代理商市场开拓流程图
微商代理流程
微商代理流程微商代理流程可以分为以下几个步骤：第一步，选择产品：根据自己的兴趣和市场需求，选择适合自己代理的产品。
可以通过市场调研、了解产品特点、价格、销量等来确定代理的产品。
第二步，联系供应商：根据选择的产品，联系供应商或者厂家进行合作。
可以通过线上渠道、展会、朋友介绍等方式找到合适的供应商。
与供应商沟通合作方式和条件，签订代理合同。
第三步，准备资金：代理产品需要一定的资金投入，包括购买产品、推广费用等。
根据自己的经济状况进行资金准备，确保能够顺利开展代理业务。
第四步，搭建销售平台：搭建自己的销售平台，可以选择线上或者线下的销售方式。
例如，可以开设自己的微信公众号、淘宝店铺、小程序等。
同时，建立自己的社交媒体账号，积极推广产品。
第五步，推广产品：通过各种渠道进行产品推广，吸引潜在客户。
可以利用社交媒体、朋友圈、分享群等途径，展示产品的特点和优势，吸引用户体验和购买。
第六步，接受订单：接受客户的订单并及时处理。
建立良好的客服体系，解答客户的疑问，提供良好的购物体验。
确保订单的准确性和及时性。
第七步，配送物流：与供应商协调好物流配送事宜，确保客户能够及时收到产品。
可以选择与物流公司合作，提供快速、可靠的物流服务。
第八步，售后服务：提供良好的售后服务，解决客户的问题和投诉。
及时处理退换货事宜，保护客户的权益，维护自己的声誉。
第九步，经营管理：建立自己的客户数据库，定期与客户进行沟通。
了解客户的需求和反馈，根据市场情况调整经营策略。
同时，与供应商保持良好的合作关系，及时了解产品的新动态。
第十步，扩大市场：通过积极参与各类展会、活动等方式，扩大自己的市场影响力。
同时，不断更新产品线，满足多样化的市场需求。
通过以上的步骤，微商代理可以顺利进行，实现销售业绩的增长。
但是需要注意的是，代理过程中需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识，保持积极的心态和良好的服务态度，才能取得成功。
代理商加盟作业流程表
加盟流程图加盟步骤1、经过招商咨询了解A：经过会议、培训、广告等招商渠道，了解企业概况及经营模式。
B：了解加盟条件及要求。
C：确定开店意向。
2、填写加盟申请表A：加盟方填写《加盟申请表》，提交至企业总部审核。
3、企业考评A：总部接收到申请表后，对加盟商具体情况及条件进行审查。
B：审查经过，通知申请人，即可签约。
4、签约A：企业提供特许加盟协议文本，并给予解释。
B：企业和加盟方签署加盟协议，明确双方合作方法、权利及义务。
C：缴纳相关加盟费用。
5、首单进货A：协议签署后，加盟方应预付首单货款。
6、选址、办证A：依据加盟方提供开店地址，企业确定项目标可行性，共同确定最终选址方案。
B：店址确定后，加盟方需办理营业执照等相关证件。
7、装修设计、招聘A：加盟方提供店面平面图，企业负责设计装修方案及效果图。
B：在企业指导下，按企业统一设计方案进行选材、装潢。
C：招聘开店所需人员。
8、培训A：企业统一为加盟方提供开店运作培训。
B：管理软件及硬件操作培训。
C：市场分析及市场渠道开拓指导。
D：店员培训。
9、物流配送A：店面装修完成后，有企业物流进行首单配货。
B：货物到店，企业指导加盟方商品陈列及店内摆放。
10、开业A：落实开业宣传方案及促销方法。
B：举行开业仪式。
C：追踪开业运行情况，提供咨询意见。
D：立即反馈开业早期运行情况。
11、经营指导A：规范经营，立即向企业反应经营情况。
B：落实企业各项宣传及促销方法。
C：企业不定时对加盟方培训及指导。
加盟条件1、根据全国行政区域划分，每个区或县开设一家加盟店。
2、经营场地实际面积大于50平方米。
3、含有基础经营能力和管理经验。
4、提供经营所需营业执照等相关证件。
5、认同企业文化、经营理念和发展目标，遵守企业各项管理制度。
6、首单进货款不低于3万元人民币。
