国际工程投标报价的影响因素

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浅谈国际工程投标报价要素

１工作范围的准确界定：）工作量弄不准，报价的准确性也无２工期的要求：主标书中要求的工期，）业必须无条件满足，还３项目所在国的币种、）汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定
关键词：际工程，国投标报价，价方法，素报要
中图分类号：７３２ＴＵ２．笔者有幸参加了几次援外招标报价的工作，在经历几次挫折
文献标识码：Ａ对于国际工程，特别强调投标前的项目风险性分析，要认真
和失败后．我总结了几点经验希望和大家互勉，投援外报价工评估和筛选每一个项目。根据项目所在国家或地区的政治稳定在
象、地质条件的变化、规划以及设计的变更、文翻译、外其他人为据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业因素以及复杂的风险因素等；另外，还往往涉及到国与国之间的经主的招标书，弄清下列关系要素：济交往，关系到国家之间的政治外交关系，具有深远的政治意义。工前我单位认真领会商务部的精神，仔细选好思想好、悟高、觉技
改，但是，由于对整个操作程序不是很清楚，修改完单价后没有重新进行对投标书的修改，结果造成投标书报价和工程量清单汇总
表报价不一致，出现了重大的偏差，而未获得中标候选人资格。
虚拟服务的逐渐认同，电子招标采购将会逐渐取代传统模式的招
标采购。但是，于招投标这样一个对程序、和证据要求比对法律较严谨的范畴，需要完善配套的监管体系、还信用体系，经过较长

国际工程投标报价

国际工程投标报价
1．国际工程招标方式、投标价确定和标价组成
国际工程招标一般采用最低价中标或合理低价中标方式，投标价确定要经过工程成本测算和标价确定两个阶段。

标价是由成本、利润和风险费组成，其中工程成本包括直接费用和间接费用。

2．国际工程投标报价的费用组成
直接费用指由工程本身因素决定的费用其构成受市场现行物价影响，但不受经营条件的影响。

直接费用一般由如下费用组成：施工机械费、永久设备费、材料费和人工费。

间接费用是指由除直接费用以外的经营性费用。

直接受市场状况不断变化的影响，另外还要依据招标文件的规定，对直接费用构成项目进行增删。

间接费用一般由如下费用组成：临时设施工程费、保函手续费、保险费、税金、业务费（包括投标费、监理工程师费、代理人佣金、法律顾问费）、管理费、财务费。

国际工程投标报价要点分析

析其中对总包方有利或不利的因素，并把这些因素以明确或隐藏的方式在投标文件的相关条款中体现，作为今后与业主单位进行磋商时争取主动的关键。
在价格确定方面，主要看合同价格的形成是单价合同、总价合同还是成本加酬金合同，对于不同的合同类型，承包商的责任和风险是不同的，应根据具体情况分别核算报价，保证不错报、漏报。
通过对外部环境的有效性分析，可以使得我们在投标报价过程中尽可能减少不可控损失，降低投标风险，制定合理的报价策略，除了外部环境分析，投标单位还应针对自身所属国家和地区的情况以及自身的管理水平和技术优势进行必要的分析，以确定竞争优势所属国对出口工程项目的优惠政策研究，包括贷款补贴政策、出口退税政策、国家现行及预期的货币政策和财政政策等；各种建筑安装材料、人工工资、施工机械等的市场价格变动情况调研；在建或已完工同类型项目国内造价信息收集等；同时还需要对项目拟使用技术的成熟性与可靠性进行了解，包括其技术水平的先进性，项目整体优良品率，项目投运效果评估等方面的内容；投标方自身的施工水平、资金流动状况、项目管理水平、技术优势、大型机具配置等等都是必需考虑的因素。
气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。
[作者简介] 于小艳（1971-），女，黑龙江人，经济师，从事海外电站工程造价管理工作。
5- 8
CONSTRUCTION ECONOMY
招标投标
2009 年 6 月增刊
2.3 现场施工条件调查分析包括现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地
貌、交通、通信、现场“三通一平”情况，当地政府对施工现场管理的一般要求等情况。 2.4 劳务规定、税费标准和进出口限额调查分析
经测算国外电站工程项目的人工费用一般占建筑安装工程费用的 25%左右，远高于国内的水平。因此，投标人要根据项目特点、工程项目所在国家的经济发展水平以及项目所在国家是否限制外来劳工数量，并对比本国与当地雇佣工人的工资成本，测算本国和雇佣外方工人数量比例，合理确定人工费用。本国工人费用一般包括：国内工资及企业管理费用、置装费用、差旅费、人身保险费、税金、伙食费用、奖金、加班工资、劳保福利费用、卧具费、探亲及出国前调遣工资、出国补贴、社会统筹保险等费用；雇佣当地工人费用应根据当地的工资构成情况确定，一般应包括：日基本工资、带薪法定假日工资、带薪休假日工资、夜间施工、冬雨季施工增加费、规定由承包商支付的福利费用、所得税、保险费、工人招募和解雇费、工人上下班交通费、个人所得税、社会保险费等。通常情况下，为了促进充分就业，招标单位往往会在招标文件中要求总承包单位必须使用一定比例的工程项目所在国家劳动力，这一点应该充分考虑。如果当地工资水平高，作为投标人，不能报价太低。以中国承建的土耳其某电站的项目为例，雇佣当地工人比国内派去的人员工资要高出三倍左右，在这种情况下，就要尽可能采取派遣本国工人或者提高人工报价费用的方式，否则就会造成费用超支；相反，蒙古、越南的工人工资水平较低，相对的人工费用比调遣国内工人低，在政策允许的前提下，适当提高使用数量对总包单位是有利的，但其技术水平也低，如果大量使用，会增加管理成本，甚至还有可能延误工期，其结果往往得不偿失，在这种情况下，就要确定适当的本国和当地工人比例，技术含量低的工作，如搬运工、临时工等使用当地劳力，技术含量高的工作使用本国工人，这种组合方式既能降低人工成本又能保证工程的进度和质量，关键是要确定比例关系。 4.2 设备、材料费

