美特斯邦威广告策略研究【开题报告】
美特斯邦威营销战略分析与研究
美特斯邦威营销战略分析与研究——产品策略分析总论在外来休闲服饰充斥中国市场的情况下，美特斯邦威，这个有点西化的名字，作为本土众多休闲服饰品牌当中的一员，经过几年的努力与付出，从众多品牌当中脱颖而出，其营销战略必有其独自的特色。
美特斯邦威集团始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津等分公司，在全国设专卖店1200多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连销经营的发展道路。
2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜欢的服装品牌”。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
这次调研，我们主要从市场细分与市场定位、竞争性市场战略、促销策略、产品策略四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略：（1）在市场细分与定位方面，美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体，如在校学生。
服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
（3）在促销策略方面，如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。
（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。
天津美特斯邦威促销策略分析修改稿
天津美特斯邦威促销策略分析摘要随着全球经济一体化的快速发展，越来越多的国际服饰品牌不断地涌进到中国市场，使得国内服饰市场竞争激烈。
面对这些强大地国际竞争对手的强势入侵，中国本土服饰企业必须行动起来，调整促销策略来积极地应对，创建自己的品牌形象，使企业能够在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮大。
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
美特斯邦威集团公司于一九九五年创建于中国浙江省温州市，一直以来主打研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威要想在立足于中国市场，就必须制定促销策略，从而打响品牌知名度，提高销售业绩。
本文将从天津地区美特斯邦威的人员促销、广告促销、公共关系促销、营业推广促销四个方面进行着手研究促销策略对美特斯邦威品牌创建的影响与作用，最后，对本文研究的局限性进行分析，并提出多渠道营销整合优化方案。
关键词：美特斯邦威；促销；公共关系；营业推广With the rapid development of global economic integration, more and more international fashion brands continue to China rushed into the market, which makes the fierce competition in the domestic apparel market. In the face of these strong international competitors strong invasion, China local clothing enterprises to act, to adjust the promotion strategy to actively respond to, create their own brand image, so that enterprises can in the increasingly fierce competition in the market gain a firm foothold and development."Meades, Bonwe" is Metersbonwe group of self creation of native sportswear brand. Metersbonwe Group Company was founded in 1995 in China's Zhejiang Province, Wenzhou City, has been the main R & D, production and sales of U.S. waters - Bangwei brand leisure clothes series. Metersbonwe wants to establish a foothold in the Chinese market, we must develop the promotion strategy, which started the brand awareness, improve sales performance. This paper from the Tianjin area Metersbonwe personnel promotion, advertising sales promotion, public relations promotion, sales promotion four aspects of promotion strategies on brand creation Metersbonwe influence and the function, finally, analyzes the limitations of this study, and puts forward the multi channel marketing integration and optimization scheme.Key words: Metersbonwe; promotion; public relations; sales promotion摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)一、美特斯邦威促销策略的国内外研究综述 (4)（一）促销策略对美特斯邦威影响的国内研究综述 (4)（二）促销策略对美特斯邦威影响的国外研究综述 (5)二、天津美特斯邦威促销策略分析 (5)（一）天津美特斯邦威的人员促销分析 (5)（二）天津美特斯邦威的广告促销分析 (6)（三）天津美特斯邦威的公共关系促销分析 (8)三、天津美特斯邦威的营业推广促销分析 (10)（一）营业推广促销意在提高天津美特斯邦威知名度 (10)（二）营业推广促销意在提高天津美特斯邦威影响力 (10)四、天津美特斯邦威促销策略分析的局限性 (11)五、天津美特斯邦威多渠道营销整合优化方案 (11)参考文献 (13)致谢 (14)前言中国服装企业的营销管理经历了漫长的发展道路。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。
