中国移动品牌整合传播方案
中国移动宽带千兆提速营销策划
中国移动宽带千兆提速营销策划
一、营销目的
1.以宽带提速为契机，结合宽带接入方式的技术差异诉求，通过系列营销活动方式全面提升移动宽带业务形象。
2.加强和消费者的情感沟通，稳固现有用户和扩大潜在用户,实现宽带业务的规模增长。
二、营销策略
1.采用情感沟通的策略,扩大公众对移动宽带业务的认知度和美誉度。
2.采用整合传播的策略,达到品牌提升和销售增长的双重目的。
三、宽带业务形象提升媒体传播内容
整体宣传移动网络提速宽带业务超常规、跳跃式发展，引发消费者高度市场关注，巩固移动在宽带市场的地位，让消费者对移动网络提速深入理解。
树立“移动网络千兆提速”的观念，迅速提升企业知名度，让目标客户群对移动网络提速整体的了解，让其形象深入人心。
通过各大媒体进行大面积的宣传造势，营造“移动网络千兆提速”的概念，为消费者对移动网络提速的使用欲望。
四、宣传计划：
1、媒体投放：
在该移动免费体验活动阶段，主要宣传移动网络体验，引发消
费者高度市场关注，让处于观望状态的消费者与现有移动用户对移动网络提速有一个比较详细的认知。
在短期内通过电台报道、楼宇广告和软文的广告形式等多样化媒体宣传使品牌迅速提升知名度，让客户群体感知，达到客户群体80%的渗透率。
宣传注重造势宣传，着重整体效果的宣传，重在对移动网络千兆提速整体的概述，让其形象深入人心。
2、媒介营销：
宣传周期：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
媒体：xx早报、网络宣传、电台宣传等多种新闻报道形式
宣传方式：以多种新闻报道形或软文形式
宣传内容：移动宽带千兆提速。
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
经典品牌策划中国移动全球通品牌策划
42
[“不间断服务”阶段]
国际漫游篇[1281]
12
跨区服务篇[1773]
20
[“我能时刻”阶段]
忘带手机征集篇[1821]
14
忘带手机揭晓篇[1677]
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网络地下揭晓篇[2662]
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网络繁忙揭晓篇[2662]
10
5
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“我能“时刻系列与以往广告相比，有具体产品服务的支 撑，消费者容易接受，确实能产生说服力。
经典品牌策划中国移动全球通品牌策 划
2005年与2004年比较
• 品牌全球通的知名度保持相当水平，第一提及率有所上升。 • 客户满意度保持提升， 品牌联想和人性化描述优于其他通信品牌 • 与04年相比，全球通 “创新”和“进取”形象明显提高，这与“我
您解决难题。
自有媒体告知
电视广告
平面广告
经典品牌策划中国移动全球通品牌策 划
2005年传播工作－生活难题征集
• “客户难题征集”活动取得轰动性效果，不到一个月的时间（4月18 日－5月16日），共获得近60万的用户反馈信息
经典品牌策划中国移动全球通品牌策 划
2005年传播工作－生活难题征集
•第二阶段揭晓期：借助用户的问题提出解决方案，从而让用户了解 更多需求移动可以满足
并非“我 能”精神 的主旨， 来自于既 有的印象
数据来源：TNS 2005年5月数据
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
•试行定制手机
•CDMA2000+WiFi”策略
•天翼畅游3G”的业务 •体验促销
•天翼计划
• 产品与传播策略
•189号码逾越 •情侣连号、家庭连号等
•告知广告 •形象广告 •公关软文 •新闻发布 会 •主题网站 •联盟传播
•G成长期
•强化商务G产品 与服务，为品牌 主张提供支持， 建立商务G的感 染力与凝聚力
•体验商务G攻略
•产品、服务、促销广告 •会员俱乐部建设 •联盟互动公关活动 •组合代言 •节假日联盟促销 •网络互动活动
•G体
•全方位 级、分享 建，将品 深入客户 面，形成 的商务G