浅谈国际工程投标报价

浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。

本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。

前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。

经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。

为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。

另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。

如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。

对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。

目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。

对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。

某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。

经综合评估后，该公司放弃了投标。

前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。

某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。

国际工程

1.国际工程：指一个建设项目从咨询、融资、采购、承包、管理及培训等各个阶段，由国际上若干个国家参与的，并按国际通用的工程项目管理模式进行管理的工程。

2.工程师：全称是咨询工程师为委托人提供有偿的技术和/或管理服务，对工程项目实施全方位的监督、检查和协调工作的专业工程师服务内容广泛：投资机会研究、可研、评估、涉及、招标文件编制、监理、竣工验收、试车、培训、项目后评价、专题咨询3.议标：由发包单位直接与选定的承包单位就发包项目进行协商的招标方式。

4.国际工程合同：国际工程的参与方之间，为实现国际工程项目的特定目的而签订的确立相互之间权利义务关系的协议。

5.国际工程风险：在国际工程承包活动中，由于各种事先无法预料因素的影响，使工程项目的业主和承包商的实际收益与预期收益发生背离，蒙受经济损失或获得意外收益的可能性。

6.国际工程风险管理：人们对国际工程实施期间潜在的可能影响预期收益的因素进行识别、评估，并根据具体情况采取相应的措施进行处理，从而减少意外损失或进而使风险为己所用的全部活动。

7.国际工程合同管理体系评审：合同当事方对拟签订合同的各个方面在招标投标、签订合同、履行合同、合同终止的不同阶段进行的评审，是一种内部合同管理方法8.国家风险：国际工程承包商在从事工程承包的过程中，因东道国政治、法律或经济政策的变化而遭受经济损失的可能性。

二、填空1.影响投标报价因素：预期利润，风险费，竞争强度，报价计算的准确性2.国际工程投标报价技巧：不平衡报价法，多方案报价法，增加建议方案，突然降价法，先亏后赢法。

3.国际工程估价体系：估价遵循的总体原则和框架，两种（1）英国皇家特许测量师协会RICS（2）国际咨询工程师联合会FIDIC4.国际工程合同管理特点：（1）全过程性（2）目标一致性（3）系统性（4）严格履行性5.国家风险：①国家风险的内容：五个基本要素：主权风险、政治风险、法律风险、经济风险、不可抗力②国家风险的等级，风险划分为9类（标普——标准普尔信用评级集团）③国家风险防范措施：放弃投标，保险，加强与东道国的利益联系，自我控制风险6.国际工程承包市场外部环境分析四个方面：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境7.设计建造模式具体形式：三种：通用的设计-建造模式，设计-管理模式，:设计+管理服务更替型合同模式8.国际工程投标阶段：四个阶段：第一阶段：投标决策与组织第二阶段：投标文件编制第三阶段：报价决策第四阶段：合同谈判9.国际工程项目团队的发展过程：四个发展阶段：形成、震荡、规范、表现三、简答1.国际工程的特点1）跨多个学科的系统工程2）跨国的经济活动3）严格的合同管理4）风险与利润并存5）发达国家垄断6）国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场2. 国际工程投标程序国际工程承包刘博搜集招标信息选择目标市场国选择投标项目参加资格预审是否通过购买招标文件编制及递交投标书参加开标及投标书澄清是否中标中标签订合同收到未中标通知是是否否结束3.CM模式的适用场合：（1）项目组成或参与单位复杂，对变更的灵活性要求较高，各方面技术不够成熟的项目；（2）建设周期长、工期要求紧，不能等到设计全部完成后再招标的项目；（3）投资量大、规模大的项目，如现代化的群体高层建筑或智能化大厦；（4）由于工作范围和规模不确定而无法准确定价的项目。

