实战销售策略安排
销售话术实战方案
一、前言销售话术是销售人员在与客户沟通过程中，运用各种技巧和策略，以达到销售目的的重要工具。
一份优秀的销售话术实战方案，可以帮助销售人员提高沟通效率，增强客户满意度，从而提升销售业绩。
以下是一份详细的销售话术实战方案，旨在帮助销售人员在实际工作中取得更好的销售效果。
二、销售话术实战方案1. 了解客户需求（1）开场白：用真诚的语气向客户打招呼，询问客户的需求。
例如：“您好，我是XX公司的销售代表，听说您在寻找一款适合贵公司的办公软件，不知道我能否为您介绍一下我们的产品？”（2）深入了解：通过提问和倾听，了解客户的真实需求。
例如：“您目前使用的是哪种办公软件？使用过程中遇到哪些问题？”2. 产品介绍（1）突出产品优势：根据客户需求，有针对性地介绍产品的优势。
例如：“我们的办公软件具有操作简便、功能强大、稳定性高等特点，非常适合贵公司使用。
”（2）对比竞品：客观地对比竞品，强调自身产品的优势。
例如：“与市面上同类产品相比，我们的产品在性能、价格、售后服务等方面都具有明显优势。
”3. 解决客户疑虑（1）倾听客户意见：认真倾听客户提出的疑虑，给予耐心解答。
例如：“您提到我们的产品价格较高，其实我们的产品性价比非常高，长期使用下来，可以为您节省不少成本。
”（2）提供案例：通过实际案例展示产品的效果，增强客户信心。
例如：“我们之前为XX公司提供过类似的解决方案，效果非常好，客户满意度很高。
”4. 促成交易（1）优惠策略：根据客户需求，提供相应的优惠政策。
例如：“为了感谢您的支持，我们为您准备了一份优惠方案，原价X元，现在只需Y元。
”（2）限时优惠：强调优惠活动的限时性，促使客户尽快作出决定。
例如：“此次优惠活动仅限于本周，错过此次机会，您将无法享受到如此优惠的价格。
”5. 跟进服务（1）售后保障：向客户介绍售后服务体系，让客户放心购买。
例如：“我们提供724小时的售后服务，确保您在使用过程中遇到任何问题都能得到及时解决。
TOB主力客户销售全程指南(实战篇!)
TOB主力客户销售全程指南(实战篇！)1. 了解目标客户在销售过程中，了解目标客户是至关重要的。
以下是一些方法可以帮助你更好地了解你的目标客户：- 进行市场调研：了解目标客户的行业、需求和竞争情况。
这将帮助你确定他们的痛点和解决方案。
- 分析客户数据：收集和分析客户数据，包括他们的购买历史、偏好和行为。
这将帮助你更好地了解他们的需求和购买决策过程。
- 与客户互动：与目标客户进行面对面或在线交流，了解他们的需求和关注点。
这将帮助你建立更好的关系并提供个性化的解决方案。
2. 制定销售策略在了解目标客户后，制定一个有效的销售策略将帮助你更好地与他们进行沟通和销售。
以下是一些策略建议：- 个性化销售：根据客户的需求和偏好，提供个性化的解决方案和报价。
这将增加客户的满意度和购买意愿。
- 有效沟通：与客户建立良好的沟通渠道，及时回复他们的问题和需求。
这将建立信任并提高销售可能性。
- 提供价值：展示你的产品或服务的价值，解释如何解决客户的问题并提供更好的结果。
这将增加客户的兴趣和购买意愿。
3. 销售执行一旦制定了销售策略，你需要积极地执行并跟进销售过程。
以下是一些执行的关键步骤：- 跟进：及时与客户保持联系，回答他们的问题，提供所需的信息。
这将保持客户的兴趣和参与度。
- 谈判：与客户进行有效的谈判，以达成双方满意的协议。
这需要灵活性和良好的沟通技巧。
- 关系维护：与客户建立长期的关系，并提供后续支持和服务。
这将增加客户的忠诚度和未来的销售机会。
4. 销售优化销售过程并不是一成不变的，你需要不断优化和改进。
以下是一些优化销售的建议：- 分析数据：定期分析销售数据，了解销售效果和趋势。
这将帮助你发现问题并采取相应的措施。
- 研究反馈：听取客户的反馈和建议，了解他们的需求和期望。