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
竞争者分析
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
三足鼎立
•移动
•电信
•联
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
• 移动 • 联通 • 电信
学习改变命运,知 识创造未来
•对手机办公的依赖程度很高
•安全性、保密性
•商务人士重视什么
•手机通话及数据 •传输的连续性
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
传播策略-传播目标
打造最专业的商务3G技术
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动品牌战略规划步骤(新版)
市场的区隔
• 分析出几个大型的市场区隔
• 如何符合消费者的形态 • 每一个区隔都是具有明确的“ 主卖点
• 要可以切出该区隔的典型特征
– 有什么卖点 – 一般如何做通路 – 采取什么广告策略
竞争分析
• 各个竞争对手如何被分析到具体的市场区隔中去 • 他们在采取什么行销策略 – 有什么新的产品/概念 – 有什么新的广告讯息 – 什么销售手段 – 检验他们的品牌价值
品牌
• 定位 • 战略
市场
• 产业趋势 • 市场划分 • 竞争动态
消费者
• 区隔定义 • 行为/需求 • 品牌认知
产品/技术/服务
• 现状 • “增长阶梯”制定 • 产品概念
品牌资产的建立
形象
商誉
产品
消费者
视觉
销售渠道
360o 营销沟通解决方案
让每一分花出的钱发挥最大的 效果，价值和效率
360o 营销沟通解决方案
市场状况
竞争者
消费者
我们的产品
产品定位
产品概念/定位测试
• 方法二：产品定位测试
– 目的：了解目标消费群对该产品利益点的接受度和偏好度，确保产 品市场定位的准确性和可靠性
– 方法：定性方法---小组座谈会
– 准备素材：产品概念 -- 运用语言文字将现有产品或是计划中已成形 的产品形成产品概念，陈述产品利益与相关价值，籍由产品概念与 目标消费群沟通，了解产品的市场潜力与可能有的障碍。
× ×
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提出了待选项项目但未开发 成新业务
没有着手开发未来
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某咨询中国移动品牌战略分享
分组讨论
主题
如何提升中国移动的品牌形象？
讨论内容
与会者分成小组，就如何提升中国移动的品牌形象展开讨论。大家纷纷发表自 己的看法，提出了一些切实可行的建议，如加强品牌传播、提升服务质量、推 出更具吸引力的产品等。
现场互动
活动
现场抽奖
内容
为了增加互动氛围，主办方还安排了现场抽奖环节。与会者 通过参与抽奖活动，不仅有机会获得丰厚奖品，还能结交更 多志同道合的朋友，共同探讨品牌战略的发展趋势。
案例一
中国移动在农村市场的品牌推广
背景
随着城市化进程的加速，农村市场成为中国移动 的重要目标客户群。
3
策略
通过深入了解农村用户需求，制定有针对性的品 牌推广方案，包括提供适合农村用户的套餐、加 强农村服务网络建设等。
成功案例介绍
结果
成功吸引了大量农村用户，提高了市场份额。
案例二
中国移动在校园市场的品牌推广
某咨询中国移动品牌战略分享
目 录
• 中国移动品牌现状分析 • 品牌战略制定 • 品牌战略实施 • 品牌战略评估与优化 • 案例分享 • 互动环节
01 中国移动品牌现状分析
市场定位
总结词
中国移动在市场上的定位明确，以提供全面、高效、安全的信息服务为主，满足 不同用户的需求。
详细描述
中国移动作为国内领先的通信服务提供商，始终坚持以客户需求为导向，提供全 方位的信息服务。在市场定位方面，中国移动注重差异化竞争，针对不同用户群 体提供定制化的产品和服务，以满足不同用户的需求。
品牌核心价值
网络覆盖广泛
中国移动的网络覆盖全国，为客 户提供无缝的通信服务，满足客 户在任何地方、任何时间的通信