十大统一统一店铺标识统一店面设计统一服务标准统一职员衣饰统一设备配置统一经营理念统一价格体系统一业务培训统一产品销售统一市场运作。
代理商运作流程说明
代理商运作流程说明1、 代理商资格品牌形象：认同帮您淘网及代购服务项目，自觉遵守帮您淘网的统一管理和维护帮您淘网的品牌形象；服务意识：具备一定的业务推广资源和客户服务意识，并承诺经营80tao 帮您淘项目代理业务1年以上；2、 代理商职能及权利每省、市、区县级代理商在区域内只设立一家代理商，省级代理商在所在的省内发展市级代理商，每个市级代理商在所在市发展区县级代理商，每个区县级代理商在所在区县发展代购点。
每级在发展下一级代理商时，下一级别的保证金由上级代理商收取。
物料由上级代理商向下级代理商提供。
但在上级代理商取得代理资格前发展的下级代理商的保证金不包含在内。
物料在上级代理商取得代理资格后由上级代理商向下级代理商提供。
各级代理商不得跨区经营，下级代理商不得从上级代理商以外的商家取得物料。
3、 代理商物料费细则各级代理商物料费分为一次采购及二次采购两个部分，一次采购为承诺区内发展代购点渠道类别保证金承诺区内发展代购点数量省代 200万 5000家市代 30万 1000家区、县代 5万 250家数量。
二次采购是指超出承诺区内发展代购点数量的部分。
如果上级代理商已经完成物料采购数量而部分下级代理商未完成采购数量，那么上级代理商的采购价格调整而未完成的下级代理商采购价格不变，直到完成采购量后再调整。
每家代购点均必须购买物料一套加盟条件二次物料购置成本渠道类别承诺区内发展代购点数量首次物料购置成本省代5000家1000元/套500/套市代1000家1080元/套780元/套区、县代250家1200元/套1080元/套例：x省代理商已经采购5000套物料，此时物料费采购价格为1000元/套。
该代理商从第5001套物料起，物料费采购价格调整为500元/套。
4、代理商销售返利细则及盈利分析代购点形成代购行为，发展该代购点的代理商可得到由80tao帮您淘自有产品的销售返利。
所属的上级代理商亦可得到销售返利，比例为：代理获利系数0.80%省代1.20%市代2%区、县代便民服务是80tao代购点的重要服务内容，目前已开通的有机票业务和空中充值（手机电话费充值）业务，其销售返利比例为：各级代理便民服务返利代理机票充值省代0.1% 0.1%市代0.1% 0.1%区、县代0.1% 0.1%代理商盈利预测：•形象配置物料费以x省代为例，假设x省发展10个市级代理，每个市级代理又发展10家区级代理。
市场推广部流程图
市场推广部
第一节 概述
一、基本概念
市场推广是聚焦、放大、沟通、说服用户消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的；也是企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，
而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
第二节 工作流程
一、总流程
二、各项工作流程
1. 市场信息采集
2. 市场调研
3. 市场推广计划
4. 产品研发跟进
第三节部门职责
1.根据公司经营发展战略以及销售目标，制定市场推广营销策略，组织开展市场推广活动；
2.负责围绕公司产品制定市场推广活动方案，编制市场推广活动计划，并确保落实执行；
3.负责协助销售部门开展售前技术推广及技术支持活动；
4.负责行业各类展览会、专题会、报告会、研讨会、技术会、发布会等市场推广活动策划、
执行；
5.负责开展广泛的市场调查活动，搜集竞争对手以及客户需求信息，掌握行业市场动态；
6.负责市场调查数据整理分析，以及公司销售情况分析，为市场策划活动提供依据；
7.负责拟定宣传途径的市场推广计划，并组织实施推广活动及效果测评；
8.负责市场推广活动和媒体宣传；
9.负责对已执行的市场推广活动进行落地跟踪以及后期的分析、汇报；
