钻石文化及钻石利益

某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马 拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每次比 赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技特长 扬长避短，发挥自身优势。 钻石的终极目标就是100钻，100钻意味着100月连续达到钻石 业绩标准，意味着那是9年零两个月的拼搏！
钻石难，难在持续；
持续入钻挑战的是耐心； 持续入钻挑战的是责任心；
持续入钻挑战的是意志品质；
持续入钻挑战的是身心健康； 持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。
钻石人的基本素质 持续难：
做一个月的钻石不难，但是做到100个月钻石、做一辈子 钻石很难。
需耐心：
做到终身会员100个月，这3000多个日日夜夜，考验最 大的就是看你是否具备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持 的品格。
其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬 是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质， 同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处 于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。
其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。 不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利 益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每销售一 张保单我们就是送出了一份爱心。
其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖 以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是 我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮 助。
其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作 为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议， 一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气， 持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。
用心做好寿险工作
正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积 极的从业行为。
首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，也将 难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户， 微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数 两件、7200的业绩。
做钻石 就是 每秒的 嘀哒
也许以往展业区的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的 时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变, 即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有很好 的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引展业区的成长，才是 团队健康、蓬勃向上的经营之道。
钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻石收 展员。团队业绩也由此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。这 正是人人做钻石，收入有保障；人人做钻石，个个神清爽。
责任心：
对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任 为家庭带来更多的、持续不断的收入保证；对客户，我们 也承担着一份沉甸甸的责任，我们肩负这客户的信任，我 们要信守对客户的承诺，我们有责任。
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钻石的概念 持续入钻带来的利益
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钻石的概念 持续入钻带来的利益
年均收入仅 24317
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钻石的概念 持续入钻带来的利益
一个故事
一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只 旧钟‚嘀嗒‛、‚嘀嗒‛，一分一秒地走着。其中 一只旧钟对新来的小钟说：‚来吧，你也该工作了， 你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。‛ “天哪！三千一百五十万次？‛小钟吃惊不已， ‚要我做这么大的事？办不到、办不到。‛ 另一只旧钟说‚别听他们吓唬你，不用害怕， 你只要每秒‘嘀嗒’摆一下就行了。‛ “就这么简单吗？‛小钟将信将疑，‚如果真 是这样，那我就试试吧。‛ 小钟很轻松地每秒‚嘀 嗒‛摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了 三千一百五十万次。
钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因 为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。
钻石者每月首要事项就是入钻； 入钻成为真正钻石人员生活的一部分； 入钻是钻石人员自我管理的结果； 持续入钻是因为持续良好的工作习惯；
钻石人员因为入钻而规划工作。
钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新——让我们 告别考核月才跑单的“恶习”；钻石不是月月归零的遗憾，钻石是 目标达成的分解法；钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客户拜 访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其实钻石的要求 无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗？ 我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核 层面去工作，而是以更有பைடு நூலகம்的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销 才是我们快乐工作的源泉；我们之所以要做钻石，因为成功在于积 累，而不是基于某个亮点的爆发。
年均收入 62374
年均收入仅 30109
年均收入 62374
年均收入仅 40500
年均收入 62374
年均收入 62374
年均收入 95020
钻石是我们平安人的一种文化！
钻石是我们平安人的一种使命！ 钻石是我们平安人的一种习惯！ 钻石是我们平安人的一种挑战！
当我们回首往昔，如歌岁月，钻石之路艰辛而又坎坷，但是我们仍 以坚定的意志，紧紧将钻石拥抱。展望未来，钻石璀璨，我们更要继续 这不朽的追求，延伸脚下的钻石人生路。让我们继往开来，在平安发展 史上书写着最为辉煌的钻石篇章！