需求。
四川移动VIP战略媒体
1
前
言
竞争对手分析
项目分析及规划建议
整合行销传播策略 整合营销传播
创意及表现
2
规划目的
整体包装中国移动全球通品牌大客户俱乐部计划，有效提 升核心消费者对中国移动核心品牌全球通的品牌价值感知， 起到提高全球通品牌忠诚度的作用，从而有效地狙击其它 竞争对手可能的围攻。 借助推动全球通品牌大客户俱乐部计划，全面提升对全球
不定期挑选部份精英会员到国内外进行专项考察或交流 ，如城市 规划建设、公务员交流等。
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大客户室设置建议
会员室规范的宗旨：营造区别于营业厅的尊贵感觉，力 求为大客户创造一个环境雅致、气氛温馨的舒适的空间， 让会员享受到头等仓的个性服务。采用偏暖色调装修， 宜小面积使用移动蓝，采光要好、要明亮，给人愉悦的感 觉给人亲切感，以拉近跟客户的距离。 会员室的主要功能：接待全球通大客户俱乐部会员。为 会员办理业务提供便利、为俱乐部常规活动及会员之间 的交流提供空间。应包含前台 、接待区 、洽谈区 、查
16
规划说明
利用大户所拥有的职位、权力等优势，推荐“集团移动网”
（VPMN）解决方案，充分发掘客户潜力。同时将“个人亲情热 线网”作为“集团移动网”的补充方案，增加大户使用量的同时 使其有超值感受，以起到稳定该群体的目的。
聘请专家针对大户举办一些“经营理念、市场趋势、商务技巧、 人际方法、个人发展”等方面的免费专题讲座，提升其对全球通 服务的价值感知。
询区、受理区。
18
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20
前
言
竞争对手分析
项目分析及规划建议
整合行销传播策略 整合营销传播
创意及表现
21
整合行销传播策略
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。
通信-中国移动全球通品牌传播方案2007
品牌推广处 2007年1月
目录
▪ 2006年传播工作回顾 ▪ 2007年品牌传播重点工作介绍
品牌传播06年大事纪
阐释我能精神
感动中国、全球通新浪号、玄奘之路
1月
5月
10月
群星代眼动感地带，丰富在形象、 活动、礼品、促销的应用
天使任务、代言人演唱会、街舞大赛等
3月
下半年
10月
深化
我能
精神
喜欢 什么 就选 什么
葛优出演“神州行，我看行” 深化品牌大众平民形象
n 各省按照集团公 司统一的主线， 积极地参与和组 织了代言人巡演、 世界杯传播、神 州行推广等活动
绿箱子计划、志愿者微笑行动、世界杯全业务传播、无线音乐颁奖
回顾2006
▪ 06年三个品牌核心要素认知基数都稳定在超过60％的水平 ▪ 神州行形象传播成为社会亮点，品牌认知从68％提高到82％ ▪ 动感地带群星代言强化品牌核心，核心要素认知提高到73%
(05年12月通过面访的基数是45％) ▪ 全球通“我能”认知从34％提升到62％ ▪ 村村通、绿箱子进一步帮助强化“责任、关爱”企业形象 ▪ 世界杯为代表整合营销传播模式得到有益尝试 ▪ 天使任务、彩铃唱作大赛、央视整体性媒介合作创新
▪ 全球通的我能精神与全球通价值感认知关联不足，动感地带“探索” 特质认知有待加强
形象
群星代言
活动
品牌店开业 街舞大赛 拼盘演唱会
产品
MO专区 新歌首发 定制手机
▪ 与05年相比，品牌认知稳中略升（整体60 ％，目标客户89％ ）；核心要素认知大 幅提升25％
促销
明星CD、
海报、玩偶等 ▪ 动感地带除了对代言人的使用，是否还有 创新的品牌推广举措？
中国移动运营战略及方案
•十年全球通口号征集
•4月25日—5月31日
•向社会大众征集十年全球通的活动 主题口号，并予以一定奖励。
•“全球通杯”IT精 英评选
•与团省委合作开展IT精英评选活动 •4月1日—5月17日 ，全球通品牌作为活动冠名。
•十年全球通 我能 传奇人物
•各地市开展当地知名人物访谈，以 •6月11日—7月10日 全球通客户的身份讲述进取故事。
•主执行 方
•地市配合
•地市为主
•地市配合
•省公司为主
•地市ห้องสมุดไป่ตู้主
