市场营销专业英语上课讲义

第一单元

Marketing 市场营销定义：

Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

什么是市场营销计划：

The marketing plan

4个点：

①situation analysis情况分析

②marketing objectives 营销目标

③target market selection目标市场选择

④marketing mix市场营销组合

课后单词：

Blueprint 规划蓝图marketing mix 营销组合Competitive advantage 竞争优势marketing planning 营销计划Cross functional team 跨部门团队mortgage 抵押、抵押品Customer orientation 顾客导向organizational mission 组织使命Distinctive competencies 独特竞争力organizational objectives 组织目标Diversification 多样化战略organizational portfolio plan 资产组合计划Equilibrium 均衡Organizational strategies 组织战略Implementation 执行实施product development strategies 产品开发战略Line of products 产品系列production orientation 生产导向Market development strategies 市场开发战略selling orientation 销售导向Market penetration strategies 市场渗透战略situation analysis 形式分析Marketing Concept 营销观Strategic Business Units 战略事业单位Marketing information system 营销信息系统Strategic Planning 战略计划Marketing Management 营销管理

第五单元

market segmentation process

市场细分的过程（市场定位过程）

1、delineate firm’s current situation（描绘公司的现状）

2、Determine consumer needs and wants（确定消费者的需求和欲望）

3、divide markets on relevant dimensions, （有关方面划分市场）

4、develop product positioning, （开发产品定位）

5、decide segmentation strategy, （决定细分策略）

6、design marketing mix strategy（设计营销组合策略）

P90

第五单元单词：

A priori segmentation 事前市场细分PRIZM 根据邮编制定的潜在市场等级指数Benefit Segmentation 利益细分product positioning; 产品定位

geod emographic segmentation 地理人口细分Psychographic segmentation心理细分Market niche 市场缝隙segmentation dimension市场细分标准

Positioning map 定位图target market 目标市场

Market Segmentation 市场细分VALStm 价值观和生活方式系统

Post hoc segmentation 事后市场细分

第六单元：

Product Line产品线（定义）= A set of products（一组产品）

Product Mix产品组合（定义）= the full set of products（全套产品）

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Product life cycle (产品生命周期)

Introduction（产品介绍）

growth （成长期）

maturation（成熟期）

decline（衰退期）

第六单元单词

Aesthetics 有美感line extension 产品线延伸

Brand equity 品牌价值marketing myopia 市场缝隙

Brand extension 品牌拓展multibranding 多品牌战略

Conformance to specifications 规格一致performance 产品性能

Cross functional teams 跨部门团队product adoption and diffusion 产品的采用和扩散Dual branding 双重品牌战略product audit 产品审核

Durability 耐用性product life cycle 产品生命周期

Extended product 延伸产品product line 产品系列

Fad 热潮product line extension 产品系列延伸

Family branding 家族品牌product mix 产品组合

Fashion 时尚reliability 可靠性