大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项“拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。
和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。
首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。
看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。
很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。
而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。
出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。
另外还要应对一些没有预料到的困难。
比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。
当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。
最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。
很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。
压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。
从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。
”这是武汉大学校学生会外联部的张春艳同学拉赞助的经历和感受。
学生活动拉赞助在当今的校园已是十分常见的现象。
在武汉大学校园里人流量较大的地方，桂园食堂门前，教五楼前，未名湖畔，我们时常可以看到一条条醒目的红色横幅，XX杯XX大赛，XX公司预祝XX活动圆满成功，诸如此类，不胜枚举。
大学生社团拉赞助需要注意哪些事
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
不少大学生校园活动的组织者叫苦不迭，抱怨活动经费短缺。的确，举办这样或那样的学生校园活动需要资金支持，而资金支持往往不外于两个渠道：学校拨款和商家投资。由于前者的经费支持力度十分有限，于是，找商家拉赞助便成为活动组织者的“第一要务”；“你有所求，我有所需”。商家同样需要借大学生的校园活动这一平台来好好地宣传自己一把。于是，大学生校园活动和商家宣传自然结缘。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
社团拉赞助方案
社团拉赞助方案在社团的活动中，赞助是非常重要的一环。
赞助不仅可以帮助社团实现活动预算，还可以为社团带来更多的资源和声誉。
但是，如何有效地拉来赞助，是每个社团负责人都需要掌握的技巧。
在本文中，我们将为大家介绍一些有效的赞助拉取技巧。
1. 定位赞助对象首先，社团需要明确自己的活动定位和目标用户群体。
然后，寻找与自己活动定位和目标用户群体有关联的企业或组织作为潜在的赞助对象。
这样可以提高赞助方对社团活动的认知和认同度，从而提高赞助方的意愿。
2. 制定合适的方案社团需要根据自己的实际情况，制定出具有吸引力的赞助方案。
这些方案应该明确说明赞助方能够获得的回报和优惠，并充分体现社团的特色和价值。
同时，方案也需要充分考虑赞助方的需求和利益，以便让赞助方更容易地接受。
3. 主动出击，积极联系在制定好合适的方案之后，社团需要主动出击，积极联系潜在的赞助对象。
通过电话、邮件或者面对面交流等方式，向赞助方详细介绍自己的活动和赞助方案，并尽可能地让赞助方了解自己的社团。
在交流过程中，可以根据赞助方的需求和反馈，做出适当的调整和改进。
4. 提升社团品牌价值，提高赞助转化率除了上述几个方面之外，社团还可以通过提高自身品牌价值，来吸引更多的赞助方。
例如，社团可以通过参加外部比赛、得到知名人士的支持等方式，提高自身知名度和影响力，从而更容易地获得赞助。
此外，社团还可以通过提高自身组织管理和活动策划能力，来提高赞助方对社团的信任度和赞助转化率。
5. 赞助后的回馈和维护一旦赞助成功，社团需要及时履行与赞助方约定的权利和义务，向赞助方提供相应的回馈和证明。
同时，社团还应该保持与赞助方的良好沟通和合作，并及时解决赞助方在合作过程中出现的问题或困难。
这些做法将有助于社团长期与赞助方保持稳定的关系。
总之，在拉赞助过程中，社团需要充分考虑赞助方的需求和利益，制定出具有吸引力的方案，并通过主动出击、提升品牌价值、及时回馈等方式来提高赞助转化率。
拉赞助时的注意事项
拉赞助时的注意事项1礼仪上比如：（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。
（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。
（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。
我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
2技巧上（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。
（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
（6）注意提及具体，细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。
（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。
拉赞助时的注意事项 [篇2]一、前期准备1 礼仪：1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。
2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的自我介绍；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。
2. 知己1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。
2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。
拉赞助需注意的问题
拉赞助需注意的问题拉赞助需注意的问题1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。
2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。
4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。
5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。
6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。
在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。
这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。
大学生医学社 社团、学生会工作技巧_教你怎样成功拉赞助
社团、学生会工作技巧教你怎样成功拉赞助在社团或学生会等学生组织中的你，对拉赞助这个活不太陌生吧！在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
拉赞助过程的注意事项
拉赞助过程的注意事项:
1、联系商家前，仔细阅读活动策划书，清晰赞助有关事宜，准备开场白和活动介绍词。
2、洽谈过程应是双向交流，可向商家提问：资金预算、宣传方式等，寻找双方契合点。
3、洽谈过程中要随时记录信息：赞助要求、预算、公司名称、联系方式等。
4、及时向上级汇报信息，不懂就问，不能轻易许诺商家，学会说服商家放弃不合理的宣传方式。
5、注意合同常规问题，将赞助具体化，如能否一次性付款，开具发票及活动后的回馈事项。
6、联系商家间隔不能超过三天，提高赞助效率，节假日给商家发祝福短信，提升协会形象。
争取与商家建立长期合作关系。
拉赞助可能遇到的问题：
1、如何获得商家的联系方式？
114查询、扫街、网络查询、活动现场等
2、如何引起商家兴趣？
说明优势和活动影响力，带上有说服力的成功案例，针对商家类型修改策划，使其感受到诚意
3、没有流动资金支持仍想冠名的商家?
