波士顿咨询顾问公司服务的模式16页PPT
波士顿管理咨询报告大全
波士顿管理咨询报告大全└─波士顿管理咨询报告大全│168波士顿--汇源it评估及建议PART2.ppt│169波士顿--2004年3月中国寿险业分析报告.pdf│170波士顿--供应链管理.pdf│171波士顿--互联网战略资料.ppt│172波士顿品牌资料.ppt│173波士顿--中国网通：战略咨询报告完整版1.ppt│174波士顿--中国网通：战略咨询报告完整版2.ppt│176波士顿咨询电信业的竞争战略.doc│177波士顿咨询—某大型集团组织结构于与关键绩效考核指标问题及设计.ppt │BCG波士顿《品牌知识》.ppt│BOC Hangzhou Presentation_Master_C_(Final).pdf│品牌管理初步研究.ppt│波士顿-汇源战略营运组织规划.ppt│波士顿-汇源营运组织规划-part3.ppt│波士顿中国银行战略计划署2003年9月.pdf│├─波士顿--汇源增长战略│166波士顿--汇源增长战略PART1.ppt│├─波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标│167波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标PART3.ppt│├─波士顿-中国移动通信公司制定成功的品牌战略│中国移动通信公司制定成功的品牌战略1.ppt│中国移动通信公司制定成功的品牌战略2.ppt│中国移动通信公司制定成功的品牌战略3.ppt│├─波士顿-汇源（2002年265M）││449 波士顿--汇源增长战略PART1.ppt││450 波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标PART3.ppt││451 波士顿--汇源it评估及建议PART2.ppt││ACE.PPT││f附表--图表.ppt││三元出三招通吃上中下.doc││上半年食品工业进一步趋好.doc││中国果品业五大潜力.doc││内部资料.doc││北京市场问卷调查分析.doc││哪些行业明天会更好.doc││国民健康与奶业发展科技论坛论文.doc││市场问卷调查统计表.doc││德隆汇源离异背后.doc││文件列表输出.bat││文档目录结构.txt││文档目录结构.xls││果汁消费群体的特征和趋向.doc││汇源公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划组织结构与关键绩效考核指标.ppt││汇源战略营运组织规划.ppt││汇源营运组织规划-part3.ppt││真鲜橙路演.doc││调研报告定稿.doc││餐饮业发展的五大趋势.doc││饮料市场竞争激烈蔬菜汁.doc│││├─BCG 汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织││BCG-增长战略PART1.ppt││BCG-汇源it评估及建议PART2.ppt││BCG-组织结构与关键绩效考核指标PART3.ppt│││├─Beijing-market research││BJ-research.doc││carrofour juice price.doc││RESUME.DOC││组织架构图.doc│││├─hy data2││├─汇源前期资料││││工作计划表(12月6日始）.xls││││成都工厂项目建议书（改）.doc││││汇源饮料项目建设书汪.doc││││汇源饮料项目建设书（刘）.doc││││费用分配表.xls││││项目建议书(顺义).doc││││项目建议书.doc│││││││├─北京汇源审计报告（未定稿）││││1999shunyiTB.xls││││2000顺义TB.xls││││NS汇源.doc││││北京销售报表.doc│││││││└─北京汇源果汁集团公司│││工作计划表1.xls│││恢复程序.DOC│││汇源负债、损益比率比较表.xls │││汇源集团公司简介.doc│││汇源集团参观解说词.doc│││浓缩汁成本计算表.xls│││经营管理责任书.doc│││联系表.doc│││茶饮料简介.doc│││评估合并.xls│││试制车间方案.doc│││负债、损益合并报表.xls│││││├─汇源财务│││├─12月│││││12月份股权调整.xls.DME│││││12月工厂合并报表.xls.DME│││││关联往来明细表.XLS.DME│││││其它应付.xls.DME│││││其它应收.xls.DME│││││内部往来.xls.DME│││││内部银行存款.XLS.DME│││││存货表.xls.DME│││││帐龄分析表.xls.DME│││││现金流量表.xls.DME│││││短期借款明细表.xls.DME│││││股权转让.xls.DME│││││││││└─期间费用││││管理费用月报表.xls.DME ││││财务费用月报表.xls.DME ││││销售费用月报表.xls.DME │││││││├─2001年汇总表││││12月工厂合并报表.xls.DME││││现金流量表.xls.DME│││││││├─2002-1││││13亿损益表.xls.DME││││1月工厂合并报表.xls.DME││││1月期间费用.xls.DME││││1月现金流量表.xls.DME││││2002年预算汇总.xls.DME││││工厂预算编制说明.doc.DME││││损益表1-1.xls.DME││││预算封面.doc.DME│││││││├─2002年预算││││13亿损益表.xls││││2002年预算汇总.xls││││工厂预算编制说明.doc││││预算封面.doc│││││││└─销售│││东北区经销商销售统计表.xls.DME │││东北区经销商销售统计表002.xls │││主表.xls.DME│││华东区经销商销售统计表.xls.DME │││华中区经销商销售统计表.xls.DME │││华北区经销商销售统计表.xls.DME │││华南区经销商销售统计表.xls.DME │││西北经销商销售统计表.xls.DME │││││└─部门资料│││2002personal plan.doc│││2002年战略管理部工作计划.doc│││mark 2001年度总结.doc│││meeting assignment.doc│││subscibe application.doc│││weekly report.doc│││││├─2002 budget│││总部预算.xls│││总部预算编制说明.doc│││通讯费.xls│││││└─岗位职责│││chapter.doc│││monthly model.doc│││personal duty.doc│││personal work plan.ppt│││weekly.doc│││workgroup 2001 8-9.doc│││workgroup 2001.12.doc│││workgroup 2001.6.doc│││││├─monthly workgroup│││8月份月报.doc│││9月份月报.doc│││││└─R&D objective management││1-3月份目标考核单.doc││2000年工作总结.doc││2001年第一季度工作小结1.doc ││2001年策略形成.doc││3月份目标达成表.doc││组目标.doc││部门架构.doc│││├─imi市场分析││huadong remark.doc││果汁饮料.xls││果汁饮料2000.xls││纯果汁.xls││纯果汁2000.xls││调研分析.doc│││├─infant