現方式：在特定時間段，設定特定的Boss，讓玩家去打，以獲 得平時無法得到的道具，或者更多的經驗獎勵。如節日Boss、怪 物攻城等。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 提升玩家線上時間，增加玩家興趣度，提高遊戲伺服器人氣 。 • 提升遊戲收入 – 活動獎品： • 平時無法得到的道具、寵物等 • 更多的經驗、道具等
• 遊戲活動的目的 – 提升收入 – 提升用戶黏著度、活躍度、興趣度，減少流失率，留住用戶 – 為宣傳等提供素材和話題
三、遊戲活動可行性評估
– 可行性，要結合各種因素，進行最優化的調整後做出活動方案， 這點最為關鍵。考慮的因素有：
•玩家 •需求
•公司 •需求
•工作量
•部門 •協調
•準備 •時間
•時間 •選擇
九.3.2類型：評選類活動
• 評選類活動 – 表現方式：美女評選、代言人評選、人氣玩家評選、人氣公會評 選等，並給予一定的獎勵。
– 活動地點：專題活動網頁、遊戲內等。
– 適用範圍及目的： • 利用拉票，增進遊戲內玩家之間的聯絡，讓玩家拉遊戲外的 玩家來投票，增加遊戲的宣傳面。 • 利用美女等製造話題，吸引公眾眼球
•人員 •安排
•獎品 •設置
四、遊戲活動影響因素
– 平衡性 • 玩家之間：各階層玩家之間在活動中的付出和收益是否公平， 會不會造成他們的抱怨。 • 遊戲長期運營：給的獎品既要吸引人，讓玩家想參與，但是又 不會影響遊戲的長期整體收入、生命週期、遊戲經濟體系等。
– 細節和創造性 • 每一個細節都要想好，想的越多，越有效果 • 創意很關鍵
– 活動獎勵： • 現金、實物等 • 新聞宣傳 • 榮譽性稱號，代言人、最美玩家、最具人氣玩家等等
九.3.3類型：儲值類活動
• 儲值類活動 – 表現方式：針對充值專門制定的活動，玩家能通過活動，獲取比 平時更多的優惠。 – 活動地點：官網充值系統 – 適用範圍及目的： • 提升玩家付費率、提升玩家ARPU、刺激玩家消費 • 提升遊戲整體遞延收入 • 提升玩家的興趣度 – 活動獎勵： • 更多的充值金額 • 更多的虛擬物品獎勵
• 有固定門店、靠 近農貿市場。有 穩定的經營場所 、雖然覆蓋範圍 有限、但是還能 保證穩定客源。
• 眾多公司在農 貿市場爭奪有限 客源，市場向入 場商販收取攤位 費。生產的商品 挺有特色，花大 費用租到最靠門 口的攤位
•沃爾瑪（騰訊）
•便利連鎖店（盛大） •個體戶（搜狐暢遊） •農貿市場(小型公司）
九.3.6類型：幫派類活動
• 幫派類活動 – 表現方式：針對幫派、家族、公會、行會等進行的活動，如公會 對抗賽、勢力比拼、奪城戰等。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 利用公會的凝聚力，由玩家團體作為啟動者，讓玩家體驗到團 隊對抗的樂趣，增加玩家興趣，提升遊戲收入。 – 活動獎品： • 適合公會的獎勵，如公會稱號、公會城邦、公會道具、寵物等 • 普通成員獲得遊戲內道具
社區活動：針對現有用戶群體，鞏固完善社群，增加用戶黏著度； （facebook圖片上傳，社區活躍，官方小妹等）
九.2.時間：月初活動
• 月初活動（一般定義每月3-13號左右） 主體活動：
儲值活動：提升儲值額度，直接沖營收階段；（儲值返還，儲值抽獎 ， 儲值禮包等） 其他搭配： 在線活動：全民參與型活動（鞏固玩家、提升玩家接受度） 社群活動：發展潛在用戶；（facebook、巴哈）