根据物资的数量和质量进行评估，一般情况选择拒绝
4、商家询问过细的活动细节？
如海报张贴周期，商标位置等。
态度要真诚，先说知道的，后期可以在进行确认。
5、被商家误解来意?
态度还，有礼貌，语气和缓，不卑不亢，耐心仔细的介绍活动，表明来意
6、商家很忙？
侧面获知是否有合作意向，如果没有，直接放弃
7、商家直接不理你？
多途径，多次尝试沟通，了解商家否定我们活动的原因，对他存在的误解进行解释，不能轻易放弃。
社团拉赞助方案
社团拉赞助方案一、引言社团活动无法离开赞助在现实中是一个既基本又现实的问题。
尤其处于经费不足的情况下，借助赞助成为了社团活动不可忽视的一部分。
如何提高社团赞助金额，将成为社团的重要课题之一。
二、社团拉赞方式为了让您快速了解赞助，社团应该做的几个方面：1.做明确的赞助商信息公示：社团应该在宣传栏、官网、宣传册上公布明确的赞助商信息，包括赞助金额、名称等，让赞助商获得更多的曝光率。
2.积极主动营销：社团可以通过自己的网站、社交媒体网站等方式积极营销并推广自己的赞助活动，提高赞助活动的可见性。
3.定期接触潜在的赞助商：社团应该通过短信、邮件、电话等方式定期接触潜在的赞助商，向其介绍自己的社团以及赞助活动，进一步了解赞助商的需求和意向。
4.活动成功后的感谢：在活动结束后，社团应该及时向赞助商发出邮件或短信，表达感谢之情，并告知活动成果，同时表示希望今后能够再次合作。
三、社团赞助办法1.为潜在赞助商提供低成本的广告：社团为赞助商提供一定的低成本广告服务，例如将赞助商的广告植入社团的官网、社交媒体平台、现场广告等。
2.限量销售环节品：有些社团会在活动现场限量出售社团环节品，社团可以与赞助商合作，将赞助商的LOGO印在环节品上，既可以激发社团的粉丝购买欲望，也可让赞助商获得宣传效果。
3.以社团为平台举办活动：社团可以以自身为平台来举办类似于文化、艺术、体育活动等，在活动中为赞助商提供宣传和赞助商展示产品的机会，并且从中获取达到双赢的效果。
四、社团赞助交流技巧1.社团必须了解赞助商的需求和对社团的评估和期望，针对赞助商的要求，社团应该有针对性的做出活动方案和策略，让赞助商认为活动方案是正好适合自己的。
2.社团需要建立自己的媒介资源，整合语言表述和文案，便于进行宣传。
3.社团一定要建立自己的商业价值感知体系，让赞助商作出购买决策时认可和了解社团。
4.社团必须和赞助商联系好合同和后续服务，合同的条款要详细完备，并在合同相关条款想来达成双方的合作共识，令赞助商满意。
做学生活动，如何拉赞助——个人见解
如何拉赞助——个人见解由于现在大学生的活动比较多，各项活动的开展都需要一定的经费支持。
但一个学生组织往往没有资金支持，所以只能通过外联拉赞助来提高活动的质量。
但目前来说赞助是越来越难拉。
赞助难拉的主要原因：1.学生活动多。
因为学生的活动现在是越来越多，各个学生组织为了争取到一定的赞助都在不停地奔波，甚至给赞助商开出的条件优厚的不能再优厚，这样一来赞助商的选择余地比较大，所以赞助商一般不会轻易地给与赞助，因为它要决定哪个活动或者哪个组织给予的待遇更好，所投入的资金得到的回报会更多。
2.资金到位宣传不到位。
由于学生的活动相对于正规的组织活动比，一般缺乏严谨性，还要受到各种限制。
往往艰难的和赞助商讨价还价，但拿到资金后变遗忘或者放松了对赞助商的重视。
实际操作过程中，总是考虑如何先把活动搞好，而疏忽了赞助商的要求。
造成了赞助商对于学生活动的不信任。
3.选择赞助商的不对称。
赞助商是生意人，生意人考虑的是利益，即你的这项活动符合不符合我的利益，我会不会从中得到回报。
如一个学生活动去拉一个家大型家电企业的赞助，那注定是要失败的。
因为学生根本不需要也买不其大家电。
拉赞助的切入点：1.学校中经常见到的品牌。
如蒙牛，伊利，统一，福满多等，这些品牌在学校中经常遇到，之所以经常遇到是因为这种品牌在校园中的销量还是很大的，而且品牌间的竞争也给予拉赞助提供了一定的便利。
如福满多方便面在我校的销售是要在众多品牌的方便面的竞争中来实现的，如果想要提高销售量，就必须通过一定的渠道去让同学们了解并购买它的产品。
所以这样以来赞助就好拉了，因为双方都需要对方的合作。
故历史系在07年迎新晚会时福满多便给予了大额的独家赞助支持。