food││factory1.dwg││factory2.dwg││factory3.dwg││factory4.dwg││汇源莫哈夫会计政策.doc││汇源莫哈夫会计科目名称及编码.doc││环保位置说明.doc││科目明细表.xls││莫哈夫可研报告.doc││董事会成员名单.doc││设备清单.doc││评估报告修改.doc││请示（开工立项）.doc││财务机构组成.doc│││├─KPi-工程部││KPI2.DOC││structure2.ppt││工程部2.doc││职位描述.xls││职位描述－王书证2.xls││职位描述－王书证NEW.xls│││├─mazong files│││产能与销售.doc│││││├─职能部门战略规划│││2002年汇源集团人力资源战略.doc│││发展大汇源的市场战略建议方案（关浩宇）.ppt│││战略规划(研发).ppt│││演示文稿1(芦伟辉).ppt│││生产总部.ppt│││││└─食品行业研究│││三发食品-01-7-8.ppt│││农夫山泉01-7-9.ppt│││喜之郎－01-06-21.ppt│││恒兴公司01-7-2.ppt│││整合计划－5-16-1.ppt│││椰树集团－01－06-21.ppt│││椰风集团－01-6-21.ppt│││食品行业研究综合报告.DOC│││食品通路分析.ppt│││饮料行业研究报告－01-7-9.ppt│││││└─“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架││“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架.doc │││├─中国食品网-国内市场调查汇总││2000年度北京市食品工业经济百强.htm││5年内中国饮料人均消费量预计翻番.htm││Welcome to 中国食品网.htm││Welcome to 中国食品网果蔬汁、茶饮料热销上海市.htm││“茹梦”推出全新“ZIP”塔式软包装产品.doc││上海今夏饮料市场果蔬汁、茶饮料唱主角.htm││专家认为：茶饮料市场还有50倍以上成长空间.doc││中食协预测：居民食品支出额一年将超4000亿.htm││京沪穗饮料市场调查反映出市场的六个特征.htm││今后五年我国人均饮料消费量预计可翻一番.doc││今夏成都果汁饮料销售火爆.htm││今夏饮料市场“热点”频出.htm││今夏饮料市场新特点.doc││今夏饮料市场新特点.htm││全方位饮料公司呼之欲出（一）百事先走一.htm││全方位饮料公司呼之欲出（三）茶饮料：下一个战场.doc││北京露露饮料公司推出奶饮料.doc││华邦推出餐前果汁.htm││南昌市场桶装饮用水商战透视.htm││可口可乐与宝洁公司合资生产零食.htm││国产饮料品牌缺乏个性.doc││国内规模最大的果葡糖浆生产线建成.htm││如何扩大对德食品出口.doc││广东拟定食品工业“十五”发展初步规划.htm││成都市饮料市场劲吹“打折”风.doc││我国果汁加工业滞后的原因及对策.doc││我国果蔬业存在的主要问题－－果蔬技术与产业化国际研讨会专题信息之七.htm││我国柑桔生产潜力大发展前景广阔－－国际柑桔研讨会专题信息之.htm ││旭日升欠款5个亿转移资产还是没钱还.doc││果冻鉴定标准.doc││果汁业积极应诉美反倾销.htm││果汁走进“纤维时代.htm││果汁饮料市场潜力大，国内厂商应迎头赶上.doc││果蔬汁、植物蛋白等天然饮料的发展趋势.htm││武汉饮料市场外来品牌竞争激烈，本地品牌难以做.htm││汇源果汁与美国Ocran Spray公司强强合作.doc││沪上餐饮业举起“女士牌.doc││沪饮料广告战兴起热潮.htm││浙江省前7个月饮料产量增长二成多.htm││深圳一公司投资陕西兴建果蔬汁厂.doc││澳洲果汁进军中国.htm││澳洲贝利系列果汁首次进入中国市场.htm││牛奶消费增长虽快，传统家庭仍冷眼相看.htm││百事未来新掌门对我国市场怀有极大兴趣.htm││碳酸饮料对人健康无益.doc││碳酸饮料的发展趋势.htm││红牛资料.doc││纸制易拉罐在武汉问世.htm││绿色食品呼唤绿色包装－－聚焦“绿色食品”.doc ││茶饮料产量有望超过果汁果味饮料而名列第三.doc││茶饮料竞争集中在知名大企业之间.htm││西部地区果蔬加工业发展重点－－西部发展食品工业专题信息之五.htm││酿酒、饮料行业“十五”规划（摘要）（一）软饮料.doc││露露集团在杏仁露之后又添“米奥渴.doc││面对入世饮料工业需提高产品质量、加强新产品开发.doc││饮料市场三足鼎立.htm││饮料市场国产品牌尚居劣势.htm││饮料市场果汁抢了汽水风头.doc││饮料市场果汁抢了汽水风头.htm││饮料新品的九个新趋向.doc││饮料行业连续21年保持快速增长.htm│││├─其他│││evection application.doc│││private plan.ppt│││world map.doc│││││├─XXX││││上海工厂清单.doc││││汇源下一步工作明细表.xls││││汇源下一步工作说明(12.7).xls││││销售系统联系表.xls││││销售经理名单.xls││││项目确认书程序.txt│││││││├─bcg│││││daily report forms11.21.xls│││││daily report forms11.4.xls│││││供应部原料库存日报表.xls│││││北京汇源公司成品库存数量日报表.xls │││││北京汇源瓶装原料库存数量日报表.xls │││││职责分配表.doc│││││质量手册-改.doc│││││质量手册封面.doc│││││││││├─控制程序│││││2001年度质量目标分解表.doc│││││与顾客有关的过程控制程序.doc │││││产品包装设计控制程序.doc│││││信息沟通控制程序.doc│││││屋顶包分厂生产提供控制程.doc │││││康美分厂生产提供控制程序.doc │││││文件控制程序.doc│││││果浆厂生产提供控制程序.doc│││││标识和可追溯控制程序.doc│││││水果采购控制程序.doc│││││瓶装分厂生产提供控制程序.doc │││││管理评审程序.doc│││││纸箱检验控制程序.doc│││││组织结构图.doc│││││统计技术控制程序.doc│││││职责分配表（一）.doc│││││设计和开发控制程序.doc│││││质量手册发放清单、颁布、任命.doc│││││质量计划控制程序.doc│││││退货品控制程序.doc│││││采购控制程序.doc│││││││││└─控制程序1││││不合格控制程序.doc││││产品防护控制程序.doc││││人力资源控制程序.doc││││内部质量审核控制程序.doc││││服务控制程序.doc││││测量和监控装置控制程序.doc││││纠正和预防措施控制程序.doc││││质量方针、质量目标.doc││││质量记录控制程序.doc││││顾客满意度调查控制程序.doc│││││││├─strategy││││├─2002年销售计划││││││东北区2002年销售计划表.xls││││││华东区2002年销售计划表.xls││││││华北区2002年销售计划表.xls││││││华南区2002年销售计划表.xls││││││西北区2002年销售计划表.xls││││││销售计划汇总表.xls││││││销售计划表.xls│││││││││││└─华中区2002年销售计划│││││华中区2002年利乐产品销售计划表.xls │││││华中区屋顶包产品销售计划.xls│││││华中区康美产品销售计划.xls│││││华中区瓶装产品销售计划.xls│││││││││└─XX││││整合计划－5-16-1.ppt││││组织机构图（人力）.ppt││││食品行业研究报告.doc││││食品行业研究综合报告.doc││││食品通路分析.ppt││││饮料行业研究报告.ppt││││饮料行业研究报告－01-7-9.ppt│││││││├─历史文件││││├─其它││││││主要领导简历.doc││││││备忘录.doc││││││手机报销.xls││││││法律文书.doc││││││股改说明（外经贸部）.doc│││││││││││├─2001下半年盈利预测││││││2001下半年盈利预测.zip││││││包装厂.xls││││││合并.xls││││││宜昌.xls││││││巩义工厂.xls││││││汇源盈利预测2001(总厂).xls││││││汇源盈利预测2001(果浆厂).xls ││││││汇源盈利预测2001.xls││││││盈利预测总部.xls││││││编制说明.doc││││││赣州.xls│││││││││││├─2月9日审计要求资料││││││同人审计师事务所.doc││││││山东永新之情况.doc││││││投资协议书之补充协议.doc││││││永新投资集团协议书.doc ││││││石家庄股权确认书.doc││││││股权确认书-天津.doc│││││││││││├─sbiu││││││TOTAL资料清单.doc││││││关于用地情况的说明.doc││││││有限公司改制工作步骤.doc││││││汇源集团的发展历史.doc││││││章程.doc││││││股本融资方式比较：.doc│││││││││││└─网页│││││7.gif│││││bg4-in.JPG│││││DSC00203.JPG│││││hy.gif│││││j-1.jpg│││││logo.gif│││││tongxue.jpg│││││传真.doc│││││信纸.doc│││││商标.doc│││││商标类别.txt│││││文件稿纸.doc│││││焦点营销-果汁饮料市场报告.htm│││││││││├─屯河文件││││││住所证明.doc││││││十一、成本费用预测.doc││││││屯河增发材料.doc││││││屯河增发材料.zip││││││证明（房地）.doc││││││证明（税务）.doc│││││││││││├─3月20日完成屯河文件││││││右玉工厂减资的股东会决议.doc││││││右玉工厂致债权人函.doc││││││宜昌工厂资本公积金的股东会决议.doc││││││汇源总公司致债权人函.doc││││││汇源集团合作法律问题.doc││││││汇源集团股权投资的股东会决议.doc││││││赣南工厂置换无形资产的股东会决议.doc ││││││顺义工厂股权投资的董事会决议.doc│││││││││││├─4.3日屯河│││││││汇源集团股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─4.13日屯河文件│││││││巩义工厂修改合同章程协议.doc│││││││应县工厂合同修改.doc│││││││应县工厂合同修正案.doc│││││││││││││├─右玉工厂│││││││右玉工厂致债权人函.doc│││││││山西省右玉县国有资产管理局文件.doc │││││││股权托管的股东会决议.doc│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─宜昌工厂│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─巩义工厂│││││││河南省巩义市国有资产管理局文件.doc│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─应县工厂│││││││山西省应县集体所有制资产管理委员会文件.doc │││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─果浆工厂│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││└─顺义工厂││││││顺义工厂股权投资的董事会决议.doc│││││││││││├─duyi││││││十四：公司核心技术的来源：.doc││││││招股说明书.doc│││││││││││└─增发││││││12.11答复.doc││││││关于放弃与北京汇源饮料食品集团有限公司.doc││││││四个项目董事会决议.doc││││││增发提供目录.doc││││││增发新股材料duyi.zip││││││增发新股材料lu.zip││││││增发遗留问题.doc││││││屯河增发材料答复.doc││││││屯河答复12.03.doc││││││总厂股权证明.doc││││││成都项目董事会决议.doc││││││承诺函老集团.doc││││││承诺函.doc││││││现行税种及税率的说明.doc││││││第六节__业.doc││││││第六节__业（原）.doc││││││证明(质量技术监督局).doc││││││证明(司法冻结).doc││││││证明环保.doc│││││││││││├─纪││││││企业管理十大趋势.txt││││││决议2.doc││││││哈佛商业评论75年历程.doc││││││市场研究.zip││││││董事会议程2.doc││││││议案上海.doc││││││议案延吉.doc││││││议案成都.doc││││││议案石河子.doc││││││议案顺义.doc│││││││││││└─纪修改│││││企业管理十大趋势.txt│││││哈佛商业评论75年历程.doc│││││市场研究.zip│││││董事会议程2.doc│││││议案上海.doc│││││议案延吉.doc│││││议案成都.doc│││││议案石河子.doc│││││议案顺义.doc│││││││││├─工厂文件││││││工厂销售公司投资关系表.xls││││││成都工厂可性研报告（纪）.doc││││││战略部工厂统计.xls│││││││││││├─上海工厂│││││││873_c.doc│││││││875_b.doc│││││││900_a.doc│││││││上海合同.doc│││││││上海工厂章程.doc│││││││合同（芦新建）.doc│││││││合资协议书.doc│││││││名称承诺.doc│││││││委托书.doc│││││││委托书.doc│││││││承诺书.doc│││││││汇源饮料项目建议书（刘）.doc│││││││章程（芦新建）.doc│││││││签字页.doc│││││││设立申请.doc│││││││证明.doc│││││││项目建议书.doc│││││││││││││├─成立文件│││││││合作合同（正稿）.doc│││││││董事委派书（建技）.doc│││││││董事会成员名单.doc│││││││董事委派书.doc│││││││││││││└─杂││││││公司名称授权书.doc││││││决定.doc││││││委托书.doc││││││建议书.doc││││││请示.doc││││││项目建议书.doc│││││││││││├─北京改制文件││││││五发起人签字页.doc││││││关于设立北京汇源食品饮料股份有限公司的申请.doc ││││││北京汇源食品饮料有限公司股份改制申报材料目录.doc││││││发起人协议.doc││││││可行性研究报告.doc││││││封面.jpg││││││改制工作汇报.doc││││││章程.doc││││││章程封面.doc││││││签字页.doc││││││董事会决议.doc│││││││││││├─北京永新果业││││││北京永新果业有限责任公司合同修改协议.doc││││││北京永新果业有限责任公司股东会决议.doc││││││北小营果浆合资合同.doc││││││果浆厂股权转让协议.doc││││││章程修改协议.doc││││││股东会决议（3.16）.doc│││││││││││├─右玉工厂上报材料││││││右玉公司股东会决议.doc││││││右玉公司董事会决议.doc││││││合同、章程修改协议.doc│││││││││││├─土地变更││││││原集团请示（房地局）.doc││││││土地协议出资.doc││││││土地协议转制.doc││││││复件授权委托书.doc││││││授权委托书.doc││││││新集团请示（房地局）.doc│││││││││││├─山东工厂││││││委托书.doc││││││山东工厂股权转让协议.doc││││││山东汇源章程合同修改协议.doc ││││││山东汇源股东会决议.doc││││││香港善汇同意股权转让函.doc │││││││││││├─延边工厂││││││延边合同.doc││││││延边章程.doc││││││章程封面.doc│││││││││││├─新源新设││││││total资信证明.doc││││││原有限公司章程.doc││││││可行性研究报告.doc││││││合同封面.doc││││││复件集团董事会决议.doc││││││意向书.doc││││││新源正式合同.doc││││││新源正式章程.doc││││││申请书.doc││││││监事委派书.doc││││││监事选举股东会决议.doc││││││立项报告.doc││││││立项报告2.doc││││││章程封面.doc││││││营业执照翻译.doc││││││董事会成员名单.doc││││││董事委派书.doc││││││董事委派书TOTAL.doc││││││设备清单.doc││││││资信证明译文.doc││││││集团董事会决议.doc││││││鼓励项目申请.doc│││││││││││├─新疆工厂││││││刻公章证明.doc││││││投资决议.doc││││││授权委托书.doc││││││法人代表委派书.doc││││││设立分支机构申请.doc│││││││││││├─杂││││││PET项目建议书框架.doc││││││公司股东会决议（样本）.doc││││││右玉有限公司说明.doc││││││工厂产品生产线.xls││││││巩义供销社放弃的决议.doc││││││成本明细.xls││││││成本构成.doc││││││授权委托书（石家庄公司）.doc ││││││汇源下一步工作说明(11.7).xls││││││汇源补充资料（全部工厂）.doc ││││││江西工厂2001.07报表.xls││││││江西工厂说明.doc││││││生产计划完成情况跟踪表.xls││││││设备.xls│││││││││││├─股权变更│││││││通知.doc│││││││││││││├─宜昌工厂│││││││宜昌工厂董事委派.doc│││││││监事委派书.doc│││││││││││││├─巩义工厂│││││││××战略报告.ppt│││││││变更申请书.doc│││││││总公司证明.doc│││││││授权委托书.doc│││││││章程修正案.doc│││││││股东会决议（原集团）.doc │││││││股东会决议（新集团）.doc │││││││││││││├─应县工厂│││││││变更申请书.doc│││││││委托书.doc│││││││章程修正案.doc│││││││股东会决议（原集团）.doc │││││││股东会决议（新集团）.doc │││││││││││││└─永新果业││││││章程修正案.doc││││││股东会决议(新股东）.doc ││││││股东会决议.doc││││││股东名录.doc││││││证明.doc│││││││││││├─股权转让上报文件(无用）│││││││封面.doc│││││││文件目录.doc│││││││涛涛向集团转让15%股权.doc│││││││申请书.doc│││││││结束股改董事会决议.doc│││││││董事会人员名单.doc│││││││董事会决议.doc│││││││董事委派书.doc│││││││顺义工厂合同修改.doc│││││││顺义工厂章程修正案.doc│││││││││││││└─cuiwei││││││合同、章程修改协议.doc││││││股权转让协议.doc│││││││││││├─项目建议书（新疆）││││││伊犁项目建议书（后附表格）.doc ││││││伊犁项目建议书（文字）.doc││││││和田项目建议书（文字）.doc││││││喀什项目建议书（后附表格）.doc ││││││喀什项目建议书（文字）.doc││││││表格(和田).doc│││││││││││├─顺义增资││││││复件章程.doc││││││文件目录.doc││││││申请书.doc││││││章程.doc││││││董事会决议.doc││││││董事会决议签字页.doc││││││顺义工厂合同修改.doc││││││顺义工厂章程修正案.doc│││││││││││├─顺义股权(原集团转让)││││││封面.doc││││││申请书.doc││││││股权转让协议.doc││││││董事会人员名单.doc││││││董事会决议(审计).doc││││││董事会决议.doc││││││董事委派书.doc│││││││││││└─顺义股权转让││││││封面.doc││││││承诺书.doc││││││授权委托书.doc││││││文件目录.doc││││││涛涛向集团转让15%股权.doc││││││申请书.doc││││││结束股改董事会决议.doc││││││股权转让协议.doc││││││董事会人员名单.doc││││││董事会决议.doc││││││董事委派书.doc││││││顺义工厂合同修改.doc││││││顺义工厂章程修正案.doc│││││││││││└─cuiwei│││││合同、章程修改协议.doc│││││股权转让协议.doc│││││││││├─新集团文件│││││├─汇源集团成立后所需法律文件││││││三方商标协议.doc││││││北京永新股权托管协议书.doc││││││右玉、赣南股权托管协议书.doc││││││右玉工厂股权托管股东会决议.doc││││││商标权转让协议书.doc││││││汇源果汁商标托管资产接收董事会决议.doc ││││││汇源集团对股权转让托管商标股东会决议.doc ││││││汇源集团成立后所需法律文件.doc││││││涛涛向集团转让顺义15%股权.doc││││││赣南工厂股权托管股东会决议.doc││││││顺义工厂合同修改.doc││││││顺义工厂章程修正案.doc││││││顺义工厂股权托管协议书.doc││││││顺义工厂股权转让托管董事会决议.doc│││││││││││├─汇源集团议案议程││││││借款协议书.doc││││││光大银行贷款议案.doc││││││分拆决议1.doc││││││分拆决议2.doc││││││分拆决议3.doc││││││分拆决议4.doc││││││受让商标议案.doc││││││受让涛涛15%股权议案.doc││││││形成的决议.doc││││││接受资产整合销售公司议案.doc││││││经营目标议案.doc││││││聘任管理人员议案.doc││││││股权托管议案.doc││││││董事会议程.doc│││││││││││└─设立汇源集团公司文件││││││公司章程.doc││││││公司章程0.doc││││││出资协议书.doc││││││屯河出资派董事股东会决议.doc││││││新签署备忘录.doc││││││汇源出资派董事董事会决议.doc││││││汇源集团注册设立所需法律文件.doc ││││││目标责任书.doc││││││补充新签署备忘录.doc││││││集团聘管理人一届一次董事会决议.doc ││││││集团选监事一届一次股东会决议.doc │││││││││││└─评估报告│││││报告书(巩义).VIR│││││报告书(应县).VIR│││││报告书(果浆).VIR│││││报告书（宜昌）.VIR│││││报告书（集团）.VIR│││││报告书（顺义）.VIR│││││││││├─纪总文件││││││1111.xls││││││右玉工厂股权托管.doc││││││成都工厂项目建议书（原）.doc││││││汇源果汁（赣南果业）有限责任公司.doc ││││││汇源补充资料(qian).doc││││││议案上海.doc││││││议案延吉.doc││││││议案成都.doc││││││议案石河子.doc│││││││││││└─果浆项目可研│││││果浆项目表.xls│││││顺义果浆项目可行报告(上报）.doc│││││顺义果浆项目可行报告(原）.doc│││││顺义果浆项目可行报告(成都）.doc│││││顺义果浆项目可行报告(石河子）.doc│││││││││└─销售公司│││││2000年产品销售毛利表.xls│││││2000年产品销售毛利表0.xls│││││2001jiage.xls│││││2001年产品销售毛利表.xls│││││销售公司(执照).xls│││││销售公司出资统计0.xls│││││销售公司股权.xls│││││销售系统联系表.xls│││││││││├─东莞公司│││││东莞市汇源果汁饮料有限公司股东会决议.doc│││││集团公司董事会决议.doc│││││││││├─华中区办事处│││││华中区办事处股东会决议.doc│││││委托书2.doc│││││集团公司董事会决议.doc│││││││││├─厦门公司│││││关于申办北京汇源饮料食品集团厦门销售有限公司名称预先核准申请书.doc│││││委托书.doc│││││委托书2.doc│││││委派书.doc│││││承诺函.doc│││││申请.doc│││││监事委派书.doc│││││经营范围申请.doc│││││经理委派书.doc│││││││││├─天津公司│││││委派书.doc│││││承诺函.doc│││││││││├─宜昌公司资料│││││宜昌公司股权确认书.doc│││││宜昌汇源果汁饮料销售有限公司股东会决议.doc│││││宜昌销售公司股东会决议.doc│││││││││├─温州公司│││││执行董事委派书.doc│││││监事委派书.doc│││││经理委派书.doc│││││││││├─西南办事处文件│││││庙城总公司批复.doc│││││江西申请.doc│││││申请.doc│││││││││├─重庆公司│││││公司股东会决议.doc│││││转让协议.doc│││││││││└─集团淄博分公司││││法人代表委派书（淄博销售公司）.doc││││法定代表人委派书-淄博.doc││││设立分支机构申请-淄博.doc││││集团公司投资决议-淄博.doc│││││││├─财务审计│││││三方商标协议(审计).doc│││││北京永新股权托管协议书修改.doc│││││商标权转让协议书(修改).doc│││││山东汇源股权托管协议书.doc│││││││││├─年报││││││保密协议.doc││││││合同.doc││││││备忘录.doc││││││审核第二稿.doc││││││屯河的战略调整.ppt││││││承德露露00年报.htm││││││项目开始前的方法.doc│││││││││││├─BCG(1)││││││Delong-Appendix-12Oct01-DWJ-scz-SHI-C.doc ││││││Delong-Contract-12Oct01-DWJ-sxz-SHI-C.doc ││││││Huiyuan-Proposal-DWJ-jyc-C.ppt││││││案例1.ppt│││││││││││├─BCG(2)││││││保密协议.doc││││││合同.doc││││││备忘录.doc││││││项目建议书.ppt│││││││││││├─屯河││││││├─屯河年度计划和预算│││││││2002年预算编报说明（番茄事业部）.doc │││││││乌苏.xls│││││││凯泽.xls│││││││北庭.xls│││││││华新.xls│││││││喀什果业.xls│││││││国内销售.xls│││││││市场部.xls│││││││投资公司本部预测.xls│││││││昌通.xls│││││││本部.xls│││││││汇源盈利预测.xls│││││││沙湾.xls│││││││玛纳斯.xls│││││││番茄事业部预测.xls│││││││科林.xls│││││││糖事业部预算.xls│││││││自动汇总.xls│││││││财务预算.xls│││││││财务预算汇总.xls│││││││金新预测.xls│││││││││││││├─屯河简介│││││││introduction.ppt│││││││introduction.zip│││││││Template[1].ppt│││││││TUNHE-part1.ppt│││││││屯河年报.pdf│││││││屯河战略规划2001.ppt│││││││屯河战略规划2001.zip│││││││投资分析.doc│││││││││││││└─战略规划││││││tunhezhanlueguihua.doc││││││屯河投资战略规划演示稿.ppt││││││屯河投资战略规划制定的思路.doc││││││屯河投资战略规划研讨会策划准备.doc││││││屯河的战略调整.ppt││││││战略规划附件.doc│││││││││││└─项目开始后│││││├─BCG培训报告││││││Draft of S&M to Mark.ppt││││││Draft S&D presentation to Mark.ppt ││││││KPI WORKSHOP v3-1.ppt││││││关键绩效.ppt││││││销售演讲.ppt││││││销售演讲.zip│││││││││││├─David控制计划││││││├─Bill│││││││Workplan S&D.xls│││││││││││││├─David│││││││Ghost deck -interim-n.ppt│││││││Ghost deck -SMS-n-11-15.ppt │││││││Storyline-1.doc│││││││第一阶段-1-1.ppt│││││││第一阶段-1-1.zip│││││││第一阶段-1.zip│││││││第一阶段-12.ppt│││││││││││││├─Elain│││││││Timeline - GS.ppt│││││││work plan-GS.xls│││││││││││││└─Forest││││││work plan_NPD & Mkt.xls│││││││││││├─Scott控制计划││││││├─Diana│││││││INITIAL HYPOTHESIS.ppt│││││││Work Plan and Sample-Org.ppt │││││││workplan and sample Nov 14.ppt │││││││││││││├─Eric│││││││011112workingplan.xls│││││││011114workPlan.xls│││││││第一阶段-01.ppt│││││││第一阶段-1.zip│││││││第一阶段-11.ppt│││││││项目刚开始的模型.ppt│││││││││││││└─Scott││││││OrgKPI