10.负责筹划新产品市场销售前期的准备工作，使其销售工作顺畅进行；
11.负责保持良好的渠道联系，定期组织开展技术研讨会等活动，维护客户关系；
12.负责部门质量体系运作的数据收集及分析，以及纠正及预防措施的实施。
策划代理市场拓展流程表
流 程主持人参与人员
管控表格说 明
策划部、代理处、
公司领导
评审小组
（公司老总级领导主持召开）
策划部建立项目档案，根据项目具体情况
市场部
提交工作说明内容
以下流程中涉及本项目的文稿、文本等资料市场部、公司相关领导
报告签收表
策划部
市场部策划部策划部
策划部策划部市场部、代理处
市场部、代理处市场部、代理处市场部、代理处市场部策划部市场部
市场部
市场部、公司领导、代理处、公司其他员工
开发跟进人员、跟进日程、跟进内容、开发商人事背景、工作要求（填表为依据）
行前准备会议(参加人员) ；向发展商介绍公司、确定代理意向、收集发展商及竞争
对手基本资料及地盘基本情况
盘源信息登记表
工作联系单
策划报告派遣单
策划报告审批单(存档)
全随着工作的开展逐步进入档案，直至项
目完成
确定合作诚意
电脑演示、汇报
代理处、市场部
流 程
主持人
参与人员
管控表格说 明
策划部资料室存档保管
市场部策划部市场部
代理处
合同审批表
签约项目档案录
代理处
市场部策划部
代理处策划部
市场部客户满意程度调查表
注意：因各项目客观原因，以上流程可跃阶段进行
应有合同三级审查
公司领导公司领导。
总公司-代理-加盟,操作流程图
BSERP后台操作流程目录总仓进货流程图 (2)总仓进货流程 (3)总仓退货流程图 (4)总仓退货流程 (5)代理配货流程图 (6)代理配货流程 (7)代理退货流程图 (8)代理退货流程 (9)直营加盟配货流程图 (10)直营加盟配货流程 (11)直营加盟退货流程图 (12)直营加盟退货流程 (13)其他数据查询 (14)总仓进货流程图：总仓进货流程：总仓如何进货?“商品进货单” 保存后，如出现差异，系统会自动检测并作出提示（精确到单色单码）记录本次实际入库的商品明细颜色尺码数量，并核对本次入库数量和预计入库数量是否有差异，如有差异请反馈至生产部，由生产部确认处理方式！附:1.量-----选择录入回货数量------选择数总仓退货流程图：总仓退货流程：代理配货流程图:代理配货流程审核1为数量审核，审核2为金额审核。
订货会订单渠道调拨通知单渠道调拨单审核执行审核1 审核2执行发出验收收货验收差异单入库 收货差异调整记帐各省省代财务部总公司物流部 总公司客服1如何发货给代理？-------2．总公司发货后代理在哪里收货？-------代理退货流程审核1为数量审核，审核2为金额审核。
渠道退货申请单渠道退货通知单渠道退货单审批 执行审核1 审核2执行发出验收收货验收差异单 入库收货差异调整记帐各省省代财务部总公司物流部 总公司客服代理退货流程:1．代理如何退货给总公司？-------2．公司审批同意退货后在哪里发货？-------3．公司如何审批和处理代理退货？-------4．仓库收到代理退货后如何入库？-------直营加盟配货流程图:直营加盟配货流程备注1． 审核1为数量审核，审核2为金额审核。
直营店店长（加盟商）直营部（加盟）客服华南（省代）物流部 财务部订货会订单商店配货通知单商店配货单审核执行审核1 审核2执行发出验收收货验收差异单入库 收货差异调整直营加盟配货流程:1．如何发货给店铺？-------备注：自营店发货：配货订单的执行生成商品配货通知单、审核等均由直营部处理。
产品代理流程
产品代理流程产品代理是一种商业合作模式，通过代理商销售公司的产品，实现双方利益最大化。
产品代理流程是指从代理申请到代理合作的全过程，它涉及到合作双方的权利义务、合同签订、产品推广、销售渠道等方面。
下面将详细介绍产品代理流程的具体步骤。
第一步，了解代理产品。
在选择代理产品之前，代理商需要充分了解代理产品的相关信息，包括产品特点、市场需求、竞争对手、售后服务等。