国际工程项目报价风险及防范

国际工程项目报价风险及防范国际工程项目很多为固定总价合同，由于各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和政策、法令等诸多因素的不同，加大了承包商投标报价的风险。

本文从影响国际项目投标报价的主要因素入手，分析风险产生的原因，并与同业者共同探讨应对和防范策略。

报价风险产生的原因1. 报价漏项按照国际工程项目的投标程序，在投标报价过程中，首先是编制技术标，只有当技术标完成后，才能在技术标的基础上进行报价。

如果编制技术标时，标书编制人员不认真仔细阅读和理解业主的要求，仅凭经验办事，将会导致技术方案不符合招标文件技术规范和标准要求，出现报价漏项。

2.报价失误国际工程项目的投标报价工作常常在国内进行，特别是一些涉及较多专业的项目，因现场资源有限，通常都由国外分公司或办事处购置标书后转到国内，由国内组织投标报价，在国外的人员负责现场勘察、与业主协调及传递信息，这在一定程度又增加了中间环节，容易造成失误。

3.翻译不准确因翻译不准确导致投标失误的事例在国际工程项目投标过程中很常见，如在一个大罐维修项目的招标文件中，业主要求承包商提供hot toppingmachine(热封堵设备)，而翻译人员没有任何的专业技术经验，将此直译成顶部加热器，这风马牛不相及的两种翻译结果导致了技术标编制的巨大差别。

风险的防范措施1.投标前必须进行现场勘察。

2.要充分考虑当地国人文、宗教、气候、环境特点，绝不能仅凭经验投标。

3.要有高水平的翻译人员在文字上把关。

4.必须组织投标人员认真阅读标书，而且投标人员一经确定就不要中途更换;在标书的编制过程中，要根据进展情况，定期组织各专业的协调会议，防止因界面对接出现失误;重要、大型项目的投标要建立健全专家评审制度，严把标书质量关，防止出现漏项。

5.对于固定总价合同，要适当提高报价中的风险费用比例，同时，无论是国内做标还是国外做标，最后阶段一定要安排主要领导坐阵前线，免得反复请示，影响效率，丧失良机。

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析一、费用构成1.准备费用：包括市场调查费、相关技术及经济指标的研究费、项目现场勘察费等。

2.文件费用：包括投标文件的印刷费、制作费、邮寄费等。

3.人工费用：包括项目经理、工程师、设计师等人员的工资、津贴、差旅费等。

4.质量保证费用：包括质量控制人员的工资、检测费用、试验费用等。

5.设备和材料费用：包括设备租赁费、购买费用、材料采购费等。

6.税费：包括企业所得税、增值税等税费。

7.银行费用：包括融资费用、担保费用等。

8.其他费用：包括会议费、培训费、保险费等。

1.成本分析：通过对各项费用的明细统计和汇总，计算出项目的总成本。

2.盈利分析：在总成本的基础上，根据市场行情和竞争情况，确定合理的利润率，并计算出项目的预期盈利。

3.竞争力分析：评估自己在国际市场上与竞争对手的竞争力，包括技术优势、服务优势、成本优势等。

根据竞争力的分析，调整报价策略。

4.风险分析：评估项目的风险，包括政治风险、市场风险、技术风险等。

根据风险的程度，适当提高报价来覆盖风险。

5.报价策略分析：根据以上分析结果，制定合理的报价策略。

根据市场需求和竞争情况，决定是否采取低价报价、高价报价或合理报价。

6.批量效应分析：考虑到同一项目可能会有多个标包，可以根据投标项目的数量和规模，调整费用构成和报价策略。

投标项目的数量越多，单位成本可能会下降。

7.合同执行风险分析：评估合同的履行风险，包括合同付款风险、工程质量风险等。

根据风险的程度，适当提高报价来覆盖风险。

三、报价规划1.确定基础价：根据项目的成本和预期盈利，确定合理的基础价。

2.考虑市场因素：考虑国际市场的竞争情况、行业发展趋势、汇率波动等因素，对基础价进行调整。

3.考虑风险因素：根据项目的风险评估结果，调整基础价以覆盖风险。

4.考虑竞争策略：根据竞争力分析和报价策略分析，决定采取何种报价策略，如低价策略、高价策略或合理报价策略。

5.考虑合同执行风险：根据合同执行风险评估结果，适当提高报价来覆盖风险。

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析国际工程投标报价中各项待摊费用的构成承包国外工程所发生的各项费用，除了投标文件允许明列的少量项目(如临建、施工机械费等)之外，一般应包括在折算单价内，不单独列项，这是国际上的习惯作法。

