SOHO营销方案模板

亚太.soho国际

营销推广方案

镇江文广 2012-6

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亚太.soho国际

镇江文广集团

前言

24小时soho时尚公寓——亚太.soho国际

献给80年代的自由领地

在一个特殊的地方，有一个特殊的项目，为一个特殊的群体……

所以，我们要

为该项目塑造一个特殊的形象，并以特殊的手段进行推广??

本案将主要解决：

soho国际针对镇江都市工薪小白领的推广风格/手法 soho国际开盘前后的营销计划第 2 页共 26 页

镇江文广集团

目录上篇定位壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆/价格定位

第 3 页共 26 页下篇推广

壹/营销总体目标贰/总体营销战略叁/全面营销计划 ?销售时机

?广告宣传策略?现场包装 ?活动营销策略?活动营销策略肆/ 推广执行计划镇江文广集团

上篇/定位

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！

壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆/价格定位

第 4 页共 26 页亚太.soho国际

镇江文广集团

亚太.soho国际

壹/自身质素解析（我是谁）

■概念卖点

* soho与soho国际的概念：（soho，是英文[small office home officer]的缩写，单独办公、家里办公的意思。它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。 *具备商住两用，二十四小时全时空服务的soho时尚空间■理性卖点

*区域环境：丁卯新城中心商务圈，云集众多知名高新企业和商务群体，商务氛围成熟；*项目打造：镇江第一座24小时soho时尚公寓；

*项目品质：完备的配套，既能满足商务需求又能满足居家需要； *投资价值：随着丁卯新城的成熟，未来增值潜力巨大。

■感性卖点

* 献给80年代的自由领地

所谓?物以类聚，人以群分?，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题，

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镇江文广集团篇二：“soho”品牌营销推广方案(新)

新红色起义——东亚朝阳soho

品牌营销推广方案

（品牌造势+电商狂购+媒体楼书）

一、开篇语

红色，是一种对事物的狂热追求、一种事物发展的极致体现，更是一种对生活、对理想的极度崇拜。以搜房网的价值观，我们认为东亚朝阳soho

的“时尚红人”是这样一群人：从不迁就生活，对高品质生活极度痴爱；从不随波逐流，对时尚潮流的自我解读极近完美；从不满足现状，

对往昔美好情怀极致迷恋。

基于对“红色”深刻理解，结合“东亚朝阳soho”目标客群特质，本案案名确定为“新红色起义”，旨在颠覆红色的传统概念，赋予红色新的时

代特性，唤起人们对新红色精神的信仰，发起一场属于e时代时尚红人的新红色起义。

二、活动思路

本案主要分为最幸福的红、最魅力的红、最回味的红、最狂热的红四大推广阶段，旨从物质生活、个人主义追求、现实理想的碰撞三方面综合诠释东亚朝阳soho的“时尚红人”概念，以《最“红”婚嫁》、《最红男人帮》、《追寻80后的“红色记忆“》、《最狂“朝阳soho”》四大主体活动贯穿其中，传达“东亚朝阳soho”时尚红人对生活品质的终极追求，对自我魅力的终极修炼以及对往昔的美好情怀的终极怀念，掀起e时代时尚红人的新红色起义。

三、推广时间

2012年5月——2012年6月

四、推广亮点

1、最幸福的“红”——《最“红”婚嫁》：借势搜房网现阶段的大型婚房活动，将“东亚朝阳soho”的红概念进行最大化渗透，通过“最

红婚礼”、“最红婚房”、“最红嫁妆”等系列活动，定向推荐“东亚朝阳soho”的幸福婚房，让时尚红人生活更有品味！

2、最魅力的“红”——《最“红”男人帮》：搜房网通过“红”男人评选，最终评选出最活力男人、最古典男人、最文艺男人，代言“东亚

朝阳soho”项目，最后组成东亚朝阳soho最红男人帮，与红女人，即一个现实版的虚拟红人家庭，拍摄新版《红色恋人》微电影，共赴时尚红人大典，让时尚红人魅力四射！

4、最狂热的“红”——《最狂“朝阳soho”》：“东亚朝阳soho”项目分别提供1套5折特惠房，通过网上报名召集、网友旗舰店冲

关、线下落地等三大阶段全线推广搜房狂，；并于时尚红人盛典前一天落地，让各路时尚红人竞相争夺“朝阳soho”五折狂！

五、具体推广计划

第一阶段：

主题：最幸福的“红”——《最“红”婚嫁》，“东亚朝阳soho”当红不让！时间：2012年5月7日-2012年5月18日

活动预算：5千元具体执行：

第二阶段：

主题：最魅力的“红”——《最“红”男人帮》，“东亚朝阳soho三彩”组建最红家庭时间：2012年5月21日-2012年5月31日活动预算：8千元具体执行：篇三：soho中国营销模式分析

soho中国营销模式

没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议

潘石屹带领的soho中国从引入“soho概念”开始便注定了它的独特性。soho这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给soho中国的商业模式做了一个注脚。

“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。

从早期的soho现代城、建外soho到丹棱soho、望京soho，soho中国的项目越卖越快，价格越卖越高。无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，soho中国的商业模式已经非常成功。

散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？soho模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原soho中国模式的基本关键点，也呈现soho的成长与变化。

只做核心地段

14年前，当潘石屹在北京东边开发soho现代城时，他或许不会想到soho中国会在未来成为cbd地区开发面积最大的地产商。

人们已经说不清楚是cbd成就了潘石屹，还是潘石屹成就了cbd.当初在建soho现代城和建外soho时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。

而如今，北京的cbd不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。

“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。”某位曾参与cbd项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为soho现代城。

这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，soho 现代城还是磕磕绊绊走了过来。

在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充cbd的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。

“小商铺的销售是以地段价值为基础，隔一条街的两个商铺在价格上都会相差很大。早期现

代城的销售，卖的就是地段。”对于这样的评价，潘石屹不置可否。

随后，潘石屹在2004年北京市场上取得了第二块土地——建外soho地块。实际上，这个地块属于原北京第一机床厂地块的一部分，在这块土地上建成的另外两个项目分别是中环世贸及银泰中心，均是北京现在的甲级写字楼。

然而，在这两大商业项目的开发过程中，均险些半途而废。最终，银泰中心依靠美林注资方始建成，中环世贸则仰赖凯德置地预购才得以完工。

在当时的北京市场，很多核心地段开发的商业项目，多因开发商中途资金链断裂，经历过一波三折的命运，一些项目甚至烂尾至今。即使如香港首富李嘉诚开发的东方广场项目，亦经历了近十年的开发周期。

与这些项目相比，潘石屹在商业地产开发的高风险环境下，开拓出来一种另类的商业模式。即在核心地段将写字楼和商业空间打散销售，转变为住宅式销售模式，加快资金周转率，快速回笼资金。

随后出现的朝外soho、三里屯soho、银河soho等项目都在这种模式下屡创销售佳绩。显然，这种快进快出的盈利模式，要在拿地之初便考虑到后期如何快速销售。因此，对地段