如何建立信任状

方法三：销售规模
• 热销概念是一个重要的品牌背书，可以告诉消费 者的潜台词就是：因为我卖的好，所以我的产品 值得你信赖。
方法三：销售规模
方法四：母品牌背书
• 母品牌背书经常适用于大品牌推出一个子品牌， 在消费者认知中，母品牌是值得信赖的，所以， 她推出的子品牌也一样值得信赖。
方法五：权威认证和获奖证书
方法二：产地正宗
• 农夫山泉的产地背书是“源自于千岛湖”，与农 夫山泉的品牌定位“农夫山泉有点甜”正好遥相 呼应。导致消费者在选择矿泉水时，非农夫山泉 不选，因为他们就感觉农夫山泉的水不一般，有 泉水的甜味。
方法二：产地正宗
• “莫斯利安”酸奶这个名字源于“酸奶之乡”保 加利亚长寿村，长寿村百年老人众多，光明莫斯 利安牛奶正好利用长寿村产地故事作为品牌背书。
运营系统战略规划篇
如何建立信任状
方法一：历史悠久和行业开拓者
• 企业的悠久历史是可以作为品牌的重要背书，中 国文化讲“嘴上没毛，办事不牢”，历史的背后 是“资历”，而老资历是可以带给别人信任感的。
方法一：历史悠久和行业开拓者
• 国窖1573隶属于泸州老窖集团，作为中国酒行业 的先行者，国窖1573成功的应用“源于建造于明 朝万历年间（即公园1573年）的国宝窖池”作为 品牌背书，与品牌名称浑然一体。
方法一：历史悠久和行业开拓者
• 乌江榨菜是榨菜行业的先行者，所以乌江榨菜选 用的是历史背书，即：“始于1898”，建立消费 者对乌江榨菜的正宗的品牌认知。
方法一：历史悠久和行业开拓者
• 南方集团是黑芝麻糊的开创者，南方黑芝麻糊更 是将品牌做成品类代名词，提起芝麻糊，消费者 就会自然联想到南方黑芝麻糊，在这样的市场格 局下，南方黑芝麻糊采用Baidu Nhomakorabea背书是历史资历，背 书信息是“始于1988，精炼品质成就经典品牌”
方法六：权威合作
• 权威合作是嫁接外部信任资源的好办法，我们可 以没有知名度，但是我们可以嫁接合作伙伴的知 名度。