市场调研PPT

• •
Page 21
• 女装-华美时尚系列
• 定位于具备独到的审美品 味，追求生活品质的女性 。具有品质感，优雅的线 条，奢华的大毛领。 核心年龄层：35 – 45岁 核心价格带：1600—8980 RMB
BOSI DENG
• •
Page 22
• 男装-时尚系列
• • 核心年龄层：30 – 45岁 核心价格带：578—1180 RMB
杭州四季青批发市场
常熟天虹服装城 Page 4
1.批发市场的环境因 素
经过两天的服装批发市场的观察与了解，当今服装 批发市场主要存在三个问题，产品档次不全、卫生条件 不好、产品质量不高等等。而且批发市场的衣服质量很 难给消费者提供良好的信誉保障。我个人认为这是服装 市场当前应该注意或者需要改善的地方，有些严重的比 如质量问题，要尽量得到改善。同时也表明，采购者的 要求在不断的提高，也间接反映出消费的者的需求质量 的比重在不断加大，他们希望服在一个产品档次全、产 品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采 购服装。
THE END
Page 2
Page 27
品牌风格： 简洁大方，定位在OL类 型，中低价位的衣服，这种 服饰风格其实是一种以爆款 跑量性质做业绩的店铺风格。
Page 28
ZARA的经营、生产模式பைடு நூலகம்
在快速变化发展的时尚产业中，ZARA的 成功取决于其史不前列的，能够快速反应市场 需求的商业模式。ZARA的设计，生产，分销 周期比它的任意一个竞争者都要快。对于很多 时尚零售商而言，在完成新的设计至将产品展 现在零售商而言，在完成新的设计至将新产品 展现在零售店时需要6个月的时间，ZARA实现 一个新的设计却只要短短的3周。
Target market segment
目标市场的细分
BOSIDENG
!
*
主要分为两个年两层：
18-30岁：
该群体具有一定的经济基础， 很强的购买欲望。时尚，追求流行、 个性，敢于尝试新事物，容易接受 各种新品牌。
30-45岁：
该群体消费经济基础最为雄厚， 且有较 强的购买欲望，他们注重时 尚、优质、休闲及经典的生活，有 相对成熟的价值观，因此对风格、 时尚有自己的喜好，购物理性居多。
Page 23
• 男装-休闲系列
• • 核心年龄层：30 – 45岁 核心价格带：748—1340 RMB
BOSI DENG
Page 24
• 男装-商务系列
• •
核心年龄层：30 – 45岁 核心价格带：848—1728 RMB
Page 25
羽绒服
休闲女装
时尚女 装
商务男装 休闲男装
童装 Page 26
市 场 调 研
Market Research
调 研 目 的
经济的高速发展和潮流的不断变迁，不断的影响 着人们生活品味以及对着装的要求，为了能更好的了 解大众服装的需求状况，准确地定位服装的消费市场， 把握客户需求的第一资讯，公司给我们提供了一个实 践机会，在终端市场进行客户分析与国内流行趋势分 析，针对不断变化的需求，结合公司文化与品牌风格， 做出自己的培训结业作品。
ZARA商业模式的特点
Page 32
The research result and experience
调研的心得与体会
经过这一个星期的理论学习以及市场调研的实践，让我们学以致用，理 论到实践结合公司给我们提供了一个很好的契机。真正提高了我们的学习兴 趣，并且收获良多。最重要的是锻炼了我们对市场的嗅觉以及有个良好洞察 力的培养。再这次调研的过程中，我们观察了不同成分的消费者，以及终端 的零售商和批发商，我个人认为，在中小服装企业管理尚不规范，进货、销 货、存货、退货等环节问题较多，缺乏系统的管理和营销人员。在批发比较 好的店里，有的还会对零售顾客的不尊重，影响消费者的购物情绪，进而影 响到消费者对整个商场产生不好印象。服装的流通方式上，专卖店、网上购 物等新的流通方式进一步活跃，个人经营者数量增多。而且大量小投资者开 始由批发走量转向单店以质取胜的方式，更加注重产品的个性化、营销手段 的创新，以提高利润。而中国市场的大趋势，是越来越多的世界品牌纷纷进 军我国一线城市，而且价格定位较高，但对中国服装市场的影响是巨大的， 给国内服装企业带来了巨大的竞争威胁。这次调研虽然时间不长，不仅让我 了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个 合理恰当的定位与评估。 Page 33
Page 7
从纽约到伦敦，从米兰到巴黎。 2012四大时装周落下帷幕，每年的时 装周都会带给我不一样的新鲜感，让 在远观的同时能够贴近潮流。时尚的 解释是多变的，而现在的我们，也只 能捕捉到流行的影子， 借鉴风尚。
Page 8
炫目的夸张印花： 从迷幻的民族风到传统的花草，以往 我们仅仅用花朵来装饰服装，而今年的秀 场你会发现不仅有花瓣还有绿色的滕状植 物或漂亮的叶子作为图案，让花朵不再孤 单，毕竟绿叶衬红花才是最美丽的。
Environmental factors
Page 5
2.服装市场女性更看重款式， 男性更看重质量
质量
款式
Page 6
女性更看重款式，男性更看重质量