代理商可以通过与生产厂家进行沟通，参加产品推介会或者实地考察厂家生产基地，全面了解产品的质量和生产工艺，以便做出正确的决策。
第二步，提交代理申请。
代理商在确定了代理产品之后，需要向厂家提交代理申请。
申请中需要包括代理商的基本情况、经营范围、销售渠道、市场推广计划等信息。
同时，代理商还需要提供相关资质证明和经营许可证等文件，以证明自己具备代理该产品的资格和能力。
第三步，洽谈合作协议。
厂家收到代理申请后，会与代理商进行面对面的洽谈，双方就代理合作的具体事宜进行深入沟通。
在洽谈过程中，代理商可以提出自己的代理条件和要求，如代理区域、销售目标、价格政策、售后服务等，厂家也会根据代理商的实际情况进行合理的安排和承诺。
第四步，签订代理合同。
洽谈达成一致后，双方将正式签订代理合同。
代理合同是双方约定的法律文件，其中包括产品代理的具体内容、双方的权利义务、违约责任、合同期限、解决纠纷的方式等条款。
代理商在签订合同时要仔细阅读合同条款，确保自己的权益不受损害。
第五步，开展市场推广。
签订合同后，代理商可以开始着手市场推广工作。
代理商可以通过多种途径进行市场推广，如开展广告宣传、参加行业展会、与经销商合作、开展促销活动等，以提升产品的知名度和销售量。
第六步，建立销售渠道。
代理商需要建立完善的销售渠道，确保产品能够顺利进入市场并被消费者接受。
代理商可以与零售商、批发商、电商平台等建立合作关系，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场占有率。
第七步，售后服务。
代理商在销售产品的同时，还需要提供良好的售后服务。
潜在商机开拓销售与售前配合流程图
商机识别
•责任部门：销售部门 •操作时间：确认商机后即刻
•工作事项：内部立项，了解潜在商机业务现状和需求，技术交流方案撰写 •责任部门：售前部门
方案准备 •操作时间：内部确认后即刻
•工作事项：项目小结，客户评价或技术建议，由销售负责梳理
•改进技术交流方案，准备下次交流，由售前部门负责
总结归档
•技术交流知识归档，由客户服务负责 •操作时间：交流完毕两天内
•工作事项：内部讲解，听取意见，调整技术交流方案
责任部门售前部门
内部演练
•操作时间：客户正式交流前两天 •确认方案后现场沟通具体时间，销售与售前协商好，由销售负责通知客户
•工作事项：技术方案现场演示，业务价值说明，商务关系构建 •责任部门：技术部分由售前负责，商务部分由销售负责
现场交流 •操作时间：客户交流现场
市场开发业务流程图
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。
3、店堂的气氛，如管理不规，联想到价格管理也不规，尝试挑战销售政策。
如，麦当劳为什么不还价？新街口百货商店为什么不打折？
首先是有一个好的价格管理，不轻易打折，其次，店堂气氛和员工行为规，客户联想后，不好意思或怕提出折让要求。
3、通常存在的痛苦点
（1）和批发商合作对店形象的影响较大。
（2）低档货销售对店的声誉有负面影响，不能给客户带来关系利益。
老店：（已有一定的知名度）
以软广告为主，硬广告阶段性打或旺季之前打。
举例说明：亮丽眼镜店的做法。
你这样打折是很糟糕的
业代：“其实打折是一把双刃剑，既伤对手，也伤自己。现在的顾客越来越理性，他会认为打折是一种钓鱼游戏，会产生不信任感，长期打折也会使顾客养成讨价还价的习惯，使一笔生意很难谈成。其实我们并不能指望通过打折来获得顾客的青睐，你就是打一折，没有顾客说便宜的，这样就形成高价位、高折扣、高度不信任感”
营业人员的素质对一个店的影响非常大，是零售企业的窗口。打个比方讲，
推抗辐射镜片，一般没经过培训的营业员都这样介绍自己的产品：“这种是抗辐射镜片，是打电脑用的，对视力保护比较好，比加膜镜片贵一点，挺好的，你看一下。”
顾客心想：“作生意的还不是王婆买瓜自卖自夸，不近视的人还不打电脑呢？”说，“就配加膜的吧！”
设置好的价格结构
比如：