• 做好節日活動 • 節日活動不宜氾濫，提升玩家歸屬感，增加相應氛圍，提升玩
家對遊戲，系統熟悉度，提升黏著度
五、產品定位
•公司前途的關鍵、雖然常常用去 的現金大於其盈利獲取的現金， 但公司應該加大於該類產品持續 投資以維持其高速增長。
•處於高增長產品、佔 有高市場份額遊戲產 品（遊戲熱期，上線 兩、三個月-半年、如 臥龍吟）
•遊戲外活動 •（outgame活動 ）
•月初活動 •（儲值型
） •月中活動 •（消費型 •月末）活動 •（引導型
）
•徵集類 •評選類 •充值類 •抽獎類
•幫派類 •比賽類 •衝擊類 •問答類 •Boss類 •線上類 •尋寶類 •商城類
九.1.地點：In game活動
在線活動：提升在線為目的、參與玩家群體為全體；（經驗雙 倍、在線GM送禮等）
九.2.時間：月中活動
• 月中活動（一般定義每月14-24號左右） 主體活動：（一般會搭配改版、更新等內容）
消費活動：提升遊戲內消費能力，間接提升儲值額度，消耗月初儲值 活動積存；（消費返還，消費禮包等） 其他搭配：
在線活動：全民參與型活動（鞏固玩家、提升玩家接受度） 社群活動：發展潛在用戶；（facebook、巴哈）
•通常產品處於下降階段。盈利能力很 差、且可能還需要耗費大量現金。此 類產品一般應逐漸減少其市場行銷活 動和逐步削減運營成本。
•處於低增長產品 、且佔有市場份額 低的產品（遊戲衰 減期、上線時間一 年以上、如熱三）
•其前途未定（或成為明日之星、或歸於衰微 ）。通常需要公司近期內投入大量現金、遠大 於其為公司賺取的現金。
•處於低增長產品 、但佔有高市場 份額的產品（推 廣週期半年以上 、用戶穩定、如 DDT）
•產品如何 進
• 行定位？
•通常其產品運營處於成熟階段、無需大量資 金投入維持用戶群體份額。因此其利潤率較高 、能為公司賺取大量現金。
•處於高增長產品、 仍佔有市場低的遊戲 產品（新遊上線，上 線一到三個月，且增 長明顯）
九.3.10類型：問答類活動
• 問答類活動 – 表現方式：讓玩家在遊戲內回答問題，從而獲得獎勵。根據連續 回答對題目的數字、或者回答正確率給予不同的獎勵。
– 活動地點：遊戲內
– 適用範圍及目的： • 通過回答遊戲類的問題，增加玩家對遊戲的瞭解 • 純娛樂類活動，增加一定的玩家遊戲樂趣
– 活動獎品： • 普通遊戲內獎品
九.2.時間：月末活動
• 月末活動（一般定義每月25-次月2號左右） 主體活動：（全民參與型為主）
在線活動：全民參與型活動（鞏固玩家、提升玩家接受度） 其他搭配：
系統功能推廣型活動：針對遊戲部份功能、推廣功能使用範圍，間接 促進消費；
競技類活動：競技場，PVP等類型，結束段定月尾；（遊戲內鞏固 ， 提升遊戲黏著度）
九.3.8類型：經驗類活動
• 經驗類活動 – 表現方式：在特定時段，用高於平時的經驗、爆率獎勵，讓玩家 體驗“爽快感”。 – 活動地點： • 遊戲內 – 適用範圍及目的： • 提升高峰時段伺服器線上人數，這是網路遊戲運營最常用的 手法之一 • 增加玩家的線上時間 • 提升收入 – 活動獎品： • 高於普通的遊戲經驗、爆率
九.3.11類型：尋寶類活動
• 尋寶類活動 – 表現方式：通過系統設置、或GM人工作業，讓玩家在地圖的某 個地方得到某樣遊戲內道具。
– 活動地點：遊戲內
– 適用範圍及目的： • 純娛樂性活動，提高玩家的樂趣