2.校园周边的小商家。
此类赞助商应该是赞助的辅助，不应该视为主要拉赞助的对象。
一来因为其他院系学生会、社团的外联经常光顾他们的商店；二来他们本身就在校园周边，同学们都知道他们的地址而且他们的营业额也不大，所以很难给予现金赞助。
社团拉赞助方案
社团拉赞助方案背景随着大学校园中社团的增多，社团的经费来源也变得越来越重要。
社团的活动、项目和宣传等都需要有资金的支持。
因此，社团需要积极开展赞助活动，寻求合适的赞助商来支持社团的发展。
目的本文旨在为社团制定一份拉赞助方案，帮助社团更加有效地寻找和谈判赞助商，获得更多的经费支持。
方案1. 制定合理的赞助计划社团在制定赞助计划时需要考虑到自身的实际情况，包括社团规模、社团宣传力度、活动规划、活动场地和参与人数等。
根据实际情况，合理制定赞助计划，以便能体现出社团的价值和赞助商获得的利益。
2. 确定合适的赞助商在寻找赞助商时，社团需要根据自身的特点和赞助计划确定目标赞助商。
一方面，赞助商需要与社团的宗旨和目标相符合；另一方面，赞助商的品牌和形象也需要与社团相相融合，这样才能吸引对方的注意。
3. 建立正式联系建立正式联系的前提是先完成2中的筛选，确定合适的目标赞助商后，需要制定具体的正式联系方案，比如制作社团简介、赞助宣传手册等，向赞助商全方位的展示社团的价值和与赞助商合作获得的收益。
4. 改进及升级社团赞助活动不断改进和升级赞助活动可以增加社团的曝光度，同时还可以获得更多财力支持。
社团可以对赞助商进行跟进问询，在赞助活动完后评估活动效果，以此为依据不断完善赞助活动方案，下一次赞助商合作可为成功留出更大的空间。
5. 关注赞助商的需求在赞助项目展开之前，社团需要了解赞助商的目标、需求、市场定位、营销策略等方面情况。
从赞助商的需求角度出发，建立符合赞助商需求的赞助模式和赞助金的分布比例，以此来提高赞助商的投资回报。
总结社团可以利用以上几个步骤来制定赞助方案。
通过合理的赞助实践，社团可以获得必要的市场收益。
当然，不同的赞助方式针对不同的社团都拥有特定的规律和方法，社团需要根据自身的特点合理调配方案。
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项在这篇文章中，我将为您介绍一些大学生社团拉赞助时需要注意的事项。
拉赞助对于社团的发展非常重要，但同时也需要一些技巧和策略。
以下是一些建议，希望能帮助到您。
1. 了解赞助商的需求和目标：在与潜在赞助商进行沟通之前，了解他们的需求和目标是非常重要的。
这样可以更好地理解他们对社团的期望，并设计出更吸引人的合作方案。
2. 量身定制合作方案：基于对赞助商需求的了解，为他们量身定制合适的合作方案。
这可以包括社团活动的宣传机会、品牌曝光、以及与公司形象相关的活动或项目。
3. 准备完善的资料：在与赞助商会面或进行邮件沟通之前，确保您准备了一份完善的资料介绍社团、过去的活动和成绩等。
这些资料能够帮助赞助商更好地了解您的社团并做出决策。
4. 寻找合适的赞助商：尽可能选择与社团主题或活动相关的赞助商。
这有助于形成更紧密的合作关系，并提高合作的效果和效益。
5. 提供有效的回报措施：赞助商在提供赞助时通常希望得到一定的回报。
您可以为他们提供一些有效的回报措施，比如在社团活动中展示他们的品牌、举办赞助商专属活动等。
6. 保持与赞助商的良好关系：一旦成功获得赞助，要保持良好的合作关系非常重要。
及时与赞助商沟通，分享活动成果和效果，以保持他们的信任和支持。
7. 与多个赞助商建立合作：不要只依赖于一个赞助商。
多个赞助商间的竞争有助于提高社团的知名度和资源。
8. 赞助合同的明确性：在达成赞助协议之前，确保合同中的条款和条件是明确而清晰的。
这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解。
9. 感谢赞助商：无论合作的结果如何，都要及时向赞助商表达感谢之情。
这有助于维护与赞助商的良好关系，并为将来的合作奠定基础。
总结起来，大学生社团拉赞助是一项技巧性的工作。
要成功获得赞助，需要了解赞助商的需求、量身定制合作方案、提供有效的回报措施，并维持良好的合作关系。