Ghost Deck for Dec18 ver2.ppt ││││││第一阶段-0.ppt││││││第一阶段-1.ppt│││││││││││├─工作计划和日志││││││11.12-17.doc││││││11.19-25.doc││││││11.26-1.doc││││││11.6-11.doc││││││12.10-16.doc││││││12.17-23.doc││││││12.3-9.doc│││││││││││├─市场调查││││││├─市场调查报告│││││││市场调查报告.doc│││││││││││││└─问卷格式││││││2001SH-1027问卷终稿-SH-A.doc││││││City deep dive template.ppt││││││OE interview guide-8Nov.zip││││││Sales company survey.doc││││││市场调查问卷.doc││││││目标城市深入调查安排-r.doc│││││││││││├─数据││││││data request 9Nov01.doc│││││││││││├─项目阶段总结││││││David(中期德隆)1.ppt││││││David(中期汇源).ppt││││││Scott(中期德隆)2.ppt││││││Scott(中期汇源).ppt││││││Scott(中期汇源-1).ppt││││││项目回顾.ppt││││││项目总结11-29.ppt││││││项目总结11-29.zip│││││││││││└─马昆控制计划│││││11-13.doc│││││项目阶段汇报会12-3.doc│││││。
波士顿BCG咨询PPt模板
消费者需求变化
分析消费者需求、偏好及购买 行为的变化，预测行业发展趋
势。
竞争对手概况及优劣势评估
主要竞争对手介绍
梳理主要竞争对手的基本情况 ，包括企业规模、市场份额等
。
竞争对手优劣势分析
从产品、品牌、渠道、成本等 方面分析竞争对手的优劣势。
竞争策略差异
比较不同竞争对手的竞争策略 ，分析其差异及效果。
变革管理策略部署
分析变革影响
评估项目实施对企业内部和外部环境 的影响，制定相应的应对策略。
制定变革计划
明确变革的目标、步骤和时间表，确 保变革的顺利进行。
加强变革宣传
通过内部宣传和培训，提高员工对变 革的认知和接受度。
建立反馈机制
建立有效的反馈渠道，及时收集员工 意见和建议，对变革方案进行调整和 优化。
制定针对不同客户群体的产品组 合和定制化方案，满足客户的多
元化需求。
通过品牌塑造和营销推广，提升 产品在目标客户心中的认知度和
美誉度。
价格策略制定原则和方法探讨
根据产品成本、市场需求和竞争 状况，制定合理的价格水平。
运用价格歧视和动态定价等策略， 实现收益最大化和市场份额的拓
展。
通过价格促销和捆绑销售等手段， 提升产品的市场吸引力和销售量。
用于制定企业业务组合策略和营销策略
GSM矩阵的优缺点
优点在于直观易懂，易于操作；缺点在于过于注重市场份额，可能 忽略其他重要因素
经验曲线概念及实践意义
经验曲线的定义
随着经验的积累，单位成本呈现下降的趋势
经验曲线的实践意义
鼓励企业通过不断学习和积累经验来提高生产效率，降低成本， 提升竞争力
经验曲线的应用条件
加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度， 加大营销推广力度。
《波士顿矩阵案例》课件
目 录
• 波士顿矩阵简介 • 波士顿矩阵案例分析 • 如何运用波士顿矩阵进行战略决策 • 波士顿矩阵的局限性 • 波士顿矩阵的未来发展
01
波士顿矩阵简介
波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵，也称为BCG矩阵，是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种 企业战略管理工具。它通过分析市场增长率和市场份额两个维度，将企业业务划分为四个象限，分别 为：明星业务、问题业务、现金牛业务和瘦狗业务。
。
保持对新技术和新产品的关注 ，以支持现金牛业务的持续发
展。
逐步减少对现金牛业务的依赖 ，以降低风险。
针对问题业务的战略建议
对问题业务进行深入分析，找出问题 所在，并制定相应的解决方案。
加大投资，以支持问题业务的研发和 创新，提高产品竞争力。
加强市场营销和品牌推广，以提高问 题业务的知名度和市场份额。
05
波士顿矩阵的未来发展
动态波士顿矩阵
动态波士顿矩阵是一种改进的波 士顿矩阵，它考虑了市场和竞争 环境的变化，以及企业战略和投
资组合的动态性。
通过引入更多的变量和因素，动 态波士顿矩阵能够更准确地评估 企业的投资组合价值和增长潜力 ，并及时调整战略和资源配置。
动态波士顿矩阵的应用需要建立 在对市场和竞争环境的持续监测 和分析基础上，以及对企业的战 略目标和投资组合的深入了解。
现金牛业务
瘦狗业务
市场份额高、市场增长率低的业务。这类 业务是企业的现金来源，但企业需要保持 一定的市场份额，以防止竞争对手侵蚀。
市场份额低、市场增长率低的业务。这类 业务可能面临被淘汰的风险，企业需要谨 慎评估是否继续投入资源。
02
四象限工作分析法ppt课件
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12
【举例】
• 销售部经理的某一天工作的重要程度划分：
重要工作
不重要工作
销售费用预算计划 制定部门招聘计划 拜访重要客户 工作报告总结 下达指示
一些文件和资料的 查询 文件归档 应付无关人员 领用物品 报销差旅费
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13
“四象限”的工作分类
所有的工作都既有紧急程度 的不同，又有重要程度的不同。 根据这两个方面，可以将工作分 成四类
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14
第Ⅰ象限：既紧急又重要的事项
紧急是指必须马上做的事项；重要是 指对公司、部门或者个人有重大影响的事 项。例如销售部经理要处理客户投诉。需 要职业经理临“急”不乱，能够使顾客对 你的解释或处理结果接受和满意。但是， 如果顾客投诉增多，每天都要处理类似事 件，则要考虑产品是否出了问题？销售人 员的销售或服务水平是否降低？
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3
背景资料：60年代中后期，美国在经历了第二次
世界大战普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、
缓慢增长阶段。多数企业面临的问题是：市场容量
逐渐趋于饱和；市场需上升，资金流动性差，使企业面临的
经营不确定性与不稳定性增强；竞争加剧导致企业
平均收益下降。而其中对跨行业，多种经营类型的
不要为既不紧急也不重要 的事而花费宝贵的时间与精 力。
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18
【事例】
肖经理一天的工作主要是接电话、 辅导下属工作、与财务经理谈销售费 用的预算、与行政部门经理闲聊、向 营销总监汇报工作、与人事经理谈某 下属的奖金问题、撰写招聘计划等。
按照优先顺序原则即四象限原理 排列上述工作事项。
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【优】波士顿咨询顾问公司服务模式最全PPT
• Most important elements? • Investment focus? • Quality and cost control? • Results expected?