– 活動獎品： • 遊戲內普通道具、虛擬幣等。
九.3.12類型：線上類活動
• 線上類活動 – 表現方式：以線上時間作為判斷依據，給予玩家一定的獎勵 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 適用於遊戲初期，吸引用戶持續不斷的探索遊戲，減少流失 率 • 在遊戲中後期，可以提升伺服器的人氣 • 讓使用者多開帳號，用於特殊的宣傳目的 – 活動獎品： • 遊戲內道具、虛擬幣、經驗等。 – 案例：網易沖200萬線上活動、天下2新手線上禮包
九.3.1類型：徵集類活動
• 徵集類活動 – 表現方式：徵集玩家攻略、玩家心情、BUG建議、視頻、截圖、 照片等，有時會組建玩家記者團，並給予一定獎勵。 – 活動地點：官方論壇、媒體、官網活動專題頁等。 – 適用範圍及目的： • 在玩家間形成話題，提高玩家活躍度、興趣度、參與度，進 行宣傳 • 瞭解玩家建議和想法，作為遊戲運營及遊戲修改的參考 – 活動獎勵： • 遊戲內價值不高的道具 • 點卡 • 論壇虛擬幣 • 新聞宣傳、稱號等
游戏运营知识-活动篇
2020年6月1日星期一
目錄
•1 • •2 •
網頁遊戲運營概述 重點運營環節介紹
目錄
一、網頁遊戲運營概述 二、重點運營環節介紹分析 1. 市場推廣 2. 遊戲活動 3. 資料分析 4. 商務合作 5. 客戶服務 6. 銷售管道 7. 技術運維
一、定義
網頁遊戲運營的定義 – 通過自主開發或取得其他遊戲開發企業授權運營網路遊戲，以出 售遊戲時間、遊戲道具或相關服務為用戶提供增值服務和遊戲內 置廣告獲得收入的過程
• 產品生存環境
七、影響產品的因素
•影響產品的因素 • 大量品質、題材、遊戲可玩行同質化高的競爭
者 • 產品類型市場份額增長速度緩慢
• 固定營業成本或運營維護成本很高 • 缺乏產品差異、沒有突出亮點
八、遊戲活動分類
• 遊戲活動是按地點、時間、人群以及相關因素進行分類
•遊戲內活動（ ingame活動）
九.3.7類型：沖級類活動
• 沖級類活動 – 表現方式：在一定時間內，沖到指定等級、或沖級最高的人獲得 獎勵。可以根據等級，也可以根據遊戲內的其他資料，如虛擬幣 擁有數、聲望威望、極品道具等作為評判依據。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 一般適用於遊戲開服階段，用此類活動吸引玩家持續進行遊 戲，增加黏著度。 • 提前給高級裝備，吸引玩家持續進行遊戲 • 提高玩家線上時間，提升遊戲內的火爆人氣。 – 活動獎品： • 中檔遊戲內虛擬道具獎勵 • 一定的現金、實物獎勵 • 新聞宣傳 – 案例：傳奇白金卡，征途新手卡
儲值活動：直接刺激營運，針對進入遊戲部份的營收；（儲 值返還，儲值抽獎等）
消費活動：間接刺激營收，針對遊戲內儲值消費，含玩家交易 部份產生的流通（消費返還，消費禮包）
九.1.地點：Out game活動
媒體活動：提升知名度、針對各個管道和媒體進行，間接吸收用戶； （電視、雜誌）
管道活動：直接吸收用戶、以活動或其他贈品的形式進行；（禮包派 送，實物獎勵）
範圍 – 除了遊戲研發之外的所有內容
– 網頁遊戲運營的目的 – 維護遊戲世界的正常運行和持續發展 – 吸引用戶持續地進行遊戲 – 從中獲取商業利益，這是核心 –
–
二、遊戲活動定位、意義、目的