同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。
浅析美特斯邦威的品牌战略
美特斯邦威的品牌战略二、从美特斯-邦威看特许的升级美特斯邦威的连锁店管理1995年4月22日，当专卖店对中国老百姓来说还是一个陌生词汇时，一家服装专卖店的开业，在温州却引起了不小的震动。
在“温州制造”被国人嗤之以鼻时，这家服装专卖店却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号。
据美特斯邦威员工回忆，当时店门口那件特制的10米长的风雪衣在温州市引起了哄动效应，连续几天都形成了一个小小的抢购风潮。
但是，对于周成建来说，这家店的开张，其意义远不止于此，因为他标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。
周成建称，规模和资金的矛盾在那个时候，是中国民营企业普遍遭遇的难题。
400万的资金，在建厂后就已经所剩无几，要想迅速在竞争的服装行业站稳脚跟，其难度可想而知。
但是周成建想到了用社会资金弥补自己资金不足的方法，没想到这一招一试就灵。
至今，希望加盟的客户在美特斯邦威的各分公司排队预约。
时至今日，连锁经营在世界零售业，已经发展成为最成功经营模式之一，连锁经营在今后也仍将是零售业最重要的销售方式。
17日，记者走进了上海美特斯邦威服饰有限公司，探究其连锁经营的模式。
严格的前期考察据美特斯邦威有限公司（以下简称邦威公司）董秘石天池介绍，邦威公司的连锁店分为直营店和加盟店两种形式，直营店由各分公司直接经营管理，加盟店则由代理商负责经营，邦威公司的连锁店中80％是加盟店，直营店由于隶属于公司，所以在管理上有一整套成功的模式，邦威公司的管理更主要是对加盟店的管理。
拓展部的周刚称，加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。
首先，加盟美特斯邦威的代理商，必须具备以下三个基本条件才有申请资格：一是要有良好的沟通能力，具备一定的市场动作经验和服装零售技巧；二是店铺必须是当地最繁华的首层临街铺面，营业面积不得少于80平方米；三是必需有30—300万人民币的投资额度。
周刚称，具备了这三个基本条件后，客户方可向邦威公司提出加盟申请，然后邦威公司会通过电话等方式，对客户的申请进行进一步的核实，达成初步意向后，邦威公司拓展部才会派人前往进行实地考察。
服装品牌-连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析(DOC 13页)
连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析引言“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，来自资料搜索网() 海量资料下载扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1.公司简介1.1美特斯邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。
那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。
美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。
美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。
通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。
时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。
1.2美特斯邦威公司文化1.2.1美特斯邦威名字由来“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1.2.2美邦理念①美邦愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
②美邦核心竞争力：人力品牌力商品力终端力信息物流力③美邦战略目标：百亿企业，百年品牌④美邦核心价值观：诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美1.3美特斯邦威公司组织结构图图1-1 美特斯邦威公司组织结构图图片来源：/图1-2 美特斯邦威公司现行组织结构图图片来源：2美特斯邦威公司现状分析2.1美特斯邦威公司战略分析战略管理——SWOT分析从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
美特斯邦威广告策划书
美特斯邦威广告策划书一、简介：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：消费者分析消费者需求时尚休闲服饰的消费群体主要是年轻人，年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。
美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；威：威风。
二、策划的目的二、策划的目的：是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
三、分析当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，尤其是像我们一样的大学生。
并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
美特斯邦威股份有限公司的营销策略问题分析
