汽车销售人员转正、定级制度

销售顾问转正、定级管理规定

1.试用销售顾问转正标准

1.1试用期为三个月。

1.2在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定转正所需销量，并通过试用期转正评估，即可转正。

1.3在三个月内未能达到转正标准的试用销售顾问，结束试用，予以淘汰。

2.销售顾问定级

2.1考核对象

已经转正的销售顾问。

2.2考核周期

2.2.1考核周期为六个月。

2.2.2每年固定两次考核：上半年（1-6月）为一个考核周期；

下半年（7-12月）为一个考核周期。

2.2.3 上岗不足六个月的销售顾问也按六个月的标准来考核定级，考核结果达到哪一级定哪一级。

2.3考核实施

2.3.1考核时间：1月1日至1月10日，考核上年度7-12月业绩。

7月1日至7月10日，考核本年度1- 6月业绩。

2.3.2 考核步骤：

相关部门按月收集、汇总、复核考核所需数据，交人事行政部，人事行政部以半年为一个考核周期进行考核，考核结果由展厅经理、销售部经理复核确认后，由人力资源部报公司领导审批执行。

2.4 考核结果运用

2.4.1 上一考核期的考核结果运用于下一考核期。

即：2010.7月-2010.12月，所有销售顾问的级别及薪资标准，按照2010.1月-2010.6月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级。

2011.1月-2011.6月，所有销售顾问原级别及薪资标准完全清零，新级别及薪资标准按照2010.7月-2010.12月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级，可以跨级。

2.5 各岗位级别考核标准

2.5.1 所有考核项数据为半年度数据。

2.5.2 带徒个数为所带徒弟通过试用上岗考核，进入售车阶段的人数。

2.5.3 客户满意度（优率）：公司将向购车客户及来展厅咨询的意向客户进行客户满意度调查。评“优”的客户在所有调查的客户中所占的比例为优率。例：所有评价对象为王一的意见反馈有100份,其中评“优”的有89份,王一的客户满意度(优率)就为89%。

2.5.4 严禁销售顾问互相挂单，如经公司查实某销售顾问有挂单行为，公司将取消该销售顾问的评级资格，并处以300元罚款。

3.附则

3.1本制度由********公司人事行政部负责解释。

3.2本制度自二零一零年七月一日起执行。

********************公司

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