学习改变命运,知 识创造未来
•详见附件
中国移动运营战略及方案
• 第二部分：十年全球通各阶段活动执行规划
•
高调介入〉“十年全球通”系列活动
•
长线体验〉全球通3A价值体系
•
高潮收尾〉蓝色盛典
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动运营战略及方案
学习改变命运,知 识创造未来
•行业品牌 •先进性：展示领先通信技术成就
中国移动运营战略及方案
• 十年全球通推广总目标
•利用十周年拉近全球通和客户的距离，创造更多的沟通机 会
•370%：以全球通十年为契机，通过品牌与客户的深度沟通
，提升品牌形象，促进用户迁移，提高客户捆绑。
• 三大目标
1. 客户：促进客户的自我认同，强化品牌归属感， 促进品牌忠诚。
•为十年全球通整体推广造 势，塑造十年全球通的活动 氛围，实现客户对品牌十年 的认知，为第二阶段推广做 铺垫。
•通过系列的活动推广，提 高全球通客户的省份认同感 ，并强化全球通品牌的社会 形象，提升全球通作为社会 品牌的公益性和高姿态。
•以品牌十年的契机，表现 全球通对忠诚客户的关怀， 拉近品牌与客户的距离。
中国移动季度整合营销传播方案
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
中国移动整合行销传播架构
中国移动整合行销传播架构传统的行销传播架构主要依赖传统媒体，如电视广告、报纸杂志等。
然而，随着新媒体的兴起，移动互联网的普及，传统媒体的影响力逐渐减弱。
中国移动意识到这一点，开始整合其媒介资源，更加注重新媒体的运用。
中国移动推出了自己的手机APP，将其与传统媒体相结合，通过广告、推送等方式向用户传递信息，并提供便捷的服务。
此外，中国移动还与社交媒体合作，通过微信、微博等平台与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
通过整合新媒体资源，中国移动能够更好地传播信息，增强品牌影响力。
二、构建数字化营销体系中国移动还在行销传播架构中引入了数字化营销体系。
数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来推广产品和服务，建立与消费者之间的互动关系。
中国移动通过数据分析和精准定位，深度了解用户需求，并根据不同用户群体的特点制定个性化的营销策略。
通过推出定制化的产品和服务，提高用户体验，增强用户黏性。
此外，中国移动还通过虚拟现实、增强现实等技术来创新营销手段，推出互动体验、沉浸式的广告，吸引用户的注意力。
三、加强渠道合作中国移动还通过加强渠道合作来整合行销传播架构。
渠道合作可以提高产品销售和品牌传播的效率，增强市场竞争力。
中国移动与手机厂商、电商平台等进行合作，推出联名产品、定制化服务，共同打造品牌形象。
此外，中国移动还通过与零售商合作，开设专卖店、授权店等，提供便捷的产品体验和售后服务。
通过与渠道合作，中国移动能够更好地覆盖消费者，提高产品和服务的可获得性。
四、社区营销社区营销是指通过社区活动、社交媒体等方式与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
中国移动通过举办线下活动、赞助体育赛事等方式，积极融入社区，并与用户进行互动。
此外，通过社交媒体平台，中国移动与用户进行沟通，及时解答用户疑问，提供优质的售后服务。
通过社区营销，中国移动能够更好地了解用户需求，提高用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是企业整合行销传播架构中至关重要的一环。
中国移动通信公司市场营销案例分析
中国移动通信公司----市场营销案例分析案例主体：中国移动通信公司市场地位：市场霸主市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。
案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？“动感地带”2003年营销事件回放：2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；2003年9月&12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。