这将帮助你调整销售策略和提高客户满意度。
- 提升技能：不断提升销售技能和知识，研究新的销售技巧和工具。
这将帮助你更好地应对不同的销售挑战。
营销策略实战技巧
营销策略实战技巧在当今竞争激烈的商业环境下，企业的营销策略显得尤为重要。
通过制定合适的营销策略，企业可以在市场中脱颖而出，实现销售增长和品牌影响力的提升。
本文将介绍一些营销策略实战技巧，帮助企业更好地推动市场营销活动。
一、市场细分市场细分是构建营销策略的基础。
企业需要对目标市场进行细致分析，将市场划分为不同的细分市场或者目标群体。
这样一来，企业可以更加准确地了解目标受众的需求和喜好，并且有针对性地进行产品和服务的定位与推广。
例如，一家时尚品牌可以将年轻人作为细分市场，并为他们提供符合其个性化需求的时尚产品。
二、品牌建设品牌是企业在市场中展示自身形象和价值的重要工具。
通过品牌建设，企业可以树立起良好的企业形象和品牌价值观，从而增强消费者对产品和服务的认可。
在品牌建设中，企业需要注重品牌的识别度和一致性，通过各种宣传和推广手段提高品牌知名度，并建立与消费者之间的情感联系。
三、差异化竞争在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过差异化竞争来突出自身的独特性。
差异化竞争可以通过产品、服务、定价等方面实现。
企业应该不断提升产品的研发和创新能力，推出具有独特特点的产品。
同时，也要关注客户关系管理，提供优质的售前、售中和售后服务，使消费者获得更好的购物体验。
四、整合营销沟通整合营销沟通是通过各种渠道和媒介向目标受众传播企业的营销信息。
企业应该考虑使用多种营销工具和平台，如广告、公关、促销、社交媒体等，以全方位的方式与消费者进行互动和沟通。
通过整合营销沟通，企业可以提高品牌知名度和市场占有率，增加销售额。
五、数据驱动决策随着互联网的快速发展，企业可以通过大数据分析来获取更深入的市场洞察。
通过收集、分析和应用大数据，企业可以更加准确地了解消费者的需求和购买行为，并基于这些数据做出更明智的决策。
例如，企业可以通过数据分析来确定适宜的促销活动、广告投放渠道和销售策略。
六、持续创新与改进在市场中保持竞争优势，企业需要持续进行创新和改进。
营销策略与实战如何制定有效的营销计划
总结：回顾本次营 销策略与实战的成 果与不足
展望：展望未来营 销趋势，提出应对 挑战的策略与建议
感谢您的观看
渠道选择与布局
渠道选择：根据产品特点、目标市场和竞争状况选择合适的销售渠道 渠道布局：合理规划不同渠道的覆盖范围，确保产品能够覆盖到目标客户群体 渠道管理：对不同渠道进行分类管理，制定相应的销售政策和推广策略 渠道优化：根据销售数据和市场反馈不断优化渠道选择和布局，提高销售效率和市场份额
销售团队建设与管理
有效营销计划的关键要素总结
添加 标题
明确目标：制定具体的、可衡量的营销 目标，以便评估营销计划的成功。
添加 标题
了解受众：深入了解目标受众的需求、兴趣 和行为，以便更好地满足他们的需求。
添加 标题
制定策略：根据目标受众和市场环境，制定 合适的营销策略，包括产品定价、促销、分 销和广告等。
添加 标题
策略等。
营销策略与市场 需求的匹配：将 制定的营销策略 与市场需求进行 匹配，确保营销 策略的有效性和
针对性。
调整与优化： 根据市场反馈 和效果评估， 对营销策略进 行调整和优化， 提高营销效果。
营销策略的制定与执行
明确目标市场和目标客户
制定具体的营销策略和计划
执行营销策略并监控效果
不断调整和优化营销策略
销售数据分析：收集、整理、分析 销售数据，了解销售情况，发现问 题
销售数据分析与优化
渠道管理：对不同渠道进行分类管 理，提高渠道效率，降低成本
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
优化销售策略：根据数据分析结果， 调整销售策略，提高销售业绩