• 遊戲活動的定位和意義 – 是網頁遊戲運營的核心環節 – 活動的策劃、執行好壞與否，直接決定了一個遊戲產品的生命週 期，決定了一個公司的收入
•六、產品生存環境
• 超市內有各種各 樣的品牌啤酒（ 遊戲）銷售，每 款啤酒（遊戲） 都有一位促銷小 姐（PM）向顧客 推銷產品。有固 定經營場所、穩 定龐大客源、提 供功能表化形式 、多類型產品名 錄供消費者選擇 。
• 有很多連鎖門店 、打通文學平臺 、收購華友世紀 和酷六。擁有浩 方、邊鋒等。遍 佈城市的網點佈 局、以往供應自 家產品、現並非 只經銷自家產品 、完善自家的銷 售貨品菜單、向 消費者推銷更多 產品獲利。
• 舉例： – 充值返點、充值比賽、沖一元得百元禮包等。 – 目的：壓榨用戶價值、如常見的買1飲料、送1升大瓶飲料的方式 。抽幹用戶消費力，從而使用戶沒有能力在消費其他遊戲。
九.3.4類型：抽獎類活動
• 抽獎類活動 – 表現方式：讓玩家進行少量的投入，博取獲得超級大獎的機會。 如寶箱、轉盤、許願樹、最小不重複數字等。此外，也有在網頁 上用flash等形式表現的抽獎。 – 活動地點：遊戲內、活動專題頁面 – 適用範圍及目的： • 以極品道具為誘餌，利用玩家賭博心理，獲取高額收入 • 此活動也適用於發放內測啟動碼、新手卡、VIP卡等 – 活動獎品： • 大獎為遊戲內超級道具，高檔物品或汽車等高價實物獎品等 • 普通獎品為遊戲內普通道具，常用物品等 • 內測啟動碼、新手卡、VIP卡等
九.3.5類型：比賽類活動
• 比賽類活動 –Biblioteka Baidu表現方式：以個人為單位，根據各種遊戲的不同特性，進行各種 方式的比賽，如PK大賽、武林大會、賽車比賽等。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 激發玩家的“出人頭地”的熱情，增進玩家的遊戲興趣度， 提升收入 • 作為宣傳的噱頭，吸引眼球 – 活動獎品： • 遊戲內道具獎勵 • 稱號獎勵 • 新聞宣傳 • 現金、實物獎勵
九.3.9類型：BOSS類活動
• Boss類活動 – 表現方式：在特定時間段，設定特定的Boss，讓玩家去打，以獲 得平時無法得到的道具，或者更多的經驗獎勵。如節日Boss、怪 物攻城等。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 提升玩家線上時間，增加玩家興趣度，提高遊戲伺服器人氣 。 • 提升遊戲收入 – 活動獎品： • 平時無法得到的道具、寵物等 • 更多的經驗、道具等
• 遊戲活動的目的 – 提升收入 – 提升用戶黏著度、活躍度、興趣度，減少流失率，留住用戶 – 為宣傳等提供素材和話題
三、遊戲活動可行性評估
– 可行性，要結合各種因素，進行最優化的調整後做出活動方案， 這點最為關鍵。考慮的因素有：
•玩家 •需求
•公司 •需求
•工作量
•部門 •協調
•準備 •時間
•時間 •選擇
九.3.2類型：評選類活動
• 評選類活動 – 表現方式：美女評選、代言人評選、人氣玩家評選、人氣公會評 選等，並給予一定的獎勵。
– 活動地點：專題活動網頁、遊戲內等。
– 適用範圍及目的： • 利用拉票，增進遊戲內玩家之間的聯絡，讓玩家拉遊戲外的 玩家來投票，增加遊戲的宣傳面。 • 利用美女等製造話題，吸引公眾眼球
•人員 •安排
•獎品 •設置
四、遊戲活動影響因素