市场拓展客户开发作业流程图
作业流程责任单位/人员文件/表单
市场拓展客户开发作业流程图市场拓展客户开发作业流程图作业流程责任单位人员文件表单作业流程责任单位人员文件表单电话微信交流开发潜在客户筛选发送本司产品手册产品报价单样品给有意向的人造草坪项目客户销售人员销售人员销售人员销售人员施工人员销售人员施工与验收潜在客户开发管制表安装场地设计图工程报价单购销合பைடு நூலகம்安装场地设计图提供安装场地设计图以及工程报价单给有项目的客户市场拓动沟通跟踪签订购销合同销售人员购销合同销售业务洽谈管制表收订单款30订金进行采购销售人员客服人员财务人员人造草坪和草坪胶水采购订单收订单款70后安排发货安排施工人员到场卸货施工销售人员客服人员财务人员安装场地设计图
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2、如何快速说服顾客接受公司品牌的产品。
3、如何说服美容院的其它客户转做公司品牌的产品；
4、如何处理客户的抱怨；
第四步：第一次到店的总结，包括：
1、店的规模、经营项目、营业额比例分析；
2、客源情况，各类型（公务员、白领、机关干部）客源所占比例及消费能力，公司产品在该店的发展前景
3原来所做产品顾客的反应情况及美容院的销售情况
第二轮：美容导师到店促销、树立信心。
第一步：为该美容院设立终端促销方案及准备好一切的物品。
第二步：下店考核：
1、产品的使用搭配技巧；
2、产品的注意事项，产品特殊反应的应变处理，
第三步：解决异议：包括美容师在实际操作过程中对我公司产品或手法提出的异议。
第四步：培训：
2、美容院老板不配合时（包括不肯奖励美容师、不肯作出让利及其它的问题）的应对技巧。
3、在培训期间，美容师不配合时（对产品没有信心不肯主推公司品牌等情况）的应对技巧。
4、如何处理客户的抱怨；
（二）、做好美容院的CI形象：
1、各类型助销品在店的设技巧、品牌形象加盟店CI；
2、 产品在店的摆设技巧；
第三步：培训：
1、提高美容师的积极性及调整她们的心态；
2、加强她们与顾客的沟通能力及应答技巧；
第五步：店销：
1、店销活动的能力：前、中、后期的活动流程；
第六步：培训
1、如何收款；
2、实际操作；
3、终端抱怨的处理方法；
4、跟踪已购买产品的顾客；
第七步：工作总结
1、作店的更全面的分析，把美容院进行分类，突出我们以后的工作重点。
3、跟进货款：对在会场上已交纳押金的美容院跟进货款。
4、组织促销活动：联系各已加盟的美容院进行一系列的促销活动。务求使公司产品以最快的速度到达终端消费者的手上。
第十二步：总结经验。
总结推广会的成功经验及失败教训，为下一次推广会做好充分准备。
二、市场维护篇：
第一轮：美容导师到店培训产品及技术
第一步：与美容院老板充分沟通，并确定美容导师到店培训时间及所有货物到达时间
第三步：制定人员的调配安排计划，费用预算、落实指标及奖励计划。
第四步：培训公司销售人员，令其了解公司背景及产品背景。
（时间为3—5天）
（一）、培训对产品的熟识程度：
1、产品的来源；
2、产品的架构及产品的种类。
3、产品的原料构成与产品卖点；
4、产品各疗程的使用方法及原理；
5、产品的使用搭配技巧；
6、产品的注意事项，产品特殊反应的应变处理，产品配货能力。
一、市场开拓流程篇（大纲）：
第一步：选定目标市场并对现有的客户网络进行分析，锁定目标顾客（包括A、B、C类店）
适合公司品牌的目标客户对象：属于当地的中高档美容院，对国外一些知名品牌有一定的了解和认识，最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主，因为这类店对技术的掌握较全面，而且设备方面比较齐全，能够快速导入身体项目。要准确锁定目标，必须对以下项目作出准确调查及分析：
1、准客户（美容院）原有品牌的产品分析、收费标准、效果美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。