美特斯邦威服饰的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作与最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉与设计理念，具有整合信息、揉与文化的经验与才华激情。
公司建立并健全了完备的原料采购与货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
2)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。
美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产与销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂与上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。
而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。
3）主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
美特斯邦威品牌营销策略调研分析.服装营销王志川
目录一：前言二：主题三：调研内容四：公司简介五:调研分析六：归纳总结11级服装营销班姓名:王志川美特斯邦威营销策略分析报告主题：通过在美特斯邦威潍坊一店的实地调研，以及阅读相关资料后，总结美特斯邦威服装能够在如此短的时间内在潍坊市场上取得成功的原因.前言：随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。
美特斯邦威品牌现已成为中国最为成功的服装零售品牌之一。
本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了美特斯邦威迅速发展的原因，及其成功的营销策略.调研的目的:为了解美特斯邦威在潍坊的营销策略以及营销手段作出分析。
范围:调研范围在潍坊市潍城区。
重要集中在地下名街、步行街等.时间:调研时间安排在10月26日-10月28日调研内容：品牌内容：强调品质、时尚、个性.该品牌的定位对偏重“校园消费一族”的“美特斯邦威”品牌构成强有力的互补与延伸。
美特斯邦威在学生群体中的认知度和接受度非常高，多年的运作美特斯邦威培育出大量忠实的年轻消费者，但是随着这批消费者年龄的增长陆续走出校园，原来的消费习惯和偏好将随之而变，他们中的大部分人不再追随该品牌。
对美特斯邦威来讲,要想继续抓住这部分顾客，唯有推出更适合这批消费者的新品牌，于是推出新品牌“ME&CITY”是顺势之举，是对目标消费市场的进一步细分和延展，对美特斯邦威集团来说，这种多品牌操作的战略意图是非常清晰和准确的.ME&CITY品牌门店全国目前共有100家左右.“ME＆CITY”是美特斯邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。
尤其在22—35岁这个年龄段，ME＆CITY 覆盖了美特斯邦威品牌所不能企及的消费群体,满足了原美特斯邦威消费人群更进一步的品牌消费需求，这样美特斯邦威就同时拥有两个细分品牌，此举势必进一步提升美特斯邦威整体的市场占有率。
接下来我们分析一下ME&CITY品牌推出前期的一系列市场运营策略，带有非常明显的国际化操作思路.邦威向高端市场延伸的品牌,与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。
美特斯邦威营销战略研究报告(23张ppt)
历史成就
• 连续6年跻身中国服装行业百强企业 • 连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500
强” • 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被
评为“中国青年最喜爱的服装品牌” • 2005年， 获“2003/2004中国服装品牌年度营销大
奖” • 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大
公司简介
• 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙 江省温州市。
• 自主创立“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全销 售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际 休闲服品牌之首。
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所 上市
品牌定位
• 16~25岁活力和时尚的年轻人群 • 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 • 带给广大消费者富有活力个性时尚的
休闲服饰 • 品牌精髓为：不走寻常路！
紧跟时尚
• 现在的时代，是个性化消费的时代， 一个有特色的品牌所传递的个性，已 逐渐成为消费者选择它的核心因素。 我们活力四射、个性张扬、渴望真实 自我、证明自己，不愿随波逐流，并 愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦 威正好传递了这种我们认可的、展现 独特个性的信息。
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美特斯邦威广告策略研究[论文+任务+开题+综述+外文]可编辑
![美特斯邦威广告策略研究[论文+任务+开题+综述+外文]可编辑](https://img.taocdn.com/s3/m/0be82cc01711cc7930b716b2.png)
毕业LUNWEN 美特斯邦威广告策略研究所在学院商学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日摘要广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告设计策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
广告最主要或最重要的作用是它已经成为促进商品生产和商品流通进一步发展的不可缺少的重要因素之一，这种作用随着社会化大生产的发展及商品经济的发展将越来越重要。
因此，广告是推动整个市场经济发展的重要因素之一。