在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程项目的第二部分汇总。

现将各项待摊费的内容和计算方法分述如下：(一)投标费用指在投标期间开支的费用，一般包括购置招标文件费，投标期间国内外差旅费、编制标书费、礼品费等四项。

1 购置招标文件费招标文件，是有价供应，而且定价不一，编制标价时已发生，可据实计算。

如美国一个13万平方米的两幢塔楼，包括图纸约七百张，项目手册一千页译成中文约三十万字等，需五千至一万美元。

2 投标期间差旅费对国外工程进行投标，必须派人到国外现场进行调查研究，搜集资料而开支的车船机票、制装费、宿费、津贴、公务费等，均列入本项，还须包括向国内有关厂家、工地、运输部门进行调查及准备出国等所发生的费用。

以上在标书编制阶段，大部分已经发生，可以据实和计划数列入。

3 编制标书费收到招标书后，即要组织设计、施工、预算、翻译等有关专业人员，开展投标的各项工作。

因上述工作所发的设计、翻译、复制办公、电报电话、资料购置、准备参考资料、咨询、出版等费用，均列入本项。

4 礼品费在国外的承包工作中，必要时可能通过领导批准，将礼品作为一种与其他承包商进行斗争的武器而加以利用。

一般情况下，由中间商去做，也就必须给中间商佣金。

其费用一般占工程费1%～3%计算。

(二)保险费承包工程可发按财产保险、人身保险、责任保险和保证四类划分。

按照标书对保险的要求，以及投保的内容、险级、费率标准、保险额度，允许投保公司计算其费用。

在财产保险中可保工程险、施工机械险、设备缺陷索赔险；人身保险中一般只保人身意外险，必要时可保疾病险，责任保险可保第三者责任险，至于保证保险，按招标文件的规定，承包商是通过银行向业主出具保函来解决，将在保函手续费一节中另述。

国外工程招标价格(3篇)

第1篇随着全球经济的快速发展，我国企业“走出去”的步伐日益加快，越来越多的工程建设项目在国际市场上崭露头角。

然而，国外工程招标价格的形成机制和影响因素与国内市场存在较大差异，这就要求我国企业在参与国际工程招标时，充分了解并分析国外工程招标价格的特点和影响因素，以提高中标率。

本文将从以下几个方面对国外工程招标价格进行分析。

一、国外工程招标价格的特点1. 价格构成复杂国外工程招标价格构成复杂，主要包括直接成本、间接成本、利润和风险费用等。

其中，直接成本包括人工费、材料费、设备费、施工机械使用费等；间接成本包括企业管理费、财务费用、保险费等；利润和风险费用则根据项目具体情况而定。

2. 价格波动较大国外工程招标价格受多种因素影响，如市场供求关系、汇率波动、政策调整等，导致价格波动较大。

在投标过程中，企业需充分考虑这些因素，合理制定投标价格。

3. 竞争激烈由于国外工程市场对外开放程度较高，吸引了众多国际企业参与竞争。

在激烈的市场竞争中，企业需不断提高自身实力，以在价格竞争中脱颖而出。

4. 风险因素较多国外工程招标价格受政治、经济、法律、文化等多种因素影响，风险因素较多。

企业在投标过程中，需充分了解并评估风险，制定合理的风险应对策略。

二、国外工程招标价格的影响因素1. 市场供求关系市场供求关系是影响国外工程招标价格的重要因素。

当市场需求旺盛时，招标价格往往较高；反之，当市场供应过剩时，招标价格则较低。

2. 汇率波动汇率波动对国外工程招标价格影响较大。

在投标过程中，企业需充分考虑汇率变动对成本的影响，合理制定投标价格。

3. 政策调整各国政府对工程建设的政策调整，如税收政策、环保政策等，都会对招标价格产生影响。

企业在投标过程中，需关注相关政策动态，及时调整投标策略。

4. 投标企业实力投标企业的实力是影响招标价格的关键因素。

实力雄厚的企业在价格竞争中更具优势，能够获得更高的中标率。

5. 项目特点项目特点包括项目规模、地理位置、施工难度、技术要求等。

建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策

《建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策》•引言•国际工程投标报价概述•建筑企业国际工程投标报价存在目录的问题•建筑企业国际工程投标报价的对策•建筑企业国际工程投标报价的案例分析•结论与展望目录CHAPTER引言研究背景及意义研究目的和方法采用文献综述、案例分析和问卷调查等多种研究方法。

