市场调研PPT课件

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促进百事的优化竞 争，实现百事针对
4
在新的市场要求下，
90后的产品新突 破
与时俱进，最终形
成百事蜂巢似的竞
争网
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调查过程与数据
被调查人员结构：前期问
卷针对大一、大二、大三
在校大学生以及部分校外
人员，各发放50份，后期
发放的问卷要求被调查者
写明性别，以便我们进行
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分析。
3 调查数据与分析： Q1在过去的1个月内饮用过 哪些品牌的饮料？ Q2饮用该品牌的频率？ Q3引用不同类型饮料的场合？
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调查背景
品牌渗透率 市场竞争 调研方式
3/29/2020
品牌渗透率，是一个产品竞争力的直接体现。在一个品牌内部的多种产 品之间，也存在着市场份额的多少之差。一个公司要想获得更持续的发 展，必须时时根据市场风向标，不断地改进自己的销售思路与营销方向， 不断地调查研究消费者需要什么消费者爱好什么，才能投其所好，发扬 优势。
计料
百事可 48 乐
0
2
0
22
19
20
22
15.5%
品
雪碧 49
0
0
3
7
15
8
24
15.9%
牌
七喜 27
0
0
0
8
6
6
11
8.7%
渗
芬达 42
0
0
2
4
8
10
20
13.6%
美年达 26
0
0
1
2
8
9
8
8.4%
醒目 25
0
0
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4
4
7
16
110
8.o%
激浪 6
0
2
1
1
5
3
8
1.9%
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碳酸饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
1
3/29/2020
调查设计说明：调查主要采用了问卷调查的方法，抽样采取分层抽
样的方法，在调查初期共发放200份问卷，收回187份问卷，有效
问卷177份，达到了有效的问卷份数。后期做问卷分析时，我们发
现性别对于品牌的影响力是一个非常重要的因素，于是我们又下发
了50份问卷，在原有问卷分析的基础上，新增一个性别对百事的品
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3/29/2020
目的
1
组织了一次针对烟台大学学生以及部 分校外人员的专项调查，为进一步为 百事公司的发展做有效的素材积累， 并配合百事横向拓宽市场、纵向创新 产品的思路
更好的了解百事各 类产品的市场情况 以及百事与其它品 牌的市场竞争力比 较
进一步的落实“市
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场才是最好的证 据，消费者才是上
帝”的指导思路
市场是竞争的市场，存在着多种产品的竞争，知己知彼，方能百战百胜， 百事提倡良性竞争，大气竞争，但也会时时的提醒自己吸取别的产品的 优点，学习别人的长处，优化自身，反思自身。在市场的分析上，单单 看卖了多少产品是不够的，必须形成一份有数据、有分析、有方案的完
整的调查报告，由感性认识上升到理性分析。
基于此，我们在公司的指导下，进行了品牌渗透率的调研，我们的 思路是：主要面向在校大学生以及一部分校外人员，按不同的比例， 不同的人群，不同的性别，进行细致深化的调查，形成一份有说服 力的调查研究报告，发现问题，并提出我们的解决方案。为以后团 队的实训思路提供依据提供借鉴，希望可以为百事的发展添砖加瓦， 提出有建设性的意见和建议。
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4P——百事中国的促销策略
女生对于碳酸饮料的品牌选择度较宽泛，男生较集中于可口可乐、百事可乐和雪碧
3/29/2020
女生比较偏向于可口可乐，男生较偏向于雪碧和百事可乐。
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果汁 Q1 饮料
透果 率汁 统饮 计料
品 牌 的 渗
汇源 63
果缤 26 纷 果粒 80 橙 鲜果 35 粒 统一 38
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百事中国其他策略
女生偏向于引用汇源果汁，男生偏向于引用鲜果粒 在果汁品牌中男生对于百事果汁品牌的忠诚度较女生高
渗透率 %
饮用量 瓶（600ML）
可口可乐 百事可乐
雪碧 七喜 芬达 美年达 醒目 激浪
碳酸饮料饮用场合占比%
28 16 16 9 14 8 8 2
16 42
10 6
10 6
16 10
59
37
33
43
10
娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐
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问题1：可口可乐、
百事可乐、雪碧的引 用频率较多。
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LOGO
问题2：激浪的品牌认
知度较小。
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性别因素对于品牌渗透率的影响
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碳酸饮料品牌一个月内的渗透率
激浪 醒目 美年达 芬达 七喜 雪碧 百事可乐 可口可乐
02 4
0
0
14 8 12 8 10
18
16
10 14
10
20
30 26 24
30
3/29/2020
男 女
康师 47 傅
农夫 20 果园
娃哈 48 3/29/2020 哈
每周1 每周6 每周4 每周2 每周1 每2周 每月1 市场
次
次
次
次
次
1次 次
份额
1
0
9
7
18
12
21
17、
6%
3
2
1
7
9
15
6
7、3%
1
2
7
15
25
28
22
22、
4%
1
1
2
6
9
13
11
9、8%
0
2
8
10
13
18
19
10、
6%
0
3
1
9
9
43
25
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娱乐休闲 购物旅行 工作学习 运动出汗 社交就餐 15
★ 果粒橙的饮用量最多
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果汁品牌1个月内的渗透率（%）
娃哈哈 0
4
农夫果园
康师傅
4
统一
1
4
鲜果粒
果粒橙
2
果缤纷
汇源
0
5
1100
14
男
8
22
女
16
1144
8
28
10
15
20
25
30
3/29/2020
百事商训
市场调研报告
3/29/2020
蓝鹰翼之队 1
NO.1 品牌渗透率调研报告
3/29/2020
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目录
01
摘要
02
调查背景
03
调查目的
04
调查过程与数据
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摘要
品牌渗透情况表现出百事品牌各品类饮料的 市场竞争力，直接反映着百事旗下的各种产品的 销售情况以及整个百事产品的市场占有率与客户 信赖度。因此对碳酸饮料、果汁饮料、运动饮料、 瓶装水、茶饮料等方面研究百事的品牌渗透率， 明确优劣势，利用各项资源，适应市场变化，以 及消费群体的喜好，增强百事的品牌竞争力，获 得长远的发展。
牌渗透率的影响（具体改变请见我队提供的第二份问卷模式），即
让被调查者写明性别，而不仅仅是我们按男女比例1：1去分发问卷
，并且形成了我们的分析结果。
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品类 Q1
每
周
每周 6次
每周 4次
每周 2次
每周 1次
每
每月
2周1次 1次
品牌渗 透率
1次
透碳
率 酸 可口可 86
2
1
1
18
24
23
41
27.8%
统饮 乐
12
8
13、
2%
0
0
4
4
8
7
3
5、65
0
0
3
6
13
15
13
13、
4%
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果汁饮料品牌1个月内的渗透率和饮用量
汇源 果缤纷 果粒橙 鲜果粒
统一 康师傅
渗透率 %
13 6
13 11 10
22 8
18
饮用量 瓶（600ML）
16 19 17 6 8 11 8 2
农夫果园 娃哈哈
果汁饮料饮用场合占比%
69 52