– 平衡性 • 玩家之間：各階層玩家之間在活動中的付出和收益是否公平， 會不會造成他們的抱怨。 • 遊戲長期運營：給的獎品既要吸引人，讓玩家想參與，但是又 不會影響遊戲的長期整體收入、生命週期、遊戲經濟體系等。
– 細節和創造性 • 每一個細節都要想好，想的越多，越有效果 • 創意很關鍵
– 活動獎勵： • 現金、實物等 • 新聞宣傳 • 榮譽性稱號，代言人、最美玩家、最具人氣玩家等等
九.3.3類型：儲值類活動
• 儲值類活動 – 表現方式：針對充值專門制定的活動，玩家能通過活動，獲取比 平時更多的優惠。 – 活動地點：官網充值系統 – 適用範圍及目的： • 提升玩家付費率、提升玩家ARPU、刺激玩家消費 • 提升遊戲整體遞延收入 • 提升玩家的興趣度 – 活動獎勵： • 更多的充值金額 • 更多的虛擬物品獎勵
• 有固定門店、靠 近農貿市場。有 穩定的經營場所 、雖然覆蓋範圍 有限、但是還能 保證穩定客源。
• 眾多公司在農 貿市場爭奪有限 客源，市場向入 場商販收取攤位 費。生產的商品 挺有特色，花大 費用租到最靠門 口的攤位
•沃爾瑪（騰訊）
•便利連鎖店（盛大） •個體戶（搜狐暢遊） •農貿市場(小型公司）
九.3.6類型：幫派類活動
• 幫派類活動 – 表現方式：針對幫派、家族、公會、行會等進行的活動，如公會 對抗賽、勢力比拼、奪城戰等。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 利用公會的凝聚力，由玩家團體作為啟動者，讓玩家體驗到團 隊對抗的樂趣，增加玩家興趣，提升遊戲收入。 – 活動獎品： • 適合公會的獎勵，如公會稱號、公會城邦、公會道具、寵物等 • 普通成員獲得遊戲內道具
社區活動：針對現有用戶群體，鞏固完善社群，增加用戶黏著度； （facebook圖片上傳，社區活躍，官方小妹等）
九.2.時間：月初活動
• 月初活動（一般定義每月3-13號左右） 主體活動：
儲值活動：提升儲值額度，直接沖營收階段；（儲值返還，儲值抽獎 ， 儲值禮包等） 其他搭配： 在線活動：全民參與型活動（鞏固玩家、提升玩家接受度） 社群活動：發展潛在用戶；（facebook、巴哈）
• 做好節日活動 • 節日活動不宜氾濫，提升玩家歸屬感，增加相應氛圍，提升玩
家對遊戲，系統熟悉度，提升黏著度
五、產品定位
•公司前途的關鍵、雖然常常用去 的現金大於其盈利獲取的現金， 但公司應該加大於該類產品持續 投資以維持其高速增長。
•處於高增長產品、佔 有高市場份額遊戲產 品（遊戲熱期，上線 兩、三個月-半年、如 臥龍吟）
•遊戲外活動 •（outgame活動 ）
•月初活動 •（儲值型
） •月中活動 •（消費型 •月末）活動 •（引導型
）
•徵集類 •評選類 •充值類 •抽獎類
•幫派類 •比賽類 •衝擊類 •問答類 •Boss類 •線上類 •尋寶類 •商城類
九.1.地點：In game活動
在線活動：提升在線為目的、參與玩家群體為全體；（經驗雙 倍、在線GM送禮等）
九.2.時間：月中活動
• 月中活動（一般定義每月14-24號左右） 主體活動：（一般會搭配改版、更新等內容）
消費活動：提升遊戲內消費能力，間接提升儲值額度，消耗月初儲值 活動積存；（消費返還，消費禮包等） 其他搭配：
在線活動：全民參與型活動（鞏固玩家、提升玩家接受度） 社群活動：發展潛在用戶；（facebook、巴哈）
•通常產品處於下降階段。盈利能力很 差、且可能還需要耗費大量現金。此 類產品一般應逐漸減少其市場行銷活 動和逐步削減運營成本。