销售预测：通过历史数据预测未来 销售趋势，为制定营销计划提供依 据
电动车门店营销实战策略
电动车门店营销实战策略
在电动车门店营销实战中，有一些重要的策略可以帮助门店吸引更多的潜在客户，增加销售量。
以下是一些可行的营销实战策略：
1. 优惠促销活动：定期举办各种优惠促销活动，例如打折、满赠、抽奖等，通过给予客户实实在在的优惠，吸引他们光顾门店。
2. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台进行宣传，例如创建门店的官方账号，发布电动车相关的资讯和产品介绍，与粉丝互动，增加品牌曝光度。
3. 举办试驾活动：为顾客提供试驾机会，让他们亲身体验电动车的舒适性和便利性，并提供专业的指导和解答，以刺激潜在客户对购买的兴趣。
4. 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，例如与充电桩供应商或共享单车企业合作，共同搭建展示展销平台，为潜在客户提供更多选择和便利。
5. VIP会员计划：设立VIP会员计划，给予会员独特的优惠和福利，例如专属折扣、赠品或积分奖励，以吸引新会员和提升客户忠诚度。
6. 地方合作推广：与当地的社区、学校或企事业单位进行合作，参与或赞助他们的活动，提供电动车的展示和试驾，以便接触
到更多潜在客户。
7. 良好售后服务：提供良好的售后服务，例如定期保养、免费检查和维修等，让客户感受到门店的专业和关怀，从而增加客户满意度和口碑。
8. 持续品牌建设：通过广告、宣传册、展览等方式进行品牌建设，让客户对门店的品牌形象有更深刻的认知，从而增强品牌价值和信任度。
最重要的是，门店需要不断了解市场需求和竞争情况，灵活调整营销策略，不断创新，以适应变化的市场环境，提升销售业绩。
快销售营销实战策略
快销售营销实战策略在快消品市场中，销售营销实战策略至关重要。
这些策略旨在促进产品的销售和市场份额的增长。
在接下来的内容中，我们将介绍一些快销售营销实战策略。
1.市场细分和定位：在制定销售营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
通过进行市场细分和定位，将目标市场划分为具有相似特征和需求的消费者群体。
这样可以更好地定制产品和推广策略，以满足不同消费者的需求。
2.产品定价：在决定产品价格时，需要考虑多个因素，如成本、竞争对手的定价策略、目标市场需求等。
制定一个合理的价格策略，可以吸引消费者并提高销售额。
3.品牌建设：建立强大的品牌形象是快销售营销策略中的关键步骤。
通过塑造品牌声誉、提供高品质产品和优质客户服务，可以增加消费者对品牌的忠诚度和认可度。
4.促销活动：组织各种促销活动可以吸引更多的消费者和提高销售量。
可以采取打折、赠品、购买返现等促销手段，以刺激消费者的购买欲望。
5.渠道管理：建立有效的渠道网络是销售营销策略的关键。
通过与零售商、批发商和分销商建立紧密的合作关系，可以保证产品的广泛分发和覆盖，并使产品更容易获得消费者的接触和购买。
6.数字营销：随着互联网和社交媒体的普及，数字营销已成为一种不可或缺的营销手段。
通过在搜索引擎上投放广告、利用社交媒体平台进行宣传和推广，可以更好地与消费者互动，并增加产品在目标市场中的曝光度。
7.市场调研：定期进行市场调研是销售营销策略的重要组成部分。
通过了解目标市场的动态、竞争对手的策略、消费者的需求变化，可以及时调整销售和营销策略，以保持竞争优势。
8.客户关系管理：建立良好的客户关系对于快销售业务至关重要。
通过提供个性化的客户体验、及时的售后服务、回馈机制等，可以增加客户忠诚度并促进产品销售。
综上所述，快销售营销实战策略的成功取决于对目标市场的了解、产品的定位、品牌建设、促销活动、渠道管理、数字营销、市场调研和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，可以提高销售额、占领市场份额，并实现可持续的业务增长。