4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。
5、做好开店时各类问题的应答技巧准备；
第二步：把目标市场进行划分、目标顾客进行分类，针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。
第十步：邀约到会议现场促成、签订加盟协议，达成合作关系（厂家共同配）
1、帮助美容院配货及设定主推疗程。
2、助销品发放的监控。
3、美容院负责不配合时的应对措施（包括不肯付款）
第十一步：会后跟进，追收货款：
1、资料筛选：根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
2、联络约见：市场人员对在会场上有意向但因种种原因未能加盟的美容院进行拜访约见。
（二）、培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度：
1、公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。
2、成功加盟店的案例举证。
3、公司方案的利润分析。
4、终端方案的实际操作技巧。
（三）、掌握及了解同类品牌：
1、同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点；
2、同类品牌的市场方案；
3、同类品牌在该市场的市场占有比率；
第六步：把初次探访的情况进行归类总结，并对市场思路进行切实可行的调整。
1、方案是否需要调整
2、那方面顾客最感兴趣，重点加强。同时，也是为会议主题的确定提供依据。
3、在交谈的过程中，客户希望公司那方面的配合，尽快完善。
4、根据反馈情况，看是否需要组织几场地区小会。
第七步：与厂家沟通市场的情况，并调整公司下一步的推广计划并确定是否需要召开地区小会及其容。
1、开店的说法、方案的力度、支持的种类、同类品牌的分析。
2、地区小会的容及人员调配的安排。以及与厂家的合作关系。
3、如需要召开地区小会的，确定容及邀约的说法。
第八步：对销售人员进行为期两天的重新培训、包括调整后的新方案或地区小会的邀约说法及开店说法。并保证通过考核。
第九步：按原来划分的区域及线路对初步达成合作意向的美容院进行再一次促成。（时间约15日）。
4、同类品牌售后服务及顾客口碑；
（四）、销售技巧及业务技能。
1、与目标客户约定见面的技巧。
2、初次拜访客户的注意事项。
3、市场维护步骤。
4、美容师店销的技巧
第五步：根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访，了解方案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。
（时间：5天）
1、充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。
1、出发前，美导必须充分跟老板娘沟通。确定培训的时间及容。
2、配货及所有的助销品确认发一齐发出。
3、与市场开拓的人员了解该美容院的一些情况：
（1）、店的规模、经营项目。
（2）、客源原来所做产品顾客的反应情况；
（5）、美容院的销售情况；
第二步：导 师 下 店
（一）、与美容院的负责人充分沟通：
1、与美容院的老板作出利润的分析、制定出美容师的奖励方案及开拓新客源的方案；
2、公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。
3、谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。
4、帮助准客户解决其店滞销品的顾虑，免除其后顾之忧。
5、充分解决其提出的各种各样的问题。
6、和同类产品的竞争对手作比较。
（如果可能，签订加盟合约，如达不成合作，约定下次见面的时间，或在推广会上再次促成。）