本文通过对广告策略文献查阅研究的基础上，设计调查问卷进行调查，从产品策略、市场策略、媒介策略、广告设计策略对美特斯邦威广告策略运用现状展开分析，发现美特斯邦威广告策略存在的问题有：代言人与产品品牌之间出现错位、脱节现象；选择代言人缺少整体的营销策划；选用的服装形象代言人出现重复的现象；巨额广告宣传效果不明显；缺少新兴媒体上的广告攻势；Me&City在定位策略上缺少个性等。
针对这些问题，提出了美特斯邦威广告策略调整的对策与建议：选择品牌新代言人需要谨慎；制定完整的代言人营销策划；在与代言人的合同上占据主动；加强新兴媒体上的攻势；进一步明确ME&CITY自身定位。
为美特斯邦威广告策略调整提供依据。
关键词：广告策略；美特斯邦威；营销策略--AbstractAdvertising strategy is to achieve the implementation of advertising strategy specific means and methods, and measures of strategic segmentation. Common advertising strategies are four main categories: product strategy, marketing strategy, media strategy and advertising strategy. Product strategy including product positioning strategies and product life cycle strategies, in addition to new product development strategy, product packaging and trademark image of the strategy. The main or most important advertising role is that it has become a commodity production and commodity circulation to promote the further development of an important and indispensable factor, that role with the development of socialized mass production and the development of commodity economy will become increasingly important . Therefore, the ad is to promote the economic development of the market one of the factors.Based on the literature review of advertising strategies based on the survey questionnaire can be designed, from product strategy, marketing strategy, media strategy, advertising strategies advertising strategy on the use of Metersbonwe to analyze current situation and found that the United States Tesi Bang Problems Viagra advertising strategies are: between spokesperson and product brand dislocation, disconnection; choose the marketing spokesman for the lack of overall planning; selection of clothing image of the spokesperson of the phenomenon of duplication; huge advertising effect is not obvious; the lack of new media Advertising campaign; Me & City in positioning strategy, the lack of personality. For these problems, the proposed adjustment of the Strategy Metersbonwe advertising strategies and recommendations: Select brand new face need to be careful; to develop a complete marketing plan spokesmen; spokesperson contract with take the initiative; strengthen the new media offensive; further ME & CITY its own position clear. Metersbonwe advertising strategy to provide the basis for adjustment.Keywords: Advertising strategy；Metersbonwe；Marketing strategy目录1 美特斯邦威企业简介 (1)1.1 企业概况 (1)1.2 旗下品牌定位和品牌形象 (2)1.2.1 Meters/bonwe (2)1.2.2 ME&CITY (2)2广告策略有关理论 (3)2.1 产品策略 (3)2.1.1 产品定位策略 (3)2.1.2 产品生命周期策略 (4)2.2 市场策略 (5)2.2.1 多市场策略 (5)2.2.2 集中性市场策略 (5)2.3 媒介策略 (5)2.4 广告设计策略 (6)3 美特斯邦威广告策略运用现状 (8)3.1 美特斯邦威的产品策略 (8)3.1.1 美特斯邦威的产品定位策略 (8)3.1.2 美特斯邦威产品生命周期策略 (12)3.2 美特斯邦威的市场策略 (13)3.2.1 美邦的集中市场策略 (13)3.2.2 美邦的多市场策略 (14)3.3 美特斯邦威的媒介策略 (14)3.4 美特斯邦威广告设计策略 (15)4 美特斯邦威广告策略运用过程中存在的问题 (17)4.1 代言人与产品品牌之间出现错位、脱节现象 (17)4.2 选择代言人缺少整体的营销策划 (18)4.3 选用的服装形象代言人出现重复的现象 (18)4.4 巨额广告宣传效果不明显 (19)4.5 缺少新兴媒体上的广告攻势 (20)4.6 Me&City在定位策略上缺少个性 (20)5 美特斯邦威广告策略调整的对策与建议 (21)5.1 选择品牌新代言人需要谨慎 (21)5.2 制定完整的代言人营销策划 (21)5.3 在与代言人的合同上占据主动 (21)5.4 加强新兴媒体上的攻势 (21)5.5 进一步明确ME&CITY自身定位 (22)6 结论与启示 (23)6.1 结论 (23)6.2 启示 (23)附录1有关美特斯邦威广告策略的调查问卷 (25)参考文献 (29)致谢 (31)服饰产品在拥有着世界上1/4的人口的中国具有广阔市场空间，其行业在国民经济中起着重要作用。