现场销售成交实战策略破解
现场销售成交实战策略破解现场销售是一项挑战性的工作，成功的关键在于能够准确理解客户需求，并以恰当的方式呈现产品或服务的优势。
以下是一些实战策略，可以帮助您在现场销售中实现更多成交。
1.提前准备在开始现场销售之前，确保您对产品或服务的知识充足。
了解产品的特点、优势和定价策略。
也要了解竞争对手的产品，以及和他们相比的差异。
准备好回答常见问题和客户关注的问题，以便能够给予客户满意的答复。
2.创造积极的第一印象第一印象非常重要，它会影响到客户对您和您的产品的态度。
要确保自己的形象整洁、专业，并展现出友好和积极的态度。
与客户建立亲密感和信任感，是推销成功的关键。
3.及时发现客户需求在与客户对话的过程中，经常与客户进行互动，主动提问，以了解客户的具体需求和偏好。
这样可以确保您定制的销售方案和建议能够符合他们的期望，并解决他们的问题。
4.强调产品特点和优势一旦您了解了客户的需求，就可以针对他们的需求定制销售建议。
利用产品特点和优势来强调您的销售点，并解释为何您的产品比竞争对手更好。
通过让客户了解产品的独特价值，可以增加他们购买的意愿。
5.使用示范和演示在销售中使用示范和演示是非常有效的策略。
可以让客户亲自体验产品的功能和优势。
这种亲身体验可以帮助客户更好地理解产品的价值并增加他们的购买意愿。
6.有效处理客户的异议在现场销售过程中，客户可能会提出异议或疑虑。
这时候，需要以积极的态度回应客户，并提供有力的回答和解决方案。
请记住，对客户的疑虑进行逃避或反驳是不明智的。
与客户建立互信并给予他们满意的答复，有助于消除他们的疑虑。
7.提供具有吸引力的优惠或折扣为了激励客户进行购买，可以提供具有吸引力的优惠或折扣，例如限时优惠或特殊折扣。
这样可以增加他们购买的动力，并促使他们在现场完成交易。
8.提供周到的售后服务及时有效地提供售后服务也是增加客户满意度和口碑的重要因素。
确保客户在购买后能够得到快速解决问题的支持，回答询问和提供相关的帮助。
销售技巧的实战策略如何应对竞争对手
销售技巧的实战策略如何应对竞争对手在现代商业竞争激烈的市场中，销售技巧对于每个销售人员来说都是至关重要的。
如何应对竞争对手并取得销售优势是每个销售人员必须面对的一个挑战。
本文将探讨几个实战策略，帮助销售人员在竞争中脱颖而出。
第一，了解竞争对手。
要想在竞争中脱颖而出，首先要对竞争对手有深入了解。
了解竞争对手的产品特点、销售策略及其优势劣势等信息将对我们制定相应的销售策略起到重要的作用。
可以通过市场调研、对手产品的使用体验、客户反馈等途径获取这些信息，并结合自身的产品特点进行分析。
第二，凸显产品独特之处。
面对竞争对手，我们要清楚地知道自己的产品独特之处，并通过销售技巧将其凸显出来。
可以通过强调产品的差异化特点、突出产品的优势、展示产品的实用性和性价比等方式来吸引客户的注意力，建立产品的优势地位。
第三，提供个性化解决方案。
每个客户都有其不同的需求和痛点，我们要通过销售技巧提供个性化的解决方案。
了解客户的具体需求，聆听客户的意见和建议，通过针对性的销售技巧来满足客户的需求，并在解决方案中突出产品的优势和竞争力。
第四，建立良好的客户关系。
客户关系的建立对于销售人员来说至关重要。
通过建立良好的客户关系，我们可以为客户提供增值服务，提高客户的满意度，从而增加销售机会。
要做到这一点，我们需要通过积极主动的沟通、主动关怀客户、及时回应客户的问题等方式来建立与客户的良好互动。
第五，不断学习和提升。
销售技巧是需要不断学习和提升的。
要在激烈的市场竞争中保持竞争力，销售人员需要不断学习销售技巧，提升自身的销售能力。
可以通过参加销售培训、学习市场营销知识、与同行的交流等方式来不断提升自己的销售技巧。