希望这些建议对您有所帮助。
祝您在社团的拉赞助过程中取得成功！。
大学生拉赞助技巧
拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！很多大学生刚上大学还不了解拉赞助！什么是拉赞助呢？就是自己举办活动经费不够了！需要找一些上家给他们做宣传获得经费的方法就是拉赞助！方法/步骤1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么！是钱还是物品或者是代金券等等！！然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处！又或者说需要怎么合作！2、拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问！问的时候一定要很有礼貌面带微笑的说“您好（或者是叫阿姨，叔叔什么的），我是XX大学XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗？不一定非得给钱！给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠劵都可以的！”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板！3如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几天什么的！如果商家拒绝了你！那么不要灰心！非常有礼貌的对商家说“好的，谢谢您，打扰了！”4当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重，学会用眼神交流！如果交谈过程中来了顾客！那么你一定要说：“您先忙！我等一会就行”。
然后在一边安静的等着，等老板忙完了再继续和老板商谈！5只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你一定可以拉到赞助！加油！6最后祝大家身体健康!万事如意！祝大家拉赞助成功！想拉赞助的同学也可以直接加我威信号沟通，本商家长期为各大院校社团提供高额赞助服务。
详情加微信：susu66889咨询。
我的团队正在强势招代理：1、带宝宝的宝妈们在家又不想出门工作的来找我。
2、想靠自己赚钱的来找我。
3、觉得自己上班太轻松工资又不高来找我。
4、整天无所是事无聊空虚的白富美高富帅来找我。
5、不想在家当饭来张口衣来伸手的少奶奶来找。
6、只要你有责任心只要你坚持，只要你有一定的朋友圈。
大学社团拉赞助的五个注意事项
大学社团拉赞助的五个注意事项拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
（一）策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
校园活动需要赞助,社团外联找赞助时应该注意哪些小问题
校园活动需要赞助，社团外联找赞助时应该注意哪些小问题
联系公司注意的小问题
1、不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2、当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3、去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4、拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
5、拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
拉赞助前期准备工作
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商。
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额。
4、现在有一些企业在各个赞助平台发出的赞助，记得用上。
各个赞助类app的特点不一样，云赞校园app中的大型企业较多，比如网易云、百雀羚等等，可以直接跟企业谈。