中国移动宣传策划设计方案
中国移动宣传策划设计方案一、背景介绍中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，秉承“通信无止境”的理念，致力于为用户提供全面、便捷的通信服务。
为了进一步提升品牌形象和营销效果，中国移动准备开展宣传活动，需要一套宣传策划设计方案以确保活动能够得到广泛而有效的传播。
二、目标与目的本次宣传策划设计的目标是提升中国移动的品牌知名度和认可度，并促进用户的选择和忠诚度。
通过宣传活动，我们的目的是：1.增加用户对中国移动品牌的关注度和认知度；2.吸引潜在用户，促进用户对中国移动的选择；3.提高用户忠诚度，增加用户使用中国移动产品和服务的持续时间。
三、目标群体分析针对宣传活动的目标群体进行分析，主要包括以下几个方面：1.年龄分布：以年轻人群体（18-35岁）为主要目标，因为他们在移动通信产品和服务方面有较高的需求和使用频率。
2.地域特点：根据中国移动的经营范围，主要侧重于一二线城市，因为这些地区有更多的人口、更高的消费能力和更广泛的市场影响力。
3.兴趣爱好：根据用户调研，我们了解到目标群体对于移动互联网、数字娱乐和社交网络比较感兴趣，因此可以选择相关的主题进行宣传活动。
四、宣传策略基于目标与目的以及目标群体分析，我们制定了以下宣传策略：1.多渠道宣传：通过多种媒体渠道进行宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体宣传等，以确保宣传信息能够尽可能覆盖目标群体。
2.故事化宣传：运用故事化的手法来传递宣传信息，通过真实、感人、有趣的故事来吸引用户的关注，并在故事中渗透中国移动的品牌形象和核心价值观。
3.美工设计：注重宣传物料的美工设计，通过精心的排版、图案和色彩搭配来吸引用户的眼球，增强宣传效果。
4.互动体验：结合线上线下活动进行互动体验，例如通过线上抽奖活动、线下主题体验馆等方式，提高用户参与感和忠诚度。
5.合作推广：与知名品牌、公众人物、社会组织等合作推广，通过整合资源和影响力，扩大宣传效果。
五、宣传内容根据宣传策略，我们制定了以下几个宣传内容：1. 电视广告将故事化宣传与美工设计相结合，制作一段精彩的电视广告，通过情节的展示来传递中国移动的品牌形象和核心价值观。
中国移动企业文化理念体系
品牌传播：广告、公关、促销、直销等
总结词
多元化传播渠道、整合营销
详细描述
中国移动通过多元化的传播渠道，如广告、公关、促销、直销等，实现了品牌的全方位传播。这些传播渠道针对 不同的用户群体和传播效果，各有侧重，相互配合，形成了整合营销的合力，进一步提升了品牌的知名度和影响 力。
03
经营理念与管理哲学
职业素养：专业、敬业、诚信、创新
01
02
03
04
专业素养
员工应具备扎实的专业知识和 技能，能够胜任所担任的岗位
工作。
敬业精神
员工应热爱本职工作，尽心尽 力地完成工作任务，为公司的
发展贡献力量。
诚信品质
员工应诚实守信，遵守职业道 德规范，赢得客户和同事的信
任。
创新能力
员工应具备创新思维和创新能 力，为公司的发展提供新的思
通过宣传和推广企业文化精神，鼓励员工践行企业文化，将企业文化融入到日常工作中。
推动企业文化变革
根据市场变化和企业发展需要，不断推动企业文化的变革和创新，使企业文化始终保持活 力和竞争力。
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中国移动企业文化理念体系
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目录
• 企业使命与愿景 • 品牌理念与品牌形象 • 经营理念与管理哲学 • 员工行为规范与职业素养 • 社会责任与可持续发展 • 企业文化建设与传承
01
企业使命与愿景
企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁
创造无限通信世界
中国移动致力于通过技术创新和 不断拓展的通信网络，实现人与 人、人与信息之间的无缝连接， 创造一个无限沟通的世界。