【最新2018】美特斯邦威调查报告-范文word版 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==美特斯邦威调查报告篇一：美特斯邦威调研报告美特斯邦威专卖调研报告10装潢3 武腾腾考察时间：12年3月5号考察方法：网页浏览考察目的：学习店面的装饰风格和方法考察内容：店面:店面就是由标志性的牌子和橱窗构成周边环境：本店位于繁华的市中心，客流量较大...“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：图1 美邦的大门一、品牌文化特性在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消图2 室内的摆设造型费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。
企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。
同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。
说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。
可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。
同时，它的过人之处，是把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全球，长盛不衰。
可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。
如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。
美特斯邦威战略分析
美特斯邦威集团战略报告王凯2006115124 集团简介：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
美特斯邦威品牌服饰广告策划书9
美特斯邦威品牌服饰广告策划书课程名称：广告策划策划者：高文明班级：艺术设计专升本11级1班指导教师：孙亮亮美特斯邦威品牌服饰广告策划书目录第一章：行业市场环境分析/11、中国服装品牌市场现状分析/2-32、中国服装品牌市场发展趋势/3-5第二章：品牌自身现状分析1、公司概况简介2、公司发展历程3、公司商标的含义4、公司的企业文化第三章：市场前景分析1、目标市场大小及潜力评估2、目标市场现状3、目标市场主要销售渠道四、竞争对手产品分1、主要竞争对手2、潜在竞争对手3、竞争对手的反应及应对4、竞争对手产品定位分析5、竞争对手产品包装分析6、竞争对手产品广告分析7、竞争对手产品市场占有率8、竞争对手的核心策略9、竞争对手的品牌推广模式五、消费者分析1. 消费者特征描述2. 消费者购买偏好分析3. 消费者需求点分析4. 消费者对本品的印象和态度六、品牌分析1、美邦上海总公司现阶段经营状况2、美邦服饰前景值得期待3、美特斯邦威成功的关键七、战略设计八、广告设计1. 广告传播载体2. 传播目的九、广告计划十、广告费用预算和效果监测1、费用预算项目制作与媒介金额（元）2. 效果监测办法美特斯邦威品牌服饰广告策划书品牌概述：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、行业市场环境分析1、中国服装品牌市场现状分析销量不亚于国外品牌在北京市最中心的黄金地段，前门商业街上，国产品牌Me&City的旗舰店位于整条街上最为显要的位置。
店中灯火辉煌，人流如织，店内反复播放着由英国超模Agyness Deyn及知名男星Orlando Bloom为其品牌拍摄的广告海报，使人仿佛置身于欧美的繁华商业街。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威品牌简介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、 品牌文化特性“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。
企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。
同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。
说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。
可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。
同时，它的过人之处，是把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全图1 美邦的大门图2 室内的摆设造型球，长盛不衰。
可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。
如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。
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开题报告美特斯邦威广告策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标“广告”一词源于拉丁文的Adverture，意为：“注意”、“诱导”表示吸引人心的意思。
因此，凡能吸引人心，对产品和服务产生好感的，都可称为广告。
它的概念有广义和狭义之分，广义的广告，是指借用传导媒体向公众传播信息的活动。
它包括的内容非常广泛，可分为商业广告和非商业广告两大类。