结语：销售技巧的实战策略是帮助销售人员在竞争中脱颖而出的关键。
通过了解竞争对手、凸显产品独特之处、提供个性化解决方案、建立良好的客户关系以及不断学习和提升，销售人员将能够在激烈的市场竞争中取得优势。
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销售指导策略（一）销售指导策略⏹全面实效的销售策略根据市场情况针对目标客群及时调整销售手法。
⏹利润最大化和销售快速化策略在满足项目回款速度目标下实现利润的最大化。
⏹开盘前的强势造市策略广告媒体的有效组合至关重要，以在短时间内被市场认知，成为市场关注热点。
⏹科学的分波段分波次的推广策略通过对可销售房源的有计划推广和科学的时间节点控制，以达到理想的销售目标。
⏹适应市场，同时略超前的价格策略不脱离市场环境，规避风险，同时领衔周边项目，创造标杆效应。
⏹样板房体验销售策略选择主力户型做样板房，并且样板房的设计和装修均需体现本案的内涵，用视觉冲击来弱化房型的劣势，促进房源的去化。
区域市场重点推广策略选择重点区域市场进行项目巡展，快速提高项目知名度，累积有效客户。
销售策略安排一）口碑传播销售普通销售人员在完成正常销售后，不会立即要求客户转介绍，无形中损失了许多客户。
而且客户转介绍的成功率比普通销售高6倍。
一方面要求销售人员在成交后，立即展开要求客户转介绍。
另一方面通过售后服务，跟踪要求客户转介绍消除客户的惰性，变消极等待为积极争取。
二）规模化快速销售条件：积累一定数量的储备客户效果：提高成交速度，提高成交率，加速资金回笼手段：1、积累客户：客户处于探索欲较强的开放心理状态2、培养客户：保持购买热忱，对项目的认可形成心理惯性，对销售人员逐步产生信赖感3、规模化快速成交客户：所有客户到售楼现场,采取先到先选先得的方式，排队认购。
通过一些非常规手段刺激现场购买气氛，引导现场舆论方向。
配合前期形成的心理惯性，在从众心理影响下“大家都抢着买的肯定错不了”这种观念会占优势。
在客户头脑中永远留下许多人抢着买房子的印象。
手段之作用在于：⏹加速成交⏹有利于后期签定正式合同⏹有利于回款⏹有利于人际传播⏹有利于客户转介绍三）服务特色化销售从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。
1、售前服务：⏹客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。
⏹付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。
⏹利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。
2、售后服务：⏹编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。
⏹提供各项家政服务咨询。
⏹提供装修咨询。
3、专家式销售本项目特点要求销售人员高度专业化。
通过独特的专业销售培训，使销售人员能够迅速、准确抓住潜在客户关键需求点，并能有效放大。
缩短潜在客户的决策时间，提高成交率。
二、价格策略要点：将存在劣势的部分房源放在刚开盘价格较低的时段推出，有利于此类房源的快速去化。
利用优势房源打开市场，奠定项目的价格基础。
领衔区域价格，结合项目产品独特优势，利用最物有所值的就是最好的消费心理影响购房者。
（一）定价思考⏹根据市场情况制定合理的销售价格⏹周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场—推出房源量、房源组合、入市价格）⏹安全性考虑⏹形成合理的价格走势（二）价格策略一）纵向价格策略——价格与价值的和谐统一合理施行价格销控策略是行销的关键环节。
在这个市场经济年代，在竞争日益白热化的房地产行业，价格的威慑力已经越来越被重视。