贴吧上的赞助商大多要求留联系方式，等他联系你们；qq群的大部分是各类赞助商发出的，一定要记得签订合同
外联，有苦更是泪，努力过就可以笑
我骄傲我是外联人！。
拉赞助四大注意事项
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
关于拉赞助的相关注意事项(精)
关于拉赞助的相关注意事项
1、在准备外出拉赞助前需制定好赞助计划方案，并上交社联会
（一式两份），经老师审批后方可采用。
2、赞助协议书
在与商家洽谈妥当后，将双方所达成的所有合作要求和条件在赞助协议书中写明（若赞助商要求在校内摆摊点，需附上申请书一式两份，注明设摊位置、时间、所需物品），并上交社联会，经老师审批合格后方可与赞助商签订协议。
3、与赞助商签订协议时，赞助协议书为一式两份，协议双方各保
管一份。
4、协议签订后，协会要上交赞助协议书复印件一份和赞助计划方
案一份，以备存档。
5、注意A、设摊的数量为一个，时间一般为一天，且不要搞得
太隆重。
B、在赞助协议书中，“商家享有的权利”该项，要将其详
细说明说清。
例子（视具体情况而定）：
1、甲方授予乙方活动冠名权，在幕布和节目单上打印上赞
助商名称。
2、甲方为乙方进行海报、展板宣传，介绍贵公司的相应活
动,并发专稿到学院广播站对赞助商表示感谢。
3、甲方为乙方提供人力资源，为乙方分发传单和悬挂条幅等其它宣传资料。
4、在大赛过程中插入互动环节，为乙方的具体业务或活动
做宣传（至少达到3次）。
5、乙方可在校内一食堂校道设一摊点，活动时间为…。
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大学生社团拉赞助注意事项大学生社团拉赞助注意事项“拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。
和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。
首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。
看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。
很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。
而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。
出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。
另外还要应对一些没有预料到的困难。
比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。
当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。
最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。
很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。
压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。
从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。
”这是武汉大学校学生会外联部的张春艳同学拉赞助的经历和感受。
学生活动拉赞助在当今的校园已是十分常见的现象。
在武汉大学校园里人流量较大的地方，桂园食堂门前，教五楼前，未名湖畔，我们上就开始自负盈亏，没有学校的经费支持，很多活动办起来比较困难。
他认为赞助在这里起到一个至关重要的作用。
商家提供活动的部分经费，活动利用其自身的影响力帮助商家扩大知名度，双方的合作可以达到双赢的效果。
从商家这一方来说，倾情于赞助学生活动，是因为这是商家走进校园最简单、最直接、最有效的方式。
针对自身的发展特点，有一定针对性地赞助相关活动，对提升其在大学生中的名气是有很大的作用的。