非商业广告是为了达到某种宣传的目的而做的广告，不获取盈利，如政治的、法律的、文化的广泛宣传等；狭义的广告是指商业广告，它是以广告主的名义，并由其支付一定费用，通过一定的媒介，向一定的人，传递一定的信息，以期达到一定目的的有责任的信息传播活动。
广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
作为营销传播战略的重要内容，广告与其说是一种理念，不如说是一种传统的反映。
广告最主要或最重要的作用是它已经成为促进商品生产和商品流通进一步发展的不可缺少的重要因素之一，这种作用随着社会化大生产的发展及商品经济的发展将越来越重要。
因此，广告是推动整个市场经济发展的重要因素之一。
本文着重从产品生命周期及定位策略、市场竞争策略、媒介和实施策略等几个影响服装广告决策的重要因素的研究，并通过实地调查取得研究所用的样本数据，运用EXCEL进行实证研究，计算平均值的方式，对美邦和以纯在价格、质量、舒适性、设计时尚性、款式更新速度这5个方面进行比较；对Meters/bonwe 和ME&CITY在店面设计与布置、服装的款式设计、服装的质量、折扣力度、广告代言人的整体印象、宣传海报与电视广告印象这5个方面进行比较；对Meters/bonwe和ME&CITY的代言人满意度进行了测试和比较，从而得出了一些结论。
同时也从美特斯邦威广告策略存在的问题入手，提出了相应的解决对策。
2.国内外研究现状国内研究状况：美国营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗（1972）在20世纪70年代首次提出了定位一词，其中杰克·特罗在《新定位》（1996）一书中整理概括了定位的林论基础。
学者陈宁（2001）在《广告的无意识传播及其对广告效果测评的启示》一书中认为，“消费者可以在无须有意识回忆先前经验的前提下，使用对先前广告的内隐记忆来完成当前任务”。
阮勇梅（2003）在《中国快速消费品市场广告策略研究》一文中认为消费品广告存在提出了五个模型：固定模式型、文不对题型、空洞无力型、强迫“填鸭”型、“形象错位型”。
这对本文服装广告的写作起到参考意义。
王晓华（2004）在《广告效果测定》中认为广告与一般的信息传播活动的不同在于它不仅要将信息传递给目标人群，而且期望受众在接触信息的同时，能够接受广告中的观点，形成对广告产品或服务的认知，建立广告主期望的对产品的态度。
李冰心（2005）在其硕士论文中通过描述性统计分析、数据可靠性分析和概念模型分析等方法对名人可信度评价及其对消费者品牌态度与购买意向的影响做了非常深入的研究，王军元（2007）在《现代广告学》一书中指出任何，无论其规模如何，都不可能满足所有消费者的需要，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，满足一部分特定消费者的需要。
企业的目标市场不同，营销策略不同，广告策略也不一样。
并且他将广告策略分为市场策略、定位策略、表现策略、刊播策略和整合营销策略。
张慧辛（2007）认为中国品牌营销传播发生转型的大背景下，品牌传播的概念开始全面突破了广告的制约，超越广告的时代正在到来。
大量植入性广告将为企业广告带来更好的宣传途径沈宏伟（2007）出从消费者心理、文化定位和广告心理学的多角度对服装广告的问题进行探讨和研究，并且从说服理论在广告中的应用着手，提出了名人效应和权威效应，其中权威效应的应用非常有参考价值，他认为广告中有专家和领袖等人时更容易导致广告的可信度增加,因为消费者对其有非常大的信任感。
张静（2008）在《广告调研》一书中指出广告品位的高低仍然影响着人们对品牌产品的态度（东部平均态度为2.86，中部为2.54），因此，各个企业应该在把好产品质量关的同时，注重其产品广告的品位，以便争取更多消费者对其产品的认同与信任。
白俊芳、李茂君和潘成云（2010）在《应用心理学在广告学中的若干应用研究综述》一文中，以消费者心理学为基础，对广告策略的制订方法，开展了探讨。
并提出广告增加情感元素对效果的影响，明确这种方式对消费者的关注度有明显的影响。
国外研究状况：唐·E·舒尔茨博士提出的IMC（整合营销传播理论）阐述了如何是一个产品在短时间内有效地深入人心，树立鲜明一致的的品牌形象。
整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。
Harold·D·Lasswell(1948)在《传播在社会中的结构与功能》中提出5W模型表示：谁（信源）、说什么（信息）、通过什么渠道（媒介）、对谁说（受众）、产生什么效果（效果）。
他还提出了特质论即信源可信度模型，其认为劝说信息的有效性依赖于信源的可信度，包括专业性和可靠性。
McGuire（1968）提出信源吸引力模型，认为广告劝说有效性依赖于广告代言人的吸引力包括相似性。
熟悉性和喜好性。
Kahle，Homer（1985）提出的一致性假说则认为名人形象与产品一致性是决定广告效果的关键因素。
Kahle提出的社会影响模型(Social Influence Model)指出，广告的吸引力或消费者对其的喜爱程度会使消费者产生同情感，而消费者往往会由于认同的而被广告说服。
马斯洛（1954）《动机与人格》中的“需要层次理论”。
分别是：生理需要、安全需要、归属和爱的需求、自尊需要、自我实现需要。
扎斯菲尔德、卡兹和克拉帕是有限效果论的代表学者。
他们通过实证调查揭示了大众传播效果形成过程中的许多制约因素，对理解传播效果形成的条件和复杂性是有意义的；但是，他们的结论过于强调大众传播的“无力性”和效果的“有限性”，这就脱离了现代信息社会的实情。
在70年代以后，“有限效果”论受到了人们的批评。
Russell.H.Strong.Jr（1961）在路易斯（1898）的广告效果的四阶段模式（AIDA 模式）的基础上增加Memory成为AIDMA模式：注意（Attention）广告首先要引起目标受众的注意、兴趣（Interest）目标受众被容是否感兴趣、欲望（Desire）广告商品能够引起目标消费者尝试的欲望、行动（Action）目标消费者是否能采取购买行为。
霍夫兰,贾尼斯（1953）在《说服与传播》一书中提到“说服性传播”效果：知名（Awareness）、理解（Comprehension）、确信（Conviction）、行动（Action）。
美国广告学家罗素·赫·科利(Russeu.H.Colley 1961)在《为衡量广告效果而确定广告目标》一书中提出“为度量结果而确定广告目标”的方法(Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results)。