研究内容和结构引言（研究背景及意义、研究目的和第一部分结论和建议（总结研究成果、提出未第五部分建筑企业国际工程投标报价存在的问题（市场调研不足、报价策略不合理、技术方案不完善等）。

第二部分第三部分相应的解决对策（加强市场调研、合理运用报价策略、完善技术方案等）。

第四部分0201030405CHAPTER国际工程投标报价概述国际工程投标报价的定义和特点010*******利润适度原则在国际工程投标报价中，建筑企业应当在确保项目可行性的基础上，合理确定利润水平，以实现企业的可持续发展。

国际工程投标报价的基本原则科学合理原则国际工程投标报价应当建立在科学合理的基础上，充分考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，以确保报价具有竞争力。

风险可控原则在国际工程投标报价过程中，建筑企业应当对可能面临的风险进行充分评估，并在报价中合理预留风险防范资金。

可行性原则国际工程投标报价应当结合项目的实际情况和企业自身的实力进行制定，确保报价既具有吸引力又具有可行性。

国际工程投标报价的流程现场勘察建筑企业组织人员进行现场勘察，了解项目所在地的地理、气候、交通等条件，为报价提供依据。

确定报价策略提交报价书建筑企业在规定时间内将报价书提交给招标方，等待评标结果。

获取招标文件建筑企业通过各种渠道获取国际工程项目的招标文件，了解项目的基本情况和要求。

成本估算形成报价书根据成本估算和报价策略，建筑企业形成最终的报价书，包括工程量清单、单价、总价010203040506CHAPTER建筑企业国际工程投标报价存在的问题缺乏国际工程投标报价的专业人才总结词专业人才是建筑企业国际工程投标报价成功的关键，缺乏专业人才会导致报价不合理、风险评估不足等问题。

国际工程承包投标报价分析

国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。

正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。

二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。

承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。

2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。

不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。

3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。

承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。

4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。

设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。

这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。

6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。

利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。

三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。

承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。

2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。

成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。

3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。

市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。

国际工程投标报价方法与技巧探讨

国际工程投标报价方法与技巧探讨随着＂一带一路”的持续推进，越来越多的工程承包企业走进国际市场。

投标报价是中国企业承包国际工程的第一步与必要环节，其成功与否关乎企业效益。

因此，国际工程企业要抓好工程建设的首要环节，即工程投标报价，巧用国际投标报价方法及技巧，提高报价准确性，制定与企业发展相吻合、与国家市场需求相契合的投标策略，帮助企业提高项目中标概率，为企业抢占国际市场赢得先机。

1、国际工程投标特点(1）、竞争性。

国际工程市场竞争激烈，承包商在针对国际工程开展投标报价时，不仅要从自身条件出发，还要综合考虑市场变化、国内外环境以及竞争对手的特点。

(2）、约束性。

国际工程投标有其特殊性，在投标报价上要以标书为基准严格遵守标书，对招标相关文件、法律法规了然于心，严格按照招标文件相关要求编制标书，避免形成废标。

(3）、复杂性。

当前，很多国际工程具有规模大、施工环境复杂、工期紧等特点，国际工程投标报价是一项极具复杂性与系统性的工作，国际工程投标报价需立足不同国家、不同环境及不同业主，且涉及诸多学科知识。

因此，在投标报价过程中要综合考虑，对风险进行科学全面的分析。

2、国际工程投标前期准备工作2.1制订投标计划购买标书后，基于工程项目实际召开投标启动会，主要对招标文件进行分析，同时确定投标策略，编制投标计划。

组建专业化投标组织机构，明确投标团队人员，划分职责、明确分工，编制投标文件提纲与正式文件。

主要根据招标文件中的工作内容、范围、工作量、项目复杂程度、利益相关者、合同额度、风险类别、投标时间等要素制订招标计划。

2.2前期现场考察进行国际工程投标报价之前需要做好前期实地考察，即了解项目所在国的政治环境、自然环境、建设方实际情况等。

具体而言，要了解业主与竞争对手的实际情况以及当地的政治、经济、人文、法律等环境，了解当地的自然地理条件，掌握当地人员、材料、机械设备等市场价格情况以及交通运输状况等。