经营理念
01
02
03
客户至上
中国移动神州行品牌传播策略.pptx
1. 11启用新的品牌标志
设计原则：以合理保留、寻求创新为设计原则； 以突出亲和性、平实性和环保性为设计出发点。
绿色块代表神州大地， 黄色块象征阳光普照 大地, “轻松由我” 作为品牌口号，从功 能和情感角度体现品 牌利益点，传达出客 户的生活追求。总体 标志显得亲切，活泼。
内部品牌传播培训资料——神州行
目录
1. 认识神州行 2. 神州行的整合 3. 神州行品牌传播策略 4. 近期神州行品牌行动
目录
1. 认识神州行 2. 神州行的整合 3. 神州行品牌传播策略 4. 近期神州行品牌行动
1. 品牌描述 2. 品牌内涵 3. 品牌定位 4. 品牌历程 5. 品牌发展现状 6. 涵盖范围 7. 目标客户群体 8. 品牌特征 9. 品牌使命 10. 品牌结构 11. 视觉规范
主要为中、低端ARPU的客户； 背景复杂，不同地区客户存在明显差异； 移动服务更多用在与朋友和家人交流沟通，购买活动受家 人影响较大； 消费比较理性、果断并且有计划； 对价格较为敏感，希望得到实惠的移动服务； 以使用话音和短信业务为主，注重自由、便捷的服务
1.6目标客户群体
• 人际关系简单，生活范围小 • 乐于助人，朴实、诚恳 • 为人亲切，容易接近 • 注重家庭和睦、家人平安健康
1.6目标客户群体
• 对价格非常敏感，喜欢性价比高的物品 • 消费比较理性、果断并且有计划； 省钱好用；是关注的核心； • 对价格较为敏感，希望得到实惠的移动服务； • 相对其他品牌而言，客户更注重资费水平； • 客户易受竞争环境（价格）的影响 。 • 好用的东西太贵，就不实惠，光图便宜不实用，也是浪费。会过
R
亲切、大众化
广东移动全球通广告案例分析
谢谢各位！
这个地方附属机构很难以独立的个体作自身的形象 推
广。
• 但是，我们必须让消费者清楚：
我们所宣传的是深圳移动的“全球通”
解决之道
通过与深圳人、深圳城市相关主题、反映 深圳人的生活方式和价值观，塑造“全球通” 高端品牌的形象。
通过“全球通”品牌的传播， 提升整个深圳移动的企业形象， 增加亲和力和好感度。
唤起深圳人心中的声音
我是深圳人
“我是深圳人”并不是简单意义上的籍贯 • 我在深圳成就梦想 • 深圳就是我的家
共同的传播策略
• 加拿大啤酒——“我是加拿大人”
•（深圳）全球通——“我是深圳人”
创意表现
第一阶段
“成就深圳人 成就全球通”
世界名人系列
平面广告系列
公关推广活动一
• 主题：全球通新世界交响音乐会 • 时间：2002年2月27、28日 20：00 — 22：00 • 地点：深圳大剧院
•时间：12月31日晚20：30 •地点：五洲宾馆华夏厅 •人物：全球通白金会员 •内容：由全球通发起并和深圳市政府联合举办新年酒
会，酒会邀请深圳全球通白金会员及社会各界人士参加 深圳市政府领导、各界代表致辞、深圳移动领导致辞答 谢各界对深圳移动“全球通”的支持。
海 报、报 广
ห้องสมุดไป่ตู้
签到处效果
展台效果
书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难唤起深圳人心中的声音我是深圳人?我是深圳人并不是简单意义上的籍贯??我在深圳成就梦想?深圳就是我的家书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难共同的传播策略?加拿大啤酒我是加拿大人???深圳全球通我是深圳人书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难创意表现书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难第一阶段成就深圳人成就全球通?世世界名人系列书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难平平面广告系列书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难书山有路勤为径学海无涯苦作舟书到用时方恨少事非经过不知难公关推广活动一?主题