我们称其为DAGMAR模式（达格玛模式），也称其为科利法。
Bergen和John（1997）运用静态博弈模型研究制造商根据零售商的购买数量按比例支付其促销成本的合作广告策略。
Staelin（1999）将Bergen的模型扩展到了由两个制造商和两个零售商所组成的供应链系统，并考虑制造商与零售商之间存在竞争的情形，对企业广告策略的使用起到更好的定量的分析方式。
广告创意KISS原则：Keep It Simple and Stupid 使广告简单笨拙。
3.参考文献[1]陈宁.广告的无意识传播及其对广告效果测评的启示[J].商业研究，2001(3).[2]阮勇梅.中国快速消费品市场广告策略研究[D].武汉：武汉大学，2003.[3]王晓华.广告效果测定[M].长沙：中南大学出版社，2004.[4]李冰心.名人广告可信度评价及其对消费者品牌态度与购买意向的影响[D].武汉：武汉大学，2005.[5]谢作捷，周跃.品牌的策略性传播研究—以美特斯邦威为例[J].现代商业，2005(8).[6]王军元.现代广告学[M].苏州：苏州大学出版社，2007.[7]沈宏伟.基于消费者心理特点的服装广告策略研究[D].济南：山东大学，2007.[8]张静.广告调研[M].南京：南京大学出版社，2008.[9]白俊芳,李茂君,潘成云.应用心理学在广告学中的若干应用研究综述[J].经济师，2010(4).[10]黄俊，甘胜军.美特斯邦威的组合战略研究[J].网络财富，2010(6).[11]唐·E·舒尔茨.整合行销传播[M].北京：中国物价出版社，2002.[12]Harold Lasswell.The Structure and Function of Social Communication,in The Communication of Ideas.Lyman Bryson ed[M].New York:The Institute for Religious and Social Studies，1948.[13]杰克·特罗.冷元红译.新定位[M].北京：清华大学出版社，2008.[14]McGuire．Attitudes and Attitude Change．Handbook of Social Psychology．GardnerI, indzey and Elliot Amnson[M].New York：Random House，1985．[15]Kahle LR, Homer PM. Physical Attractiveness of the Celebrity Endorsers:A Social Adaptation Perspective [J]. Journal of Consumer Research,1985 (4).[16]亚伯拉罕·马斯洛.许金生译.动机与人格[M].北京：中国人民大学出版社，2007.[17]Russell H.Co11ey.Defining advertising goals for measure advertising results [M].Association of National Advertisers,1961.[18]霍夫兰,贾尼斯.传播与说服（Communication and Persuasion）[M]. New Haven纽黑文：耶鲁大学,1953.[19]罗素·赫·科利(Russeu.H.Colley ).为衡量广告效果而确定广告目标(Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results[M].美国广告主协会，1961.[20]Bergen M.，John G..Understanding cooperative advertising participation rates in conventional channels［J］.Journal of Marketing Research,1997(8).[21]Lal R，Staelin R．Salesforce compensation plans in environments with asymmetric information[J]．Marketing Science，1999(5).[22]钟以谦.媒体与广告[M].北京：中国物价出版社，2001.[23]王龙，钱旭潮.市场营销管理需求的创造、传播和实现[M].北京：机械工业出版社，2009.[24]雷蒙德·弗农.刘毅志等译.产品周期中的国际投资与国际贸易[M].北京：中国财政经济出版社，2002.[25]王静一.论名人联合代言广告对品牌形象的作用[J].江苏商论，2009（9）.[26]周建成.扩张门店非可持续发展道路[EB／OL]．http：//,2011．[27]邹东涛.哈佛模式[M].北京：人民日报出版社，2009.[28]刘林波、张寒、谢林峰.美特斯邦威的多品牌战略[J].销售与市场，2010（9）.[29]李光斗.中国进入品牌精致化时代[J].中国机电工业，2006（8）.[30]郭振玺.媒介是企业的战略性资源——媒介要帮助企业策略性地用好这一战略资源，实现传播制胜[J].广告大观，2004(5).[31]张朝洪.名人广告信源有效性因素结构及其作用过程研究[D].广州：暨南大学，2004.二、研究方案1.主要研究内容（或预期章节安排）1美特斯邦威企业简介1.1企业概况1.2旗下品牌定位和品牌形象2广告策略有关理论2.1产品策略2.2市场策略2.3媒介策略2.4广告设计策略3美特斯邦威广告策略运用现状3.1美特斯邦威的产品策略3.2美特斯邦威的市场策略3.3美特斯邦威的媒介策略3.4美特斯邦威广告设计策略4美特斯邦威广告策略运用过程中存在的问题4.1代言人与产品品牌之间出现错位、脱节现象4.2选择代言人缺少整体的营销策划4.3选用的服装形象代言人出现重复的现象4.4巨额广告宣传效果不明显4.5缺少新兴媒体上的广告攻势4.6Me&City在定位策略上缺少个性5美特斯邦威广告策略调整的对策与建议5.1 选择品牌新代言人需要谨慎5.2 制定完整的代言人营销策划5.3在与代言人的合同上占据主动5.4加强新兴媒体上的攻势5.4进一步明确ME&CITY自身定位6 结论与启示2.实施方案和进度计划实施方案：文中通过对市场地位、行销组合、购买行为、产品生命周期及广告信息等几个影响服装广告决策的重要因素的研究，结合美特斯邦威历年的广告和代言人等方面，理论结合实际，从而进一步认识广告策略应用对企业品牌的影响，在从问卷着手，了解美邦广告的效果，从实际去深入理解整合行销传播手段中的广告策略。