价格决非简单的价格标注，虽然房屋是不动产，属于特殊商品，但它依然具备商品的所有特质，价格永远是个敏感地带，价格的潜力永远挖不完。
纵向价格策略——促进稳固增值：平开高走，稳步上升平开：项目品质过硬，民众认可度足够，对利润率的要求强于资金流。
适宜用与当前市场相当的价格推出，以表示对自身价值的坚持，虽然在短期内诸如工程进度、客户认可等方面不足以支撑这样的价格，但是会避免利润的无谓流失，而且容易受到行家和买家的关注。
高走：则是顺应地段认可度与项目成熟度的发展趋势，把利润的需求逐步体现出来，并且以价格的逐步攀高来强行推动购买认可度，营造购买决策紧迫感。
目前在平开高走策略中比较新颖的“高走”操作手法主要有以下几项：⏹根据销售时间提升价格很明了的进行提价通知。
譬如：开盘一个月内特惠诞生价，X月X日后取消折扣。
⏹根据工程进度降低折扣利用期房销售工程进度的劣势，既然购房者都愿意购买看得见的房子，那么，在房子形状逐渐浮出水面的时候进行提价。
从正负零开始往后，每到一个工程结点就把折扣降低一个比例。
⏹根据销售进度提升价格销售进度可以理解为房屋去化的比例。
销售进度可以反应出购买者对项目的认可程度，如果项目销售顺利。
那么设定数个进度比例值。
如：50%、80%、95%、清盘（当期）。
每达到一个值就进行合理的提价与调价。
⏹根据房源去化提升价格房源去化比例是反映客户对房源的认可程度，对于去化比较快的房源，应该加以提价控制，这也是销售控制的需要。
二）横向价格策略——极优性价组合：寻求价值与价格的统一1、统一价格在房地产行业初始阶段，同一小区各房屋的价格大多雷同，一是因为没有个人商业购房情况，二是当时房屋的各方面构成比较简单，只满足居住要求，没有什么差异。
目前有些项目也采用了这一定价策略，全部以高价格推向市场，先到先选高价值的房源的手法确实具有一定吸引力。
2、总价策略在一些高档房地产项目中，产生了一些一口价的定价方法，特别是连同花园购买的高档别墅，出奇高昂的价格分摊使得单价已经没有任何参考意义，于是针对一些金字塔尖上的富有人群的购买心理，采用总价定价法。
类似于30万你可以拥有什么的总价概念。
3、按值论价按值论价是一种最富有人性化色彩的定价策略，细致的追求楼盘价值的所有组成部分，力求价格与价值达到等值统一。
这也是目前房地产行业购买群体日渐成熟，项目构成细分越来越细的必然趋势。
仔仔细细比价，明明白白购房在这样的定价方式上方能得到完好体现，最终保证购买到质价相符的房屋。
⏹朝向与方位东西差价在3-5%之间调和。
⏹景观与视野其他条件相同景观视野差价在8-10%之间。
⏹户型与面积其他条件相同，户型合理性差价在1-2个百分点之间，为促进大面积房源的去化，可以考虑1个百分点左右的单价差别。
⏹楼层系数根据视野和景观情况逐层加价。
楼层系数差控制在50-80元/平方米左右。
三、销售切入时机与周期安排（一）销售切入时机设定根据目前项目的工作进展，通过正常进度推算，期望项目能够在2013年6月16日（周日）开盘，利用两个月的客户蓄水期，为项目的第一次开盘做好准备。
注：实际推盘时机将与市场变化情况结合得更加紧密。
（二）销售周期安排销售周期设定依据产品形态的构成，分成两大波次；将准备销售方案，供甲方决策。
一）波次一一期暂定2013年6月16日开盘，推出约20套。
2013年5月初销售人员进场，自2013年5月至6月上旬为前期客户蓄水阶段。
销售人员接受项目咨询，向客户推荐可售房源，此阶段不接受预定及签约，销售现场做好客户跟踪与服务，避免客户流失。
经过梳理有效客户，继续加强客户积累，保证开盘前有效客户量应达到30。
销售目标为当月（15天）消化30％，再用三个月使销售率达到80％，在2013年8月底消化本波次房源至90％。