开展现场考察之前需要制订考察大纲，现场考察之后要编制调研报告，同时结合招标要求作投标澄清，将其填入调研信息报告中。

国际工程投标报价研究

国际工程投标报价研究引言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场日益繁荣，工程项目逐渐向大型化、复杂化方向发展。

在这样的背景下，国际工程投标报价成为工程建设领域的重要组成部分。

投标报价的合理性与竞争力直接关系到企业在国际工程市场的地位和收益。

因此，研究国际工程投标报价的影响因素、现状与发展趋势，对提高企业国际竞争力具有重要意义。

文献综述国际工程投标报价是指在国际工程项目中，投标方根据招标文件的要求和自身条件，按照一定的程序和方法，计算出所需的工程造价，并在投标文件中提交给招标方的一种报价方式。

投标报价的影响因素包括工程量、工程质量要求、施工周期、市场竞争状况、汇率变动、政策法规等多个方面。

国内外学者对国际工程投标报价的研究主要集中在报价策略、报价估算方法、报价风险评估与管理等方面。

研究方法主要包括实证研究、案例分析、数理统计和模拟实验等。

研究方法本文采用文献调研、案例分析和问卷调查相结合的方法，对国际工程投标报价展开研究。

首先，通过文献调研了解国内外关于国际工程投标报价的研究现状和发展趋势；其次，运用案例分析法对不同国家和地区的国际工程项目投标报价进行比较研究，分析影响报价的因素及作用机制；最后，通过问卷调查和访谈收集一线工程企业和专家对国际工程投标报价的看法和建议，为研究结果提供支撑。

结果与讨论通过对文献的梳理和案例分析，我们发现国际工程投标报价受到多种因素的影响。

其中，工程量是影响报价的最直接因素，工程量越大，报价越高；工程质量要求和施工周期与报价呈正比关系，表明企业为了满足业主的质量要求和施工进度，需要投入更多的人力和物力资源；市场竞争状况对报价的影响程度因国家而异，但在绝大多数国家中，市场竞争激烈会导致报价下降；汇率变动和政策法规也是影响报价的重要因素，特别是在一些政治不稳定或经济制裁的国家，企业需要面临更大的风险和挑战。

此外，我们还发现国际工程投标报价存在较大的差异性和不确定性。

不同国家和地区的报价水平参差不齐，同一国家的不同项目之间也存在较大差异。

1Z103080一建《建设工程经济》国际工程投标报价19道(带答案解析)

一建建设工程经济第 1题：单选题(本题1分)关于国际工程投标报价的说法，错误的是（）。

A．施工企业现场管理费应作为待摊费用分摊在各项综合单价中B．现场试验设施费作为开办费应依据招标文件决定是否单列C．暂定金额由业主工程师决定是否全部或部分使用D．人工费工日基价应按在工程所在国招募工人的平均日工资单价计算【正确答案】：D【答案解析】：工日基价是指国内派出的工人和在工程所在国招募的工人，每个工作日的平均工资。

一般来说，在分别计算这两类工人的工资单价后，再考虑功效和其他一些有关因素以及人数，加权平均即可算出工日工资基价，故D 选项错误。

第 2题：单选题(本题1分)关于投标人在国际工程标前会议上的做法，正确的是（）。

A．标前会议是了解业主和竞争对手的最佳时机，应做充分准备去参加B．在标前会议上明确指出图纸的不足并提出修改方案C．指出招标文件中含糊不清的地方并提出修改意见和理由D．对于工程范围含糊不清的地方提出异议，并给出修改设计方案的建议【正确答案】：A第 3题：单选题(本题1分)国际工程投标报价程序中，为了便于准确计算投标报价，并为今后在施工中测量每项工程量提供依据，投标人应当进行的工作是（）。

A．分包工程询价 B．工程量复核C．出席标前会议D．对工程项目业主进行调查【正确答案】：B第 4题：多选题(本题2分)国际工程投标报价前，对估价人员算出的暂时标价进行动态分析时要考虑的因素有（）。

A．工期延误的影响B．分项工程量变化的影响C．地质勘察资料错误的影响D．物价和工资上涨的影响E．汇率、贷款利率变化的影响【正确答案】：ADE第 5题：多选题(本题2分)国际工程投标报价时，企业要根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略，通常情况下报价可适当高一些的工程有（）。

A．施工条件特别差的工程 B．工期要求特别急的工程C．工程量大、技术含量不高的工程 D．支付条件苛刻的工程E．竞争对手很少的工程【正确答案】：ABDE第 6题：多选题(本题2分)国际工程投标报价时，企业要根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略，通常情况下报价需要适当降低一些的工程有（）。