商家肯出钱赞助的原因也就是如此。
他认为有赞助对学生活动的利远远大于弊，而谈到弊，主要是规模上的扩大，人力和时间上的耗费增多。
商家赞助时对活动规模都有自己的要求。
校园的和谐和安宁是商业走进校园后颇受争议的话题，对此，孟达说，一所优秀的大学是有一定的包容性的，不是说有几个广告存在就损坏了其安宁。
另外，学校在这方面把关还是比较严格的，例如横幅，要经过多次审批才可以在学校张挂。
学生靠自己寻找赞助商，他认为是值得鼓励的，一方面弥补了学校学生活动经费不足的问题，另一方面，寻找赞助商的过程也是学生社会实践的形式之一，能够提高学生沟通、应变等方面的能力，因为它是直接地与人打交道，而与人打交道是最能锻炼人的。
外联：夹在中间的尴尬据悉，学校所有的社团学生会都设有外联部或者相关部门。
而外联部的主要工作就是为活动拉赞助。
例如社团联合会的外联部，其主要工作就是与其他高校联系和拉赞助，而拉赞助所占比例是远大于联系外校。
而外联部究竟扮演着一个什么样的角色呢？为此，我们采访了社联外联部部长吴昊。
有过多次拉赞助经历的吴昊和张春艳的感受一样，觉得拉赞助的确很辛苦，而且成功率很低。
他认为，外联部的工作压力很大，毕竟其他部门都有固定的工作，不是太努力很被动也会有成绩，而外联部则需要自己努力主动。
它是一个很尴尬的角色，处于商家和主办部门之间，商家问及活动很具体问题时，外联的同学并不是太清楚，外联的同学答应商家的某些条件，回来后主办方又不同意。
有时候主办方的同学会陪同去拉赞助解决这样的问题，有时候就只有违约，无法做到之前答应商家的条件。
虽然这违背诚信原则，但是有时候也是迫不得已，而且商家的大多数要求都还是获得了满足，也不会再过追究。
至于商家走进校园的影响，吴昊认为的确有，但是任何事情都有两面性，带来利益的同时弊端也是难免的，不能因噎废食，毕竟赞助商帮助解决了经费这个大难题。
就如同改革开放，它让中国迅速发展，这才是最重要的。
相比下来，随之而来的某些不好风气就显得不是那么重要了。
校级社团举办的活动拉赞助相对容易一些，院级社团就不是那么幸运了。
据经济与管理学院康腾实践中心的同学透露，像康腾案例分析大赛这样在全校以至武汉地区都有较大影响力的活动，外联工作的困难却非常大，拉赞助很难成功，而且赞助额非常小，往往只有几百元。
很多商家一听说是院级社团举办的活动，就不太乐意出钱赞助。
中国高校社团网有人说外联部拉赞助有提成，一般是10%到30%不等。
而吴昊和张春艳说，非但没有，出去坐车和每月居高不下的电话费都是自己支付。
中国高校社团网商家：为了扩大其影响力企业之所以热衷于赞助高校学生校园活动，主要有以下原因：第一，高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。
第二，能够在宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感。
本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。
第三，高校是企业将来的人才库，企业乘此机会，以较小的代价宣传了企业文化、树立了品牌形象。
第四，可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径。
赞助商走进了校园，孟达说，这是商家进入校园最直接、有效、简单的方式。
而作为商家，又是如何在考虑这个问题呢？我们来听听美食文化节赞助商，群光广场的桂林人餐厅负责人欧阳红的介绍。
这是我们第一次正式地跟学生合作，赞助校园活动。
选择校园是根据我们餐厅的特点确定的。
餐厅本身的时尚性对年轻人有一定的吸引力，餐厅一半以上的顾客群都是师生。
但由于地理位置的影响，在校园中的知名度并不算高，所以针对消费群，提高在校园里的影响力是非常重要的。
我们希望通过对校园活动的赞助在学生中宣传自己的品牌，让更多的学生了解我们。
并且通过宣传活动，我们也可以进一步了解学生群体的消费需要，以此来调整我们的方案。
至于活动的效果，目前还没有得到体现。
我们对活动的宣传力度还算满意。
但是有时候由于各个方面的原因，学生并没有很多地兑现之前的承诺。
而据张春艳介绍，多数商家都认为活动的效果与自己的期望存在一定的差距。