销售阶段任务划分：第一波次：约15套预热推广期：2013年5月——2013年6月上旬开盘日期：2013年6月16日火爆销售期：2016年6月16日——2013年7月底持续销售期：2013年17月——2013年9月二）波次二在消化第一波次剩余房源的同时，第二波次暂定2013年6月16日推出剩余住宅，共计15套。
利用5月第一波次房源销售的同时积累新客户。
销售目标为当月消化本次房源的30%，2013年7月31日前完成至整体的60％，到2013年9月完成整体销售任务的90％。
销售阶段任务划分：第二波次：剩余约20套预热推广期：2013年9月——2013年11月上旬开盘日期：2013年9月10日火爆销售期：2013年9月10日——2013年10月底持续销售期：2013年10月——2013年12月四、销售任务及回款计划本项目约40套住宅房源，销售从2013年5月－－2013年12月，总周期为8个月，实现住宅销售率85％，按均价2400元/平米，住宅总销售金额约===亿元。
（一）销售进度1、第一波次：约20套住宅房源，销售从2013年5月－－2013年9月，周期为4个月，实现销售率为90％。
2、第二波次：共20套住宅房源，销售从2013年9月－－2013年12月，周期为4个月，实现销售率为90％。
（二）资金回收2013年9月实现销售金额万元，回款万元。
（因付款政策未明确，故按照50%回款计算）2013年12月实现销售金额万元，回款万元。
（因付款政策未明确，故按照50%回款计算）五、销售管理制度（一）组织结构案场人员6—8名（二）销售部岗位职责及素质要求⏹销售部经理直接上级：销售总监直接下属：案场主管岗位职责：✧根据公司近期和远期经营目标，结合市场情况，负责提出并参与制定公司对外销售以及宣传的计划。
✧研究和掌握房地产市场的动态和顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理汇报。
✧保持同房地产开发公司、房产局等相关部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系。
✧负责公司代理项目的销售推广工作，积极参与公司业务拓展，提高公司的声誉和影响力。
✧指导公司各项目培训工作，制定公司销售部各项管理制度，报总经理审批后执行。
✧与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，以确保销售计划的实施和落实。
✧选择并培训不同层次的公司销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
✧定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高下属人员的思想素质，专业技能，组织活动能力，开拓进取精神，培养销售人员的高度责任感。
✧审阅每天业务报表、了解当天成交和接待情况。
素质要求：✧基本素质：有高尚的道德品质和良好的思想作风，待人宽厚、真诚、友善，善于用人。
有强烈的事业心和责任感。
有坚强的毅力、勇于开拓的精神和不达目的誓不罢休的韧劲。
工作认真负责，一丝不苟，对自己的工作尽心尽力，对别人的工作全力协助。
有今日事今日办，不推让不拖延和不计较工作时间的拼搏精神。
✧自然条件：外表形象端庄、大方、干净整洁；言行举止机警、灵活、彬彬有礼，和气待人，有良好的气质和风度。
外向型性格、待人热情、真诚、口齿伶俐，善交朋友。
年龄在28岁以上，身体健康之男女均可。
✧文化程度：大学以上文化程度，通晓房地产营销专业的理论，熟练掌握销售的方法手段和推销技巧，并能在工作中灵活运用。
了解房地产运作过程和相互关系。
✧工作经验：5年以上房地产工作经验，有2年以上销售管理经验。
⏹案场主管直接上级：销售经理直接下属：主管助理、销售员、内勤、保安岗位职责：✧根据公司的近期和远期经营目标和规划，具体负责对外销售，储备客户，负责销售市场拓展和方案实施。