•處於低增長產品 、且佔有市場份額 低的產品（遊戲衰 減期、上線時間一 年以上、如熱三）
•其前途未定（或成為明日之星、或歸於衰微 ）。通常需要公司近期內投入大量現金、遠大 於其為公司賺取的現金。
•處於低增長產品 、但佔有高市場 份額的產品（推 廣週期半年以上 、用戶穩定、如 DDT）
•產品如何 進
• 行定位？
•通常其產品運營處於成熟階段、無需大量資 金投入維持用戶群體份額。因此其利潤率較高 、能為公司賺取大量現金。
•處於高增長產品、 仍佔有市場低的遊戲 產品（新遊上線，上 線一到三個月，且增 長明顯）
九.3.10類型：問答類活動
• 問答類活動 – 表現方式：讓玩家在遊戲內回答問題，從而獲得獎勵。根據連續 回答對題目的數字、或者回答正確率給予不同的獎勵。
– 活動地點：遊戲內
– 適用範圍及目的： • 通過回答遊戲類的問題，增加玩家對遊戲的瞭解 • 純娛樂類活動，增加一定的玩家遊戲樂趣
– 活動獎品： • 普通遊戲內獎品
九.2.時間：月末活動
• 月末活動（一般定義每月25-次月2號左右） 主體活動：（全民參與型為主）
在線活動：全民參與型活動（鞏固玩家、提升玩家接受度） 其他搭配：
系統功能推廣型活動：針對遊戲部份功能、推廣功能使用範圍，間接 促進消費；
競技類活動：競技場，PVP等類型，結束段定月尾；（遊戲內鞏固 ， 提升遊戲黏著度）
九.3.8類型：經驗類活動
• 經驗類活動 – 表現方式：在特定時段，用高於平時的經驗、爆率獎勵，讓玩家 體驗“爽快感”。 – 活動地點： • 遊戲內 – 適用範圍及目的： • 提升高峰時段伺服器線上人數，這是網路遊戲運營最常用的 手法之一 • 增加玩家的線上時間 • 提升收入 – 活動獎品： • 高於普通的遊戲經驗、爆率
九.3.11類型：尋寶類活動
• 尋寶類活動 – 表現方式：通過系統設置、或GM人工作業，讓玩家在地圖的某 個地方得到某樣遊戲內道具。
– 活動地點：遊戲內
– 適用範圍及目的： • 純娛樂性活動，提高玩家的樂趣
– 活動獎品： • 遊戲內普通道具、虛擬幣等。
九.3.12類型：線上類活動
• 線上類活動 – 表現方式：以線上時間作為判斷依據，給予玩家一定的獎勵 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 適用於遊戲初期，吸引用戶持續不斷的探索遊戲，減少流失 率 • 在遊戲中後期，可以提升伺服器的人氣 • 讓使用者多開帳號，用於特殊的宣傳目的 – 活動獎品： • 遊戲內道具、虛擬幣、經驗等。 – 案例：網易沖200萬線上活動、天下2新手線上禮包
九.3.1類型：徵集類活動
• 徵集類活動 – 表現方式：徵集玩家攻略、玩家心情、BUG建議、視頻、截圖、 照片等，有時會組建玩家記者團，並給予一定獎勵。 – 活動地點：官方論壇、媒體、官網活動專題頁等。 – 適用範圍及目的： • 在玩家間形成話題，提高玩家活躍度、興趣度、參與度，進 行宣傳 • 瞭解玩家建議和想法，作為遊戲運營及遊戲修改的參考 – 活動獎勵： • 遊戲內價值不高的道具 • 點卡 • 論壇虛擬幣 • 新聞宣傳、稱號等
游戏运营知识-活动篇
2020年6月1日星期一
目錄
•1 • •2 •
網頁遊戲運營概述 重點運營環節介紹
目錄
一、網頁遊戲運營概述 二、重點運營環節介紹分析 1. 市場推廣 2. 遊戲活動 3. 資料分析 4. 商務合作 5. 客戶服務 6. 銷售管道 7. 技術運維