1. Target Market Segment
“Happy” Expected
ccloienntrtibu•tCiolnients
come
first
“Happy” client •Working with clients
•Respect individuals
•Working as a team
•The strategic perspective
1963
•2 consulting staff •1 office in Boston
•?$ company
2000
•2,370 consulting staff •50 offices worldwide
•Billion$ company
HIGHLY INTEGRATED STRATEGIC SERVICE VISION (SSV)
HIGHLY INTEGRATED STRATEGIC SERVICE VISION (SSV)
Launch newsletter/perspectives
Strategic institution
Case team management
Respect individuals
Total sales3. Operating Strategy
WHAT SHOULD BE OUR SSV?
4. Service Delivery System
1. Important features? 2. Capacity? 3. To what extent does it help:
最新世界知名咨询公司波士顿咨询公司的PPt模板
GM (%) 37.6 45.3 34.9 40.9 50.5 (9.9) 20.0 40.2
GM ($000) 958 2,400 827 624 641 (15) 138 5,573
GM % of Total 17.2 43.1 14.8 11.2 11.5 (0.3) 2.5 100
Messages are buried in the data
Plant
Current Organizational Structure
VP and Director, MWS Division
VP, National Sales
5
Example
STRONG GROWTH IN OTHER PRODUCTS OFFSET BY PARTS’ DECLINE
Product Alarm & detection Broad diffusion IR sensors Chloride Bulk chloride Parts Design Total
世界知名咨询公司波士顿咨询公 司的PPt模板
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2
TODAY’S OBJECTIVE
To give you the tools to write slides that communicate the results of our work in a way that helps clients understand, accept, and use those results This session will help you through the process of writing slides
ES
战略咨询顾问常用分析工具与方法ppt课件
21
分析工具之十一：内部-外部矩阵（续）
12
3
4
5
6
7
8
9
内部-外部矩阵也只是利用了部分 信息，在一定程度上描述了企业各 业务组合以及企业整体的相对竞争 态势可选战略
处于1、2、4格的业务部门可以 视为增长型和建立型的部门
处于3、5、7格的业务部门属于 维持型部门
处于6、8、9格的业务部门是衰 退型的部门
作为一个真正的港口 枢纽必须具备足 够大的规模
客户服务需求
供应链总成本 降低
腹地连接 营运效率
客户需要专业服务
一体化的营运效率 保证价值的获 取
比较法：比较与本行业成功企业的差距及其原因 市场分析法：运用细分市场的原则，分析关键性的市场和具有战略意义的产品
2021精选ppt
9
宝供储运有限公司关键成功因素的分析 举例
在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由 于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现 负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投
向问题产品和明星产品
2021精选ppt
4
分析工具之二：通用电气矩阵
A
高*
行 业 吸 引 力
中**
G
H
I
J L
缺乏无形资产
C
E
D
F K
M
只有一些无形资产
B 有关键无形资产
凭借现有资产的竞争地位2021精选ppt
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分析工具之八：三层面论
利润
第一层面： 拓展并确保核心 事业之运作
第二层面： 发展新业务
第三层面：
开创未来的事业 机会
企业必须不断地开展业务增长的各种活动； 必须以对现有业务的同等专注来关心企业未来的发展方向； 需要当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡的方法
03波士顿咨询报告模板- 55页
efficiently by other resources • No sales growth from current model • Lots of opportunity to leverage other resources, like CAS • Most customers receptive to recommendations that allow us to
ES
Assistance
CAS
Technical
TSE
Assistance
Price
Concessions
Expediting
DM
Price Concessions
Expediting
Customer
Ordering ASP selling/implementation ISP selling Quoting/cross-referencing Expediting Technical assistance in person Rotational calls Availability
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
Shanghai
THE BOSTON CONSULTING GROUP
1
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2
TODAY’S OBJECTIVE
To give you the tools to write slides that communicate the results of our work in a way that helps clients understand, accept, and use those results This session will help you through the process of writing slides
波士顿咨询公司战略制定培训
THE BOSTON CONSULTING GROUP
投资组合规划：四要素
• 资源分配
• 拟定业务单位战略
• 制定绩效目标
• 投资组合平衡分析 – 资金流 – 可持续性 – 风险
BCG增长/份额矩阵
高
明星
问号
市场增长率
现金牛
瘦狗
低
大
相对市场持市场份额 • 收获 • 放弃
BCG矩阵的象限特性
30%
明星
利润：高、稳定、增长中
问号 利润：低、不稳定、增长中
现金流：中
现金流：负
战略：维持增长率或投资以增加增长战率略：增加市场份额或收获/放弃
市场增长
率
金牛
利润：高、稳定
瘦狗 利润：低、不稳定
A 市场增长 金牛
率 A
问号 C B
瘦狗 B
10
相对市场份额
0.1
-10%
传统的战略业务单位（SBU）或产品轨迹
30% 明星
问号
2
1
市场增长率 金牛 3
瘦狗 2
-10% 10
4
相对市场份额
.1
现金流：高、稳定
现金流：中或负
战略：维持或增加市场份额
战略：收获/放弃
10 -10% 0.1
相对市场份额
BCG矩阵模型使用的图例
产品A市场较大 但企业占的市场
份额较小
产品 A
产品B市场较小 但企业占的市场
份额较大
产品 B
企业占有 的市场份
额
企业占有 的市场份
额
标出你的战略业务单位
30% 明星 C
波士顿咨询组织架构与绩效设置经典咨询案
“由于部门的设立和撤消经常发生，很难知道谁为特定的任务负责，更不用说积累专业经验了……”
组织结构
额外的任务导致对核心责任的关注不够
例如： 人力资源总监
常规的角色
“额外的任务”
设置该项职责的原因
典型的考核小组规模： 4-10人(1)
目前的考核小组规模： 1.5人
(1) 根据业绩考核的范围而定。评估的职能差别越大，所涉及的专业人员就可能越多
关键绩效指标
备份
某公司可以采取的下一步行动
制定与岗位职责相关的关键绩效考核指标增加量化指标加强关键绩效指标与业务战略的关系建立专职的绩效考核小组明确关键绩效考核结果与奖惩的关系
主要发现:人事管理
没有完善的招聘计划导致“救急”现象普遍招聘测评手段不够理想为满足某公司在规模上的快速增加的需求，需要增加一定的招聘管理人员计划不完善和有限的培训资源对培训效果产生不良影响缺乏关键职位的职业发展计划
某公司可以采取的下一步行动
制定一套某公司高层组织结构备选方案基于最佳范例适应目前的业务需求，预期增长和可获得的资源找到能力和人员配备差距并确定工作范围评估岗位职责并侧重于核心任务 基于国际一流范例与某公司既定的组织结构备选方案相匹配重新分配额外的任务介绍业务发展部门理念供考虑职能/责任能力组织结构制定人员配备计划讨论授权的意义，并调整某公司核心管理层的职能
业务发展部经理
发掘，评估和管理潜在的投资或合作机会制定业务建议书并推动审批流程与高层管理人员和潜在合作公司配合MBA或相应学历 财务专业尤佳业务发展和/或咨询方面的丰富经验突出的领导和人际沟通能力具有管理跨部门项目的经验
BCG波士顿介绍-市场调研作业
乐趣时刻 ...