一级建造师《工程经济》考试章节试题：国际工程投标报价

一级建造师《工程经济》考试章节试题：国际工程投标报价一、单项选择题1、各种承包商人员在报价编制过程中有不同的作用,其中负责对施工方法、资源需求和各项施工作业的大概时间提出建议的是()。

A、现场人员B、计划人员C、承包商高级管理人员D、市场人员2、在国际工程投标报价中,不属于研究招标文件的方面是()。

A、合同条件B、承包商责任范围C、竞争对手的调查D、技术规范和图纸3、在标价计算之前要对工程所在国的市场、政治、经济环境进行调查,下列选项不属于该调查范畴的是()。

A、政局的稳定性B、当地的法律法规C、附近公共基础设施D、工程市场的情况4、国际工程项目的价格构成比例中,材料部分约占()的比重。

A、10%-30%B、20%-40%C、30%-50%D、40%-60%5、国际工程项目建筑安装工程费用构成中,分包费的数额等于()。

A、分包商的报价B、承包商对分包商的管理费C、业主对分包商的管理费D、分包商报价及总包管理费和利润6、国际工程投标报价中的现场管理费、临时工程设施费、保险费、税金等在工程量清单中没有单独列项的费用项目,需要将其作为()分摊到工程量清单的各个报价分项中去。

A、现场管理费B、待摊费用C、临时设施费D、经营业务费7、在国际工程的投标报价中,税金和利润属于()。

A、待摊费B、现场管理费C、其他待摊费用D、开办费8、国际工程投标报价时,在工程所在国当地采购的材料设备的预算价格应按()计算。

A、施工现场交货价格B、当地市场价格C、投标人所在国预算价格D、材料设备出厂价格9、在国际工程投标总报价组成中,税金、保险费属于()。

A、现场管理费B、其他待摊费C、开办费D、分包工程费10、在招标项目的标价单中有时列有开办费,其中不属于开办费的是()。

A、现场勘察费B、现场实验设施费C、劳保福利费D、职工交通费11、()是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金,标明用于工程施工,或供应货物与材料,或提供服务,或应付意外情况。

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析国际工程投标是指企业参与国际市场上的工程项目投标竞争。