身边朋友的给我的感觉以及我个人 对服装的了解，男性在买衣服是更看重 的是不是牌子，质量好不好。而女性在 买衣服时，多看重的是款式，质量是次 要的，不论是大牌子还是小牌子，哪怕 是地摊货，只要款式对口味，能让美丽 加分，这是当代年轻女性最看重的因素 。因此生产商在女性服装款式上设计注 重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品 味与风格。
超级闪光材质：
由闪耀的亮片元素装扮的礼服， 表面闪烁着碎金一般耀眼的光芒， 配搭轻薄通透的纱质面料和高贵 丝滑的真丝皱面料，新鲜而不乏 高贵，性感而优雅。
可爱的双重裙摆： 装饰短裙元素这一季的特点是没有纽扣， 尼龙材质轻盈挺括， 从胸到腰，线条徐徐而 下，在腰线最纤细以下是花瓣一样娇柔的腰 间抽褶。这些褶皱让一个女人能自在呼吸而 不用担心小腹的起伏，可算是对女性身体最 诗意的掩饰。
Page 19
• 女装-时尚系列
• 定位与对时尚保持敏感度， 有自己的时尚理念。巧妙的 运用流行元素，结合自信的 打扮在生活中处处是目光的 焦点。
• 核心年龄层：30 — 45岁 • 核心价格带：498 — 1888 RMB
Page 20
• 女装-休闲系列
• 定位在向往自由的生活态度 ，没有太多的束缚，适合日 常休闲娱乐等穿着。 核心年龄层：30 -- 45 岁 核心价格带：498 – 1498 RMB
Page 16
面料小样
Page 17
目标市场的总体定位 Target market
Page 18
BSD 1976 China fashion
BOSI DENG
生活水平的提高，生活质量的体验加深，使整体消费人群 所占比例呈现不断上升趋势，发展潜力日益增大，而我们公司 的几大羽绒服品牌都有自己明确的市场定位，波司登走大众路 线，雪中飞、冰洁走运动休闲、时尚路线等。品牌的定位一旦 明确，就要围绕其定位研发产品，开展相应的营销工作，而我 们公司的品牌已经在消费者心目中树立起了良好的品牌形象， 品牌的定位已经确定。在我国的一线城市，羽绒服市场的竞争 已经非常激烈，特别是国际品牌和时装品牌的进入，使得我们 公司的羽绒服品牌受到一定的威胁。而在我国二、三线城市， 市场竞争激烈程度低于一线城市，又有相对成熟的消费者，羽 绒服市场的发展空间仍然较大，而我们公司的品牌一直在关注 着这些城市的发展。通过对产品的不断改进和发展，相信以后 的市场道路会更加宽广。
正确评估，综合选择
ZARA紧密的信息网络对于产品设计很重要。即使设计师在每一季 度大约九个月前开始设计，通过流行趋势及客户的喜好信息搜集，设计 师们不断调整设计。ZARA设计师和市场专家通常关注米兰、巴黎、纽 约、伦敦时尚之都展现的作品，电视以及流行乐坛时尚领军人物的着装， 还有来自于商店管理者和其他雇员的反馈。 ZARA高速的产品循环周期也改变了顾客购买行为，相比于其他商 店，ZARA顾客关顾商店的概率很高。他们也会快速地做出购买决定， 因为这些商品有可能很快就下柜。
Page 29
Page 30
ZARA店面展示
Page 31
ZARA
ZARA商业模式创新之三：通过全程控制供应链， 创造快速时尚的稀缺价值 ZARA商业模式创新之四：压缩的黄金渠道 ZARA商业模式创新之五：重金打造的信息系统
ZARA
ZARA的商业模式是以快速时尚服装为核心 以供应链全程控制等一系列商业模式创新密切配 合为基础的整体系统，这是ZARA之所以成功的关 键所在： ZARA商业模式创新之一：锁定个性化消费需求 ZARA商业模式创新之二：提供“与众不同”、 “独一无二”的产品价值
Page 2
调研的目标
Survey target
1、调研方法：服装批发市场、高级商场实地 调研、和导购沟通、以及观看法，来详细了 解消费者对服装市场的需求。 2、调研时间：2012年8月末 3、调研地点范围： 常熟天虹服装城、杭州四季青服装批发市场、 上海的恒隆广场。
Page 3
行业的市场环境分析
Page 9
轻盈的褶皱裙
用褶皱的缠绕和包裹突出身材曲 线，或是宽伞的裙摆或是包裹的裙型 都让女人的魅力指数大增。
高纯度的橘色
热情的橘色从秋冬跳入春夏，给绚烂 的春天带来一针强心剂，在午后的阳光下 耀眼无比，让人瞬间情绪高涨起来，单一 的橘色够张力，给人温暖无比的感觉。
Page 10
2012年，艳色依然是流行 的关键，比如极光黄、草绿、 荧光黄、苹果绿、橙红、桃粉、 裸色等依旧会是最重要的流行 点。其中橙色和红色等浓郁温 暖色系又是首要之选。橙色是 一种活泼而快乐的颜色，能够 给人更加明亮耀眼的感觉，并 且伴有一些扎眼的感觉。
2012
Popular Color
Page 11
Page 12
BOSI DENG
Page 13
Page 14
Page 15
面辅料流行趋势分析
Accessories fashion trends
面辅料趋势
2012年中国轻纺城秋冬服装面料将以崭新创意设计 占领市场，以崇尚绿色环保而拓展内外销市场。中国轻纺 城业内人士通过对面料设计、流行文化、生活方式、地缘 政治和经济的深入研讨，2012年秋冬证明以趋势为导向 的设计如何能为前瞻性创意面料增加附加值和竞争优势， 并注意到设计将背后的审美延伸到产品的生产和消费的完 整循环之中。