我们的办事处每年都会组织各类社交活动。每年我们都会有一次BCG大中华暑期旅游 和一次圣诞派对，大中华区的员工每年至少有一次与大家聚在一起的机会.。 春节聚餐 按中国传统习俗，我们会在中国农历新年后的第一个礼拜一起聚餐，这标志着新一年 的新开始。尽管我们不赌博，活动也不在娱乐场所举行，但吃饭前大家还是会磋磋麻 将打打牌什么的。如果你从来没有吃过传统式的中国晚餐，那你的肚皮可得为这整整 10道菜式和饭后水果甜点好好做准备了。 BCG中国体育竞赛
还有更多 ...
我们是BCG大中华区的员工，我们充满活力。我们喜欢打保龄球、玩卡丁车、享受在 海滩边烧烤、航海和远足。活力过后，我们也喜欢较文静的活动，在办公室举行品酒 会，或是一同观看周末电影，或是去酒吧闲聊。
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在波士顿的日子
工作之余 BCG拥有一个放松、随意、富学术气息的企业文化。我们始终相信尊重别人、多样性 以及维持工作与个人兴趣的平衡尤其重要。
PPT模板-波士顿矩阵
03
如何使用波士顿矩阵
评估现有业务组合
确定现有业务组合中各业务的销 售增长率、相对市场份额等关键
指标。
根据这些指标将现有业务组合放 入波士顿矩阵中，划分为明星、 现金牛、问题和瘦狗四个象限。
分析各业务在市场中的竞争地位 和盈利能力，了解其发展潜力和
风险。
制定增长和收割战略
对于明星业务，应加大投资力度，提 高市场份额和盈利能力，以实现快速 增长。
VS
详细描述
该公司利用波士顿矩阵分析，明确了明星 业务和现金牛业务的战略定位，针对明星 业务加大投资力度，提高市场份额和盈利 能力；针对现金牛业务采取收割战略，优 化成本控制，保持稳定的现金流。通过实 施这一战略，该公司实现了业务的持续增 长和利润最大化。
案例三：某公司的投资和撤资战略
总结词
详细描述
详细描述
明星业务通常是企业中最具潜力和增长力的业务，它们在市场中拥有相对较高 的市场份额，并且市场增长率也较高。这些业务通常需要大量的投资来维持其 市场份额，并为企业带来最大的潜在收益。
问题业务
总结词
高市场增长率但低市场份额的业务。
详细描述
问题业务通常处于快速增长的市场中，但它们在市场中的表现并不出色，市场份 额相对较低。这些业务需要大量的投资来提高其市场份额，但同时也存在较大的 风险和不确定性。
该公司在波士顿矩阵中，将各业务单元按照市场份额和增长率进行划分，识别出明星、现金牛、问题 和瘦狗等不同类别的业务，进而制定相应的战略措施，如加大明星业务的投入、优化现金牛业务的市 场份额、调整问题业务的定位和瘦狗业务的退出等。
案例二：某公司的增长和收割战略
总结词
某公司根据波士顿矩阵制定增长和收割 战略，实现了业务持续增长和利润最大 化。
2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件
对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源 和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高 产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。
11
03
波士顿矩阵应用步骤
2024/2/29
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确定产品类型
现金牛产品
低市场增长率和高相对市场份额 的产品。
瘦狗产品
低市场增长率和低相对市场份额 的产品。
01
02
明星产品
高市场增长率和高相对市场份额 的产品。
03
04
问题产品
高市场增长率和低相对市场份额 的产品。
2024/2/29
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分析市场增长率与相对市场份额
市场增长率
反映市场整体增长速度和潜力的指标 ，通常以年复合增长率或年均增长率 来衡量。
相对市场份额
企业在目标市场中的销售额占该市场 总销售额的比例，反映企业在市场中 的地位和竞争力。
2024/2/29
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在 要素，它直接显示出企业竞争实力。
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波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产 品的市场地位和盈利能力，从而确定投
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具 有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从 而优化产品组合，提高整体竞争力。
对于现金牛产品，企业应尽可能延 长其成熟期，通过提高产品质量、 降低成本、加强营销等手段来保持 其市场份额和盈利能力。
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问题产品
1
定义
问题产品是指具有高市场增长率和低市 场份额的产品。
2
特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高 速增长，但由于市场份额较小，因此可 能无法产生足够的现金流来支持这些投 资。
波士顿咨询顾问公司服务模式的启示(英文PPT,15页)-17页PPT精选文档
•Self selection process
•Evaluation and feedback
•Billability and utilization management
•Tier one •Investment on client •Recruiting and training
•To spark the breakthrough ideas for our clients, business enterprises and society at large •To inspire the very best people with unparalleled opportunities for professional and personal growth thereby forging a lifelong bond
北京南洋林德投资顾问有限公司
谢谢！
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3. Operation Strategy
• Most important elements? • Investment focus? • Quality and cost control? • Results expected?
1. Target Market Segment
• Whom are we going to serve?
– Set screening criteria
• Revenue over RMB 50 million • Turning point in organization change • Promising industries • Fierce competition
Improve mass marketing tools
波士顿咨询顾问公司服务模式的启示
企业咨询-某公司服务模式咨询报告(英文版)(ppt15页)
Impact
BELIVE IN VALUE CREATION BY INTELLECT AND CREDIBILITY
Insight Trust
Impact
Insight
Clear understanding of the inner nature of some specific thing
Impact
STILL A PARADOX IN CHINA
•Client Low purchasing power Unsophisticated/”Fundamental” problems
•BCG High cost Advantage in solving market oriented complexity
Most important elements
Quality and cost control
Investment
•“Happy” employee
•“Happy” client
•WOM, relationship marketing and client development
•Self selection process
4. Service Delivery System
3. Operating Strategy
•Clients come first •Working with clients •Respect individuals •Working as a team •The strategic perspective •Expanding the Art of possible
3. Operation Strategy
• Most important elements? • Investment focus? • Quality and cost control? • Results expected?