分销部PM岗位职责

PM岗位职责

针对公司板卡产品负责人和显示器产品负责人做他们如下岗位描述：

一、上家信息：

1．负责与供应部沟通、了解上游厂家的信息，了解上家对产品的市场销售目标、任务的要求，及市场操作的建议。

2．负责对上家广告资源、促销计划等费用做申请并配合落实。

3．了解上家的产品信息、库存，并配合供应部门对公司的整个库存做出统计，并制订相应的采购计划，按计划向采购部下订单订货。

4．搜集并整理上家有关对产品销售和技术支持方面的资料，找出产品优势、卖点，及时提供给一线业务人员参考，或进行相关产品培训指导。

5．对所掌握的上游信息起到上传下达的作用。

二、市场运做：

1．负责该产品在全公司的制定，并根据上家的任务目标、制定各部门和各销区域的任务目标，并负责监督落实。

2．根据上家提供的产品价格信息，并结合市场同品牌价位情况，制定出符合我公司利益的价格体系，并负责传达到各卖场及分公司等业务部门。

3．市场维护，协调公司各业务部门与代理商之间的关系，制定出明确奖惩措施，处理因窜货，价格低出，等引发的矛盾，提高产品的市场占有率与竞争力。

4．负责上家发放的宣传单页条幅及促销品的管理，并根据各部门的需求及时发放。

5．对各区域代理商的情况要了解，并对各区域代理商的结构调做指导性建议，并配合同事做好各地代理商的授权工作。

6．并配合区域负责人做所负责区域的市场开发和代理商日常沟通工作。

7．协调节器业务各部门，以产品为重心，目标一致共同做好产品。

三、新产品的开发：

1．对所负责产品的类型，市场定位及竞争优势做出评估，充分合理，配臵产品资源。

2．如现有产品不能满足公司需求，及时了解市场信息，配合采购部门，选择新的产品。

四、考核机制（满分100分）采取打分考评

1．与上家的沟通联系情况，是否配合上家做产品推广工作。（20分）

2．全公司相关产品的任务完成情况及各部任务执行情况。（40分）

3．对上游产品信息的搜集整理、传达工作做的是否到位。（10分）

4．销计划的制定，各部门产品信息的了解、培训、掌握情况。（10分）

5．市场维护及价格落实执行情况，所属区域任务完成情况。（20分）

合格：60分一般：70分优秀：80分以上

考评由部门经理和河南区副总共同打分，取平均值。

关于违反价格体系的有关规定

为了更好的维护市场秩序，净化市场环境，更好的保障公司和代理商的应得利益，经研究决定，特做出如下规定：

1．任何部门和个人不得低于分销部制定的分销价格体系出货包括LG显示器、HPC显示器、华硕、磐英、双敏系列主板显卡价格体系）

2．汇科所属超市及分销部在电话报价、书面谈单过程中不委低于分销价报价。

3．分销部有责任将以上所规定的最新价格体系，以书面的形式传达至各卖场主管或经理处。

4．超市在谈单过程中可以采取装机优惠或几种产品组合优惠的方式，不可单品优惠至分

销价以下。

具体处理办法如下：

1．对于代理商以电话单子低出或恶意低报现象经查属实，首次发现扣除当月返利25%，第二次出现扣除当月返利50%，第三次发现限消当月所有返利，停止供货并取其代理资格。

2．对卖场员工低出、低报违反价格体系，发现一次，当事人罚款200元，并且主管承担连带责任，罚款200元。

3．所有罚款所行，用于公司产品宣传费用。

4．特单及特价，需提前向主管申请，经批准后方可实施。