在竞争激烈的国际市场中，企业不仅需要具备专业的技术能力和丰富的经验，还需要具备合理的成本控制和精确的报价能力。

本文将从费用构成和报价盈亏两个方面进行分析。

一、费用构成1.市场调研费用：企业在参与国际工程投标前需要对目标市场进行调研，包括了解项目需求、了解竞争对手情况等。

这一部分费用包括市场调研人员的工资、差旅费等。

2.投标文件准备费用：参与投标需要准备大量的投标文件，包括技术方案、商务报价等。

这一部分费用包括技术人员的工资、外文翻译费用等。

3.差旅费用：在国际市场竞争中，企业可能需要多次前往目标市场进行投标宣讲、洽谈等活动。

这一部分费用包括机票、住宿、交通等。

4.项目合作费用：在国际市场竞争中，企业可能需要与本地合作伙伴进行合作，共同参与投标。

这一部分费用包括合作伙伴管理费用、分成费用等。

5.风险控制费用：国际工程投标面临着一定的风险，例如项目延期、技术问题等。

企业需要预留一部分费用用于应对可能的风险。

以上是国际工程投标的主要费用构成，企业需要对这些费用进行精确计算，以保证投标报价的准确性和合理性。

1.成本估算：企业需要对参与投标项目的成本进行细致的估算。

成本包括了直接成本（劳动力、材料、设备等）和间接成本（管理费用、市场营销费用等）。

2.竞争对手分析：企业需要对其他竞争对手的报价进行分析，了解市场行情和竞争力。

如果其他竞争对手的报价较低，企业需要重新评估自己的成本和利润。

3.利润评估：企业需要根据成本估算和市场需求情况来评估自己的利润水平。

如果利润过低，可能导致投标项目的盈利能力不足。

4.风险评估：企业需要对项目的风险进行评估，包括市场风险、政治风险、技术风险等。

如果风险较高，可能导致项目的利润下降或亏损。

5.投标策略：企业需要根据自身实力和市场情况来确定投标策略，包括报价水平、市场定位等。

合理的投标策略可以提高项目的中标率和盈利水平。

国际工程承包投标报价分析

国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。

本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。

一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。

在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。

这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。

二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。

通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。

2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。

通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。

3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。

这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。

三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。

同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。

2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。

同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。

3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。

这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。

4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。

承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。

2023年一级建造师之一建建设工程经济过关检测试卷B卷附答案

2023年一级建造师之一建建设工程经济过关检测试卷B卷附答案单选题（共40题）1、（2020年真题）下列费用项目中，属于施工企业管理费的是（）。

A.生产工人津贴。

B.短期借款利息支出C.劳动保护费D.已完工程保护费【答案】 C2、按照流动负债产生的原因，下列负债中．由于利润分配而产生的流动负债是（）。

A. 应付账款B. 应付股利C. 应付工资D. 短期借款【答案】 B3、根据《建设工程工程量清单计价规范》（GB.50500－2013），在合同履行期间，由于招标工程量清单缺项，新增了分部分项工程量清单项目，关于其合同价款确定的说法，正确的是（）。

A.新增清单项目的综合单价应由监理工程师提出B.新增清单项目的综合单价应由承包人提出，但相关措施项目费不能再做调整C.新增清单项目应按额外工作处理，承包人可选择做或者不做D.新增清单项目导致新增措施项目的，承包人应将新增措施项目实施方案提交发包人批准【答案】 D4、在进行盈亏平衡分析中，关于固定成本、可变成本和半可变（或半固定）成本的说法正确的是（）。

A.固定成本是随产品产量的增减发生变化的各项成本费用B.可变成本是随技术方案产品产量的增减而成反比例变化的各项成本C.半可变（或半固定）成本是随技术方案产量增长而增长，但不成正比例变化的成本D.长期借款利息应视为半可变（或半固定）成本【答案】 C5、国家需要重点扶持的高新技术企业，减按（）的税率征收企业所得税。

A.10%B.20%C.15%D.25%【答案】 C6、某新建设项目建筑面积5000m2，按概算指标和地区材料预算单价等算出一般土建工程单位造价为1200元/m2（其中，人、料、机费用1000元/m2，综合费率20%）。

但新建项目的设计资料与概算指标相比，其结构中有部分变更：设计资料中外墙1砖厚，预算单价200元/m3，而概算指标中外墙1砖厚，预算单价180元/m3，并且设计资料中每100m2建筑面积含外墙62m3，而概算指标中含外墙47m3，其余条件均不考虑，则调整后的一般上建工程概算单价为（）元/m2。

浅析阻碍国外工程投标报价的要紧因素

浅析阻碍国外工程投标报价的要紧因素随着我国对外开放政策的进展，我国承包国外工程日趋增多。

承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争猛烈及暗藏较大风险等特点。

因此如何进行投标，恰被选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。

国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。

根据国际上习惯作法，承包国外工程所发生的各项费用，除招标文件允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用一般为待摊费，应分摊折算在各单项工程单价内，不单独明列。

但是为了对各项费用心中有底，在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程费用的第二部份汇总。

因此要想准确编制国外工程投标报价，就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用，认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，正确选取各项费率，编制出合理的报价书，达到既能中标又能盈得一定利润的目的。

本文试图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响作一粗浅的分析。

一、工程量是一项非常重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。

工程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润，尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。

因此工程经济人员必须重视工程量的计算，与设计人员共同研究，最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料，用它作参考来核实本工程的工程量。

二、概预算定额（指标）对造价水平的影响国外工程投标报价的编制通常都是先编制出国内概算，然后根据国的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格编制出工程直接费（即实物法）。

而人工、材料及机械台班消耗量都是根据选定的概算指标（定额）计算出来的，因此选用适当的指标（定额）就十分重要。

如果选用指标（定额）不当，就会造成人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算再准，编制出的报价书也会有较大误差。

一般来说，应该选用工效水平及施工技术水平相同或相似的指标或定额，同时考虑工程所在地的工效水平、施工技术水平、施工条件及施工队的管理水平进行适当的调整。

招投标项目—影响投标报价的因素

招投标项目—影响投标报价的因素确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。

而是根据一定的规则规范，如招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的概况如何，自身项目的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足等因素，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。

这种分析和对照主要考虑以下因素：(一) 技术装备能力和工人技术操作水平投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。

如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此，投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。

反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。

(二)设计能力工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。

(三)对招标项目的熟悉程序所谓熟悉程度是投标单位对此工程项目过去是否承建过，积累有什么经验，预测风险的能力有多大等等。

项目熟悉就可以增强信心，减轻风险损失，尽可能扩大投标的竞争能力。

项目不熟悉，就要充分考虑不可预见的风险因素，提供保障措施和设计应变能力。

(四)投标项目可带来的随后机会所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。

如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。

如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。

(五)投标项目可能带来的出口机会扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。