一、定義
網頁遊戲運營的定義 – 通過自主開發或取得其他遊戲開發企業授權運營網路遊戲，以出 售遊戲時間、遊戲道具或相關服務為用戶提供增值服務和遊戲內 置廣告獲得收入的過程
• 產品生存環境
七、影響產品的因素
•影響產品的因素 • 大量品質、題材、遊戲可玩行同質化高的競爭
者 • 產品類型市場份額增長速度緩慢
• 固定營業成本或運營維護成本很高 • 缺乏產品差異、沒有突出亮點
八、遊戲活動分類
• 遊戲活動是按地點、時間、人群以及相關因素進行分類
•遊戲內活動（ ingame活動）
九.3.7類型：沖級類活動
• 沖級類活動 – 表現方式：在一定時間內，沖到指定等級、或沖級最高的人獲得 獎勵。可以根據等級，也可以根據遊戲內的其他資料，如虛擬幣 擁有數、聲望威望、極品道具等作為評判依據。 – 活動地點：遊戲內 – 適用範圍及目的： • 一般適用於遊戲開服階段，用此類活動吸引玩家持續進行遊 戲，增加黏著度。 • 提前給高級裝備，吸引玩家持續進行遊戲 • 提高玩家線上時間，提升遊戲內的火爆人氣。 – 活動獎品： • 中檔遊戲內虛擬道具獎勵 • 一定的現金、實物獎勵 • 新聞宣傳 – 案例：傳奇白金卡，征途新手卡
儲值活動：直接刺激營運，針對進入遊戲部份的營收；（儲 值返還，儲值抽獎等）
消費活動：間接刺激營收，針對遊戲內儲值消費，含玩家交易 部份產生的流通（消費返還，消費禮包）
九.1.地點：Out game活動
媒體活動：提升知名度、針對各個管道和媒體進行，間接吸收用戶； （電視、雜誌）
管道活動：直接吸收用戶、以活動或其他贈品的形式進行；（禮包派 送，實物獎勵）
範圍 – 除了遊戲研發之外的所有內容
– 網頁遊戲運營的目的 – 維護遊戲世界的正常運行和持續發展 – 吸引用戶持續地進行遊戲 – 從中獲取商業利益，這是核心 –
–
二、遊戲活動定位、意義、目的
• 遊戲活動的定位和意義 – 是網頁遊戲運營的核心環節 – 活動的策劃、執行好壞與否，直接決定了一個遊戲產品的生命週 期，決定了一個公司的收入
•六、產品生存環境
• 超市內有各種各 樣的品牌啤酒（ 遊戲）銷售，每 款啤酒（遊戲） 都有一位促銷小 姐（PM）向顧客 推銷產品。有固 定經營場所、穩 定龐大客源、提 供功能表化形式 、多類型產品名 錄供消費者選擇 。
• 有很多連鎖門店 、打通文學平臺 、收購華友世紀 和酷六。擁有浩 方、邊鋒等。遍 佈城市的網點佈 局、以往供應自 家產品、現並非 只經銷自家產品 、完善自家的銷 售貨品菜單、向 消費者推銷更多 產品獲利。
• 舉例： – 充值返點、充值比賽、沖一元得百元禮包等。 – 目的：壓榨用戶價值、如常見的買1飲料、送1升大瓶飲料的方式 。抽幹用戶消費力，從而使用戶沒有能力在消費其他遊戲。
九.3.4類型：抽獎類活動
• 抽獎類活動 – 表現方式：讓玩家進行少量的投入，博取獲得超級大獎的機會。 如寶箱、轉盤、許願樹、最小不重複數字等。此外，也有在網頁 上用flash等形式表現的抽獎。 – 活動地點：遊戲內、活動專題頁面 – 適用範圍及目的： • 以極品道具為誘餌，利用玩家賭博心理，獲取高額收入 • 此活動也適用於發放內測啟動碼、新手卡、VIP卡等 – 活動獎品： • 大獎為遊戲內超級道具，高檔物品或汽車等高價實物獎品等 • 普通獎品為遊戲內普通道具，常用物品等 • 內測啟動碼、新手卡、VIP卡等