所以很少有商家愿意回头赞助第二次。
赞助得较多的商家比较固定，它的消费群基本都是学生，非在学校做宣传不可，比如说中国移动动感地带。
团委：经费不足需要商家赞助“学校经费紧张，很多活动项目都没能列入学校经费预算，因此这类活动举办时只能依靠学生自己努力设法解决。
”作为主管学生学术科技活动的校团委老师说，“这是一个很现实的问题。
” 中国高校社团网文云冬（校团委科技与实践办公室）校园活动寻求商家合作，不仅在我校，在同档次知名兄弟院校都或多或少地存在这种现象。
作为一名老师，从内心来说我是不太同意这种做法的。
首先是考虑到安全问题，害怕同学们在与商家的交涉过程中受骗。
其次，校园活动广泛寻求商家赞助，会使活动的商业气息过浓，这样会在一定程度上破坏象牙塔的纯洁。
再者，商家大多都是想通过校园活动推销自己的产品、宣传自己的品牌，但是这些产品的质量究竟是否合格、是不是真的适合同学们，也是一个需要注意的方面，如果没有这方面的考虑和把关，就有可能形成一种错误的导向。
当然，事物都是具有两面性的。
举办校园活动，学校活动经费不足，是大家找商家合作的重要原因。
这也是一个很现实的问题。
从这一点上看，拉赞助又是十分必要的。
同时，同学们也可以通过这样的机会了解社会现状，了解市场需要，并在与商家打交道的过程中得到锻炼。
协商成功，得到的不仅是商家的赞助，还有一种成就感，这与学校直接拨款的感觉是不一样的。
不过，也不是所有的校园活动都适合与商家合作。
文体活动与商家合作还可以，但有些政治性比较强的，如团员风采大赛，或者与保持共产党员先进性有关的活动，就不太合适了。
对于具体的某项校园活动，能否寻求商家合作，以怎样的方式进行合作，应及时咨询老师和接受学校有关职能部门监督。
老师：商家在乎的只是利益张丽立（经济与管理学院市场营销学副教授）商家为什么肯投资。
一方面可能是因为其商品的消费群体主要是学生，也就是他找活动来帮助宣传，二也有可能是学生活动拉商家，商家可能觉得社团的声望、活动都还不错，所以才肯投资。
说到底商家在乎的都只是他的经济利益而已。
至于商家和学生活动的关系，不是完全的广告关系，只能算成是商家利用学生活动作的一种宣传吧。
虽然不是完全商业广告那么经济化，利益化，可是他们之间都是有互相回报的关系的。
拉赞助的时候学生肯定都作过这样那样的承诺，比如冠名，比如组织人员必须穿戴有企业标志的衣物等等。
但这只是表象，商家真正要的是其知名度的提高，达到宣传效果，而这就与学生活动办的好坏直接相关了。
学生社团最初的目的是为了做好活动而拉些赞助，最终目的也应该落回到做好活动上来，只有这样，这种相互投资的局面才能达到平衡。
现在有些学生活动偏离了原来的方向，为了拉赞助而办活动，并不注意活动的质量，这样在学生中社团的威信要降低，在商家方面恐怕也不会收到良好的效果，最终只能落个不欢而散。
中国高校社团网我本人是同意进行尝试的。
因为这种行为本身是对学生社团和商家都有利的。
如果能把握好商业和活动，真正达到二者之间的平衡，当然就最好了。
学生：支持声音居多张辉（计算机科学与技术学院）：我认为依靠学生自己的努力拿到一定的活动经费，也为企业的形象做宣传，这样做法很不错，双方的合作是可以达到双赢的。
就象一个市场一样，如果双方合作得好，活动组织得好，在学生中影响很大，参与的同学比较多，这种行为当然可以鼓励。
当然，学校毕竟是学校，这种行为不能太过度，影响学生学习，影响学校正常活动就不好了。
学校对这方面的管理也要完善点，对赞助商的选择也要有一定的约束。
马超（新闻与传播学院）：对于学生活动中有赞助的情况，我已经习以为常了。
只要活动不是频频出现赞助商的广告宣传，而是仅仅打横幅，字幕等，我觉得还是可以接受的，并且它比单纯宣传要好。
例如在某院的迎新晚会上，有3次有关企业的无聊互动提问，这样的形式让人反感。
余臻峥（政治与公共管理学院）：对赞助中适度宣传表示理解，这是对投资的必要回报，支持这种行为，比纯粹的宣传要活跃，更好。
马建涛（电气工程学院）：拉赞助，一定要以武大为本，要体现自己的特点，要顾全我们学校的声誉等问题。
也要有一定限度的，不能因为他们出钱就答应他们的一切要求。
程英（药学院）：我不太喜欢学校里的活动中掺杂太多商业的成分，有时甚至有些排斥。